女装陈列及店铺动线
品牌女装店铺陈列操作手册【呕心沥血整理版】
品牌女装店铺陈列操作手册作者：品牌女装批发吧标签：品牌女装品牌女装店铺商品陈列2011—04—20 12：35 星期三晴有效的品牌女装陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买品牌女装行动。
但所有的品牌女装陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以品牌女装店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。
下面我们介绍七个基本的原则：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。
一、可获利原则1 陈列必须确实有助于增加品牌女装店面的销售。
2 努力争取将品牌女装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售.3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物.4 不停地提醒门店品牌女装陈列对获利的帮助。
二、陈列点原则1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。
2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
3、不好的陈列点：仓库(或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。
三、吸引力原则1、充分将现有品牌女装集中摆放以凸显气势。
2、陈列时将品牌女装的风格和利益点充分展示出来.3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意.4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。
四、有效陈列原则1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围,这个空间就为有效陈列范围.因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。
反之,60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列.2 、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。
这个部分用来陈列畅销品牌女装或重点品牌女装、季节品牌女装,对准增加销售的目标，在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般品牌女装。
商超及购物中心动线与布局
对多层购物中心来讲, 中庭和垂直动线的设计是经营成功的关键。
一、商场、购物中心的动线、布局 （一）动线
3.动线设计原则、要点是什么？
一、商场、购物中心的动线、布局 （一）动线
4.设计要点：
（1）主动线贯穿全场, 避免盲区和死角。 主动线设计避免超长距离的“一”字形, 虽然一览无余, 却造成心里上的疲惫；而应该设
空间感对顾客的购物、停留是十分重要的。
一、商场、购物中心的动线、布局 （一）动线
（3）围绕电梯的设计
•自然分流, 目标引导, 切忌强硬的两头沉。 •边厅。
•垂直电梯设置购物中心两侧边缘（射线终点）或中 间位置（入口距离）。
一、商场、购物中心的动线、布局 （一）动线
（4）购物中心动线设计要注重增加“体验式” , 形成丰富多变的空间。
线范围内。
2.商场各层营业布局应遵循的原则：
（1）避免强迫动线, 在尊重消费者行为的基础上, 综 合考虑利润、形象等其他各种因素进行布局。
低楼层: 季节性商品、时尚类商品的业态类型，同时综合 考虑具有品牌形象好、客单价与利润率较高、选择购买过 程较短的轻便商品；高楼层: 经营目的性较强同时购买频 率较低的商品，如办公用品、家用电器、娱乐等。
（2）按商品属性、业态分区设置: 把经营相同类型商品的商家统一设置, 既能发挥业态的 聚集效应, 又能方便消费者选购不同档次、不同式样的产品, 从而达到“1+1>2”的效果。
