金银贵金属产品策划方案PPT
贵金属课件ppt
钯
用于汽车催化剂、电子 等领域，同时也是重要
的工业原料。
贵金属市场概况
01
02
03
市场规模
全球贵金属市场规模庞大 ，涉及多个领域和行业， 其中黄金市场规模最大。
市场价格
贵金属价格受到多种因素 的影响，如供求关系、经 济形势、货币政策等。
市场交易
贵金属交易市场十分活跃 ，既有实物交易，也有期 货、期权等金融衍生品交 易。
贵金属作为避险资产，能在经济不稳定时保值增值；长期来 看，贵金属价格具有上涨趋势；贵金属的流动性高，易于变 现。
风险
市场波动可能导致价格大幅波动，投资者需承担较大风险； 杠杆交易具有高风险性，可能导致投资者损失超过本金；贵 金属投资的流动性相对较低，不易于快速变现。
贵金属投资策略与技巧
策略
根据市场走势和自身风险承受能力， 制定合理的投资计划和止损点；分散 投资以降低风险；关注国际政治经济 形势，把握市场动态。
特性
贵金属具有高密度、高熔点、良 好的导电性和导热性等特性，广 泛应用于珠宝、投资、电子、航 空航天等领域。
贵金属的种类与用途
金
用于珠宝制作、投资、 电子等领域，也是全球 主要的储备货币之一。
银
用于珠宝制作、摄影、 电子等领域，同时也是
重要的工业原料。
铂
用于汽车催化剂、珠宝 制作、投资等领域，同 时也是重要的工业原料
特殊合金
通过将贵金属与其他金属混合，可以制备出具有特殊性能的合金，如高强度、耐高温等 ，广泛应用于航空航天和军事领域。
PART 06
贵金Байду номын сангаас市场展望
全球经济形势对贵金属市场的影响
经济增长
经济增长对贵金属市场有显著影响。当经济 增长强劲时，投资者可能会将资金转向股市 等高风险高回报的资产，从而减少对贵金属 的需求。相反，经济增长疲软或出现衰退时 ，贵金属作为避险资产的吸引力会增强。
珠宝营销策划方案 PPT
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
金融产品黄金营销策划方案
金融产品黄金营销策划方案一、背景分析：在当前金融市场上，黄金作为一种传统的贵金属投资品，具有抗风险、保值增值等特点，受到投资者的青睐。
然而，随着金融市场的竞争加剧，黄金产品也面临着市场份额的争夺和产品创新的压力。
因此，为了提高黄金产品的市场占有率和营销效果，本文将对黄金产品的营销策划方案进行详细分析和规划。
二、目标群体分析：1. 个人投资者：针对那些对金融产品有一定了解和投资经验的个人投资者，通过宣传黄金产品的稳定性和保值增值特点，吸引他们将部分资金投入黄金市场。
2. 机构投资者：面向具有一定规模的金融机构、基金公司等投资机构，推出定制化的黄金投资方案，提供专业的金融服务和增值保障，吸引他们成为合作伙伴。
3. 社会大众：针对普通民众，通过广告、公益活动等方式宣传黄金产品的投资价值，培养他们对黄金投资的兴趣和认知。
三、营销策略：1. 建立品牌形象：通过品牌宣传、广告投放等方式，塑造黄金产品的投资品质和信誉，树立知名度和美誉度。
2. 产品定位：根据不同的客户需求，分别推出适合个人投资者、机构投资者和社会大众的黄金投资产品，以满足不同层次的金融需求。
3. 优化产品设计：与专业机构合作，设计定制化的黄金投资方案，提供安全、稳定、高收益的金融服务。
4. 渠道拓展：通过线上、线下相结合的方式，建立覆盖面广、渠道多样的销售网络，方便投资者的购买和交易。
5. 保障服务：建立健全的售后服务体系，提供持续的投资咨询、管理和监控，保障投资者权益的同时提高产品的用户满意度。
四、营销活动规划：1. 金融讲座：邀请金融专家进行讲座，介绍黄金投资的知识、技巧和风险控制，吸引潜在投资者参与。
2. 社区推广活动：在社区举办推广活动，通过发放宣传资料、讲解规则等方式，向居民宣传黄金投资的优势和机会。
3. 户外广告宣传：在主要商业区、交通枢纽等地放置黄金投资的广告牌和宣传展板，引导投资者关注黄金市场。
4. 新闻发布会：定期举办新闻发布会，向媒体介绍黄金市场的最新动态、创新产品和优惠活动，提升品牌曝光度。
贵金属业务推介PPT讲解
贵金属现货延递交收业务
防控风险： 1、不要把鸡蛋放在一个篮子里 2、对自己要有有效的预期 3、严格止损，要有底线 4、好的心态
贵金属现货延递交收业务
做好营销： 做好客户的自身风险评估工作，积极寻 找潜在客户，着重于中高端的年轻人群 及从事过相关工作的人群，对于现有客 户，可以定期举办相关知识普及，组织 客户进行交流，通过客户自身继续向外 拓展新客户，
贵金属现货延递交收业务
交易方式： 【买入开仓】：是指投资者对未来价格趋势看涨而采
