XX项目营销方案
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
活力28：XX营销方案
经典营销案例活力28：XX芳华营销方案【2018年最新修订版】商业实战必备手册今天，当你提起活力28，很多人都是一片茫然：是什么？做什么的？而当年经历过活力28辉煌时期的人们也只是很平淡的说：洗衣粉啊，现在没卖的了。
曾经一直购买活力28的他们现在走进超市，手里拎的都是雕牌、奇强和立白。
这不得不让人扼腕叹息，就在1998年，某公司在中国几个大城市进行抽样调查，结果活力28以百分之百的认知率高居榜首，不仅让正在中国刮起外资狂潮的汰渍、奥妙退避三舍，也把老牌国有企业白猫、海鸥抛在后面。
而这还是在活力28的广告销声匿迹近两年多的时间，足见其在人们心目中的地位。
的确，活力28创下的辉煌，是同期所有的同行所无法项背的。
第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念，掀起日化行业的第一次浪潮；第一个在中央电视台做广告的洗衣粉企业，引爆至今的日化广告大战；第一个用数字为产品命名的公司，至今独特的名称为业内人士津津乐道；第一个以歌曲形式的广告片，吸引了无数消费者的目光；第一个把广告牌竖在香港的日化企业，开创中国企业走向世界的先河。
然而，当先驱者沉寂在后来者的竞争中，活力28也只有面对着昔日的辉煌去缅怀过往。
市场是无情的，当你已被时代潮流所抛弃的时候，只能无奈的消失在众人面前，去暗尝苦果。
对于活力28，那瞬间即逝的芳华，就如同在夜空中绽放的烟火，顷刻间燃尽了所有的光彩，然后无声无息的消散了。
一、民族的骄傲活力28进入洗衣粉领域，严格说是一次误打误撞。
这个前身是沙市油脂厂的企业，诞生于1951年，是由李先念亲自批准成立的。
由于油脂的尾料可以用来加工肥皂，这样沙市油脂厂就有了第一次向日化的延伸。
当然，这时候的销售还只是小打小闹，毕竟油脂才是主业。
80年代中期，油脂厂面临了第一次的生存压力。
由于国家的宏观调控，原材料的价格上涨，油脂厂陷入了前所未有的困境。
必须要找到新的增长点！一年一度的广交会给沙市油脂厂带来了转机。
当时有个荷兰的厂家提供了超浓缩无泡洗衣粉的配方，希望能转让给国内可以研制的厂家。
XX湖花园项目营销策划方案
ＸＸ湖花园项目营销策划方案1.项目分析1.1本项目目前面临的市场难题⏹供应量超过市场需求量，近10万㎡的市场供应量，面对22万人口的市场，有可能碰到供大于求的现实情况，本项目1.9万㎡商铺，必须尽可能扩大客户量，尽可能考虑买家的支付能力；⏹价格提升有难度。
项目必须有一个满意的价格，才能收到预期的效益。
当前市民的心理承受价格不高（住宅均价1400元/平方米，商铺4500元/平方米已为上限），观念的扭转需要有到位的策略才能实现；⏹住宅的价格（小户型公寓）将超过本市所有住宅楼盘价格，价格提升的速度及幅度将受到市场价格敏感度高的制约，在操作上难以把握；⏹二层商铺面临买家认同度的风险，尤其是二层商铺，面积大，销售难度大。
⏹本市为三级市场，商户严重不足，项目招商尚有一定难度。
1.2本项目存在的市场机会⏹市场存在着“真正意义的精品物业”的市场空缺，优质住宅及优质生活的标准与概念模糊，市民向往高质量的生活环境及居住、休闲空间，只要引导得当，存在很大的市场机会；⏹本市中心商业区的可开发土地资源日渐枯竭，房地产价值呈攀升趋势。
随着城市化进程的加速，市区人口逐步增多，本项目的商住价值将逐渐呈现，为买家所认同；⏹本市缺乏投资型的商铺。
本项目作为市中心大型的双层黄金街铺，将极有机会引发投资风暴；⏹本项目以市场补缺者的角度，对项目做出了切合市场实际的发展定位。
点评：项目所处位置的区位优势及商机被广泛认可，是价格的有力支撑点，因此在营销策略上要求新、快、准，推广造势大，并注意威胁因素，把握机会因素，就可达到理想的开发目的。
