整合营销传播理论

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第六讲整合营销传播理论

第六讲整合营销传播理论

注意
知晓 认知
知晓
兴趣 欲望 行动
喜爱 偏好 确信 购买
兴趣
评价 试验 采用
信息沟通模式 显露 接受
认识反应
态度 意向 行为
第六讲整合营销传播理论
影响层次模式
知晓:如果大多数的目标受众不知目标物,信息传播者的任务就是促 使人们知晓,多半就是认知名称。
认知:目标受众可能对公司或产品有所知晓,但并不知道得太多。 喜爱:如果目标受众知道了目标物,他们对它的感觉如何? 偏好:目标受众可能喜爱这一产品,但并不比对其他产品更偏好,在
➢ 当传播人被认为是有经验、地位高、较客观、和蔼可亲的 人时,特别是有权力并能与人打成一片时,传播更可能有 效。
➢ 社会环境、社会群体和相关群体,不管其是否被承认,都 是传递传播和产生影响的媒体。
第六讲整合营销传播理论
三,开发有效传播
• 发展总的传播和促销方案的主要步骤:
(1)确定目标传播受众 (2)确定传播目标 (3)设计信息 (4)选择传播渠道 (5)编制总促销预算 (6)决定促销组合 (7)衡量促销成果 (8)管理和协调整合营销传播过程
印象分析
喜爱程度
B· ·A








C· ·D
不喜爱程度
第六讲整合营销传播理论
语义差别法
C 低医疗质量 专业性医院
设备陈旧 冷淡服务
规模小 研究导向
BA
高医疗质量 综合性医院 设备现代化 亲切服务 规模大 社区导向
第六讲整合营销传播理论
(2)确定传播目标
• 当确认了目标受众及其特点后,营销信息传播 者必须确定寻求什么样的反应,需要知道如何 把目标受众目前所处的位置推向更高的准备购 买阶段

整合营销传播理论

整合营销传播理论
应该传播的唯一群体,其他共担风险的经营者也 应该包含在整体的整合营销传播战术之内。例如 本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。
2、七个层次
第 七 、 关 系 管 理 的 整 合 这一层次被认为是整合营销的最高阶段。关
系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效 的传播,公司必须发展有效的战略。这些战略不 只是营销战略,还有制造战略、工程战略财务战 略人力资源战略以及会计战略等,也就是说,公 司必须在每个功能环节内(如制造、工程、研发、 营销等环节)发展出营销战略以达成不同功能部 门的协调,同时对社会资源也要作出战略整合。
2、七个层次
第五、基于消费者的整合 营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础
上锁定目标消费者,在给产品以明确的定位以 后才能开始营销策划,换句话说,营销策略的 整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者 的心中。
2、七个层次
第 六 、 基 于 风 险 共 担 者 的 整 合 这是营销人员认识到目标消费者不是本机构
第三、功能的整合 是把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于
营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能, 也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过 详尽的分析,并与特定的营销目标紧密结合起 来。
2、七个层次
第四、协调的整合 这个层次是人员推销功能与其他营销传播要素
(广告公关促销和直销)等被直接整合在一起, 这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与 非人际形式的营销传播的高度一致。例如推销 人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容 协调一致。
(二)整合营销传播的几种定义
2、全美广告业协会的定义 1989年,全美广告业协会(AAAA)促进
了IMC的研究、发展,他们的定义如下: IMC是一个营销传播计划概念。 它承认 综合计划的增加价值。它通过评估各种 传播方式的战略作用,并将这些传播方 式联合起来,使它们变得明晰、连贯、 并且产生最大限度的传播冲击。

IMC整合营销传播理论

IMC整合营销传播理论

IMC整合营销传播理论【整合营销传播】英文全称叫Integrated marketing communications就是整合营销传播理论意思是一个企业协调利用所有的营销传播工具,向目标受众传递一个一致的、清晰的、可信的、有说服力的信息,以达到公司的目标的一种实践活动。

这个理论是20世纪90年代,美国西北大学教授丹*舒尔兹提出来的IMC从消费者的角度做逆向思考,通过研究他们的需要与欲望以及他们愿意为此付出的成本来进行多角度、全面的广告策划、媒体利用,已达到在双方沟通和购买方便性上取得成就,最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大效益。

