YSL-圣罗兰品牌 杭州全案
圣罗兰品牌设计理念
圣罗兰品牌设计理念圣罗兰（Yves Saint Laurent）作为一家享誉全球的奢侈品牌，其设计理念充满了创新、时尚和精致，深受时尚达人和精英人群的喜爱。
圣罗兰品牌的设计理念可以总结为以下几个方面。
首先，圣罗兰品牌强调独立与自信。
圣罗兰以挑战传统、大胆创新而闻名，秉持着不受传统束缚的旗帜，敢于突破陈旧的设计模式和尺寸规范。
他的设计师们经常以自由的姿态将时尚元素 combine 在一起，纷纷发表不拘一格的观点，更通过设计作品的独特性来彰显他们的独立和自信。
其次，圣罗兰品牌注重艺术性与创造性。
品牌倾注了大量的艺术和设计元素，将时尚提升为一种艺术的表达。
圣罗兰的设计师们善于将各种艺术表现形式融入设计之中，无论是绘画、音乐还是建筑，都能在他们的作品中找到灵感的源泉。
他们不拘一格地将各种材质、色彩和图案进行组合，创造出富有艺术性和独特个性的设计作品。
第三，圣罗兰品牌强调女性的力量与性感。
圣罗兰的设计师们擅长将女性的优雅与权利相结合，将女性的自由和自信展现得淋漓尽致。
他们设计的服装、配件和化妆品都彰显出女性的力量和性感。
圣罗兰的设计理念是将女性的身体线条和曲线展示得完美无瑕，给人一种充满魅力和自信的感觉。
此外，圣罗兰品牌追求精品与高质量。
无论是服装、配饰还是化妆品，圣罗兰都以独特的手工工艺和精致的材质著称。
圣罗兰的设计师们注重每一个细节，并且总是争取完美。
圣罗兰品牌不仅要打造出令人满意的设计作品，还要确保产品的品质和寿命，给消费者提供极致的体验。
总而言之，圣罗兰品牌的设计理念是独立、自信、艺术和高品质。
他们不断创新、追求卓越，通过设计作品展现时尚与个性的完美结合。
圣罗兰品牌一直秉承着对女性的敬意与尊重，以及对时尚的追求，不断推陈出新，引领时尚潮流，成为梦寐以求的时尚品牌。
圣罗兰化妆品营销策划书
成绩业务实习2—营销策划实习报告实习名称学院专业班级学生姓名学号实习地点指导教师杨雪实习起止时间：圣罗兰化妆品营销策划书2016年 01月 03日目录1 背景及整体安排 (1)2 环境分析 (2)2.1 宏观环境分析 (3)2.1.1 政治环境 (3)2.1.2 经济环境 (3)2.1.3 社会环境 (4)2.1.4 技术环境 (4)2.2 国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 (4)2.2.1 我国化妆品类渗透率低于国际水平 (5)2.2.2 国有品牌进入高速成长期 (5)2.3 消费者行为分析 (5)2.3.1消费者易受情感影响 (6)2.3.2消费者消费注重个性化 (6)2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 (7)2.5 圣罗兰化妆品的SWOT分析 (7)2.5.1企业优势 (7)2.5.2企业劣势 (8)2.5.3发展过程中面临的机会 (8)2.5.4发展过程中面临的威胁 (10)2.6 SWOT分析结论 (10)3 营销战略分析 (11)3.1化妆品市场细分 (11)3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 (13)3.2.1目标市场选择策略的选取 (13)3.2.2目标市场的选择与分析 (13)3.3圣罗兰化妆品市场定位 (13)3.3.1美丽 (14)3.3.2便捷 (14)4 产品和价格策划 (14)4.1圣罗兰化妆品的产品策划 (14)4.1.1产品专业化策略 (14)4.1.2产品开发策略 (15)4.2 圣罗兰化妆品的价格策划 (15)5 渠道和促销策划 (16)5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 (16)5.1.1 店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 (16)5.1.2 通过微信进行销售 (17)5.1.3 官方网站与各大电商联合销售 (17)5.2 圣罗兰化妆品的促销策划 (18)5.2.1 广告宣传策略 (18)5.2.2 促销策略 (19)5.2.3公共关系策略 (20)6 营销实施方案 (20)6.1 实施目标 (20)6.2 工作安排 (20)6.2.1推广广告策划实施 (21)6.2.2电商及微信促销活动 (21)6.3 市场营销实施费用计划 (22)7 结语 (23)1 背景及整体安排中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
伊夫圣罗兰
伊夫圣罗兰 (YSL) 品牌故事：YSL全名：Yves Saint Laurent，中文名：伊夫圣罗兰，简称YSL，港台也有译为：伊夫圣洛朗。
