直通车影响因素
直通车超级干货之权重原理降费逻辑
这篇文章将重点讲解直通车的权重原理，影响因素和提升方法，让我们清楚如何把直通车权重做上去，把点击单价降下来。
降低推广成本是日常工作的重点之一，是值得花时间去了解和思考的。
为什么要有权重？直通车是有权重的，不是完全按照价高者得。
直通车卖的是展现，而这些展现只有被点击才有广告收入，那么系统就要考虑每一个展现带来的价值，毕竟展现总量是有限的，很明显点击率高的卖家会带来更多点击量=更多的广告收入。
但平台不能只考虑眼前的利益，还得考虑长远的发展，如果获得展现机会的卖家产品质量很差或服务很差，买家会把这个糟糕的体验顺带算在平台头上，减少在淘宝天猫的购买次数，甚至再不回来了。
平台要考虑把好产品推送给买家，让他们在平台获得良好的购物体验。
矛盾来了，拥有好产品的卖家不一定有高点击率，只推送高点击率的产品会让买家对平台失望，只推送质量好的产品会让平台广告收入大减，那就拿出一个叫权重的东西，用来平衡这个矛盾。
高权重其实很简单：点击率高，买家体验好。
权重的存在会让那些产品好点击率不高的卖家去提升自己的运营推广能力，让那些卖差产品的卖家不得不转变。
权重分层直通车的权重由以下六种权重组成，从上到下是逐层细分的关系。
账户权重如果账户本身权重有问题，会影响我们提升宝贝的权重。
如何判断账户权重是否正常？找个新计划或暂停了很久的，添加宝贝和二级关键词，如果关键词的分数以6分，7分为主，那么这个账户权重就是正常的，如果大部分是5分以下，说明账户出问题了。
如果账户有问题，可以暂停14天（以那些被关14天小黑屋的惩罚结果推导而出），如果着急，也可以清空所有计划内的东西，然后专门投一个数据好的宝贝，选最精准的词和人群，出高价每天投放200元以上，修正账户数据，以快速挽回账户权重。
计划/单元权重每个计划的权重是独立，但它们共同影响账户权重，账户权重又会反过来影响计划权重。
一个长期没有投放数据的计划，会恢复到平均权重，跟账户权重持平。
我们推广新产品一般选择新建计划，或暂停很长时间的计划，或直接选择高权重的计划，不要到数据本身就不好的计划中去开始。
【直通车】直通车基本知识与推广术语解析
直通车基本知识与推广术语解析1.直通车推广排名规则直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们的排名规则会有一些差异，但核心影响因素基本一致。
影响直通车推广排名最主要的两个因素是关键词推广出价和质量得分。
一般情况下设置的关键词推广价格越高，并且质量得分越好，推广的商品越有机会展现在靠前的直通车展位。
什么是关键词关键词是与推广的宝贝有关联性的各种词语，宝贝（店铺页面）设置关键词，它可以触发宝贝在直通车推广位置上展示。
例如：店铺中有一款连衣裙，可以在直通车中推广这款宝贝添加关键词“连衣裙”作为关键词，如果有买家在淘宝上搜索“连衣裙”或类似字词，就有机会展现在对应直通车展位上。
什么是出价出价即每次点击所支付的最高金额，出价和质量得分。
可以为关键词设置出价，同时每个关键词都会有质量得分，出价和质量得分将共同影响宝贝的展现机会。
什么是质量得分质量得分是衡量设置的关键词与宝贝推广信息和买家搜索意向之间相关性的一个重要参考，它的计算涉及了多种因素，主要有：1. 关键词与文本信息的相关性；2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性；3. 关键词与宝贝在淘宝上的推广反馈,包括成交,收藏和点击；4. 帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；5. 宝贝详情页质量；6. 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚、家反馈以及其他一些因素。