他的优势主要表现在:1、有利于合理配置企业资源,优化企业组合提高企业经营效益。

2、IMC 所倡导的系统化、组合化、优化的营销理念有利于企业更好的满足消费者的需求。

通过内外一体减少成本,提高为消费者服务的水平,更好的满足消费者的需求,企业也在服务消费者的过程中不断的壮大。

3、有利于企业上下各层次各部门的整合。

4、有利于企业展开国际化营销。

第10届欧洲广告大赛优秀作品集文案:ABSOLUT POTEMKIN(伏特加)Absolut Potemkin广告公司:TBWA,巴黎客户:THE ABSOLUT COMPANY产品:ABSOLUT伏特加创意总监:Christophe Coffre/Nicolas T aubes文案:Thierry Lebec/Vincent Détré艺术指导:Bénédicte Potel摄影:Mos Films(Eisenstein)客户主管:Daniel Gaujac/Mylène de St Pierre/Valérie Juffin广告主代表:Peter Bunge-Meyer文案:这瓶美酒采用瑞典南部肥沃的田野里出产的谷物精制而成,按照瑞典400多年的传统在农村古老的酒厂中酿造。

国际商务师专业知识:整合营销传播

国际商务师专业知识:整合营销传播

整合营销传播(⼀) 4Ps/4Cs/5Rs1、 4Ps——产品、价格、渠道、促销2、 4Cs——消费者、成本、便利性、沟通3、 5Rs——关联、感受、反应、关系、回报(1)强调长期拥有客户(2)重视长期利益(3)建⽴友好合作关系(4)以产品或服务给客户带来的利益为核⼼(5)⾼度(⼆)整合营销传播理论的概念1、整合营销传播——以消费者为中⼼,建⽴在对传播对象的深⼊了解基础上的⼀种传播⽅式,它将所有的营销传播⼿段协调、统⼀起来,向⽬标受众传递统⼀的说服性信息,在企业与消费者间建⽴⼀种独特的关系,从⽽达到企业的⽬标。

2、整合营销传播的四个层次:(1)形象的整合(2)持续⼀致的声⾳(3)良好的倾听者(4)的公民(三)整合营销传播战略1、整合营销传播的运作特征(1)以资料库为运作基础(2)整合各种传播⼿段塑造⼀致性“⼼像”(3)以关系营销为⽬的(4)以循环为本质2、成功开发整合营销传播战略的必须要素(1)充分理解利益相关者(2)积累⼴泛的资料库(3)组织的有⼒⽀援(4)接受⾰新带来的变动(5)系统的整合营销传播战略建⽴程序(6)创造性的构思3、整合营销传播战略开发的程序(1) SWOT分析(2)分析⽬标与关系(3)决定营销传播的⽬标(4)决定策略并进⾏论证(5)决定预算(6)确定时间表(7)检验营销传播组合(8)评估效果(四)整合营销传播战术1、整合营销传播战术的“9S”(1)利益相关者的洞察(2)利益相关者信息的留存(3)细分利益相关者(4)战略竞争优势(5)调整计划的战略性(6)持续的改进(7)战略性传播组合(8)系统控制(9)共享企业价值。

