市场营销策划方案撰写教学
市场营销教学计划
市场营销教学计划市场营销是商业领域中的重要课程之一，它涉及市场调研、产品定位、市场营销策略等多方面的知识和技能。
为了提升学生的市场营销能力，我们设计了一套全面的市场营销教学计划。
本文将从教学主题、活动安排、教材使用等方面展开详细论述。
一、教学主题市场营销教学的主题是培养学生的市场分析与决策能力。
我们通过案例分析、模拟实践等形式，让学生学习如何解读市场情况、制定合适的营销策略，并在实践中不断调整和优化。
具体教学主题包括市场调研、产品定位、市场营销策略等，每个主题都会有对应的案例和实践活动。
二、活动安排1. 市场调研实践在市场调研环节，我们将组织学生进行实地考察和问卷调查。
学生将选取一个具体的市场，观察并分析该市场的特点，了解消费者的需求和行为，掌握市场的动向和竞争状况。
通过实地考察和问卷调查，学生将获得真实的市场数据，为后续的决策提供支持。
2. 产品定位案例分析在产品定位环节，我们将以真实的产品案例进行分析。
学生将研究不同产品的定位策略，了解产品在市场中的竞争状况以及其目标市场的需求。
通过分析成功和失败的案例，学生将学会制定合适的产品定位策略，并通过小组讨论和辩论来加深对该策略的理解。
3. 市场营销策略模拟实践在市场营销策略环节，我们将组织学生进行模拟实践。
学生将被分为几个小组，每个小组会扮演一个具体企业或品牌，通过角色扮演来制定市场营销策略。
学生将分析市场情况、确定目标市场和市场定位，并制定相应的推广和销售策略。
最后，小组将进行竞争性较量，评选出最佳市场营销策略。
三、教材使用市场营销教学中，教材的使用至关重要。
我们将选用国内外优秀的市场营销教材，如《市场营销导论》、《市场营销原理》等，结合案例分析、模拟实践等形式，帮助学生理解理论知识并将其运用到实际问题中。
此外，我们还会引入相关的学术论文和业界报告，让学生了解市场营销领域的最新研究和实践动态。
总之，我们的市场营销教学计划旨在培养学生的市场分析与决策能力。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。
2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。
第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。
2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。
第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。
市场营销策划教案
市场营销策划教案一、教学目标本教案的教学目标是通过讲解市场营销策划的基本概念和方法，使学生能够理解市场营销策划的重要性，并具备一定的市场营销策划能力和实践经验。
二、教学内容1. 市场营销策划的定义和概念2. 市场营销策划的步骤和流程3. 市场营销策划中的市场分析与调研4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位5. 市场营销策划中的市场推广与品牌建设6. 市场营销策划中的销售渠道和渠道管理7. 市场营销策划中的市场营销预算与绩效评估三、教学重点1. 市场营销策划的步骤和流程2. 市场营销策划中的市场分析与调研3. 市场营销策划中的目标市场确定与定位四、教学方法1. 授课讲解结合案例分析：通过对实际市场营销案例的解读，让学生了解市场营销策划在实践中的应用。
2. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生运用所学知识，针对特定情境设计市场营销策划方案。
3. 实地考察与实践操作：组织学生进行市场调研和实际操作，让学生亲身体验市场营销策划的过程。
五、教学过程1. 市场营销策划的定义和概念- 通过PPT展示，简要介绍市场营销策划的定义和概念，引发学生对市场营销策划的兴趣和认识。
- 分析市场营销策划在企业经营中的重要作用，引导学生思考为何要进行市场营销策划。
2. 市场营销策划的步骤和流程- 介绍市场营销策划的步骤和流程，包括市场分析、目标市场确定与定位、市场推广与品牌建设、销售渠道和渠道管理、市场营销预算与绩效评估等环节。
- 引导学生思考每个步骤的重要性和相互关联。
3. 市场营销策划中的市场分析与调研- 详细介绍市场分析与调研的方法和工具，包括市场环境分析、市场需求分析、竞争对手分析等。
- 分析市场分析与调研在市场营销策划中的作用和意义，引导学生掌握市场分析与调研的基本技巧。
4. 市场营销策划中的目标市场确定与定位- 介绍目标市场的概念和重要性，引导学生理解目标市场的选择原则和确定方法。
- 通过案例分析，让学生实际运用目标市场定位方法，并讨论其可行性和有效性。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
大学市场营销教案怎么写
教案标题：大学市场营销课程教学计划一、教学目标本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本概念、理论框架和实际应用，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
