销售团队建设
销售团队建设与管理方案
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」《天下无贼》中有一句比较经典的话：黎叔说“人心散了，队伍不好带了”，如果拿来用在团队的建设与管理上，实在是一语惊醒梦中人啊！如今的企业界，一直在讨论着如何管理好团队，特别是销售团队就更难以管理了。
我看呀，这不是难管理，而是难以抓住管理的要害罢了！团队的建设与管理关键在“人心”！笔者就多年营销团队的组建及管理经验，认为营销团队的建设与管理应分五步走：第一步、团队成员的甄选：“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，所以在讨论团队的建设与管理上，我们首先要来探讨团队中的个体。
笔者认为团队成员的甄选，主要从以下几点来选择：第一：个人品质。
品质是我们择人最关键的第一要素，看品质应从三方面来考察：一是看诚信，诚信乃为立身之本、处世之根，自古就有“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”，试想心术不正之人于团队而言，可谓“害群之马”不为过也！二是看职业道德，职业操守对于职业营销人来说就是获取“雇主”菁睐的重要筹码之一，职业道德体现在个人的敬业精神和视公司利益至高无上的心态；三是看责任心，只有责任感的人，才会对家庭负责，才会对朋友负责，才会对公司负责，才会对社会负责，试想无责任心的人谁敢用之。
第二：个人能力。
个人能力主要从三个方面来看，一是沟通协调管理能力，营销职业的最大特性就是与各种各样的人或组织打交道，你怎么去与人沟通，怎么去协调这样与那样之间的关系，怎么去管理你的客户、你的渠道或你下面的团队，这就需要较强的沟通协调管理能力；二是观察分析决策能力，市场机会与威胁在哪，竞争对手弱势与优势在哪，自己如何面对所处的各种环境做出正确的决策，这就需要具备非凡的观察分析决策能力；三是计划组织控制能力，“凡事预则立，不预则废”，市场变化是瞬息之间，这就需要有驾奴市场变化之能力。
（关于营销人员能力的修炼可参见笔者在中国营销传播网发表的《成功营销人员的能力提升――技能篇》）。
销售部门团队建设工作计划
一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其团队建设显得尤为重要。
为了提升销售团队的凝聚力和战斗力，提高销售业绩，特制定以下团队建设工作计划。
二、工作内容1. 明确团队目标（1）制定销售部门年度、季度、月度销售目标，确保目标明确、具体、可衡量。
（2）根据目标制定相应的激励政策，激发团队成员的积极性和创造力。
2. 团队文化建设（1）开展团队活动，如团队拓展、户外运动等，增强团队成员间的沟通与协作。
（2）举办团队培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
（3）营造积极向上的工作氛围，树立团队荣誉感。
3. 人才培养与发展（1）选拔优秀人才，建立人才梯队，为销售部门提供充足的人才储备。
（2）开展针对性的培训，提升团队成员的销售技巧、客户沟通能力等。
（3）设立导师制度，让经验丰富的销售人员带领新员工，促进团队成员共同成长。
4. 激励机制（1）建立科学的绩效考核体系，确保激励政策的公平、公正、公开。
（2）根据绩效考核结果，给予优秀员工物质和精神奖励，提高团队凝聚力。
（3）设立晋升通道，让团队成员看到职业发展的前景，激发其工作热情。
5. 团队沟通与协作（1）加强团队内部沟通，定期召开团队会议，了解团队成员的工作进度和需求。
（2）优化团队协作流程，提高工作效率。
（3）开展跨部门合作，整合资源，共同提升销售业绩。
三、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：明确团队目标，开展团队文化建设，选拔优秀人才。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施人才培养与发展计划，完善激励机制。
