板城酒业品牌营销策略研究
酒业品牌营销策略
酒业品牌营销策略酒业品牌营销策略是一项重要的工作，它需要有针对性、创新性和有效性。
下面将提供一些关键的营销策略，以帮助酒业品牌在竞争激烈的市场中获取优势。
1. 品牌定位和目标市场：首先，酒业品牌需要明确定位和确定目标市场。
通过对目标消费者进行深入的市场研究，了解他们的需求、偏好和购买习惯，进而确定品牌形象和市场定位。
这将为后续的营销活动奠定基础。
2. 强化品牌识别度：建立一个强大的品牌形象对于酒业品牌的成功至关重要。
通过创造独特的视觉和标识符，如品牌标志、包装设计和广告宣传等，来巩固品牌在消费者心中的形象和认知。
此外，确保品牌信息在各种渠道上的一致性，增强品牌识别度和记忆度。
3. 建立品牌故事和价值观：对消费者来说，品牌故事和价值观是吸引他们的重要因素。
通过讲述酒业品牌的背景故事、品牌的价值观以及与消费者的共鸣点，创建情感连接，提高消费者对品牌的认同感。
4. 积极参与社交媒体：社交媒体已经成为当今消费者获取信息和与品牌互动的主要渠道之一。
酒业品牌应积极参与各种社交媒体平台，与消费者进行实时互动，提供有价值的内容，提升品牌的曝光度和知名度。
5. 举办品牌活动和体验：通过举办品牌活动和体验，酒业品牌可以直接与消费者进行互动，加深他们对品牌的认知和情感连接。
这些活动可以是品酒会、庆祝活动或与其他行业合作的联合推广等，通过提供独特的体验，吸引消费者的关注并增加购买欲望。
6. 与知名人士或合作伙伴合作：与知名人士或合作伙伴合作，可以为酒业品牌带来更多的曝光机会和信任度。
选择与品牌形象相匹配的合作伙伴，如著名调酒师、顶级餐厅或其他相关行业的领先品牌，可以将品牌价值和声誉传递给更广泛的受众。
营销策略的成功与否取决于对目标市场和消费者需求的深入了解，并且需要持续投入时间和资源来进行监测和调整。
酒业品牌可以通过采用上述策略，不断进化和创新，赢得市场份额并确立在行业中的领导地位。
板城烧锅酒广告策划书
板城烧锅酒广告策划书板城烧锅酒广告策划书前言生产板城烧锅酒的承德乾隆醉酒厂建于１９５６年，至今已有４０多年的酿酒历史，经过改革开放，特别是９０年代以后，乾隆醉酒厂有了较大发展，成为工艺先进、检测手段齐全的国有中二型现代化酿酒企业。
产品已形成四大类三大系列五十多个品种。
主导产品乾隆醉、金山亭、板城烧锅酒，产品以优质高梁、小麦为主要原料，采用传统工艺和现代科技相结合，经泥池发酵，自然老熟，精心勾兑而成的优良产品，其酒体丰满，窖香浓郁、绵甜爽净、回味悠长，深受广大消费者青睐。
企业现拥有在职职工４００人，总资产６０００余万元，年生产能力6000余吨.金山亭系列酒委命名为“食品行业优势企业”、被河北省政府命名为“小巨人”企业和“质量效益先进企业”、板城烧锅酒被评为“河北省名牌产品”、“板城”商标被评为河北省著名商标。
板城烧锅以稳定的市场操作和严格的市场控制牢牢把守着石家庄第壹品牌的荣耀。
无论是盒板、简板，仍是包装独具特色的小豹子，板城烧锅系列酒在石家庄都有着稳定而庞大的消费群体。
板城烧锅的根据地就是石家庄，且以此为中心向外延伸，壹旦失去这个市场，酒厂可能会面临很大损失，所以宁可少卖货也要稳定好市场秩序,以求得持续发展.所以它壹直在稳定的做品牌,没有川酒道光那样灼人的销售额.本次广告策划的目的就是在维持品牌质量的前提下,在即将到来的白酒淡季增加中档酒的销售量,提高市场占有率,且为今后的扩张打下基础.壹.广告环境分析(壹).市场分析石家庄市是环京津、环勃海湾开放经济圈的重要中心城市之壹，虽是省会城市，但在饮食文化方面且没有形成以石家庄为中心的辐射格局，而是各地市自有偏好，自成壹体，像保定市以保定大曲、祁州系列；邯郸市以丛台酒系列；唐山市以曹雪芹家酒系列等。
因石家庄市是个比较年轻的省会，外来人口多，没有自己饮食文化做背景，易受外来饮食文化的影响，壹年喝倒壹个牌子是常有的事。
