给生意人看的人脉经营书_第一章 越是老板,越要势利地结交朋友
给生意人看的人脉经营书_第四章 贵人助你平步青云,做大生意就是要攀龙附凤
做生意要多结交社会关系总量大的人只要你会利用，生活中的一切无不是资源！朋友也是。
凡是朋友都是有益的，关键看你如何交往对待。
好比蛰人马蜂的尾针，凡人不敢碰的，可用好了，却可以用来治病。
你把朋友看成是一种资源，懂得＂科学地＂处理你们间的关系，你高兴，资源也高兴。
做生意，赚钱是目的。
拥有更多资源的人可以助你的事业如虎添翼。
社会资本被认为是一种资源，即存在于社会结构关系中的资源。
这里的所指的资源包括权力、地位、财富、资金、学识、机会、信息等。
社交资源即是财富，从某种意义上来说，在职业发展中，社会资本已成为评价个人能力的重要指标。
人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。
没有丰富的人脉关系，你将寸步难行。
马克思说得太对了，人的本质就是社会关系的总和。
你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。
别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。
原因何在，创建有效的、丰富的人脉关系并充分地利用它就是不二法门。
一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。
一个成功人士，肯定有着良好的人际关系；也肯定有着发达的关系网。
一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。
也许有人会说：经常在一起吃饭喝酒的只是酒肉朋友，不见得真心。
然而，发展人脉关系的出发点就是先“跑量”，然后再从中挑选可重点发展的对象，慷慨对待别人，让别人感受到你的真诚与大气。
这样，长期累积社会关系总量大资源，你就算是成功了一半。
一句老话：财富不是朋友，朋友却是财富。
善于把握了“借力”这一核心，通过借“大人物”的力，完成从没钱、没背景、没经验向成功的转化。
钓“小鱼”吃一天，钓“大鱼”却可以吃一年眼光长远，长线才能钓到大鱼。
追求事半功倍，即付出少，获得多，这是人之常情。
10本提升财商思维能力书籍推荐
10本提升财商思维能力书籍推荐10本提升财商思维能力书籍1. 《创业者》这本书主要集结了有经验的创业前辈，对于希望了解企业家成功历程和经验的人来说，这是一本必读之书，里面很多成功人士年轻时的故事都可以作为激励你前行的动力。
32名创业者，32个故事，每个故事后面都凝聚着一个创业团队的汗水和智慧。
2. 《孵化Twitter》虽然这本书被Twitter拒绝授权，但公司的几任董事会成员以及公司的四位创始人集体同意接受超过65小时的采访，最终汇成这本书。
顾名思义，这本书讲述的就是Twitter的创业成长史，主要讲述的是这四位创始人如何以外的改变世界，以及他们在此过程中汲取的教训，关于金钱、权力、友谊和背叛的故事，这本书尤其适合合伙创业者阅读。
3. 《三位一体：英特尔传奇》本书讲述了罗伯特诺伊斯、戈登摩尔和安德鲁格鲁夫如何缔造了世界上最重要公司的故事。
公司的“外交家”诺伊斯被视为圣父、“思想家”摩尔被视为圣灵、“行动家”格鲁夫被视为圣子，这个三位一体的组合创下了企业管理中的奇迹，开创了一个价值万亿美元的产业，将一家初创企业打造成为千亿美元量级的巨型公司。
在行业领导者的光环之下，英特尔也曾经历起落与成败，但它屹立不倒的关键在于从错误中学习的精神。
《三位一体：英特尔传奇》不仅讲述英特尔富有传奇色彩的历史;在公司努力维护自己的行业主导地位、公司文化以及历史遗产时，这本书也对摆在公司面前的艰巨挑战进行了分析，特别适合企业家、管理者与创业者。
4. 《有的放矢：NISI创业指南》《有的放矢：NISI创业指南》的两位作者拥有多年创业与投资经验，收集了大量的一手案例和资料，提出有的放矢创业流程，帮助创业者规避创业风险，提高创业成功率。
5. 《为创业者而生》本书通过大量的案例并配以漫画插图，深入浅出、直观形象地讲解了创业各个阶段如何获得成功亦或应规避的风险，为创业者阐明了创业的核心内容和要点。
《为创业者而生》就反馈、客户学习以及早期市场研究方法进行了阐述，指出只有为客户创造新的价值，他们才会购买你的产品或服务，这才是初创企业构建价值的关键。
给生意人看的人脉经营书_第五章 好人缘不会无故而来,努力让别人喜欢上你
第一次见面就给人以耳目一新的好感觉研究表明，初次见面的最初4分钟，是印象形成的关键期。
第一印象对人际交往产生着极为重要的意义，因此，要想方设法地给别人留下一个美好的第一印象。
做老板的人，常常免不了出席一些社交场合，当你来到一个陌生的环境，与素不相识的人初次见面，必定会给对方留下某种印象，即“第一印象”。
