医药销售OTC代表转正工作总结
医药转正工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间我已加入医药行业近一年。
在这一年的时间里，我从一个对医药行业一无所知的门外汉，逐渐成长为一名具备一定医药知识和技能的医药行业从业者。
在此，我对自己在医药行业的工作进行总结，以便更好地提升自己，为公司创造更大的价值。
二、工作回顾1. 入职培训自2020年7月16日加入我国某知名医药企业以来，我参加了为期一个月的入职培训。
培训内容涵盖了公司企业文化、药品知识、销售技巧、法律法规等方面，使我迅速了解了医药行业的基本情况。
2. 市场调研入职后，我负责所在区域的市场调研工作。
通过实地考察、与客户沟通、查阅资料等方式，我了解了本区域医药市场的现状、竞争对手、客户需求等，为公司制定市场策略提供了有力支持。
3. 药品销售在药品销售方面，我主要负责本区域内某知名药品的销售工作。
为了提高销售业绩，我采取了以下措施：（1）加强与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供专业、贴心的服务；（2）针对不同客户，制定个性化的销售方案，提高客户满意度；（3）参加各类医药展会、学术会议，拓宽销售渠道，提升品牌知名度；（4）积极与同事合作，共同完成销售任务。
4. 团队协作在团队协作方面，我始终保持良好的沟通与协作，与同事共同面对工作中的挑战。
在团队活动中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体发展贡献力量。
三、工作成果1. 销售业绩经过一年的努力，我所负责的药品销售业绩稳步提升，实现了公司设定的销售目标。
2. 客户满意度通过优质的服务和专业的知识，我赢得了客户的信任，客户满意度不断提高。
3. 团队建设在团队协作中，我积极参与各项活动，与同事共同成长，为团队建设贡献力量。
四、工作不足与改进措施1. 工作不足（1）对医药行业的了解还不够深入，需要进一步学习；（2）销售技巧有待提高，需要加强实践；（3）团队协作中，沟通能力有待提升。
2. 改进措施（1）加强医药行业知识的学习，提高自己的专业素养；（2）多参加销售培训和实践，提高自己的销售技巧；（3）加强与同事的沟通，提升团队协作能力。
医药销售人员试用期转正工作总结7篇
医药销售人员试用期转正工作总结7篇篇1时光荏苒，三个月的试用期已经结束，在这段时间里，我作为一名医药销售人员，经历了学习、成长和挑战。
今天，我将对这三个月的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态，为将来的工作提供参考。
一、工作回顾在试用期内，我主要的工作内容是学习产品知识、市场调研和销售。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了公司的产品特点和销售技巧。
同时，我也积极参与市场调研，了解市场需求和竞争对手的情况，为公司的产品定位和销售策略提供了有益的建议。
在销售方面，我努力开拓市场，寻找潜在客户，并与他们保持密切联系，最终实现了不错的销售业绩。
二、工作亮点与成果1. 学习和掌握了丰富的产品知识。
在试用期内，我通过参加公司组织的培训和学习资料，全面了解了公司的产品特点和优势。
这为我后续的销售工作提供了有力的支持。
2. 进行了深入的市场调研。
我通过对市场需求和竞争对手的分析，为公司提供了有价值的市场信息，为公司的产品定位和销售策略提供了有益的建议。
3. 实现了良好的销售业绩。
在试用期内，我积极开拓市场，寻找潜在客户，并与他们保持密切联系。
通过我的努力，公司实现了不错的销售业绩。
三、工作不足与反思1. 客户需求挖掘不够深入。
在销售过程中，我发现自己对于客户需求的理解还不够深入，有时无法准确把握客户的需求和痛点。
因此，在未来的工作中，我需要更加注重客户需求的研究和挖掘，以提供更加个性化的解决方案。
2. 产品知识更新不够及时。
虽然我已经掌握了公司的产品特点，但随着时间的推移，公司的产品可能会不断更新和升级。
因此，我需要更加关注产品知识的更新和学习，以保持自己的竞争优势。
3. 销售技巧有待提高。
虽然我已经具备了一定的销售技巧，但还有很大的提升空间。
在未来的工作中，我需要不断学习和提高自己的销售技巧，以更好地满足客户需求和实现销售目标。
四、未来计划与展望1. 继续深入学习和掌握产品知识。
我会继续参加公司组织的培训和学习资料，全面了解公司的产品特点和优势，为未来的销售工作提供更有力的支持。
医药销售试用期转正工作总结范文5篇
医药销售试用期转正工作总结范文5篇篇1尊敬的领导：我于XXXX年XX月XX日成为公司的试用员工，三个月的试用期已满，现申请转为公司的正式员工。
作为一名医药销售人员，我深知自己的岗位职责与工作内容，并时刻严格要求自己，尽心尽力地完成每一项任务。
现将三个月的工作总结如下：一、工作内容及成果1. 市场调研与产品知识学习：在试用期内，我积极参与市场调研，深入了解医药市场的现状与趋势，以及竞争对手的产品特点和优势。
同时，我不断学习公司产品知识，提升自己的产品专业度，以便更好地向客户介绍和推广公司产品。
2. 客户开发与维护：在领导的指导下，我积极开发新客户，并通过电话、邮件和面谈等方式与客户保持密切沟通。
目前，我已成功开发了XX家新客户，并与现有客户保持良好的合作关系。