2.项目定位2.1总体定位市中心黄金商圈珍藏版商住综合精品物业2.2形象定位钦州黄金商圈最具价值的旺业福地剖析:项目地处钦州日益繁华的黄金商业走廊核心---子材大道地带，坐拥第一商圈、黄金商圈、钦州湾新商圈的多重辐射，人气、商气、财气在此高度聚集，汇聚万千商机与财富。
绝版的地段，稀有的物业，超强的车流、人流，本项目区域升值前景触手可及，潜力无限，是投资兴业的最佳选择，可谓商业旺地、福地。
工程营销方案怎么写
工程营销方案怎么写一、项目背景分析1.1 项目概况随着工程行业的发展，市场竞争愈加激烈，工程公司需要采取有效的营销策略来提升竞争力和市场份额。
本项目旨在分析当前工程行业的市场现状，找出竞争对手并制定相应的营销方案，以提高公司的市场份额和盈利能力。
1.2 行业现状当前，工程行业存在着激烈的市场竞争，同行业公司众多，市场需求不断变化。
工程项目的质量、进度和成本是客户最为关注的方面，而市场营销在这方面扮演着至关重要的角色。
1.3 公司背景本公司是一家专业从事工程领域的企业，主要业务包括道路建设、桥梁工程、市政工程等。
公司拥有专业的技术团队和丰富的施工经验，但由于市场竞争激烈，公司市场份额和盈利能力有待提升。
二、市场分析2.1 市场规模工程行业市场规模庞大，市场需求不断增长。
随着城市化进程的加快，各项基础设施建设和市政工程的需求日益增加，市场空间广阔。
2.2 竞争对手分析目前，同行业公司众多，竞争激烈。
主要竞争对手有XX公司、XX建设集团等，这些公司在技术实力、市场份额、品牌知名度等方面拥有一定优势。
2.3 潜在市场随着政府对基础设施建设的投资力度不断增加，市场对道路建设、桥梁工程等方面的需求也随之增长。
此外，环保、节能与可再生能源等领域也存在着巨大的市场潜力。
三、SWOT分析3.1 优势公司拥有专业的技术团队和丰富的施工经验，能够提供高质量的工程服务；公司在市场营销和品牌建设方面也取得了一定的成绩。
3.2 劣势公司在市场竞争中面临着同行业公司众多、品牌知名度不高等问题；公司在市场营销策略和渠道拓展方面还有待加强。
3.3 机会政府对基础设施建设的投资力度不断增加，市场需求持续增长；环保、节能与可再生能源等领域存在着巨大的市场潜力。
3.4 威胁竞争对手的技术实力、市场份额和品牌知名度均存在着一定的优势；市场需求不断变化，公司需要不断调整营销策略以应对市场变化。
四、营销目标与策略4.1 营销目标提高公司在工程行业的市场份额和品牌知名度；加强与客户的沟通和交流，增强客户忠诚度；提升公司的盈利能力和发展潜力。
XX超·玉器城统筹营销方案
3. 由于市场的自动调节作用，上下九的零售业最终回归 与当地消费力相当的中低档水平。
4. 同时城市多个新商圈的迅速发展和交通网络的完善，令消费群不断分流，上下九零售日显饱和。
4
2 规范管理的成熟物业供不应求
（1）店面租赁装修： （2）货物： （3）宣传，广告： （4）应急或周转： （5）总计：
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营销方案
表现策略:
针对时尚女性的爱美之心,喜欢个性的张扬,在宣传上, 可以使用名人效益,来引导消费趋势.特别是在时尚街 区大作宣传,张贴大型海报,在节日庆典时,建议请名人 (青春偶像)展示产品
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二、定位——市场定位与营销策略
——区域功能划分清晰，统一营运管理
①根据产品类型及消费习惯，从招商阶段就明确划分清晰的功能分区。 ②场内租户统一遵守销售真品的原则，由质监部门监控。 ③统一组织场内商户宣传推广，包括：
巡回参展 周期性推广活动统筹 特色户内外广告 发行场刊 租户信息发布等
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Ｃ．国内目标市场的文化背景
①时尚的市场文化背景，产品在设计方面，大多西化，消费群的年龄多在世25岁到40岁
之间，喜欢追风，注重个性发展．
②传统的市场文化背景,产品在设计方面遵循中国的传统宗教思想,消费群多为40岁----50岁的 消费者.
