地产行业公司年终奖金分配方案
年终奖方案策划地产行业公司2017年终奖金分配方案(DOC19页)
地产开发有限公司20xx年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。
在20xx年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在20xx年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别20xx，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
房地产行业奖金制度范本
房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。
本制度适用于公司全体房地产销售人员。
第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。
第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。
第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。
二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。
第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。
梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。
团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。
三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。
第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。
四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。
第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。
房地产奖金分配方案
房地产奖金分配方案引言房地产行业作为一个高利润的行业，每年都会产生丰富的奖金。
然而，如何合理地分配这些奖金成为了一个重要的问题。
本文将提出一种房地产奖金分配方案，旨在公平、公正地分配奖金，激励员工积极工作，提升团队整体工作效率。
1. 奖金基数确定奖金基数是指用于计算奖金的参考金额。
在确定奖金基数时，应该综合考虑公司业绩、个人业绩、市场行情等多种因素。
一种可行的方案是将奖金基数定为公司年度销售额的一定比例，例如10%。
这样，可以保证奖金的数额与公司业绩紧密相关。
2. 个人业绩评估为了公平地评估员工的个人业绩，可以根据每个员工的工作职责和绩效指标制定相应的考核标准。
例如，对于销售人员，可以根据其销售额、签订合同数和客户满意度等指标进行评估；对于市场推广人员，可以根据活动效果、品牌认知度等指标进行评估。
同时，还可以考虑员工的工作态度、团队合作精神等软实力因素。
奖金分配比例是指不同员工根据其个人业绩所获得的奖金比例。
一种可行的方案是根据每个员工的业绩得分比例来确定奖金分配比例。
具体步骤如下：•步骤1：计算每个员工的业绩得分，可以采用定量指标和定性指标相结合的方式。
•步骤2：根据每个员工的业绩得分占比，按照该比例分配奖金。
例如，销售A的业绩得分为80%，销售B的业绩得分为120%，则销售A获得的奖金占总奖金的40%，销售B获得的奖金占总奖金的60%。
4. 公司业绩与奖金分配除了个人业绩外，公司整体业绩也应该纳入考虑范围。
一种可行的做法是设立团队业绩奖金池，将一定比例的奖金用于奖励公司整体业绩。
具体步骤如下：•步骤1：计算公司整体业绩得分，可以根据销售额、利润增长率、市场占有率等指标进行评估。
•步骤2：将团队业绩得分占总奖金的一定比例用于奖励公司整体业绩。
例如，团队业绩得分为60%，公司整体业绩奖金占总奖金的40%。
奖金分配需要明确的实施细节，以确保公平公正。
以下是一些建议：•透明公示：在奖金分配前，应当向员工公示奖金分配方案，包括奖金基数、个人业绩评估标准和奖金分配比例等。
关于房地产项目考核及奖金分配方案
关于房地产项目考核及奖金分配方案关于房地产项目考核与奖金分配方案一、现状分析XXX 集团确立了以房地产为核心产业的企业战略，但由于地产管控模式、权限、管理流程等管理手段初步确立，因此，项目的考核存在空白。
二、解决思路（一）对项目实施节点考核及年度考核，与项目总奖金及年度预提奖金挂钩；（二）对项目部人员实施季度考核及年度考核；与员工季度绩效工资及年度岗位项目奖金分配挂钩。
三、组织结构成立绩效管理委员会，作为企业绩效管理工作的最高决策和管理机构，由集团董事长、财务、人力资源负责人及各下属公司总裁\\总经理组成。
绩效管理办公室设在集团办公室，作为企业绩效管理的日常办公机构，负责公司绩效管理工作的具体组织执行工作。
设立地产项目管理委员会对项目实施考核，由地产总公司执行总裁、副总裁及各业务总监组成。
地产总公司人力资源部负责项目考核的具体执行管理工作。
四、考核类型（一）对项目的考核1. 节点考核项目节点考核，可按项目开发和销售的过程，分阶段进行，分别在项目开工、项目销售开盘、项目竣工及交房入伙四个关键节点，综合考核项目的质量管理、进度管理、成本管理、安全文明管理和部管理；对于项目结算考核，是在项目销售完成95%以上，按照项目竣工结算完成一个月后和业主入住一年后，分两次对项目的整体经济收益和项目管理状况进行的综合评价。
具体考核方法是依据项目考核目标责任书各项指标的完成情况进行计算，采取加权累计算总分的方法。
项目节点考核目标责任书A. 项目节点考核结果 = 质量管理×30% + 进度管理×30% + 成本管理×15%+ 安全文明管理×15% + 部管理×10%；B. 项目结算考核结果 = 项目开工考核×15% + 项目开盘考核×20% + 项目销售过80%考核×15% + 项目竣工考核×50%；）+附加（减）分。
注：1、附加（减）分是经项目管理委员会研究同意，酌情对突出贡献（或给企业造成重大损失）的项目的额外分；2、项目结算考核结果与项目奖金发放总额挂钩。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
房地产发展公司营销奖金分配管理制度
房地产发展公司营销奖金分配管理制度一、背景和目的：为了规范房地产发展公司的营销奖金分配机制及其管理制度，提高公司的工作效率和工作积极性，特制定如下管理制度。