Yves Saint Laurent是法语，很多YSL的粉丝却常常将其发音搞错，海报网编编提供其正确的法语发音：[Eve Sonn Lo're-en]。
上世纪60年代，执时装界牛耳的伊夫圣罗兰先生 (Yves Saint Laurent)，用巴黎左岸最具创新、时尚的独特风情，开创了色彩缤纷、浪漫高雅的Yves Saint Laurent 时代。
伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent) 先生1936年出生于法国属地阿尔及利亚，幼年时便酷爱戏剧，曾设计过舞台布景，同时对素描及绘画有极高的天分，注定会在创作的道路上大放异彩。
他17岁时，便被世界知名的时尚杂志“Vogue”发掘，被誉为神童。
21岁时因Christian Dior先生过世而继任Dior 工作室的首席设计师，设计出风靡一时的时装，真可谓少年得志，意气风发。
1958年，当时还身为Dior女装首席设计的伊夫圣罗兰先生 (Yves Saint Laurent)，在一场社交活动认识了皮埃尔·贝尔热 (Pierre Bergé) ，两人一见钟情，并迅速陷入热恋。
1962年 Yves Saint Laurent 与同性恋人皮埃尔·贝尔热(Pierre Bergé) 开始共同创业，从此开始了伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent) 品牌的传奇。
皮埃尔·贝尔热(Pierre Bergé) 是伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent) 品牌的CEO，虽然他们伟大的爱情到1976年结束，但两人却保持了终生的朋友关系。
皮埃尔·贝尔热(Pierre Bergé) 是法语名，海报网编编提供其正确的法语发音： [pjɛːʁ bɛʁʒe]，和中文皮埃尔·贝尔热的发音非常相似。
圣罗兰活动策划方案
圣罗兰活动策划方案一、项目背景及目标1.1 项目背景圣罗兰是一家法国奢侈品牌，以色彩滑爽、质地细腻、奢华典雅的特点而闻名于世。
为增强品牌影响力、提升消费者体验，圣罗兰计划举办一系列活动，以扩大市场份额，吸引更多目标客群。
1.2 项目目标- 提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，将圣罗兰品牌形象传递给更多的目标受众，提高品牌知名度。
- 增加潜在客户：通过活动的吸引力和创新性，吸引更多的潜在客户，进而增加销售机会。
- 强化品牌形象：通过品牌活动，传达品牌价值观和独特魅力，强化品牌形象。
- 提升消费者体验：通过提供优质的活动内容和服务，提升消费者对圣罗兰品牌的体验和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动思路- 创造性的互动体验：通过创造性的互动体验，让消费者更好地了解并体验圣罗兰的产品和品牌文化。
- 多元化的活动形式：设计多种类型的活动，包括线上线下的活动，以满足不同受众的需求。
- 整合营销渠道：通过整合不同的营销渠道，将活动信息传递给更多的目标客户。
- 强化品牌形象：在活动中通过营造奢华、迷人的氛围，展示圣罗兰的品牌魅力和独特性。
2.2 活动内容- 新品发布会：举办圣罗兰最新产品发布会，展示全新设计款式，并邀请时尚界的名人和媒体关注，增加品牌曝光度。
- 社交媒体活动：通过圣罗兰官方社交媒体平台，举办各类互动活动，如话题讨论、用户分享、抽奖活动等，吸引更多粉丝参与，提升品牌关注度。
- 店内特别活动：在圣罗兰旗舰店设计特别主题活动，如限量版产品推出、VIP专享活动等，吸引潜在客户前来品鉴和购买产品。
- 线下活动：举办时尚沙龙或品牌讲座，邀请相关领域的专业人士和时尚爱好者参与，分享与圣罗兰品牌相关的话题和趋势。
- 慈善活动：与当地慈善机构合作，举办慈善晚宴或慈善义卖活动，将部分销售收入捐赠给需要帮助的群体，提升品牌形象和社会责任感。
2.3 活动执行计划- 活动前期准备：确定活动目标、活动细节，制定活动时间表和预算。
圣罗兰的广告策划书3篇
圣罗兰的广告策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场年龄在 18-35 岁的时尚消费者，尤其是女性。
对时尚、美容和品质有较高追求的人群。
2. 竞争对手分析主要竞争对手的广告策略和品牌形象。
找出圣罗兰的竞争优势和差异化点。
3. 消费者洞察了解目标消费者的喜好、需求和购买行为。
研究他们对时尚品牌的认知和态度。
二、品牌定位1. 品牌形象塑造圣罗兰作为时尚、奢华和个性的代表。
强调品牌的独特设计和高品质。
2. 品牌价值观传达圣罗兰的核心价值观，如自由、激情和创新。
与目标消费者的价值观相契合。
三、广告目标1. 提高品牌知名度让更多目标消费者了解圣罗兰品牌。
增加品牌在时尚界的曝光度。