在客户维护方面，我注重提高客户满意度，及时解决客户问题，并积极收集客户反馈，为公司产品改进提供参考。
3. 销售业绩与目标达成：在试用期内，我不断努力提高销售业绩，争取达成公司设定的销售目标。
通过积极拓展市场和优化销售策略，我成功实现了销售业绩的稳步增长。
同时，我也意识到自己的销售能力还有待提升，将在未来的工作中继续加强学习和实践。
二、工作态度与团队协作1. 积极的工作态度：在试用期内，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作。
我深知医药销售行业的竞争性，因此时刻提醒自己要不断进步，为公司创造更多价值。
2. 团队协作精神：我充分认识到团队协作的重要性，在与同事相处中，注重沟通和理解，积极与同事分享工作经验和心得。
在团队项目中，我能够主动承担责任，与团队成员共同完成任务。
三、个人成长与发展1. 专业知识的提升：在试用期内，我不断学习医药销售相关的专业知识，提升自己的专业素养。
通过参加公司组织的培训和学习行业内的先进经验，我逐渐掌握了更多的销售技巧和沟通方法。
2. 实践能力的增强：我深知实践是检验真理的唯一标准，因此在工作中注重实践能力的提升。
药品销售业务员转正工作总结7篇
药品销售业务员转正工作总结7篇篇1一、工作总结自从我成为药品销售业务员的那一刻起，我深知自己肩负的责任重大。
作为一名新手，我首先通过学习产品知识、公司制度以及市场信息，逐步了解了药品销售业务的基本流程和操作规范。
同时，我也积极参与公司的各类培训活动，努力提升自己的业务能力和沟通技巧。
通过一段时间的摸索和实践，我逐渐掌握了一套有效的销售方法和技巧，并在销售业绩方面取得了一定的进步。
在工作中，我始终坚持以客户为中心，积极为客户提供优质的服务。
我深入了解客户需求，及时反馈市场信息，并积极协调内部资源，为客户提供最佳解决方案。
同时，我也注重与同事之间的协作与配合，共同完成销售任务。
在与客户沟通的过程中，我始终保持耐心、细致的态度，认真倾听客户的意见和建议，并及时给予反馈和回复。
二、经验教训在工作中，我也遇到了一些问题和困难。
例如，有时客户对产品不了解或者存在疑虑时，我有时无法及时有效地解答客户的疑问。
针对这种情况，我认为应该加强自身的学习和沟通能力，提高自己的专业素养和应变能力。
此外，在销售过程中，我还应该更加注重细节，关注客户的需求和反馈，及时调整销售策略，以提高客户满意度。
三、未来计划在未来的工作中，我将继续努力提高自己的业务水平和服务质量。
我将继续关注市场动态和客户需求，不断优化销售策略和产品组合。
同时，我也将加强与同事的协作与配合，共同完成销售任务。
此外，我还将积极参与公司的培训活动，不断提升自己的专业素养和综合能力。
四、总结总体来说，这是一段非常宝贵的工作经历。
在工作中，我不仅学会了药品销售业务的基本知识和操作规范，还提高了自己的业务能力和沟通技巧。
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的服务质量和专业素养，为公司的发展做出更大的贡献。
我相信，只要我们共同努力，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！最后，我要感谢公司领导和同事们的关心与支持，是你们的帮助让我能够迅速成长和进步。
在今后的工作中，我将继续保持谦虚、勤奋的态度，不断学习、进步，为公司的发展贡献自己的力量。
2024年医药销售试用期转正工作总结5篇
2024年医药销售试用期转正工作总结5篇篇1一、试用期工作回顾自2024年加入公司医药销售部以来，我迎来了充满挑战的试用期。
在这段时间里，我紧紧围绕销售业务，积极开展各项工作，取得了一定的成绩，同时也获得了宝贵的经验。
1. 销售业绩与目标完成情况在试用期内，我负责的医药产品销售任务总体完成情况良好。
具体业绩如下：（1）成功拓展新客户数量达到XX家，新增客户销售额占比总销售额的XX%。
（2）维护老客户关系，老客户复购率达到XX%，客户满意度调查中XX%以上客户表示满意。
（3）总销售额较目标值增长XX%，超额完成预定销售目标。
2. 产品推广与市场拓展在市场推广方面，我采取了多种措施，提升了产品的市场占有率和品牌影响力。
（1）开展针对性的产品知识培训，提升销售团队的专业水平，增强了客户对产品的信任度。
（2）参与医药行业的展会和研讨会，积极宣传公司产品，扩大品牌影响力。
（3）根据市场需求调整销售策略，推出符合客户需求的个性化服务，增加产品附加值。
3. 客户关系管理良好的客户关系是销售业绩的基石。
在试用期，我重点加强了客户关系管理工作。
（1）建立完善的客户档案，记录客户需求与反馈，定期跟进。
（2）定期组织客户座谈会，收集客户意见，及时改进服务和产品。
（3）实施客户关系优化方案，提升客户满意度和忠诚度。
二、工作中存在的问题与反思在取得一定成绩的同时，我也意识到自己在工作中存在不少问题和不足。
1. 专业知识储备不足，对部分医药产品的性能、特点了解不够深入，需要加强学习。
2. 在与客户沟通中，有时表达不够清晰，需要进一步提高沟通能力和表达能力。
3. 在销售策略制定上，有时过于依赖经验，缺乏数据支持和市场分析，需要更加科学、合理地制定销售策略。
三、下一步工作计划与措施针对以上问题，我将制定以下工作计划和措施。
1. 加强专业知识学习，提升产品了解度。