取的交易手段，买进持有看涨合约，意味着帐户资金 买进合约而冻结。 【卖出平仓】：是指投资者对未来价格趋势不看好而 采取的交易手段，而将原来买进的看涨合约卖出，投 资者资金帐户解冻。 【卖出开仓】：是指投资者对未来价格趋势看跌而采 取的交易手段，卖出看跌合约。卖出开仓，帐户资金 冻结。 【买入平仓】：是指投资者将持有的卖出合约对未来 行情不再看跌而补回以前卖出合约，与原来的卖出合 约对冲抵消退出市场，帐户资金解冻。
2、“如意金”积存服务时间分别为：网上服务时段为每日9:00— 22:30，柜面服务时段同网点的营业时间。
3、可指定为品牌金积存交易卡的网银注册卡包括：灵通卡、e时 代卡、理财金账户卡和活期存折。
积存贵金属业务
4、客户可以在工行提供服务的交易时段对“如意金”积存账户 上的“如意金”余额全部或部分赎回。赎回由工行代理签约企业 收购客户积存的如意金或其他合规的回收方式实施。赎回价格为 工行当日公布实时赎回价格。赎回资金从客户申请赎回日起5个 银行工作日内转入客户资金账户。赎回资金在此期间不计利息。
贵金属现货延递交收业务
若不存在交割，只需计算四部分资金： 1、持仓保证金变化 2、当日盈亏 3、延期费收支 4、交易手续费
贵金属业务营销方案
贵金属市场现状与前景
现状
随着科技和经济的发展，贵金属市场 需求持续增长，尤其在投资、储备和 工业领域。
前景
随着环保要求的提高和新能源的发展 ，贵金属在清洁能源和电动汽车等领 域的应用前景广阔。
贵金属业务的主要类型
01
02
03
投资业务
提供贵金属投资产品和服 务，如实物黄金、黄金 ETF等，满足客户资产保 值和增值的需求。
详细描述：该企业的营销策略过于传统，缺乏创新元素 ，无法吸引年轻消费者的关注，导致市场份额逐渐流失 。
失败案例二：某贵金属企业的市场定位误区
在此添加您的文本17字
总结词：定位模糊
在此添加您的文本16字
详细描述：该企业所处的市场竞争激烈，但未能充分发挥 自身优势和差异化竞争策略，导致在竞争中逐渐处于劣势 。
加强团队内部沟通与协作，提 高工作效率。
团队建设
通过团队建设活动，增强团队 凝聚力，提高团队整体执行力
。
CHAPTER 05
营销案例分享
成功案例一：某贵金属企业的营销策略解析
总结词：精准定位 总结词：创新渠道 总结词：优质服务
详细描述：该企业通过对目标客户群体的深入分析，精 准定位贵金属投资者的需求和偏好，制定了一系列针对 性的营销策略，有效提升了销售业绩。
分析评估
对收集到的数据进行深 入分析，评估营销活动 的效果，找出成功和不
足之处。
调整策略
根据评估结果，对营销 策略进行必要的调整，
以提高效果。
营销团队的培训与管理
培训计划
制定针对不同层次员工的培训 计划，提高团队的专业素质和
技能。
激励措施
建立有效的激励机制，激发团 队成员的积极性和创造力。
珠宝饰品营销策划方案ppt怎么做
珠宝饰品营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 珠宝饰品市场概况根据相关统计数据显示，全球珠宝饰品市场规模逐年增长，消费需求不断提升。
国内珠宝饰品市场也呈现出稳步增长的态势，随着经济的发展和人们收入水平的提高，消费者对于品质和个性化的要求越来越高。
2. 珠宝饰品市场竞争状况目前珠宝饰品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，以满足消费者的不同需求。
国际知名珠宝品牌占据了市场主导地位，同时也有不少的本土品牌在市场竞争中崭露头角。
二、目标群体分析1. 消费者群体特点首先是女性消费者，她们对于珠宝饰品有较高的兴趣和追求，愿意为其购买高质量的产品。
其次是新婚夫妇和情侣，他们希望通过珠宝饰品来表达爱意和情感。
此外，也有一部分男性消费者愿意购买珠宝饰品来作为送礼品。
2. 消费者需求分析消费者对于珠宝饰品的需求多样化，既有对于品质、设计和材质的要求，也有对于价格和服务的关注。
消费者更看重产品的独特性、价值感和与自身风格的匹配程度。
三、产品定位1. 定位分析根据目标群体分析和市场需求分析，我们将产品定位为高端珠宝饰品品牌。
通过传递品牌独特性、精湛工艺和创新设计，满足消费者对于高品质和个性化的追求。
2. 产品特点我们的产品注重品质和设计，通过选用优质材料和精湛工艺，打造出高贵典雅的珠宝饰品。
同时，我们注重创新设计，将时尚元素和传统文化结合，为消费者呈现独特的产品风格。
四、市场推广策略1. 品牌宣传通过线上线下的渠道进行品牌宣传，打造品牌形象和品牌故事。
通过社交媒体、广告投放和公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广通过建立电商平台，提供便捷的购物渠道，同时加强线上推广，运用搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销等手段，吸引消费者的关注。