2.直通车扣费原理直通车拥有多种推广形式的营销产品，它们都是按点击进行计费，只有当买家点击了推广信息后才进行扣费，单次点击产生的费用不会大于所设置的出价。
例如：买家搜索一个关键词，我们设置了该关键词的宝贝在直通车的展示位上出现。
当买家点击了我们推广的宝贝时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。
直通车实际扣费规则：下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01从上述公式中可以看出，质量得分将影响扣费。
并且质量得分越好，所需付出的费用就越低。
影响直通车点击率的九大因素
影响直通车点击率的九大因素一个好的直通车手，不仅要懂得直通车关键词的选择和投放时机，还得要知道影响直通车的因素有哪些，不然，盲目开车只会得不偿失。
一般来说，影响直通车点击率的9个因素主要有：选款丶推广首图丶标题丶价格丶最近成交笔数丶促销活动丶是否商城丶是否品牌丶关键词。
下面，我们一起来看看这九大因素如何影响直通车点击率的?1) 选款：选款很重要。
因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否为买家所喜欢，是利润款还是引流款。
2)推广主图：在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。
所以，图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，以吸引买家的视线。
3) 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。
两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。
如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。
4)价格：价格是买家最看重的因素之一。
买家在淘宝上购物，主要还是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。
要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。
若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。
5)成交笔数：国内的买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。
正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。
荣一电商，淘宝托管机构6) 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。
各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。
所以，要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。
7)是否商城：随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。
8)是否品牌：很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢!如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。
【直通车】直通车推广效果关键数据分析
直通车推广效果关键词数据分析对于直通车而言，我们的定位是，“直通车既然花了钱，为什么不用心去思考每分钱的价值呢？”我想可能我们不要埋怨直通车烧钱，也不要埋怨货源，关键还是结合直通车的效果进行分析和思考，既然有人赚钱，就说明这个平台还是很有价值的，如果烧了钱就有回报的话，那反而不符合商业的规律了，每个人都会投钱来烧直通车了。
