SAP销售寄售形式
SAP销售寄售形式
1、业务背景业务背景1如下；某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存业务背景2如下；某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。
寄售的定义客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程。
整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。
一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方面是供应商寄售原材料在我公司，分别简称客户寄售与供应商寄售2、业务流程寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述1)、给客户进行补货（50箱），创建寄售补货的销售订单（订单类型KBFill-UP），仓库发货给客户（50箱），针对寄售补货订单创建发货单并发货过账；2)、当月月底客户确认使用（30箱），则创建寄售消耗的销售订单（销售订单类型KEIssue）、发货单并发货过账，而后创建系统发票，开具30箱数量的发票给客户；3)、隔月客户说开票错误，应该开票29箱，因此创建寄售退货的销售订单（订单类型KRreturn），然后创建发货单，并创建退货的系统发票1箱以及红字增票4)、原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回，创建寄售退回的销售订单（订单类型KAPick-up），数量21箱，针对该订单创建发货单、仓库收到实物后，发货过账。
3、主要操作步骤摘要1)、寄售补货a)、寄售补货订单事务代码VA01，创建寄售补货的订单，销售订单类型为KB售达方编号为T-C005A21，送达方为另外一个编号：T-C0005A19可以看到净价值为零，寄售补货只是一个库存调拨的动作。
SAP SD模块常用销售模式
销售模式销售模式有很多种方式，譬如产品销售的渠道（直销、经销、P2C），SAP系统通过分销渠道（Distribute Channal）来区分产品销售渠道。
SAP几种销售模式：按库存销售按销售订单生产跨公司销售成套销售寄售销售项目销售第三方销售和单独采购按库存销售（MTS）创建销售订单—>创建发货单并发货过账—>创建发票按销售订单生产（MTO）创建销售订单—>根据销售订单生成生产订单—>生产订单收货，入库后形成销售订单库存—>创建发货单，从销售订单库存出货—>创建发票跨公司销售（cross company sales）跨公司销售是指销售单据中的发货工厂对应的公司和销售组织对应的公司为不同的公司。
场景：公司A为生产性质的公司，负责生产各类产品，公司B为销售性的公司，一般不持库存，公司B接到客户的订单后，直接从A公司发货给客户。
如果不通过跨公司销售，则需要B公司先向A公司下采购订单，然后A公司做虚拟的发货给B公司，B公司再做虚拟的收货，最后B公司再发货给客户。
成套销售成套销售（KIT）是指产品是成套进行销售的，销售的是相对固定的组合产品，组合中的产品常有简单的组装操作，这些组装操作往往是在仓库而非车间完成的。
成套销售将会在系统中搭建销售BOM（bill of material,物料清单），销售BOM由成套产品（母件）和成套产品中的组件组成（子件）。
场景1：某公司销售成套产品（如某电脑），成套产品中包括一个主机和一个显示器，销售定价按照母件，也就是整台电脑定价，销售发货按照电脑中包含的组件，接到客户订单后，在仓库而非在车间进行组装发货。
场景2：公司销售成套产品（如某电脑），成套产品中包括一个主机和一个显示器，销售定价、销售发货均针对组件。
寄售销售寄售销售首先将产成品发送到客户处，该操作是库存转移的过程，等客户消耗掉这些库存之后，才算销售过程。
客户才与我方进行结算，该操作是库存转移的过程。
sap销售寄售流程
sap销售寄售流程SAP销售寄售流程在企业的销售流程中，销售寄售是一种常见的销售模式。
SAP作为一种流行的企业资源规划软件，为企业提供了完善的销售寄售流程管理功能。
本文将就SAP销售寄售流程进行详细介绍。
一、什么是销售寄售销售寄售是一种特殊的销售模式，它与传统的销售模式有所不同。
在传统的销售模式中，企业需要先采购产品，然后再进行销售。
而在销售寄售模式中，企业并不需要先采购产品，而是在获得订单后，再向供应商采购产品，并将产品直接发给客户。
