从京东促销活动看电商价格促销现象
京东比其他电商贵吗
京东比其他电商贵吗京东比其他电商贵吗？这是一个常见的问题，也是许多人在购物时所关心的问题。
在中国，电商市场竞争激烈，各大电商平台都在竭力争夺消费者的青睐。
在这种情况下，价格往往是消费者选择商品的关键因素之一。
那么，京东比其他电商贵吗？这个问题并不好回答。
因为价格涉及到许多因素，比如商品本身的价值、品牌知名度、销售渠道、促销活动等等。
而且不同的电商平台之间的价格差异也会受到地域、季节、库存等多种因素的影响。
但是，我们可以通过一些数据和案例来简单探讨一下这个问题。
首先，从整体上看，京东的价格并不比其他电商平台高很多。
根据市场调查数据显示，京东的商品价格比天猫、苏宁易购、国美在线等其他电商平台的价格略高，但相对较小。
而且京东经常会推出各种促销活动，比如618、双11、年中大促等，这些活动都能够让消费者享受到更优惠的价格。
其次，京东的商品品质和服务都是非常出色的。
京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大的商品库存和完善的物流体系。
在品质和服务上，京东一直保持着高标准。
京东的商品质量有保障，售后服务也非常完善。
消费者在购物过程中，可以享受到全程跟踪、快速配送、无忧退换等一系列优质服务。
最后，我们可以通过实际案例来看一下京东的价格和其他电商平台的价格之间的差异。
以iPhone 12为例，我们可以在京东、天猫、苏宁易购和国美在线等电商平台上搜索该款手机的价格。
经过比较发现，京东的价格与其他平台的价格差异并不大。
而且，京东的售后服务也是非常出色的，能够让消费者购买放心。
综上所述，京东的商品价格相对其他电商平台略高。
但是，京东的商品品质和服务都是非常出色的，消费者在购物过程中可以享受到更优质的服务和保障。
因此，我们在购物时，不应该只关注价格，还要考虑到商品品质、服务质量等方面的因素。
电商平台的价格战营销策略和实践
电商平台的价格战营销策略和实践近年来，电商行业日益火爆，各大电商平台在市场竞争中不断追赶和超越对手，价格战成为市场竞争中的主要手段。
在价格战中，电商平台不仅需要推出更具竞争力的价格策略，同时也需要制定更有力的营销策略来支撑其品牌和市场的持续发展。
一、价格战的背景和影响价格战是一种非常激烈的市场竞争方式，通常由各大电商平台通过压低价格来争夺市场份额，因此对各家企业来说，参与价格战背后都有着各自的背景和影响。
首先是市场的饱和度，随着市场越来越饱和，竞争压力也越来越大。
此时，很多电商平台为了突出自己在市场中的竞争优势，会想尽一切办法来压缩成本，以达到降低价格的目的。
其次是对市场份额的争夺。
一个电商平台的成功与否，很大程度上取决于市场份额的大小。
因此，为了争夺更多的市场份额，电商平台必须不断降低价格，直到吸引更多的消费者来购买其产品。
最后是供需关系对价格的影响。
如果市场上某个产品供过于求，为了加快产品的销售，电商平台可能会采取降价的方式来增加市场需求，以达到销售的目的。
如今，随着电商平台的不断发展和扩张，价格战越来越成为这个行业的主要手段。
二、电商平台的价格战策略作为市场竞争的一种手段，价格战需要电商平台在实践中制定出一系列的策略，以保证其在市场中的活性和竞争力。
下面，将会介绍一些电商平台常用的价格战策略。
1. 降低折扣力度目前，大多数消费者在选择电商平台购物时，会注意到电商平台的各种促销策略，而在价格战中，电商平台将根据不同购物阶段制定不同的促销策略。
在促销策略中降低折扣力度，就是一种常用的价格战策略。