我们对直通车也用过一段时间，有得有失，最近总结了一下，直通车投放效果的因果分析，我认为直通车效果取决于6个原因：1、广告命名这个是和相同竞争对手抢夺用户眼球的手段，具体手法大家可以参考一下一般手段，无非是扬长避短，信誉高就说信誉，价格便宜就说价格。
2、关键字选择关键字选择是一个核心问题，也是直通车投放的核心，在这个选择上有2个思路，一个是走量，一个是精准，如果对自己的店铺整体竞争力有信心，可以选择量大的关键字，先把客人引入进来，如果是对产品有信心，则以最精准流量为主，流量少但是成交高。
3、竞价排位在排位方面，第1和第5位，到底有没有什么本质区别，这个好像仁者见仁，智者见智，但是既然前面的价格贵，我想还是有其价值的。
4、时段选择现在很多卖家聪明了，直选最容易成交的时段来做广告，我认识一个做服装的，就集中精力选择11-12点作广告，她说这个时间最容易成交。
5、类目直通车推出了类目竞价，我没研究过，但是我想类目应该是属于我上面提到的关键字选择里的走量的思路。
6、产品竞争力。
前面1-5点都是属于在直通车选择用户可以考虑的地方，他们的价值都是带来点击，而当用户点击了，看了你的宝贝，是否成交，关键还是产品本身的竞争力，这个属于店铺宝贝的内功，与直通车没任何关系。
我认为产品竞争力又分为以下几个方面：1）性价比。
品牌商品只需要比价格就可以了，一台N73手机的价格是市场透明的；而服装、化妆品等用品则有个美感和价格不可比的特征，这个性价比取决于用户的标准。
2）信誉。
信誉对用户决策会有些影响，所以不要用没有成交纪录的宝贝去做广告。
直通车SEO情况分析以及优化计划
淘宝直通车情况分析以及关键词优化计划问题1、展示图片不够吸引人，导致点击率低；2、内容推广标题不够吸引人，导致点击率低；3、所做的活动没有体现在描述中，也就是说“只有首页体现当期活动，可产品描述页面没更多的体现活动"，导致转化率低；4、产品描述里面没有过多的考虑PV，用户跳出率高；5、关键词质量得分低，类目和关键词的出价相对来说都是比较低；展示机会少；点击率：一、现在我们的点击率很低，平均在0.17%，行业的是0.5%—1%，我们分析到原因有五：1、图片不够吸引人，不点击；2、标题的描述不够吸引人，不点击；3、排名太靠后，而且新品牌，导致用户不够信任，不点击；4、用户看到的价格跟自己心里价格落差较大，不点击；5、显示最近成交笔数少，中国人的跟风心里导致不敢点击；跳出率/转化率：二、用户点击进来之后跳出率高，我们分析的原因有五：1、活动的主题、内容、包括思想、甚至灵魂没有很多的体现在单品的描述中，因为通过直通车进来的用户一开始是没有看到我们的首页和活动页面的，只看到单品的描述页面；2、内部连接，引导点击，关联营销，有更大的发挥空间没有发挥出来；下面是建议和解决方法：加强关联营销；减少信息的不对称性；3、直通车进来的用户是直接到单品里面的，我们需要引导用户到我们的首页、活动页面、爆款页面等其他页面；建议我们需要在'简约’和“复杂”，在"大牌”和“平易近人”之间做一个平衡，减少信息的不对称性，最大化展示我们的产品给用户看到；提高转化率首先就需要提高用户的浏览时间，而提高用户的浏览时间就需要用户尽可能的多看到几个产品，多看几个页面；现在除了淘宝原有位置出现的内链之外，我们可以在产品的描述中间巧妙的出现广告内链，这个广告内链可以连接回到我们的活动界面或是首页，或是爆款单品等，并且设计一定要够突出（颜色或尺寸），并且在单品的描述中开始的时候可以出现一次，在后面描述准备结束的时候再次差异化出现，不能让用户觉得我们有在重复广告的感觉；目前我们的产品单价有200元多到1800元的都有，对用户来说我们要做到“总一款适合你，要200多的也有，要800多的也有，有一千以上的也有”，既然来了就多看几个款式，多看几个不同的价格，而且要告诉用户如果某款鞋子的价格不合