这样一来，企业可以减少库存压力，降低资金占用成本。
二、SAP销售寄售流程的基本步骤1. 创建销售订单在SAP系统中，销售寄售流程的第一步是创建销售订单。
销售订单包括客户信息、产品信息、数量、价格等。
在创建销售订单时，需要明确指定寄售标识，以标识该订单属于销售寄售模式。
2. 创建采购申请在创建销售订单后，SAP系统会根据销售订单自动生成采购申请。
采购申请中包括供应商信息、产品信息、数量等。
企业可以根据采购申请进行供应商选择和报价比较。
3. 创建采购订单根据采购申请，企业可以创建采购订单。
采购订单中包括供应商信息、产品信息、数量、价格等。
在创建采购订单时，需要明确指定寄售标识，以标识该订单属于销售寄售模式。
4. 发货在供应商按照采购订单交付产品后，企业需要进行发货。
发货包括将产品从供应商处运送到客户处。
在发货时，企业需要及时更新SAP系统中的发货信息，以保证库存的准确性。
5. 收款在客户收到产品后，企业需要及时向客户发起收款。
在SAP系统中，可以通过创建收款请求来完成收款操作。
收款请求中包括客户信息、收款金额等。
完成收款后，企业可以通过SAP系统生成相应的收款凭证。
6. 结算供应商在收到客户付款后，企业需要结算供应商。
在SAP系统中，可以通过创建付款请求来完成供应商结算操作。
付款请求中包括供应商信息、付款金额等。
完成结算后，企业可以通过SAP系统生成相应的付款凭证。
三、SAP销售寄售流程的优势1. 降低库存压力通过销售寄售模式，企业可以减少自有库存的压力。
SAP销售寄售形式
1、业务背景业务背景1如下；某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存业务背景2如下；某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。
寄售的定义客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程。
整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。
一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方面是供应商寄售原材料在我公司，分别简称客户寄售与供应商寄售2、业务流程?寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述1)、给客户进行补货（50箱），创建寄售补货的销售订单（订单类型KB Fill-UP），仓库发货给客户（50箱），针对寄售补货订单创建发货单并发货过账；2)、当月月底客户确认使用（30箱），则创建寄售消耗的销售订单（销售订单类型KE Issue）、发货单并发货过账，而后创建系统发票，开具30箱数量的发票给客户；3)、隔月客户说开票错误，应该开票29箱，因此创建寄售退货的销售订单（订单类型KR return），然后创建发货单，并创建退货的系统发票1箱以及红字增票4)、原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回，创建寄售退回的销售订单（订单类型KA Pick-up），数量21箱，针对该订单创建发货单、仓库收到实物后，发货过账。
3、主要操作步骤摘要1)、寄售补货a)、寄售补货订单事务代码VA01，创建寄售补货的订单，销售订单类型为KB售达方编号为T-C005A21，送达方为另外一个编号：T-C0005A19可以看到净价值为零，寄售补货只是一个库存调拨的动作。
SAP-寄售
1、业务背景业务背景1如下；某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量,与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存业务背景2如下;某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。
寄售的定义客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程,等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程.整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。