3. 第三阶段（7-9个月）：加强团队沟通与协作，优化团队协作流程。
4. 第四阶段（10-12个月）：评估团队建设效果，总结经验，持续改进。
四、保障措施1. 加强领导重视，确保团队建设工作得到充分支持。
2. 建立专门的工作小组，负责团队建设工作的组织实施。
3. 定期对团队建设工作进行评估，确保工作效果。
4. 持续优化团队建设工作计划，适应市场变化和企业发展需求。
销售团队建设的五大关键要素有哪些
销售团队建设的五大关键要素有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
一个高效、团结且富有战斗力的销售团队，能够为企业带来丰厚的利润，提升市场份额，树立良好的品牌形象。
那么，如何打造这样一支优秀的销售团队呢？以下是销售团队建设的五大关键要素。
一、明确的目标设定目标是团队前进的方向和动力源泉。
一个清晰、明确且具有挑战性的销售目标，能够激发团队成员的积极性和斗志。
在设定目标时，需要充分考虑市场环境、企业战略以及团队的实际能力。
目标既不能过于容易实现，让团队成员失去挑战的热情；也不能遥不可及，使团队成员感到绝望和无力。
首先，目标应该是具体的、可衡量的。
例如，“在本季度内，将产品在华东地区的销售额提高20%”，这样的目标明确了销售增长的区域和幅度，便于团队成员理解和执行。
其次，目标应该具有一定的时限性。
设定明确的时间节点，如季度末、年度末等，能够促使团队成员合理安排工作进度，提高工作效率。
最后，目标要与企业的整体战略相契合。
销售团队的目标应服务于企业的长期发展规划，为实现企业的战略目标贡献力量。
为了确保目标的实现，还需要将大目标分解为一个个小目标，并落实到每个团队成员身上。
这样，每个成员都清楚自己的职责和任务，能够有针对性地开展工作。
同时，定期对目标的完成情况进行评估和调整，根据市场变化和实际执行情况，及时优化目标，确保团队始终朝着正确的方向前进。
二、合理的人员配置销售团队的人员构成直接影响团队的整体效能。
一个合理的销售团队应该包括不同类型、不同能力层次的成员，以实现优势互补，提高团队的综合实力。
首先，要选拔具有优秀销售技能和丰富经验的核心成员。
这些成员通常具备良好的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力，能够在团队中发挥引领和示范作用。
其次，要招聘具有创新思维和开拓精神的新成员。
他们能够为团队带来新的想法和活力，有助于拓展市场和开发新客户。
此外，团队中还需要有具备数据分析能力和市场洞察力的成员，他们能够为销售决策提供有力的支持，帮助团队更好地把握市场动态。
销售团队建设及运营方案
销售团队建设及运营方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业销售团队所面临的挑战也越来越大。
为了应对这些挑战，企业需要积极进行销售团队的建设和运营。
二、销售团队建设1. 确定聘请标准聘请成员时需要考虑到多种因素，如本领水平、专业背景、沟通技能和团队协作本领等。
公司需要在这些方面设立标准。
2. 进行培训为了确保每个销售成员都有充分的学问和本领，需要进行系统培训。
其中,基本商业礼仪和销售技巧培训应当是必需的。
3. 订立激励机制订立有效的激励机制能够让销售成员保持积极性和动力，激发其内在的潜力，从而提高销售绩效。
这种机制可以是年终奖金、荣誉证书或者其他福利。
4. 建立团队文化建立良好的团队文化有助于削减内部摩擦、加强团队凝集力和合作精神。
公司需要有一套行之有效的文化体系，并让全部成员了解、认同和遵守。
三、销售团队运营方案1. 设定目标为了让销售团队有一个明确的方向、明确的职责和明确的完成标准，公司需要订立目标。
这些目标包括肉眼可见的物质利益和非物质上的个人成长。
2. 订立销售计划让销售成员不盲目打造更好的营销计划。
