SRM销售订单及送货单状态含义
电子元器件销售的名词讲解
电子元器件销售惯用的名词讲解（一），月结及付款方式月結,就是以一個月作为結算期間,不管是月初的交易還是月末的交易,都算在一個月期間內.假如,是5月份的款,月结，就是5月底或是不超过6月5日结清；月结30天,到期日是6月30日;月结60天,則到期日为7月30日.。
（二），样品样品是指与客户合作前向客户提供的将为客户批量供货的电子元器件，以供客户的工程技术部门确认适合其产品需求。
通常是10PCS左右。
通常配合相应的产品规格书或是承认书。
（三），报价单报价单是指在向客户销售产品之前向客户提供的用以说明产品单个价格的单据。
在电子元器件的报价单上通常要说明，币种、数量交货期限，交货地点，报价的有效时限，报价的产品品牌，封装，生产日期等。
（四），送货单一是供货方留作底根，二是收货方知道明细，便于点收。
另外有一联接收方千名由供货方保管，作为交易凭证。
有多种颜色是为了便于收货方和供货方的辨认，也是为了操作方便，比如一般白色作为底根，红色给接收方，蓝色由接收方签名供货方保管.蓝色单收货方千名后交供货方保管，在收货款时作为凭证，收到货款后，蓝色单据再交有收货方，一般情况下，收货方会立即销毁。
（五），入库单入库单在电子元器件销售行业里有其特殊的意义。
通常是客户，为了便于其自身的财务以及库存管理所增加的一道验收及记帐单据。
多数公司或工厂在月底对帐或是支付给供应商付款时会以自己仓储部门开出的入库单据作为一个很重要的凭证。
（六），销售发票/装箱单英文为INVOICE / PACKING LIST，是一些港资或是要求在香港交货的公司用以支付货款，对帐，验收货物数量，以及报关等工作环节重要的依据。
相当于内资公司用以交货的送货单等单据。
每个公司的INVOICE / PACKING LIST都有不同的格式，但大概都有几个方面要求写明。
INVOICE：日期，单号，数量，金额。
PACKING LIST：日期，单号，对应的发票号码，箱号，净重，毛重，外箱尺寸等。
物流内部业务术语
物流内部业务术语1、VMI：Vendor Managed Inventory，供应商管理库存，指供应商将货物交给海格进行库存管理，海格接受客户指令进行入库、出库、调拨、交仓等一系列活动的业务。
2、RTV：Return To Vendor，指经过商场售卖后因库存过量或次品等原因需退回给供应商处理的货物，由仓库集中对这批货物进行进、出、存储管理的一项仓库业务。
3、LLP：Lead Logistics Provider，海格供应链管理服务，通过对客户订单履行过程的全生命周期管理、资源的整合及供应链全链信息的协同，为客户提供集成综合高效的专业化供应链物流服务。
4、Inbound：泛指采购环境5、Outbound：泛指销售环境6、PO：Purchase Order 采购订单，这是市场公认的理解方式，但在海格的PLD（原LOMS）体系中细分为CPO和VPO7、CPO：销售订单8、VPO：采购订单9、LO：Logistics Order 物流订单，可理解为物流计划订单10、DO：Delivery Order 交付订单，可理解为物流执行订单11、PMS：商品及价格管理12、DMS：渠道管理13、CRM/SRM：客户管理14、OMS：全渠道订单管理15、Milk-Run：循环取货，是指一辆运输工具按照既定的路线和时间依次到不同的装货点装货物，同时卸下上一次收走货物的空容器，并最终将所有货物送到指定仓库、码头或生产线的一种公路运输方式。
16、CFS：集装箱货运站(Container Freight Station)，是处理拼箱货的场所，它办理拼箱货的交接，配载积载后，将箱子送往CY(Container Yard，集装箱(货柜)堆场)，并接受CY交来的进口货箱，进行拆箱，理货，保管，最后拨给各收货人。
同时也可按承运人的委托进行铅封和签发场站收据等业务。
17、吉柜：空集装箱/空柜，说“空”不吉利，改说“吉”。
18、重柜：内有货物的柜子。
供应商管理管理 SRM简介
供应商关系管理系统(SRM) 介绍由于其独特的优势，利用网络技术采购和查询资源越来越受到欢迎。
几乎所有的企业都一直在都在寻求这些目标：降低采购成本、确保高质量的产品和服务、尽快将产品推向市场。
但大多数企业甚至没有有效的系统以回答以下这些基本问题：“我们最经常采购的产品是什么” “对于一种物料，我们有多少家供应商”缺乏及时准确的信息将损害企业的购买能力和获得优惠采购条款的能力。
SAP 供应商关系管理（SRM）系统是世界上最受欢迎的采购管理系统，因为他能够为不同的采购类别的所有的供应商提供持续的支持。
它采先进的商务智能构架来分析过去的采购模式，预测未来的采购需求，并将全球的物料和供应商信息进行整合。
使用 SAP SRM系统，企业能够省确重复工作并发现降低成本和价格协商的机会，为企业省钱省时间。
在一些企业，工程师和采购员不共享关于材料和供应商的信息，其结果是，工程师可能发现新产品所需的特殊的材料来自于与企业没有采购历史的供应商。