2. 提高品牌形象提高品牌形象是一种利用高质量产品和服务来提升产品价值的战略方法。
电商平台可以通过品牌形象的提高，来吸引更多的消费者，以增加销售额和市场份额。
3. 扩大产品范围扩大产品范围是电商平台展开价格战的另一个策略。
此策略旨在增加更多产品和品牌，使电商平台的产品线更加丰富，更全面地满足消费者的不同需求，同时也能够增加电商平台的销售额。
简述京东常见的促销活动及形式
简述京东常见的促销活动及形式
京东常见的促销活动及形式包括：
1. 京东618年中大促：每年6月18日为期几天的促销活动，
各类商品都会有折扣优惠，同时还有限时抢购、满减、赠品等活动。
2. 京东双十一：每年11月11日是京东的年度大促，几乎所有商品都有折扣优惠，还有限时秒杀、拼购、品牌特卖等活动。
3. 京东自营超级品牌日：针对某一品牌或品类，提供折扣优惠，包括满减、赠品等活动。
4. 京东闪购：每天更新限时促销商品，价格更低折扣更高。
5. 京东拼购：多人组团购买同一商品，达到一定人数后享受更低的价格，还可获得返现特权。
6. 京东品牌特卖：合作品牌提供的限时促销活动，商品价格折扣力度大。
7. 京东清仓：清理库存的促销活动，提供超低折扣价格，数量有限先到先得。
8. 京东礼品卡促销：购买京东礼品卡可享受返现或赠品等优惠。
9. 京东会员日：京东PLUS会员专享的促销日，会员可享受更多折扣和特权。
这些促销活动形式多样，灵活变化，消费者可以根据需要选择参与，以获得更多优惠。
电商节日促销策略与效果分析
电商节日促销策略与效果分析随着互联网的不断发展，电商行业愈发火热，电商节日促销也成了不可避免的话题。
无论是“双十一”、“618”还是“黑五”等各种电商节日，均成为了电商商家不可错过的重要机会。
然而，如何制定一套高效的促销策略，才能达到事半功倍的效果呢？本文将从促销策略、促销效果等方面展开探讨。
一、促销策略（一）价格优惠：促销必不可少的手段之一价格优惠是电商节日促销的核心之一。
通过降价或满减等方式可以吸引更多消费者的眼球，并迅速提高销量。
比如在双十一期间，淘宝等平台往往推出极具诱惑力的一折大卖，或者提供限时秒杀活动，甚至还会定制个性化的专属优惠券，可谓是促销策略中的“创举”。
（二）抢购及秒杀：千里之堤毁于蚁穴，时间也可致一锤定音电商节日促销的另一个重要手段即“抢购”和“秒杀”。
通过这两种手段，商家往往能够吸引多数网友的目光，并将其转化为有效订单。
淘宝、京东等平台向来以众多抢购和秒杀活动著称，而在这些促销活动前，商家往往会提前宣传，扩大促销影响，同时也会加大自身核心产品的库存量，以满足消费者的购买需求。
（三）搭售：巧妙搭配，收获的不仅仅是交易款项在电商节日促销中，搭售也是一种常见的促销手段，这种手段的实质是将某些产品进行组合销售，并赋予相应的折扣优惠。
这种方式对消费者及商家都有一定的益处。
对于商家来说，搭售可以更好地推广异地商品，而对于消费者来说，相对于单独购买商品，搭售有可能会更划算。
（四）专属权益：养成忠诚用户，从此开启长久的销售之路专属权益是指在电商节日促销中针对某一类人设定折扣、礼品、返券等特殊权益，使其在促销中得到更大的优惠并享受更好的资讯服务。
例如：在双十一期间，各大电商平台为一些忠诚顾客提供专属权益卡，使这些消费者获得更多的折扣券和其他福利，从而更加愿意在这个节日里花费金钱。
二、促销效果分析（一）销售额通过对多项电商节日促销活动的数据展开统计分析，发现电商平台在节日促销活动期间销售额皆有了明显的增长。
京东的定价策略
京东的定价策略京东作为中国最大的综合电商平台之一，其定价策略从创立以来一直是其成功的重要因素之一。