二、适用范围：本制度适用于房地产发展公司的所有员工和管理人员。
三、营销奖金分配机制：1.评定标准–以业绩作为评定标准，具体包括以下几个方面：销售额、销售利润、签约速度、客户满意度、售后服务等。
–具体得分标准如下：销售额：100分销售利润：100分签约速度：100分客户满意度：100分售后服务：100分各项得分占比为：销售额40%、销售利润20%、签约速度15%、客户满意度15%、售后服务10%。
2.基本奖金和激励奖金–基本奖金: 每个销售人员根据各项得分占比以及其个人业绩情况，按年度进行评定，每月发放其所获得的基本奖金。
–激励奖金: 在完成基本任务基础上，对利润较高或出色表现的员工额外发放激励奖金。
四、奖金分配管理制度：1.员工奖金分配比例及计算方法–基本奖金根据员工个人得分占比计算，每月结算，年度总计发放。
–激励奖金根据员工在完成基本任务的基础上，利润或出色表现的情况，由公司进行了解后决定，每月或每季度结算，并发放激励奖金。
2.欺诈制度–如果发现某些销售人员通过欺骗或其他不当手段得到了较高的销售业绩并获得了奖金，公司有权暂停相关员工正在进行的工作，并对其进行调查，如情况属实，公司有权撤销员工所获得的奖金，并给予相应的处罚。
3.投诉制度–如果客户对销售人员的销售行为或者售后服务有投诉，公司应第一时间给予认真处理，如属实，则对销售人员进行相应的处罚。
五、奖金管理制度：1.发放：–基本奖金和激励奖金发放时间一般为每月月底或每季度季末，公司将奖金金额及发放明细已经公司证明、工资清单、销售明细等资料一并呈交财务部门。
2.返还：–如果已经发放的奖金有以下情况之一：•销售人员离职；•不正常工作；•案发追回。
–则要求员工返还相应的奖金。
3.取消：–如果已发放的奖金后期出现欺诈等其他情况，公司有权取消该销售人员已获得未被支配和使用的奖金。
【地产行业】公司终奖金分配方案【精校】.doc
地产开发有限公司2020年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。
在2020年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在2020年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别2020，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的2020年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
某地产公司年终奖金分配方案
某地产公司年终奖金分配方案某地产公司年终奖金分配方案随着公司业绩的不断提高，年终奖金分配方案是每个员工都非常关注和期待的事情。
某地产公司也不例外，为了更好地激励和奖励员工的贡献，制定了以下的年终奖金分配方案：一、奖金总额公司根据业绩情况，决定年终奖金总额为公司一年的利润的20%。
二、确定个人奖金额度的考核方法1.综合表现考核系数。
各部门将利润、销售、人员管理等指标结合员工个人工作情况综合评定，评选出优秀员工等级，给予相应的综合表现考核系数。
综合表现考核系数的最大值为1.5，最小值为0.8。
2.工作年限考核系数。
根据员工工作年限，未满一年不加系数，每满一年加一工作年限系数，最大工作年限系数为3。
年龄以员工本人在2019年12月31日为准。
3.加班奖励。
对于工作时核定的加班工资，公司也给予一个加班奖金系数。
4.社会关注度经济手段。
对于在工作岗位上产生重大经济成效的员工，经公司管理层明确认定，可根据产生的商业社会价值收益，从年终利润中调配5%作为经济鼓励奖励。
三、奖金分配根据上述考核方法，赋予每个具体员工综合积分，然后员工的奖金数额为奖金总额与综合积分总分的比值，乘以个人工作绩效考核系数和个人加班奖励系数得到。
其中，优秀员工的综合表现考核系数为1.5，如果所处的部门年业绩增长两位数及以上可再加1.5的业绩考核系数；普通员工的综合表现考核系数为1，如果所处的部门年业绩增长两位数及以上可再加1.5的业绩考核系数。
在计算奖金时，每个员工奖金数额不能低于其基本工资的2个月薪资总额。
四、奖金发放根据公司相关规定，年终奖金一次性发放。
公司将在每年12月30日前披露每位员工的绩效评定表并扣税后发放奖金，同时向各级领导及所在部门递交奖金发放汇总表，建立奖金发放申诉程序，保障各员工权益。
5.总体要求通过此次年终奖金分配方案的制定，某地产公司首先想要做到公正合理，激励表现出色的员工，同时也希望为公司事业发展打下较好的基础，积极培养年轻有为的骨干人才，增强团队凝聚力，在共同努力的基础上塑造出时代派企业的形象，扩大市场份额，进一步推进企业发展。
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地产开发有限公司20xx年年终奖金分配方案（草案）XXXX年X月X日目录一、前言二、方案目的三、XX公司原年终奖发放制度分析四、年终奖金分配思路五、年终奖金分配原则六、年终奖金核定方式七、年终奖金分配流程八、年终奖金派发后的跟踪事项一、前言地产开发有限公司成立于XX年，在X年的发展历程中，经历了风风雨雨，现今已取得辉煌的成就。
在20xx年中，中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”，国家不断出台打压房地产的政策，从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施，并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率，在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷，举步为艰，购房者信心严重缺失，持币观望情绪严重。
在这样不利的大形势下也深受影响，市场前景几度引起各界行业知名人士争议。