如果70% 的产品成本在设计阶段就已确定，将采购决策与产品设计联系起来就将大大降低成本，增加利润。
很明显，企业依赖于供应商以向客户提供更多的增值，由于资源和技术的限制，大多数企业将注意力只是集中在最重要的供应商身上。
如果在一个企业中，采购成本占销售额的60%，降低10%的采购成本所产生的效益相当于增加15%的销售额所产生的效益。
.很显然，有效的供应管理是赢得利润的关键。
SAP供应商管理系统 ( SRM) 对所有的采购类别的全部供应商进行全程的有效控制，以取得最大的回报。
它有助于降低产品成本，使物料供应合理化并提高投资回报率。
SAP 供应商关系管理（SRM）通过将整个公司的全部采购流程自动化，促使流程扩展和供应商协同。
SAP 供应商关系管理（SRM）包括整个采购周期，从供应商布局战略到具体的采购流程控制和供应商服务。
利用整合的信息和主数据。
通过使用SAP SRM系统，可以就所有的材料和服务采购与供应商全面协同，从而不断优化供应商选择，缩短采购周期, 贯彻集中的采购战略。
SAP销售订单主数据全面解释
SAP销售订单主数据全面解释SAP销售订单是一个重要的主数据对象，用于在SAP系统中处理销售过程。
本文档将全面解释SAP销售订单的相关内容。
1. 销售订单的定义销售订单是客户对产品或服务的需求提出的书面请求。
它包含了客户要求的产品、数量、价格和交货要求等详细信息。
2. 销售订单的创建和维护3. 销售订单的状态控制销售订单可以有不同的状态，用于跟踪订单的处理进度。
常见的销售订单状态包括：- Open（开放）：表示订单已创建但尚未进行处理。
- In process（处理中）：表示订单正在处理中，包括发货准备和付款确认等操作。
- Cancelled（已取消）：表示订单已取消，不再继续处理。
4. 销售订单的相关功能和报表SAP系统提供了许多与销售订单相关的功能和报表，以帮助企业进行销售管理和分析。
以下是一些常用的功能和报表：5. 销售订单的重要性和应用场景销售订单是企业在销售过程中的重要依据，它不仅是客户需求的确认和记录，也是企业内部各个部门进行协调和操作的基础。
销售订单的正确创建和维护可以确保销售过程的顺利进行，并提供便捷的销售管理和分析。
销售订单在许多应用场景中发挥着重要作用，例如：- 销售订单作为销售团队与客户之间的沟通工具，确保双方对交易细节的共识。
- 销售订单作为供应链管理的依据，协调生产、发货和库存等环节。
- 销售订单作为财务管理的依据，用于收入确认和应收账款的跟踪。
6. 总结本文档全面解释了SAP销售订单的相关内容，包括定义、创建和维护、状态控制、功能和报表，以及重要性和应用场景。
通过对销售订单的合理运用，企业可以提高销售管理的效率和准确性，更好地满足客户需求，实现业务目标。
什么是SRM
什么是SRM
SRM是什么软件？
SRM的全称是supplierrelationshipmanagement，中⽂翻译为供应商关系管理。
是⽤在供应链的前端，即：供应商端。
SRM致⼒于改善核⼼企业与供应商上游供应商的关系，实现和供应商建⽴和维持长久、稳定紧密的伙伴关系，从⽽达到降低采购成本、提升⼯作效率的⽬的。
从企业信息化的⾓度来看，供应链分为上游供应商管理、企业内部信息化管理、下游分销管理。
内部信息化管理⼀般企业会采⽤EPR企业资源管理来实现，下游分销则会采⽤CRM客户关系管理系统来实现，上游供应商的管理则属于SRM供应商关系管理的范畴内。
由此可见，SRM是⽤在企业的最前端，围绕企业采购业务所展开，并且会和ERP的各个部分连结交换数据。
SRM系统是本质上是⼀种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩⼤市场份额、实现
双赢”为导向的企业管理软件，同时也是⼀种先进的管理思想和⽅法。
特别是在⽬前全球经济增长乏⼒，竞争加剧，企业要在全球市场竞争中胜出，很⼤程度上取决于供应链管理的能⼒。
当前的竞争已经不仅经是企业和企业件的竞争，⽽是正在逐步演化为供应链与供应链之间的竞争。
企业通过实施供应链软件,通过改⾰供应链组织结构、供应链内部控制系统等等,建⽴核⼼竞争⼒联盟并积极运⽤竞争⼒外取策略,才有可能真正和供应链上的其他企业联合起来,赢得⼴泛的技术、在质量和可靠性⽅⾯的快速反应能⼒以及持续的成本优势,应对供应链与供应链之间的竞争。
并做到⼴泛、稳妥、有效运⽤竞争⼒外取策略提升供应链管理⽔平,建⽴真正意义上的核⼼竞争⼒联盟。
ERP、CRM、SRM、PLM、HRM、OA……都是啥意思？
█ERP（企业资源计划）英文全称：Enterprise Resource Planning定义：由美国公司于1990年提出，是以管理会计为核心可以提供跨地区跨部门、甚至于跨公司整合实施信息的企业管理软件。
企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
核心功能模块：供应链管理、生产制造管理（MRP）、质量管理、人力资源管理、财务管理。
