可口可乐公益活动策划书

积极健康的生活公益活动策划书可口可乐“积极乐观美好生活”策划组员：容枚凤、祁文秀、罗琼英学校：桂林航天工业高等专科学校系院：人文与社会科学系专业：营销与策划（广告方向）策划提纲内容提要（第2页）市场环境分析（第3-7页）营销提案（第7-9页）活动设计提案（第9-10页）媒介计划（第11-12页）经费预算（第13-15页）效果预测（第16页）附录（第17-22页）内容提要可口可乐是世界上最大的汽水，果汁，果汁饮料的供应商，通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。

同时可口可乐长期致力于推动在全球每一个业务区域的经济发展，倡导环保与节能的理念，并开展环保项目，促进社区的可持续发展。

更重要的是它还有着“积极乐观，美好生活”的理念，正是我们当代大学生所要拥有的和所要追求的，也是我们身边每一个人应该持有的态度，这是一个多么美好而和谐的理念。

可口可乐单方面从一个世界最大的汽水，果汁供应商到一个多元化的富有更多精神理念的大企，将企业理念和社会所关注的问题和人类所面临的问题融合在一起，通过一种轻松和谐积极乐观的方式，把可口可乐所要传达的理念传授给每一个消费者，和社会上的每一个人，让世界因此而改变，这是一个长期的发展目标和奋斗过程。

此次策划，我们主要以它的新理念，主要针对大学生和大学校园进行宣传，新一轮的将可口可乐的形象进行全新的改变，它不仅代表了整个企业，也代表了社会的共同利益。

我们主要从这几方面下手，首先，倡导“积极乐观美好生活”的态度分层次性的有时间段的进行宣传和推广，主要推广目标对象为大学校园，其次因为这种理念而改变人们的生活态度和思想观念从而加强了人们的社会观念，这是一个长时间的发展目标和奋斗过程，最终达到一个既能永久的保持这种消费状况和最大的世界汽水供应商，还能达到一个拥有良好企业形象和社会大众赖以信赖的企业。

市场环境分析（1）社会经济因素：随着社会经济的发展，社会的物质生产得到了极大的丰富，人们的生活平水得到了很大的提高，世界市场处于一个不断满足人们日益增长的物质文化需求的大环境中。

在中国，国民经济不断地增长，人均消费水平也逐年提高，人们追求的不仅是健康时尚的生活，更是一种环保，积极乐观安逸的社会心态。

可口可乐遍布世界各地，人们对于可口可乐的追求不仅是口感方面的，更是情感方面的，它的价格适中，是很多大众所青睐的，更是我们这代年轻的青年大学生所热衷的，我们追求可乐的爽，它会给人们一种精神方面的力量，让人们感觉充满干劲，充满阳光，快乐，更加追求的是一种积极乐观的美好心态。

（2）市场环境的政治法律背景：在全球化背景下，当今社会是一个经济全球化，政治一体化的世界，世界逐渐一体化，相互联系着，有更多的世界经济组织逐渐形成，而中国也不例外，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府部门尊重市场发展规律，给予饮料市场合理的监督和正确的引导，在市场竞争中力求发展为不可阻倒的发展趋势，健全的法律制度不仅向世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的市场，确保所有的企业正当利益得以实现。

（3）市场文化背景分析:中国是一个社会主义国家，提倡健康消费，品质生活，自古以来中国的茶文化一向很浓厚，是一个茶文化盛行的国度，所以对于可口可乐而言更是很大的挑战，但是同时很多人不断追求卓越，追求进取的执着精神，及年轻一代的时尚、健康、快乐，青春、崇尚自我的开放性风格正好与可口可乐形象及其广告塑造的生活方式相吻合。

中国政府倡导建设和谐社会，全民族关注自然和健康的人数不断增加，而可口可乐推出的积极健康的社会心态和可持续发展，顺应了消费者心理需求更是保持良好心态手段，而且顺应了当今社会所要追求的和面临的环保方面的问题，因此必将受到广大消费者的欢迎。