2. 增强品牌形象塑造圣罗兰的高端、时尚形象。
吸引消费者对品牌的关注和喜爱。
3. 促进销售鼓励消费者购买圣罗兰的产品。
提高市场份额和销售额。
四、广告策略1. 创意概念设计一个引人注目的广告创意，突出圣罗兰的品牌特点。
可以考虑使用明星代言、时尚摄影或独特的视觉效果。
2. 广告渠道选择适合目标消费者的广告渠道，如时尚杂志、电视广告、社交媒体等。
结合线上和线下渠道，进行全方位的广告宣传。
3. 广告内容制作吸引人的广告内容，包括产品展示、品牌故事和时尚资讯。
强调产品的优势和独特之处，激发消费者的购买欲望。
4. 互动营销利用社交媒体平台开展互动营销活动，如抽奖、竞赛等。
鼓励消费者参与，增加品牌与消费者的互动和粘性。
五、广告执行1. 制作广告素材拍摄高质量的广告照片和视频。
设计吸引人的广告文案和宣传海报。
2. 选择广告投放时间和地点根据目标消费者的行为习惯，选择合适的广告投放时间和地点。
确保广告能够在目标受众中产生最大的影响力。
3. 监测和评估广告效果定期监测广告的曝光量、率和转化率等指标。
根据评估结果调整广告策略，优化广告效果。
六、预算分配1. 广告制作费用包括拍摄、设计和制作广告素材的费用。
2. 广告投放费用支付广告渠道的费用，如杂志广告位、电视广告时段等。
YSL(伊夫圣罗兰)
YSL（伊夫圣罗兰）YSLYSL： yvessaintlarent，中文名为圣罗兰，是世界著名的时尚品牌，主要有时装，护肤品，香水，箱包，配饰，伊夫.圣罗兰先生1936年8月1日出生于法属北非阿尔及利亚，家境优渥，在成长过程中不乏接触高级时装珠宝的机会，久而久之累积酝酿起对于时装的热诚。
17岁时只身前往时尚之都巴黎学习美术，不久后即转移到服装画的领域内。
18岁时，他一举夺得时装设计比赛的冠军，被引荐到Christian Dior旗下工作，担任Dior的副手。
目录品牌介绍YSL 圣罗兰 yves saint laurent服装品牌出产地：法国代表商品：服装一般商品：香水，化妆品，配件，手表，眼镜1` YSL 1936年出生在北非的阿尔及利亚，17岁就在巴黎的服装界脱颖而出，并被CD所赏识而网罗在他的门下做设计人员2` 1962年他自立门户，在塞纳河畔成立“RIVE GAUCHE”的服装店，因其亮丽的色彩及大胆的设计，令YSL当地名媛争相购买，故YSL有色彩的创造者的美称；3` YSL在60年代给了女性迷你裙，70年代带来了裤装，他虽有着无数的荣耀，却很少有人知道其不愉快的童年，由于他是同性恋，所以从小就受到很多异样的眼光。
4` YSL 2008年去世是世界时装的一大遗憾，他生前留下了无数创新作品是世界屈指可数的时装大师，他的逝世留下的空缺是难以弥补的。
品牌名称：伊夫圣洛朗（yves saint laurent）品牌档案：（1）类型：高级时装（2）创始人：yves saint laurent 伊夫圣洛朗（3）注册地：（4）设计师：（5）品类：高级时装、香水系列、首饰、鞋帽、化妆品、香烟等。
品牌简述：创始人yves saint laurent 伊夫圣洛朗1936年生于阿尔及利亚，21岁时任全球最有?望的迪奥时装公司的首席设计师，但是好景不长，由于迪奥的老顾客们认为伊夫-圣洛朗过于激进，1960年他被炒了鱿鱼。
圣罗兰网络营销案例分析
圣罗兰网络营销案例分析摘要: 10月，圣罗兰YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社交圈。
不管男女，都在环绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL旳女孩”等话题疯狂刷屏。
圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品一方面通过微博，以年轻人关注旳爱情为导火索进行营销。
待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行推送，掀起巨大关注和讨论热潮。
随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰YSL有关文章。
再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。
在本次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定故意做了某些引导，起了推波助澜旳作用。
这是“情感营销”以及“饥饿营销”旳一次成功社会化网络营销。
核心词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销一、引言10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。
随之而来网友们多种“秀恩爱、找男友”旳帖子铺天盖地。
