浅谈文化与房地产营销策划
文化地产的运营模式和发展战略
文化地产的运营模式和发展战略文化地产是指将文化元素融入房地产开发与运营中，通过提供与文化相关的产品和服务，满足人们对文化消费的需求。
在当今社会，文化地产已经成为一种创新的房地产经营模式，并受到越来越多的关注。
运营模式文化特色设计文化地产的运营模式首先要注重文化特色的打造。
通过在建筑设计、装饰风格、景观规划等方面融入具有地方特色的文化元素，能够给购房者带来独特的体验。
比如，在房屋外观、公共空间、小区配套设施等方面运用传统建筑风格、文化符号和艺术元素，打造独具吸引力的文化氛围。
文化活动策划一个成功的文化地产还应该注重文化活动的策划和组织。
可以通过举办与当地文化相关的展览、演出、讲座等活动，吸引更多的人群参与与交流。
这不仅可以提高业主的生活质量，还能够增加小区的知名度和吸引力。
文化配套服务提供文化配套服务也是文化地产运营模式的重要组成部分。
例如，在小区内设置文化书店、画廊、艺术工作室等，为居民提供丰富的文化体验。
此外，还可以与附近的博物馆、剧院、艺术学校等建立合作关系，互相促进，共同提升文化地产的价值。
发展战略挖掘文化资源文化地产的发展战略之一是挖掘当地的文化资源。
每个地方都有独特的历史、传统和文化特色，通过深入了解并挖掘这些资源，可以为文化地产赋予更多的内涵和价值。
这不仅能够满足消费者对独特体验的需求，还能够促进当地文化的传承和发展。
与文化机构合作与文化机构合作是发展文化地产的有效战略之一。
可以与当地的文化机构、艺术团体等建立合作关系，共同开展文化活动和项目。
通过结合专业的文化资源和房地产开发的优势，可以为文化地产注入更多的艺术和文化元素，树立其独特的品牌形象。
创新营销策略创新营销策略对于文化地产的发展至关重要。
可以利用互联网、社交媒体等新媒体渠道来进行宣传推广，吸引更多的目标消费群体。
同时，可以通过组织独特的活动、设计吸引人的营销手段等方式，增加消费者参与度，提高文化地产的市场销售能力。
总结文化地产的运营模式和发展战略是实现其价值和长远发展的重要因素。
对房地产文化营销的思考
综 合249对房地产文化营销的思考文/王思佳 刘英侠摘 要:随着国家对房地产价格的调控,文化营销已经成为影响房地产营销效果的关键性因素,掌握文化营销的类型及作用,对于进一步探讨文化营销的发展方向,以及房地产公司品牌文化的发展具有重要意义。
关键词:房地产;文化营销;品牌文化作 者:大连大学经济管理学院一、房地产文化营销概念文化营销是一个组合概念,简单地说,就是利用文化力进行营销,是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下,所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象,两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
房地产文化营销是以文化为手段来促进房地产业发展的模式,是楼市营销与文化的一种嫁接,即借助文化的力量营造适合楼盘个性与定位方向的方式,通过生活方式的被认可,达到楼盘的成功销售。
二、房地产文化营销的作用1.形成楼盘的独特竞争优势对房地产实施文化营销,在产品和服务中注入丰富的文化内涵,可以使产品的使用价值区别于竞争对手,提高产品和服务的附加值,从而使企业获得竞争中的优势地位。
另外,在重构企业的价值链方面,可以增进企业的经营独创性和优势。
2.有助于房地产品牌文化底蕴的提升文化的一个显著魅力就是其恒久性:服装可以不断推陈出新,科技产品会不断更新换代,而文化却可能在千百年之后,更值得人们去感触、品味和缅怀。
因此,在房地产的建筑设计方面应该充分考虑楼盘文化底蕴的打造。
3.构筑企业的核心能力一个企业的价值观体系可以称之为企业的核心能力,而文化营销则是其中的关键所在。
通过文化营销创造出的竞争优势可深入消费者心中,使企业开发的产品具有经久不衰的吸引力,使消费者长期甚至永远接受企业,形成品牌认可。
