2020年保险公司助教培训总结
保险培训心得体会总结范文（2篇）
保险培训心得体会总结范文在这次销售的培训之中，我也是学到了很多，知道了一些销售的技巧，懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业，让我也是清楚，做好保险的销售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是会有好的结果，对于这次的销售培训，我也是有一些感悟和心得。
这次的培训之中，老师讲了很多的销售技巧，而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的，也是给了我很深的感触，原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况，如果采用这些方法，可能最后的结果会更好一些，也是让我明白，不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用，并且也是需要自己不断的去优化，去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客户，采取的方法不一样，那么也是能更好的把自己的销售做好，作出更多的业绩出来的。
特别是老师讲解的时候，也是让我们也是来演练，也是更加的清楚了自己的不足，其实这些技巧之前也是理论学过，但是实际的运用，其实自己做的也是不好，但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。
和客户的沟通也是非常的重要，可能好的销售技巧能成单，但是和客户的联系，多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户，可能此刻自己无法去把业绩做好，但是多一些沟通，一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户，让自己也是有业绩的产出，所以这次老师也是和我们讲了很多，可能很多人暂时是做不出业绩的，但是也是可以去维护，去交朋友，当在他们心里有了更深的印象的时候，可能也是会有帮助，真正成为你的客户，做好这些维护也是非常的重要，同时对于老客户来说，也是要积极的去维护，做好了，也是可以让他们帮助你去做口碑的营销，一些意想不到的订单也是这样促成的。
通过培训，让我更加的明白，做好保险的`一个销售，是有很多的方法，但是这些不能只是停留在纸面上，或者理论中的，只有自己去尝试，去做，通过锻炼，通过努力的尝试，才能真的有用，而且也是和客户多去打好关心，真的为他们着想，那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了，出更多的业绩，让自己有销售水平上的提升。
保险培训简短心得体会(10篇)
保险培训简短心得体会（10篇）保险培训简短心得体会（通用10篇）假如从法律的角度来看,保险是一种合同行为;从风险管理角度来看,保险是一种风险管理的方法,是一种风险转移的机制，以下是我预备的保险培训简短心得体会范文，欢迎借鉴学习。
保险培训简短心得体会篇1今日我参与了中国的岗前培训.在这之前，我对保险对不是很了解，有些生疏，包括对保险有些误会，通过第一天的培训让我的观念转变了很多.我从以下几个方面来说一下我的感受...首先，了解到保险公司是实力特别雄厚、进展特别快速的最专业的金融公司。
从公司的进展历程、辉煌成果、以及特色、责任、都可以看出公司的专业化。
同时想成为公司的一员，必需仔细学习，努力提高自己各方面的学问技能。
能成为的一员，是我们的骄傲!其次，熟悉到原来保险并不象有些人口中的那么片面。
保险以人们的需求为中心，从家庭保障、教育基金、养老金、应急现金、有方案的储蓄，为人们的一生供应了保障。
再次，从接触的、看到的人，感受到了他们那种团结奋进、乐观向上的精神，并不是象有些人讲的那样不好，转变了以往对保险业务人员的偏见，也体会到了保险业务人员的艰辛和宏大。
保险培训简短心得体会篇2虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
通过这次培训学习，使我更加进一步熟悉到保险业务并不难，任务虽然艰难，但我更有信念了。
通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。
在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。
将好的保险产品推举给更多的客户。
1、从工作中的实例动身，写自己在工作中学到了什么，以及这次新人培训给自己带来的收益，最终抒发对将来工作的展望。
2、通过两天的课程，我对人寿人保公司有了深化了解，对保险产品也有了更深彻的熟悉，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
3、虽然是短短的两天课程，但是老师所教育的学问让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。
保险培训心得体会总结（精选24篇）
保险培训心得体会总结（精选24篇）保险总结篇1怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。
培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。
首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。
面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。
社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己;你改变不了事实，但你可以改变态度。