计划应当依据市场的变化和标准订立，以达到预期目标为本着。
3. 监测和反馈适时监测和反馈销售团队的运营情况是至关紧要的。
这样可以在销售过程中识别问题、优化方案，适时矫正错误，并适时补充和进展更好的运作方案。
4. 供应资源支持销售业务所需要支持的资源包括人力、物力、财力、技术等等。
制度和资源支持为提高销售绩效供应有效支持。
四、总结好的销售团队所应当具备的条件是多个方面的。
建立对应的机制与制度,并借助有效的资源支持成功落场是至关紧要的。
拥有高效和有战斗力的销售团队能够在激烈的市场竞争中更好的开拓市场，也能为企业的进展做出更大的贡献。
销售部团队建设工作计划
一、前言为了提高销售部整体业绩，增强团队凝聚力，培养优秀销售人才，现制定以下团队建设工作计划。
二、团队建设目标1. 提升团队凝聚力，增强员工归属感；2. 培养一批具备专业素养、高效执行力的销售团队；3. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；4. 塑造积极向上的团队氛围，激发员工潜能。
三、团队建设内容1. 建立完善的团队文化（1）明确团队价值观，强化团队意识；（2）开展团队活动，增进员工之间的沟通与交流；（3）营造积极向上的工作氛围，激发员工潜能。
2. 加强团队培训（1）定期组织销售技巧、产品知识、客户服务等方面的培训；（2）邀请行业专家进行授课，提高团队专业素养；（3）鼓励员工参加外部培训，拓宽知识面。
3. 完善绩效考核体系（1）建立科学的绩效考核标准，确保公平、公正；（2）将绩效考核与薪酬、晋升等挂钩，激发员工积极性；（3）定期对绩效考核结果进行反馈，帮助员工提升自我。
4. 增强团队协作能力（1）优化团队组织结构，明确各部门职责；（2）加强跨部门沟通，提高团队协作效率；（3）开展团队协作项目，提升团队整体执行力。
5. 关注员工成长（1）设立导师制度，帮助新员工快速融入团队；（2）关注员工职业生涯规划，提供晋升通道；（3）开展员工激励活动，提高员工工作满意度。
四、团队建设实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：制定团队建设方案，明确团队建设目标、内容、实施步骤等；2. 第二阶段（4-6个月）：开展团队文化建设、培训、绩效考核等工作，逐步提升团队凝聚力；3. 第三阶段（7-9个月）：优化团队组织结构，加强团队协作，提高团队执行力；4. 第四阶段（10-12个月）：总结团队建设成果，持续优化团队建设方案，确保团队建设目标的实现。
五、团队建设保障措施1. 领导重视：公司领导要高度重视团队建设工作，亲自参与并指导；2. 资源保障：提供充足的培训、活动经费，确保团队建设工作顺利开展；3. 沟通协调：加强部门间的沟通与协调，确保团队建设工作顺利进行；4. 监督检查：定期对团队建设工作进行检查，及时发现问题并解决。
如何进行销售团队的建设
如何进行销售团队的建设1. 强调目标设定一个成功的销售团队需要明确的目标和指标。
确保每个销售人员都清楚他们的目标是什么，并且有明确的衡量标准。
设定智能目标有助于激励销售团队，并提供一个明确的方向。
2. 提供持续培训销售技巧和市场趋势不断发展，因此持续培训对于销售团队至关重要。
提供定期的培训和工作坊，以帮助销售人员掌握新的销售技巧和了解最新的市场动态。
3. 实施有效的沟通渠道建立良好的内部沟通渠道对于销售团队的成功至关重要。
确保团队成员之间能够畅通地交流信息和共享经验。
利用现代技术工具，比如团队聊天软件或共享平台，以促进实时的沟通和协作。
4. 奖励和激励有效的销售团队建设需要适当的奖励和激励机制。
设定激励计划和销售比赛，以激发销售人员的积极性和竞争力。
同时，及时公开赞扬和认可销售人员的优秀表现，以提升士气和团队凝聚力。
5. 建立合作文化促进团队合作和共享合作文化对于销售团队的成功是至关重要的。
鼓励团队成员相互支持和合作，分享经验和技巧。
通过定期组织团队活动和团建，增进团队之间的理解和凝聚力。