（3）店铺分割既符合定位兼顾使用率。 1:2—55—65%
一、商场、购物中心的动线、布局 （二）布局
3、遵照上述原则，常见的商场布局方案如下： 1F：化妆、精品类、女鞋、女包； 2F：女装； 3F：男装 4.5F：家电、家居类； 6F以上：营业厅一般用于经营目的性消费较强的品类： (如餐饮、娱乐、休闲等) 地下:经营面积一般用来经营超市、也可以经营餐饮类；
卖场的布局与动线
将主打产品放在显眼位置，增加其曝光度和吸引力，以吸引顾客的注意力。
保持整洁
定期清理货架和商品，确保商品陈列的整洁和有序。
调整员工服务路线
优化服务流程
根据顾客的需求和卖场的特点，重新规划员工服务 流程，提高服务效率和质量。
制定服务标准
制定员工服务标准和规范，确保员工能够提供专业 、周到的服务。
商品陈列
根据商品特点、销售数据和顾客喜好，合理安排商品陈 列，提高商品展示效果。
色彩搭配
运用色彩理论，选择合适的颜色搭配，营造愉悦的购物 氛围。
确定卖场外部环境
店面设计
根据品牌形象和目标顾 客，设计独特的店面形 象，吸引顾客进店。
橱窗展示
运用橱窗展示技巧，展 示商品特点和品牌特色 ，吸引顾客眼球。
加强员工培训
定期为员工提供培训，提高员工的服务技能和服务 意识。
调整顾客行走路线
01
引导顾客流动
02
03
设置休息区
提供购物车
通过合理的布局和指示牌，引导 顾客在卖场内有序流动，增加顾 客的购买欲望和购买量。
在卖场内设置休息区，提供座椅 、茶水等，让顾客在购物过程中 能够休息片刻。
提供购物车方便顾客购物，同时 可以根据需要提供儿童车、轮椅 等特殊设备。
周边环境
了解周边环境特点，合 理安排店外展示和宣传 ，吸引更多顾客。
确定卖场灯光照明
照明设计
根据卖场面积和商品特点，选择合适的照明设备和灯光颜色，提 高商品展示效果。
灯光布局
合理安排灯光布局，确保整个卖场明亮舒适，提高顾客购物体验 。
节能环保
选择节能环保的照明设备，降低能源消耗和碳排放。
确定卖场声音环境
零售店的动线设计 原则
零售店的动线设计原则以零售店的动线设计原则为标题，我们将探讨如何在零售店内合理设计动线，以提升顾客的购物体验和销售效果。
一、引言零售店的动线设计是指在店内设置合理的路径，引导顾客按照一定的顺序浏览商品，从而提高销售转化率。
一个良好的动线设计可以使顾客更加舒适地购物，同时也有助于提升店内的销售额。
二、动线设计原则1. 入口设计：店铺的入口应该宽敞明亮，给顾客留下良好的第一印象。
入口处可以设置一些热门商品或特价商品，吸引顾客的注意力。
2. 导向设计：店内应设置明显的导向标识，指引顾客前往不同的商品区域。
导向标识可以使用文字、图标或颜色等方式，使顾客能够轻松找到自己感兴趣的商品。
3. 主要通道设计：主要通道应保持畅通，避免拥堵。
通道的宽度应根据店铺的规模和顾客流量进行合理设置，以确保顾客能够自由流动。
4. 陈列设计：商品的陈列应根据不同的产品特点和销售策略进行布置。
热门商品可以放置在店铺的核心位置，而较为冷门的商品可以放置在次要位置。
同时，陈列应注重商品的整齐和美观，以吸引顾客的注意力。
5. 试衣间和收银台位置：试衣间和收银台是顾客购物过程中必不可少的环节。
试衣间应设置在商品附近，方便顾客试穿并减少顾客在店内的移动距离。
收银台应设置在顾客流量较大的位置，以提高结账效率。
6. 附加服务区域：零售店可以设置一些附加服务区域，如休息区、儿童游乐区或咖啡厅等。
这些区域可以为顾客提供额外的舒适和便利，增加顾客在店内停留的时间。
7. 出口设计：店铺的出口应设置在顾客流量较大的位置，以便顾客顺利离开。
出口处可以设置一些促销信息或优惠券，鼓励顾客下次再次光顾。
三、案例分析以一家服装店为例，该店的动线设计遵循以上原则。
顾客从宽敞明亮的入口进入店内，首先经过导向标识指引，进入女装区、男装区和童装区。
主要通道保持畅通，顾客可以自由选择浏览商品。
热门商品和特价商品陈列在核心位置，吸引顾客的注意力。
试衣间设置在女装区和男装区附近，方便顾客试穿。
商场女装陈列设计方案
商场女装陈列设计方案商场女装陈列设计方案为了更好地展示商场的女装产品，提升品牌形象和销售额，我设计了以下的陈列方案。
一、陈列区域规划1. 前厅陈列区：设有一些流行的时尚单品，如外套、裙子和牛仔裤等，吸引顾客的目光，引导他们进入店内。
2. 主要陈列区：设有主题陈列，每个月更换一次，以展示新款产品和潮流趋势，同时也会与时令活动相结合，如节日、季节等。