你改变不了过去，但你可以改变现在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能预知明天，但你可以把握今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽心;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能选择容貌，但你可以展现笑容;你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好!学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态!良好的心态是做好一切工作的良好开端。
一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。
我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
保险培训讲师工作总结
保险培训讲师工作总结保险培训讲师工作总结5篇保险它其实必需要去面对危急事故造成的损失赐予经济补偿。
所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。
下面是我为大家整理的保险培训讲师工作总结，假如大家喜爱可以共享给身边的伴侣。
保险培训讲师工作总结（篇1）人保财险电子商务部近半年的工作，我首先要感谢人保财险，感谢人保财险给我的机会，感谢公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人保财险同事们对我的支持与帮忙，让我取得了必需的好成果。
我从8月26日进入到人保财险公司电子商务部以来，在这期间主要是跟电子商务部里的同事学习，熟识业务资料。
主要包括：了解熟识保险条款及一些基本学问，娴熟操作业务系统，以及话术的把握等一系列工作。
这但是让我明白了许多工作中务必了解，务必明白，务必清晰的东西，由于这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。
原定于两个月的实习期，在领导和大家的帮忙下取得了优异的成果超额完成了当月的业绩任务，得到了领导与同事的认可提前结束实习转为正式员工，这让我的自信念又增加了几分，到此刻近半年的工作生活，与公司共同进退，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。
感觉到做个真正的“保险人”真的很不简单，由于他要求我们具备各方面的学问，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于应对失败挫折的心，电子商务部就像是一个大家庭，容入这个大家庭让我感到一丝暖和。
12月3日电子商务部全部员工开了一次会议，关于__年全年业绩任务未到达预期成果610万元，市公司打算裁员或撤消部门，这使得公司领导和同事深受打击，但是我们并没有因此而泄气，电子商务部全部员工，大家互帮互助齐头并进共同应对这突如其来的危机，然而我们的努力也证明白我们的实力，在事后短短的一个星期我们超额完成市公司给我们的任务，燃眉之急得以缓解。
时间过的真快，转瞬间__年又过去了。
从8月份进入到公司以来，始终信任：努力或许不会胜利，但放下确定失败，我会全力以赴，把握每次学习和提升自我的机会：我会用我的成果去回报一路上陪伴我的人，一路上暖和过我的人。
保险岗前培训收获与不足总结
保险岗前培训收获与不足总结工作总结本文旨在总结我在保险岗前培训中所取得的收获以及不足之处，以期为今后的工作做出改进和提升。
一、培训收获1. 专业知识的提升在培训期间，通过学习保险相关的理论知识和实践操作，我对保险行业的基本概念、原理和业务流程有了更深入的了解。
特别是对于保险产品的分类、销售技巧以及保险风险评估方面的知识，我有了较为全面的掌握。
2. 沟通与协作能力的提高培训期间，与其他学员进行团队合作的机会较多。
通过与他人的互动和合作，我发现沟通和协作能力的重要性，并逐渐提高了自己在团队中的表达能力和合作意识。
3. 客户服务技巧的学习在培训中，我们进行了一系列的模拟销售和客户服务演练。
通过这些实践活动，我学会了如何与客户进行有效的沟通，如何解答客户的疑问和需求，并提供相应的解决方案。
这些技巧对于今后与客户进行有效的沟通和服务至关重要。
二、培训不足之处1. 理论与实践的结合不够在培训中，理论学习和实践操作之间的联系不够紧密。
虽然我们进行了一些模拟销售和客户服务的实践活动，但却很难真实地感受到实际工作中的情况和挑战。
因此，在今后的培训中，应更加注重理论与实践的结合，提供更贴近实际工作的培训内容和环境。
2. 业务深度不足虽然培训中对保险业务的基本概念和流程进行了学习，但对于一些较为复杂的保险产品和风险评估方法等方面的知识了解还不够深入。
作为保险行业的从业者，我认识到自己在业务知识方面的不足，需要进一步加强学习和实践。
3. 培训时间过短培训时间相对较短，无法涵盖保险行业的所有方面。
尽管培训中的知识和技能相对全面，但仍然无法满足我对保险业的深入了解和实际操作的需求。
因此，我计划在工作期间持续学习和提升自己的专业知识和技能。
三、改进与提升1. 持续学习与实践明确了自身的不足之处后，我将积极主动地继续深入学习保险行业的相关知识和技能。
通过参加行业研讨会、阅读专业书籍和与同行交流等方式，不断提升自己的专业水平。
2. 寻求mentor的帮助我计划在工作中寻找一位经验丰富、技术熟练的mentor，以引导我在实际工作中的成长和发展。
保险培训心得体会总结范文(5篇)
保险培训心得体会总结范文保险培训可谓是生活中必不可少的学习内容之一。
在这次保险培训中，我收获了许多知识和经验。
以下是我对保险培训的心得体会总结：首先，通过保险培训，我深刻地认识到保险的重要性。
保险是一种风险管理工具，通过向保险公司缴纳保费，我们可以获得一定的经济保障。
在生活中，我们面临着许多风险，例如意外事故、自然灾害等，而保险可以帮助我们渡过难关，保障我们的生活财产安全。
因此，购买保险是非常必要的。
其次，保险培训使我深入了解了各类保险产品的特点和运作方式。