6. 提供良好的资源和工具为销售团队提供良好的资源和工具，以便他们能够更好地完成工作。
这包括销售文档模板、销售工具软件、市场调研报告等。
确保销售团队能够高效地利用这些资源和工具，提升销售绩效。
7. 定期评估和反馈定期评估销售团队的绩效和进展是必不可少的。
通过定期举行个人会议和团队会议，对销售人员的绩效进行评估，并提供及时的反馈意见。
这有助于销售团队不断改进和提高他们的销售技能。
以上是如何进行销售团队的建设的几点关键建议。
通过强调目标设定、持续培训、有效的沟通渠道、奖励和激励、合作文化、良好的资源和工具以及定期评估和反馈，您可以提高销售团队的绩效和整体效能。
> 注意：请根据实际情况和公司特点，灵活调整和应用上述建议。
销售团队管理与建设
销售团队管理与建设销售团队的管理与建设需要从多个方面入手，以下是一些建议：1. 明确团队目标：制定明确的销售目标，包括季度、半年、年度目标等。
这些目标应该与公司的整体战略和目标相一致，并且要能够被所有的销售人员所理解。
通过制定明确的团队目标，可以让销售人员有明确的努力方向，同时也能增强团队的凝聚力和向心力。
2. 制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定符合团队实际情况的销售策略。
这些策略应该包括市场定位、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面。
同时，还要根据市场变化和公司战略调整，及时调整销售策略。
3. 建立人员管理制度：制定合理的人员管理制度，包括招聘、培训、考核、激励等方面。
要确保团队中的每个成员都具备相应的能力和素质，并且能够通过培训和激励不断提高自己的能力和业绩。
同时，还要建立完善的考核机制，对销售人员的业绩进行定期评估和考核，及时发现和解决问题。
4. 加强沟通和协作：在销售团队中，沟通和协作是非常重要的。
要加强团队成员之间的沟通和协作，建立有效的沟通渠道和协作机制。
同时，还要鼓励团队成员分享经验和知识，互相学习和帮助，从而提高整个团队的凝聚力和竞争力。
5. 培养团队文化：建立积极向上、富有激情的团队文化，让每个团队成员都能够感受到归属感和自豪感。
可以通过举办团队活动、庆祝胜利、表彰优秀等方式来营造团队氛围，增强团队凝聚力和向心力。
6. 激励和奖励机制：制定合理的激励和奖励机制，对表现优秀的销售人员给予相应的奖励和激励。
这可以包括奖金、提成、晋升机会、荣誉等方面。
通过激励和奖励机制的建立，可以激发销售人员的积极性和创造力，提高团队的业绩和效率。
7. 定期评估和调整：定期评估销售团队的业绩和表现，根据评估结果及时调整管理和策略。
这可以帮助发现团队中存在的问题和不足，及时采取措施加以改进。
同时也可以为未来的发展制定更加合理的计划和目标。
8. 培养领导力：一个优秀的销售团队需要具备强大的领导力。
销售团队建设总结
销售团队建设总结在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的建设对于企业的发展至关重要。
一个高效、团结、富有战斗力的销售团队能够为企业带来显著的业绩增长和市场份额的扩大。
本文将对我们公司销售团队的建设情况进行全面总结，回顾过去的经验和教训，为未来的发展提供有益的参考。
一、销售团队建设的目标与策略我们在建设销售团队之初，明确了以下几个主要目标：1、提高销售业绩：通过提升团队成员的销售能力和市场拓展能力，实现公司销售目标的不断突破。
2、增强团队凝聚力：培养团队成员之间的合作精神和互信关系，打造一个团结协作的团队氛围。
3、提升客户满意度：以优质的服务和专业的解决方案，满足客户需求，提高客户对公司的满意度和忠诚度。
为了实现这些目标，我们采取了以下策略：1、人才选拔与招聘：严格筛选具有销售潜力和相关经验的人才，确保团队成员具备良好的基础素质。
2、培训与发展：为团队成员提供定期的培训课程，包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面的培训，不断提升他们的专业能力。