一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方面是供应商寄售原材料在我公司，分别简称客户寄售与供应商寄售2、业务流程寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述1）、给客户进行补货（50箱），创建寄售补货的销售订单（订单类型KB Fill-UP），仓库发货给客户(50箱）,针对寄售补货订单创建发货单并发货过账;2)、当月月底客户确认使用（30箱),则创建寄售消耗的销售订单(销售订单类型KE Issue）、发货单并发货过账，而后创建系统发票，开具30箱数量的发票给客户;3)、隔月客户说开票错误,应该开票29箱，因此创建寄售退货的销售订单（订单类型KR return），然后创建发货单，并创建退货的系统发票1箱以及红字增票4）、原材料上涨，我公司不得不涨价,而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回,创建寄售退回的销售订单(订单类型KA Pick-up）,数量21箱,针对该订单创建发货单、仓库收到实物后,发货过账。
3、主要操作步骤摘要1)、寄售补货2)、寄售补货订单事务代码VA01,创建寄售补货的订单，销售订单类型为KB售达方编号为T—C005A21，送达方为另外一个编号：T—C0005A19可以看到净价值为零,寄售补货只是一个库存调拨的动作。
sap-sd-销售模式-寄售
SAP-SD-销售模式-寄售1、业务背景业务背景1如下；某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存业务背景2如下；某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。
寄售的定义客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程。
整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。
一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方面是供应商寄售原材料在我公司，分别简称客户寄售与供应商寄售2、业务流程寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述1）、给客户进行补货（50箱），创建寄售补货的销售订单（订单类型KB Fill-UP ），仓库发货给客户（50箱），针对寄售补货订单创建发货单并发货过账；2）、当月月底客户确认使用（30箱），则创建寄售消耗的销售订单（销售订单类型KE Issue ）、发货单并发货过账，而后创建系统发票，开具30箱数量的发票给客户；3）、隔月客户说开票错误，应该开票29箱，因此创建寄售退货的销售订单（订单类型KR return ），然后创建发货单，并创建退货的系统发票1箱以及红字增票4）、原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回，创建寄售退回的销售订单（订单类型KA Pick-up），数量21箱，针对该订单创建发货单、仓库收到实物后，发货过账。
3、主要操作步骤摘要1）、寄售补货a）、寄售补货订单事务代码VA01，创建寄售补货的订单，销售订单类型为KB售达方编号为T-C005A21，送达方为另外一个编号：T-C0005A19可以看到净价值为零，寄售补货只是一个库存调拨的动作。
sap销售寄售业务流程
sap销售寄售业务流程SAP销售寄售业务流程一、引言SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）是一种集成的企业资源计划（ERP）软件系统，广泛应用于全球各个行业中。
在销售寄售业务中，SAP可以提供全面的解决方案，帮助企业高效管理寄售业务流程。
本文将介绍SAP销售寄售业务流程的具体内容。
二、寄售业务概述寄售业务是指供应商将产品存放在客户的仓库中，直到客户实际销售产品后才向供应商支付费用的一种销售模式。
寄售业务对于供应商和客户都有一定的优势，供应商可以减少库存成本，客户可以减少库存风险。
在SAP系统中，寄售业务可以实现自动化管理，提高效率和准确性。
三、SAP销售寄售业务流程1. 创建寄售订单销售方首先根据客户需求创建寄售订单。
在SAP系统中，销售订单包含了产品的详细信息，如数量、价格、交货日期等。
销售订单的创建可以通过手动输入或者通过接口与其他系统集成实现。
2. 寄售发货在销售订单创建后，供应商将按照订单中的要求进行产品发货。