通过本课程的学习，学生应该能够：1. 理解市场营销的基本概念和原则；2. 掌握市场营销计划的制定和执行过程；3. 熟悉市场营销策略和手段；4. 了解市场营销的发展趋势和挑战；5. 提高学生的沟通、团队协作和创新能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念和理论- 市场营销的定义和作用- 市场营销的核心概念和原则- 市场营销环境分析- 市场营销信息与市场调研2. 市场营销策略- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略3. 营销组合策略的应用- 营销组合策略的制定与实施- 产品生命周期策略- 客户关系管理4. 市场营销计划与执行- 市场营销计划的结构与内容- 市场营销计划的编制与审批- 市场营销计划的执行与控制5. 市场营销案例分析- 国内外知名企业市场营销案例分析- 市场营销案例的讨论与评价6. 市场营销发展趋势与挑战- 互联网营销- 社交媒体营销- 绿色营销- 市场营销伦理与社会责任三、教学方法1. 讲授：讲解市场营销的基本概念、理论框架和实际应用；2. 案例分析：分析国内外知名企业市场营销案例，提高学生分析问题和解决问题的能力；3. 小组讨论：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力；4. 课堂互动：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和主动性；5. 实践环节：布置课后作业和实践活动，巩固所学知识，提高实际操作能力。
四、教学安排1. 授课时间：共计32课时，每课时45分钟；2. 授课地点：教室；3. 教学材料：教材、案例资料、PPT等；4. 评价方式：平时成绩（30%）、课堂表现（30%）、课后作业（20%）、期末考试（20%）。
五、教学评价1. 平时成绩：考察学生的出勤、课堂表现和作业完成情况；2. 课堂表现：评价学生在讨论、提问等方面的积极参与程度；3. 课后作业：评价学生对所学知识的掌握和实际应用能力；4. 期末考试：考察学生对市场营销基本概念、理论和实践的掌握程度。
市场营销策划教学计划方案
市场营销策划教学计划方案一、教学目标市场营销策划是指企业为了实现市场目标，通过对市场环境、竞争对手、产品特点等进行研究，制定出切实可行的市场营销策略和计划，以达到提升销售业绩的目的。
本教学计划旨在培养学生掌握市场营销策划的基本理论和方法，提升其在市场营销领域的专业能力。
具体教学目标如下：1. 了解市场营销策划的定义、特点和重要性。
2. 了解市场分析的基本理论和实践方法，掌握市场调研的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场分析。
3. 了解竞争分析的基本理论和实践方法，掌握竞争对手分析的技巧，并能运用这些方法和技巧进行竞争分析。
4. 了解产品策划的基本理论和实践方法，掌握产品定位和创新的技巧，并能运用这些方法和技巧进行产品策划。
5. 了解市场营销策略的基本理论和实践方法，掌握市场定位和市场细分的技巧，并能运用这些方法和技巧进行市场营销策略的制定。
6. 了解市场营销计划的基本理论和实践方法，掌握市场营销组合的技巧，并能运用这些方法和技巧制定出切实可行的市场营销计划。
二、教学内容1. 市场营销策划的基本概念和重要性(1) 市场营销策划的定义(2) 市场营销策划的重要性2. 市场分析的基本理论和方法(1) 市场调研的目的和意义(2) 市场调研的基本步骤(3) 市场调研的方法和技巧(4) 市场调研报告的撰写3. 竞争分析的基本理论和方法(1) 竞争对手分析的目的和意义(2) 竞争对手分析的基本步骤(3) 竞争对手分析的方法和技巧(4) 竞争对手分析报告的撰写4. 产品策划的基本理论和方法(1) 产品定位的目的和意义(2) 产品定位的基本原则(3) 产品定位的方法和技巧(4) 产品创新的原则和方法(5) 产品策划报告的撰写5. 市场营销策略的基本理论和方法(1) 市场定位的目的和意义(2) 市场定位的基本原则(3) 市场定位的方法和技巧(4) 市场细分的目的和意义(5) 市场细分的基本步骤(6) 市场细分的方法和技巧(7) 市场营销策略报告的撰写6. 市场营销计划的基本理论和方法(1) 市场营销组合的目的和意义(2) 市场营销组合的基本原则(3) 市场营销组合的方法和技巧(4) 市场营销计划的撰写三、教学方法1. 理论讲授：通过教师授课的方式，系统性地讲解相关理论，让学生掌握基本概念、原理和方法。
市场营销策略教案
市场营销策略教案教案标题：市场营销策略教案教学目标：1. 理解市场营销策略的概念和重要性。
2. 掌握常见的市场营销策略及其应用。
3. 培养学生分析市场情况和制定适合的市场营销策略的能力。
4. 培养学生团队合作和沟通能力。
教学重点：1. 市场营销策略的定义和基本原则。
2. 常见的市场营销策略及其特点。
3. 市场分析和目标市场选择。
4. 市场营销策略的制定和实施。
教学难点：1. 如何根据市场情况选择合适的市场营销策略。
