如何分析及回复询盘-
外贸询盘回复技巧
外贸询盘回复技巧1.高效回复时间在外贸业务中，高效回复是非常重要的。
潜在客户通常期望在24小时内收到回复，因此您应该尽快回复询盘。
如果您无法立即回复，至少回复一个简单的谢意邮件，告知客户您正在处理，并尽快提供详细答复。
2.阅读仔细并理解询盘在回复询盘之前，确保您已经仔细阅读并理解了客户的询盘。
了解客户的具体需求和期望，以便您能够提供准确和有针对性的答复。
3.专业语言和礼貌用语在回复询盘时，使用专业和礼貌的语言非常重要。
使用专业术语，尽量避免使用俚语或口头语。
同时，使用礼貌用语如“尊敬的客户”、“感谢您的询盘”等，能为客户留下良好的印象。
4.个性化回复每个客户和每个询盘都是独特的，因此回复应该个性化。
不要使用一封标准的回复模板，而是根据客户的具体需求和问题提供个性化的回复。
这将让客户感觉到您对他们的关注和重视，并提高成功成交的几率。
5.提供详细信息客户通常希望了解更多关于产品、报价、交货时间等方面的详细信息。
在回复中，提供尽可能多的详细信息，以满足客户的需求，并帮助他们做出明智的决策。
如果有必要，附上产品目录、样品或其他支持材料，以帮助客户更好地了解您的产品或服务。
6.解答问题和疑虑客户的询盘通常包含一些问题和疑虑。
在回复中，确保逐一解答客户的问题，并解决他们的疑虑。
如果您无法立即解答一些问题，告知客户您会尽快提供答复，并在预期时间内完成回复。
7.引导客户进一步合作8.跟进总结：外贸询盘回复是开展合作、建立客户关系的重要环节。
通过高效回复、个性化回复、提供详细信息和解答问题，可以增加与潜在客户的沟通和合作的几率。
同时，要保持专业和礼貌，并提供进一步合作的建议，以促成更多的商业机会。
最后，通过跟进客户，确保关系的持续发展和可能的合作机会。
出单必看外贸新人必看询盘回复技巧
出单必看外贸新人必看询盘回复技巧1.快速回复客户发来的询盘是对你产品或服务感兴趣的表现，因此你应该尽快回复。
在外贸中，信息和交流的速度非常重要。
如果你不能及时回复，可能会失去与客户合作的机会。
尽量在24小时内回复客户，如果是一个特别重要的询盘，尽量在几个小时内回复。
2.个性化回复每个客户都是独特的，他们可能有不同的需求和要求。
因此，你应该针对每个客户的询盘进行个性化的回复。
先仔细阅读客户的询盘，了解他们的需求和要求，然后结合你的产品或服务，提供相关的信息和建议。
这样能够更好地满足客户的需求，并给客户留下专业和细致的印象。
3.简洁明了在回复询盘时，要力求简洁明了。
客户通常很忙，所以他们更倾向于简短而有效的回复。
避免使用过多的技术性术语，用简单易懂的语言回答客户的问题。
同时，尽量将回复控制在一封信中，不要一封一封地发多个回复。
4.提供有价值的信息在回复询盘时，要确保提供客户需要的有价值的信息。
客户通常关心价格、交货时间、质量等方面的信息。
同时，你还可以在回复中提供一些额外的有益信息，比如公司的资质和荣誉，以增加客户的信任感。
5.尊重客户在回复询盘时，要尊重客户。
使用礼貌而友好的语言，回答客户的问题并解决客户的疑虑。
即使客户的问题可能很简单或愚蠢，也要以积极的态度回复。
要时刻记住，客户是你的潜在买家和合作伙伴，对待他们要认真而尊重。
6.及时跟进在回复客户的询盘后，要及时跟进。
如果客户有进一步的问题或要求，要积极回应并及时解决。
这不仅能够展示你的专业和负责的态度，还能够增加客户对你的信任感。
7.不要放弃有时候客户可能会对你的回复没有任何反应，你可能会感到沮丧。
但是不要轻易放弃，要尽力再次跟进。
客户可能因为各种原因没有及时回复你，你可以主动询问客户是否收到你的回复，是否还有任何问题需要解决。
这种坚持和耐心会给客户留下印象，并有可能导致订单的发生。
以上是一些外贸新人必看的询盘回复技巧。
通过灵活运用这些技巧，你能够提高自己的询盘回复效率和质量，与客户建立更好的合作关系，促成更多的交易。
