大型建筑企业海外市场开发策略研究
我国矿建企业国外市场拓展策略
、
我 国 矿 建 企 业 进 入 国 际 市 场 的 普 遍 问 题 和
２ ．综 合 性 人 才 稀 缺 。 虽 然 我 国 矿 建 企 业 拥 有
很 多 专 业 人 才 ， 但 由 于 其 知 识 面 限 于 矿 建 技 术 本 身 ， 对 ＦＩ Ｃ 条 款 知 之 甚 少 。 ＦＩ Ｃ 条 款 包 括 了 ＤＩ ＤＩ
国 外 业 务 的 主 要 优 势 在 于 煤 矿 井 巷 建 设 上 的 技 术 与 成 本 优 势 ， 工 程 项 目 主 要 在 于 立 井 开 采 的 新 井 建 设 与 旧 井 维 护 两 方 面 。 而 露 天 矿 的 建 设 关 键 在 于 设 备 ， 我 国 矿 建 企 业 在 这 方 面 与 发 达 国 家 有 相 当 大 的 差 距 。 从 世 界 煤 炭 生 产 情 况 看 ， 今 后 近 百 年 的 煤 炭 市 场 还 有 很 大 潜 力 ， 但 由 于 矿 井 开 采 的 发 展 趋 势 是 通 过 增 加 开 采 强 度 和 矿 井 的 改 扩 建 来 提 高 产 量 ， 因
受 国 外 项 目 的 众 多 投 标 费 用 与 不 确 定 性 损 失 。 特 别 是 反 映 在 建 筑 企 业 的 自 我 改 进 和 自 我 完 善 的 发 展 潜
力 上 ， 我 国 的 建 筑 企 业 更 是 难 以 与 国 外 大 企 业 进 行 抗 衡 。 同 时 ， 中 国 公 司 在 国 外 的 工 程 承 包 、 设 计 咨
在 同 等 的 技 术 条 ｆ＝ ， 不 同 的 报 价 方 法 和 价 格 推 算 ｌ 下 既 能 提 高 中 标 的 可 能 性 ， 也 能 增 加 企 业 的 效 益 。 因 此 ， 我 国 矿 建 企 业 必 须 下 功 夫 培 养 一 批 国 际 矿 建 市
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
４ ９家公 司 当 年 的海 外 营业 额 达 到 了 １２８ ６．９亿 美元 ， 同 比增 长 了 ６ ％ ； ２ 当年 新 签 合 同额 为 １ ６ 亿 美元 ， ９ ８ 同 比增 长 了 ５８亿 美元 ， 长 幅 度均 创历 史 新 高 。德 国 ４ 增 豪赫 蒂夫 公 司作 为 ２ ５家 国际最 大 承包商连 续 ３年 的 ２
关键 词 建 筑企 业 海外 市场 管理 模 式
１ 开 拓 海 外 市 场 的 必 然 性
２０ ０ ７年是 我 国加入 ＷＴ Ｏ后 承诺 开 放 国内建 筑 市
收 稿 日期 ：０ ８— ４—２ ２０ ０ ３
场 的第 一 年 ， 国工 程 承 包 商 陆续 进 入 了我 国 国内建 外
式 中 ， 锚索 伸长 量 （ ｍ） Ｐ 为 张拉 力 （ ； 为 ｍ ； Ｎ） Ｌ为 自 由段 长度 （ ｍｍ） Ｅ为 钢 绞 线 弹 性 模 量 （ ａ ； ； ＭＰ ） Ａ为 钢
绞线 截 面积 （ 。 ｍｍ ）
施工 前 ， 对钢 绞线 进行试 验 ， 出其 弹性模 量 和 先 测
场调研 和 项 目前期 考 察工作 ， 范和 规避 各种 风 险 ； 强人 才 队伍 建设 ， 防 加 完善 奖励 约束机 制 ， 增加 企 业核 心竞争 力 ； 取灵 活 多变 的营销 策略 ， 采 积极 拓展 海外 市场 ； 真研 究 海外 项 目管理模 式 ， 高项 目的 经营 认 提
效益 。
工程总 公 司 、 中铁 建 筑 总公 司 、 中交 集 团等 ４ ９家 内地 企 业人选 了 ２ ０ ０ ６年 的 ２ ５家 国际最大 承包 商排 行 榜 ， ２
达 到 ５７万亿 美元 ， 中至少 ３ ％ 的 项 目将 采 取 国际 ． 其 ０
中国铁建海外投资风险研究
中国铁建海外投资风险研究【摘要】中国铁建是中国具有广泛国际影响力的建筑工程企业之一，其海外投资项目日益增多，但同时也面临着种种风险挑战。
本文主要围绕中国铁建的海外投资风险展开研究，分析了其背景与意义、优势与劣势、面临的风险因素以及应对策略，并探讨了如何实现可持续发展。
研究指出对中国铁建海外投资风险的认真分析可以帮助企业更好地应对挑战，提高投资效益。
结论部分探讨了中国铁建在海外投资中的发展前景以及研究的启示，强调了加强风险管理和战略规划的重要性。
通过对中国铁建海外投资风险的深入研究，可以为中国企业在国际化道路上提供借鉴和指导。