随着中国经济的大发展,未来也会出现顾客指名订购某开发商房源的现象,而具备文化营销实力的企业则将成为其中之一。
4.推动企业文化建设和发展文化营销是企业文化建设的重要组成部分,为企业的持续进步提供动力。
由于其主要工作内容是企业借助文化来实现营销目的,因此要求将企业文化、社会文化、消费者文化联系起来,通过这种联系来满足各方面的要求。
房地产文化营销策划方案全套
房地产文化营销策划方案全套一、背景分析随着社会经济的快速发展，中国房地产市场竞争激烈，产品同质化严重。
为了突出特色和差异化竞争，房地产企业开始注重文化营销，通过文化元素的融入，打造与众不同的品牌形象和产品。
本文将从文化营销的定义、分析和策划方案等方面进行探讨，旨在为房地产企业提供可行和操作性强的文化营销策划方案。
二、文化营销的定义和分析1. 文化营销的定义文化营销是指房地产企业运用文化元素来塑造品牌形象，借助文化视角进行品牌宣传推广和产品销售的一种营销策略。
通过将品牌文化与消费者文化相结合，实现产品的市场推广和销售增长。
2. 文化营销的优势（1）突出差异化：通过文化元素的融入，使产品在市场竞争中形成与众不同的特色，突出差异化优势。
（2）提升品牌形象：文化元素的运用可以赋予品牌更加深厚和丰富的内涵，提升品牌形象和价值。
（3）拉近与消费者的距离：根据不同消费者群体的文化需求，运用文化元素将产品营销与消费者文化相契合，拉近与消费者的距离，增加消费者黏性和认同感。
3. 文化营销的挑战（1）文化需求多样化：不同消费者对文化的理解和需求具有多样性，如何准确把握消费者的文化需求是文化营销的一大挑战。
（2）融入度掌握难度：在运用文化元素时，需要把握好文化的融入度，既要符合消费者的文化需求，又不能过于生硬和矫情，避免产生距离感。
三、房地产文化营销策划方案1. 定位精准（1）目标消费群体：确定目标消费群体，分析其文化需求和特点，挖掘与产品相关的文化特色。
（2）品牌定位：根据目标消费群体的文化需求，确定品牌定位，明确品牌的文化内涵和价值。
2. 文化元素的挖掘和运用（1）历史文化：挖掘项目所在地的历史文化资源，通过文化元素的运用，打造具有历史厚重感的品牌形象。
（2）地域特色：将项目所在地的地域特色融入到品牌宣传中，突出产品的地域文化特点。
（3）艺术文化：将艺术元素融入到产品设计和宣传推广中，通过艺术的表现形式，赋予产品更具艺术感和品位。
房地产营销策划中的文化习俗的运用
房地产营销策划中的文化习俗的运用房地产营销策划中的文化习俗的运用在近年来变得越来越普遍。
由于中国千年文化习俗的底蕴，房地产企业开始重视文化习俗对于房地产营销策划的影响。
本文将会探讨文化习俗在房地产营销策划中的运用，如何借助文化习俗来吸引顾客，并且如何在相关的文化场合和活动中推广建筑物和社区。
文化习俗在房地产营销策划中的影响在中国，文化习俗是社会文化的重要组成部分，也是民众情感认同的重要来源。
文化习俗在购买房产时也有决定性的影响。
对于房地产开发商来说，他们需要了解并且尊重不同地方的文化习俗，这样才能制定出相应的营销策略。
同时，借助文化习俗，企业可以提高顾客的购买意愿。
如何借助文化习俗来吸引顾客节日运营中国拥有丰富多彩的传统节日，在节日期间，开发商可以利用节日氛围来吸引购房者。
比如，在春节期间，开发商可以安排业主搬迁入住，举行新春迎宾活动，及时为业主提供礼品、代金券等福利，增加大家的幸福感。
建筑规划和装饰设计在房地产开发过程中，可以在建筑物的设计上融入文化习俗的元素。
比如，在少数民族地区的房地产项目中，可以在建筑物的外观、内部装饰等设计上融入少数民族的传统手工艺品或者挂着传统服饰等。
建立文化主题社区在社区建设中，可以将文化元素渗透到社区中，同时在社区内加入多样化的文化活动。
比如，利用社区节日时间或晚上场地演出，引进各地的特色表演，让居民们更好地感受地方文化。
