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产品定价策略案例
产品定价策略案例企业在市场竞争中，产品定价策略是其中最重要的因素之一。
一个合理的产品定价策略不仅能够帮助企业实现盈利目标，还能够对市场份额、品牌形象等方面产生积极的影响。
本文将通过一个实际案例来探讨产品定价策略的重要性，并分析一些成功企业在定价上的抉择。
【案例背景】某某汽车公司是世界上最大的汽车制造商之一，在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
该公司决定推出一款新的电动汽车产品，并面向不同市场制定了不同的定价策略。
【定价策略一：市场渗透定价】针对中国市场，某某公司决定采取市场渗透定价策略。
考虑到中国市场对电动汽车的需求潜力较大，该公司将定价设置得相对较低，以持续吸引更多的消费者购买该产品。
通过低价的竞争优势，某某公司希望能迅速占领市场份额，并同时积累口碑和品牌认知度。
【定价策略二：差异化定价】对于北美市场，某某公司选择了差异化定价策略。
由于该公司在北美地区已经建立了良好的品牌形象和销售网络，因此它有能力在该市场制定较高的定价。
通过针对高端消费者的差异化产品和服务，某某公司能够赋予产品独特的价值，并保持较高的利润率。
【定价策略三：捆绑销售定价】在欧洲市场，某某公司采用了捆绑销售定价策略。
该公司将电动汽车与其他相关配件或服务捆绑在一起销售，并以较低的综合价格呈现给消费者。
这种定价策略不仅能够提高产品的销售量，还能够激发消费者对附加产品或服务的需求，从而进一步增加企业的利润。
【案例分析】某某汽车公司通过针对不同市场的定价策略，成功地在全球范围内推广了它的电动汽车产品。
市场渗透定价策略使得中国市场成为该公司的最大市场之一，大幅增加了公司的市场份额。
差异化定价策略则使得北美市场成为某某公司的高利润增长点，提升了整体利润率。
而捆绑销售定价策略在欧洲市场上实现了销售的增长和附加产品的需求。
【结论】通过该案例，我们可以看到产品定价策略对企业的成功至关重要。
企业应该根据不同市场的特点和竞争环境，合理地制定定价策略。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
某企业定价策略案例
某企业定价策略案例某企业定价策略案例某企业是一家新成立的网络科技公司，专注于提供云计算和人工智能解决方案。
为了在竞争激烈的市场中立足，公司需要制定一种合理的定价策略，既能吸引客户，又能保持盈利能力。
首先，公司通过市场调研了解行业竞争情况，了解到竞争对手主要有两类，一类是大型跨国公司，另一类是本地小型企业。
大型跨国公司拥有雄厚的技术实力和广泛的客户资源，而小型企业则通过低价策略吸引了一部分中小型企业客户。
公司决定制定一种差异化定价策略，通过提供高质量的产品和服务来吸引高端客户，并通过灵活的价格策略吸引中小型企业客户。
针对高端客户，公司决定采用价值定价策略。
首先，公司通过与客户的沟通了解到他们对产品的期望值和需求，然后根据产品的独特性和市场需求来确定价格。
公司认为，高端客户更注重产品的质量和功能，愿意为优质的产品支付更高的价格。
因此，公司向高端客户提供了一种高价高质的产品和服务方案，能够满足他们的需求，并通过客户的反馈不断改进产品和服务品质。
针对中小型企业客户，公司决定采用弹性定价策略。
由于这部分客户对价格比较敏感，所以公司选择了一种相对较低的基础价格。
然而，公司意识到不同客户的需求不同，因此决定提供不同的价格选择。
公司提供了几种不同的价格套餐，客户可以根据自己的需求和预算选择合适的套餐。
此外，公司还提供一些灵活优惠政策，如让客户选择合适的付款方式，提供优惠价格给长期合作的客户等，以吸引更多的中小型企业客户。
除了差异化定价策略，公司还积极地追踪市场竞争情况，根据市场需求和竞争对手的定价进行及时调整。
同时，公司注重与客户的长期合作关系建立，并提供相应的售后服务，以增加客户的满意度和保持客户忠诚度。
通过以上的定价策略，并结合公司自身的技术实力和市场定位，该企业在业内赢得了一定的声誉和客户口碑。
公司不仅获得了高端客户的信任和长期合作，也吸引了很多中小型企业客户。
定价策略的成功实施使公司在竞争激烈的市场中保持了良好的盈利能力，并为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
(定价策略)可比楼盘定价案例
可比楼盘加权定价法的定价原理：采用条件相似的楼盘市场均价作为基数， 对影响因素以权重系数的形式进行调整，建立线性回归方程，求出该类产品的行 业线性回归系数，验证其线性相关性，最后针对于本项目进行各项因素的分值判 定，将所得的本项目的最终的分值代入求得的**市整体商住项目和写字楼项目价 格分布的线性回归方程中，求出本项目商住部分和写字楼部分在**市整体房地产 市场上的客观合理价格。
定级因素、指标与分值表格 1
编 定级因 指标
号素
分值
1 地段
A.从城市规划的角度来看所处地段的功能 A.最差；B.很差；C. 分布；B.商业主要看其是否临街或背街 C. 一般；D.很好；E.最
业态的构成和发展的程度 D.写字楼为临街 好
或背街，办公氛围的好坏程度。
A.附近城市基础设施的完善程度；B.社会服 A.很不完善；B.不完
若值接近于 1，方可找出**市商住项目产品与市场合理价格之间的线性函数关系， 进而结合本项目的实际情况，将本项目的分值代入到所求得的线性回归方程中， 就可以求出本项目在**市房地产市场中的定价时点上的客观合理价格。
解得：，说明所选的商住可比项目的价格与对应楼盘所得的分值线性相关。 解得：
2.3. 本项目商住部分价格定位
2. 商住部分均价的确定