3、激励机制：建立合理的激励制度，如业绩提成、奖励旅游、荣誉表彰等，激发团队成员的工作积极性和创造力。
二、团队成员的选拔与培养1、选拔标准在选拔销售团队成员时，我们注重以下几个方面：（1）销售经验：优先考虑具有一定销售工作经验的候选人，他们能够更快地适应工作环境和掌握销售技巧。
（2）沟通能力：良好的沟通能力是销售人员与客户建立良好关系的关键，我们通过面试和模拟销售场景来考察候选人的沟通能力。
（3）学习能力：市场和产品在不断变化，具备较强学习能力的人员能够更快地适应新的挑战和机遇。
（4）团队合作精神：销售工作往往需要团队成员之间的协作和支持，因此团队合作精神也是我们选拔的重要标准之一。
2、培养计划为了帮助新成员尽快成长，我们制定了完善的培养计划：（1）入职培训：新成员入职后，首先进行全面的公司文化、产品知识和销售流程的培训，让他们对公司和工作有初步的了解。
（2）导师制度：为每位新成员安排一位经验丰富的导师，进行一对一的指导和帮助，解答工作中的疑问，传授销售经验和技巧。
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团队建设营销魅力是在于你学会的方法可以复制给更多的人一起来用，从而产生倍增的效应。
作为营销主管，不仅是产品的消费者同时又是一个经营者，不但自己销售产品而且一定要创建自己的销售队伍。
一、营销团队发展三阶段营销事业离不开团队，惟有建立稳定发展的团队才能产生大的增长效益。
怎样才能建立庞大稳定的团队呢？关键要掌握其中的诀窍加以灵活运用，重复去做，自然能应付自如地做到。
1、第一阶段：从加入到独立期在这一阶段，一个新人加入营销业并不代表他已下决心要做，即使下决心也不代表他会做。
这个时候的主要策略是如何成为一个独立的营销者，具备经营事业的基本能力和技巧，具体的做法是：①新人在上级领导的教导或是团队的带领下确实了解学、做、教的内容，同时在上级领导的培育下以积极正确的心态具体实践，确保自己能独立做基本动作，为营销事业打下深厚的基础。
②自我管理：从事营销事业一定要把自己当成老板，自我要求要严谨，自我管理包括：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。
自我管理好的人，做营销事业肯定成功，否则很难成大器。
2、第二阶段：从独立到建立家族团队（小组团队）通过自身的努力与上级领导的协助，在你身边就会有下一级的业务员，他们是你的家族成员。
这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。
跟进辅导的工作就要做好，其目的就是培养深度下一级业务团队，将自己成为独立营销者的模式，完整复制给下一级业务人员，这样团队能往下扎根。
3、第三阶段：从家族团队到建立整个团队组织。
下一级业务员已独立建立自己的小团队，这样小团队的集合体就是团队组织，这个阶段的主要策略就是使市场增长，拓展团队规模、团队组织越大，市场增长越明显，具体来讲就是你有五到十个直接下级业务员时，下一步的主要工作是深度发展，帮助每一个下级业务员以同样的方法建立各自的销售队伍。
二、团队的管理1、分层次管理每个人的销售团队不仅仅是一群人而是一个有结构的组织，在进行管理时，一定要将层次理清。
重点带好第一层的业务主管，同时协助好第一层业务主管复制好第二层和第三层业务员，如果出现断层时，应及时往下层复制。
教育和培训时要将同一层次或同一级别的人员组织在一起，因为不同层次的业务员需要不一样，对营销事业的理解也不一样。
2、分部门管理不要总是把团队成员仅仅集中到自己的周围，要鼓励和协助下面的各个部门举办自己的活动，对不同的部门要有针对性地做不同的工作，进行不同的培训和辅导，因为每个部门特点不一样，存在的问题也不同。
3、要进行“走动式管理”一定将下面三种方式结合起来，让自己的团队成员不断地“活动”起来，让整个队伍始终保持一种热度和活力。