在这样恶劣的市场环境下，XX地产在董事长XX先生的带领下，发扬XX人的XX精神，兢兢业业，在20xx年，经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜，仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别20xx，即将迎来新的篇章，在展望2017年的同时，XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁，在新的一年到来之际，XX公司秉承着公平、公正的原则，在公司利润中划拔巨额资金，用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工，以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱，并与公司全体同仁继往开来，一起超越自我，创造更美好的明天！二、方案目的20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励，其发放的目的应配合公司未来的发展战略，为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面，本奖金分配方案应实现以下目标：1、通过发放年终奖金，激励员工士气，满足员工的生存与发展的需要，降低内部矛盾与不公平感，并提升员工满意度与企业归属感，强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施，增强XX公司薪酬管理水平，使之能有效引导员工发展方向，提高员工的工作效率，降低员工流失率，特别是防止高级人才的流动，以短期激励和长期激励相结合的方式，吸引高级人才，从而为企业节约人力资源成本（包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本）。
3、通过将年终奖与公司业绩，员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的方式进行合理分配，体现公司绩效考核的权威性，从奖金发放的过程中，对员工进行管理制度的在职指导，增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度，从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。
三、XX公司原年终奖发放制度分析因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解，故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析，以得出需要改进之处，在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。
XX公司薪酬激励制度现状之探讨：1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符？2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升？3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性？4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标？5、XX公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授权，以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极性？6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何？7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解？8、员工对公司的年终奖金分配要素（岗位职责、个人能力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资历、其他因素）是否有明晰的认知与认同？年终奖金分配方案是否需要考虑下列问题？1、年终奖金分配总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标？2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性？3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合？4、年终奖额度制定过程中，是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定？5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平，以使公司薪资待遇具备竞争力？6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性？7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度？四、年终奖金分配思路房地产企业本质上隶属于服务业，企业的发展离不开销售。
所以房地产企业的公司行为始终是围绕着工程与销售为核心。
20xx年的房地产形势不容乐观，要在新的一年超越过去，再造佳绩，需要公司与员工齐心协力，以专业与勤奋的态势，力创骄人业绩。
为配合XX地产在2017年的战略目标，在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路，一切都是为了公司创造效益。
所以在本案中，奖金分配的多寡，主要取决于员工为公司创造了多少的销售业绩与日常工作表现。
诚然，公司在奖金分配也不能忽略了辅助部门的工作成绩。
所以，本案以公司业绩目标为核心点，充分与绩效考核评定紧密联系，结合员工日常工作表现，力争达到在年终奖金分配上实现公平合理、奖勤罚懒的目的。
五、年终奖金分配原则1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则随着东盟概念不断扩张，大量的房地产企业进军业界，高级人材的争夺日趋白热化，奖金的分配上，不能不考虑XX地产的薪酬竞争力，好的待遇一定程度上能吸引大量的人材，从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。
而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足，而应该是指引员工发展的明灯，用薪酬制度规范指导员工的工作行为，使之能者多得，为公司创造更多效益。
2.因需而变的层级差异性原则不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异，所以在具体的奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。
具体而言，就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。