适，在用户信任了我们的品质情况下告知他还有别的价格，因为我们在做活动，机会难得；看着看着当感性大于理性的时候就下单了，大多数的用户购物都是感性的时候购买（不管男性或是女性，我个人观点，没有数据支持）；当然这个操作会有一个负面问题：一个单品描述中出现多个款式落差较大的价格，会让用户混乱，对品牌推广会不会有误导，值得思考；关联营销的图片可以不出现价格；买产品先买文化；4、我们现在是整个店铺有活动主题，然后单个产品没有活动主题，不利于提高浏览量和转化率；我们的是高端的皮鞋，而且是新品牌，客户的接受需要时间，我们可以先从文化入手，打造策恩皮鞋独有的文化，而且我们的鞋子起名字都很有特点，建议再发挥发挥；可以找几款希望打造爆款的或是秋冬季旺销的款式鞋子做单个款式的主题，这个主题跟店铺活动大主题是不一样的，单个产品的主题可以延伸穿插在整个单品介绍描述里面，可以从产品文化、交友，感恩等方面入手；销售产品先销售文化，感化客户，目的是提高单品浏览率，减低跳出率，提高单品转化率；直通车关键词优化计划概述：准对秋冬季，爆款多开推广计划，培养核心有竞争力的词，从淘宝网搜索量最大的（TOP5W），再到行业词，再到产品属性次，分类长尾词的思路来发掘直通车关键词；做好养词区，销量区，品牌区把关键词分类来操作直通车；提高类目和关键词出价也是有必要的，另外是定向推广也是要注意的，特别是养词的阶段是为了旺季的来临；每天跟踪主要关键词，比如休闲皮鞋，男鞋等，跟踪点击率和转化率，排名等情况；烧钱的时间控制在，白天控制在50%，晚上6点以后在烧50%，免得造成晚上用完钱的情况；在稳定目前流量和转化率的基础上进一步深入研究。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
直通车影响因素笔记
直通车价格计算：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01 高质量得分意味着低广告费带来精准流量；
高转化率意味着更高的投入产出比，更多利润。
◆淘宝直通车优化主要集中在两个方面：
1．质量得分优化
2．转化率优化
一、质量得分优化：
搜关关键词影响因素：【按权重排列】
1．关键词和宝贝类目和属性相关性【最基本的】（用户体验性）
2．关键词和宝贝本身信息想关性【标题相关性】
3．点击率【关键】（利益）
4．转化率（体验）
5．好评率
6．账户历史记录（点击率）【淘宝利益】
7．宝贝详情描述页质量
类目质量得分优化影响因素：
1．类目准确和细分程度【基础】
2．点击率（关键）【利益】
3．转化率【体验】
4．好评率【体验】
影响点击率的因素：
1．直通车位置（高出价抢高位置+抢精准排名位置策略）
2．直通车标题（直击买家要害的卖点）【对比营销】
3．宝贝图片（犀利图+数字文字）【对比营销】
4．宝贝本身特质（优质畅销流行宝贝）【对比营销】
5．销量显示
6．宝贝价格。
（针对买家的层次）【对比定位价格】
另外，我们该参考人气高的宝贝定价；提示一点如果宝贝价格很低的会很惨。
二、转化率优化
1．优质竞争力宝贝（强力打造卖点）
2．尽量精准的流量（关键词策略）。
淘宝直通车展现量下降了啥原因？有几点？
淘宝直通车展现量下降了啥原因？有几点？
淘宝商家基本都开过直通车，刚开始时展示量还挺好，但是第二天展示量就开始减少了，许多商家都遇到过相似的情况，那淘宝直通车展现量下降了啥原因？
有几点？
一、淘宝直通车展现量下降了啥原因？
有几点？
1、宝物已过期（1）有些产品红利期很短，过了那段时间消费者就会下降对产品的兴趣，所有展现量下降。
（2）卖的是反季节的产品。
如果是夏季，那羊毛大衣和羽绒服等等的展现量是一定会下降的。
2、产品主图有问题（1）图片有水印或马赛克，会被判定为偷图，就好减少系统的扶持，买家在看到这样的照片时也会犹疑。
（2）图片不够明晰，会让顾客对产品质量不信任就没有点击的兴趣了。