3. 辅助陈列区：根据女装品类，将同类型的商品进行搭配，如裤装区、连衣裙区、T恤区等。
4. 试衣间陈列区：在试衣间周围设置一些镜子和配饰摆放区，方便顾客试穿，并可以看到自己的形象以及搭配效果。
二、陈列手法1. 按照颜色搭配：根据不同颜色的衣物特点，将同类型的衣物按颜色分区陈列，创造出色彩缤纷的效果。
2. 主题式搭配：根据季节、节日或特定的主题，选择一些衣服进行搭配展示，吸引顾客的眼球并突出特点。
3. 层次感陈列：根据衣物的厚薄、长度和款式等特点，将不同款式的衣物叠放或者挂放在展示架上，形成层次感。
4. 人体模特陈列：使用人体模特来展示主打款式，让顾客更直观地看到衣物的效果和适合自己的款式。
5. 灯光烘托：使用灯光来打造温馨的氛围，突出展示区域，并将注意力引导到主打款式和热卖商品上。
6. 配饰搭配：在陈列区域适当摆放一些配饰，如手提包、围巾、腰带等，以配合衣服的展示，提升整体形象和搭配效果。
三、陈列道具1. 环保木质展示架：使用原木色展示架，与女装产品的风格相符合，增加自然和时尚的氛围。
2. 鞋子展示架：将鞋子进行分类展示，搭配合适的座椅和灯光，让顾客更方便地试鞋。
3. 立体展示架：使用金属或塑料材质的立体展示架，将衣物进行立体陈列，节省空间，同时让顾客更容易触摸和选择。
4. 镜子和配饰区：在试衣间附近设置一些镜子和小型展示架，供顾客试衣时进行搭配配饰的效果。
通过以上的陈列方案，可使商场女装的陈列更有吸引力，提升顾客体验，增加销售额，并为女装品牌形象的塑造做出贡献。
店铺动线设计原则
规划店铺陈列，掌握原则“7”“6”“5”一、店铺动线设计7原则：1、在门店的入口处，应稍加标示，以便顾客对店内商品配置规划略有概念。
在最靠近入口处所配置陈列的，必须是回转率极高的商品，能够吸引顾客，尽快的开始购买商品。
2、在距离入口处次远的地方所配置的陈列，应该能够吸引顾客视线。
3、畅销的产品必须平均配置不同区域的显要位置。
4、相关的货品必须组合陈列，突出关联性，便于连带销售。
5、设计动线时必须使每个走道、区域上都有一些吸引顾客的商品。
6、属冲动性购买的商品，必须配置在主动线走道上，或是靠近主动线走道的地方。
（包含收银区，但单价不宜过高）7、主通道的宽度要能够容许两个人并肩前行，也就是说，最少要有1.5-1.8公尺。
二、店内平面规划6原则：1、卖场明亮，通道宽敞、轻松出入，易于选择。
2、同类商品集中摆放，分区明显，易于辨别和寻找。
3、入口处不要有太多岔道可行，要直接进入主通道。
4、动线以n型或R型为佳，由右向左环绕卖场。
5、加强后部灯光，吸引顾客进到卖场底部。
6、每个品牌专区要相对集中、紧凑，并和其他区域有较明显的分隔，单独区域外松内紧。
三、店铺货品摆放5原则：1、尽量分类明确展示全部产品，同时重点突出。
2、创造最大的陈列面积，给顾客丰富的好印象。
3、商品陈列高度要易于用户接触、体验。
4、商品显而易见，不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住。
5、尽可能展示商品最美的一面。
四、重视POP的作用：学会使用POP，主要解决以下四点问题1、——我在哪：引发注意，吸引人流2、——我是谁：强化产品认知，传递清晰的产品和品牌形象3、——我有啥：呈现产品主张、诱发购买冲动4、——为啥买：传递商情信息，膨胀购买冲动2011-7-27运营部。
女装陈列及店铺动线
女装陈列之单杆陈列学陈列要认真从一个品牌得陈列方式学起，那一个品牌得陈列怎么学呢？将各项分解之后一部份一部得学，比如：一杆货怎么陈列？饰品柜怎么陈列？丝巾架怎么陈列？模特搭配之间如何关联？店铺怎么分区等等？现在只说一说女装得单杆陈列方法：1、女装大都就是分系列得，每系列一般在2-3个色，2色与三色得陈列图案如下：在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题得产品上面得陈列通过侧挂得节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏得控制来表达产品系列故事，而产品得色彩与花型两个就是最显眼得因素；（不得不通俗得解释一下“节奏”这个词：如上图得3组粉红产品，彼此之间有一定规律得间隔，我们称之为节奏）第二个图用得休闲装也同样适用，只不过就是将一组2件变成3件，且就是同款同色但不同尺码！下面我们来瞧一下实例得图片这组陈列也就是一个系列得产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同得款式得上面，而且桔红色就是它最亮丽得颜色。