通过阅读相关医药文献、参加专业培训等方式，加强对医药产品的了解，提高销售的专业性。
药品销售业务员转正工作总结8篇
药品销售业务员转正工作总结8篇篇1自XXXX年XX月成为药品销售业务员以来，我经历了许多挑战和学习。
今天，我终于获得了转正的机会，这不仅仅是对我工作的肯定，更是对我未来职业生涯的期望。
在此，我将对过去的工作进行总结，以便更好地迎接未来的挑战。
一、工作完成情况在试用期内，我主要负责药品销售工作，包括产品推广、客户维护和销售业绩等方面。
通过努力，我完成了公司下达的销售任务，并在客户满意度、市场开拓和团队协作等方面取得了显著成绩。
在产品推广方面，我充分利用各种渠道进行宣传，包括线上线下的宣传活动、专业展会和行业论坛等。
通过这些活动，我成功地吸引了大量潜在客户的关注，提高了产品知名度和美誉度。
同时，我还积极与同行进行交流合作，共同开拓市场，实现了资源共享和互利共赢。
在客户维护方面，我始终坚持以客户为中心的服务理念，用心倾听客户需求，积极解决客户问题。
通过不断努力，我赢得了客户的信任和满意，建立了一批长期稳定的客户关系。
这些客户不仅成为了我的忠实用户，还为我提供了许多宝贵的市场信息和业务机会。
在销售业绩方面，我取得了较为优异的成绩。
截至目前，我已完成了公司下达的年度销售任务，并在某些重点客户和项目上取得了突破性进展。
这些成绩的取得离不开公司的支持和同事们的协助，我将继续努力，争取在未来取得更加辉煌的销售业绩。
二、工作心得体会在试用期内，我深刻认识到药品销售行业的复杂性和挑战性。
这个行业不仅需要丰富的产品知识和销售技巧，更需要敏锐的市场洞察力和客户服务意识。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了这些技能和素质，为未来的职业发展奠定了坚实基础。
在产品知识方面，我通过参加公司组织的培训和学习相关资料，逐渐掌握了药品的基本原理、性能特点以及市场趋势等方面的知识。
这些知识为我提供了与客户进行深入交流和解答客户疑问的基础。
在销售技巧方面，我注重学习同行们的优秀经验，并结合自身实际情况进行改进和创新。
通过不断尝试和总结，我逐渐形成了自己独特的销售风格和方法，提高了销售效率和客户满意度。
2023年医药销售试用期转正工作总结6篇
2023年医药销售试用期转正工作总结6篇第1篇示例：2023年医药销售试用期转正工作总结一、工作概况2023年，我有幸加入某大型医药公司担任销售人员，经过三个月的试用期，现已成功转正。
在这段时间里，我接触到了大量的医药产品和客户群体，积累了丰富的销售经验和人际交往技巧。
通过努力工作和不断学习，我逐渐适应了这个新环境，并取得了一定的业绩。
二、工作内容在试用期期间，我主要负责拜访客户，了解他们的需求，并向他们推荐公司的产品。
通过与客户的沟通，我不断提升了自己的销售技巧和产品知识。
在销售过程中，我既注重产品的介绍和优势展示，也重视与客户建立良好的关系，争取客户的信任和合作机会。
我还积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的销售能力和专业知识。
三、工作成绩在这三个月的时间里，我成功完成了公司为我制定的销售目标，并且超额完成了一些额外任务。
通过我的努力，销售额有了明显的增长，客户的满意度也得到了提升。
我与客户的沟通更加顺畅，合作关系更加紧密。
我还利用业余时间研究市场动态和竞争对手的情况，不断完善自己的销售策略，提高了销售业绩和客户满意度。
四、工作收获在这段时间里，我收获了很多，不仅积累了宝贵的销售经验，还结识了很多优秀的同事和客户。
在工作中，我学会了如何与不同类型的客户沟通，如何解决问题和处理矛盾，如何提高自己的销售技巧和专业素养。
我也深刻感受到了医药行业的市场潜力和挑战，更加坚定了自己在这个行业的发展目标和信念。
五、工作展望通过这段试用期的工作，我不仅实现了自己的职业目标，也锻炼了自己的能力和意志，为未来的发展打下了坚实的基础。
我将抓住机遇，继续努力，不断提升自己，在医药销售领域取得更大的进步和成就。
我期待着未来的挑战和机遇，也相信自己会越来越好！第2篇示例：2023年医药销售试用期转正工作总结一、工作内容及成绩在过去的一年中，我主要负责公司产品的销售和推广工作。
在与客户的沟通和交流中，我不断提高自己的沟通能力和销售技巧，取得了一定的业绩。
医药销售转正工作总结8篇
医药销售转正工作总结8篇篇1从最初刚接触医药销售行业的懵懂与茫然，到现在对销售流程的熟练与掌握，这其中的辛苦与不易，只有经历过的人才能真正体会。
现在我将对我近几个月的工作做一份详细的总结。
一、对医药销售的认识医药销售是指对相关药品的推广和销售工作，包括对客户的需求分析、产品推介、订单跟进、售后维护等环节。
作为一名医药销售人员，需要具备一定的医药知识、营销技巧、沟通能力和团队协作精神。
同时，医药销售还涉及到市场调研、客户需求分析、竞争对手研究、产品定价、促销策略等方面的工作，需要销售人员具备全面的市场意识和业务能力。
二、工作总结1. 成功案例在医药销售工作中，我成功地帮助团队与客户达成合作协议，实现了一定的销售业绩。
其中，我最为自豪的是成功开发了一家大型连锁药店客户，该客户在过去一直使用其他品牌的药品，但在我的需求分析和产品推介下，成功地转变了合作品牌。
此外，我还协助团队成功开发了若干家基层医疗机构的客户，实现了销售业绩的稳步增长。
2. 经验教训在工作中，我也遇到了一些困难和挫折。