【关键词】中国铁建，海外投资，风险研究，背景意义，优势劣势，风险因素，策略，可持续发展，重要性，发展前景，启示。
1. 引言1.1 中国铁建海外投资风险研究中国铁建作为中国国际工程承包企业的领军企业之一，具有雄厚的实力和丰富的经验，在海外投资领域备受关注。
随着“一带一路”倡议的深入推进，中国铁建在海外投资的规模和频率也逐渐增加，但同时也面临着各种各样的风险挑战。
对中国铁建海外投资风险进行研究显得尤为重要。
中国铁建在海外投资过程中所面临的风险不仅来自于市场、政治、经济等外部环境因素的影响，还受到企业自身实力、管理水平、战略规划等内部因素的影响。
如何科学有效地评估和管理这些风险，将直接影响到中国铁建在海外投资中的成败和可持续发展。
通过对中国铁建海外投资风险进行深入研究，可以帮助企业更好地把握机遇、规避风险，提升投资效益和风险抵御能力。
研究结果还可以为其他类似国际工程承包企业在海外投资中提供借鉴和启示，促进产业健康发展和全球经济合作。
中国铁建海外投资风险研究的意义和价值不容忽视，将在未来的发展中发挥重要作用。
2. 正文2.1 中国铁建在海外投资的背景和意义中国铁建是中国最大的建筑施工企业之一，具有丰富的国内建筑经验和技术实力。
随着中国经济的快速发展和“一带一路”倡议的推进，中国铁建开始积极开拓海外市场，进行海外投资。
中国建筑企业海外市场开拓策略研究
中国建筑企业海外市场开拓策略研究作者：宋坤来源：《今日财富》2020年第08期随着当前中国国内建筑市场竞争日渐白热化以及国家“走出去”战略、“一带一路”战略的实施，现有越来越多的中国建筑企业将目光转移到对海外市场，承包国际建筑工程也成为了中国建筑行业的经济新增长点。
然而，在中国建筑企业开拓海外市场的进程中，也暴露出了一定的不足，为了保证对海外市场形成更加准确、科学、合理地开拓，笔者将立足中国建筑企业的视角，对当前海外市场开拓策略展开研究。
在我国加入WTO之后，国家也逐渐向外开放了国内的建筑市场，越来越多的外国工程承包商也不断涌入中国，与国内的建筑企业一同参与市场竞争。
相较于国际承包商而言，国内的大部分建筑企业在管理经验、资本实力等方面难以企及，也让本就白热化的国内建筑市场竞争变得更为激励，伴随着国家“一带一路”战略的提出，便有许多国内建筑企业开始将目光转移到海外市场。
因此，在如今的市场新形势下，国内的建筑企业一定要积极开拓海外市场，实施“两条腿走路”战略，构建国内与国际两个市场格局，才能保证企业在未来发展中更加稳定。
一、中国建筑企业在开拓海外市场中存在的不足从目前现状来看，中国建筑企业在开拓海外市场中有着一定的技术实力与丰富资源，并且随著国内建筑市场的盈利空间变小，也驱动其在开拓海外市场工作中更加专注，整个国际工程承包市场呈蓬勃发展态势。
然而，我们也需要在现状之下也潜藏着一定的发展不足，具体来讲表现为如下几个方面：（一）对国际标准与规范的熟悉度不够海外建筑市场中的工程承包，大部分国家所采取的技术标准均跟随于美国和英国等西方国家，但是许多中国建筑企业对这些国际技术标准且并不熟悉。
（二）融资能力有待提高目前我国银行对建筑企业的信贷额度尚无法满足其承接国际工程的需要，国家对于外汇信贷规模牢牢把控。
另外，中国的出口信贷利率要比许多发达国家高且还款时间短，一定程度上也制约了中国建筑企业在承包国际工程项目上竞争力的提高。
从浅蓝走向深蓝——国有大型建筑设计企业海外市场开拓之简析
发展战略
ｌｅ ｅｔｇ ｌ ｎａ Ｄ ｏ ｔｔ ｅｐ ｅ ｖｍＳ ｙ ｒ
领域 、更高 层 次上 参 与 国际经 济合 作和 竞 争提 供 了 良
好 的条 件 。 对 于 国 内大 型 建筑 设计 企 业而 言 ，更 是 已经具 备 了 “ 出去”的重 要 内在条件 。我们 的优 势可 以概括为 走
１ 政策基 础：我们 享有 国家相 关政策 支持 的优 势 。 ）
方面 ， 以优 先获得 国家对 外援助 、 可 优贷 以及资 源换 项 目的机 会 ，另一方面 ， 得益 于我 国对外长 期奉行 的友 好 外交原 则 ， 我们 在伊 朗 、 巴等较封 锁的 国家更容 易 古
ｔ ＡＤＦ’ ｉ ｕ衔 ｃｅ ｉｓ Ｔｈｉ ｒｉ ｌ ｏ ｕ ｅ ｎ ｄ ｓｕｓ ｉ ｔａ ｅ ｉ ｓｏ ｅ ｅｏ ｉ ｇ ｏ ｅ ｓ ａ ａ ｋ ｔ．ｉ ｌ ｄ ｎ ｈｅＬＳ Ｓ ｎｓ ｉｎｃｅ ． ｓａ ｔｃｅ ｆ ｃ ｓ ｓｏ ｉｃ ｓｎｇｔ ｓｒ ｔｇ ｅ ｆｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ｖ ｒｅ ｓｍ ｒ ｅ ｓ ｎｃｕ ｉ ｇ ｈｅ