在SAP系统中，供应商可以创建寄售发货单，将产品从自己的仓库直接发往客户的仓库。
发货单中包含了产品的数量、批次信息、运输方式等。
3. 寄售收货客户在收到寄售发货后，需要在SAP系统中创建寄售收货单，确认收到的产品数量和质量。
寄售收货单中包含了产品的接收日期、数量、质检结果等信息。
客户还可以在收货单中记录产品的实际销售情况，以便后续结算。
4. 寄售结算在SAP系统中，供应商可以根据寄售收货单中的销售情况进行结算。
结算方式可以根据客户需求而定，常见的方式包括按销售数量、按销售金额等。
SAP系统可以自动生成结算凭证，记录供应商的应收款项。
5. 寄售库存管理SAP系统可以实时跟踪寄售产品的库存情况。
供应商可以通过SAP 系统监控客户仓库中的产品数量，并根据需要进行补货。
同时，SAP 系统还可以生成库存报告，帮助供应商进行库存优化和预测。
SAP-寄售
SAP-寄售什么是寄售？寄售（consignment）是指寄卖方（consignor）把自己的货物运往某一地点，交给受卖方（consignee）保管和出售，在货物出售、转移或者过期之前，寄卖方仍然拥有货物的所有权，并且受卖方有义务对货物进行保管和销售。
SAP中的寄售在SAP系统中，寄售是一种业务操作。
寄售从业务分类上分为两种类型：寄售到客户以及寄售从供应商。
两种类型的寄售操作都建立在供应商和客户之间的合作关系基础上。
寄售到客户在SAP系统中，寄售到客户可以通过如下流程进行操作：1.创建寄售收货订单。
当与客户签订寄售协议后，需要通过SAP系统创建寄售收货订单。
该订单用于记录销售方向客户发运的寄售物品，同时还需要设置相关客户信息，比如客户编码、地址等。
2.寄售库存管理。
寄售库存管理是指卖方通过在SAP系统中管理寄售库存（客户库存）的数量和状态信息。
该过程需要考虑到如以下因素：•寄售物品是否已经交付到客户处；•客户销售实时情况和库存量；•客户销售明细。
以上因素都有可能影响到寄售告警功能的设置，当告警条件达到时SAP系统会自动发出通知给卖方。
3.发货、收款汇总。
SAP系统中的发货和收款过程，需要自动生成相关的销售订单和发票，方便销售方对自己的库存量、订单量等进行管理。
同时，在进入货款支付阶段前，SAP系统也会对每次货款收款情况进行统计和汇总。
寄售从供应商处寄售从供应商处的操作流程共分为两个主要步骤：1.寄售为供应商的物品收货。
与寄售到客户类似，寄售从供应商处的操作也需要建立相应的订单，并记录物品的相关信息和供应商的信息。
2.客户销售物品后的发货、通知供应商收款。
如果客户成功销售了物品，该订单就要在SAP系统中进行发货处理。
随后，SAP系统会自动通知供应商，告知当前销售的具体情况，包括销售数量、价格和待付款项等。
供应商在通知后，根据相应的寄售协议向销售方提供服务。
在SAP系统中，寄售作为重要的业务操作之一，可以帮助企业更好地管理自身的库存、销售等方面，节约有限的资源和时间成本。
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1、业务背景
业务背景1如下；
某公司供应日用品给某大型连锁超市，平时按照正常节奏发货给超市，但此发货并非结算依据，每月底超市根据当月流水中销售给消费者的数量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存
业务背景2如下；
某公司供应零配件给某大型汽车制造厂商，每天根据汽车制造商的需求安排发货，每月底根据当月汽车制造商生产线实际消耗量，与该公司进行结算，剩余未销售部分仍然为该公司的库存，保留在客户仓库、车间中。
寄售的定义
客户寄售是将产成品首先发送到客户处，这个过程不是销售的过程，而是库存转移的过程，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程。
整个过程分为二个步骤，首先是库存转移，而后是实际消耗完做结算。
一方面是我公司寄售产成品在客户处，另外一方面是供应商寄售原材料在我公司，分别简称客户寄售与供应商寄售
2、业务流程
寄售操作可分为四个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述
1)、给客户进行补货（50箱），创建寄售补货的销售订单（订单类型KB Fill-UP），仓库发货给客户（50箱），针对寄售补货订单创建发货单并发货过账；
2)、当月月底客户确认使用（30箱），则创建寄售消耗的销售订单（销售订单类型KE Issue）、发货单并发货过账，而后创建系统发票，开具30箱数量的发票给客户；