从第一印象所获得的主要是关于对方的表情、姿态、仪表、服饰、语言、眼神等方面的印象。
它虽然零碎、肤浅，却非常重要。
因为，在先入为主的心理影响下，第一印象往往能对人的认知产生关键作用。
那么，怎样才能给他人留下美好的第一印象呢？从根本上说，它离不开提高自己的文明程度和修养水平，离不开进行经常的心理锻炼。
心理学家提出下面几条建议：1.千万别表现出咄咄逼人的气势。
和陌生人第一次见面的时候，一定要表现得谦和一点，低调一点。
有一个叫李佳的年轻姑娘，她为了搞一个奥运会竞猜活动去一个企业联系赞助事宜，一进门就看到一个影视明星坐在那里。
李佳跟主人没说几句，这位明星就插嘴，大发议论，结果给李佳和同去的人留下很坏的印象。
2.尽早弄清名字。
一般情况下，即将要会见什么人，你自己是比较清楚的。
在这种情况下一定要准备好，别的可以不知道，名字一定要弄清楚。
我们经常看到电影或者电视里看到高级领导人面对一群士兵，居然能叫出其中几个人的名字。
这样一来，他在士兵中的第一印象就一定是正面的。
对我们一般人来讲也是如此。
如果你见到一个人，能叫出对方的名字，人家一定是非常高兴的。
高兴的背后则是一种积极的良好印象，至少人家知道你的记忆力很好。
3.脸上常带微笑。
眼睛是心灵的窗户；微笑的核心是眼睛，真正的微笑会通过眼睛到达心灵。
发自己内心的微笑不但会给他人留下美好的印象，还会让自己显得风度翩翩、魅力十足。
与之相反的人，他们不论何时见到谁，总是面沉死水，好像别人欠他多少钱似的。
人与人交往本是高兴的事情，谁也不愿意给自己找不痛快。
如果你总是心绪不佳，那么注定了不会给他人留下什么好印象。
做生意必读的书
做生意必读的书在商业领域，不论是初创企业还是成熟企业，都需要掌握一些关键的经营和管理知识。
这些知识可以帮助企业家们更好地运营自己的企业，提高竞争力，实现商业目标。
而其中最简单且有效的方法就是阅读一些关于商业的书籍。
下面我将为大家推荐几本对于做生意必读的书籍。
1.《创新者的解答》这本书由哈佛商学院的克莱顿·克里斯坦森和迪克逊·波特共同撰写。
书中通过对不同行业的案例研究，深入剖析了创新的本质和途径。
对于创业者而言，这本书可以帮助他们了解创新的机会和方法，并通过创新来推动企业的发展。
2.《从0到1》这是PayPal创始人彼得·蒂尔的畅销书。
书中提出了“从0到1”的理念，即创新是指从无到有的过程，而不是从1到n的复制过程。
这本书强调了创新的重要性，教会了读者如何找到独特的商业机会，并利用创新来打造具有竞争力的产品和服务。
3.《富爸爸穷爸爸》罗伯特·清崎的这本书是一本经典的财务管理指南。
通过对比富人和穷人的不同思维方式和财务观念，书中告诉读者如何正确地处理财务问题，如何理财和投资，以及如何利用财务智慧来实现财务自由。
4.《精益创业》作者埃里克·莱斯提出了精益创业的概念，强调了在创业过程中持续学习和迭代的重要性。
这本书介绍了精益创业的方法和工具，帮助创业者们快速验证商业模式，降低创业风险，并在市场竞争中保持敏捷性。
5.《影响力》罗伯特·西奥迪尼的这本书是一本关于心理学的经典之作。
书中揭示了人们的行为背后的心理机制，并介绍了如何利用这些机制来影响他人的决策和行为。
对于做生意的人来说，了解这些心理机制是非常重要的，可以帮助他们更好地与客户、合作伙伴和员工进行沟通和交流。
以上就是我为大家推荐的几本做生意必读的书籍。
这些书籍涵盖了创新、创业、财务管理、市场营销和心理学等多个方面的知识，对于做生意的人来说都有很大的帮助。
通过阅读这些书籍，可以提升自己的商业素养，获取更多的经验和技巧，从而在商业竞争中占据优势。
适合商人看的经典书籍大全
适合商人看的经典书籍大全适合商人看的经典书籍1. 《自由: 发展的目的和手段》(Development as Freedom)，阿玛蒂亚·森(Amartya Sen)著，1999 年出版。
世界各地的独裁者都声称，威权对于经济发展是必需的，自由可以以后再给。
1998 年诺贝尔奖获得者森说，他们彻头彻尾错了。
自由是发展的基石。
他指出，民主国家不会发生饥馑。
2. 《资本的神秘性: 为何资本主义在西方胜利，在其它地方却失败》(The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else)，赫尔南多·德索托(Hernando de Soto)著，2000 年出版。
秘鲁经济学家德索托向那些不太喜欢财产权观念的自由派人士解释了产权为何重要。
3. 《非零时代: 人类命运的逻辑》(Nonzero: The Logic of Human Destiny)，罗伯特·莱特(Robert Wright)著，2000 年出版(中译本由台北张老师出版公司出版)。
