大学生消费心理与策略
大学生网络购物成瘾现状分析及对策
大学生网络购物成瘾现状分析及对策随着互联网的快速发展，网络购物已成为现代人的生活方式之一。
对于大学生来说，网络购物不仅方便快捷，还能满足他们的消费欲望，因此很容易陷入购物成瘾的状态。
本文将分析大学生网络购物成瘾的现状，并提出对策，帮助他们摆脱购物成瘾的困扰。
1. 网络购物的便利性随着移动互联网的普及，大学生可以随时随地进行网络购物，无需受限于时间和地点。
他们可以通过手机、平板电脑等设备轻松浏览各种商品，并完成购买。
这种便利性使得大学生更容易陷入网络购物成瘾的状态。
2. 消费欲望的满足大学生正处于年轻活泼的阶段，对新鲜事物和时尚潮流充满好奇。
网络上琳琅满目的商品让他们心动不已，而且购买的过程往往能给他们带来满足感。
一些大学生可能会因为购物心血来潮，随意花费大量金钱，导致经济压力增加。
3. 社交网络的影响大学生经常在社交网络上接触到一些时尚达人或明星，他们推荐或展示的商品往往能吸引大学生的目光。
一些大学生不自觉地受到这些人的影响，频繁购买商品来模仿或追随他们，这也是导致网络购物成瘾的原因之一。
4. 心理因素的作用有些大学生会因为情感问题、学业压力等心理因素导致购物成瘾。
购物成瘾往往意味着对现实生活的逃避，这会让他们更容易沉迷于网络购物中。
二、大学生网络购物成瘾的对策1. 培养正确的消费观念大学生应该明白消费是为了满足生活需求，并不应该成为生活的重心。
他们需要培养正确的消费观念，理性消费，避免盲目跟风购物。
可以适当参与一些消费心理教育活动，学习如何合理规划支出，抵制购物诱惑。
2. 增强自控能力大学生需要增强自我约束的能力，适时对消费行为进行限制。
可以设定购物预算，制定购物清单，严格控制购物时长和频次，避免陷入无止境的消费。
3. 增加生活娱乐活动大学生可以选择一些其他娱乐活动，如运动、读书、音乐等，来分散注意力，减少对网络购物的依赖。
增加社交活动，与朋友一起参加各种活动，拓宽生活范围，也是减少网络购物成瘾的有效途径。
大学消费心理学论文
大学消费心理学论文现代社会的大学生消费环境和消费心理发生了翻天覆地的变化，大学生消费已经逐渐成为未来的消费主力，其消费方向也已经成为了引导潮流的主要力量。
下面为大家来谈谈大学消费心理。
一、大学生消费心理综述1、消费心理论述消费心理指的是消费者在寻找、选择购买、使用以及处置等过程中的心理过程，对消费心理进行论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时而真实反映出来的一种心理状态，消费心理能够直接影响到消费者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等，这些行为又直接体现出来消费者的思想和价值观念。
为此，加强对大学生的消费心理研究就能够及时的掌握大学生的消费特点。
2、大学生的消费心理特征大学生因为其所处的年临段和特殊的生活环境，其消费心理有着显著地特点。
总体来讲，具有以下特点：第一是大学生的消费心理逐渐走向成熟，大学生由于并没有真正走向社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着大学生的消费次数增加，其消费心理逐渐走向了成熟，对自己的消费有了初步的判断能力，在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费心理逐渐走向成熟的标志。
其二是大学生消费容易接受暗示，现代社会中，电视、网络、媒体等会经常发布一些消费信息，从而引导大众消费，而大学生则是及其容易接受这种暗示的群体，大学生接受了大量从媒体而来的潮流信息和大众消费信息，使得其判断事物的能力下降，从而改变自己原有的消费计划。
其三是从众心理严重。
大学生所处的年龄段和环境使得他们渴望被其他人接纳。
特别是一些家庭困难、自卑的大学生群体，他们心理会非常敏感，在意他人对自己的看法，由此在消费过程中，他们极容易成为群体消费的吸引者。