③ 受外来宗教思想的影响,一大部分年青人喜欢基督文化,从而饰品多以避邪.星座配用的形式出 现.
——8大行业协会考察活动
荔湾广场中庭作为主会场，行家考察了荔 湾广场北塔的经营环境，当场有几十名经 营者签订租赁意向。
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第三部分 分区与功能组合
xx项目建设运营方案
xx项目建设运营方案一、项目背景随着经济的不断发展和城市化进程的加速推进，各类项目建设日益增多。
项目建设对推动经济增长、改善民生和提升城市形象都起着至关重要的作用。
因此，制定科学、合理的项目建设运营方案对于项目的顺利进行和后期的运营管理至关重要。
二、项目概述本项目是一个城市综合配套建设项目，主要包括商业中心、住宅小区、公共配套设施和绿化景观等。
项目总占地面积1000亩，总投资额约10亿元。
项目地处城市中心位置，交通便利，周边配套设施齐全，是一个极具潜力的开发项目。
三、项目建设运营方案1. 市场调研在项目建设之初，必须进行一系列的市场调研，了解项目所处的市场环境、竞争对手、目标客户等情况。
通过市场调研，可以为项目的整体规划提供重要参考，同时也能有效降低项目运营风险。
2. 合理规划根据市场调研结果，对于项目的规划布局、功能设置等方面进行合理规划。
在商业中心方面，可以设置超市、餐饮、娱乐等业态；在住宅小区方面，可以注重住户的居住体验，并配套相关的社区设施；在公共配套设施和绿化景观方面，要充分考虑居民的休闲需求和健康环境。
3. 技术支持项目建设过程中，需要有一支专业的技术团队进行技术支持，包括建筑设计、施工管理、工程监理等方面。
必须确保工程质量、安全和进度等各方面的要求，尽可能避免工程质量和安全问题。
4. 资金筹措项目建设需要大量的资金支持，可以通过自筹资金、银行贷款、股权融资等多种途径筹措资金。
要严格把控资金使用，合理安排项目的资金需求，并确保项目资金的周转和安全。
5. 运营管理项目建设完成后，需要有一支专业的运营管理团队进行后期的管理运营。
这包括商业中心的招商管理、商户管理，住宅小区的物业管理等方面。
要重视客户的满意度，提供高品质的服务，确保项目的长期健康发展。
项目建设完成后，要及时进行营销推广，宣传项目的优势和特色，吸引更多的客户。
可以通过线上线下的宣传推广手段，开展各类促销活动，加强与客户的沟通和互动。
营销策划方案（精选8篇）
营销策划⽅案（精选8篇） 为了确保事情或⼯作有序有效开展，时常需要预先开展⽅案准备⼯作，⽅案⼀般包括指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
那么应当如何制定⽅案呢？以下是⼩编为⼤家整理的营销策划⽅案（精选8篇），欢迎⼤家分享。
营销策划⽅案篇1 作为⼀名市场营销的策划⼈员来说，怎么样才能做好⼀份完整较的营销呢构造分为三⼤部分：⼀是产品的市场状况分析，⼆是正⽂内容。
三是效果预测即的可⾏性与操作性。
（⼀）市场状况分析 要了解整个市场规模的⼤⼩以及敌我对⽐的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的⽐较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的⽐较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收⼊、家庭结构之市场⽬标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的⽐较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的⽐较分析。
（7）各竞争品牌⼴告费⽤与⼴告表现的⽐较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的⽐较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的⽐较分析。
（10）竞争品牌订价策略的⽐较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的⽐较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对⽐分析。
（⼆）正⽂ ⼀般的营销正⽂由七⼤项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投⼊市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最⾼领导层就公司未来的经营⽅针与策略，做深⼊细致的沟通，以确定公司的主要⽅针政策。
双⽅要研讨下⾯的细节； 1、确定⽬标市场与产品定位。
2、销售⽬标是扩⼤市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售⽅式。
5、⼴告表现与⼴告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售⽬标 销售⽬标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估⼯作绩效⽬标提供依据。