该书将历史、神学、经济学、博弈论和进化论生物学奇妙地融于一体，认为世界各国的相互联系增强是件好事，同时也可能是不可避免的。
经商必看的书籍1. 《石油·金钱·权力》(The Prize: The Epic Quest for Oil, Money, and Power)，丹尼尔·耶金(Daniel Yergin)著，1991 年出版(中译本由新华出版社出版)。
石油是地球上最重要的商品，是现代文明的动力。
耶金了不起的地方就是他让读者对世界，特别是中东为何是今天这种状况有了深刻了解，而在讲述这一切的时候，始终像在讲述一个有趣的故事。
2. 《工人: 工业时代考古学》(Workers: An Archaeology of the Industrial Age)，塞巴斯蒂奥·萨尔加多(Sebastio Salgado)著，1993 年出版。
做生意必看的书
做生意必看的书摘要：一、引言1.做生意的重要性和挑战2.阅读对于提升生意技能的帮助二、推荐的生意类书籍1.《创业维艰》2.《从0 到1》3.《影响力》4.《蓝海战略》5.《精益创业》三、书籍内容简介与收获1.《创业维艰》——创业过程的困难和解决方法2.《从0 到1》——创新和垄断思维的重要性3.《影响力》——说服和营销技巧4.《蓝海战略》——找到未开发的商业领域5.《精益创业》——快速验证商业模式的方法四、总结1.阅读对生意成功的积极影响2.推荐书籍对于提升生意技能的价值3.鼓励读者多读书，提升自身能力正文：在当今这个充满竞争的商业社会，做生意面临着许多挑战。
如何在众多竞争者中脱颖而出，实现商业成功，成为许多企业家和生意人关注的问题。
阅读对于提升生意技能、拓宽视野具有非常重要的作用。
本文将为您推荐五本做生意必看的书籍，帮助您在商业领域取得成功。
1.《创业维艰》这本书详细描述了创业过程中可能遇到的各种挑战和困难，以及如何应对这些挑战的方法。
作者本·霍洛维茨以其亲身经历为例，为读者提供了宝贵的经验和教训。
这本书对于准备创业或正在创业的人来说，具有很高的参考价值。
2.《从0 到1》《从0 到1》阐述了创新和垄断思维在商业竞争中的重要性。
作者彼得·蒂尔认为，要想在商业领域取得成功，不能仅仅依靠复制已有的成功模式，而是要进行创新，找到新的商业机会。
这本书鼓励读者勇敢地尝试新的想法，实现从0 到1 的突破。
3.《影响力》这本书从心理学角度分析了人类的决策过程，揭示了说服和营销技巧背后的原理。
作者罗伯特·西奥迪尼通过生动的案例，教授读者如何运用影响力原则来影响他人的决策。
对于想要提升自己说服力和营销能力的生意人来说，这本书是必读之作。
4.《蓝海战略》《蓝海战略》提出了一个全新的商业思维方式：蓝海战略。
作者金·莫博涅和勒妮·莫博涅认为，要想在竞争激烈的市场中取得成功，不能仅仅依靠击败竞争对手，而是要找到未开发的商业领域，实现蓝海战略。
经商之道做生意的书籍
经商之道做生意的书籍经商之道，是每个想要创业、做生意的人必须掌握的重要技能。
在现代市场经济体系中，越来越多的人加入到了创业的队伍中，但是成功的创业者并不多。
那么，如何才能做好生意呢？下面将为大家介绍几本经商之道的书籍，希望能对大家有所启发。
1. 《财富自由之路》本书由美国金融界著名人士罗伯特•基奇撰写，讲述了如何通过投资来实现财富自由的道路。
书中提到了多种可行的理财方法和思路，旨在帮助读者获得更多的投资知识，从而达成财务自由的目标。
阅读本书可以帮助读者了解如何正确地投资理财，避免被“套牢”，同时也为创业者提供了重要参考。
2. 《创业维艰》本书由斯坦福大学的企业家史蒂夫•布兰基（Steve Blank）撰写，是一本全方位讲述如何创业的书籍。
书中强调创业的难度和挑战，介绍了创业者需要具备的品质和能力，以及如何制定明确的商业计划。
而且，书中还介绍了如何面对失败，以及如何通过反思和总结不断改进自己的创业思路和方法。
对于想要创业的人来说，本书是一本非常有启发性的读物。
3. 《富爸爸穷爸爸》本书由罗伯特•基奇所写，是一本具有情感色彩的自传式图书。
在本书中，基奇通过他和父亲、富有的朋友“富爸爸”的生活比较，讲述了如何才能成为一个真正的投资者。
本书介绍了许多与投资有关的重要知识，比如财务报表，资产和负债等概念，能够帮助读者更好地理解投资和理财。
该书也为想要创业的年轻人提供了许多宝贵的经验和启示。
以上几本书是非常好的经商之道作品，涵盖了投资、创业、理财等多个方面，能够为看官提供非常实用的经验和指引。
在现代社会中，做生意并不是易事，需要我们具备创新思维和实干精神。
因此，我们需要不断学习和成长，才能在市场中游刃有余，把握住商机。
同时，我们还需要理性地看待市场和风险，不断规避风险，才能取得成功。
希望大家都能够成为优秀的创业者，实现自己的事业梦想。
做生意经商必看的书
做生意经商必看的书做生意经商，读些书可以使我们更加明智、更加有效率。