所以全国各地白酒生产企业都在想尽壹切办法进入石家庄市，抢占石家庄白酒消费市场.在石家庄市场上壹个明显的特征就是终端优势,铺货成功就意味着销售的成功.(二).消费者分析石家庄白酒消费市场壹般分以下几种：壹般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在２５－８０元之间的。
酒业营销策略建议书(ppt 74页)
中高端白酒所处市 场阶段
低端、高端白酒市场 所处阶段
导入期 快速成长期 慢速成长期
成熟期
小结
• 整体来看，白酒行业由缓慢成长期向成熟期过度，低端及高端产品已经进入成熟期 • 高端市场及低端市场区域稳定，中高端市场由快速增长变为缓慢增长 • 随着市场的成熟，市场开始细分，有知名度无认知度的产品前景不被看好 • 市场越高端，消费者越倾向于情感需求选择，市场越低端，消费者越倾向于产品及价
龙印市场布局策略
市场布局顺序： • 第一步：河北省内经济发达城市精耕细
作，成为省内中高端白酒第一品牌； • 重点运作北京市场，可辐射全国其它区
域 • 第二步：河北省内其他区域及天津市场，
成为京津冀板块高端用酒第一品牌 • 第三步：全面布局东北、山东、河南、
山西区域，成为华北高端用酒第一品牌 • 第四步：全国化布局，成为全国化高端
产品包装
• 包装瓶型一致：十八酒坊瓶型形状保持统一，能够给消费者统一的印象，便于十八酒 坊品牌一致性传播
品牌诉求—十八酒坊
• 品牌诉求：容者大成 – 该诉求一方面从产品品质本身出发，十八酒坊的精华融汇成十八酒坊的产品，大 成可以是产品 – 另一方面从精神层面与中高端政商务消费者形成沟通“容者大成”的做人境界。 – 为了丰满品牌诉求，十八酒坊从产品概念上进行补充，向消费者传达十八酒坊的 故事
乾隆醉酒业营销策略建议
正一堂策略机构 2010.7.19
目录
市场营销环境 营销战略目标 板城营销策略
市场营销环境
• 行业现状分析 • 市场阶段分析 • 竞争对手分析 • 板城自身分析
行业现状分析
白酒产量分析
•从产量上看，增长趋势放缓，市场容量逐渐饱和 •从产值上看，产值增长幅度大于产量增长幅度，白酒行业产品结构升级
板城烧锅酒的广告策划书
板城烧锅酒的广告策划书尊敬的公司管理员：非常感谢您能够阅读我们的广告策划书，我们致力于让您的品牌更有影响力。
我们广告的主题是“板城烧锅酒”，我们将在广告中突出它的特点，让更多的人了解和喜欢这种酒。
一、广告背景目前市场上有许多种类型的白酒品牌，它们的宣传和营销也很强大。
然而，随着人民生活水平的提高和酒品消费需求的增加，像板城烧锅酒这样的酒也要更好地营销。
因此，我们决定制作一份广告策划书，推广和宣传板城烧锅酒，让更多的人了解它，喜欢它，选择它。
二、广告目的我们希望通过广告，实现以下目标：1. 传递板城烧锅酒的品牌形象，让消费者了解它的特点和优势。
2. 提高消费者的品牌忠诚度，增加品牌的知名度和影响力。
3. 吸引更多的潜在客户，让他们更好地认识和信任这种酒品，最终实现销售的增长。
三、广告创意1. 视频广告：我们将在互联网和电视上播放一个时长大约30秒的广告，展现板城烧锅酒以下的特点：首先，我们将展示浓郁的香气，提示消费者们烈酒们的好品质。
然后，我们将用镜头展示它的独特口感和上口的口水，这里描述的是一种优美的滋味感受。
最后，我们将展示消费者打开瓶盖的瞬间，让消费者感到由瓶中飘出的香气，并且让消费者代入其中感受神奇的情景。
2. 图文广告：在地铁车厢内和报纸或杂志的广告版面上发布图文广告，宣传板城烧锅酒的特点、品质和优势。
我们希望消费者在日常乘坐交通工具或看报纸时看到该广告，增加其品牌曝光率。
四、广告传播1. 互联网媒体：通过互联网平台宣传板城烧锅酒，包括微信朋友圈、微博、短视频平台、头条等。
2. 电视媒体：通过电视广告和相关节目来宣传板城烧锅酒。