本文将从不同角度探讨京东的定价策略，并解析其背后的原因。
首先，京东采用的市场定价策略有助于满足大众消费者的需求。
作为一个综合电商平台，京东上有各种种类和价位的商品，为广大消费者提供了丰富的选择。
京东通过商品搜索和分类等功能，使消费者能够快速找到心仪的商品，并通过合理的定价来吸引他们进行购买。
此外，京东还通过促销活动、限时折扣等手段来吸引消费者，使其对比价格时感到物超所值。
这种市场定价策略能够满足不同消费者的需求，提高商品的销量和市场份额。
其次，京东采用的差异化定价策略帮助其打造了高端品牌形象。
在京东上，我们可以看到许多高端品牌的商品，这些商品的定价相对较高。
这种定价策略与京东秉持的“正品保证”原则紧密相连，使消费者对商品的质量和真实性有了更高的信任。
与此同时，京东还提供了灵活的支付方式，如分期付款、预存款等，使高价商品的购买更加便捷。
京东通过差异化定价策略，展现了自身作为电商平台的高品质形象，并为消费者带来了更好的购物体验。
京东还采用了动态定价策略，以应对市场的变化。
动态定价是根据市场需求、竞争对手价格以及供求关系等因素，在不同时期和不同市场进行调整的定价策略。
京东凭借其庞大的数据分析和算法优势，能够在短时间内对商品定价进行调整，以满足市场需求。
例如，在促销活动期间，京东可以通过动态定价来实现竞争优势，吸引更多的消费者。
而在节假日期间，京东则可以适当提高商品价格，以提高利润率。
动态定价策略的灵活性使得京东能够及时应对市场的变化，确保最大程度地提高盈利能力。
除了上述定价策略之外，京东还注重与供应商合作，共同制定合理的定价策略。
京东与众多知名品牌合作，建立了长期的合作关系。
通过与供应商的密切合作，京东可以获得更多的购销大数据和深度市场分析，进而制定出更符合市场需求的定价策略。
同时，京东与供应商的合作还可以获得更有竞争力的价格，从而使消费者能够享受到更低的购物成本。
京东电商网店营销推广策略利用促销活动吸引更多顾客
京东电商网店营销推广策略利用促销活动吸引更多顾客随着互联网的迅速发展，电商行业也越来越受到人们的关注和参与。
其中京东作为中国最大的自营式电商平台之一，成功地将在线购物带到了千家万户。
然而，在竞争激烈的市场中，京东电商网店需要不断优化自身的营销推广策略，以吸引更多顾客并保持竞争力。
本文将重点介绍京东电商网店营销推广策略中利用促销活动吸引更多顾客的方法。
一、折扣优惠活动折扣优惠活动是电商网店常见且较为有效的促销方式之一。
京东可以通过提供折扣商品、限时折扣等方式来吸引更多顾客。
例如，京东可以设定每日特价商品，以较低的价格出售限量商品，吸引顾客们抓紧时间购买，增加购买的紧迫感。
此外，京东还可以通过设定满减活动，即满足一定条件后，顾客可以享受优惠。
这种促销活动不仅能够增加顾客购买的积极性，还可以提升消费金额。
二、组合销售活动组合销售活动是利用商品组合促销的策略。
京东可以将几个相对热销的商品组合在一起，以优惠价格出售，吸引顾客购买整套组合商品。
例如，京东可以将手机、耳机和手机壳等产品组合在一起，以相对较低的价格销售。
这不仅能够吸引那些需要多个商品的顾客，还能增加商品的销售量和客单价。
三、满赠活动满赠活动是指在顾客购买商品达到一定金额之后，赠送相应的礼品或优惠券。
京东可以设定满赠活动来吸引更多顾客，增加购买意愿。
例如，当顾客购买满一定金额的商品时，京东可以送出一份小礼品或者赠送一张折扣券，以激励顾客进行更多的购买。
这种活动不仅能够提高顾客满意度，还能够增加顾客的忠诚度。
四、限时抢购活动限时抢购活动是一种通过限制时间和数量的方式来促销商品的活动。