如何在相关的文化场合和活动中推广建筑物和社区大型庆典活动大型庆典活动会吸引众多的人群，比如中秋节、春节、端午节等传统节日，更是庆典活动的好时机。
房地产商可以在庆典活动中装扮活动现场、派发咨询手册、进行品牌宣传等方式获取更多的关注。
商业街区商业街区在城市里是一个非常重要的地方，这里聚集了各种各样的文化活动和消费场所。
企业可以把招牌做大做亮，在商业街区里的活动中展示项目的文化元素和规划图，吸引人们进一步了解项目的建筑，带动业务量的增长。
文化习俗的运用对于房地产营销策划的成功非常重要。
房地产市场中的文化营销
房地产市场中的文化营销在房地产市场上，开发企业具有的传统意义上的战略优势，如自然资源、资金、技术、规模等，由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久优势；开发企业在产品、价格、渠道及促销等营销层面上的竞争，也由于信息的畅通化和市场机制的完善，使得相互间的模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势也越来越难以奏效。
因此开发企业实施文化营销，增加产品和服务中的文化价值内涵，最大程度满足顾客精神层面的需求，才能使企业在市场上立于不败之地。
一、文化营销的内涵与类型1、文化营销的内涵。
文化营销是指通过激发产品的文化属性，构筑亲合力，把企业营销缔造成为文化沟通，通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动。
文化营销是以传统营销为基础形成和发展起来的，但又比传统营销具有更为丰富的人本理念和道德内涵。
由于房地产产品——建筑本身就是文化的一种形态，表达着一种文化内涵，因此开发商实施文化营销在满足消费者居住文化需求时，可以更好地提升建筑的品位与魅力，改善建筑的社会文化环境，从而达到企业、消费者和社会“三赢”的局面。
2、文化营销的类型。
文化营销是有意识地构建核心价值观念的营销活动。
文化营销的核心在于寻求为顾客所接受的某种价值观或者价值观念的集合作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。
根据企业形成自我的核心价值观念方式不同，可以把文化营销分成两类。
一类是通过调查而发现、甄别和培养顾客的价值观念群，进而形成企业的价值观念，然后通过产品与服务的实现形式与顾客取得共振，我们称之为顺应型文化营销。
比如，北京“荣丰2008”的开发商通过调查，发现大量的城市白领有置业需求，他们渴望时尚、独立的生活，但对于市区高企不下的房价却难以承受。
于是开发商顺应这种市场需求，推出了15-50平方米超小户型的“非常男女”公寓，以低价和“living Hotel”(居住酒店)概念为年轻人提供了一种新的独立生活方式。
文化营销融入房地产发展
随着我国房地产市场竞争的加剧，以往单纯地讲卖方市场，靠广告、促销等手段推销楼盘的日子正逐渐远去，品牌、信誉、客户关系等日益成为决定项目成败与否的关键因素。
当房地产产品竞争、价格竞争达到一定程度之后，引入文化营销理念开发销售房地产项目的文化地产攻略越发得到地产商的重视。
一、营销的层次和境界如果从营销的核心内容和市场环境条件去区分，营销可以分为三个层面：产品营销、品牌营销以及文化营销。
产品营销理念的基本假设是，消费者与企业发生购买关系是因为企业产品能解决消费者的某方面消费问题，能满足消费者某方面的物质功能需要，产品营销的重心在于向消费者销售产品，通过一系列营销活动让消费者接触到企业产品信息并作出购买决策。
品牌营销的基本假设是消费者在购买消费企业产品服务时候不仅仅是需要解决某项基本消费问题，而是希望满足某方面物质功能需要的同时获得某种心理情感的满足。
因此，品牌营销的重点是在保证产品服务基本功能前提下给目标消费群提供一定的心理情感利益，从而在消费者心目中树立一个独具特色的良好形象。
文化营销则是要把企业的理念传播给消费者，并树立起良好的联想，使得消费者在消费产品和品牌时候可以获得心灵的共鸣和价值的认同，它是更高境界的营销。