①带出去：经常带领团队成员走出去，参加公司或兄弟部门组织的活动，不可使自己的团队过于孤立和封闭。
②请上来：经常举办各种各样的活动，为自己的团队提供接受培训和交流的机会，将自己的骨干召集到自己周围一起研究工作。
③走下去：经常走到下面不同的部门中去，帮助大家及时解决实际工作中遇到的问题，有针对性地开展工作，了解底层的情况及时发现问题，有预见性地解决问题。
④要善于发现和培养骨干作为团队的领导者不可能直接去影响每一个人，要重点培养团队中的骨干成员，然后靠这些骨干去带动和影响更多的人。
⑤善于运用不同的活动形式可以举办以下活动：产品、事业介绍、培训、沟通、联宜、公益活动。
三、营销系统的8大特质1、组织目标明确，让大家知道努力发展的方向，并有强烈使命感。
2、气氛轻松自在，温馨却有激励效果。
3、成员能真诚地沟通，接受与包容不同的意见与看法。
4、彼此尊重，互相激励打气。
5、有效地领导、授权。
6、彼此真诚地感情交流、彼此互信互助。
7、集合众人的力量、资源，通过脑力激荡分析、解决问题。
8、建立共识，所有的决策被团队成员接受并支持。
四、成功激励下级业务员的12个步骤：1、做一个好的“聆听者”了解下级业务员的问题与需求。
2、建立他们对你的完全信任。
3、帮助他们做正确的事情，以正确的方法来经营网络营销事业。
4、表现你对他们的信心与耐心。
5、不断向他们输入积极正确的信息。
6、让他们分享团队的荣耀与成果。
7、为他们设定目标与合理的挑战。
8、不断给他们打气、赞美。
9、留意负面的干扰与问题，并协助他们解决。
10、帮助他们度过各种难关。
11、帮助他们建立“成功帐户”，靠一次一次的成功，改变自我形象。
12、善用团队的情绪与气氛的感染力。
五、团队发展的六个基础1、团队应有共同目标并兼容个人目标。
每个团队，要有效地凝聚团队成员的心，一定要确定共同的目标，惟有在共同目标下，所有成员才会齐心协力为追求共同目标的完成，努力贡献自己的精力，当团队目标达成时，个人目标也同时达成。
2、要有具备领导力的领导中心在网络营销中，每个人都应该是领导者，并且真正将自己视为领导者。
然而，在一个团队或系统中还需要最高的“领导中心”。
这个领导中心可能是一个最高级的上级营业代表或几个高层领导者共同组成的。
其功能是将组织统一运作起来，完成最大的成长和产品销售、解决营销问题、扮演沟通与协调的管道、有效地激励成员发挥动力。
3、建立团队成员的“归属感”。
让成员觉得自己属于这个团体，与之休戚与共是团队不可分割的一分子。
他们参与团队的活动，共同设定目标，团队的一切都有他们的心血，都有他们的付出，这样他们会更珍惜更投入对团队的影响力就很强。
4、良好的沟通与感情交流。
要让团队的凝聚力更强，必须让团队成员之间有良好的互动、沟通、与感情交流，彼此感情都很好，要来大家一起来，要动大家一起动，整个团队才能活跃起来。
5、要有不断学习成长的观念与进取心。
在团队中建立一个共识：面对越来越强的竞争，原有的条件已经不够了，我们必须掌握每一个机会，不断吸收新知识，学习与成长。
6、要有“互助共存”的观念与“感恩”的心。
美国演说家金克拉说过：只要有能帮助别人实现梦想就可以帮助自己实现梦想，要让整个团队运作顺利，就得让每个成员建立互动共存观念：“鱼帮水，水帮鱼”，这是组织繁荣的最佳法则，建立“感恩”文化，会让团队成员凝聚得更加紧密，会让组织扩展得更加顺利与稳定。
六、团队有效运作的16个超级技巧1、建立自己团队的运作图当某个区域出现问题时，可以及早发现、寻求有效的方法来解决，可以掌握团队的发展状况，对某个下级销售代表或团队成员辞职时能快速补位，安排人接手管理不致造成整个区域一起阵亡的惨剧。
2、建立复制文化记录上级主管所说的话与观念，不只是建立团队中的伦理观念，让团队有效运作下去，更是复制文化的精髓所在，我们将一级一级传下来的成功心得有效地复制，可以少走弯路，下级业务代表也会早日找到正确的方向。
3、注意团队发展的四个面向：宽度、深度、速度、稳度。