在陈列得时候，陈列师将较鲜艳得桔红穿插在其它产品中间，这里得桔红色起到了制造“节奏”得作用，并让消息者得目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。
上图得职业女装陈列其实也采用这样得技巧，黑与白就是这个系列得颜色主题，其实在这个系列中每款衣服都有白色。
陈列师并不就是把相同款式陈列在一起，而就是将白色分散，从而形成有“节奏”得组合感，如果要与前面得一幅图比较得话，这组陈列会更胜一筹。
因为它将不同长短得服饰错落开来，这让我们得视觉感受更好、更能集中。
在同样得店面里，下面得系列显然要高贵许多，但也就是采用这样得“节奏”性得陈列方法。
由于侧挂得不足就是顾客不能直观得瞧到产品得整体风格，所以适当得正挂陈列更能突出产品整体性。
从上面得图中可以瞧出，两个单杆上各陈列着两个主题与系列得不同得产品，与她们相配得其它鞋包或配件也都彼此有所区别。
在女装陈列中系列性与色彩得搭配就是最为重要得。
当然不同风格得女装陈列方法也有些区别。
服装设计：服装陈列布局与动线设计
项目一：服装陈列布局与动线设计项目引言：服装陈列布局和动线规划对于一个店如同城市规划对于一个城市。
如果布局不合理，其所造成的影响是深远而严重甚至是致命的。
卖场陈列布局和动线设计不但是配置合理商品结构的前提条件，也是促进消费者购买的极大诱因。
本项目知识目标为掌握卖场设计中各项工作任务、卖场陈列空间构成要素、卖场陈列布局、顾客动线通道规划知识，能力目标为能够根据任务要求明确服装陈列布局工作的定位及内容，能够对陈列空间进行科学规划和卖场动线设计。
根据项目目标，本项目要求完成的任务是：服装品牌卖场陈列布局与动线调研，完成服装品牌卖场空间陈列布局陈列画册报告任务一：服装品牌卖场陈列布局与动线调研，完成品牌服装卖场空间陈列布局手册项目实施1、任务目标通过实际调研，让学生掌握卖场空间陈列区的货品陈列布局方法以及了解动线规划方法2、任务学时安排3、基本任务程序和考核要求(1)分组：一组4-5个人(2)任务分析：对已获得的任务进行分解，通过调研和资料信息搜集，充分了解其品牌历史、理念、风格及产品特点等相关信息，掌握任务要求(3)卖场陈列信息采集与整合：了解商品空间、服务空间的陈列特点、遵循的原则及陈列规范(4)卖场内部空间陈列方案设计：通过对任务分析、以及同类风格的品牌服装卖场空间的市场调研，制作画册报告。
要求设计风格与品牌风格一致。
(5)方案整体评价：检查调查画册报告，各组分别陈述并作出点评(6)调研评价带一个班的学生去市区做市场调查需要注意的事情很多。
首先要保证学生人数的完整性，分成小组后我记录好每组的成员姓名和电话并选出一位组长负责本组的各项事务，并保证调查以团队形式展开，这样我的人员清点就从30多人缩小到了5-6组。
由于是课堂时间出去，为了不耽误其他课程的学习必须控制好时间，这就需要准确确定好行程特别是回来的集中地点。
最主要的是明确市场调查的内容和目的，让她们带着目的去调查，有的放矢，分工明确。
通过市场调查，学生对品牌市场的服装陈列有了更深的了解，在课外的实地教学过程中，远比让学生看图片来的直观、有效。
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女装陈列之单杆陈列
学陈列要认真从一个品牌的陈列方式学起，那一个品牌的陈列怎么学呢？将各项分解之后一部份一部的学，比如：一杆货怎么陈列？饰品柜怎么陈列？丝巾架怎么陈列？模特搭配之间如何关联？店铺怎么分区等等？
现在只说一说女装的单杆陈列方法：
1、女装大都是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和三色的陈列图案如下：
在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题的产品
上面的陈列通过侧挂的节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏的控制来表达产品系列故事，而产品的色彩和花型两个是最显眼的因素；