3. 展览：在酒类展览会上展示板城烧锅酒，并与其他同行业的参展商进行合作。
我们还将会请专家参与到论坛中，探讨酒的未来趋势和消费者需求变化。
4. 社交平台：通过各种社交平台来宣传和推广板城烧锅酒，例如在抖音上做饮酒视频，通过抖音上的短时间视频展示它的口感和特点。
5. 专业学术期刊：在定期刊物上发布有关板城烧锅酒的报道，介绍其历史，制造流程等。
解读板城烧锅酒青岛市场营销计划书(一)
解读板城烧锅酒青岛市场营销计划书（一）板城烧锅酒《龙印》作为乾隆醉酒厂产品线的精品系列品项在板城烧锅的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起板城烧锅品牌内涵的高度,使板城烧锅品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到板城烧锅酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起板城烧锅《龙印》品牌在白酒高端市场的市场营销运作.乾隆醉酒厂股份有限公司在河北省的成功运作，在确立我们经营信心的同时,也给我们的市场营销计划书提供了一个可以参照的市场范例。
青岛是酒类的巢穴，品牌的支撑力、市场营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。
2008年的奥运城市，必将能引导一个全球化市场的深度培育。
板城烧锅系列酒在青岛区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署."牵一发而动全身"，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的板城烧锅系列产品快速正确地切入青岛市场，如何确保我们产品的市场营销模式培植成功，如何使我们的市场营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，"不谋全局者,不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时.",在拟订本市场营销计划书时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种市场营销资源，使我们的产品"不鸣则已,一鸣惊人;市场营销计划书的市场背景分析：白酒业目前是处在一个高强度竞争的市场营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈.《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是"金字塔”和"倒金字塔”型,高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小.目前其他企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象,但营销计划书中利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。
市场营销专业论文开题报告范文模板(最新篇)
市场营销专业论文开题报告范文模板市场营销专业论文开题报告范文模板论文题目：板城酒业品牌营销策略研究一、选题背景板城酒业是国内白酒百强企业，重建于1956年,其前身是有着几百年历史的承德?板城庆元亨烧酒作坊。
在201X至201X年白酒黄金发展的十年，板城酒业也顺应市场趋势，快速发展，201X年实现销售额10亿元，曾经一跃成为河北第一品牌，广告语板城烧锅酒，可以喝一点儿家喻户晓。
板城酒业于201X年被联想旗下的丰联酒业集团全资收购，收购后组织变动、经营策略的改变等，都为其带来了巨大的影响，企业并没有快速适应，在激烈的市场环境下，被老白干、山庄赶超，品牌力逐渐衰退。