3、关键词编辑有问题在设置关键词时要贴合产品，做到精准搜索，也可以恰当加一些吸人眼球的词汇，但不能加多。
4、价格设置不当过高、过低都对产品的展现量有影响。
过高会丢失许多顾客，过低会扰乱市场的价格，顾客也会怀疑产品的质量。
5、没有把宝物放在合适的类目里，导致顾客不能第一时间看到产品。
淘宝直通车忽然没有展现量的原因有许多，可能是词有问题，也可能是交付有问题，要先找到问题，再依据问题采纳相应的办法!。
直通车质量分的深度算法和直通车点击率十大影响因素
你不知道的质量分的其他因素有哪些？账户权重：历史点击反馈效果我们会发现很多计划，之前的点击率很差，这时候加进去词只有6-7分，而且分值很难提高，这个就是账户的问题计划权重：计划历史点击反馈效果我们可以这样理解计划权重问题，当我们投放了相同的宝贝在不同的计划中，但是两个计划中相同关键词的初始分值是不一样的，这就是应为计划权重问题，计划权重高，当我们加入新的计划的时候，质量分就比较高，一般情况是是8-10分左右，但是如果计划权重不好，那加入的关键词的质量分也只有6-8分。
直通车分的工作原理是什么？2小时更新一次质量得分的更新时间并非是每天（24小时）而是每两个小时更新一次分值。
计划清空或暂停后计划权重会重新开始计算（两个月以上）当我们的质量得分很低的时候，我们清空计划或者暂停计划两个月以上，这个时候，计划和账户的历史权重就会清空，就像是核辐射一样，随着时间的推移，辐射力度会越来越低。
推理公式一：历史点击率和相关性决定初始分值推理公式二：实时点击率决定展现和后续的更新分值推理公式三：动态质量分=初始分值+更新分值质量得分的核心计算公式（首次曝光）质量得分公式=（你点击率-词的平均点击率）*系数*词的全网参考性*（1/词的竞争系数）系数=系统对账户权重的评估（点击率、转化率和账户点击反馈效果的三维评估）所以说直通车关键词投的词越大，质量得分越难增长，关键词越精准，竞争度越小，质量得分越容易增长展现量越大，一般情况下质量分越高，所以很多大词虽然你点击率很高，但是展现量很少，全网的参考性小，质量得分也很难增长推理公式四：质量分权重=账户权重+计划权重+关键词权重质量得分的综合得分是由账户权重、计划权重和关键词的人气权重综合影响的直通车质量分的10大影响因素？（圣淘老单原创，转载请著名出处）点击率的十大影响因素针对这点击率的十点因素：1投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。
CTR概念概括
（例如一家鞋店）名次解释：CTR=点击量/展现量(直通车)直通车CTR的11大影响因素，它包括：1. 宝贝图片2. 宝贝款式3. 宝贝价格4. 宝贝成交记录5. 宝贝直通车标题6. 宝贝关键字符合度7. 宝贝排名位置8. 宝贝品牌影响力9. 宝贝左邻右舍竞品展示10. 宝贝直通车标题分段情况11. 宝贝直通车图片文案信息1. 宝贝图片对直通车CTR的影响因素：图片提到直通车CTR的几个注意点：1.直通车图片要采用暖色调。
2.直通车图片文案信息不能太多，影响大家对主售宝贝的关注，3.采用外景脚模图。
4.脚的摆放方向尽量展现出鞋子的正面所有面貌。
5.腿脚鞋子的比例要调整符合。
6.最好是两只脚都摆放出来，比单只效果好。
7.鞋子要显示出很好的品质感。
2. 宝贝款式对直通车CTR的影响因素：直通车的CTR由宝贝的款式所决定，所以推广宝贝时一定要选择大众受喜爱的款式和今年比较流行的款式进行。
3. 宝贝价格对直通车CTR的影响因素：价格是影响直通车CTR的主要因素，如果价格是你的优势，宝贝本身的性价比很高，那么就建议将价格的卖点突出出来，如果价格本身不是优势那么就建议将价格隐藏起来，这个根据具体情况而定。
4. 宝贝成交记录对直通车CTR的影响：抓住顾客的羊群效应心里，从而推广宝贝，提高直通车CTR5.宝贝直通车标题对直通车CTR的影响直通车标题犹如直通车的图片文案，好的标题能刺激买家的好奇心理，想有点击去看看的心里，人总是对于神秘的东西充满着好奇心，所以要抓住顾客的这样的心里，做到顾客想什么，我们给顾客什么。
