定位读后感
《定位》读后感
《定位》读后感【导语】下面是网友caidouzhong分享的《定位》读后感，以供借鉴。
今天我在图书馆花了一整天的时间阅读《定位》，这本书是由里斯和特劳特合著的。
之前我还阅读了阿尔里斯的《公关第一、广告第二》，深受启发：原来公关一直扮演着塑造品牌的关键角色，而广告则是对已经建立的品牌进行维护，保持品牌的活力，避免其衰退。
因此，公关被放在了首位，而广告则退居第二、起到保护和维持的作用。
这两者不能互换位置，也不能缺一、只有当品牌、公司和个人有效地运用公关与广告时，他们才能保持竞争力。
作为一向读书较慢的我，今天终于把这本书读完了。
果然大师就是大师，他们在写作这本书时提出的观点曾遭到很多人的质疑，甚至连营销大师大卫奥格威也不同意他们的看法。
然而，任何好的理念都能经受住时间的考验，这样的理论才是时代的趋势。
直到年，美国营销学会评选出有史以来对美国营销影响最大的观念，结果并不是劳斯瑞夫斯的USP或大卫奥格威的品牌形象，也不是菲利浦科特勒的营销管理及消费者让渡价值理论，甚至不是迈克尔波特的竞争价值链理论，而是艾里斯与杰克特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在其行业中成为第一、树立行业领先的服务或地位，并且真正做好第一、才能牢固树立品牌形象，这样才能抵御竞争对手。
因此，时机至关重要，而公司定位的准确性同样关键。
这需要在事先进行深入的市场调查，深入了解自身产品、市场定位及竞争对手的动态，以便进行有针对性的行动。
（2）在现实中，许多产品并不在行业中名列前茅，有的甚至排名第二百，尽管如此，我们也不必感到畏惧。
只要准确找到自己的定位，并为品牌取个好名字，因为名字中就蕴含了你的定位信息。
最重要的是，定位信息要简洁明了。
在现代信息爆炸的时代，只有简单而富有创意的信息才能在信息海洋中脱颖而出，让受众牢牢记住你。
此外，产品要有明确的目标受众，而不是试图迎合所有人，否则目标群体可能会流失。
（3）许多企业倾向于通过产品延伸来定位，这是一个错误的策略。
《定位》读后感
《定位》读后感读完《定位》的读后感，我对这本书有了更深入的理解和思考。
这本书通过探讨品牌定位的重要性和方法，向读者传达了关于市场营销、品牌建设和竞争优势的思考，让我明白了品牌定位的关键和成功的要素。
《定位》是一本充满洞察力和实用性的书籍。
书中提出了品牌定位的理念，强调了在竞争激烈的市场中，如何通过定位来建立独特的品牌形象和竞争优势。
这让我思考了品牌定位和市场营销的意义。
首先，这本书让我明白了品牌定位的重要性。
在竞争激烈的市场中，品牌定位能够帮助企业建立独特的品牌形象和市场地位。
通过明确目标受众、独特卖点和竞争优势，企业能够吸引目标客户群体，提高品牌认知度和忠诚度。
这让我明白了品牌定位是企业成功的关键，只有通过定位，我们才能在市场中脱颖而出。
其次，这本书让我思考了市场营销的意义。
市场营销是企业与目标客户之间的沟通和交流过程，通过市场营销，企业能够了解客户需求、制定营销策略和实施推广活动。
这让我明白了市场营销是企业成功的基础，只有通过市场营销，我们才能有效地推广产品和服务，吸引目标客户。
最后，这本书让我明白了竞争优势的重要性。
在竞争激烈的市场中，企业需要找到自己的竞争优势，通过定位和市场营销来建立和巩固竞争优势。
这让我明白了竞争优势是企业成功的关键，只有通过建立独特的品牌形象和提供卓越的产品和服务，我们才能在竞争中脱颖而出。
总的来说，我对《定位》的读后感这本书给予了我对品牌定位、市场营销和竞争优势的深刻思考。
通过探讨品牌定位的重要性和方法，这本书向读者传达了关于市场营销、品牌建设和竞争优势的思考。
这本书让我明白了品牌定位的重要性，思考了市场营销的意义，以及明白了竞争优势的关键。
《定位读后感》
《定位读后感》引言概述：《定位》是美国作家萨拉·德塞的一本小说，通过讲述主人公的成长故事，探讨了人生的意义和自我定位的重要性。
本文将从五个方面对《定位》进行读后感的阐述，包括主题阐述、人物塑造、情节设计、语言运用和价值观思考。
一、主题阐述：1.1 主人公的自我发现：小说通过主人公的成长历程，揭示了自我发现对于个体成长的重要性。
主人公在面对各种困境和挑战时，逐渐认识到自己的兴趣和才能，并最终找到了自己的定位。
1.2 自我认同与社会认同的冲突：主人公在寻找自我定位的过程中，经历了与社会价值观的冲突。
她不断探索自己的兴趣和激情，但同时也面临着来自他人的质疑和压力，这种冲突使她更加坚定地追求自己的定位。
1.3 探索人生意义的追问：小说通过主人公的经历，引发了对人生意义的思考。
主人公在成长过程中，不断追问自己的目标和价值观，最终意识到人生的意义在于追求内心的真实和自我实现。
二、人物塑造：2.1 主人公的形象描写：小说中的主人公形象鲜明，她勇敢、坚韧，追求自我定位的决心和勇气令人钦佩。
2.2 次要人物的作用：小说中的次要人物也起到了重要的作用，他们通过与主人公的互动，帮助主人公更好地认识自己，推动故事的发展。
2.3 人物关系的描写：小说中的人物关系错综复杂，通过描写人物之间的交流和互动，展现了人际关系对于个体成长的影响。
三、情节设计：3.1 故事的起承转合：小说的情节设计紧凑有序，以主人公的成长历程为线索，通过起承转合的结构，引人入胜地展现了主人公的成长和自我定位的过程。
3.2 情节的高潮迭起：小说中设置了多个高潮点，通过主人公的挑战和突破，引发了读者的情感共鸣和思考。
3.3 结局的反转和启示：小说的结局出人意料，通过主人公的经历和成长，给予读者深刻的启示和思考。
四、语言运用：4.1 描述的生动性：小说中的描写细腻而生动，通过对环境、人物和情感的描绘，使读者更加身临其境，感受到主人公的内心世界。
4.2 对话的真实性：小说中的对话真实自然，通过人物之间的对话，展现了他们的思想和情感，使读者更好地理解主题和故事情节。
特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