整合营销传播理论及其演变过程

整合营销传播理论及其演变过程

整合营销传播理论及其演变过程一、传统整合营销传播理论传统的整合营销传播理论主要注重在传播过程中,将广告、公关、促销等传播工具互相结合,以实现整体传播效果的提升。

这一阶段主要关注的是传播工具的选择、整合和协调,例如通过广告、促销和公关活动的结合,来达到市场推广的目的。

二、整合营销传播的新思路随着互联网和社交媒体的兴起,整合营销传播理论开始关注消费者的参与和互动。

在这一阶段,整合营销传播的重点从传播工具的整合转向了传播内容的整合。

通过整合不同传播渠道,建立品牌形象和品牌故事,以吸引消费者的关注和参与,增强品牌认同感。

三、整合营销传播的创新在这一阶段,整合营销传播理论开始注重创新和个性化。

传播者通过整合多种营销手段和渠道,创造独特的传播方式,以吸引消费者的注意力。

例如,通过与影视娱乐产业合作,运用电影、电视剧等媒体进行整合营销传播,以提升品牌知名度和美誉度。

四、大数据时代的整合营销传播随着大数据时代的到来,整合营销传播理论开始注重数据的运用和分析。

通过收集和分析消费者的行为数据,传播者可以更好地了解消费者的需求和偏好,从而制定更为精准的传播策略。

同时,通过整合各种数字营销手段,如搜索引擎优化、社交媒体营销等,来实现个性化的、有针对性的传播。

总结来说,整合营销传播理论经历了从传统到创新,再到大数据时代的演变过程。

随着科技的发展和消费者行为的变化,整合营销传播理论也在不断进步和创新。

在未来,整合营销传播理论将继续与技术的发展和市场环境的变化相融合,不断满足消费者的需求,提高市场营销效果。

五、整合营销传播的多维度整合在传统整合营销传播理论中,主要是通过将不同的传播工具互相配合,实现整体传播效果的提升。

然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,整合营销传播理论逐渐演变为多维度整合。

除了传播工具的整合外,还需要整合传播内容、传播渠道、传播受众等多个方面。

首先,整合传播内容。

在过去,传播内容主要以宣传产品特点、推销销售为主,而在现代,消费者更加关注品牌的价值观、社会责任等方面。

整合营销传播理论

整合营销传播理论

3、六种方法
第五、营销工具的创新 营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要 用什么营销工具来完成此目标,显而易见, 如果我们将产品,价格,通路都视为是和消 费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥 有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其 关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企 业达成传播目标。
3、六种方法
3、六种方法
第三、接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点 90 或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场 营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己 会主动找寻产品信息的年代里,决定“说什么” 要比“什么时候与消费者接触”重要。然而,现 在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的“噪 声”大为增大。目前最重的是决定“如何,何时 与消费者接触”,以及采用什么样的方式与消费 者接触。
3、六种方法
第四、发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下,该传播什 么样的信息,而后,为整合营销传播计划制 定明确的营销目标,对大多数的企业来说, 营销目标必须非常正确同时在本质上也必须 是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品 牌来说,营销目标就可能是以下三个方面: 激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过 后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌 的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
实际上整合营销传播的关键是导入了传播概念。 传播不等于广告,传播是广告的延伸。整合 营销传播的核心是面对市场的立体传播和整 合传播。整合营销传播的最大优势在于“以 一种声音说话”,即用多样化的传播行销手 段,向消费者传递同一诉求信息;由于消费 者听见的是一种声音,他们能够更有效地接 受企业所传播的信息,准确辨认企业及其产 品和服务;对于企业来说,这也有助于实现 传播资源的合理配置,使其相对低成本的投 入产出高效益。

整合营销传播理论

整合营销传播理论

整合营销传播理论一、整合营销传播理论的定义整合营销传播理论的核心理念是"万众一心",即组织内、组织间和市场内的各种传播手段必须紧密协同,以实现企业的传播目标。

这种理论认为传播活动应该是系统、协调和一致的,不仅包括广告、公关、促销等传统营销手段,还包括新媒体、社交媒体等新兴媒体渠道。

二、整合营销传播理论的发展历程整合营销传播理论的发展可以追溯到上世纪80年代,当时一些学者开始提出整合营销传播的观点,认为传统的单一传播手段已经无法满足市场需求,企业需要进行更加细致的整合和协调。

随着互联网等新媒体的发展,整合营销传播理论逐渐得到了广泛应用。

例如,企业可以利用社交媒体渠道发布产品信息、与消费者互动,从而提高品牌知名度和用户黏性。

三、整合营销传播理论的特点1.多元化的传播手段:整合营销传播理论认为传统的广告、公关等手段已经无法满足传播的需求,企业需要利用各种传播手段进行整合,以提高传播效果。

2.一体化的传播策略:整合营销传播理论强调各种传播手段之间的协调和一致性,企业需要制定一体化的传播策略,确保传播活动的一致性和连贯性。

3.优化的传播效果:整合营销传播理论认为传播活动的目标是提高企业的品牌知名度和市场占有率。

通过整合营销传播,企业可以更好地与消费者进行互动,传递产品信息,提高消费者的购买意愿,从而达到优化传播效果的目的。

四、整合营销传播理论的实际应用整合营销传播理论在实际应用中有许多成功案例。

例如,可口可乐公司多年来一直采用整合营销传播策略,通过电视广告、赞助活动、社交媒体等多种手段进行传播。

另外,阿迪达斯公司也采用了整合营销传播策略,通过赞助体育赛事、明星代言等方式进行品牌宣传。

综上所述,整合营销传播理论是营销传播领域的一个重要理论和实践方法,其核心理念是将组织内、组织间和市场内的各种传播手段进行紧密协同,以实现市场传播的目标。

通过整合营销传播,企业可以更好地与消费者进行互动,提高品牌知名度和市场占有率。

整合营销传播理论

整合营销传播理论

整合营销传播理论整合营销传播理论(Integrated Marketing Communications,IMC)是一种基于策略的、协调一致的、通过结合多种形式的传播手段来实现有效市场营销目标的新理念。