京东可以设定限时抢购活动，让顾客在规定的时间内以更低的价格购买商品。
这种活动可以有效地制造紧迫感和刺激购买欲望，吸引更多顾客在活动期间购买商品。
同时，限时抢购活动还可以通过社交媒体、电子邮件等方式提前向顾客宣传和预告，增加顾客的关注和参与度。
五、会员专享活动会员专享活动是一种针对京东会员推出的专属促销活动。
电商平台促销活动差异(电商平台促销活动差异有哪些)
电商平台促销活动差异(电商平台促销活动差异有哪些)电商平台促销活动差异有哪些？随着电商行业的不断发展，各大电商平台不断推出各种促销活动，以吸引更多的消费者。
不同的电商平台在促销活动上也有不同的差异，下面就来看看电商平台促销活动的差异有哪些。
1. 京东：以年中大促、618、年末大促等为主要促销活动。
年中大促主要在6月份，涵盖了大量商品，并且京东还推出了拼购和秒杀等活动。
618则主要在6月18日当天进行，也是京东的重要营销节点之一。
年末大促则在12月份进行，包括各类商品的折扣、满减、秒杀、礼品卡等活动。
2. 淘宝：淘宝的促销活动非常多样化，包括定金预售、拼团、红包抵扣等。
其中定金预售是淘宝的一大特色，消费者可以在活动期间支付一定的定金，获得更多的优惠。
拼团则是消费者集体购买，享受更大的优惠。
红包抵扣则是通过淘宝的活动页面或者淘宝APP领取红包，用于抵扣购物金额。
3. 天猫：天猫的促销活动也非常多样化，包括双11、双12、618等。
其中双11是天猫的一大亮点，也是中国电商的一大盛事。
每年的11月11日，天猫推出大量的促销活动，包括各类商品的折扣、满减、秒杀、拼团等。
双12则是在12月12日进行的促销活动，也是天猫的重要营销节点之一。
4. 唯品会：唯品会主要以限时折扣为主要促销活动，每天早上10点和下午3点分别推出新的折扣商品。
在唯品会购物，消费者可以享受到品牌折扣、超低价秒杀、满减优惠等。
5. 苏宁易购：苏宁易购的促销活动也非常丰富，包括618、双11、年末大促等。
其中618是苏宁易购的一大亮点，消费者可以在活动期间享受到各类商品的折扣、满减、秒杀等促销活动。
双11活动期间也有不少的促销活动，包括苏宁自营商品的折扣、品牌秒杀、满减等。
以上就是电商平台促销活动的主要差异。
每个电商平台都有自己的特色促销活动，消费者可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的平台和活动。
浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例1
浅析电商平台的竞争态势以及趋势---以京东618电商大促为例摘要：随着互联网的不断发展，企业的发展模式逐渐从传统的线下实体店向线上在线购物中心转变。
与此同时，随着经济市场的扩大，亚马逊、京东等一批大型B2C企业应运而生。
电子商务企业经历了探索期、创业期，进入了快速发展期。
一些电子商务企业逐渐形成了自己的盈利模式，但一些电子商务企业尚未形成稳定的盈利模式。
京东是国内最大的B2C网上购物平台。
通过合理、有效、独特的营销策略，京东将周年店庆活动发展为与“双十一”和618促销活动相同的购物狂欢节，取得了良好的效果。
本文以京东“618”电商大促为例，提出了京东营销策略制定的特点和分析，探讨京东的运营模式，阐述电子商务平台的竞争态势和趋势，并对此提出自己的建议和对策。
关键词：电子商务；京东；营销策略；竞争态势1.京东企业的电子商务模式京东和淘宝、苏宁等电子商务企业对比，京东商城的起步相对来说较晚，但随着其对营销策略的准确把握，京东商城加快了自己的脚步。
在当今互联网的发展趋势下，选择合理有效的营销方式直接影响到消费者的数量、企业的利益和市场份额。