特劳特《定位》读后感5篇
特劳特《定位》读后感5篇《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
下面是小编给大家准备的特劳特《定位》读后感，供大家阅读。
特劳特《定位》读后感一平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。
最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性;时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
《定位》读书心得个人所感五篇
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。
直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“ 、“好书“ 、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“ 、“颠覆性“ 、“划时代性“这样的形容词形容。
这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位镇静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希翼这堂课的标题是《我们肯定能赢》。
固然，还有3 个副标题，分别是“找到你的对手“ 、“明确你的策略“ 、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1.找到你的对手都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。
但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议;但在商场中呢，你的对手到底是谁?难道就只是你的竞争者们吗?显然不是。
以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，惟有如此，你才干杀出一条血路，以极其激烈的惨胜赢得部份消费者的些许不可靠、不坚固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，惟有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才干在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃!因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极其有限，最多只能为每一个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极其有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。
2023年《定位》读后感
2023年《定位》读后感2023年《定位》读后感1《定位》仿佛是一本读不完的书，而且常看常新，每次都会新的体会，好的作品大抵如此吧。
看完书脑海中会不断的想，如何定位呢，我觉得这一定是在对现状认知极其清晰的条件下才可以操作的。
看见当下才能想象未来，对当前情况的把握程度，决定着定位的精准程度。
一定要脚踏实地，认真研究在潜在客户中已存在的认知。
现在社会信息传播速度非常快，但是不乏传播过度的情况，而对于信息的选择与分析则变得至关重要。
定位其实就是市场选择，其实就是不断的将市场细分，再细分，找到属于自己的发展领域。
不禁想起以前认识的一位老师，喜欢钓鱼，开着价值不菲的进口皮卡，在冰面上一待就是一整天。
我们和几个小辈被拎着一起去陪他钓鱼，本来也没什么兴趣，然后开始看运河边上来回的行人和路边停着的各位渔友的坐骑。
那会儿还不流行SUV，基本都是紧凑型的私家车，老师的座驾显得尤为突出。
后来回去的路上大家还调侃老师不应该开这车出来钓鱼，应该带我们去跑个山。
可老师却说开这车钓鱼特别实用，鱼竿渔具还有后来钓上来的两箱子罗非，都毫不费力的放在了车上。
后来入职皮卡事业部，多多少少了解到一些场景化营销的情况，又看了些“对家”的营销策略。
由衷感慨，对于市场的细分，对于产品的定位，其实就是让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同。
如何让自己的产品在潜在客户的心智中与众不同，我浅薄的认为应该就是让客户第一时间知道拥有这个产品，他们可以某些特定的事情，并且达到特别的效果。
我不知道自己这样说是否可以被理解，那就打个比方吧。
比如，去超市买洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一样的塑胶凸起。
我马上就能想象到，当我用它洗碗的时候，就不用在拿着其他东西刷碗了。
这款手套最终出现在了我的厨房了，并且很好的完成了我需要做的事情。
同样的道理，是不是我们的产品定位也是如此呢。
如何让产品在潜在客户的心智中变得与众不同，如何让客户可以直观地、毫不费力地看到产品的特定用途和价值，这是值得进一步思考的事情。
《定位》读后感：聊天中的策略与智慧
《定位》读后感：聊天中的策略与智慧《定位》这本书给我带来的启示远超过了一本营销书籍所应该提供的。
它不仅教会了我如何在商业环境中找到自己的位置，更教会了我如何在日常生活中，尤其是在与他人的聊天中，找到和坚守自己的定位。
在商业世界中，定位意味着找到自己的核心竞争力，确定自己在市场中的独特地位。
但在我们的日常生活中，定位同样重要。
就像我们在团队中，每个人都希望发挥自己的价值，但如果不给自己明确的定位，往往会导致效率低下，甚至一事无成。
书中提到的“满足需求”和“进入用户心智”的观念，其实也同样适用于我们的社交生活。
