商业地产三亚亚特兰蒂斯冰与火之歌品牌传播策划方案

2016年，对于复星而言，政治变量已成过去， 未来，才是值得一谈之事。
亚特兰蒂斯项目的意义，不在于一次地产的开发和售卖， 更在于复星的再出发—— 如何与时局和谐相处，契合一带一路的国家战略， 如何为用更具深度体验的度假观方式，收获塔尖阶层的精神份额。
如同“一半海水一半沙漠”的迪拜建城之道， 复星，于亚特兰蒂斯， 以创所未见的热情，在不安的时局中，写下冰与火之歌。
Chapter I
列王的纷争
Clash of Kings
一条25公里的海岸线，被赋予国家海岸之名。 汇聚了以72家酒店、54家星级酒店。 这样的酒店集中度假带，不仅国内遍寻不见， 全世界，也难有匹敌。
这样的海岸，是名副其实的诸侯列王纷争之岸。
从亚特兰蒂斯的酒店传承， 到一线海景顶级物业的极致， 再到复星的品牌资源的整合运筹，
一如海神波塞冬的迷人瞳孔
凡胎肉眼，一眼望不穿
之于亚特兰蒂斯文明的诸多臆断与猜想 不过是，人类在传说的神迹里 倒映属于自己的理想国度
望不穿千年之远
七星亚特兰蒂斯，从印度洋到太平洋 继迪拜之后蓝(Ocean)金(Gold)的又一次风云际会 国家海岸上，权力意志、财富自觉的另起一行
这里是世界大牌度假酒店最集中的湾区。
瑞吉、香格里拉、凯宾斯基、希尔顿、洲际、威斯汀、 费尔蒙、喜来登、君悦、索菲特。。。数十个度假酒店汇集于此， 比肩世界高端度假的湾区。
国家海岸的湾区格局的占位与分野， 社会资本的大量投入与沉淀， 是一种价值和预期的映射， 这对当下中国“环境移民潮”中， 最想购买购买海边物业（特别是公寓型物业）的岛外人来说， 就是最好的信心与保障；
一个机会市场
享受型度假
在迪拜在南美
迪拜是现实的案例。
它本身具备极高的知名度，
而亿万级身价的企业主，
必定都到访过这里
亚特兰蒂斯酒店是什么？ 不是奢华，那是老牌酒店集团的惯用拷贝，哪怕其足够奢华； 不是小众，那是新兴精品酒店的花拳绣腿，哪怕其足够唯一；
亚特兰蒂斯，实质是用“另一个世界的精彩”， 击中全球高阶人群中最渴望不凡的心。 因此，海棠湾亚特兰蒂斯的打造， 需要借势迪拜亚特兰蒂斯已经呈现的“另一个世界的精彩”， 去建立一个巨大且拥有大批忠实信徒的圈子。
拥有海棠湾的一线资源价值， 拥有对迪拜亚特兰蒂斯酒店的品牌信徒圈子。 基于以上目标，我们接下来思考的核心是——
什么样的品牌核心能代表“亚特兰蒂斯”的故事， 并成为中国上层更有大国自信感的物证 以及如何成为海棠湾风头浪尖上新的顶尖符号？
ChapterⅡ
冰与火的交汇
A Occasion Of Ice And Fire
——海棠湾 亚特兰蒂斯品牌传播案——
冰与火之歌
黑蚁设计2016年首个重案，敬呈复星
从“一带一路”“亚投行”的大国战略 到“六月股市溃败”的市场动荡， 再到“全年无休止”的反腐战役，
中国当下的政治经济时局的风云莫测， 也喻示着中国房地产行业的“凛冬将至”。 哪怕是在温暖如春的海南，也感受不到旺季之热。
若以领海之王的视角看待这个世界 数千年人类文明的诸多轨迹
不过 深海之蓝 与 滚烫之金 的交汇战歌
其中，最华彩的Solo
并非不同信仰图谋海上帝国 的 起航冒险 与 抵死相斗 而是终于一次穿越时空 的 抵达与交汇
海洋 与 财富 就像 地平线上的两面巨镜 倒影着同一轮太阳的光辉
亚特兰蒂斯
从这个意义上说，亚特兰斯蒂 五个字 早已挣脱时间的牢笼 打破地理的桎梏
本项目的“王”的地位，理应不言而喻。 但这样一个在全世界都难以举例说明的项目， 势必需要先叫停列王纷争，才能踏上海棠湾之王座。
任何顶级物业的王座之争， 必是 资源之争、圈层之争。
伦敦海德公园1号的资源， 纽约one57的圈层。
【资源之争】 面对岛外顶级度假物业的纷争， 强化的是国家海岸的极致资源。
中国海岸线1.8万公里，只有24公里能被称为国家海岸。
中国向南国际旅游岛的政策依托， 北纬18度的三亚国际度假胜地， 海棠湾的高端休闲度假区的规划， 让这片土地天生被宠爱。
这里是中国首个千亿资本的湾区。
国际免税城。301医院。湿地公园。东线轨道系统。 社会资本的大量投入与沉淀，让海棠湾成为中国乃至亚洲的 千亿级第一湾区，
椰州国家海岸的“港资圈子” 参与海棠湾多个酒店的打造，更在千亩椰子洲岛打造梦幻度假地， 多主题酒店群的引入，让人走不出所打造的滨海度假系统。
与这些所依托各自资源打造的圈子不同， 亚特兰蒂斯项目的目标客群，反而更清晰，他们的生活与旅游轨迹， 都会与迪拜亚特兰蒂斯酒店息息相关。
来自百度文库
感官型度假
在海南在泰国在日韩的度假 （有消费能力）
【圈层之争】 面对岛内顶级度假物业的纷争， 打造的是拥有大批忠实信徒的圈子。
保利的“政商红顶圈” 以红顶圈层为主，从保利快速扩张的城市豪宅版图汲取客户， 低开快走的方式保证资产的快速周转，但于高端度假体验没有实质的提升。
民生的“民企金融圈” 民生威斯汀的“国岸私署”，联动民生租凭的资源，依托威斯汀的酒店服务， 在民营金融圈网罗客户，更强调企业会所的利益功能，忽略高端度假体验。
“一切超乎想象”只是“探索另一个世界”的空洞翻译。 更何况，中国的高净值人群早已见识过迪拜。 甚至对标“迪拜亚特兰蒂斯”这样浅显的结论，都不够清晰。 加上“棠岸”的产品标示的复杂，让传播始终还停留在梦境中， 停留在亚特兰蒂斯酒店的美图中，没有醒来。
尽管2015营销节奏导致推广面窄小，但窄小并非不传播， 项目意义终究是模糊不清， 海棠湾亚特兰蒂斯，所需要的不仅仅复制另一个迪拜棕榈岛， 而是超越，这样的意义，我们需要直接的告知市场， 而非羞羞答答的用“超乎想象”去演绎项目。
让迪拜亚特兰蒂斯， 所有激赏人心的体验，成为三亚触手可及的现实。 这是海棠湾亚特兰蒂斯正在做的事。
SO,亚特兰蒂斯的圈子打造策略： 打造品牌狂热者
“大众眼球”为基础，用以凸显“小众需求”； 早期市场，从迪拜亚特兰蒂斯开始， 影响“品牌狂热者”，再影响远见者客户。
资源之争，圈子之争， 这是我们理解项目的第一步，也是列王纷争里的第一役。 但在对2015的传播回顾中，很遗憾，我们没有看到这样的步骤。