在诸多人一头雾水开始搜索什么是星辰旳时候，“断货”、“难买”旳声音进一步让多消费者产生迫切旳购买欲望。
圣罗兰YSL旳这一场刷屏旳星辰热潮究竟是如何一步一步引起爆点旳?更重要旳是喧嚣之后YSL这次旳案例带给品牌旳真正影响究竟是什么?下面来往我们进行细细探究。
二、实证分析（一）圣罗兰YSL市场状况据中国市场调查网理解，全球最大美妆集团欧莱雅财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆旳强劲增长，欧莱雅集团财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。
其中，在唇膏和香水等畅销产品旳带动下，YSL美妆旳全年销售额初次突破10亿欧元。
YSL特别受中国消费者旳追捧，在第三季度此期间内获得了40%旳业绩增长。
根据Isentia旳社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌旳讨论量排在前五位旳分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(Giorgio Amani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。
排名第三旳YSL，其星辰推广期间10月份旳声量比9月份增长达33%。
圣罗兰
品牌标志
YSL标志 以雅士林的拼音首字母 YSL为设计元素，运用线条的粗细、 刚柔，组合成具有机械、仪器感的 标志。 Y与L具有重量感，托起 圆形的S 。 用色上以深邃的普 兰象征地球：红色象征热情、灵动、 效率，暗寓企业兴旺腾达；黑色象 征理性、稳健、睿智，内敛中绽放 光芒。 标志含义：用热情和智 慧托起世界，暗寓企业走向国际化。
品牌简介
YSL 圣罗兰 yves saint laurent 服装品牌 出产地 ：法国 代表商品 ：服装 一般商品 ：香水，化妆品，配件，手表，眼镜 品牌名称： 伊夫圣洛朗（yves saint laurent） 品牌档案： （1）类型：高级时装（2）创始人：yves saint laurent 伊夫圣洛朗（3）注册地：（4）设计师： （5）品类：高级时装、香水系列、首饰、鞋帽、化妆品、 香烟等。
品牌成就(七)
THE TRENCH COAT---女式 大风 大师将当时只供男性专利穿着 的风衣稍微改良，用了哑光的 材质，更用上他毕生钟爱的黑 色让穿上风衣的女人看起来格 外精神抖擞，而亲切迷人
品牌定位
创始人yves saint laurent 伊夫圣洛朗1936年生 于阿尔及利亚，21岁时任全球最有?望的迪奥时 装公司的首席设计师，但是好景不长，由于迪 奥的老顾客们认为伊夫-圣洛朗过于激进，1960 年他被炒了鱿鱼。1962年在巴黎建立自己的公 司。圣· 洛朗的设计既前卫又古典，模特不戴胸 罩展示薄透时装正是他开的先声。圣· 洛朗擅于 调整人体体型的缺陷，常将艺术、文化等多元 因素融于服装设计中，汲取敏锐而丰富的灵感， 自始至终力求高级女装如艺术品般地完美。 圣· 洛朗的旗舰产品是高级时装，服务是全球仅 几千名的富豪们，用料奢华，加工讲究，价格 昂贵，是常人所难以接受的。
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Brand Values品牌价值
Sophistication 深邃
Daring
大胆 Color 色彩 Self-accomplishment 自我实现 Assertive femininity
自信女性
Culture and art 文化艺术 Theatricality 戏剧风格
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YSL White Mode Repair Whitening Night Crème 圣罗兰美白亮采修护晚霜
— Omber Quadriumierers 四色眼影
— Omber Duolumieres 双色眼影
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White Mode 美白亮采系列
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White Mode 美白亮采系列
Launch Date : Mar 2008 推出时间: 2008年3月
Concept /Strategy :特点:
— To highlights the main beauty result, the pure original whiteness 突出该系列产品的主要美白功能---纯洁无暇的自然美白效果. — Log-on white complex innovation between YSL R&D and professor Ichihashi