［ ｓｒ ｃ 】 Ｔ ｉａｔ ｌ ｐｅｅ ｔｔｅ ｅｅｓ ｙ ｎ ｏｓ ｉｔ ｆｒｈ ａｇ－ｃｌ Ｓａ — ｗ ｅ Ａ ｃ ｉ ｃ ｒｌ ｅｉｎ Ａｂ ｔａ ｔ ｈｓ ｒ ｃ ｒｓｎｓｈ ｃｓｉ ｄ ｓ ｂｌｙ ｏ ｅ ｒｅＳ ａ ｔ ｅＯ ｎ ｄ ｒｈｔ ｔ ａ Ｄ ｓ ｉｅ ｎ ｔａ ｐ ｉ ｉ ｔ Ｌ ｅ ｔ ｅｕ ｇ
ＷＴ Ｏ后 ，国外 企业不 断涌进 国 内市 场 ，对 国 内企业 形
成强烈 的冲击挤压 ， 正如俗语 所谓之 “ 但 东方 不亮西 方 亮” ，全球 工程市 场 、经济环 境总体 是平衡 的 、此消彼 长的。 我们 需要具 有战 略 目光 ， 能有预 见性地 制订 目 要
如何做好建筑企业的国际市场开发
如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。
建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。
关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。
另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。
当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。
（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。
首先，企业发展需要空间。
建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。
企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。
建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。
唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。
最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。
二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。
这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。
不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。
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大型建筑企业海外市场开发策略研究
作者：杨树人
来源：《环球市场》2020年第07期
摘要：基于对大型建筑企业海外市场开发策略的探讨研究，本文首先从海外建筑市场现状与发展趋势入手，然后以此为基础对大型建筑企业开发海外市场的有效策略进行分析，希望能够为有关人士提供帮助。
关键词：大型企业;建筑企业;海外市场;市场开发
建筑企业海外市场开发的过程而言，受到种种因素的影响，目标市场选择不合理、开发模式局限性较强的问题十分普遍，如果无法得到及时有效的处理，不仅会降低企业效益，也会使企业在海外的正常发展受到阻碍。
基于此，为确保建筑企业海外市场开发的有效性，及时结合海外市场现状及发展趋势，对开发策略展开更深入的分析已势在必行。
一、海外建筑市场现状与发展趋势
目前各建筑企业已逐渐明确分工细化的重要性，建筑施工管理逐渐向信息化、智能化的方向发展，建筑企业跨国兼并与重组盛行;国际建筑市场中BOT方式在工程中的应用愈发广泛，资金流动也使得各国对外投资被迅速拉动。
除此之外，很多国家在大型基础设施建设中，都会选择交钥匙承包的方式，这是建筑企业由劳动密集型，转化成技术创新型最重要的推动力，其也促进了国际工程承包形式的转变，由原本的技术密集型，形成现如今与劳动密集型共存的局面。
建筑企业在对海外工程展开管理的过程中，”DIC合同条款成为应用广泛的主要手段，合同管理能力已然成为建筑企业海外市场开发成功与否的关键。
