艺术类教育培训机构招生营销推广方案
艺术培训学校营销方案三篇
一、目的：1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案线上活动：1、让红包飞○艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。
在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的哄动影响。
DM 广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人材、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量估计为 500 个，宣传单数量估计为 20XX 份0.2 元*2500=500 元雇 5 人到发传单 50*5=250 元注意事项:不要影响到居民的歇息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心○红包里面的宣传单上有不少内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份记念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
艺术课招生营销策划方案
艺术课招生营销策划方案一、背景分析随着社会经济的发展和人们思想观念的改变，越来越多的家庭开始重视孩子的综合素质和艺术修养。
艺术课作为一种丰富孩子的综合能力和个性发展的手段，受到了越来越多家长的关注。
通过开展艺术课招生营销活动，可以提高学校的知名度和美誉度，吸引更多的学生来报名参加艺术课程。
本文将针对艺术课招生营销策划方案进行详细的阐述。
二、目标定位1. 增加学校的知名度和美誉度，提高艺术课的招生人数。
2. 吸引更多的学生来报名参加艺术课程，提升学校艺术课的竞争力。
3. 培养学生的艺术修养和创造力，提升学生的综合素质和个性发展。
三、策划方案1. 定位：高雅艺术教育培训机构通过定位为高雅艺术教育培训机构，强调学校的专业性和教学水平，吸引更多追求高品质艺术教育的学生和家长。
2. 品牌宣传(1) 制作品牌宣传册和海报：设计精美的宣传册和海报，突出学校的特色和优势，可以包括学校的历史、师资力量、教学环境等，通过发放和张贴宣传册和海报，提高学校的知名度。
(2) 媒体宣传：在各大媒体平台上发布学校的宣传广告，包括报纸、杂志、电视、网络等，提升学校的知名度和形象。
3. 推行优惠政策(1) 开设优惠套餐：设计多种课程套餐，包括绘画、音乐、舞蹈等，价格合理，满足不同学生的需求，吸引更多学生报名参加。
(2) 优惠活动：定期举办优惠活动，比如首课免费、报名即送书包等，刺激学生和家长积极报名参加。
4. 学术研讨定期组织学术研讨会、讲座、展览等活动，邀请名师进行讲解和指导，提高学生的艺术修养和创作能力，增加学校的知名度和美誉度。
5. 招生咨询与答疑(1) 设立招生咨询热线：在学校官网和宣传物料中设立招生咨询的联系方式，提供学生和家长咨询的渠道，及时解答他们的问题。
(2) 定期答疑：在学校的官方网站和社交媒体上定期开设答疑栏目，回答学生和家长的问题，并提供对应课程的介绍，增加学生和家长的信任和了解。
6. 校园开放日定期举办校园开放日，让学生和家长深入了解学校的教学环境、师资力量和教学成果，提升学校的知名度和美誉度。
艺术培训推广计划
艺术培训推广计划一、目标1.1 确立目标在开展艺术培训推广活动的过程中，我们的目标是让更多的人了解艺术培训的重要性，促进艺术教育的普及，提高社会对艺术的认知和重视程度。
1.2 目标群体我们的目标群体包括学生、家长、教育机构、社会各界人士等，尤其着重于6岁以上的儿童和青少年群体。
二、推广策略2.1 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下宣传，传统媒体和新媒体宣传。
组织艺术展览、表演、讲座等活动，提高大众对艺术培训的认识和关注度。
2.2 合作推广与学校、社区、教育机构、文化机构等合作，共同举办艺术教育活动，推动艺术教育的普及和发展。
2.3 公益推广开展公益活动，为低收入家庭的孩子提供免费艺术培训，让更多孩子有机会接触并学习艺术，促进社会的公平和包容。
三、推广内容3.1 艺术教育宣传通过宣传册、海报、宣传片等形式，介绍艺术教育的重要性，让大众了解艺术教育对孩子身心发展的重要作用。
3.2 艺术教育讲座邀请艺术教育专家、教育心理学专家等开展艺术教育讲座，分享艺术教育的理念、方法和效果，提高家长和教育者的认知和引导。