基本上组织在发展过程中，先找出3到5个下级业务代表，按区域再根据这几个区域做深耕的工作，一级一级往下挖，挖得越深根基越稳定。
强化队员的行动力与“推荐”观念，可以帮助团队发展的速度加快，建立团队网络、团队发展的“稳度”，则有赖感情的建立与有效的培训工作了。
4、增加组织的活跃性组织要不断来找新的机会与刺激，让成员积极参与培训与组织活动，这是让组织活跃的重要工作。
5、真诚关心你的下级业务代表与组织最好的方式就是建立彼此的深厚感情，发自内心地关心下级业务代表，表现对他们最自然的关怀。
否则，你的频频问候，他们不但不会觉得温馨反而会感到无比的压力，认为是你的“生财工具”，如此一来，组织自然无法顺利发展。
6、建立下级销售代表对你其他成员的信任人与人相处是很奥妙的，当他完全信任某个人的时候，会愿意投入全部的精力去完成双方追求的同一个理想和目标，而当他心中存有一丝怀疑的时候，就会有所保留，并且常常敷衍了事。
7、团队运作应该发挥有效的“杠杆力量”。
组织是帮助团队成员借力使力的地方，如果团队成员在组织内运用一分力量却可以得到三分、五分甚至更大的效果，他们自然愿意在组织内活动，和组织更紧密地结合在一起。
8、组织应该建立一定的运作模式，但要有一定的弹性。
要让组织顺利地运作，不让团队人员无所适从、毫无头绪，就必须制定组织的游戏规则，也就是组织的运作模式缺乏团队运作模式与规则，将是松散而无凝聚力的。
但是要讲究策略，可以有一定的弹性，不要过于死板，多一些弹性空间。
9、善于将资源整合，发挥最大的运用效果。
在营销队伍中，成员的行业与背景不同，所拥有的资源也不同，要善用这些宝贵的资源，将资源整合，让每个成员共享这些资源。
这样，资源与组织才能发挥最大的功效。
10、建立有效的定期汇报系统上级主管打电话表达关心，下级业务代表要养成定期将自己的工作情况汇报给上级主管的习惯；上级主管将下级的工作情况进行搜集之后，再汇报给自己的上级，如此一来，组织的汇报系统建立，组织的发展才能走上轨道。
11、防止“毒蛇”侵害组织团队发展过程中最大的障碍与问题，有时不是来自外在的环境而是来自组织内的“负面源”，或是我们通常称的“毒蛇”。
预防：①加强企业文化的宣导。
②平时不断建立成员的信心与坚强的信念。
③提高警惕，一旦出现一定要立即加以处理，等到问题扩大恶化再处理就来不及了。
12、有效的授权与组织繁殖经营网络营销系统，一定要让下级业务代表有效地“复制你自己”，渐渐地将事情授权出去，让他们独立运作，不断强化自己的能力，最后跟你一样具有独当一面的能力。
这样，当他的下级组织网人数逐渐完善。
渐渐地他会有他自己的组织网，组织繁殖就出来了。
13、不要什么都帮他们做好给他们提供足够的机会，让下级销售代表以努力换取机会。
为整个团队成员规划好有助于他们经营的事项，提供他们这些机会并告诉他们，这些机会对他们有什么帮助，帮助他们建立“天下没有免费的午餐”的观念，并珍惜每一个成长与成功的机会。
14、建立“电迅联络系统”发展快速强力的信息传送力与动员力。
全体营销人员必须24小时待机。
15、多花一些时间在最值得投资的下级业务代表身上，这些人通常具有下列特质：①对事业感到兴奋与热忱，坚信会成功并已开始这么做。
②对事业与产品具有高度兴趣，迫不及待使用与分享产品，并不断渴望获得更多信息。
①主动性强，配合度高，积极参与组织活动。
②学习欲强烈，主动争取培训与成长机会，不断寻找新的信息。
③目标导向，清楚规划自己发展的每一个步骤。
④列出完整的开发名单，并不断思索如何扩大潜在客户群。
七、团队成员应避免的8种行为以下8点会造成组织的严重问题，应避免：1、人身攻击2、总是将自己的真实想法隐瞒起来，不表达真正的意见。
3、只想从团队中获得好处，却不愿意付出，钻企业制度空子，谋私利。
4、不停地抱怨组织与其他成员。
5、自私自利，各自为政。
6、总是不断批评各种意见，却没有建设性的看法。
7、为求自身利益，侵害别人的权利。
8、自我意识强烈，总认为别人不如自己，看不起别人。
八、团队使用的三大法宝、四个原则、五点注意。