人民币升值可能会导致企业汇率风险增大;其次，国际恐怖活动目前仍没有得到根本上的遏制，地区安全会在极大程度上影响企业发展;最后，企业目标国家市场准入标准可能会提高。
基于此，为使我国建筑企业能够实现海外市场开发并获得可持续发展，企业必须要尽可能保证决策制定的正确性，选择最优、最适合发展的海外市场与进入模式[1]。
二、大型建筑企业开发海外市场的有效策略
（一）选择合适的目标市场
首先是海外建筑市场中的可控因素，这也是建筑企业领导层决策时最重要的根据;其次，部分国内环境因素也是企业绝对不能忽视的;最后，建筑企业在各国市场中开展业务的时候，
可能会涉及到一些或所有的不可控因素，进而为企业带来极大风险。
国际市场营销理论也认为，企业在作出区域市场营销决策时，不能只考虑短期能看到的可控因素，对不可控因素也要积极分析评估，并尽可能的规避。
（二）充分考虑建筑市场壁垒
因为国家间经济发展情况与科学技术水平都各不相同，所以各国企业的行业竞争力也会存在一定差异，同时跨国企业也需面临关税、配额或者是非关税壁垒等压力，在这种壁垒防止国外公司进入，保护自己国家市场的目的下，企业海外市场开发难度极大。
另外，国际建筑市场中，中国建筑企业最有力的竞争对手就是欧美发达国家，其次新兴工业化国家及发展中国家也是不容小觑的竞争力，但大多数发展中国家在此方面仍比较落后。
但现如今全球经济一体化速度越来越快，国际间经济合作也愈发频繁，一些国家出于对本国建筑行业的保护，可能会采取非常规的手段，需要格外重视。
（三）确保建筑市场有客观吸引力
一个国家的建筑市场是否能成为潜在目标市场，需要企业结合多方因素，综合权衡需在其中投入的成本、获得的收益及风险，这也就是目标市场的客观吸引力，基于此，建筑企业在选择海外市场进行开发的时候，需将其客观吸引力作为企业是否在此国发展的关键因素。
通常情况下，目标国建筑市场客观吸引力和建筑企业进入意愿间是成正比的，会向市场开发中投入的资源也会更多。
若目标国市场环境比较复杂，只思考成本、收益与风险是远远不够的。
以非洲各国的建筑市场为例，其构成建筑市场客观吸引力构成的因素很多，比如市场进入难易程度、规避、垄断程度以及增长率等。
除此之外，企业分析重点还应放在目标国的经济发展水平、文化特征、法律政策乃至地理距离上，确保对其影响与作用的充分掌握。
（四）保证市场具备相对竞争力
因为海外建筑市场在法律、文化、经济制度、建筑行业发展水平以及业主需求，与企业所熟悉的国内市场都是存在较大不同的，所以作为海外市场选择的主体，建筑企业必须确保对目标国市场相对竞争力的清晰认识。
实践证明，目标国建筑市场的竞争力，对企业是否能够顺利展开经营活动的影响是决定性的，也就是说，在市场竞争力更强的情况下，不仅企业能承揽到国际工程项目的机会更多，也能在获取更大效益的基础上，降低经营风险和实际难度。
很多建筑企业在开发拓展海外市场的过程中，并不会将所有资源全部投入到同一国家的建筑市场中，其通常会采取区域市场的方式，如此更容易实现经营风险的规避，但与此同时，这也要求企业在开发某国家市场前，还应站在区域市场的角度上来考虑。
另外，建筑企业在进入某国家时，市场开发模式也并不是单一的，多种混合的模式更加常见，且需要在实际进入的过程中，对模
式不断展开动态的调整。
如此能帮助建筑企业更好的适应海外市场，在获取更多经济效益的同时，获得更加良好、广阔的发展[2]。
（五）全面分析目标国的政策制度
在不断的研究与实践中，证明国际建筑市场中的很多项目，都会受制于国家贸易保护政策，政策的偏向性会直接决定建筑企业的去留。
站在跨国建筑企业的角度上来看，我国主要的政策支持方式就是创建风险保障与国家合作机制等，如此能使企业在海外市场中由于各类风险遭受的损失显著降低。
而建筑企业在开发海外市场的时候，也应该优先考虑政府能够给予政策制度支持的国家。
三、结束语
總而言之，在海外建筑市场规模日渐扩大的同时，企业所需面临的竞争压力也在持续增加，若无法结合自身具体情况，开发效益更高、发展空间更广阔的市场，那么企业未来发展自然也就无法得到保证。
所以企业必须从各个方面入手，确保目标国市场与企业发展的实际需求相符，只有如此，才能在有效开发海外市场的基础上，推动自身健康、可持续的发展。
参考文献：
[1]张文敏.中国建筑企业海外市场开拓决策研究[D].西安建筑科技大学，2013.
[2]温晓慧.中国建筑企业对外工程承包营销策略研究[D].中国海洋大学，2015.。