201X年随着行业大环境变化，高端品牌销售严重下滑，一线品牌纷纷转战腰部价位，白酒劲腰运动愈演愈烈，面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压力，板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。
因此，笔者希望通过对板城酒业企业内部深入调查，对外部消费者做调研，发现板城酒业品牌营销策略存在的问题并进行分析，设计出适合企业发展的品牌营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、研究目的和意义利用科学的研究方法、客观真实的市场数据，以品牌营销理论为依据对板城酒业的品牌营销策略进行研究分析。
希望能够真正找到板城酒业品牌力衰退、市场占有率下滑的原因，并能提供行之有效的品牌营销策略，帮助改变板城酒业目前的不利状况，提升品牌地位，重新获得竞争优势。
旨在为板城酒业未来品牌发展提供有利的理论参考，并且希望本研究对其他酒类企业品牌营销有借鉴意义。
三、研究涉及的主要理论曹垣、廖仁春认为我国企业营销的问题主要体现在品牌和品牌营销意识薄弱，不少企业虽有质量上乘的产品，却很难形成品牌优势;品牌定位雷同，品牌设计缺乏个性;把品牌传播等同于做广告;李超认为我国企业品牌营销过程中除以上问题外，在品牌推广方面也存在问题，具体表现为品牌推广方式单一，难以形成口碑效应。
板城酒业品牌营销策略研究
板城酒业品牌营销策略研究近年来，中国酒业市场竞争激烈，品牌营销策略成为各大酒企争相探索的重要方向之一。
作为中国酒业的佼佼者之一，板城酒业凭借其独特的品牌优势和创新的营销策略，在市场中取得了显著的成绩。
本文将对板城酒业的品牌营销策略进行研究，探讨其成功的原因。
首先，板城酒业注重品牌塑造。
品牌是企业的核心竞争力，也是消费者购买决策的重要因素。
板城酒业通过多年的努力，成功打造了以“板城”为核心的品牌形象。
其品牌形象突出了传统与现代相结合的特点，使得消费者对其产品有了深刻的印象，并形成了品牌忠诚度。
其次，板城酒业注重市场细分。
在酒业市场的激烈竞争中，市场细分成为了提高竞争力的重要手段。
板城酒业通过深入研究市场需求，精准定位不同消费群体，推出了多个系列的产品。
例如，面向年轻消费者的“板城轻酒系列”以其清爽口感和时尚包装，赢得了年轻一代的喜爱。
而面向中老年消费者的“板城老酒系列”则注重品质和传统工艺，受到了中老年消费者的青睐。
再次，板城酒业注重互联网营销。
随着互联网的快速发展，互联网营销已经成为了企业不可或缺的一部分。
板城酒业充分利用互联网平台，通过微博、微信等社交媒体渠道，与消费者建立了良好的互动关系。
通过在互联网上发布新品信息、举办线上活动等方式，板城酒业有效地提升了品牌知名度和市场影响力。
最后，板城酒业注重产品创新。
创新是企业持续发展的重要动力。
板城酒业在产品研发方面持续创新，不断推出新品种、新口味，满足消费者不断变化的需求。
同时，他们也注重产品包装的创新，通过包装的设计和材质的选择，提升了产品的附加值，增加了消费者购买的欲望。
综上所述，板城酒业通过品牌塑造、市场细分、互联网营销和产品创新等策略，成功提升了品牌的知名度和市场竞争力。
然而，酒业市场竞争日益激烈，板城酒业仍需不断探索和创新，以适应市场变化，保持竞争优势。
酒厂营销策划方案
酒厂营销策划方案前言在市场经济的今天，营销策划已成为企业发展的重要环节之一。
酒厂作为饮品行业中的一支重要力量，需要通过创新的策略和手段，来吸引消费者、拓展市场、提升品牌影响力，从而获得更好的经济效益。
因此，本文将从市场分析、品牌定位、产品创新、渠道拓展、宣传推广等方面，针对某酒厂制定营销策划方案。
市场分析在营销策划之前，需要对市场进行深度分析。