3.3 艺术展览和表演组织艺术家展览、学生作品展览、音乐、舞蹈、戏剧等表演活动，让大众感受艺术的魅力，增加艺术教育的影响力和吸引力。
3.4 公益艺术培训组织公益艺术培训班，邀请专业艺术教师为贫困家庭的孩子免费授课，让更多孩子有机会接触并学习艺术，促进社会的公平和包容。
四、执行计划4.1 确定推广时间在学期初、寒暑假期间等教育节点，组织艺术展览、表演、讲座等活动，吸引更多的人参与。
4.2 确定推广地点选择学校、社区文化中心、艺术馆等具有教育和文化氛围的场所进行推广活动。
4.3 确定推广人员组织推广团队，由专业人士、志愿者等组成，共同参与推广活动的策划、组织和执行。
4.4 确定推广预算制定推广预算，包括场地租赁、物料制作、人员酬劳等支出，在预算范围内开展推广活动。
五、推广效果评估5.1 数据统计通过参与人数、点击率、观看人数、关注度等数据统计，评估推广活动的效果和影响力。
美术机构推销方案
美术机构推销方案背景近年来，美术机构的数量不断增加，市场竞争激烈。
美术机构需要寻求新的推销方案，以吸引更多的客户。
在这种背景下，本文将探讨一些实用的推销方案，帮助美术机构取得更好的市场成果。
方案1. 定位明确美术机构需要定位自己的服务对象，确定自己的竞争优势。
例如，如果你是面向儿童或青少年的美术培训机构，那么你应该注重创造美好的学习氛围，培养孩子们的创造力，加强和家长的沟通，提供个性化的服务等等。
只有定位明确，才能在市场上突出自己的特色。
2. 营销策略营销策略是推销方案的关键。
以下是一些值得考虑的方案：2.1. 社交媒体今天，社交媒体是推销方案中不可或缺的一部分。
美术机构可以在社交媒体上建立自己的品牌形象和声誉。
通过推出一些有趣的、有价值的内容或分享学员的艺术作品，可以吸引更多的互动和关注。
例如，可以通过发布有关美术知识、美术史等内容，增加与潜在客户的联系和沟通。
您还可以创建特定的社交媒体活动，如比赛、挑战或投票活动，以吸引更多的关注和参与。
2.2. SEO搜索引擎优化（SEO）是一个广泛使用的推销策略，可以将网站排名提高在搜索引擎结果的前列。
通过优化网站的内容、标签和关键字等，可以有效提高网站的流量。
美术机构可以在网站首页推出优惠活动或课程，引导潜在客户发生行动。
2.3. 线上广告线上广告也是一种常见的推销策略，例如Facebook广告和谷歌AdWords，可以根据自己的需求灵活设置广告的投放位置和范围。
在广告设计上，美术机构可以选择简洁、幽默、趣味性极强的创意，以吸引更多的潜在客户。
3. 客户体验提供良好的客户体验是美术机构持续发展的关键。
以下是一些客户体验方面的建议：3.1. 注重服务质量美术机构的服务质量是吸引客户的关键。
在教学上，需要注重师生的互动和思想的分享，要让学生觉得上课是一件非常愉快的事情。
在服务上，必须确保在每个环节都能提供及时、高效的反馈和支持，以摆脱竞争者的影响。
3.2. 积极推广观察定期向学生和家长发放调查问卷，了解他们对美术机构的看法，以改进服务。
艺术培训营销活动策划方案
艺术培训营销活动策划方案一、项目背景：随着社会的发展，人们对艺术培训的需求越来越高，艺术培训市场潜力巨大。
本方案策划一个艺术培训营活动，旨在满足年轻人对艺术培训的需求，提高他们的艺术素养和创作能力。
二、活动目标：1. 提供高质量的艺术培训课程，提升年轻人对艺术的兴趣和理解。
2. 培养年轻人的创作能力和艺术表达能力。
3. 建立一个艺术交流平台，促进年轻艺术家之间的交流和合作。
4. 塑造良好的品牌形象，提高市场知名度和影响力。
三、活动内容：1. 艺术培训课程：根据市场需求和年轻人的兴趣，开设各类艺术培训课程，包括绘画、音乐、舞蹈、戏剧等。
通过专业的师资力量和优质的教学资源，提供系统化的艺术培训，激发学员的创作潜力。
2. 定期展览和演出：定期举办学员作品展览和演出，展示学员的艺术成果，为他们提供展示作品和表演的机会，激励他们不断创作和进步。
3. 艺术讲座和沙龙活动：邀请专家学者、艺术家等举办艺术讲座和沙龙活动，分享他们的艺术心得和经验，与学员进行互动交流，拓宽学员的艺术视野。
4. 艺术创作比赛和评选活动：组织艺术创作比赛和评选活动，鼓励学员积极参与创作，展示自己的才华。
评选出优秀作品，并进行奖励和推广，激发学员的创作热情。
5. 艺术交流会和合作项目：定期举办艺术交流会，邀请其他艺术培训机构和学校等参加，通过交流和合作项目，促进艺术培训行业的发展，提高整体水平。
四、营销策略：1. 定位：面向年轻人以及对艺术有兴趣的家长，重点推广艺术培训课程的优质教学和专业师资。