例如，有时客户对产品的价格和促销政策要求较高，导致销售难度加大。
针对这种情况，我学会了更加灵活地与客户沟通，调整价格策略和促销方案，以更好地满足客户的需求。
同时，我也意识到在工作中需要更加注重细节和规范，避免因疏忽而造成不必要的损失。
三、职业规划与展望作为一名医药销售人员，我深刻认识到这个岗位的重要性和挑战性。
未来，我希望能够不断提升自己的专业知识和业务能力，争取成为一名优秀的医药销售经理。
为此，我将继续学习医药知识和营销理论，关注市场动态和竞争对手动向，提高自己的沟通能力和团队协作精神。
同时，我也将积极探索新的销售渠道和推广方式，为公司的产品推广和市场拓展做出更大的贡献。
总之，通过近几个月的医药销售工作，我不仅积累了丰富的实践经验，也更加深刻地认识到医药销售工作的复杂性和挑战性。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务能力和综合素质，为公司的发展和客户的满意做出更大的贡献。
医药销售人员试用期转正工作总结7篇
医药销售人员试用期转正工作总结7篇第1篇示例：医药销售人员试用期转正工作总结尊敬的领导、同事们：时间匆匆，转眼间我已经度过了试用期，我非常感激得到了这次转正的机会。
在这段时间里，我以感恩的心情、充实的工作状态和认真的工作态度，努力完成自己的工作，并取得了一些成绩。
在此，我对过去的工作作出了一些总结和反思，同时也对未来的工作提出了一些展望和计划。
我在试用期的工作中意识到了自己的不足和需要提高的地方。
由于我是医学专业毕业，对于医药销售方面的知识和技能掌握的还不够充分，因此在刚开始的阶段我会感到有些吃力。
在这段时间里，我积极向公司学习了许多医药产品的相关知识和销售技巧，通过不断的学习和不断的实践，我的业务水平逐渐提高，相信在未来的工作中能够更加得心应手。
我在试用期的工作中结识了许多新的同事，他们热情、努力的工作状态让我深受感染，也让我学到了很多东西。
公司的团队精神和优秀的工作氛围也深深地打动了我，我愿意成为这个团队中的一员，为公司的发展贡献自己的一份力量。
我在试用期的工作中，也收获了一些工作成绩，虽然不是很多，但对于我个人来说都是非常宝贵的。
我参与了许多销售计划和活动，通过我的努力和团队的合作，取得了一些不错的业绩。
我也通过与客户的沟通和交流，建立了一些良好的合作关系，为公司的销售做出了一些贡献。
我对未来的工作充满了信心和期待。
我会继续不懈地努力，不断地学习和提升自己的业务水平和销售技巧，为公司的发展贡献我的力量。
我会努力做到“勤奋工作，诚实守信，为客户着想”，争取在未来的工作中取得更好的业绩。
我也会积极配合公司的安排和要求，努力发挥自己的专业特长和工作能力，为公司创造更大的价值。
我将以更加饱满的热情和更加务实的态度，投入到未来的工作中，努力实现自己的职业梦想，为公司的发展贡献自己的一份力量。
再次感谢公司给予我的转正机会，我会更加努力，不辜负公司的期望。
谢谢大家！第2篇示例：医药销售人员试用期转正工作总结一、岗位背景作为医药销售人员，我的主要工作职责是负责公司产品的销售和推广工作。
2023年药品销售试用期转正工作总结(合集四篇)
2023年药品销售试用期转正工作总结(合集四篇)第一篇: 2023年药品销售试用期转正工作总结时间匆匆流转，我来到***公司也已经有三个多月的时间了。
回顾至今为止的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、锻炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。
如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核。
在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点。
因为领导的教导，我更加全面的了解了***公司的企业文化，也同时深刻体会到了在***公司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。
这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热情，更激发了我对自我的提升和锻炼的期望。
作为一名工作者，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了很多，也有了很多自己的反思和感受。
这些思想，不仅巩固了我自身对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更出色！在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作。
起初，面对客户的时候虽然没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的.每一份责任，但却并没有取得太多的成绩。
但后来，随着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。
并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识。
让自己在工作中能更加的充实，更加的出色。
作为一名新人，我在学习和培训上也经历了很大的变化。
一开始跟随领导学习的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作。
但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解了工作中的经验和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力。
在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的去学习。
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医药销售OTC代表转正工作总结
医药销售OTC代表转正工作总结
我自XX年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。
入司培训
XX年7月16日-8月5日，我参加了为期21天的军训。
军训锻炼了我的身体；磨练了我的意志；规范了我的行为；增强了我的集体荣誉感；使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。
入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。
神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。
神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私！员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。
车间实习
XX年8月7日-9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。
通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。
车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。
神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。
“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。
让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。
而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。
让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。
使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。
市场实习
从9月12日到市场进行实战演练至今。
在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。
并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。
在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟
悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反应；自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设；根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会；积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；自主自觉维护好药品价格；定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；及时做好各项总结，并上报上级领导。
参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。
与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。
总结
我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。
团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。
在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。
当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。
争取在以后的工作中更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才。
在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、
实”的工作作风，为神威的明天，为了美好的将来而不断努力奋斗。
我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。
四川-终端事业部OTC代表：XXX
XX年1月14日。