经过对市场研究及调查，得出以下结论：1.酒类市场竞争激烈，客户层次复杂。
不同的客户有不同的需求和消费习惯，需要针对性地进行广告宣传。
2.对于年轻消费者，口感和质量才是首要考虑因素。
品牌形象和文化对年轻人的影响相对较小。
3.对于中老年消费者，则注重品牌的历史、文化、地域等方面，还有一些营养保健和健康理念的传递。
4.其他的竞争对手很多，需要在品牌、产品、价格等方面做出差异化。
品牌定位针对以上市场分析，我们对酒厂进行品牌定位。
基于酒厂的优势和现状，考虑将品牌定位为高档、自然、健康的酿酒品牌。
具体包括：1.高品质的原材料。
选择天然、绿色的优质原材料。
2.强调自然酿造的品质。
强调品牌的传统、高档、高质量形象。
3.强调健康美味的特点。
除了自然健康的酿造过程，还可以通过添加营养素等方法，增强产品的健康美味度。
4.强调地域特色和传统文化。
同样地，特别强调品牌的地域特色和传统文化。
产品创新产品创新是品牌发展的核心，能够不断提高品牌价值和市场竞争力。
基于品牌定位，酒厂需要在产品研发方面进行积极探索和创新，做出更符合消费者需求和品牌定位的酒品。
其中，可以提出以下创新方案：1.增加酒品的种类和口味。
推出更多类型和口味的酒品，包括轻口味、纯麦啤酒、混合饮料等。
和其他品牌区分开。
2.端线上饮料的研发。
该方案要求酒厂发展新型的饮料，包括果汁饮料和茶饮料等，达到更广泛的市场要求。
3.开展定制和礼品市场。
酒厂还可以根据客户的个性需求，进行小批量订制，并针对过节、节日等大型营销活动，发行具有纪念意义的礼品套装。
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板城酒业品牌营销策略研究
板城酒业作为一家国内白酒百强企业,过去十年顺应市场趋势,快速发
展,2010年实现销售额10亿元,曾经一跃成为河北第一品牌,广告语“板城烧锅酒,可以喝一点儿”家喻户晓。
2012年随着行业大环境变化,高端品牌销售严重下滑,一线品牌纷纷转战腰部价位,白酒“劲腰运动”愈演愈烈,面对一线外来品牌、区域强势竞品和葡萄酒等可替代竞品的压力,板城酒业现有品牌营销策略显然难以应对如此激烈的竞争。
因此,笔者针对板城酒业品牌营销中存在的问题,以市场营销理论为依据,结合河北白酒营销环境及消费者特征,给出具体的营销策略,对提升板城酒业市场竞争力有非常重要的理论与现实意义。
本文以板城酒业为例,对其现有品牌营销策略进行系统深入的分析,发现板城酒业存在产品线杂乱、品牌传播方法单一、品牌老化现象严重、品牌定位不清晰等多个问题。
为寻找适合板城酒业的品牌营销策略,本文运用问卷调查法对河北白酒消费者进行研究,从消费者视角清晰了解到板城在消费者沟通上主要问题是产品多于品牌,功能多于情感；主导品牌“板城”的形象很大程度建立在普档产品认知上,而中高档类别仍很弱；普档产品的系列又比较“乱”,前后的明星产品更迭快却未能传递一致的品牌风格；同时,消费者对品牌的认知也多停留在功能性特征上,并未有强烈的情感归属。
针对板城目前存在的一系列问题,建议板城明确满足亲朋聚饮市场需求的品牌定位,进而从情感需求出发提出品牌主张“真性情”,建立企业与消费者之间的联系,引起消费者共鸣；同时在优化品牌架构谋求产品与品牌匹配方面建议企业完全脱离主品牌板城,重新打造高端形象；中高端产品依然使用主品牌板城,主打中端形象；中低端打造全新的核心战略产品。
最后在整合营销传播,塑造品牌形象方面,建议要做到聚焦重点市场,短期引爆；传播媒介多元化；打造品牌形象店,营造整体氛围；有效运用新媒体吸引消费者参与品牌传播过程。
论文从企业及消费者双重视角对板城现有品牌营销策略进行分析并发现问题,进一步从消费者需求出发,运用市场营销理论提出解决方法,通过本文的研究不仅对板城酒业,对行业内同类企业的品牌构建也有一定的借鉴意义。