二、文化营销是房地产市场发展的必然趋势随着消费者观念的提高，房子对于消费者已经不仅仅是一个能遮风避雨的场所，还代表着一种生活方式；买房子也不仅仅是买建筑，还包含了环境和服务，更有文化。
市场消费变化无疑对地产商提出了新的考验，于是各路开发商在不断完善住宅品质的同时，开始对住宅文化品位给予了更大热情。
不少开发商通过各种形式的活动在带给买房人文化享受的同时，也为了自己的项目注入了文化内涵。
“文化地产”因此在这种趋势中应运而生。
文化地产发展到现在已经不是少数人的诉求，而是大多数人的需要。
不少开发商在提升商品房性价比的同时，已着力通过各种手段给钢筋水泥注入了“文化”，赋予了居家生活新的内涵，多角度地满足着消费者日益增长变化的居住需求。
基于文化策划的房地产营销研究
基于文化策划的房地产营销研究一、内容描述首先我们要明确文化策划在房地产营销中的重要性，在众多的房地产项目中，消费者往往会选择那些具有独特文化内涵的项目，因为这些项目不仅能够满足他们的居住需求，还能够给他们带来精神上的愉悦和满足。
因此将文化元素融入到房地产营销中，不仅可以提升项目的吸引力，还可以增强消费者的忠诚度，为企业带来更多的收益。
其次我们要分析房地产营销中的文化元素，文化元素可以包括地域文化、历史传统、民俗风情等多个方面。
通过对这些文化元素的挖掘和整合，我们可以将它们融入到房地产项目的规划设计、营销宣传、客户服务等多个环节中，从而形成一个完整的文化营销体系。
接下来我们要探讨如何运用文化策划来提升房地产项目的营销效果。
这包括以下几个方面：一是要有独特的市场定位，明确项目的目标消费群体和核心竞争力；二是要有创新的营销策略，如运用社交媒体、大数据等现代科技手段进行精准营销；三是要有优质的客户服务，让消费者在购房过程中感受到企业的诚意和专业水平；四是要有持续的品牌建设，通过不断的品牌传播和口碑积累，提升项目的知名度和美誉度。
我们要关注文化策划在房地产营销中可能遇到的问题和挑战，例如如何在保护传统文化的同时，将其与现代建筑风格相结合；如何在追求商业利益的同时，兼顾社会责任和可持续发展等。
针对这些问题，我们需要不断地进行实践和探索，以期在房地产营销中取得更好的成果。
1. 研究背景和意义随着社会的发展和人们生活水平的提高，房地产市场已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
在这个竞争激烈的市场中，如何让自己的房地产项目脱颖而出，吸引更多的消费者呢？这就需要我们从文化的角度来策划房地产营销，本文旨在通过对文化策划在房地产营销中的应用研究，为房地产企业提供一些新的思路和方法，以期在激烈的市场竞争中取得优势地位。
首先我们要明确什么是文化策划，文化策划是一种将文化元素融入到产品、服务等各个环节中的策划活动，旨在通过文化的传播和影响，提升产品的价值和品牌形象。
新市场格局下的房地产文化营销路径初探
新市场格局下的房地产文化营销路径初探随着中国经济的不断发展，房地产行业也在不断的变革和发展之中。
在新市场格局下，房地产文化营销路径也面临着重大的挑战和机遇。
本文将从文化营销的概念、新市场格局下的特点以及房地产文化营销的路径等方面进行初步探讨。
一、文化营销的概念文化营销是指在商品营销或服务行业中，通过文化元素的运用，以满足消费者对文化需求的营销活动。
它是一种将文化因素融入市场经济活动的一种手段。
文化营销不仅仅是产品和服务的营销，更是对于文化价值的传播和延续。
在房地产行业中，文化营销更是扮演着极为重要的角色。
通过挖掘和传播地方文化、历史文化以及当地生活方式等，可以帮助房地产企业树立品牌形象，吸引更多的潜在客户，从而提升销售额和市场份额。
二、新市场格局下的特点1.市场竞争的激烈程度不断加剧。
随着城市化进程的不断加快，各大城市的房地产项目如雨后春笋般不断涌现，市场上的竞争也愈发激烈。
2.消费者对于房地产产品的需求更加多元化。