回复客户询盘技巧
总结+搜集出来的回复客户询盘技巧！虽然做了不久，但是总在FOB上看大家发的，总结了一些和搜集了一些前辈的好的段子，现在奉献给大家！！！！如何回复客户询盘：1.拿到询盘（或者简单的信息），不要急于回复，先建个文件夹，分询盘和整理的联系信息，包括客户的一切资料。
例如:网页邮箱电话联系人2.会把公司的名字放到GOOGLE上搜索一下，找到他的网站，如果没有网站，也要查一下他的踪迹，如果是在很多B2B有注册，例如阿里巴巴，看看注册时间，可大致知道客户对市场是否了解，然后对其报价，查看信息是否与询盘信息大致吻合，可作为判断虚假询盘依据。
3.简答整理以后就可以针对性的回复了，也可不急着报价，视客户情况而定。
回复依照他的要求结合当地市场推广情况，回复。
选择好回复时间。
比如你早上同时受到印度的和埃及的，你就没必要先回埃及的，因为埃及一般是半晚上班，而印度是下午左右上班。
客户不回邮件原因：1．没收到（或者垃圾邮件范围内）2．还没有查看3．你价格不在考虑范围之内4．你的水平实在是很不专业如果客户不回应，继续骚扰。
一般的如果你确定他是意向客户没回你邮件的话，2天无回复，第三天继续跟踪一封，第三天无回复，第四天在发一封，第四天无回复，列入你的未开发成功客户列表，每2星期发一次开发新。
跟踪内容：1）是否收到我的邮件？确认邮箱。
2）谈谈他们对货物的具体需求：质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求？3）谈谈自己对当地市场的看法，介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售，成为BESTSELLER? 4）顺便根客户了解一下当地是市场情况，验证自己之前的判断是否准确？1）你们是不是经营。
产品呢？2）你们是不是进口。
产品呢？3）你们是不是从中国进口呢？4）如果不是，那通常是从哪个国家进口呢？5）为什么不从中国进口呢？价格？质量？交期？询盘处理参考１、接到询盘：1）接到询盘，如果内容是一个很空泛的内容，我一般会查一下客户的公司，看一下网站，是经营什么产品？然后给一个简单的回复，说明我们可以提供它们经营的产品，而且对方的bestseller 是什么。
买方询盘回复怎么写范文
买方询盘回复怎么写范文作为一名职业写手，今天我们将探讨如何撰写一篇优秀的买方询盘回复。
通过对买方询盘回复的要点和注意事项的分析，帮助你更好地与买方沟通，提高成交率。
一、引言在商务往来中，买方询盘回复是卖方展示自身产品或服务的重要途径。
一篇优质的回复不仅能够体现卖方的专业素养，还能有效吸引买方关注，促进双方进一步沟通。
因此，掌握买方询盘回复的技巧至关重要。
二、买方询盘回复的基本要素1.尊重买方在回复买方询盘时，首先要表现出对对方的尊重。
可以使用礼貌的称谓，如“尊敬的客户”、“尊敬的张先生”等。
2.详细且准确的信息提供买方询盘回复应提供详细且准确的信息，针对买方提出的问题进行解答。
如对方询问产品规格、产地、材质等，要确保在回复中给予准确描述。
3.突出产品或服务的优势在回复中，要着重介绍自家产品或服务的优势，如质量、价格、售后服务等。
可运用事实论据、数据统计等方式加强说服力。
4.报价策略在回复买方询盘时，要根据对方的需求和市场情况制定合理的报价策略。
可在回复中说明报价的依据，如成本、市场价、优惠政策等。
5.附加优惠政策或增值服务为了吸引买方，可在回复中提供优惠政策或增值服务，如免费试用、折扣、赠品等。
这样可以增加买方对产品或服务的兴趣。
6.引导买方提问在回复中，可通过设置问题的方式引导买方进一步提问。
例如：“请问您对我们的产品质量有何疑虑？”，“请问您是否需要详细了解我们的售后服务？”等。
三、买方询盘回复的注意事项1.语言表达清晰简洁回复买方询盘时，要保持语言表达清晰简洁，避免使用冗长复杂的句子。