① 组织庞大，不易控制。

② 因可口可乐属于碳酸饮料，有消费者认定饮用可乐不利于人们身体健康。

③ 传播效果不是很广，很多地区的销售量不是很高。

① 它是一家百年企业，在世界销售市场中可口可乐具有很大的市场占有率，历史悠久，口碑良好，体育品牌确立，品牌形象更是深入人心，与此同时，可口可乐倡导积极乐观 美好生活，体现了可口可乐积极改变世界的承诺，顺应了大众。

② 在广大消费者心目中产生了良好的企业形象和信赖，影响力范围大。

③ 可口可乐波及范围广，价格适中，很多人都消费的起，包括中低层消费者，尤其是广大的青年同志，更是青睐于它。

○1 在很多人追求时尚积极乐观美好生活，再者，全世界都倡导可持续发展，这将会引起很多人的关注，可口可乐借此机会进行宣传，与该理念结合，不仅可以巩固企业形象，而且提高了可口可乐的品牌知名度。

○2 广大的大学校园是一个很庞大的消费群体，也是一个潜在的消费群体，这将会加大销售量，同时也有利于改变大学校园的消极心态。

① 目前市场上非可乐之其他碳酸饮料替代性不低，消费者选择空间大。

② 饮料市场竞争激烈，主要竞争对手-百事可乐威胁力十足。

③ 随着生活水平的提高，人们健康意识增强，减少对碳酸饮料的饮用，还有很多的茶饮料对于可乐也有一定的威胁。

可口可乐 SWOT 分析 市场环境分析与总结产品简介：可口可乐一种可乐品牌，是碳酸性饮料的一种，可乐又称可乐果，是常绿乔木，高度可达4—10米。

属梧桐科植物，有红可乐和白可乐两种，叶片宽厚，花黄色，全年有两次花期，果实中种子用来制作可乐饮料，可乐原产非洲西部热带地区，今世界热带各地多有栽培，今年我国引进成功，并制有我国风味的可乐饮料，可乐种子中含有咖啡碱，可可碱，有兴奋神经系统活动的作用。

产品种类：无糖原味香草味可乐樱桃味可乐青柠味可乐健怡可乐柠檬味可乐可乐种类产品分析产品定位：商品特征：可口可乐属于清凉型，适销的空间与时间范围大，更属于兴奋型，适用于各个年龄，职业群体，及社会生活各种场合。

消费特点：初次为冲动型购买，使用后若留有好感则习惯性重复购买，对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买，而且更多的消费者是广大的青年人，他们充满活力充满热情，有着积极乐观的生活态度。

产品形象：形象描述：历史悠久、国际化、有实力的、口碑好、品牌多、市场全方位、有竞争力、市场占有率高、规模大产品评价：清爽、有些甜、汽足个性感受：快乐、时尚的、沉稳的、富有活力、是许多人所追求的包装：以红色为主，给人一种喜庆，快乐的感觉，更是一种力量，富有活力美好积极乐观的美好生活，这真是当代大学生所追求的。

消费者分析许多年来，可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点燃他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。

所以可口可乐的主要消费者群体为运动群体或者青年，以大学生青年为主，但同时也适合于各种年龄层次的人士，可口可乐是一种饮料，给人激情和美好的心态，冰爽。

可口可乐属于碳酸类饮料，这类饮料的宣传对象应以思想前卫，追求时尚的年轻群体为主具体为15——30岁的年亲人。

竞争对手为百事可乐。

现阶段应潜在消费者对象分析：潜在消费者对象分析思想叛逆、前卫的高中生有部分收入的大学生年轻的业务人员高级职员从事公关工作人员城市个体户其他收入，追求时尚的人来华旅游、出差的人竞争对手分析（1）可口可乐最大的竞争对手是百事可乐，而百事可乐品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求，而可口可乐追求的是积极健康的生活，这对于可口可乐来说是一个冲击和竞争。