3. 线下推广通过开设品牌形象店或专卖店，提供优质的购物环境和个性化的服务，吸引消费者到店体验和购买产品。
此外，还可以通过参展、活动合作等形式进行线下推广。
五、产品创新1. 设计创新持续关注时尚潮流和消费者需求的变化，引入新的设计理念和元素，推出更具时尚感和个性化的产品。
金饰营销策划方案
金饰营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况金饰作为一种饰品，具有珍贵、高贵的属性，在消费者中享有较高的地位。
随着人们生活水平的提高，金饰的需求量也在逐步增加。
目前，我国金饰市场规模庞大，其中一线品牌的市场份额较大，但仍存在很大的市场空间，特别是中高端品牌。
1.2 消费者需求分析在金饰市场上，消费者需求多样化，主要分为以下几个方面：（1）消费者对品牌的需求：消费者往往会选择一些知名品牌的金饰，因为这些品牌在市场上具有良好的声誉和知名度，同时也能够保证产品的质量和款式的独特性。
（2）消费者对价格的需求：不同的消费者对金饰的消费力度不同，有的消费者愿意购买高价位的金饰，而有的消费者则更倾向于购买价格相对较低的产品。
（3）消费者对款式的需求：消费者对款式的需求各不相同，有的消费者喜欢简约大气的款式，有的消费者则更偏向于复杂多变的款式。
1.3 竞争分析目前，金饰市场上存在多个竞争品牌，主要包括老牌金饰品牌、新兴品牌以及部分珠宝品牌。
老牌金饰品牌有着较高的市场份额和品牌知名度，但新兴品牌和珠宝品牌也有一定市场影响力。
在竞争中，品牌知名度、产品质量和品类丰富度是决定竞争力的关键因素。
二、目标市场和定位2.1 目标市场根据市场需求和竞争分析，我们的目标市场主要包括30-50岁的中高收入人群，他们对金饰有一定的追求和消费能力。
2.2 定位我们的金饰品牌将定位为高端时尚品牌，以满足消费者对品质和独特款式的需求。
我们将打造具有设计感和时尚感的金饰品牌形象，既可以满足中高收入人群对品质的追求，又可以符合他们对时尚的追求。
三、产品策略3.1 产品线我们的产品线将包括项链、手链、戒指、耳环等多个品类，针对不同类型的消费者需求提供多样化的选择。
3.2 产品品质我们将注重产品的品质，选用高质量的材料，并在制作工艺上进行精益求精。
在产品质量方面，我们将加强质量控制，确保每一件产品达到高品质标准，并提供质保服务。
四、渠道策略4.1 线下渠道我们将选择一些高档商场或购物中心的店铺作为线下销售渠道，通过这些地点的高流量和定位相符的消费者人群，提高品牌的曝光度和销售额。
银行贵金属业务重要性及营销策略 ppt课件
PPT课件
8
销售难！
营销界有句名言：销售不是人做的，是神 才能做的。
PPT课件
9
磨刀不误砍柴功
要做产品专家，更要做行业专家！
PPT课件
10
黄金是什么?
黄金：古老而崭新的投资品种
PPT课件
11
商业银行
为什么要做贵金属业务？
PPT课件
12
黄金是“吸金石”
黄金是“金钥匙”
PPT课件
13
吸金石的作用
95604.4
PPT课件
代理业务 17.26% 5.21% 4.38% 3.10% 2.99% 2.81% 2.80% 2.58% 2.16%
1.79%
27
2013年银行会员白银个人交易排名
会员简称 工商银行 深金融 兴业银行 广发银行 中国银行 恒丰银行 平安银行 招商银行 邮蓄银行 交行银行 浦发银行 民生银行 农业银行 光大银行 建设银行 上海银行 中信银行 华夏银行 北京银行
PPT课件
17
PPT课件
18
吸金石的作用
二、同业间的产品同质化及 客户的忠诚度考验;
三、贵金属产品交易特性及 银行参与清算的功能增 强了该产品的吸金功能
PPT课件
19
黄金是一把“金钥匙”
国家方面：
黄金的三个转变 2004年，伦敦金银协会上，人民银行行长周小 川 提出，由商品交易向金融交易为主转变、由 现货交易到期货交易为主的转变，由国内市场 向国际市场转变。
PPT课件
5
这位行员工真有才
我：“不是的先生，您误会了，其实我们行正在推出一款名叫 基金定投的产品，要是您这5000块钱没有什么特殊的用途，可 以以一个零存整取的方式购买我们的基金，哪怕每个月投500， 20年后您就会成为百万富翁。到时您可以加入我们的私人银行 队伍，体验一下私人银行的快意人生。 客户：“哥们，我要疯了，你把你们行长找来。 我：“怎么了先生，您密码忘了么？” 客户：“我要投诉你。 我：“哦，投诉的话只要您拨打９５***就好了，按照语音提 示，流程顺畅，顺便您还可以体验一下我们电话银行的快捷服 务。