其四是大学生的消费心理可改变性强。
大学生群体接受新鲜事物的能力极强，虽然这会使得大学生很容易受到不良消费心理的影响，但其也很容易接受科学的消费观，如果学校和社会对其加强引导，为他们创造出较好的消费环境，他们也很容易掌握正确的消费心理和消费观念。
大学生的消费特点及对策建议
大学生的消费特点及对策建议大学生作为新生代的消费群体，他们的消费行为越来越受到社会的关注。
本文研究了大学生消费行为的特点，并提出相应的对策与建议。
标签：大学生；消费心理；网络随着大学的扩招，大学生作为新生代的消费群体，正吸引着越来越多的目光与关注。
大学生的消费需求旺盛，但是与此同时，大部分大学生的消费基础是家庭供给，消费很大程度上受到制约。
本文通过研究大学生的消费行为特点，并据此提出相应的对策建议。
一、大学生消费行为的特点1.多样化的经济来源总的来说，大学生的主要经济来源是家庭支持。
除此以外，家庭经济困难的学生可以通过国家助学贷款、各类国家/社会的奖、助学金以及社会资助来减轻经济负担；成绩优异的同学可以通过各类奖学金增加自己的消费力；大部分同学通过勤工助学、做家教、打工等各种方式增加私房钱。
2.电子化的消费方式随着信息技术的高速发展，现代社会迈入了电子商务时代。
大学生们已经习惯通过淘宝网、京东网上商城、当当网、亚马逊等网络平台来选购自己的日常用品，包括衣服、书籍、日用品等等，不仅物美价廉，而且快捷方便。
没有课的时间，部分大学生甚至“足不出户”，连吃饭也是通过网络订餐解决温饱。
3.两极分化的消费水平大学生的消费水平和家庭的支持情况成正比。
以月消费为例，大部分大学生的消费水平在800元～1000元左右，甚至有小部分“土豪大学生”的月消费接近上千元；而家庭经济特别困难的学生月消费只在300元以下。
这种因为原生态家庭造成的大学生涯的贫富差距，也对学生的思想状态造成了不同程度的影响，进而影响学生的行为特征、人际交往和性格特点。
4.多元化的消费结构传统意义上认为，大学生的消费支出主要集中在学费和生活费。
随着经济社会的发展，大学生的消费结构也在慢慢发生着变化：通讯费、交际费、娱乐费、培训费等都开始占据大学生的消费支出，呈现消费结构多元化的趋势。
二、对大学生消费的对策与建议1.营造良好的校园文化高校校园文化建设是一项重要的研究课题。
浅谈当代大学生不合理消费观成因及应对对策
浅谈当代大学生不合理消费观成因及应对对策摘要：当代大学生这一特殊消费群体，他们的消费观念已成为当今社会一热门话题。
本文对于当代大学生消费行为存在的问题进行了剖析，也从大学生心理、外部因素与个人因素探讨了产生此问题的原因，并针对性地提出了应对与指导。
关键词：大学生；消费；不合理据调查显示，大学生经济来源于父母资助有83.2%、其中来自奖学金和助学贷款有9.7%、个人兼职收入有7.1%。
从中可以看出绝大多数大学生的经济来源仍然是依赖于父母以及家庭的资助，但部分大学生所享受的生活档次之高与其收入水平相差甚多,甚至消费水平和质量超过了经济发展的实际水平。
现阶段的部分大学生在诸多消费行为呈现出不合理的畸形消费现象且部分不合理消费已然开始侵害大学生的消费观。
一、大学生不合理消费心理及原因1、攀比从众心理攀比心理是指脱离自己实际收入水平而盲目攀高的消费心理。
攀比消费作为攀比心理的具体表现之一，已经渗透到我们的生活中[1]。
部分大学生为了满足自己的面子，不断购买名牌衣服、鞋包、化妆品和电脑等来满足自己的虚荣心，而完全不考虑实际需求及自身经济实力。
这导致大学生偏离正确的消费轨道，形成不良消费观和价值观。
看到身边的同学穿着上万元的一双老爹鞋，苹果xs某些同学的内心就燥热不止，心里想着他们有我也可以有，于是就做了“吃土月光”一族，尽管已经这样，但他们却没有想到自己家里能否支撑自己如此消费来满足自己的虚荣心。