在保险培训中，我们学习了寿险、车险、健康险等多种保险产品，了解了它们的保障范围、理赔流程等方面的知识。
这些知识对于我们选择适合自己的保险产品、理解保险合同具有重要意义。
同时，了解保险产品的风险和收益特点，可以帮助我们合理规划个人财务，实现财富增值。
第三，保险培训还教会了我如何进行风险管理。
在培训中，我了解到，保险不仅仅是购买保险产品，更是一种风险管理的思维方式。
我们可以通过风险评估、风险控制和风险转移等手段，降低风险的发生概率和影响程度。
例如，我们可以购买适当的保险产品来分散风险，还可以注意日常生活中的安全问题，减少意外事故发生的可能性。
因此，保险培训提高了我对风险管理的认识，并启发我积极主动地进行风险管理。
第四，保险培训促使我提高了个人的服务意识和职业素养。
在培训中，我们不仅了解了保险产品的知识，还学习了如何与客户进行沟通和服务。
保险是一种服务行业，客户满意度是衡量业务质量的重要指标。
因此，我们要学会倾听客户需求，提供专业的解答和建议，关注客户的利益，提高自身的服务质量和职业水平。
最后，保险培训也增强了我对团队合作的认识。
在培训中，我们通过小组讨论和合作完成了一些实践项目，这些项目要求我们协作配合，充分发挥团队的力量。
通过与团队成员的合作，我学会了倾听他人的意见，尊重他人的贡献，也学会了与他人有效沟通和协商解决问题。
这些团队合作的经验对我在工作中的团队合作能力提升有着积极的影响。
保险公司培训工作总结（精选5篇）
保险公司培训工作总结保险公司培训工作总结（精选5篇）时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，经过这段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，为此要做好工作总结。
在写之前，可以先参考范文，下面是小编精心整理的保险公司培训工作总结（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
保险公司培训工作总结1这次我非常荣幸参加了公司组织的20ｘｘ年新员工岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为中国人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
因此我也很认真地对待这十二天的学习生活，为这次的培训做了充分的准备，公司对此也非常重视，体现了“使员工更出色，让公司更卓越”的培训理念。
通过这次培训我了解了，我们公司一直秉承“成己为人，成人达己”的“双成”理念，把它视为核心文化，是国寿的灵魂，正是在这个理念的熏陶下，一代又一代的国寿人将理念付诸于实际，就像司歌中所唱的，把爱心和真情送给每一个人，让人们切身感受到国寿的人情味，同时也树立了在公众心目中的美好形象，提升了社会知名度和美誉度。
双成文化诠释了公司内部管理、公司和客户关系、公司和社会的关系、公司和竞争对手的关系，以及公司与其他行业合作者的关系。
这种双向的关系，能让国寿不断地得到完善，才能更好地服务客户和社会。
今天，能成为国寿这个大家庭中的一份子，我感到非常的荣幸，我为我是一名国寿人而感到自豪，因为双成文化给了我很深的感触，从中领悟到很多的道理，增强了我的使命感和责任感。
我的岗位是理赔岗，理赔这部分是公司的出口，是保险环节中非常重要的一部分，理赔金额的多与少，服务态度的好与坏，直接影响着客户对我们公司的印象，这时突然明白这个工作非凡的意义，觉得自己身上的责任重大。
在今后的工作中，我一定牢记“双成”的核心理念，做到以客户为本，用最大的工作热情，回报客户对我们的信赖和支持，以最佳的精神面貌和严谨的态度对待我的工作，将双成文化发扬光大。
保险公司培训学习心得感受(精选5篇)
保险公司培训学习心得感受(精选5篇)保险公司培训学习心得感受(精选5篇)保险公司培训学习心得感受要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险公司培训学习心得感受样本能让你事半功倍，下面分享【保险公司培训学习心得感受(精选5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
保险公司培训学习心得感受篇1在过去的几周里，我有幸参与了保险公司的全面培训。
这次的培训涵盖了公司的运营模式、保险产品的理解以及如何提供优质的客户服务。
同时，我也学习了如何使用新的客户关系管理系统，以及如何通过数据分析来提升业务。
这次培训给我留下了深刻的印象。
我不仅在业务知识上有了显著的提升，而且对保险行业的运作机制有了更深入的理解。
在与客户打交道时，我更加擅长理解他们的需求，然后提供最适合他们的保险产品。
我认识到，作为一名保险销售员，不仅要了解各种保险产品，还要有强大的沟通技巧和深厚的行业知识。
我对此的感悟是，要想在保险行业取得成功，就必须投入大量的时间和精力来学习和提升。
这次培训也让我了解到了保险公司对数据分析和客户服务的重视。
这使我认识到，只有通过数据分析，我们才能更好地理解客户的需求，提供更好的服务。
总的来说，这次培训是我职业生涯中的一次重要经历。
它让我对保险行业有了更深入的理解，也提升了我的专业技能。
我期待在未来的工作中，能够运用这些知识和技能，为更多的客户提供优质的服务。
保险公司培训学习心得感受篇2在过去的几周里，我有幸参与了我们保险公司的培训项目。
这个项目涵盖了各种重要的保险知识和技能，旨在帮助我们更好地理解并处理复杂的保险事务。
以下是我对这次培训的一些主要心得和感受。
首先，我深深地感受到了保险知识的重要性和实用性。
在我们的课程中，我学习了各种保险类型，如人寿保险、健康保险、财产保险等，并深入了解了它们的功能和作用。
此外，我也学习了如何根据客户的需求定制保险方案，这使我明白了保险销售并非只是推销产品，更是要为客户提供定制化的解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险公司助教培训总结导语：作为一名保险公司助教工作人员，在完成工作之后写好总结很关键，以下是为大家的保险公司助教培训总结，欢迎大家阅读与借鉴！今天我转为正式员工了，经过培训，经过实习，经过几个月的工作，能成为公司的正式员工，是公司对我的一种肯定，同时也是自已努力的结果，感谢这些时间对我支持的我的朋友、同事及领导。