2. 品牌形象建设：通过宣传树立专业、高品质和创新的品牌形象，让目标群体对艺术培训营有诚信和可靠的认知。
3. 线上推广：建立官方网站和社交媒体平台，发布艺术培训课程信息、学员作品展示、讲座活动等内容，吸引潜在学员的关注和参与。
4. 线下推广：在教育展会、艺术演出等活动中设置展位，并派发宣传资料和优惠券，吸引潜在学员咨询和报名。
5. 合作推广：与学校、社区、艺术团体等建立合作关系，进行互惠互利的宣传推广，增加艺术培训营的知名度和影响力。
美术招生运营方案
美术招生运营方案背景随着社会的发展和人们对艺术教育需求的增加，美术教育行业的竞争也变得日益激烈，让美术机构招生变得越来越难，需要有更好的市场营销方案。
目标本运营方案的主要目标是帮助美术机构提高知名度和品牌形象，并吸引更多优质学生报名。
我们通过以下几个方面来达成这些目标。
方案线上宣传1.建立官方网站：美术机构需要建立专业化的官方网站，展示机构的课程、师资力量、教学环境等，同时可以设置在线咨询和预约试听功能，方便潜在客户了解和了解机构。
2.社交媒体推广：美术机构可以在微信、微博、抖音等平台上开设账号，发布机构、课程、学生作品等相关内容，吸引各类潜在客户关注。
同时，可以根据平台特点和使用人群制定相关活动和优惠政策，增加受众的粘性和参与感。
3.百度推广：美术机构可以通过百度推广获取更多流量，增加机构访问量和转化率。
同时，可以选择关键词、设定广告预算、优化广告内容等方式提高广告效果。
线下推广1.明星老师授课：机构可以邀请知名画家、艺术家、教授等担任课程讲师，通过名人效应吸引更多学生报名。
同时，提前宣传老师授课的信息和特色，让潜在学生提前预约试听。
2.举办艺术讲座：在机构内或其他场地组织艺术讲座，邀请相关学者、专家、艺术家分享他们的研究成果和创作历程，吸引对美术文化感兴趣的人士参与。
在讲座现场提供机构的宣传资料和优惠券等，增加潜在客户的积极性。
3.合作推广：可以与其他相关机构合作，共同开展各种美术活动、展览、比赛等，提升机构知名度和品牌形象，同时通过各种宣传方式引流和转化客户。
优惠政策在线上线下进行宣传推广的同时，还可以制定一些优惠政策，既可以吸引更多学生报名，又可以对现有学生进行一定的激励和回馈，比如：•新生报名优惠；•成绩优秀学生奖励；•回馈老生优惠等。
结语运营方案只是一个宏观的规划，具体的执行细节还需要根据机构的实际情况和需求进行具体的制定和调整。
我们相信通过运营方案中的各种推广手段和优惠政策，美术机构一定能够吸引更多优质学生，提高机构的品牌形象和盈利能力。
舞蹈培训机构营销方案
第1篇
舞蹈培训机构营销方案
一、项目背景
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，家长们越来越重视孩子的兴趣培养，舞蹈作为一门优雅的艺术形式，受到许多家长和孩子的青睐。在此背景下，舞蹈培训机构应运而生，但市场竞争也日益激烈。为了提高机构的知名度和市场占有率，制定一套合法合规的营销方案至关重要。
-创作舞蹈题材的短视频、文章，提升品牌影响力。
四、执行计划
1.招生宣传
-制定招生计划，明确招生目标；
-设计精美的招生简章，线上线下同步发布；
-开展免费试听课，让学员亲身体验教学质量；
-深入社区、学校等地举办舞蹈讲座、宣传活动。
2.教学管理
-选拔优秀教师，加强师资培训；
-定期举办教师座谈会，分享教学心得；
3.教学管理
（1）聘请专业、有爱心的教师，保证教学质量；
（2）制定科学、系统的教学大纲和课程体系，满足学员个性化需求；
（3）加强教学过程管理，定期开展教学质量评估；
（4）关注学员成长，定期举办舞蹈展示活动，提高学员自信心。
4.服务优化
（1）设立学员及家长咨询服务，解答疑问，提供帮助；
（2）建立学员档案，定期跟踪学员学习进度，提供个性化辅导；
五、效果评估
1.招生情况：关注招生数量、学员满意度等指标；
2.品牌知名度：监测线上线下关注度、媒体报道等；
3.教学质量：评估学员成绩、教师满意度、家长反馈等；
4.财务状况：分析收入结构、盈利水平等。
六、风险控制
1.合规性：确保营销活动符合国家法律法规；
2.品牌形象：加强品牌管理，预防负面事件；
3.信息安全：保护学员及家长个人信息，防止泄露；
-完善教学设施，提升学员学习体验；
艺术教育培训营销策划方案
艺术教育培训营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和潜力以近年来中国艺术教育市场的发展趋势来看，艺术教育市场规模巨大且不断增长。
越来越多的家长开始重视孩子的艺术教育，尤其是钢琴、舞蹈、绘画等艺术培训类课程受到了追捧。