2、不合理消费艾瑞网于2018年发布的《大学生消费洞察报告》[2]显示，大学生中，女生每月日常消费的主要领域56.8%为食品饮料、66.0%为日化用品、69.9%为服饰鞋包、17.2%用于个人爱好、32.7%用于人际关系支出；男生每月日常消费的主要领域58.5%用于食品饮料、42.4%用于个人爱好、46.7%用于人际关系、27.3%用于日化用品、38.1%用于服饰鞋包。
由此可见大学生在食品上的消费力度较大，而女生在化妆品、衣服、包包方面消费力度较大，物质层面花费太多。
当前大学生不良消费行为分析及对策
消费日报/2009年/5月/18日/第C03版综合当前大学生不良消费行为分析及对策四川科技职工大学潘传辉高校大学生是一个特殊的消费群体，他们的消费现状在某种程度上折射出当今高校大学生的生活状态和价值取向。
在现实生活中，高校大学生有着独特的消费意识和消费特点，同时由于受到社会、家庭、学校和学生本身心理等多方面的影响，在大学生中存在着诸多不良消费行为，如：消费无计划性，相互攀比，奢侈浪费，情绪化消费……致使艰苦奋斗、勤俭节约的观念淡薄，贪图享受的思想风行，如果不及时解决这些问题，势必影响大学生的整体素质，从而影响整个社会发展。
为此，要对大学生进行正确的引导，使之逐步建立文明、先进、健康时尚的消费观。
高校大学生的消费现状从消费构成上看：根据调查，当前高校大学生消费主要由四大部分构成。
一是学习费用。
学习费用是大学顺利完成学业的保障，在大学生中消费占很大部分，占到大学生日常总消费的近30%。
二是基本生活费用。
包括吃、穿、住、行、用几个方面。
随着生活水平的提高，硬性消费比值下降，软性消费比值上升，恩格尔系数下降。
三是娱乐消费。
大学生消费结构正在发生巨大变化，基本生活费用在大学生消费中所占的比例在逐年下降，而大学生用于精神享受方面的消费正在逐年上升。
四是人际交往消费。
高校大学生在注重文化知识学习的同时，更加注重培养人际交往技能，人际交往费用支出较大。
从消费特点上看：当代高校大学生消费主要存在以下三个特点：一是消费不平衡。
由于高校大学生来自不同地区和不同家庭，而地域经济发展的不平衡和行业的不平衡，导致家庭收入的不平衡。
各自家庭结构的不同，从而也决定了高校大学生消费的不平衡。
二是消费结构多元。
当代高校大学生不仅消费能力在提高，而且在消费结构方面呈现多元化的趋势。
三是消费水平有差异。
大学生群体的消费差异性主要表现在两个方面，第一方面是由生源地地区经济发展水平的不平衡导致消费水平的差异，第二方面是由于年龄和心态的变化导致的消费差异。
大学生消费建议和意见内容(精选11篇)
大学生消费建议和意见内容〔精选11篇〕大学生消费建议和意见内容〔精选11篇〕大学生的消费是很随意的，因此需要一些建议，要合理的。
下面就是WTT给大家整理的大学生消费建议，有用。
大学生消费建议和意见内容篇11.树立自己合理的消费观念树立合理的消费观念，主要是理智地对待自己的消费。
作为一个纯消费者，经济来大多靠家庭，要考虑到家庭经济状况，不能盲目地陷入感性消费的误区。
一是增强独立意识，培养理财才能;二是克制攀比心理，培养良好消费风气;三是制定一份合适自己的消费方案。
2.建立安康的消费文化环境要培养大学生良好的消费习惯，还需要建立安康的家庭消费文化环境。
父母在日常生活消费的原那么立场是子女最初始的效仿对象，家长的消费行为及消费观都能在孩子身上有形或无形地反映出来，给予消费自主同时注意情感的教育，对消费要求给予区分，加强劳动教育，促成节俭节约消费观的形成。
3.形成大学生良好消费风气良好校风是师德师风和学生学习、生活作风的有机组合。
其中学生的消费心理和行为是表达学生生活作风的重要局部。
把大学生良好消费心理和行为的培养作为校园文化建立的重要组成局部，并注重塑造和强化学生良好的消费意识和消费行为，培养学生良好的消费习惯，进而促进良好学风、校风的稳固和开展。
4.建立安康的社会消费大环境当大学生受到享乐、拜金、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭时，假如没有及时得到学校老师和父母的正确引导，容易形成心理趋同的倾向。