它不仅包括广告、促销、公共关系和直销,而且还包括新的媒体。

它的基本原则是建立一种营销传播策略,以实现有效的市场营销组合,并合理使用传播工具,以便达到最佳的营销效果。

整合营销传播理论以策略为导向,以营销目标为出发点,以市场营销活动为基础,以企业文化和形象为核心,以传播方式和技术为手段,以客户为中心,将全部的市场营销活动结合起来,以实现有效的市场营销目标。

它将传统的“媒体传播”转变为“营销传播”,从而实现营销目标,它要求从市场营销策略到具体执行,每一步都应该结合起来,以实现有效的市场营销。

整合营销传播理论的内容主要包括市场营销策略、市场营销活动、媒体选择、市场营销沟通、市场营销监测与评估等内容。

前两个内容重点关注企业的市场营销策略,如产品策略、定价策略、促销策略等;后两个内容重点关注媒体选择和市场营销沟通,如媒体选择、信息传播、广播广告、网络营销等。

首先,整合营销传播理论要求企业要从宏观角度把握整个市场营销策略,以确定营销目标,明确市场营销活动和传播手段。

然后,企业要建立一套完整的、有效的、统一的营销传播策略,以实现有效的市场营销组合,并合理使用传播工具,以便达到最佳的市场营销效果。

其次,整合营销传播理论要求企业要把握市场营销沟通的内容、方式、时间、地点,进行全方位的市场营销沟通,以提高传播效果。

同时,企业还要注意媒体选择,要在选择媒体时,尽量选择具有对目标市场有效号召力的传播媒体,以达到最佳的传播效果。

最后,整合营销传播理论要求企业要对市场营销活动进行全面的监测与评估,以及不断改进和优化市场营销组合,以实现有效的市场营销目标。

总之,整合营销传播理论是一种新的理念,它以策略为导向,以营销目标为出发点,以市场营销活动为基础,以企业文化和形象为核心,以传播方式和技术为手段,以客户为中心,将全部的市场营销活动结合起来,以实现有效的市场营销目标,它将传统的“媒体传播”转变为“营销传播”,从而实现营销目标。

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整合营销传播理论整合营销传播(Integrated Marketing Communication,IMC)1992年,全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。

作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋(Robert uterborn)。

整合营销传播的简介整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内;另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。

所以,整合营销传播也被称为Speak With One Voice(用一个声音说话)即营销传播的一元化策略。

整合营销传播的开展,是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展,整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。

整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论,兴起于商品经济最发达的美国。

在经济全球化的形势下,近几年来,整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播,并一度出现“整合营销热”。

整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。

在过去几年内,整合营销传播(IMC)在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Caywood、唐·E·舒尔茨和王,1991;舒尔茨、Tannenbaum 和Lauterborn,1992;Duncan和埃弗雷特,1993;Duncan和Moriarity,1997;Hutton,1995;Wolters,1993;Nowak和费尔普斯,1994)。

一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式,从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

整合营销传播理论的定义∙美国广告公司协会美国广告公司协会(American Association of Advertising Agencies,4As)是这样给整合营销传播进行定义的:“整合营销传播是一个营销传播计划概念,要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。

”∙特伦奇·希姆普美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。

整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。

整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。

进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。

总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。

”∙舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩美国学者舒尔茨·唐列巴姆和劳特鲍恩也给出了他们的观察结论:“整合营销传播是一种看待事物整体的新方式,而过去在此我们只看到其中的各个部分,比如广告、销售促进、人员沟通、售点广告、人员沟通等,它是重新编排的信息传播,使它看起来更符合消费者看待信息传播的方式象一股从无法辨别的源泉流出的信息流。

”∙托马斯·罗索和罗纳德·莱恩“整合营销传播是指将所有传达给消费者的信息,包括广告、销售促进、直接反映广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现,对每一条信息都应使之整体化和相互呼应,以支持其他关于品牌的信息或印象,如果这一过程成功,它将通过向消费者传达同样的品牌信息而建立起品牌资产。

”∙汤姆·邓肯在对整合营销传播的研究中,科罗拉多大学整合营销传播研究生项目主任汤姆·邓肯引入了“关系利益人”的概念来进行解释整合营销传播:“整合营销传播指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动,使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系,从而建立和加强他们之间的互利关系的过程。