618大促活动作为京东的周年商店庆典，与淘宝“双11”活动具有同等的促销力和广泛的影响力，一年内又成为一次购物狂欢。
与淘宝 C2C 的模式不同，京东商城是典型的B2C商务模式，就是企业是对消费者的交易。
京东一开始的时候是以自营模式为主，发展了一些具有合法资质的商家。
自营模式除了严格控制商品质量，掌握商品信息之外，还配置了全国仓库物流网络，因此这种服务模式得到了大部分消费者的认可。
2.京东营销策略的制定和运作模式分析-以618活动为例“618”狂欢节大促活动是京东在一年内销量最大、促销最活跃的活动。
其活动时间为一年中的6月1日至20日。
于“618”期间，许多人参与其中，场面十分壮观和受众范围极广。
随着网上购物、电子商务平台的兴起，线下商家也应运而生。
2018年“618”活动是18日下午24时最大的赢家，总销售额达到2844.7亿美元。
双十一电商促销的竞品分析
双十一电商促销的竞品分析双十一，即11月11日，是中国最大的电商购物狂欢节。
这一天，各大电商平台纷纷推出优惠、促销活动，竞相吸引消费者购买。
在这个激烈竞争的市场中，电商企业需要进行竞品分析，以了解自身在市场中的竞争地位和优势。
本文将对双十一电商促销的竞品进行分析，以揭示不同电商平台的优势与劣势。
1. 竞品一：京东京东作为中国最大的综合性电商平台之一，一直以来都在双十一促销战中占据重要地位。
京东具有广泛的商品种类和全渠道覆盖优势，其电商仓储和物流系统的完善，能够确保消费者在双十一期间的购物体验。
此外，京东还注重用户服务体验，提供优质的售后服务和全年无理由退换货政策，增加了用户的购物信心。
2. 竞品二：淘宝淘宝作为中国最大的C2C电商平台，双十一促销活动极具吸引力。
作为阿里巴巴旗下的平台之一，淘宝汇集了众多的商家和品牌，有着庞大的商品资源。
在双十一期间，淘宝提供大量的限时抢购、满减和优惠券等活动，吸引了大量的消费者。
同时，淘宝还推出了口碑积分制度和消费者保障服务，提升了用户的购物体验。
3. 竞品三：苏宁易购作为传统零售巨头，苏宁易购在电商行业有着不俗的表现。
双十一期间，苏宁易购通过线上线下融合的模式，推出了更多的优惠活动。
在线上，消费者可以享受到满减、赠品和免息等优惠，同时还可以选择线下门店自提，增加了购物的便利性。
苏宁易购通过自己的物流体系，保证了双十一期间的商品配送速度和售后服务。
4. 竞品四：拼多多拼多多是一家以社交电商为特色的平台，在双十一期间也展现出了强大的竞争力。
拼多多在促销活动中，通过团购模式和手机砍价等形式，吸引了大量的用户参与。
拼多多注重用户社交和参与感，通过分享商品和邀请好友购买等方式，迅速扩大了用户群体。
此外，拼多多还通过直播带货等形式，增加了产品的曝光度和销售。
综上所述，双十一电商促销活动的竞品分析可看出，不同电商平台在促销活动中都有独特的优势和劣势。
京东凭借完善的物流系统和用户服务体验，在整个电商行业中保持着竞争优势。
京东产品定价分析报告
京东产品定价分析报告当代商业环境下，产品定价是企业销售策略中的一项重要环节。
京东作为中国最大的综合性电商平台，其产品定价策略备受关注。
本文将对京东的产品定价进行深入分析。
文章将按照以下格式进行撰写：一、引言1.背景介绍：介绍京东作为中国最大的综合性电商平台的地位和影响力。
2.研究目的：说明本文旨在分析京东的产品定价策略，为读者揭示其中的规律和特点。
3.方法论：明确本文采取的分析方法和理论框架，并说明其适用性。
二、定价策略1.竞争定价：探讨京东在面对激烈市场竞争时的定价策略，如何根据竞争对手的定价进行调整。