根据市场调研数据显示，目前全国艺术培训市场规模已超过500亿元，而且这一数字还在快速增加。
1.2 市场竞争现状目前市场上竞争较为激烈，各大艺术培训机构纷纷推出优惠活动、强调师资力量、提供艺术作品展览等吸引学生报名。
同时，网络上的艺术培训机构也不断涌现，增加了市场竞争的激烈程度。
1.3 目标客户分析我们艺术教育培训营销的目标客户主要是针对儿童和少年的家庭。
他们大多渴望给自己的孩子提供优质的艺术教育，希望从小培养孩子的艺术素养和审美能力。
同时，也有一部分成年人有兴趣学习艺术，他们希望通过艺术培训提升自己的文化修养和艺术水平。
二、市场定位与产品优势2.1 市场定位我们的公司定位是高端艺术教育培训机构，致力于提供专业、个性化的艺术培训课程。
我们主要针对家庭中富有艺术素养和对艺术教育有高要求的人群，通过精心设计的课程和优质的教学资源，满足他们的需求。
2.2 产品优势（1）优质的教学资源：我们拥有一支经验丰富的师资团队，教师都具备专业的艺术背景和丰富的教学经验，能够为学生提供个性化、专业化的培训服务。
（2）个性化教学模式：我们注重独特的个性化教学，根据学生的不同需求和特点，量身定制培训方案和教学内容，使学生充分发挥自己的潜能和创造力。
（3）丰富的课程内容：我们提供多种艺术培训课程，涵盖音乐、舞蹈、绘画等多个领域，满足学生不同的学习兴趣和需求。
三、市场推广策略3.1 线下推广活动（1）开展艺术展览：定期举办学生作品展览，展示学生的学习成果，吸引家长和学生前来参观，提高品牌知名度和影响力。
（2）组织舞台表演：定期举办音乐、舞蹈、戏剧等表演活动，提供学生展示才华的机会，吸引观众，扩大影响力。
（3）与学校合作：与学校合作举办艺术节、艺术比赛等活动，利用学校的资源和影响力进行推广。
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这些课程，你有哪些？
• 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思
• 同步数学 奥数 动漫数学
• 大班
一对一 学习小组
• 小饭桌 托管 安亲
• 作文
国学
• 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育
课程分类
• 少儿剑桥 同步，外教课 瑞思
• 同步数学 奥数 动漫数学
• 大班
一对一 学习小组
•地点：没去过的地方 收费：高于旅行社价格的50——100％ 注意：多配点随团老师
【 启
培训机构要千方百计
示 让孩子玩好
】
经
营 项
【
目假
六
日 行
】
时间：五一、十一、元旦等 长假小长假
地点：周边地区收费：高于 成本价的50——100％
注意：讲意义大于看风景 启示：让家长看到孩子的变化
经
群狼突起
——新形势下思齐教育的启示
长沙思齐教育机构给我们的启迪
• 3年时间，开连锁分校11所； • 3年时间，学生达10000多人； • 3年时间，考上清华、北大学生达30多人； • 老师都是80后，教材自己老师编； • 他们都没有经验，他们都是从零开始； • 在新开的一个校区1100多平方米，装修用
经
地点：野外
营 【 形式：参观＋游戏＋午餐＋上课
项 目 四
野 外 课 堂 】
＋练习＋运动会 收费：30元——80元 注意：地点不能有重复 一定要有小卖部
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
【 启 做家长孩子需要，而公办 示 学校不愿做不敢做的事情 】
经 营 项【 目夏 五冬
令 营 】
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
3．当场搞定：使出杀手锏
赠礼品——收买孩子 减学费——满足家长 送科目——一举两得
4．口碑效应：巧用童子军 室外课 站路队 老带新
室外课的技巧
安全：头顶烫油碗 地点：每年都要变 后勤：要带小卖部
站路队的技巧
人物：孩子就是代言人 动作：招牌一定要举高 音响：沿路可以喊口号
老带新的技巧
物质：双双有礼 精神：班级竞赛 感情：哀兵必胜
晋级托管，收费最高
】 办出规模，收获高利润
晋级托管，队伍最长
市场巨大：
蕴藏巨大的刚性需求市场
【 效果明显：
启
孩子很快就有实在的变化
示 续报率高：
】
没有特殊情况就不会流失
效益可观：
同等开支下收入大大增长
教室还是那间教室，
【 效 果 】
老师还是那些老师， 课桌还是那些课桌， 传单还是那些传单。 方法不止那点方法， 耐心不止那点耐心，
☞营销独到化
☞定位培优化
入学测试，定位准确 随堂检测，及时反馈（“四个六”模式） VIP个性化学习中心