这样可以提高回复的可读性，更容易抓住买方的注意力。
2.避免过度推销买方询盘回复不是推销广告，要避免过度推销。
应以解答问题、提供信息为主，切勿让买方感到厌烦。
3.突出重点，不要长篇累述在回复中，要突出重点，不要长篇累述。
将关键信息提炼出来，以便买方快速了解。
4.确保专业性回复买方询盘时，要展现出专业素养。
避免语法错误、拼写错误等问题，同时注意措辞得体。
外贸B2B询盘回复技巧
外贸B2B询盘回复技巧
一、确认收到询盘并及时回复
1.确认收到询盘：确认收到询盘是回复的第一步，可以通过邮件回执或简短的回复邮件来告知客户。
这样可以让客户知道他们的询盘已经被收到，并展现出你的专业和及时的态度。
2.及时回复：尽量在24小时内回复询盘，这样可以让客户感到你对他们的重视和关注。
如果无法立即回复，要在回复邮件中说明预计回复时间，并在预计时间内给出回复。
二、回复内容要简洁明了
1.规范回复格式：回复邮件要求简洁明了，使用简洁的标题，并使用段落来组织正文，每段文字不要过长，便于客户阅读。
2.突出重点信息：回复邮件中要突出高价值的信息，如产品价格、交付时间、售后服务等。
这样可以让客户快速获取核心信息。
3.使用易懂的语言：尽量使用简单易懂的语言，避免使用过多的专业术语和行业缩写词，以免让客户感到难以理解。
三、积极与客户互动
1.主动提问：在回复邮件中，可以提出一些问题，以便更好地了解客户的需求。
这可以帮助你更准确地回答客户的问题，并为客户提供个性化的解决方案。
外贸询盘的分析与回复
外贸询盘的分析与回复外贸询盘是国际贸易中非常重要的一环，通过询盘可以了解客户的需求并提供相应的产品和服务。
正确分析询盘并给出恰当的回复是确保贸易顺利进行的关键。
下面将详细讨论外贸询盘的分析与回复。
一、外贸询盘的分析1.客户信息分析：首先，我们需要仔细分析询盘中的客户信息。
这包括客户的公司名称、所在国家、行业特点等。
通过对客户信息的分析，我们可以了解客户的实力、信用状况以及潜在的合作机会。
2.产品需求分析：其次，我们要仔细分析客户的产品需求。
询盘中通常包含客户对产品的规格、数量、质量要求等详细要求。
我们需要仔细研究客户需求并与我们的产品进行对比，确保我们的产品可以满足客户的需求。
3.价格要求分析：第三，我们需要分析客户的价格要求。
询盘中通常包含客户对产品的价格要求，包括单价、交货条件等。
我们需要根据市场价格和成本进行分析，确定我们是否能够提供满足客户要求的价格。
4.交货期要求分析：最后，我们需要分析客户对交货期的要求。
询盘中通常包含客户对产品的交货期要求，包括交货时间、交货地点等。
我们需要综合考虑生产能力和物流能力，确保我们能够按时交货。
二、外贸询盘的回复1.感谢客户：首先，我们需要在回复邮件中表达对客户的感谢之意。
感谢客户给予我们洽谈合作的机会，并表示对客户的尊敬和重视。
2.回答客户问题：接下来，我们需要回答客户在询盘中提出的问题。
如果客户提出的问题较多，我们可以逐一回答，确保客户对我们的回复满意。
3.介绍产品与服务：然后，我们需要向客户介绍我们的产品与服务。
我们可以通过附上产品目录、详细产品说明等方式，向客户展示我们的产品优势和特点。
4.提供报价与交货期：接着，我们需要提供符合客户要求的最佳报价和交货期。
我们可以根据客户的具体需求，提供多种报价和交货期选择，以满足客户不同的需求。
5.强调优势与竞争力：最后，我们需要在回复中强调我们的产品优势和竞争力。
我们可以通过提供市场分析数据、参考客户评价等方式，证明我们的产品质量和信誉良好。
资深外贸业务员的六大询盘回复技巧
资深外贸业务员的六大询盘回复技巧作为一名资深外贸业务员，正确回复询盘是开展外贸业务的关键环节之一、一个精准、有效的询盘回复可以为业务的顺利进行提供保障，下面是六大询盘回复技巧，从如何理解客户需求、对产品进行说明、价格、交货期、样品等方面进行详细说明，帮助外贸业务员更好地回复询盘。