2.差异定价：分析京东如何根据产品的特点和市场需求，采取差异定价策略，推动产品的销售。
3.心理定价：探讨京东如何利用心理学原理，通过定价策略激发消费者购买欲望。
三、定价影响因素分析1.成本因素：探究京东在定价时如何考虑产品的成本结构，平衡企业利润和市场需求。
2.市场需求：分析京东如何根据市场需求的变化，灵活调整产品的定价策略。
3.品牌影响：探讨京东作为知名电商平台的品牌价值对产品定价的影响。
四、定价策略案例分析1.高端产品：选取京东的某一高端产品，分析其定价策略，探讨其背后的原因和效果。
2.低价产品：选取京东的某一低价产品，分析其定价策略，说明其对市场份额的影响。
3.促销活动：分析京东在促销活动中的定价策略，并探讨其对销售业绩的影响。
通过对京东的产品定价进行深入分析，本文旨在帮助读者了解京东的定价策略，并为其他电商企业提供借鉴和启示。
同时，文章也展示了产品定价在商业中的重要性和复杂性。
在撰写文章时，我们将坚持客观、全面的原则，为读者呈现一份准确、有价值的京东产品定价分析报告。
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从京东促销活动看电商价格促销现象作者：陆春晖来源：《中小企业管理与科技·上旬刊》2014年第11期摘要：互联网的普及使网络营销受到了飞速发展，为了争夺顾客资源和寻求新的销售增长点，电商企业不断创造机会开展各种各样的促销活动，本文以京东为例，结合价格促销特征浅析电商价格促销现象存在的问题并提出建议。
关键词：电商价格促销节日营销京东近年来，随着我国电子商务的不断发展，网购已经逐渐融入了人们的生活之中，据艾瑞咨询统计，2013年中国电子商务市场交易规模突破10万亿，同比增长24.9%；2014年第二季度中国电子商务市场整体交易规模达到2.82万亿元，同比增长19.7%，环比增长6.9%，增速较上个季度有提升。
由此可见，电商市场在飞速发展，而网购方式也被越来越多的消费者接受。
电商企业作为网购的电子化交易平台，是网络零售最主要的表现形式。
为了争夺市场，扩大各自的市场份额，几乎每日都上演着各式各样的促销大战，展开了以价格为主的竞争格局。
如京东、天猫、当当、苏宁、亚马逊以及国美等电商从化妆品、服装、鞋帽、书籍、家电，到食品、运动、珠宝均推出各种促销活动，以吸引消费者。
虽然大多数消费者都喜欢促销，但并非所有的促销都能达到理想的效果。
与此同时，商家在实施促销策略时往往会耗费大量的人力、物力、财力，如果促销活动没有取得预期的效果，则商家花费的一切将会付之东流，甚至会造成品牌价值的降低，不利于企业的未来发展。
本文主要以2014年京东商城促销活动为例，系统地分析了价格促销给电商带来的负面效应。
1 网络时代下的价格促销电商企业在促销活动中，会使用各式各样的促销手段，其目的无非是让消费者快速做出购买决策、购买商品。
我们将这些促销活动中的信息筛选、分类整理发现，使用最多的促销工具是价格折扣、购物赠礼、购物抽奖、分期付款。
得益于现今网络的发达，消费者在做购买决策之前，一般会先上网搜集商品相关信息，在心中建立一个关于价格的参考标准，然后将实际价格与心里的标准加以对比，进而评价一个商品的吸引力。
如果售价高于标准，会使消费者形成价格过高的印象，反之，产品价格比价低，较容易打动消费者，促成购买行为。
而价格促销常常会使得消费者把注意力转向只考虑价格、购物实惠，而不是真正产品，当该产品不再搞促销时，消费者会转而去购买其他品牌的同类产品。
2 京东商城近一年内的促销活动2.1 2013年双11。