aavXX营销策划方案
产品线
专业机构强强合作
精益求精追求完美的品质
超越市场的创新理念
目的： 张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。
aavXX营销策划方案
作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：
整个项目的供应量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。 相应策略：
XX周边楼盘动态分析
次要竞争楼盘一览
项目名称
富新蒙康
（龙新家园）
筑家
入市均价元/ ㎡ 1800
1800
价格
现有均价元/ ㎡
2200
2150
水岸世纪（高
3500
3500
层住宅）
层差 元/㎡ 70—90
50—80
40—50
汇豪天下（二
3000
期）
3000
50—80
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
相对畅销
70—100㎡ 两房
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来自区 域
回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3%
aavXX营销策划方案
周边市场动态分析 项目定位
总体营销策略 一期营销执行
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
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X X项目营销方案
项目初期市场分析及推广
一、区域市场动态调查分析
1、项目所在地房地产市场总体供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
项目概况
市场定位
销售价格
销售政策措施
主要媒体应用及投入频率
公关促销活动
其它特殊卖点和销售手段
二、本项目与其它项目主卖点及物业强、弱势分析与对策
三、目标客户群定位分析
页脚内容1
1、项目所在地人口总量及地块分布情况
2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
3、项目所在地家庭情况分析
家庭成员结构
家庭收入情况
住房要求、生活习惯
4、项目客户群定位
目标市场：
目标市场区域范围界定
市场调查资料汇总、研究
目标市场特征描述
目标客户：
目标客户分类
目标客户特征描述
目标客户资料
四、价格定位及策略
1、同类产品对比项目市场价格
2、价格策略
定价方法
页脚内容2
均价
付款方式和进度
优惠条款
楼层和方位差价
3、价格分期策略
内部认购价格
入市价格
价格升幅周期
价格升幅比例
价格变化市场反映及控制
项目价格、
结论：了解市场动态，做好前期蓄势接待工作。
进入实质性销售阶段
一、销售流程：
1、销售阶段：
前期蓄势期
蓄势调整期
页脚内容3
内部认购期（优惠活动）
开盘试销期（销售活动）
销售扩张期
强势销售期
扫尾清盘期（政策促销）
2、销售实施：
顾客购买心理分析
楼房情况介绍
签定认购书
客户档案记录
成交情况总汇
正式合同公证
签定正式合同
办理银行按揭
销售合同执行监控
成交情况汇总
销售合同执行监控：
收款催款过程控制
按期交款的收款控制
延期交工的收款控制
页脚内容4
入住环节控制
客户档案
客户回访与亲情培养
与物业管理的交接
3、销售结束：
销售资料的整理和保管
销售人员的业绩评定
销售工作中的处理个案记录
销售工作总结
二、销售前资料准备
楼宇说明书：
项目统一说词
户型图与相关配套设施平面图（幼儿园、医院、会所等）会所内容
交楼标准
选用建筑材料
物管内容
价格体系：
价目表
页脚内容5
付款方式
按揭办理办法
利率表
办理产权证有关程序及费用
入住流程
入住收费明细表
物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）合同文本：
预定书（内部认购书）
销售合同标准文本
个人住房抵押合同
个人住房公积金借款合同
个人住房商业性借款合同
公证书
付款方式：
多种付款选择
优惠幅度
付款方式优缺点分析
付款方式引导
付款方式变通
页脚内容6
按揭：
明晰项目按揭资料
按揭比例
首期款比例科学化及相关策略
公证处及条约
按揭各项费用
三、财务部
了解项目销售工作进展
参与重大营销活动
销售管理工作，配合催收房款
四、工程部
工程进度与销售进度的匹配
文明施工，控制现场形象
销售活动的现场配合
五、物业管理公司
工程验收与工地形象维护
人员形象
页脚内容7
销售文件配合
销售卖场的管理
保安员与售楼员的工作衔接、默契配合
销售培训
一、销售部人员培训—公司背景及项目知识
详细介绍公司情况：公司背景、公众形象、公司发展及经营理念、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）