1.理解客户需求在回复询盘之前，首先要仔细阅读询盘，确保充分理解客户的需求。
了解客户的具体需求，包括产品规格、数量、交货地点、交货期限等。
同时要留意询盘中的任何特殊要求，比如是否需要提供样品、是否有特定的承诺和保证等。
只有充分理解客户的需求，才能提供准确的回复。
2.详细说明产品特性在回复询盘时，要详细说明所经营的产品的特性和优势。
客户在选择供应商时，往往会比较不同供应商的产品特性和优势。
通过详细说明产品的性能、材质、功能、用途和优点，可以让客户更加了解产品，并对供应商产生信任和兴趣。
3.提供合理的价格价格是客户选择供应商的重要因素之一、在回复询盘时，要提供具体的价格信息，并解释价格的组成和原因。
可以从成本、运输费用、定价策略等方面进行说明，让客户明白产品价格的合理性。
同时，也可以根据客户的需求提供一些比较灵活的报价方式，例如优惠价格、包含运费的价格等，以吸引客户的关注。
4.明确交货期限交货期限是客户考虑采购的重要因素之一、在回复询盘时，要明确表达出能够提供的交货期限，并确保能够按时交货。
如果无法满足客户要求的交货期限，要诚实地告知客户，并提供一个可行的解决方案，例如加快生产进度、调整物流安排等。
在交货期限方面给客户一个准确和可靠的回复，能够增加客户对供应商的信任度。
5.提供样品和产品认证在一些情况下，客户可能需要先获取样品进行测试和评估产品的质量。
在回复询盘时，要明确表达是否能够提供样品，并提供相关的样品费用和送样方式。
另外，如果产品有相关的认证和合格证书，也要在回复中提供相关信息。
这些信息可以帮助客户更好地了解产品的质量和可靠性。
出单必看外贸新人必看询盘回复技巧(精)
一. 询盘的回复和技巧Ⅰ如何筛选询盘，我们可以把询盘分为七种：1. 有收件人称呼的2. 有详细产品询问的3. 有介绍自己公司背景的4. 有对工厂详细问卷的5. 有完整的公司名称、联系方式和网址的6. Email的后缀是公司网址的以上六种询盘比较有真实客户相，应该重点回复7. 没有称呼也没有具体产品询问，只是对公司感兴趣，标准的询问函模式一开始要求寄送目录、价格单和样品的只对公司产品感兴趣，要求快寄样品赶展会、赶促销，样品种类多但没有具体要求看看客户发来邮件的时间，根据时差判断客户发送邮件的时间，比如早上八九点从德国IP发送过来的邮件基本有问题。
上面说的几类询盘基本就是无效的询盘，只是为了扩大自己知名度，或者骗取点样品套个价格，时间比较紧的就不用理了。
这样的客户基本是做不成生意的，即使做成也不会是大单子。
时间比较充裕的可以联系下，权当练兵Ⅱ如何回复询盘1. 及时1), 第一时间回复2), 根据时间差重点回复港、台、日、韩、澳大利亚马上回复印度上午11点之前回复中东下午一点前回复欧洲下午三点前回复美国、加拿大、墨西哥及美洲、拉美国家，下午下班之前回复3), 不能回复或不能完整回复的对由于种种原因暂时不能回复的，应尽早给客人邮件告诉他可以什么时候回复他提出的问题，而不是置之不理对于不能完整回复的，应把可以回复的问题先告诉客人，另外告诉一个确切的日期来回复剩余的问题2. 全面完整专业1)读完询盘有一个整体概念国家和地区：欧洲、美国对质量要求比较严格，可以承受较高的价格，讨厌讨价还价印度巴基斯坦对质量基本无要求，只要价格优惠，就可能做成生意，基本每次联系都要求降价，可以承受的价格低中东拉美对质量有一定要求，价格也比较挑剔，但可以承受比印巴略高的价格中间商和最终用户：看对方是一个进出口公司还是一家经营此产品的批发商、分销商或者零售商产品和用途：即使完全相同的东西，由于用途不同，价格也不同用来焊轿车和铁壶的两块同样的焊铁价格可能差十几倍甚至几十倍2)作答客户提出的问题主题Quotation about XXX(产品或者公司名称)Price about XXXX(产品或者公司名称)正文应清晰、简练、有条理，最好在最前方插入发送邮件的时间结尾注明自己的公司3)深入了解自己的产品3. 报价区别报价1)高价法适用于欧美的客户，新产品，或者是对方是一个门外汉，迫切想通过一次生意来了解这个行业或者产品。