2013年11月11日，京东商城的有效订单量突破了680万单，是平日全天的三倍，大幅超出企业之前预期。
京东商城的订单量和交易额均创历史新高。
京东商城在11月10日至10日达到了促销高峰，消费者可以在11日、12日任选自己喜爱的商品，挑选时间更为灵活。
11月11日零点至八点，在电脑数码产品方面，京东售出了3万台电脑、7万部手机；图书方面，京东热门单品《你原本无需那么辛苦》当日点击突破10万人次，《罗辑思维》更是超过15万人次点击查看，突破一小时领券记录，一小时送出礼券10万张，让利超过3000万元；京东开放平台方面，均出现数据爆棚。
其中，李宁官方旗舰店、ASICS旗舰店等店铺的销售和订单量环比都达到了1000%，New Balance新百伦旗舰店5522.97%销售及订单环量比甚至达到了5000%。
创下京东历史新高。
（数据来源：搜狐http：///20131111/n389934399.shtml）2.2 2014年618店庆。
众所周知的“京东6.18”店庆促销除在京东网站、手机客户端上展开，还将首次在微信和手机QQ上展开，京东将通过QQ、微信、手机客户端等向用户派发“京东红包”，总价值高达10亿元。
用户可在QQ、微信、手机客户端等平台上使用红包购买产品，单次使用额最高可达618元。
618大促期间各品类商品促销依次展开。
6月1日至16日，推出图书开门红、潮流电子、超市、家庭、女人、男人六大主题专场。
6月17日至20日为期4天的“老刘专场”将以超低价回馈消费者。
还将在6月1日-13日每天推出一个京东用户独享的特色品类活动，包括JD Phone手机、进口牛奶和五粮液等京东618专属活动。
2.3 2014年9月份活动。
2014年9月，京东活动概况：9月1日～3日预售领券；9月4日～8日中秋家装团圆惠；9月6日～12日京东男装节；9月9日～15日家装风暴买建材；9月16日～22日家装风暴购家具；9月22日～30日家装扮靓节；9月26日手机上新季。
3 京东商城价格促销存在的问题对商家而言，长期进行促销活动一方面需要投入大量人力和物力，会增加其销售成本；另一方面促销活动也会使产品利润下降，影响品牌长期发展。
具体来说，京东商城产品价格促销主要存在以下问题：3.1 提高消费者的价格敏感性。
京东在促销活动中，价格折扣、购物赠礼、优惠券等都是常用的价格促销手段，而价格折扣又是使用频次最高、使用效果最显著的促销工具，同时价格折扣的负面效应也相对最高。
在营销实践活动中，简单实用的现金折扣被无数商家采用，这就导致了消费者购买行为的决定因素由顾客感知价值和顾客忠诚度转变为价格因素，消费者往往选择到价格更低的商店购买产品，影响电商企业的经济效益。
3.2 降低顾客的品牌质量认知。
在营销学中，消费者是通过对商品价格、质量和价值的感知来评价产品的，在实际商品买卖过程中，由于消费者对产品质量信息与商家所掌握的不对称，往往消费者会以价格作为预测品牌质量的标准，低质低价就成为市场信号的普遍认知。
在消费者的认知当中，经常促销的品牌往往与质量差划等号。
如果商家一味通过降价促销的方式提升销售额，不仅不会增加企业效益，还会影响其品牌发展。
因而，消费者会在促销活动结束之后转换品牌，如选择天猫、当当或者亚马逊等。
3.3 不利于品牌忠诚度和品牌资产的建设。
一般情况下，价格促销战略只能在一定程度上提升消费者的价格忠诚度，而无法提升其品牌忠诚度。
对于品牌的新客户而言，频繁的促销活动会降低企业品牌在他们心目中的地位，对于品牌的老客户而言，促销活动会打破他们心中参考价格的公平感，会使他们失去一部分既得的品牌利益，导致其品牌忠诚度降低，转而选择其他品牌。