3)、隔月客户说开票错误，应该开票29箱，因此创建寄售退货的销售订单（订单类型KR return），然后创建发货单，并创建退货的系统发票1箱以及红字增票
4)、原材料上涨，我公司不得不涨价，而超市不允许涨价，我公司综合考虑后决定撤离该超市，所有未销售的21箱需要退回，创建寄售退回的销售订单（订单类型KA Pick-up），数量21箱，针对该订单创建发货单、仓库收到实物后，发货过账。
3、主要操作步骤摘要
1)、寄售补货
a)、寄售补货订单
事务代码VA01，创建寄售补货的订单，销售订单类型为KB
售达方编号为T-C005A21，送达方为另外一个编号：T-C0005A19
可以看到净价值为零，寄售补货只是一个库存调拨的动作。
图表 1:寄售的销售订单
提示：寄售补货是一个库存转移的过账，只是从公司自有仓库，转移到客户处，商品的所有权始终是属于我方的，没有涉及到产权的转移。
寄售补货是无法进行信用检查的，原因是这一个库存转移的动作，如果需要控制寄售补货，那么应该站在库存控制的角度来管理，就是在客户处应该寄存多少库存，有一个总量控制的概念。
这种控制与控制分公司、控制异地仓库的等仓库的库存是一个类似的概念。
技术上而言，我们是可以通过一定的增强来实现此功能的。
出于需要物流公司赔偿或者其他原因，订单、单据打印可以显示金额，但此金额不代表净价值。
b)、寄售补货过账
事务代码VL01N创建发货单
事务代码VL02N或VL06G等对发货单发货过账
下图为发货过账的凭证（事务代码MB03或者MIGO等），可以看到发货过账凭证中，记录了售达方、送达方
事务代码：MB58，查看寄售库存归属在售达方的编号下
注意：寄售库存归属在特定客户下的售达方下的影响之一
如果贵公司有大量客户属于寄售形式，其中有一个客户为大型连锁超市，在全国有三个分部财务中心（开票中心），每个分部有10家门店，在系统中建立客户主数据时有三个选择建立一个售达方，十个送达方
建立三个售达方，十个送达方
建立十个售达方，这十个售达方同时也是送达方
如果期望随时可以查看到十个门店的各自寄售数量，选项3应该更为妥当。
2)、寄售补货消耗
与正常的销售流程相比较，有二个特点
需要创建发货单以及发货过账，但是并没有真正的物流发货过程，因此我们可以考虑设置发货单自动创建，以及通过后台作业设置发货单自动过账
发货过账消耗的库存从客户库存中进行消耗
3)、步骤3、步骤4的操作与正常操作比较类似，不做过多说明
4、系统实现说明
标准系统中配置了四种订单类型，不做改动可完成基本的案例测试，项目中可根据公司的个性化需求做适当的修改。
如下面的表格，通过选择不同的订单类型，系统确定出不同的销售订单的行项目类别，不同的行项目类别的定义又不相同，有些需要开票，有些与开票无关，有些从正常库存发货，有些从寄售库存发货。
具体差异比较如下
四种类型对比寄售补货（Fill-UP）寄售拣配
（Pick-up）寄售退货
(Return)
寄售退回
(Pick-up)
销售订单类型KB KE KR KA 销售订单类型确
定的行项目类别
KBN KEN KRN KAN
销售订单行项目类别的定义
开票相关无
关
相关相关无关
定价相关无关相关相关无关
特别库存正常库存W（客户寄售库存）W（客户寄售库存）正常库存信用控制相关无关有关无关无关
计划行E1C1D0F1
计划行确定的
移动类型
631633634632
发货单类型LF LF LR LR
发货过账影响从正常库存转移到寄
售库存（W）
正常库存减少
寄售库存增加
发货单为发货依据从寄售库存消耗
寄售库存减少
发货单为开票依据
退回到寄售库存
寄售库存增加
发货单为开票依据
从寄售库存(W)
转移到正常库存
（W）
正常库存增加
寄售库存减少
发货单为收货依
据
发票类型与开票无关F2RE与开票无关表格 2为四种订单类型以及后续配置的标准设置的差异比较表
注：本表格描述的为标准系统中的设置，部分选项可根据公司需要做调整。
发货单自动创建是在订单类型中进行定义的，事务代码：VOV8
后台作业设置发货单自动过账，事务代码：VL06G等；
5、拓展性问题
寄售模式支持跨公司交易业务
寄售模式支持计划协议业务
寄售模式支持跨公司计划协议业务
寄售模式与第三方订单不能同时使用。
Note 751385 - Third-party order processing for the consignment fill-up对此作了说明。
寄售模式支持按订单生产业务
可针对寄售库存直接做盘点，至于盘点损失由谁承担，按照合同约定，谁负责管理这部分库存谁承担。