为了科学地计算出本项目的市场客观合理价格，我们将选取系列与本案具有 一定相似性的楼盘作为比较标准，依据可比楼盘定价法求取本案的商住楼的市场 客观合理价格。对**市的商住项目进行仔细筛选后，抽取其中 5 个具有代表性的 项目，作为本次定价的主要参考依据，具体定价过程如下：
不同市场使用不同定价策略的例子
不同市场使用不同定价策略的例子
以下是 8 条关于不同市场使用不同定价策略的例子：
1. 在奢侈品市场，那可是高端大气上档次啊！就像爱马仕的包包，价格高高在上，这就是为了凸显它的尊贵与独特，让那些追求极致品质和身份象征的人愿意一掷千金。
2. 咱再看看大众消费品市场，比如说超市里的日用品，价格就得亲民接地气呀！像汰渍的洗衣粉，实惠的价格才能吸引大量消费者购买呀，这不就是薄利多销嘛！
3. 旅游旺季时的旅游市场，酒店价格可不就得水涨船高嘛！哎呀，那海边的度假村，在节假日的时候，价格涨得厉害，可还是有很多人趋之若鹜，这就是抓住了消费者想享受旺季好时光的心理呀。
4. 电子产品市场就很不一样啦！新出的手机，一开始定价会比较高，这是为啥呢？这就跟刚上市的宝贝似的，得有个高姿态呀，后面慢慢降价来吸引更多人购买，多机智的策略！
5. 教育培训市场呢，会根据不同课程和受众来定价。
那专业的技能培训课程，价格可能比较高，毕竟能学到真本事呀，而一些普及型的课程，价格就相对温和，让更多人有机会学习呢。
6. 二手车市场更是如此呀！同一款车，车况不同价格就差别好大呢，这不就跟人一样嘛，各有各的特点和价值，就得根据实际情况来定价咯。
7. 药品市场，救命的药价格肯定不能乱来呀！但一些非急需的保健药品，定价就可以灵活一些，毕竟消费者的需求和承受能力不一样呀。
8. 艺术收藏品市场，哇塞，那真的是没有固定标准啦！一幅名画，可能被拍出天价，也可能因为找不到合适买家而价格平平，这定价策略可太有挑战性了。
我觉得呀，不同市场真的就得用不同定价策略，这样才能既赚到钱又满足消费者需求，不是吗？。
根据实用效果定价例子
根据实用效果定价例子一.同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招来了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设 1 分钱商品专柜、1 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了 10 元、50 元、100 元商品专柜。
二.价格分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括用较小的单位报价和用较小单位商品的价格进行比较。
1.用较小的单位报价茶叶每公斤 10 元报成每 50 克 0.5 元，大米每吨 1000 元报成每公斤 1 元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付 30 法郎，就有 200 万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天 0.2 元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
3.特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一门店进了一套家具，进价 2000 元。
该店的经营者见这套家具用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出 5000 元的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断出售独特的产品。
4.低价法便宜无好货。
关于定价的典型案例
关于定价的典型案例一、案例背景本案例以一家位于市中心的咖啡店为例，该咖啡店自开业以来，一直面临着定价问题。
尽管店内环境优雅，咖啡品质优良，但顾客数量并不多。
经过调查，该咖啡店的价格相对于其他竞争对手来说较高，导致许多潜在顾客选择去其他咖啡店消费。
二、案例分析1. 定价目标该咖啡店的定价目标应该是实现利润最大化，同时吸引更多的顾客。
为了实现这个目标，需要对咖啡店的产品和服务进行合理的定价。
2. 市场需求在考虑定价时，需要考虑市场需求。
由于该咖啡店位于市中心，周围有许多办公楼和商业中心，因此目标客户群体主要是上班族和学生。
这些人群对价格敏感度较高，因此合理定价至关重要。
3. 竞争状况在市场上，该咖啡店面临着许多竞争对手。
这些竞争对手的定价策略各不相同，有些价格较低，有些则较高。
在考虑定价时，需要考虑到这些竞争对手的定价策略，并做出合理的反应。
4. 成本考虑在定价时，需要考虑成本因素。
该咖啡店的原材料成本、人工成本以及租金等固定成本较高，因此需要在保证利润的前提下，合理定价。
三、案例解决方案1. 降低价格考虑到市场需求和竞争状况，建议该咖啡店适当降低价格，以吸引更多的顾客。
在保证利润的前提下，可以通过优化供应链、降低人工成本等方式来降低成本，从而为顾客提供更优质的服务和更合理的价格。
2. 推出特价优惠活动为了吸引更多顾客，该咖啡店可以推出一些特价优惠活动。
例如，每天的某个时间段可以享受折扣，或者购买一定的金额可以获得免费赠品等。
这些活动可以有效地提高顾客的购买意愿和忠诚度。
3. 个性化服务除了价格因素外，个性化服务也是吸引顾客的重要因素。
该咖啡店可以针对不同顾客的需求提供个性化的服务，例如为顾客提供免费的WiFi、舒适的阅读环境、高质量的插座等。
这些个性化的服务可以增加顾客的黏性，提高他们的满意度和忠诚度。
四、案例总结在本案中，我们分析了该咖啡店在定价方面存在的问题以及面临的挑战。
通过调查和分析市场需求和竞争状况等因素，我们提出了降低价格、推出特价优惠活动以及提供个性化服务等解决方案。
有效定价策略的成功案例分析