销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标
物业详情：
项目概况、规模、定位、设施、买卖条件
物业周边环境、公共配套设施、交通条件
该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况
项目特点：
A项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、
容积率、绿化率等
B平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户型图、户型优缺点、
深、宽、高等
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C项目的优、劣势分析
D项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段
E竞争对手的优、劣势分析及对策
业务基础培训课程：
国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定
房地产基础术语、建筑常识
A术语、常识的理解
B建筑识图
C计算户型面积
心理学基础
银行按揭知识，涉及房地产交易的费用
国家、地区的宏观经济政策，当地的房地产走势
公司制度、架构和财务制度
销售技巧：
售楼过程中的洽谈技巧
A如何以问题套答案
B询问客户的需求、经济情况、期望等
C掌握买家心理
D恰当使用电话的方法
展销会场气氛把握技巧
页脚内容9
A客户心理分析
B销售员接待客户技巧
推销技巧
语言技巧
身体语言技巧
签定买卖合同的程序
售楼部签约程序
A办理按揭及计算
B入住程序及费用
C合同说明
D其他法律文件
E所需填写的各类表格
展销会签订合同的技巧和方法
A订金的灵活处理
B客户跟踪
物业管理课程：
物业管理的服务内容、收费标准
管理规则
公共契约
销售模拟：
页脚内容10
以实际楼盘为例进行实习，运用所学的全部方法技巧完成一个交易利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程
及时讲评、总结、必要时再次实习模拟
实地参观学习其他展销现场
二、销售手册
批文：
五证
楼宇说明书：
项目统一说词
户型图与相关配套平面图（学校、医院、会所等）
会所内容
交楼标准
选用建筑材料
物管内容
价格体系：
价目表
付款方式
按揭办理办法
利率表
页脚内容11
办理产权证有关程序及费用
入住流程
入住收费明细表
物业管理收费标准（其他标准，如球场、运动场、学校等）合同文本：
预定书（内部认购书）
销售合同标准文本
个人住房抵押合同
个人住房公积金借款合同
个人住房商业性借款合同
公证书
三、客户管理系统
电话接听登记表
新客户表
老客户表
客户访谈记录表
销售日统计表
销售周报表
销售月报表
页脚内容12
已成交客户档案表
应收帐款控制表
保留楼盘控制表
四、销售指导书
职业素质准则：
职业精神
职业信条
职业特征
销售基础知识与技巧：
业务的阶段性
业务的特殊性
业务的技巧
项目概括：
项目基本情况
优势点祈求
阻力点剖析
升值潜力空间
页脚内容13
销售组织与日常管理
一、组织
销售部组织架构：
主管销售总监
销售经理
销售主管
销售代表
销售处、销售代表、事务人员、市场人员
综合处成员（回款小组、资料员、法律事务主管）财务人员（配合）
二、工作流程
销售工作五个方面的内容：
制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标
建立一个鲜明的发展商形象
制定并实施合理的价格政策
实施规范的销售操作与管理
保证不动产权转移的法律效力
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销售工作的三个阶段：
预备（蓄势）阶段
操作（销售）阶段
完成（清盘）阶段
三、规则制度提示
销售人员基本要求：职业道德、基本素质、礼仪仪表要求
专业知识要求
心理素质要求
服务规范要求
A语言规范
B来电接听
C顾客来函
D来访接待
E顾客回访
F促销环节
G销售现场接待方式及必备要素
职责说明：
销售部各岗位职务说明书
销售部各岗位工作职责
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考核、激励措施：销售人员业绩考核办法
提成制度
销售业绩管理系统
A销售记录表
B客户到访记录表
C连续接待记录
D客户档案
合同管理：
公司销售合同管理规划
签定预定书的必要程序
单位管理办法
销售人员管理制度：
考勤办法
值班纪律管理制度
客户接待制度
业务水平需求及考核
销售部职业规范
拟定人：郭贵军
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2011年6月10日
X X项目
营
销
方
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案
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