在与人聊天时，我们不能只是满足于对方的需求，更应该关注如何进入对方的心智，找到真正的共同话题，从而建立起深厚的友情。
聊天并不只是简单的语言交流，更是一种心灵的沟通。
只有当我们真正了解对方，才能找到与之沟通的最佳方式。
而这就需要我们给自己和对方都一个明确的定位。
例如，在与长辈聊天时，我们应该更加尊重他们的经验和观点，而在与同龄人聊天时，则可以更加开放和直接。
这样的定位不仅有助于我们更好地与他人沟通，还能让我们在聊天中更加自信和有魅力。
当然，定位并不是一成不变的。
随着时间和环境的变化，我们的定位也应该做出相应的调整。
正如书中提到的那样，我们需要时刻关注市场变化，从而及时调整自己的营销策略。
在聊天中也是如此，我们需要时刻关注对方的变化，从而调整自己的沟通策略。
只有这样，我们才能在聊天中始终保持主导地位，让对话更加深入和有趣。
总的来说，《定位》这本书不仅是一本商业经典，更是一本人生智慧的宝典。
它教会了我如何在聊天中找到自己的定位，如何与他人建立更加深厚的友情。
我相信，在未来的日子里，我会更加珍视这种智慧，将它运用到我的每一个聊天中，让我的人生更加精彩。
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《定位》读后感
在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。
在本书中，定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。
所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。
我们知道营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
但我们却忽略了“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。
定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。
因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。
具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。
毋庸置疑，定位的影响是巨大的。
定位影响到产品，如当年沃尔沃（Volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。
定位影响价格，
如哈根达斯（Haagen-Dazs ）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。
定位影响到销售渠道，如海茵丝（Hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。
定位影响到促销，小凯撒（Le Caesars ）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。
我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。
它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。
从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。
在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。
如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。
跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。
跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。
给竞争对手重新定位:如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。
由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。
定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位大、稳固的公司面对面地交锋。
你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。
领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。
你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。
从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。
给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。
那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。
第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗；第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。
把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。
定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带给我的影响也是巨大的。
让我知道自己应该如何去做，为未来做好准备。
书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深入的理解，更加深入的领会。