加入平安，完全没有后悔。
因为平安的文化很好。
透过不断提供的学习培训，让个人的各方面素质一直在提高。
一直要求自己，不管在外形和实际工作上都要成为平安以致整个行业中都是最专业。
这是对自己和行业的一个负责。
也希望同行友好，也能像我一样，敬业和让自己的专业不断提升。
论转正，我在入司后第一个星期，已经达到这个标准，只是，公司必须按照流程，目的是让我们新入职的金融顾问，能够对公司有更好的了解，这是一个很好的安排。
今天的保险业，已经不再单纯是保险业务，而是理财计划。
理财不是随便叫人做点投资，办一两分保险就叫做理财。
今天的理财概念，是保全，保值和增值。
今时今日，理财和保险，已经是众所周知的计划和理财工具。
很多人已经慢慢接受，但是仍有很多人对保险不理解。
抱着没钱怎样办保险的概念。
其实，告诉大家一个概念，你越是觉得没钱，“越不去理财，财越不理你”，好运更与你越走越远。
相反，我亲眼看着，月没有理财规划的人，更容易出现风险，到时候变得更无助。
信不信由你。
很多人问我，加入保险行业，到底为什么，又辛苦，又容易被人误解。
我觉得，就好像边红旗故事里面的边红旗，曾经说过。
其实从事保险行业，不但是为了谋生，谋生对我来说一点不困难，相反，保险和理财行业的背后意义，绝对不会比那些穿着白袍，所谓的白衣天使或者大夫的使命底，当我们出现疾病或者意外的守候，这些救护人员，是不能掏钱出来帮助遇事者。
反而有好的理财计划，那份理财计划，才是自救的好方法。
我们作为理财中介人，也能救人于水深火热之中。
每次看“边红旗的故事”，都让我流泪。
因为他的话，正是我的心声。
我不能伟大的全地球的人也去帮忙，因为我没有那个能力，我只能透过我的工作，去影响身边的人，让他们关注理财和风险管理的重要性。
经过三个月的不断培训和努力，我终于正式从新回到保险行业（或者今天教做金融理财行业），延续我几年前在香港从事这行业的理想。
希望我的努力，能唤醒更多朋友注意理财和做好风险管理。
我的部门经理是一位非常出色和年轻的理财规划师。
也有美好的家庭和事业，可惜，即使他现在在平安是为出色的业务经理，但是，因为她曾经患上重疾，死里逃生，结果现在全球的保险公司，哪怕他抬着一个亿的钱去投保，都背保险公司拒于门外。
可想而知，当风险降临，你会发现，到时你想理财，但是财已经舍你而去。
再次感谢所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中国平安人寿深圳分公司南山营业区“所有后勤老师，他们对我期望和栽培，让我不断的鞭策自己，也感谢南山21营业部经理和所有的主任，师兄姐们，他们一只以来对我的关怀和照顾，让我得到很好的工作坏境，有助我的事业发展。
未来一年，我将会面对更大的挑战，就是要为发展组织和和晋升。
我相信透过各方面对我的培养和关怀，加上我的努力，我相信我会和新的伙伴一起成长，迈向寿险和理财事业新的一步。
让我的理想能得以发扬光大。
让更多人得到帮助。
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省份公司第4期组训培训班。
通过20余天的积极参与和全心投进，我在对寿险的知识、态度、技能和习惯等各个方面都获得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的获得，与领导的帮助和指导是分不开的，假如没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严厉而又活泼。
回首难忘的日昼夜夜，收获很多，感慨万千，现向领导汇报以下：一、态度决定一切，理念产生气力。
第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另外一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。
从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。
第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个题目：在培训班进程中如何学习，想学到甚么，学习后对自己有哪些期看我觉得，首先要明确目标，建立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，脚踏实地朝大目标走往。
不但要以饱满的热忱，专注的精神来听好每堂课，同时也要学习讲师的授课技能，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交换，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我往欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几次有甚么理由不往珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比他人多付出一点，总比他人多努力一些，总比他人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
成心练功，无意成功。
所谓成功，就是功到自然成。
成功就是从不习惯到习惯的进程。
所以，良好习惯的养成对成功是相当重要的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎曲折坷。
专家统计，一个良好习惯的养成，最少要经过37次的反复练习才能构成，而即构成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。