2. 如何制定具体可行的市场营销策略。
教学准备：1. 教师准备：PPT、教学案例、市场营销策略相关的案例分析材料。
2. 学生准备：学生需要提前了解市场营销的基本概念和相关知识。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 引入市场营销策略的概念和重要性，让学生了解市场营销策略对企业发展的重要作用。
二、理论讲解（15分钟）1. 讲解市场营销策略的定义和基本原则，帮助学生建立对市场营销策略的基本认识。
2. 介绍常见的市场营销策略，如差异化营销、定位营销、价格策略等，并解释其特点和适用情况。
三、案例分析（20分钟）1. 提供市场营销策略的案例分析材料，让学生分组讨论并分析其中的市场情况和采取的市场营销策略。
2. 学生展示分析结果，与全班分享讨论，加深对市场营销策略的理解和应用能力。
四、市场分析与目标市场选择（15分钟）1. 引导学生学习市场分析的方法和步骤，包括市场规模、竞争对手、目标客户等的分析。
2. 给予学生实际案例，让他们进行市场分析，并选择适合的目标市场。
五、制定和实施市场营销策略（20分钟）1. 教授如何制定具体可行的市场营销策略，包括目标设定、市场定位、产品策略、推广策略等。
2. 学生分组进行市场营销策略的制定，并展示给全班评审。
六、总结与拓展（10分钟）1. 总结市场营销策略的重点和要点。
2. 引导学生思考市场营销策略在实际生活和工作中的应用，并展开讨论。
教学延伸：1. 学生可以自行选择一个产品或服务，进行市场分析和制定市场营销策略的实践项目。
市场营销教学方案
1.掌握市场营销的基本理论、方法和技术，具备扎实的专业基础知识。
2.培养学员的市场分析、营销策划、执行和管理能力，提高实战操作水平。
3.培养学员的创新意识和团队协作精神，适应市场变化和需求。
4.强化职业道德和职业素养，使学员具备良好的职业行为规范。
三、教学内容
1.市场营销基本理论：市场与市场营销、市场营销组合策略、市场细分与目标市场选择、消费者行为分析等。
五、教学方法
1.讲授法：系统地传授市场营销基本理论、方法与技术。
2.案例分析法：通过分析具体案例，使学员更好地理解市场营销策略在实际中的应用。
3.讨论法：针对实际问题，引导学员展开讨论，培养学员的创新意识和解决问题的能力。
4.模拟演练法：模拟实际市场营销环境，让学员在实战中提高自身能力。
六、考核评价
市场营销教学方案
第1篇
市场营销教学方案
一、前言
随着市场经济的发展，市场营销在企业竞争中的地位日益突出。为提高我国市场营销人才的专业素养，本方案以培养具备实战能力、创新意识及道德素质的市场营销人才为目标，结合当前市场营销发展趋势及实际需求，制定一套科学、合理、系统的市场营销教学方案。
二、培养目标
1.理论与实践相结合，使学员掌握市场营销的基本理论、方法和技术。
1.平时成绩：包括出勤、课堂表现、作业完成情况等，占30%。
2.期中考试：测试学员对市场营销基本理论、方法与技术的掌握程度，占30%。
3.期末考试：综合考查学员对市场营销知识的运用能力，占40%。
七、教学保障
1.师资队伍：聘请具有丰富教学经验和实战经验的市场营销专家、学者担任主讲教师。
2.教学资源：提供丰富的线上教学资源，包括视频课程、电子教材、习题库等。
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性； 扣率结合批量，鼓励大以成本为基础， 以同类产品价格为参考，使价格具有竞争 力； 顺应市场变化，及时灵活调整。 (2)实施： 制定批零差价，固定在50元
• 6W2H
7、行动方案
范例-行动方案
8月份 ：解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本 设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装； 推出9000B报纸广告，征寻代理； 联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策， 征集订货联系大用户； 组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。 9月 份 ：进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合 作关系。 11—12月份 销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销 1—2月份 销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制 定下个半年计划。
1、目的 2、环境分析 3、swot分析 4、营销目标 5、营销战略 6、营销组合 7、执行方案 8、财务分析 9、策划控制
1、全文总结 2、问题及效果 预测
3、应对措施 4、操作建议
1、引用文献 2、参考资料 3、操作日程 及组织机构
1、封面
封面具备信息
(1)委托方：董氏集团 （2）大标题（+小标题）：品牌宣传策划书 （3）日期：要求应用完整的年月日 （4）策划者：位于封面最下部居中，可以是策划公