在下面的列表中，我们列出了一些必看的书籍：1.《创新者的窘境》（The Innovator's Dilemma): 这本书是由哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森所著，主要论述了在一个新的市场中，小企业可以如何玩弄大企业而取得成功。
这本书从一个创新者的角度来解释了为什么有些公司不能适应市场的变革，为什么它们的策略需要不断地适应发展的市场。
2.《经营策略》（Business Model Generation）: 这本书由30多名商业专家编写，提供了一个共同的工具箱框架，可以帮助企业家们确定他们的商业模式，以及在不断变化的市场中适应市场的方式。
3.《倍增思维》（The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure): 这本书由Grant Cardone所著，描述了如何通过刻意的行动和努力来实现生意的增长。
书中探讨了如何通过努力、驱动力和可持续性来不断改进和创造公司的发展和收益。
4.《颠覆式创新》（Disruptive Innovation: The Challenge of Change in the Workplace) 这本书是由Clayton Christensen所著，它探讨了预测和应对企业生命中最大的变革的策略。
在书中，克里斯滕森向我们阐述了如何在不断变化的市场中建立一家持久性高、发展快速、适应性好的公司。
5.《活着》（The Lean Start Up): 这本书是由创业家Eric Ries所著，提供了一些新的方式来启动一个公司并利用流行的创新方法。
在这本书里，作者介绍了"精益创业"理念，这是一种基于实验和快速反馈的创业方式。
6.《吸金法则》（The Psychology of Selling）: 这本书是由Brian Tracy所著，讨论了销售高手实践的技巧、策略和思想。
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没错！朋友也分三六九等人脉关系是一种感情的凝聚和利益的融通。
有了关系就有了路子，有了利益，各种希望都可以随时兑现。
所以，不但寻常百姓重关系，达官显贵重关系，生意人也同样看重关系。
关系亲密或所谓“关系铁”的人往往都是神通广大的人，他们能把与自己或朋友利益有关的合理合法的事办得非常漂亮，而且还有可能越过法律和道德的界定办成一些越格出线的事，所以精明的生意人都知道，要想办成事，必须靠关系。
究竟，生意场上，谁才是关键人物？有句英国谚语说：“ When you point a finger at someone else， remember that three fingers point back at you”，意思是假如你四面树敌，最后吃亏的还是自己。
生意场上需要加倍留意的人，往往是对你的事业发展起到关键作用的人。
，首先，先来认定谁是老板们的目标人物。
周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人同时签约在一家公司。
公司培育人才的方式为：新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。
两人了解到车间工作比想象中还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还经常加班……两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子，琢磨很久后，想到一定得找个贵人帮忙。
可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总。
新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。
周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。
2个小时的饭局，周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。
第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。
邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了一些周芸在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。
”周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅着说：“我？……”邓总说：“好好干，我相信你能行！”同样，陈思思也寻找到了自己的贵人——人力资源部培训主任。