（2）其次，由于可乐中含有一些碳酸或者咖啡因等，会对人体造成一定的伤害，于是很多的人会选择茶类等饮料，比如茉莉清茶，冰红茶等，对于可乐进行一些的排斥，同时中国、日本等一些地区对于茶文化更是根深蒂固，他们对于茶饮料更是一种青睐，所以很大程度上对于可口可乐造成威胁。

还有现在倡导的无碳酸饮料，七喜等饮料对可乐造成威胁。

营销提案行销策略（短期校园系列公益宣传活动）营销目标扩大目标消费群，稳固产品在消费者心目中的位置，和创立良好的企业形象，消费群体主要以广大的大学生为主，倡导大学生积极乐观美好生活，打开大学校园这块的销售量，同时提倡积极乐观美好的生活理念，营造良好的社会氛围。

价格方面依据不同层次、不同收入，或者不同地区，适当的调节。

配销方面搭配销售与各高校，和高校协会。

推广方面① 高校开展公益形象大使活动② 开展爱心捐助活动，来宣传可口可乐积极乐观美好生活的，生活理念。

③ 可口可乐杯—健康生活知多少有奖竞答活动，鼓励和激发大学生积极倡导可口可乐产品理念，热爱生活。

直接营销为了与客户更具人情味，更富个性化的促销沟通，可以采取有奖竞赛活动，抽奖促销活动（再来一瓶活动，而瓶盖所写的内容就是积极乐观美好生活，邀您再来一瓶），优惠阶段（过节时段），优惠专区（大学校园等），优惠销售（那时间段和不同地区适当的调整）。

其他有关方面可口可乐以可用资源衡量促销活动计划，稳定市场占有率，并且不断提高销售量，改变理念，巩固企业形象。

活动设计提案目标策略通过大学校园的宣传, 加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化。

大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、倡导“积极乐观，美好的生活态度”通过校园传播公益文化，营造美好的生活态度，使大学生接受更多的新事物。

目标市场：主要以广大大学生为主的潜在消费群和目标消费群体。

市场细分：无论哪个阶层都喝得起可口可乐。

活动诉求对象：所有高校大学生为主，还包括更多的社会各界人士。

活动诉求方法：情感诉求和理性诉求的结合。

创意设计提案：在校园进行系列公益活动，宣传积极健康的生活理念。

活动提案主要形式：在校园进行系列公益活动，宣传积极健康的生活理念。

活动地点：各大高校校内活动宗旨：通过一系列以“积极乐观美好生活”的公益活动，对在校大学生群体进行“积极乐观美好生活”的理念进行推广，努力营造积极乐观、百花齐放、格调高雅、健康文明的生活氛围，培养大学生积极健康生活的精神理念。

同时在校园中宣传可口可乐公司，提升可口可乐品牌的社会公众形象和品牌形象，提高企业的知名度和美誉度。

活动效果预测：青春、时尚、充满活力的在校大学生是未来社会发展的栋梁，是未来市场的主要群体。

可口可乐公司是世界知名度极高的品牌公司。

通过举办“积极乐观美好生活”的公益活动，必然会达到共赢的目的。

活动方案提纲：1.在各大高校以海报的形式广泛宣传“积极乐观美好生活”的公益知识活动。

2.重新清点学校公益标志牌的数目，并且根据学校实际情况有限制的增设公益标志牌。

3.在学校宿舍、食堂及运动场所增设可口可乐“积极乐观美好生活”的公益标志牌。

4.在各大高校开展“可口可乐’积极乐观美好生活’公益形象大使”的竞选活动。

胜出者可获得带有“可口可乐校园公益形象大使”标志的奖杯、以及奖金。

成为可口可乐校园公益形象代言人。

5.与各大高校的青年志愿者协会和爱心社协会合作，在校园内开展志愿者招募活动和旧书籍、旧衣物收集活动。