当前大学生身上存在的种种不安康的娱乐方式、交往活动和消费行为，在很大程度上是由于社会缺乏安康的消费文化方式的引导，基于社会环境对大学生身心宏大的影响作用，摒弃大学生中表现出来的不良消费行为，积极扶持和建立大学校园新风气、推动新消费文化的生长。
对于成长中的大学生,其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、老师、同学及社会其它成员的影响,具有较强的可塑性。
大学生消费市场随着经济的开展，大学生市场是一个规模和潜力都很宏大的市场，如何标准并合理的开展这样一个市场是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。
大学生消费心理和消费行为的研究
大学生消费心理和消费行为的研究一、本文概述随着社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，大学生的消费心理和消费行为日益受到社会各界的广泛关注。
作为社会消费力量的一股新生力量，大学生的消费行为不仅关系到他们自身的生活品质和学习发展，也直接影响到相关产业的发展和市场的变化。
因此，对大学生消费心理和消费行为的研究具有重要的理论价值和现实意义。
本文旨在深入探究大学生的消费心理和消费行为，分析其背后的心理机制、影响因素以及发展趋势。
通过文献综述和实证研究，我们将全面解析大学生在消费过程中的心理特征、行为模式以及消费决策过程，揭示其消费行为的内在逻辑和规律。
同时，我们还将探讨社会环境、家庭背景、个人因素等对大学生消费行为的影响，以期为社会各界提供有针对性的消费引导和建议。
在研究方法上，我们将综合运用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，确保研究的科学性和客观性。
在数据分析上，我们将借助统计软件对数据进行处理和分析，以揭示大学生消费心理和消费行为的特征和规律。
本文的研究成果不仅有助于我们更好地理解大学生的消费行为，为相关产业提供市场分析和营销策略建议，同时也能够引导大学生树立健康的消费观念，实现理性消费和可持续发展。
二、文献综述消费心理和消费行为一直是市场营销、心理学、社会学等多个学科领域研究的热点。
特别是在大学生这一特殊消费群体中，其消费心理和行为特征的研究对于理解当代年轻人的消费趋势、指导市场营销策略以及优化产品设计具有重要意义。
早期的研究主要关注大学生的消费决策过程，强调理性消费的重要性。
例如，经济学家通过构建消费决策模型，分析大学生在有限预算下如何权衡价格、品质、品牌等因素，以实现效用最大化。
然而，随着研究的深入，越来越多的学者开始注意到情感、社会和文化等因素在消费决策中的重要作用。
近年来，心理学领域的研究逐渐占据主导地位，研究者开始关注大学生的自我认同、价值观、生活方式等因素如何影响其消费行为。
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略随着社会的发展，大学生消费能力不断提高，成为了市场上的重要消费群体。
而校园市场是企业进行营销活动的重要场所。
本文旨在探讨在校大学生的消费心理特点，并从中挖掘出企业的营销策略。
一、消费心理特点1.价值观多元化随着社会的不断进步，价值观念也发生了很大的变化。
在校大学生在接受现代化和国际化教育的同时，接触到的信息也是多元化的，这就导致了他们的价值观念也是多元化的。
比如，在服装领域中，对品牌的重视程度不同，有的人会追求国际知名品牌，有的人则会选择国内的知名品牌，还有一些人会选择与众不同的小众品牌。
2.消费习惯年轻化随着年轻人的成长，他们的消费习惯也越来越年轻化，比如一些时尚的服装，美食，电子产品等等。
所以，为了吸引这个年轻的消费群体，企业的产品必须与时俱进，引入新技术，更加注重年轻人的审美需求。