众所周知的二八定律认为企业80%的利润来自20%的顾客，这20%的顾客对企业发展意义重大，其对企业品牌的忠诚度较高，是推动品牌发展的强大动力。
如果企业频繁开展促销活动，会动摇这类顾客对产品的信心，不利于品牌资产建设。
3.4 价格促销同质化，引发价格战。
价格促销是商家为了激发消费者的消费欲望，通过降低产品价格的方式，短期提高销售额的一种促销手段。
商家如果过分看重价格促销的作用，频繁举办促销活动，将直接影响消费者对品牌的忠诚度，使其对产品质量的信任度下降。
同时，价格促销还会使消费者的注意力发生转移，即从产品价值转向产品价格，引发价格战。
央视电子商务评论员单仁曾表示：价格战对于电商来说，实际意义在于用低价来作为吸引消费者的支点，因为很多人关注互联网仅仅是希望在网上淘到比较低价的商品。
但随着促销不断地充斥人们眼球，消费者反感大于喜欢，最后电商战只是雷声大雨点小，成交没多少。
4 打造优质成熟电商企业品牌的对策京东商城从2004年进入电子商务领域，已经走过了十年的历程，这10年期间购物网站越来越多，网站与网站之间没有差异化，从爆炸式的发展和风投疯狂的追捧，使得电商企业各个品类、各个领域、各个地区、各个受众群都要争夺，当当CEO李国庆曾说过：一个电子商务企业不可能说又是品种最多、品类最全，然后又是最便宜、服务最好的，什么都想做好的企业是根本不可能的，每个领域都会有顽强的竞争对手。
在现今电商企业已经明显同质化，市场竞争变得越来越激烈、残酷，要想取得进一步的发展，赢得消费者的认可，必须走品牌化的道路。
企业在品牌化发展的道路上，合理利用价格促销战略可以有效提升其品牌知名度和影响力，推动品牌长效发展。
一旦使用不当，不仅不会促进品牌发展，还会导致品牌价值下降，影响其发展远景。
因此，商家在进行促销活动时，应以企业品牌经营目标为其促销活动的出发点和归宿，不断完善其促销机制，丰富促销渠道，提升品牌价值。
①巧用非货币性促销打动消费者。
随着当前销售市场的不断发展成熟，企业越来越重视客户的消费体验。
与此同时，消费者的需求也是不断变化着的，在网络虚拟环境下购物的消费者也不例外，他们不仅希望找寻物美价廉的商品，而且还希望在整个购物过程中得到更好的服务，如从信息搜索到产品下单、支付、物流、退换产品、售后服务等一系列相关服务。
这些无形的客户体验往往比产品本身还重要，电商企业可以通过提供更多的个性化服务来吸引客户，通过专注、精准、深化的客户体验来打动消费者，电商企业应该较好地利用这些来打动消费者。
需要注意的一点是，电商企业必须不断更新其销售策略，创新销售手段，并注重不同营销活动的正确组合。
京东一直引以为傲的物流就可以作为一个优势加大推广，新推出的O2O就是一个很好的吸引消费者的诱因。
②合理运用价格促销，正确引导消费者消费。
电商企业应该利用价格促销的积极性来引导消费者正确消费，使消费者既可享受到合理价格促销带来的额外剩余价值，又可以提高企业品牌形象。
5 小结随着我国电子商务的不断发展，网购作为一种新型购物方式，具有高效便捷的特点，极大地改变了人们的生活。
本文以京东商城的促销活动入手，研究了其价格促销活动，以期为其他电商企业的促销活动提供良好借鉴。
国内电子商务自起步至今，经历了一个从无到有、从小到大的发展过程，企业规模逐步扩大，同时消费者也经历了一个从无知到了解、从外行到专家的成长过程。
企业要想其促销策略能够打动消费者形成购买意愿，必须对消费者的消费习惯有一个系统的认识和了解，加强信息管理，正确引导消费者消费。
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