6宝贝关键字符合度对直通车CTR的影响：宝贝关键字非常重要，对于宝贝本身大家要多去研究，要找到符合宝贝的关键字，只有这样直通车的CTR才能提高的很好，从而转化率也会提高。
7.宝贝排名位置对直通车CTR的影响：7.宝贝排名位置对直通车CTR的影响：根据网站顾客浏览分析，顾客进入一个网页之后大致的浏览途径是F型的,所以在F的3笔位置上的图片点击率一般就比其他位置高一点，另外由于从第二页开始，淘宝系统的问题.14位置不能展现。
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直通车影响因素-小技巧当你打开淘宝，直通车车位展示出来的，你能看到的就是3个要素：推广图，价格，销量，大多数商家认为点击率靠的就是一张赋予灵魂足以新引人眼球的图片，就可以了，其实不然。
一丶那接下来我把主要的几个影响因素说一下：下面一一细说下这些影响因素：1丶推广图：这个是表面存在的因素，也是影响点击最重要的因素，一般老板会把直通车没有点击都推卸到美工身上，这样是不负责任的，也是不利于美工健康成长的！推广图只能说是影响因素之一，有很多影响因素，美工都是控制不了的，只能把推广图尽量做到吸引人的灵魂。
2丶标题：除了图片，基本上第二眼能看到的就是标题了，如果本身想买个毛衣外套，标题是羽绒服，那么我估计客户会考虑要不要点的。
3丶价格：如果图够吸引了，标题也是自己想要的，接下来更能直观的就是看价格了，价格能接受，那么点的几率很大，如果跟自己的预算查的太多，节省时间起见，还不不会去点击的！4丶最近成交笔数：换其名曰：销量，人人都有从众心里，如果自己看上一款，结果一件销量都没有，我想肯定还是很少人敢去做第一个尝试的人的！不排除有一种人看到没销量直接略过了。
以上是主要影响点击的因素，但是还是有很多细节问题，一样可以影响到点击率，接下来我们再来看看，说道说道！5丶促销活动：现在好多同质产品搞低价，各种活动层次不齐，层层出现，双11，12就是走的一个活动促销的方法，活动促销，直接决定着这款款式是以原价卖，还是活动价格走，这个促销确实已经成为影响客户点不点击进去看看的影响因素！6丶是否商城：一个产品陈列在直通车位，再去搜索之前好多卖家有自己的心里的目标打算，我打算买个什么价位的，或者我好久都不在淘宝买了，只会去浏览天猫的的店铺，所以这也是影响C店点击的一个因素。
7丶是否品牌：面对形形色色的浏览人群，各种想法的人群都会有，还有一部分是比较有品牌倾向的人，专注某个品牌，不会去考虑其他在眼前掠过的产品，这也是影响点击的一个因素吧！8丶关键词：说到关键词，这就涉及到开车的操作问题了，举个不太恰当的例子，一款衣服明明是长袖，你的关键词却出现短袖，当卖家搜索短袖的时候，他心中明确的想要短袖的衣服，结果你的产品确实在他眼前展现量，图片也很吸引人，请问，他有多大的几率会去点？也许你会说挖词的傻啊？明明长袖为什么要短袖，那我也不跟你争论，我只是在举个简单的例子证明我们平时开车选的关键词对产品本身店铺也是有一定的影响的，不要一味的去找美工的责任！（今天为美工翻身了，还记得上次我建议老板送美工去深造营销学吗？这下算是扯平了，哈哈哈）好了，关于点击率的影响因素就说这么多吧！如果死磕的话，估计说上一天也说不完，这几个是最明显的，当还在怀疑为什么自己的产品没有点击，图都换了N张了，还是不行的话，那就去找找别的原因吧！任何一个问题的出现，都不是唯一的一个因素造成的！给大家看个认真去操作后的数据：二丶如何把转化率做到最大化？想到哪说到哪吧，下面一一列举！开车是引流利器这个是毋庸置疑的！现在只靠自然流量很难维持一个店铺的正常运行，当今的淘宝是流量的竞争，是转化率的精准！开车要的是什么？说小了是流量，说大了还不是带来的转化率，低价引进高转化吗？接下来就说说百说不厌的直通车转化率！影响转化率的因素：1丶销量2丶描述（详情页）3丶评价评分4丶价格丶5客服沟通能力6丶售后保障（一）丶销量这个因素不但影响着点击，更影响着转化，这也是为什么我们都在刷销量的原因，有人说详情页做的很垃圾，只要销量上万，照样每天生意很好，这不是绝对的，但是却是真实存在的！这个就不多说了。