3.公司利益与个人收益相结合的原则在年终奖金发放的过程中，应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系，没有公司利益的长远发展，个人利益的实现也无从谈起。
每个部门，每个员工，在过去的一年为公司创造了多少的效益，应该由公司通过年终奖金给予公平的评价，从另一个角度提醒员工，做为公司里的一分子，应以为公司鞠躬尽瘁为已任。
4、奖金分配与绩效考核挂钩的原则年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利，而是做员工在过去工作表现的整体总结。
奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。
将奖金分配的标准透明化（奖金额度仍需保秘），鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制度，从制度层面强化公司的规范化管理。
5、奖金分配指导员工职业发展的原则通过层级化、差异化的奖金分配制度，鼓励员工提高业务水平与个人素质，形成良好的职场心态与职业习惯，促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进，随着个人能力与业务水平的提高，公司为其创造更多的发展机会，在公司不断发展的过程中，个人收益也随之不断提高。
六、年终奖金核定方式1、年终奖金总额确定年终奖金总额可采用以下方式核算：（1）从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提说明：可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额，建议比例为0.2-0.5%之间，然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。
举例：假如20xx年完成年度销售额1.2亿元，按0.2%计提，1.2亿×0.2%=24万，原定销售目标2亿，实际完成比例为60%，奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。
（2）按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提说明：由财务部核算全年税后净利润，由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后，按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
举例：情况1（未完成目标）：20xx年实现税后净利2000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为3000万，完成比例为66.7%，奖金总额=2000万×（1-98%）×66.7%=26.68万（相当总利润1.33%）情况2（超额完成目标）：20xx年实现税后净利3000万元，股东权益、分红、公司提留资金按98%计提，原定利润目标为2000万，完成比例为150%，奖金总额=3000万×（1-98%）×150%=90万（相当总利润3%）（3）按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提由财务部核算公司所有的人工工资年度成本，按20-30%计提年终奖金总额，再乘以年度目标完成比例，最终确定实发奖金总额。
举例：公司总人数20人，高管4名，平均月工资1.2万元，合计6万元。
中层干部5名，平均月工资5000元，合计2.5万元。
一线员工11名，平均月工资2500元，合计2.75万元。
年度人工工资总额135万元，按30%提取年终奖，为40.5万元。
按前例（2），未完成目标，年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元超额完成目标，年终奖总额为40.5万元×150%=40.5万元2、年终奖金功能结构确定年终奖金总额确定后，按奖励功能不同划分比例。
如下：基础奖金：约占60%，按职能部门职责与重要性的不同，分配到各部门。
部门奖金：约占20%，按部门整体考核不同，以优秀、良好、一般为三个档次，划分比例，分配到各部门，由各部门领导酌情分配到个人或作为部门公共基金。
董事会特别奖金：约占10%，由董事会在公众场合特别向优异表现的管理层人员专门颁发。
个人优秀表现奖：约占6%，用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。
福利奖：约占4%，用于春节福利（如发年货、购物卡等）、或公司年会抽选幸运奖。
3、如何按各部门职能划分奖金分配比例（1）基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配，如下图：（2）部门奖金按各部门团队表现按比例分配。
A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核，给予优秀、良好、普通等三个档次评级。
评级条件可参考以下因素：◆本部门全年整体出勤率◆本部门任务目标完成比例◆本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率◆本部门协作其他部门工作频率（非本部门工作职责）◆本部门突出贡献事件次数B、按评级标准可参考如下部门奖金分配比例：◆优秀部门，1个，部门奖金分配比例40%◆良好部门，2个，部门奖金分配比例各15%◆普通部门，3个，部门奖金分配比例各10%4、如何按管理层级划分分配奖金额度各部门基础奖金与部门奖金总额确定后，由主管高管与部门经理结合部门实际情况进行业务层级的奖金比例分配，参考标准如下：◆主管高管层人员30-40%◆中层管理人员20-30%◆一线业务人员30-40%5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度由部门主管领导确定奖金基数，按岗位职能不同核定基础奖金总额，再根据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数，最终核定员工的年终奖总额。
岗位职能系数可参考如下：◆管理岗位：奖金基数×（1+20%）◆技术岗位：奖金基数×（1+20%）◆辅助性岗位：奖金基数×1◆兼职岗位：另加所兼任岗位的奖金基数×20%◆年度考核因素可参考如下：◆个人考勤◆个人工作完成度◆个人工作差错率◆销售目标完成度（销售人员）◆主管领导评分◆2-3位协同部门同事评分建议以上因素各占20分，总分为120分，分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金，从而得出实际奖金的总额。