☞定位培优化
分层次教学
☞3年时间铸就的理想格局化
家长学校
教育培训
教材、教辅 策划出版发行
教育托管
Xxx艺术类培训
国际课程 （PSAT）
教育产品 开发
教育活动 推广
教师发展 学院
VIP个性化 教育
艺术类教育培训机构营销推广方案 （分享课程）
2020/7/20
当校长，最愁的是什么？
一部艺术类培训学校办
学史就是一部校长发愁
史
学生
老师
教室
答案：首先愁学生
理直气壮抓招生 真心实意抓招生 坚持不懈抓招生 毫不动摇抓招生
• 招生狠，学校稳。 • 招生活，校长阔。 • 招生差，人心垮。
1．日常宣传：苦练基本功
【 托 管
午托: 接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校 晚托: 接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动
种 全托:
类 午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校
】 特托:
学前班下午放学后接校＋课程辅导
单日托:寒暑假，双休日，按天计算
办出特色，挑战小饭桌
【 增
晋级托管，突出六管
收 办出口碑，敢于高收费
方 法
发传单 贴海报 要号码
贴海报的技巧 时间：周末晚上最好 地段：小区附近有效 人员：专职教师全到
要号码的技巧 意义：变通告式招生为营销式招生 对象：看准对象再出击避免无用功 考核：收集有效号码奖励反之则惩
2．招生高峰：打好关键拳
公开课——共同上课，分头搞定 家长会——分头上课，共同搞定 报告会——一起参加，同时搞定
营 项 目 七
专 家 报 告
会
时间：寒暑假之前
对象：大人孩子都能听 收费：收取适当的门票 注意：争取商家赞助 启示：做同行做不了的活动
经 营 项 目 八
【 学 生 心 理
咨
询
】
收费：按小时和疗程收取
注意：名称为学生心智成长 咨询中心
经 营 项 目 九
【 家 庭 教 育
指
导
】
对象：有钱的家长 收费：按次、按小时收费 注意：要发教材，布置作业
了300多万。
思齐教育总裁李章给我们的启迪
是名师出高徒还是高徒出名师； • 孩子在你的教学下是否快乐？ • 校报、校刊你办了没有？ • 家长、学生凭什么记得你？ • 什么是最好的教育？适合的就是最好的。 • 对老师： ----我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！
------每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！
5.质量为本：打造金刚身
到校率——孩子爱学才最好 沟通率——家长口碑最重要 升级率——抓住老鼠是好猫
6.多头进帐：十面设埋伏
稳培训 上托管 一对一
经 营 项 目 一
【 培 训 科 目
】
作文 数学 艺术类 美术
拼音 书法 少儿国学 口算心算 播音主持 新闻采访
狼
再看看别的狼是怎么 抓“羊”的？
情商 体商 智商 心商 逆商 胆商 慧商 志商 灵商 健商 德商 搜商
☞
教育培训行业的发展之路
回到晋级教育
4 讲解形象化，孩子贼爱它。
5咱…继？…续？讲？？晋？级？教？？育？的招数
【
综合可以降低成本
效
综合能够增加收入
果
综合就是一种特色
】
综合也是一种趋势
经 营【 项托 目管 二】
千万不要瞧不起托管 托管正在闷头赚大钱
国学
• 学法教育 家庭教育 生命教育 品格教育
• ……
1.语言素质优先。 ）
2.教学环境一流。
3.教学手段先进。
4.兼顾学校要求。
Page 21
1·应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。 2·智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。 3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。
Page 22
学生不止那点学生，
收入不止那点学费。
经 营 项 目 三
【 一 对 一 】
一个老师辅导一个孩子 一个孩子一套提分方案
补脑先要补心 补孩子也要补家长
【 方 法 】
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
【 效 果
赚初高中生的钱 赚有钱家长的钱
】
赚兼职老师的钱
抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图
时间：一天