（二）丶描述（详情页）这个因素永远是百说不厌的话题，如果说几句就没得说，也不会有现如今对美工这么大的考验，今天针对详情页这块，我细细的讲下：1丶详情页是给谁看的？给买家看的。
我们习惯性站在上面去挑剔，总觉得这里不好，那里不好。
毕竟你说了不算，你面对的是一个客户群体，同样的详情页A看到说描述好多，好乱啊！B却说，有文字看的清晰，明白，所以说切记以后不要给我发一个链接问我详情页设计的怎么样，我们一看只能看出来个基本的东西，具体的还要投放到客户群体中，通过数据分析，去找详情页需要优化的地方！所以说，不要用自己的眼光去看，而是要看一下这款产品是否真的需要文字去引导买家接着看下面的详情页。
像有的详情页，尤其是分销商，从来都是从供货商那边拿数据包。
那你说一个买家看了其他人的详情页是这样的，又看你这边跟刚刚那家一模一样的，直接就给pass了。
在一些分销商里，详情页停留时间只有530秒的非常之多。
因为买家在你的页面里看不到差异性，看不到其它内容，他看到的都是刚刚看到的东西，所以他直接就跳失掉了，这就是为会买家在你的详情页里跳失率这么高的原因。
还有一个跳失率高的原因是买家在你的页面里有一个非常不好的页面体验。
比如说我拿个2M的小宽带在你的详情页里面等了30秒了，那个图片还没有弹出来，到了31秒的时候，它告诉我：页面下载失败！如果是我的话，你的详情页只要是稍微慢一点，我马上叉掉走人，只有那种打开来并很快弹出图片的，我才会继续浏览，所以，在处理的时候，要注意一点：图片文件的大小150200KB，这样大小的文件最适合买家浏览。
很多同学很喜欢把5丶6张图片合成一张，说上传方便丶快，甚至有些人把所有图片做成一张，1个多MB，2MB直接上传上去，等买家看的时候，眼泪都要掉下来了。
2丶接下来说一下第二点：做好详情页的前提。
一个大前提就是：分析买家，分析哪些人来买你的东西。
学会分析买家特点，才能针对不同人对自己的详情页注入相应的灵魂！这个东西大家都知道在哪看吧！ 把你要搜索的关键词搜索下，先把人群得出来，再来分析自己这款产品的买点究竟在哪里，也就是说这个女人看到你的详情页以后究竟要看到什么东西才会对你这个产品产生购买。
那羽绒服举个例子：（1）硬性需求，需要一款羽绒服过年的时候穿，快到年底了，买新衣服过年穿。
像现在的详情页，如果有哪一些卖家彻底抓住了这种心态的话，比如喜庆啊，大吉大利啊，辞旧迎新啊这一类的词语出现的话，他们的详情页转化率会好一些。
（2）喜庆丶穿得人精神，颜色喜庆并一定要红色，一些跳跃的颜色也蛮不错的，比如说粉色这类女孩子喜欢的。
（3）穿着修身丶不显胖，这个也是购买点，还可以想到更多的内容，比如羽绒的料一定要好的，绒要标准的90绒等。
这些点才购成了买家购买羽绒服的需求点。
其它类目的大家自己可以发散思维，比如一双鞋子，必须要让小腿显得修身；鞋子必须要衬托他的裤子，要让裤子百搭等。
回过头来再看看自己的详情页，当你提炼出这个年龄段买家的硬性需求以后，你们的详情页里边是否有这么多内容去解决他们的疑问。
而不是说你的详情页或者主图上面都没有这些内容的表现。
比如主图单单是一张图片，上面并没有写：穿着修身的羽绒服丶最显瘦的羽绒服丶最百搭的羽绒服等重要的文案构成，重要的图片素材，如产品卖点也没有做。
买家通常只能看到详情页里的图片，你的详情页没办法带着他去幻想这件衣服穿在身上暖不暖和，这件衣服穿在身上以后会不会让他看起来很瘦很苗条。
这些内容你想一下到底有没有，如果没有这些在上面的话，那么我可以肯定地告诉你，你详情页的转化绝对是非常非常低的。