在新市场格局下，消费者对于房地产产品的需求更加注重个性化、差异化以及文化特色。
3.政府对于房地产行业的监管更加严格。
为了遏制房地产市场的过度投机和泡沫化，政府对于房地产行业的监管力度也在不断加大。
4.新技术的应用给营销提供了新的工具和渠道。
随着互联网和移动互联网的不断普及，新技术的应用给房地产文化营销提供了更多的工具和渠道。
三、房地产文化营销路径初探1.文化挖掘与传播在新市场格局下，房地产企业应该充分挖掘当地的文化资源，包括历史文化、民俗文化、地方特色等，通过传播这些文化元素来树立自己的品牌形象。
可以组织一些文化活动、展览、讲座等，让消费者更加了解当地的文化底蕴，从而增强他们对于房地产产品的认同感和信任感。
2.品牌文化建设通过对企业自身文化的建设，树立起公司的独特的文化品牌形象。
可以从企业的发展历程、理念、企业价值观等方面去寻找自己的文化特色，形成一种独特的文化符号，使得消费者可以更加直观地感受和认同企业的文化内涵和品牌魅力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈文化与房地产营销策划浅谈文化与房地产营销策划【摘要】文化对于经济社会的发展具有重要的推动作用，对房地产的开发和营销也有积极的推动意义。
总体来看，当前的房地产营销策划还是缺乏文化元素，难以满足消费者对精神文化层面日益迫切的需求，存在一定问题：文化主题缺失；文化主题与建筑群风格不符；堆砌美丽时尚词汇；宣传的庸俗化等，空洞无物，缺少文化底蕴和文化内涵。
把文化融入到房地产策划中的方法有：借用地缘文化提升楼盘品味；借用名人名言；借用外国先进文化；借用中国古文化；借用或者创造典型的文学形象等。
只有赋予楼盘以健康的文化内涵，楼盘才具有生命的活力和卖点。
[关键词] 房地产营销策划文化文化主题中国是一个有五千年文明的古老国家，也是一个文化历史悠久的大国。
外国的研究机构对中国的政治、经济、军事科技进行探究时从来没有忘记中国文化在其中的作用。
西方人研究中国综合国力的真实水平，从来没有忘记加上中国“文化”的力量，除了真实的硬件实力，他们还要加上中国传统文化中的崇尚统一、民族具有天然的凝聚力等这些软实力。
西方人探讨1950年的朝鲜战争有许多解不开的谜。
最主要的疑问是为什么刚刚成立的综合实力很差经济科技水平不高的新中国能战胜具有百年资本主义发展的强大的西方十五个国家的军队？最终他们认为中国的孙子兵法和几千年来的战争经验在其中起了重要作用。
他们的研究成果可能有些片面，但也足以证明文化在中国历史发展中的重要作用。
大到国家的政治，小到企业的发展都离不开文化因素的推动。
泰山以承载丰富的历史文化而闻名天下，唐朝诗人杜甫一首《望岳》更是使泰山天下驰名。
山东的兰陵县，古代一个名不见经传的山区小镇因为李白的“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。
但使主人能醉客，不知何处是他乡”的诗句而名扬天下，兰陵美酒也成了知名品牌。
一座山，一座庙，一座小镇，一个企业可能因为一首诗、一本书或者一部电视剧而家喻户晓，可见文化的重要作用。
同样道理，如果房地产的营销注入更多的文化因素，那么对房地产企业的发展也会有极大的促进作用。
改革开放以来，我国的房地产得到了迅猛的发展，成了地方财政的支柱产业之一，房产的价格也迅速攀升。
在激烈的市场竞争中，各企业都在树立品牌形象，改善地产的营销策略。
房地产的营销策划可谓百家争鸣，万花奇放。
但从目前情况来看，也存在着不少问题。
先看下面的琳琅满目的房地产广告词。
这些广告词透露出个房地产企业的营销理念和文化定位。
巴黎风情，你最好的选择。
澳洲家园，神秘的山庄。
国泰家园，北方最理想的居地。
谢谢上帝，送我一个爱丽丝花园。
非常男女---我和我私奔。
万豪国际，很国际，很豪宅。
显赫气派，现代优雅。
遣兴抒怀，随意关心。
别人有的香格里拉有；香格里拉有的，别人不一定有。