3.消费选择更为理性现在的大学生，不仅注重产品的质量和实用性，也会通过比价、评测等多种途径来选择更为适合自己的消费产品。
在很多消费场所，比如购物商场、超市、餐厅等，大学生往往会在选择之前，先网上查找这个品牌或商家的口碑和评价。
二、企业的营销策略1.品牌定位和产品质量品牌对于校园市场的企业是非常重要的，高质量的品牌和产品定位可以在大学生间迅速传播，而且信誉度高的品牌会更容易获得消费者的信任。
因此，企业在校园市场的产品定位应该围绕年轻人的需求来打造，同时要强调产品的实用性和质量，以满足大学生消费者的需求。
2.利用社交媒体营销用于传递信息和建立品牌形象的社交媒体平台对于企业在校园市场的营销推广非常有效。
通过社交媒体平台，企业可以主动与消费者进行互动，获取消费者的反馈和意见，并及时调整自己的营销策略。
同时，企业还可以邀请学生代言自己的品牌产品，并引导他们分享他们的消费体验，这将会有效增加企业的品牌知名度。
3.促销策略促销策略是企业在校园市场中推广自己的重要手段。
促销策略的形式多种多样，如特价促销、打折促销、免费试用、抽奖活动、聚会等等。
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题目大学生消费心理及营销策略调查报告所在系工商管理系专业班级市场营销学号 20142030514 指导教师日期 2015年11月25日目录一、调查背景 3二、调查目的 3三、调查地点 4四、调查对象 4五、调查时间 4六、调查方法 4七、调查内容 4（一）举例分析 5 （二）大学生消费特点分类7 （三）通过上述大学生的消费特点和消费心理制定合理的营销策略，具体如下：9 八、企业应对大学生消费心理的营销策略10（一）产品策略。
10 （二）价格策略。
10 （三）分销策略。
11 （四）促销策略。
11 九、对策及建议12 附录：调查问卷15 大学生消费心理及消费行为问卷调查表15大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
这一细分市场不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。
把中国当代的大学生群体作为一个独特的群体提出来进行专门消费行为和营销策略的研究，是因为大学生群体潜在的市场价值与其独特性决定了进行专项研究的必要性。
二、调查目的当代大学生是一个特殊的庞大的消费群体，如果能够准确把握住大学生的消费心理必然能够给商家带来可观的利润，根据这种消费心理给商家制定合理有效的营销策略，从而使商家利润最大化。
大学生的消费心理：大学生是一个特殊的消费群体，没有工资来源，没有收入，花费能力又高。
容易消费，商家如果将目标对准大学生，获得的利润是很高的。
重庆市永川区重庆文理学院四、调查对象重庆文理学院在校大学生学生五、调查时间2015年11月20日-11月25日六、调查方法1、抽样调查按照随机抽样调查的原则，对150名在校本科学生进行了问卷调查。
回收有效问卷139份（男生67份，女生72份），有效率为92.67% 2、面对面访谈通过面对面访谈的方式对其中15名学生进行了个案调查七、调查内容本次调查内容包括当代大学生的消费情况、消费心理、消费行为特点和消费状况存在的问题。
具体涉及到的问题有大学生平时消费资金的来源，月消费状况、消费支出分布状况及其对消费方面的感受等。
通过对大学生进行抽样问卷调查以及访谈调查等来把握。
在把握这些情况的基础上，结合网络上收集到的一些资料，对当代大学生的消费状况与消费心理特征进行了客观的分析。
（一）举例分析1、除了家庭给予外的其他收入来源调查数据显示，63%的同学生活费的来源主要是家庭给予。
这表明，大学生月生活费主要来源于父母，由此可以看出大部分大学生在具体消费来源上出现了极大的倾向性——父母。