在培训班里有很多细节上的规定，比如椅子及时回位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲求，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦专心。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。
培训班全封闭的学习和练习是紧张而又愉快的，大家都以寻求竞争、寻求出色、寻求挑战的全新精神来投进，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我以为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。
良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的进程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，由于在这里有八闽大地的伙伴们的友谊提示和忘我帮助，也有各位讲师的严格监视和热情关心。
浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。
在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。
组训作为职场的一位管理者与辅导者，本身必须具有光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感化和影响伙伴，做语言和行动的双伟人，这样才能获得很好的效果。
一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。
大目标的设定是不可缺少的，由于这是奋斗的方向和期待达成的境地，但平常生活中细节小事就能够体现组训的修练功底，正所谓：细微的地方见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。
如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育练习体系，如何进步营销员队伍的整体素质，如何突破思惟有所创新等等一系列的题目已成为摆在我们眼前迫在眉睫亟待解决的课题。
事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售职员的综合素质，从而进步公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的延续健康稳定发展。
从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅进深，深进浅出，可以体会到是经过老师认真斟酌，周到安排和精心设计的。
第一周的课程是导进性和结构性的，主要包括组训职员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织情势与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。
第二周课程转进实践性和具体操纵性，包括如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。
第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和鼓励，营业单位kpi指标分析，职场练习要素，XX版基本法，爱心鼓励会和经营总结会等。
每节课对我来讲都是受益非浅的。
其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。
通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，构成系统化的指标和规范化的报表，使僵硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明题目，用最好方案来解决题目。
这些对本来粗放型经营的单位来说，具有相当现实的指导意义。
业务报表体系的建立，不但要直观易懂，导向突出，同时尽可能做到格式同一，避免工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。
正确、科学、完全也是对业务报表的基本要求之一。
系统设立业务报表并进行指标分析的终回目的是发现题目和解决题目。
作为一位职场的组训，唯一发现题目的能力是不够的。
只有通过敏锐的观察和精准的判定，将发现的题目锁定下来，并应用科学的方式来分析出题目产生的缘由，根据缘由设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。
有关职场练习的7节课，重点是要提升组训职员的辅导和培训业务员的能力。
通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。
怎样才能有效地练习呢首先要营建温馨的氛围，鼓励全员参与，激起业务伙伴提升素质，出色成长的欲看;其次，要以培养能力为动身点，一切课程的设置，专题的选材都必须顺从业务伙伴的需求动身，以创造绩效为回宿。
做到需甚么练甚么，缺甚么学甚么。
同时，要使伙伴们明白，练习是双向的交换，是互动的进程，不是传统的、简单的教与学的老模式。
专业知识是组训发挥水平的基础与动身点，只有把基础夯实，才能构筑腾飞的平台。
四、技能必不可少，演练实战是宝市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。
保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。
组训作为一位保险教练，除要让动运员把握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯之外，实用的技能是必不可少的。
而技能的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班固然课程上已结束了，但新的征程刚刚开始。