Price point RMB价格: 330元 Main Benefit/Feature 特点: - An ultra-fresh water-cleansing and purifying gel for a clarified and clear skin, more receptive to whitening treatments 全新水洗净化凝胶,洗出清透肌肤,使肌肤 更易吸收美白成分
DNA Yves Saint Laurent Brand 圣罗兰品牌
The Power to be yourself 个性的魅力
Brand mission品牌使命
To encourage women to be themselves, to accomplish their most daring desires and live a singular life with freedom 鼓励女性坚持自我，实现她们最大胆 的愿望，自由地体验非凡生活 Legendary luxury brand, a reassuring symbol of timeless elegance and class 传奇性的奢侈品牌，代表了永恒的高 雅和经典
Ichihashi教授携手YSL研发部门共同开发了Log-on white complex （活跃美白复合成份）
— underlines the high-tech innovation that connects the skin on the reference to the fashion universe of Yves Saint Laurent 强调高科技创新给肌肤美白带来的惊喜,圣罗兰独特的时尚气息使女性散发温柔气质 white mode and gives feminity, with the
125ml tube
125毫升 Reference No: 00425 00 000
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YSL White Mode Active Whitening Beauty Lotion 圣罗兰美白亮采活力柔肤水
Price point RMB价格: 445元 Main Benefit/Feature 特点: - A wipe-off pre-treatment whitening lotion for a renewed, revitalised and luminous skin, intensifying efficacy of next whitening steps. 祛除肌肤表面残留污渍,使肌肤更清洁,明亮,更有效 得促进肌肤美白. Smoothes, softens and hydrates the skin for a fresh and even complexion. – – 使肌肤光滑,水嫩,细致,清新 Stimulates cell renewal to accelerate whitening efficacy of subsequent treatments. 刺激细胞再生,使美白效果更突出 200ml bottle 200毫升
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第四步：保湿 水凝日用乳液 第一步：清洁 全效泡沫凝胶 第二步：爽肤 活力柔肤水 第三步：精华
第五步：防护 雅致防晒霜 SPF40/PA++
持久美白粉质粉 饼SPF30/PA+++
完美精华液
特殊护理
修护晚霜 快速按摩面膜 13
YSL White Mode Pure Brightening Bubble Gel 圣罗兰美白亮采全效泡沫凝胶
elle elle 香水
New Waterproof Ever long Mascara 新防水睫毛膏
Baby Doll Magic & Miniatures Set 魔幻情窦香水 和迷你限量版
主要上市产品 战略性产品
L’Homme Summer 天之骄子香氛
elle Collector elle 限量版
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YSL White Mode Repair Whitening Night Crème 50ml 圣罗兰美白亮采修护晚霜
YSL White Mode Mat Brightening Multi-Screen SPF40/PA++ 30ml 圣罗兰美白亮采 雅致防护乳液 YSL White Mode Instant Brightening Massage Masque 50ml 圣罗兰瞬间美白亮采面膜 YSL White Mode Foundation – 17g 圣罗兰美白粉饼