█CRM（客户关系管理）英文全称：Customer Relationship Management定义：是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。
核心功能模块：线索管理、客户管理、商机管理、客户公海、客户画像、交易管理、营销管理。
█SCRM（社会化客户关系管理）英文全称：Social Customer Relationship Management定义：是一种基于社交媒体的客户关系管理系统，其目的是通过社交媒体平台实现企业与客户之间的有效沟通和互动，从而提高客户满意度和忠诚度，增加企业的销售额和市场份额。
核心功能模块：线索接入、多场景获客、渠道ROI分析客户管理、素材库管理、交易管理。
█SRM（供应商关系管理）英文全称：Supplier Relationship Management定义：是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，它旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理机制，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。
SRM销售订单及送货单状态含义
SRM销售订单及送货单状态含义
一、销售管理——销售订单
已发布：医院发给供应商，供应商还没进行确认或拒绝
已确认：供应商已经对销售订单进行确认
部分确认：供应商已经对销售订单的一部分进行确认
已拒绝：供应商已经对销售订单进行拒绝
已关闭：供应商对已确认的订单，进行了关闭
已全部送货：已将此销售订单全部创建了送货单（注意，只是表示创建了送货单，不表示真实的送货）
部分送货：已将此销售订单的一部分创建了送货单
二、物流管理——送货单
新建：新创建的送货单，并且保存了，可以修改（此时送货单并未提交至医院，也不可以打印配送单）
已提交：已提交的送货单，不能再修改
部分收货：已经对此送货单的一部分扫码入库（注意：扫码验收的状态是不会回传的，只有扫码入库的状态会回传）
已收货：已经对此送货单全部扫码入库
已取消：送货单已取消。
一篇文章搞懂一个系统之 SRM 系统
一篇文章搞懂一个系统之SRM 系统采购相关部门作为企业内部十分重要的业务部门，采购业务能力的强弱是企业核心竞争力的重要组成部分，所以一个好的采购管理系统一定也是企业内的核心业务系统，那么采购管理系统到底长啥样呢，今天我们好好聊一聊。
一、采购相关系统的概念一说到采购系统，我们经常能够听到这几个系统名词：SRM、SCM、进销存、采购云，那这几个系统到底是什么意思呢？以下是通过ChatGPT了解到的对这四类系统的定义：1. 进销存：进销存系统是一种管理企业库存和销售的系统。
它涵盖了从采购原材料到销售产品的整个流程，包括采购管理、库存管理、销售管理、财务管理等。
进销存系统能够帮助企业实时跟踪库存状况、管理销售订单、控制库存成本，并提供准确的库存和销售数据分析，以支持企业的决策和运营优化。
2. SRM（Supplier Relationship Management，供应商关系管理）：SRM系统旨在优化和管理企业与供应商之间的关系。
它提供了一种集中管理供应商信息、合同管理、采购流程和供应链协作的解决方案。
通过SRM系统，企业可以更好地与供应商合作，提高采购效率、降低成本，并确保供应链的稳定性和可持续性。
3. SCM（Supply Chain Management，供应链管理）：SCM系统是一个综合性的供应链管理解决方案，旨在协调和优化企业内部和外部的供应链活动。
它涵盖了从原材料采购到产品交付的整个供应链流程，包括供应商管理、物流管理、库存管理、订单管理等。
SCM系统帮助企业实现供应链的可视化、协同和优化，提高供应链的效率和灵活性，降低成本并提供更好的客户服务。
4. 采购云：采购云是一种基于云计算的采购管理解决方案。
它提供了在线采购平台，帮助企业进行供应商选择、采购流程管理、合同管理等。
采购云系统可以实现采购流程的数字化和自动化，提高采购效率、降低采购成本，并提供数据分析和报告功能，以支持企业的采购决策和供应链优化。
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一、销售管理——销售订单
已发布：医院发给供应商，供应商还没进行确认或拒绝
已确认：供应商已经对销售订单进行确认
部分确认：供应商已经对销售订单的一部分进行确认
已拒绝：供应商已经对销售订单进行拒绝
已关闭：供应商对已确认的订单，进行了关闭
已全部送货：已将此销售订单全部创建了送货单（注意，只是表示创建了送货单，不表示真实的送货）
部分送货：已将此销售订单的一部分创建了送货单
二、物流管理——送货单
新建：新创建的送货单，并且保存了，可以修改（此时送货单并未提交至医院，也不可以打印配送单）
已提交：已提交的送货单，不能再修改
部分收货：已经对此送货单的一部分扫码入库（注意：扫码验收的状态是不会回传的，只有扫码入库的状态会回传）
已收货：已经对此送货单全部扫码入库
已取消：送货单已取消。