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5）无明确目标客户询盘的回复 发报价表，顺便推荐一些热销款
E 关键部件或功能：说明客户有明确的需求，只是在物色一个好的供应商。 F、交货时间：如果客户明确问到交货时间、付款方式，也可看出是有实单在手的，而且可 能有点急。
2、客户的联系方式： A、公司名称：如果想进一步确定某公司，可以在网上查一下，一般都会有结果的，如果网 上查不到，说明该公司可能刚起步，也可能不太注重电子商务。 B、联系电话：如果电话、传真都是一个号，可反映公司小，一般大点公司，传真与电话是 会不一样的。 C、办公地址：公司地址写的清清楚楚，包括几栋几号，可看出这一家正规公司试着通过google 地 图查一下，可看出公司大小。 D、网站信息：一般来说，正规公司会用企业邮箱，除非他不想让你知道，你可以通过企业 邮箱或网址去了解客户,这是一个很好的方法，可初步判断出公司实力、产品范围、销售渠道等。 3、询盘IP地址一般从阿里巴巴网站上收到的询盘，大都有IP地址。可以通过搜索查询ip 地址的网站，测出来发邮件的客户来自哪个国家，例如有些客户说是在美国，但通过一查原来是在 非洲一个国家。
8）回复时突出亮点，吸引客户眼球 9）细心，站在客户角度提出一些建议 10）回复询盘要条理清晰，简洁，让客户一目了然 11）回邮件时看区域和客户性格，区别对待，比如中东、以色列的适当低价一点，欧美可以着
重回复客户关心的核心点。
I’m interested in all your products,pls send your catalogue with price,photos,Specifications……
4、垃圾类型：
A、有些客户并不是真正想做生意，只是想得到一两个免费 样品。
B、有些询盘，把你引到某个网站上登陆，目标是骗你的帐 号等。
如何分析及回复询盘
—让天下没有抓不住的买家
目录CONTENTS 01 • 如何分析询盘
02 • 如何回复
• 后续跟进
03
一：如何分析询盘
※大家知道，在商场里的人是不是都是买商品的呢，逛街的人 是不是都是买货的呢，显然不是的，同样我们收到的客户询盘， 也并不是每个人都是实实在在有订单的客户，这些买家大致分 为以下几类
3、潜在客户型 A、多引导式提问与沟通，了解客户信息，可以要他们 wahtsapp,wechat,skype 号等 B、在沟通过程中，要体现专业与耐心,他们也许两三个月内有订单，有可能半年后才 有订单，作好打持久战的准备。 C、定期关怀：把那些没有成交的客户信息收集一下，每隔一段时间给他们发一些促销 邮件，告诉他们现在的产品的价格，有没什么特价。一方面会给人留下深刻印象，另 一方面用利益来驱动客户。利用假节时，发一些祝福贺卡与祝福的话，以"情来打动你 的客户，人心都是肉长的，你对客户真诚，客户是可以感觉到的，而且老外更会对你" 投之以桃，报之以李".
C 、有的一个产品浏览记录都没有，但是询盘发了N封，被 拉N下黑名单
补充
1）retailer:量小、频率高、订单急（邮件口语化） 2）Trader:量适中、价格敏感、比价格 3）OEM importer:自己品牌、量大、要求严格、订单稳定 4）supermarket:量比较大，要求严格、持久战斗 5）government：公共设施、订单稳、价格不会太低
4、目标明确型：
A、第一时间回复，但并不是马上回复，可根据 国家时差不同，分时间来处理。最好是24小时 内回复客户。例如你早上打开邮箱，收到一个 法国的询盘，你完全可以在下午14:00钟去回 复客户。
B、针对客户提出的问题，要作出准确的回答， 给人效率与专业的感觉!