像300块钱的衣服，你可能只有百分之零点几的转化率，可能连这个数都没有，非常地惨。
那么像一些0销量的新款的话，如果详情页只有图片的话，直接就完蛋了。
淘宝上现在10亿的产品里面，几乎80%90%的产品都是0销量，那么你的商品就会沉寂在这里面，然后靠着直通车引那么一点点流量进来，但是这一点点流量引进来却看到你是0销量的，产品都介绍不完全的页面，那就直接跳失掉了，那么就是烧了钱又没卖出去东西，非常痛苦。
所以说我们的第一步通常是要想，买家需要看到什么？当他们需要看到的东西，我们在页面上一步步地展现出来以后，我们再添加一些，今天买走这件衣服时必须的一个选择去催眠引导他去购物的话。
这样子你的转化率才能做到最大。
如何挖掘买点？1丶把自己当成买家，你今天不知道你的蜂蜜该做哪些买点，不知道你的女装该做哪些买点，不知道你的玩具该做哪些买点，这里教你一个方法，你去线下的店里或者超市里去看一下，你买这个产品的时候，你到底会想到什么呢？你在买蜂蜜的时候，你现在坐在那里干想就想蜂蜜要好吃丶要营养，你只能想到两个，但是你到线下以后，你会看保质期，会想这个蜂蜜有没有兑水，有没有加其它东西的，我什么时候能喝呢？你买蜂蜜的时候，你总会有一段要喝的时候。
比如早上去厕所解不出来，听说喝蜂蜜可以通便，听说蜂蜜加柠檬汁可以减肥等等。
这时候，你对蜂蜜的硬性需求你就能慢慢抓出来了。
卖玩具的，说我不知道玩具怎么卖好，那么你可以带着孩子去，像你自己在卖的，比如一个毛绒玩具，这个玩具到底掉不掉毛？我孩子才一两岁大，要是孩子咬这个玩具的毛，毛掉下来，呛到孩子鼻子怎么办？第一个毛绒玩具不许掉毛出来了；第二个这个毛绒玩具有没有毒？孩子要是去咬它呢？第二点毛绒玩具要无毒；第三个这个毛绒玩具好不好玩，会不会玩腻了，会不会拧两下，头就掉了，第三点又出来了。
所以慢慢地，你自己化身为买家，去提炼这个毛绒玩具的时候，你就会发现，它的所有买点慢慢地就出来了。
毛绒玩具不但可以给孩子玩，还可以当成一个礼品去送。
总有一些男孩子追女孩子的时候，送一些蒙太奇啊，毛毛熊之类的。
这些产品，它所存在的买点都是需要你自己去挖掘，把自己变成一个买家。
总结一下思维误区：放弃自己的卖家思维，不要用卖家眼光看待一切东西。
不管是你的主图也好，详情页也好，天天把自己沉浸在卖家的世界里，看着自己的详情页，觉得图片做得真不错，图片拍得真漂亮。
产品是在你自己的手上，没有在买家的手上对不对？如果说这个产品，今天买家在线下看到了，看看摸摸捏捏，他就能看出为这个产品好不好，但是单让他看图片的话，那是没用的。
你得用你的文字，你的图片去代入他，去感受这件产品。
比如说鞋子，你必须得让你的详情页做出他好像把鞋子正穿在脚上面，他现在正站在鞋子上面看到的腿变长了，你要做到这种效果才是一个成功的详情页。
放弃卖家思维，多多地去思考你的买家需要什么，想要在主图里看到你的主图里有什么？这是我们要注意的。
（三）丶评价评分当详情页足够能满足自己的购买欲望的情况下，另外一点不可忽略的就是会去看买家评价，他要在买家购买的评价里看看是不是真像卖家说的这样！如果评价都很棒，那这款99%会拍下，如果买家评价里和详情描述差很多的话，差评很多的话，那购买率完全有可能降下去99%。
所以我一再强调，开车的款，主推的款务必货源有保证，质量绝对没问题，不然花费很大心血去推广，很大精力去做详情页，买家收到货反馈很差劲，那就白忙活了。
没有回天之力！只有换款！（四）丶价格通过看完详情页，款式，以及买家评价，客户会对这款宝贝有个初步的了解，那么最终需要考虑的就是，这个东西花个价钱值不值？所以说，详情页让买家看到的东西直接影响了这个“值”，其次，从买家评价里也会得到相应的反馈！既然已经在车位看见这款衣服的价格，依然点进来了，说明价格在买家的预期，接下来需要的就是详情页以及买家反馈能不能满足客户心里的预期！（五）丶客服沟通能力关于客服的话，基本上如果咨询你了，说明购买意向是极大的了，接下来考验的就是客服的接单能力了。