高级住客会所，设备豪华完善。
南国花园，中国第一明珠。
东方华府-----后小康经典生活家。
剑桥春天------引领街区生活，静享都市繁华。
东方帝园------城市中心点，品质生活圈。
半岛豪庭------少数人的府邸，所有人的梦想。
时尚欧洲------家大天下大；住时尚欧洲，做城市主人。
巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭。
一、很多商家注重广告宣传缺少文化主题。
目前，由于房地产市场竞争激烈，各家都在加大宣传力度，通过电视、广播、网络、街头广告牌、宣传手册、召开宣传会等多种形式积极推销。
通过以上的广告词可以看出可谓八仙过海，各显神通。
广告词也是极尽古代优美词汇和现代时尚语言。
虽然营销策划在精神文化方面有一定的定位，但总的来看还是缺少文化主题。
什么是文化主题地产呢？【1】顾名思义就是选择某一类别文化作为项目精神主题的楼盘，使楼盘更具有文化的气息，区别于其他的楼盘。
楼盘因文化而提高了品味，因文化而走进了消费者心底。
主要从不同文化的不同角度角度入手，整合或嫁接某种文化的优势思想，来形成项目的主题概念，和借此营造出某种浓厚的氛围和独特的情调，以吸引对该种氛围和情调有遐想和向往的人群来关注和购买。
现代社会买房子的人并非简单地购买一种物品或者服务，随着消费者对精神文化需求的逐步提高，他们往往是在“购买一种生活、格调和品味”，尤其是作为长期居住甚至终生不再更换的房子，购房行为中的精神消费属性也越来越强烈和普遍。
因此房地产开放商一旦接手楼盘，对楼盘文化主题的创意和选定非常重要，目前很多商家没有注重这一点，或者说重视了但并没有做好。
看上面的例子，“万豪国际，很国际，很豪宅”，“南国花园，中国第一明珠”，“国泰家园，北方最理想的居地”·····这些广告词中都用了“最”“很”“第一”等等表示程度很强的副词和一些表示局面很大的名词“国际”，概念笼统模糊，营销策划中对楼盘的定位不明确，文化主题也没有确定，空喊号子，也不容易让消费者相信。
随着市场经济的逐步发展，消费者也变得越来越理性，冠以“国际第一”“全国最大”“北方最豪华”的名头消费者是不会相信甚至很反感的。
楼盘文化主题的缺失，会减弱消费者对楼盘的印象，会降低楼盘的品位，甚至会误导消费者，不利于楼盘的出售。
二、堆砌词语式的文化主题。
消费者的需求是各种各样的，有人喜欢西方式的建筑，有人喜欢东方传统式的风格，也有人喜欢中西合璧式的建筑，应该结合楼盘设计的实际风格确立相应的文化主题。
但有些商家在做宣传时没有结合实际情况去策划，而是一味地堆砌古今中外的美丽词语。
前几年业内炒的沸沸扬扬“欧陆风情、罗马柱、尖屋顶、凯旋门”这些词语，就是将异域的文化元素进行简单嫁接，堆砌了一堆外国词汇，成为纯粹的语言包装。
“东方帝园------城市中心点，品质生活圈”、“巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭”、“显赫气派，现代优雅。
遣兴抒怀，随意关心”、“高级住客会所，设备豪华完善”·····这些楼盘的命名和文化主题的确立，表面上看来很时髦，其实很空虚、空洞，能满足了一部分消费者对于豪华奢侈和高端的物质生活需求的心理，但是很空虚，缺乏文化底蕴和文化品味。
三、文化主题与建筑群风格不符。
当前很多楼盘的命名与宣传口号，与实际的建筑风格严重不符，既不利于楼盘的销售，也容易误导消费者，更不利于企业的长期发展。
有的住宅区里面单单建了一座很小的假山，修了一条很短的小河，而且完全靠自来水支撑，还有一小片草坪，加上北方天旱，小河经常断流，整个住宅区的环境缺水少树，完全没有小河流水鸟语花香的意思，但在营销策划时确立的主题是“花园洲------关关雎鸠，在河之洲”。
这个创意来自两千多年前我国第一部现实主义文学大作《诗经》，也很有诗情画意，能符合一部分消费者对于清净安详静谧的田园式生活的需求，但与建筑风格相差太远，误导了消费者，买了房子的大呼上当。