有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。
本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。
案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。
苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。
他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。
这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。
案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。
亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。
他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。
亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。
案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。
沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。
沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。
虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。
结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。
苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。
亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。
沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。
企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。
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实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。
美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。
印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。
美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。
印度画家仍然坚持每副画要卖250元。
从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。
这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。
至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。
"最后，竟以800美元的价格成交。
实例4：柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立即吸引了众多的消费者，挤垮了其他国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被“富士”所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1／2的价格销售柯达胶片。
经过五年的努力和竞争，柯达终于被日本接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
实例5：哈尔滨某商场规定，商场的某些商品早上9点开始，每一个小时降价10%，特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费，在未延商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
实例6：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎，伍元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精心计算的，最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等待找零钱的期间，也可能会发现和选购其他商品。
实例7：金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对质量有问题的金利采领带他们决不让上市销售，更不会降价处理。
给消费者这样的信息，即金利来领带绝对不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而很好地维护了金利来的形象和地位。
德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。
当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品滥用此法，弄不好会失去市场。
实例8：北京地铁有家每日商场．每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以一元起价，报价每次增加五元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多．因此会给人们产生一种“卖得越多．赔的越多”的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术．它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升。
这里需要说明的是，应用此术所选择的降价商品．必须是顾客都需要、而且市价为人们所熟悉的才行。
实例9：对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶为500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。
如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
实例10：沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的“折价销售”策略。
每家沃尔玛商店都贴有“天天廉价”的大标语。
同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。
沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，“为顾客节省每一美元”是他们的目标。
沃尔玛的利润通常在：30％左右，而其他零售商如凯马特利润率都在一45％一左右。
公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降价。
低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。
实例11:日本人盛行穿布袜子，石桥便专门生产经销布袜子。
当时由于大小、布料和颜色的不同，袜子的品种多迭100多种，价格也是一式一价，买卖很不方便。
有一次，石桥乘电车时，发现无论远近，车费一律都是0 05日元。
由此他产生灵感，如果袜子都以同样的价格出售，必定能大开销路。
然而当他试行这种方法时，同行全都嘲笑他。
认为如果价格一样，大家便会买大号袜子，小号的则会滞销，那么石桥必赔本无疑。
但石桥胸有成竹，力排众议，仍然坚持统一定价。
由于统一定价方便了买卖双方，深受顾客欢迎，布袜子的销量迭到空前的数额。
实例12：某服装店对某型号女装制定三种价格：260元、340元、410元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时，就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。
如果一味地定成一个价格，效果就不好了。
一般情况下，如果相邻两种型号的商品价格相差大、买主多半会买便宜的；如果价格相差较小，买主倾向于买好的。
实例13:2001年3月份，就在彩电市场大打价格战，空调降价的风声也越来越紧时，科龙却一反常态，宣布全面上调其冰箱的价格，在业界引起普遍的关注。
科龙集团提价冰箱涉及20余款．尽管最高升幅达到8％，平均升幅4 5％，然而市场销售却并未因此降温，经销商打款提货的销势更旺。
对于提价，科龙方面称有三点原因：(1)品牌拉力。
据权威评估机构最近公布的数据，科龙品牌价值达96．18亿元。
科龙集团最近加强传播攻势，在中央电视台黄金广告时段投标成功，并投入5000万元强化品牌传播．给其冰箱产品足够的拉力。
(2)好卖的产品当然提价。
科龙、容声冰箱去年发起技术战，投下巨额资金，开发新品，两大品牌冰箱一、二月销售业绩比去年同期增长了15％，部分市场出现脱销、供不应求的状况，因此，科龙集团冰箱营销本部“顺应经济规律”对20余款新品提价。
(3)冰箱提价后，市场反应良好，提价自然要坚持。
细究下去，科龙对提价其实早有准备，由于几大巨头之间的默契，国内冰箱市场多年来波澜不惊，少有价格战的身影。
有关资料显示，目前全国有30余家国家定点冰箱生产企业，年生产能力达到2000万台以上，而市场对冰箱的年需求量为1200台，年需求增长10％左右。
在如此供大于求的状态下，国产合资品牌一直暗中较劲，抢夺市场。
科龙旗下的容声冰箱在全国冰箱行业销量第一的位置已经连续保持了9年，早有海尔、新飞、美菱虎视眈眈，更有伊莱克斯、西门子两大合资品牌在一、二级零售市场上蚕食国产品牌的零售份额。
对此，科龙2000年开始进行了一系列改革，为冰箱价格大战做足准备。
实例14：休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密{孝夫酒，在伏特加酒的市场占有率迭23％．。
60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。
按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：(1)降低一美元，以保住市场占有率；(2)维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。
(3)维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。
那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。
结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。
实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。