入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。
一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。
没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会儿，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。
与关键人物攀交情虽然好处多多，但需注意以下问题：1.要了解和掌握关键人物的身世和社会关系网：任何一位关键人物都有自己的人情关系网。
这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。
要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”、另辟蹊径，设法同一两位与这位关键人物关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。
2.要委婉自然，牵动旧情：与关键人物攀附关系不应生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起关键人物的厌恶和鄙视。
所以，与关键人物拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的。
3.要讲究场合，正中下怀：在众目睽睽之下不便与关键人物攀附关系。
因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。
非但如此，关键人物本人还会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。
所以，在公开场合攀附关系不但对关键人物有碍，也对自己有失。
与关键人物拉关系最好是在背后与他扯家常、聊闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步时，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与关键人物套关系最容易切中他的心意。
4.多考虑对方的感情：人是感情动物，我们主观上讲逻辑道理，但不应该忽视感情这一点，如果想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情，看他是否乐意，心中有何想法，是否接受请求。
正如保罗帕卡所说：“在与人交充中讲感情比讲理性更能成功。
”一位女士进一家鞋店买鞋。
鞋店的一位男店员态度极好，不厌其烦地替她找合适的尺码，但都找不到。
最后他说：“看来我找不到适合你的，你一只脚比另一只脚大。
”那位女士很生气，站起来要走。
鞋店经理听到两人的对话，于是叫女士留步。
男店员看着经理劝那女士再坐下来，没过多久一双鞋卖出去了。
女士走后，那店员问经理：“你究竟用什么办法做成这笔生意的？”经理解释说：“不一样啊，我对她说一只脚比另一只脚小些。
”经理已把真相告诉那位女士，但他考虑到她的感受，从跟她说话时就讲究技巧，又带着尊重。
他从那位女士的角度看问题，所以成功了。
看出别人的感受，然后以尊重的态度跟别人交谈，这种技巧十分有用。
正如小说家约瑟大康拉德说：用我合适的字眼，合适的口气，我可以把地球推动。
”只有考虑到别人的情感，照顾到别人的情绪，在请人办事时才有可能被接受，不致于一口回绝。
你需要知道别人的感受，并且在处理自己的事时把这点也考虑进去。
不这样做就是贸然行动，徒然让别人看轻你。
通常在你认为有考虑别人的感受时，你真的要做的，就是想如果你站在他们的立场时，你会怎么做。
如果不再揣测别人的感受，又没有从对方处得到足够的讯息，你可能只会暴露对别人了解得不足。
一旦你把这些莫须有的看法套在别人身上，别人就会对你失去信心，他们会因为你不了解他们而觉得受到伤害。
作为居高临下的关键人物，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人，这些人也在积极寻找巴结关键人物的机会，因而与关键人物攀附关系也存在着一种畸形的竞争关系。
从以上案件和论述中可以让老板们在竞争中取胜。
任何一位关键人物都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些，一旦有什么特殊情况或机遇，便可通过委婉干预的手段随即成为关键人物的心腹之人，还何愁有事他不帮助办呢？做老板，交友“势利”是必须美德如果你正处于只能维持最低的生活水平或者正处于事业发展的紧要关头，如果能结交几个对你此时情况有帮助的人做朋友，必定会对你的人生起到极大的帮助。