”∙唐·E·舒尔茨整合营销传播理论的先驱、全球第一本整合营销传播专著的第一作者唐·E·舒尔茨教授根据对组织应当如何展开整合营销传播的研究,并考虑到营销传播不断变动的管理环境,给整合营销传播下一个新的定义。

他们认为它将包含整合营销传播当前及可以预见的将来的发展范围。

“整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

”这一定义与其他定义的不同之处在于:它将重点放在商业过程上。

这最终将形成一个封闭的回路系统,它深入地分析消费者的感知状态及品牌传播情况,最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制,因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。

唐·E·舒尔茨分别对内容整合与资源整合进行了表述。

他认为内容整合包括:1.精确区隔消费者——根据消费者的行为及对产品的需求来区分;2.提供一个具有竞争力的利益点——根据消费者的购买诱因;3.确认目前消费者如何在心中进行品牌定位。

4.建立一个突出的、整体的品牌个性,以便消费者能够区别本品牌与竞争品牌之不同。

关键是“用一个声音来说话”。

他认为资源整合应该发掘关键“接触点”,了解如何才能更有效地接触消费者。

传播手段包括:广告、直销、公关、包装、商品展示、店面促销等,关键是“在什么时候使用什么传播手段”无论是内容整合还是资源整合,两者都统一到建立良好的“品牌——顾客”关系上来。

内容整合是资源整合的基础,资源整合推动内容整合的实现。

奥美“360度品牌管家”和智威汤逊“品牌全行销计画”把品牌创建的焦点放到了资源整合;而电通蜂窝模型则把焦点放到了内容的整合。

整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。

战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。

1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。

譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。

心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度,它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉,这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。

2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。

许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品,能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖,但是未必有助于本机构的战略目标,例如销售量市场份额及利润目标等。

能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点,信息必须设计来达成特殊的战略目标,而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

整合营销传播的七个层次战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。

战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。

1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。

譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。

心理的连续性是指对该机构和品牌的一贯态度,它是消费者对公司的“声音”与“性格”的知觉,这可通过贯穿所有广告和其他形式的营销传播的一贯主题、形象或语调等来达成。

2、战略的导向性战略的导向性是设计来完成战略性的公司目标。

许多营销传播专家虽然制作出超凡的创意广告作品,能够深深地感动受众甚至获得广告或传播大奖,但是未必有助于本机构的战略目标,例如销售量市场份额及利润目标等。

能够促使一个营销传播战术整合的就是其战略焦点,信息必须设计来达成特殊的战略目标,而媒体则必须通过有利于战略目标考虑来对其进行选择。

整合营销传播的七个层次1、认知的整合这是实现整合营销传播的第一个层次,这里只有要求营销人员认识或明了营销传播的需要。

2、形象的整合第二个层次牵涉到确保信息与媒体一致性的决策,信息与媒体一致性一是指广告的文字与其他视觉要素之间要达到的一致性;二是指在不同媒体上投放广告的一致性。

3、功能的整合是把不同的营销传播方案编制出来,作为服务于营销目标(如销售额与市场份额)的直接功能,也就是说每个营销传播要素的优势劣势都经过详尽的分析,并与特定的营销目标紧密结合起来。

4、协调的整合第四个层次是人员推销功能与其他营销传播要素(广告公关促销和直销)等被直接整合在一起,这意味着各种手段都用来确保人际营销传播与非人际形式的营销传播的高度一致。

例如推销人员所说的内容必须与其他媒体上的广告内容协调一致。

5、基于消费者的整合营销策略必须在了解消费者的需求和欲求的基础上锁定目标消费者,在给产品以明确的定位以后才能开始营销策划,换句话说,营销策略的整合使得战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。

6、基于风险共担者的整合这是营销人员认识到目标消费者不是本机构应该传播的唯一群体,其他共担风险的经营者也应该包含在整体的整合营销传播战术之内。

例如本机构的员工、供应商、配销商以及股东等。

7、关系管理的整合这一层次被认为是整合营销的最高阶段。

关系管理的整合就是要向不同的关系单位作出有效的传播,公司必须发展有效的战略。

这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等,也就是说,公司必须在每个功能环节内(如制造、工程、研发、营销等环节)发展出营销战略以达成不同功能部门的协调,同时对社会资源也要作出战略整合。

整合营销传播的六种方法1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

2、研究消费者这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

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