虽然处于第二位的是做兼职，但两者差距太大，要实现大学生经济上的独立，除了进一步加强大学生树立经济自立的意识，关键还需社会给予更多的机会与支持。
2、购买物品的基本标准由上图可知，大学生在购买物品时的标准主要是看价格，接着是质量，而是品牌因素只占18%，可见大学生在购买物品中大部分看中的是价格是否经济，而品牌效应对其影响不大。
3、每月开支所占比重上图反映除了大学生的消费态势，大学生主要消费用于饮食和生活用品方面，在娱乐交际和衣饰方面也占了较大的比例，但用于学习方面却很低，这值得我们深思。
（二）大学生消费特点分类（三）通过上述大学生的消费特点和消费心理制定合理的营销策略，具体如下：首先，外部环境中商铺选址的作用是非常大的。
离大学宿舍近的，且靠近学校路口的地方能成为非常好的旺铺，会引起“马太效应”学生也会根据学校周边的环境去定义店铺应该在那个档次，以及定位他们的信誉和是否适应他们的心里要求；商店类型上要做出自己的特色，不能与周遭店铺的商品大同小异，要懂得良好的运用周围的环境，去符合大学生追求时尚和个性的不同。
其次，商铺建筑与购买心理，一样的店铺建筑风格下，适用、坚固、经济和美观是必须符合的。
大学生也许会对店铺内陈设更关注，但是不符合这四点的外观也会使得大学生产生厌恶情绪从而影响消费。
再次，是门面装潢就像一张脸，美丽的东西总是会被学生喜欢的。
大学生喜欢名字简洁有特色的，具有谐音特质的，好记的店铺作为他们常去购买的地方。
最后，是橱窗设计，商家应该用心在灯光，摆设，加上玻璃，这样可以将简单的橱窗变得更加夺目了，同时可以唤起消费者的注意，引发消费者的兴趣，激发消费者的购买欲。
八、企业应对大学生消费心理的营销策略面向大学生消费市场企业营销策略为了有效开拓大学生消费市场,企业应切实树立现代市场营销观念,认真搞好市场调研工作,善于根据大学生的消费心理与行为特点,制定适宜的营销策略。
（一）产品策略企业面向大学生群体推出的产品应经济实用、货真价实、功能多样、朴素、方便、美观大方、新颖独特、反映时代潮流,以适应其求实、求便、求美、求新的心理;企业在满足大学生的共性需求的同时,应结合其个性需要,增加产品的花色品种,在款式、色彩、形状、包装、质量、功能等方面塑造企业产品的优势或特色,为大学生提供个性化的产品,满足他们的个性化需求;在产品档次方面,应以中低档产品为主,也应适当提供一些高档商品,以适应收入较高的学生的需要;基于大学生文化知识水平高,比较重视发展自己的智力,企业向大学生提供的学习用品及服务,应重视增加产品的科技含量,使产品有利于增强学习能力,促进学生智力开发;学生在消费过程中,商品必然以某种方式对其发生作用,并对其素质的培养与提高产生深刻影响。
（二）价格策略大学生往往对价格具有较高的敏感性,价格高低直接影响着他们的购买决策。
物美价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则之一。
这不仅是由大学生的消费心理决定,也是由其经济来源状况、购买能力等因素所决定的。
企业在制定价格时,要进行合理的价格定位。
一般而言,价格中低、薄利多销是企业的最佳选择。
当然,部分大学生特别是家境富裕、收入高、爱攀比、讲排场的大学生对高档产品或服务存在着较强的需求欲望,企业也应在合理引导、崇俭戒奢的大前提下,适当增加一些优质优价的商品,以满足其需求。
（三）分销策略由于大学生的时间、效率观念较强,他们购买商品多希望购买方便、节约时间,因而选购一般商品时大都习惯于就近购买,而且希望就在学校附近或者学校里面的商家购买。
只是在选购价格较高、档次较高的商品时,才不计较离校的远近而到信誉高的商家购买。
企业在进行分销渠道决策时,应尽量将销售网点设在学校附近或学校内。
也可采取到校销售、上门推销、邮购销售、电话销售、网络销售等直销形式,还可采用学生用品专营店,或在大型商店内附设学生用品专柜的方式进行销售。
距离学校较远的商家,在课余时间或周末派专车接送学生购物,也不失为一种较好的形式。