C、在回复时要体现出公司的实力与诚意，让客 户感觉与这家公司合作可靠与踏实
明白了客户发询盘的目的与意图，你就知道为什么我们回复了客 户，但有些客人不回复你的原因了吧
※※辩别询盘的要点：
前面把询盘进行了分类，但我们是依据哪些方面来判断的呢，如何判断呢？大致可从这三个方面
1、询盘的内容 收到一封询盘时，判断客户有没有实单、订单大小，需求缓急，可以通过询盘的内容或一两次的沟 通看出来的。主要从这几个方面来看。 A、邮件标题：可体现买家的仔细，礼貌，也可看是他是群发的询盘，还是单独发给你一家。 B、产品名称：如果提到具体产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节，说明客人是 很有诚意的。 C、订单数量：如问到起MOQ是多少、价格多少，一般来说，这个客户的开始订单量不大，但应该有 明确需要了 D、产品认证：客人对产品认证很关心，问有没通过他提出的认证，说明客户可能走超市或其它渠 道，订单量应该不错。
后续跟进。跟进前多思考 和分析客户为什么没有回 复，结合前面的询盘分析 和客户分类
。
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如何分析及回复询盘的补充
1)看名字和IP地址初步判断客户区域 2)信息全面的客户优先处理 3)如果客户问到是否可以改尺寸和颜色时
参考回答如下：告诉客户可以改，问客户是否有具体的尺寸和潘通色号，同时告诉客户会有 MOQ，回答时把问题copy在邮件下面，方便客户查看客户原本问的问题，节约客户时间。
6）如何体现公司实力或者制造亮点 ①告诉客户现在订单很多，需要排单，需尽快安排（针对交期较久时回答） ②公司年限，认证—-如果年限不久的话，建议不用体现出来，可以制造别的优势 ③工厂图片、流水线 ④产品的卖点亮点
7）回复询盘时，换位思考，站在客户的角度想问题，发送前自己再审视一遍，如果你是客户你 觉得这样的回复OK吗
B、有些客户暂时手头没单，但预先了解一下市场情 况，测试产品等（比如有的客户会说大概什么时候 会下单，订单计划，比如我的乌拉圭客户）
C、有些在本国是一个大的销售商，需要在中国找一 个好的OEM工厂帮他做贴牌生产，因此发询盘了解 一下。
3、无明确目标型：
有些买家刚入行，也不知中国什么产品好做，或者想要尝试某类别产品， 因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。
二：如何处理询盘
前面分析询盘的真假、虚实,其分析的目的都是为了更好的与客户沟 通，做到有的放矢，不致于事倍功半。分析后该如何处理这些询盘呢， 主要从这几个方面来做
1、垃级型询盘： 有的直接拉黑！或者有的询盘如果你还是不甘心的话，那你就适当地回复一下，不要 浪费太多时间。
2、无明确目标型：可以建立一个回复的模板，发送时稍稍改动一下称呼，就可以发出 去了，根本不占用你的时间。当然这类客户还是报一点希望的，因为我们还不能完全 清楚他们的意图可能有些客户他自已也是刚做采购这块，不太懂得如何去写邮件和交 流。
3、主题明确：如果不注意回复邮件时的标题,会导致客户
以为是垃圾邮件，一直delete, 可。用。：公司名+ for 产品名
称等
4、注意用词：对于无法满足客户的，不要 一口回绝，注意语气的委婉;做不到的提供 解释，并且提供另一种解决方案供客户选 择。
平时要有意识：
1、自己多做功课，少让客户做功课 2、客户邮件，是很好的免费老师 3、学会换位思考 4、赢在服务、赢在细节
1、明确目的型：这类客户是真正有需要的一类，这点可 通过他们询问的内容可以看出来，如果问的比较具体，如 产品的款式、颜色、功能、包装、认证、特定的参数、交 货期、订单数量等，都可看出这类客户是诚意度较高的
客户有了供应商，想再增加几个供应商，或 者与原供应商合作不愉快，想换一个供应商，因此 发送询盘寻找合适的供应商。
2.制造亮点 如果在回复邮件中没有什么突出的亮点，那如何在众多的邮件堆中给客人印下深刻印 象呢，老外都喜欢专业化、个性化的，好比选秀一样，与众不同的东西才能给别人留 下深圳印象。大致可以从这样几个方面注意： A、公司介绍：在介绍公司时，可以把公司规模、参展情况、知名客户、研发能力认 证情况,这些都是可以让客人对你加分的方面。 B、专业报价：根据以前分析的，不同国家、不同身份客户对价格敏感度不同，因此 报价时要具体情况具体对待，根据订单量、交货时间、季节不同、贸易术语给出个性 化的报价，当然也要留有余地的报价。 C、清晰图片：如果客户要图片，一定要比较清晰的图片，而且多几个不同方位的， 一张好的图片就是一个无声的销售员。但要注意图片容量大小，方便客户浏览与接收。 D、设置签名档：把你公司的地址、电话、MSN、网站、邮箱、公司logo，做一个签 名档，高度体现专业。这是很多业务员忽视的一个地方，单凭这一点，就可以给客户 留下与众不同