S/S Look 春夏季 新彩妆
New Cleansers and Hydra Feel Lotions新清洁系 列和亲肤水嫩系列
Fall Look 秋季新彩妆
EOY Event 佳节彩妆限 量版珍藏
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(please refer to the detailed marketing calendar for full activity)
New products Summary :新产品目录:
– – – – YSL White Mode Pure Brightening Bubble Gel 125ml 圣罗兰美白亮采全效泡沫凝胶 YSL White Mode Active Whitening Beauty Lotion 200ml 圣罗兰美白亮采活力柔肤水 YSL White Mode Perfect Whitening Intensive Essence 30ml 圣罗兰美白亮采完美 YSL White Mode Hydra Whitening Day Emulsion 50ml 圣罗兰美白亮采水凝日用乳液
Reference No: 00427 00 000
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YSL White Mode Perfect Whitening Intensive Essence 圣罗兰美白亮采完美精华液
Pricepoint RMB 价格: 830元 Main Benefit/Feature 特点: - Corrects and prevents the dark spots formation while unifying the complexion. 预防并减少暗沉的生成,使肤色均匀 -Actives micro-circulation to revive complexion radiance. 激活微血管循环,使肤色有光泽 -A fresh, smoothing and ultra-penetrating translucent essence. 清新,细腻,半透明质 30ml bottle 30毫升 Reference No: 00429 00 000
Launch Date : Feb 2008 推出时间: 2008年2月
New Shades: 新款色彩 —Golden Gloss 27# 闪烁灿金唇彩 27号 —Touche Blush 14# 流光修颜粉 14号
Re-promote Basic products 常规产品新活动
—Touche Eclat 明彩笔 —Perfect Touch完美光彩粉底液 —Mascara Volume Effet Faux Cils 绒密睫毛膏
详细信息参照市场部活动计划
THE YSL TOUCH
OBJECTIVES 目标
SALES:销售方面 – To encourage linked-selling within the Make-up range, capitalizing on the success of TOUCHE ECLAT and PERFECT TOUCH whilst driving sales on TOUCHE BLUSH, TOUCHE BRILLANCE, EYE COLOUR TOUCH and MATT TOUCH. 为了刺激彩妆相关产品的销售，我们将利用明彩笔和完美光彩粉底液的成功销售来启动流光 修颜粉，莹彩唇笔，完美雅光粉底液。 IMAGE:形象方面 – To put forward a unique and specific gesture, emblematic of YSL Make-up: the “Touch”. 推出一个独特的代表YSL―TOUCH‖感觉的彩妆形象 – To anchor THE YSL TOUCH concept as a Make-up rendez-vous 把YSL TOUCH概念作为彩妆概念 – 5 products, 5 touches for instant beauty:5款YS TOUCHL产品带给您瞬间美丽 TOUCHE ECLAT: a touch of radiance 明彩笔 提亮肤色 PERFECT TOUCH: a touch of natural perfection完美光彩粉底液 自然肤色 TOUCHE BLUSH: a touch of healthy glow 流光修颜粉 健康肤色 MATT TOUCH: a touch of soft matt 完美雅光粉底液 丝柔肤色 TOUCHE BRILLANCE: a touch of glamour 莹彩唇笔 魅力亮唇