这显然是个失败的策划。
四、文化主题的庸俗化倾向严重。
房地产营销中之所以赋予楼盘文化的内涵，是因为消费者购房时有精神层面的需求。
消费者的文化素质参差不齐，精神需求的层次和心理倾向也不同，有倾向于“豪华奢侈”,有倾向于“清新自然”，有倾向于“欧洲风情”，有倾向于“古典雅致”，但在策划时忌把文化主题庸俗化。
楼盘是消费者常年甚至终生使用的产品，而庸俗的文化往往不能流行长久，因此策划文化主题时一定要高雅，有文化品位和文化内涵。
“非常男女---我和我私奔”“巴黎豪庭------生活大师，大众豪庭”，“英伦家园，超豪华别墅”，这些主题确立要么太大太空，要么概念模糊，不高雅不大方，让人费解，甚至产生误解。
五、崇洋媚外式与自吹自擂式的主题。
随着改革开放的深化发展，外国文化得到了国人更多的认同，不少消费者喜欢西方风格的建筑，这本来无可厚非。
在营销策划时适当突出澳洲风格或欧洲风格，有利于吸引消费者的目光，也有利于强调楼盘的别致之处。
但文化主题一定要和建筑物的风格一致。
为了吸引消费者的眼球，像“剑桥春天------引领街区生活，静享都市繁华”、“谢谢上帝，送我一个爱丽丝花园”“巴黎风情，你最好的选择”“罗马柱，尖屋顶----让你享受欧式风情”这些商家里面，有部分建筑设计只是在外形稍微有点西方建筑的风格，相应的环境和配套设施差的很远。
这样宣传无非是为了迎合部分人的崇洋心理。
名不副实的广告词是得不到消费者认同的。
自吹自擂式的房地产文化主题在中国的业界也广泛存在。
现在大街上很多新楼盘的上空都做满了宣传牌，要么冠以中国之最，要么说北方最大。
随着中国广告行业法律制度的不断完善，这些宣传牌为法律法规所不允许，有的得到了政府有关部门的清除。
因此房地产营销策划时应当遵守法规，实事求是，用理性的眼光分析问题，用中肯的态度去衡量利弊。
总之，在目前的房地产营销策划中存在的问题不少，这与管理者和策划者个人的价值取向以及自身素质有关。
那么如何使房地产的营销策划更具有文化内涵呢？可以从以下几个方面简单探讨。
一、借地缘文化提升楼盘品位。
在中国广袤的土地上有很多风景秀丽的山水，这些山水在全国范围内可能没有名气，但在当地可能闻名遐迩。
策划时可以借这些地方性的名山名水或者名树名泉，结合楼盘开发情况，设计文化主题。
有个居民区建立在山环水抱的小山脚上，当地人叫它“青山”，也是当地的一个旅游景点。
文化主题确立为“青山家园------绿水蓝天，田园诗般的居所”，既结合了地缘的实际，也符合了建筑风格，还能强调它环境的优雅，给消费者以山水相依清新自然的感觉，不矫揉造作，不虚言浮夸，容易取得消费者的信任。
二、借名人名言。
中国是个人才辈出的优秀民族，古今往来几乎每片土地上都有名人出现。
他们的铿锵言论至今还广泛流传，尤其是名人故里，当地人更是津津乐道，引以为荣。
以此作为人文资源进行楼盘策划，效果会更理想。
唐代杜甫有首《望岳》诗，里面有描写泰山的诗句“岱宗夫如何？齐鲁青未了”和“会当凌绝顶，一览众山小”。
某房地产开发公司在泰山周围开发楼盘时便巧借诗句，把楼盘建设在山坡之处，确立“青未了齐鲁苑------给你会当凌绝顶，一览众山小的感觉”为文化主题。
由于杜甫的诗歌天下皆知，青未了齐鲁苑的名气也就迅速提高，辅之于古典气息的楼房外形和现代化的设备，楼盘很快抢购一空。
明朝后期有个宰相叫萧太亨，开发他的故里时便在他身上做文章。
，因为萧太亨的名气在当地很大。
营销策划确立的文化主题为“萧府佳园-----山清水秀，人才辈出”，它强调了人才辈出，符合了现代人望子成龙的心态，既没有庸俗地夸耀风水宝地，也没有夸大其词地宣传，但策划的很成功。
名人的故里可以借用名人，名人写过诗词文章和做过官的地方也可以借用，甚至有名人传说故事的地方都可以借用。
三、借用外国文化。
鲁迅先生说过，对于外国文化，我们要“拿来主义”，对国外的东西“吸取精华，剔除糟粕”。
西方社会的生活方式和建筑风格也是人类文明的一个组成部分，西方的文化中也含有很多精华。