（不得不通俗的解释一下“节奏”这个词：如上图的3组粉红产品，彼此之间有一定规律的间隔，我们称之为节奏）
第二个图用的休闲装也同样适用，只不过是将一组2件变成3件，且是同款同色但不同尺码！
下面我们来看一下实例的图片
这组陈列也是一个系列的产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同的款式的上面，而且桔红色是它最亮丽的颜色。
在陈列的时候，陈列师将较鲜艳的桔红穿插在其它产品中间，这里的桔红色起到了制造“节奏”的作用，并让消息者的目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。
上图的职业女装陈列其实也采用这样的技巧，黑与白是这个系列的颜色主题，其实在这个系列中每款衣服都有白色。
陈列师并不是把相同款式陈列在一起，而是将白色分散，从而形成有“节奏”的组合感，如果要和前面的一幅图比较的话，这组陈列会更胜一筹。
因为它将不同长短的服饰错落开来，这让我们的视觉感受更好、更能集中。
在同样的店面里，下面的系列显然要高贵许多，但也是采用这样的“节奏”性的陈列方法。
由于侧挂的不足是顾客不能直观的看到产品的整体风格，所以适当的正挂陈列更能突出产品整体性。
从上面的图中可以看出，两个单杆上各陈列着两个主题与系列的不同的产品，与他们相配的其它鞋包或配件也都彼此有所区别。
在女装陈列中系列性和色彩的搭配是最为重要的。
当然不同风格的女装陈列方法也有些区别。
但如果比起休闲装、运动装那样的量贩式陈列方法来说，它更能考验陈列师的真实能力。
2.再看一些年轻女装常用的陈列方法，同色集中，一杆2-3色，简单易操作：
上面的这种陈列方法，在一些休闲女装中会比较常见，我们就不在举例了，如果你喜欢女装陈列，而且你现在也正在做类似的陈列工作就先把第1种学好吧！
店铺空间与人流动线设计
店铺实际陈列的操作过程中，第一步就是了解店铺空间，并做店铺空间与人流动线的设计。
好的空间与人流动线设计能引导和方便消费者购物，能让消费者在店铺停留适当的时间,能让消费者体验一种品牌所倡导的购物感觉。
那么店铺空间与人流动线设计有什么关系了。
首先许多店铺空间是没法改变的，是固定的。
因此人流动线的设计是在固定的空间里设计人流走动的主体方向，让消费者按照设计者事先设计好的路线流动。
所以说，人流动线是为店铺空间规划良好的、事先预定的人员流动路线，延长消费者在店铺的停留时间，从而带动品牌人流量和购买率的提升。
那么什么样的人流动线能帮助品牌人流量和购买率的提升了？
一、首先了解店铺流向
店铺流向是指：因店铺固定空间而形成的人员流动方向。
店铺流向可分为：直流动线和环流动线
1.什么是直流动线？
直流动线：是指店铺入口和出口在不同的两侧，多数人口进店铺从一边的入口进，从另一边的出口出，即穿越式流动的线路。
直流动线的店铺多数为商场店。
如下图：
出口和入口在不同侧（虚线为人流走动路线，以下雷同）
2.什么是环流动线？
环流动线：是指在三面合围的空间里，店铺出口和入口在同一侧。
多数街道专卖让和部份商场边厅就是这样的店铺。
二、如何根据店铺流向（直流和环流）设计良好的人流动线？
良好的人流动线能延长消费者在店铺的停留时间，带动品牌人流量和购买率的提升。
那么针对不同的店铺流向，我们又如何设计良好的店铺人流动线呢？
1.对于直流动线的店铺，一般多数店铺的服饰都有男女装。
因此对于直流动线的店铺，在做男女分区时，采用一边男一边女的做法是错误的，显然由于店铺产品特性的原因，店铺的人流动线只有一条，这样会缩短顾客在店铺的停流时间。
（蓝色代表男装区域，桔色代理女子区域）
所以根据直流动线的特点应当将人流动线按下图所去来设计。
将男女区按如图所示分布，这样无论顾客从主入品还是次入口进入店铺，其动线会长许多，顾客接触产品和停留店铺的时间也就长许多。
（蓝色代表男装区域，桔色代理女子区域）
2.对于环流动向型的店铺，由于出口和入口只有一个或出入口相距较近，因此要避免直线走动，特别是狭长、弯曲的路线。
如下图所示，红色虚线为人员流动路线，男装、女装货架的陈列使人流要来回直线流动，造成不必要的麻烦。
类似的店铺应将产品的每个系列规划成一个完成的块面，形成单纯而有变化、必要的转折。
如下图所示
每一个块代表一个系列块，使店铺人流富有变化，能使顾客尽量接触和了解所有产品。