（四）促销策略企业要针对大学生的特点,综合采取多种多样的促销形式,以便有效地拓展这个有着巨大潜力的目标市场。
广告促销策略。
大学生群体易受广告的影响,对广告可信度的评价较高。
在一项当代大学生对广告的感知程度的调查中,发现有98.21%的大学生认为广告对其生活有冲击和影响,其中80.35%的大学生认为有重大或较大冲击和影响。
82.63%的大学生表示广告曾经指导自己作出过正确的消费选择,65.19%的大学生承认广告曾经教育过自己改掉不良的消费习惯,但也有67.95%的大学生表示广告曾经误导过自己的消费选择。
可见广告与大学生的消费生活联系密切,企业应切实利用好广告促销这一手段。
九、对策及建议总的来讲，追求实用、理性消费是大学生消费的主流，但其中不乏非理性消费的存在。
但是大学生消费的问题仍旧没有得到较好的解决，如果对这些非理性消费行为不能及时引导扭转，不仅会影响大学生的学业、影响大学生的健康成长，还影响家庭的经济支配，增加父母的心理压力和经济负担，甚至影响社会的未来及持续发展。
大学生的消费结构和消费观念要得到改善需要时间，不仅要学生自身，社会、学校、家庭的相互配合，才能慢慢的看到成效。
对于大学生在消费中产生的问题，我们有如下几点建议: （一）加强对大学生消费心理和消费行为的调查研究。
培养大学生的理财意识针对当前大学生无计划消费、消费结构不合理、攀比奢侈浪费等问题，除了与大学生消费的特别环境有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导不无关系。
学校、老师及家庭都应该对大学生全体的消费状况及消费观进行关注，加强大学生对理财规划、价值取向、独立能力等的教育和引导，特别是引导大学生正确认识、运用金钱及金钱规律的能力，鼓励大学生每月有计划消费，并将生活费存储在银行，按需支取。
在培养大学生的理财意识的过程中发现问题和解决问题，帮助其养成健康、理性、节约的消费心理，形成正确的消费观。
（二）克服攀比情绪、攀比心理。
首先，应树立适应时代潮流的、正确的、科学的价值观，逐渐确立正确的人生准则，给自己理性的定位。
大学生的确需要竞争意识，但并不是所有的事物我们都需要争，生活上次于别人，并不可耻。
通过这次调查，我们基本掌握了当代大学生消费心理趋势及现状。
大学生的基本生活消费大体上是现实的、合理的。
但个体差异大，由于家庭情况的不同和消费习惯的差异造成的。
在以寄生性消费为主的大学生中，培养独立的理财能力、科学的价值观应是当务之急。
可通过心理咨询、课外沟通的方式与学生进行交流，以遏制部分学生膨胀的攀比心理和近乎失控的超前消费行为。
（三）净化校园消费环境，营造良好的消费导向。
大学生消费的不理性，其主要原因为媒体诱导的消费偏向所致，致使大学生容易形成攀比、名牌、追新、求异的不健康的消费心理。
净化大学校园消费环境，在校园里积极倡导建设节约型社会，倡导节约从我做起，从点滴做起，是大学生自我消费不断扩张的行为得到感应，并适时控制自己消费，到达理性消费的目的。
在全社会共建节约型社会的今天，无论是老师还是家长都应该身体力行，正确引导大学生的消费，为大学生提供科学合理的消费环境和氛围。
（四）优化消费结构，提高教育消费比重。
大学是青年快速成长、成才的地方，大学生所受教育的经历和所处特殊的校园环境，有别于社会其他消费者，成为一个比较特殊的消费群体。
大学生应把主要精力和消费目标多放在自身发展和知识索求上来，如参加专业能力培训、学习资料的投入等。
在大学生的消费结构中，应提高文化教育含量，适当降低情感方面的消费和娱乐性消费，实现与大学生消费者身份和需求对应的最大消费效益。
另外，大学生消费应该量入为出，根据自己实际能力适度开支，避免攀比，应以节俭为主，节俭为荣。
提高大学生的教育消费比重，培养大学生健康的消费意识，引导其建立其合理的消费结构，形成良好的消费行为习惯，对减轻家庭经济负担，加强学校各项管理，以及形成大学生良好的世界观、人生观和价值观，为其以后更好地实现其社会价值都有重要的意义。