所以说，交友也需“势利”。
所谓势利是指互利而言，如果你所结交的朋友一无是处，只接受你给他的帮助，不仅不公平，还让他内疚。
再说，多帮有用处的人，并不意味着不帮好朋友，两者并不矛盾。
反过来说，朋友之间就是应该互相帮助，如果朋友帮了你，你却没有能力帮助别人，相信这样的朋友关系也不会持久。
很多人认为势利是个贬义词，认为交朋友应该“以情会友，别无所求”，若在交往中注重交往对象的使用所值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。
然而，我们不能把互利相助都当成“势利”来看待，人本来就是一个群居的动物，靠一个人打天下早过时了，尤其是做老板的人，更加要学会利用朋友关系，促成一单又一单生意。
如若你的朋友对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，一有困难就来找你，这样的人你会和他长久做朋友吗？相信大多数人都不会。
朋友之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。
我们选择的朋友应该是互利的关系，“势利”地结交朋友，只有这样关系才会长久。
当然，“势利”结交能给你带来实惠的朋友需要花一点功夫，需要你有冷静的头脑和过人的分析能力。
因此，首先需认清目标，找有相同需求的人，最后与之建立关系。
在现实生活中，只凭情感去交朋友是不明智的，因为你难以预料后果。
真正明智的人在交朋友的时候，都会有多方考虑。
例如，一家公司由于经营不善，马上就要破产了。
面对这种情况，有人像无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。
这些私下找门路的人就是能够获得实惠关系的人，他们一定比不去想办法的人活得更好。
“势利”交友的人善于利用实际的关系。
事实上，“关系”对他们来说就是生命线。
和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。
要是问他们这些“关系”是怎么来？其实就是他们能够“势利”地去结交朋友。
但不要误会，这种事并非鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。
他们能准确地知道利弊在哪里，也尊重人与人之间的差异。
他们对朋友是忠诚的，所不同的是，在选择朋友的时候比较高明罢了。
“势利”正体现了公平和互利的交友原则，这样朋友关系才是长久的。
相反，那些只有索取和奉献的朋友关系才真正脆弱得不堪一击。
积极结交社会上的一流人物，也容易使自己成为一流人物。
在自己所处的环境里，能与站在顶点地位的一流人物交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。
所以，只要在攀附关系上下了功夫，就一定能在关键人物那里得到收获，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也不失为一种追求成功的方法。
结交可以与你优势互补的朋友孔子说：三人行，必有我师焉。
每个人都有自己的劣势，这时候，就需要一个可以与自己优势互补的朋友来帮助自己。
无论是事业上还是生活中，如果有一两个可以和自己取长补短、互帮互助的朋友，那都是让人羡慕的好运气。
交朋友最根本的原则就是要取长补短，借助别人的优势来弥补自身的不足，如果整天和与自己各方面都很相似的人在一起，强项不一定会更强，但弱项一定会更弱。
重庆人王梓瑞和朋友在市中心商业区某数码城租了商位。
王梓瑞是四川某电子科技公司产品部的职业经理人，而他的朋友则是跑了多年销售的营销员，销售渠道畅通。
王梓瑞有资金，朋友是营销领域的老手，两人一拍即合，取长补短，一个负责资金投入，另一个负责业务开展。
王梓瑞利用自己在公司的人力资源，可以拿到最优惠的价格，而他的朋友有着丰富的客户资源，销售渠道不用担心。
他们代理了多家公司产品，如爱国者、海尔、明基、松下等品牌的MP3，销售势头很好，赢利相当可观，用王梓瑞的话来说：“可以与自己优势互补的朋友合作，不管做什么都会成功，做生意当然也会财源滚滚。
”其实，决定交往对象范围的主要因素，应该是“需要的互补性”，所谓缺什么就补什么，通过向优秀的朋友学习，而弥补自己的劣势，拓展自己的能力范围。
如果你自己某方面有劣势，而朋友在这方面表现很优秀，你就应该去主动和他成为朋友，通过交往来取其所长，补己所短。
所以，应该根据自己的优缺点和拓展事业的需要，积极主动地选择有益、有效的朋友。
在结交优势互补的朋友时，还要注意“看重一点，不及其余”。
也就是说，可能对方并不如你，在很多方面也很普通，却有一点非常突出，也正是你所欣赏和需要的，那就可以与之做朋友。