• 教学难点 • 市场营销策划书的写法
营销策划书正文内容
五、策划正文内容
•
①策划目的 ②营销环境分析 ③企业SWOT分析 ④营销目标 ⑤营销战略市场细分 ⑥营销组合策略 ⑦执行方案 ⑧财务分析 ⑨策划控制
营销策划书的内容——1、策划的目 的
1、为什么？——背景 2、做什么？——要解决的问题 3、意义是什么？——好处
1、营销宗旨 2、产品策略（产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务） 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略（整体化、长期化、广泛化）
营销组合策略
• 促销策略---广告推广 • (1) 手段 • ①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做
广告； • ②利用“LOGO”制度借助各代理做广告； • ③制作产品单页宣传广告画； • ④设计精美的产品包装。 • (2)实施 • 8月中旬推出产品形象广告； • ②稍后推出诚征代理广告； • ③其后推出产品性能、特点广告； • ④适时推出促销广告。
• 市场调研策划书 • 市场营销战略策划书 • 管理策划书 • 产品策划书 • 价格策划书 • 分销渠道策划书 • 促销策划书
三 营销策划书的结构和内容
封面
1、名称 2、策划单位 3、日期 4、编号
前言
阐述为 什么做 和如何 做更富 有特色
目录
正文
结束语 附录
摘要
1、策划主题 2、思路 3、重难点 阐述做什么
营销策划书的内容——5、营销战略
1、市场推广战略：市场细分、 目标市场选择、市场定位 2、业务拓展战略： 3、竞争战略 4、企业战略
• 五、营销战略
• 1．营销宗旨 ：以广告宣传和价格为主要 手段； 以大用户和国内外电脑厂商为重点； 以代理、批发销售为主，零售为辅的销售 代理制进行大市场销售。
营销策划书的内容——6、营销组合策略
单元四 市场营销策划书
营销策划书 的结构和内容
营销策划书 的撰写技巧
营销策划书 的制作
1、营销策划书的 作用 2、营销策划书的 通用格式 3、营销策划书内 容
1、撰写技巧 2、注意事项
1、编制原则 2、制作步骤
教学目标
• 了解市场营销策划书的分类 • 熟悉市场营销策划的结构和内容 • 掌握市场营销策划书的写法
营销策划书的内容——2、营销环境分 析
1、宏观环境分析 2、行业状况分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析
营销策划书的内容——3、企业SWOT分 析
1、机会 2、威胁 3、优势 4、劣势
4、营销策划目标
• 想要达到的效果
范例—营销策划目标
• 总目标：良好的社会效益和经济效益。 • 社会效益目标： • 树立长城中文系统国内工业标准的形象， • 带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。 • 经济效益目标： • 年销量——l万块； • 单套毛利——400元／块； • 全年毛利——400万元
范例
• 该次策划，主要从五大部分（即市场 分析、问题诊断与目标市场选择、市 场定位与营销创意、营销组合策略、 营销计划与执行这五大方面）来进行 研究。
背诵市场营销策划书内容框架
单元四 市场营销策划书
教学目标
• 熟悉市场营销策划的结构和内容 • 掌握市场营销策划书的写法
教学重难点
• 教学重点 • 市场营销策划书的结构和内容
4、概要
• 重点在于陈述“做什么”，属于总结性陈 述，一页之内
概要写法
• 概要提示的撰写一般有两种方法， • 即在制作营销策划书正文前事先确定和在
营销策划书正文结束后事后确定。
• 前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊 地进行，从而能有效地防止正文撰写的离 题或无中心化；后者简单易行，
• 只要把策划书内容归纳提炼就行。
教学重难点
• 教学重点 • 市场营销策划书的结构和内容
• 教学难点 • 市场营销策划书的写法
任务一 营销策划书的结构和内容
反映策划内容
一.营销策划书 的作用
说服决策者
执行和控制的依据
二、市场营销策划书的类型
• 1、根据策划书提供的内容划分 • 综合策划书
• 专题策划书
2、根据企业开展经营活动的需要划分
司全称，也可加入策划小组成员 （5）其他标示：如页码、编号、绝密等
标题、标题、标题！
• 互联网时代信息爆炸，每个读者面临海量 信息，一个好的推文策划必须以直达内心 的标题，吸引读者打开阅读。一片文章的 成败，60%-70%取决于是否有一个高逼格 的标题。
2、前言
• 重点阐述“为什么做”和“如何做富有特 色”
• 字数控制1000以内 • 包括内容：
• 1）接受营销策划委托的情况 • 2）进行策划的原因 • 3）策划的目的以及要达到理想效果 • 4）特色
范例
• 前言： 这次“王老吉”的营销策划，主要是受加多宝
集团委托为解决其品牌定位的问题，并通过 SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确 企业的现状与困境，最终能为企业建立起品牌。