第一章_国际贸易实务与外汇概论
合集下载
第一章国际贸易理论与实务概论
直接以交换为目的的商品生产 （四）原始社会末期：
货币产生了，以货币为媒介的商品流通，出现 了专门的商人，有了商业。
同时氏族部落开始建立国家
国际贸易实务 12/24/2019
12Biblioteka （五）奴隶社会为奴隶主服务，主要贸易商品是奴隶和奢侈品， 同时海运业的发展和货币制度的建立促进贸易。
国际贸易实务 12/24/2019
二是存在着不同的国家，商品流通超越国界就 产生国际贸易。
国际贸易实务 12/24/2019
10
（一）原始社会初期： 生产水平低下，无剩余产品，不存在交换
（二）原始社会中期： 生产力发展：有了社会分工和社会交换
国际贸易实务 12/24/2019
11
（三）原始社会中期： 生产力进一步发展，第二次社会大分工，以及
表达能力：分析能力展 要开 怕和你 上说的 一服翅 门膀 人能， 类力在 学-知 课-识，-认天不空要识飞怕社翔上会，一不门深度 协调能力：团队精神地质、课领，导四年能耶力鲁等教育会带给你看待
专业能力
世界和自己的全新视角。
职技生：具体操作
本科生：专业素质
研究生：基础研究能力
国际贸易实务 12/24/2019
国际贸易实务 12/24/2019
22
国际贸易分类汇总
一、从商品移动方向分类 5、复出口贸易（Re-export trade）与复进
口贸易（Re-import trade） 复出口贸易也称再出口贸易，是指参加贸易的
一方进口商品以后未作任何加工再出口的贸易
复进口贸易也称再进口贸易，是指参加贸易的 一方在本国商品出口后在国外未经加工又重新 进口的贸易活动。
传统的国际贸易活动主要是指有形商品 （Tangible or visible goods）的进出口贸 易（Import and export trade）。所以对外 贸易，按传统的或狭义的理解，仅限于货物进 出口的范围。
货币产生了，以货币为媒介的商品流通，出现 了专门的商人，有了商业。
同时氏族部落开始建立国家
国际贸易实务 12/24/2019
12Biblioteka （五）奴隶社会为奴隶主服务，主要贸易商品是奴隶和奢侈品， 同时海运业的发展和货币制度的建立促进贸易。
国际贸易实务 12/24/2019
二是存在着不同的国家，商品流通超越国界就 产生国际贸易。
国际贸易实务 12/24/2019
10
（一）原始社会初期： 生产水平低下，无剩余产品，不存在交换
（二）原始社会中期： 生产力发展：有了社会分工和社会交换
国际贸易实务 12/24/2019
11
（三）原始社会中期： 生产力进一步发展，第二次社会大分工，以及
表达能力：分析能力展 要开 怕和你 上说的 一服翅 门膀 人能， 类力在 学-知 课-识，-认天不空要识飞怕社翔上会，一不门深度 协调能力：团队精神地质、课领，导四年能耶力鲁等教育会带给你看待
专业能力
世界和自己的全新视角。
职技生：具体操作
本科生：专业素质
研究生：基础研究能力
国际贸易实务 12/24/2019
国际贸易实务 12/24/2019
22
国际贸易分类汇总
一、从商品移动方向分类 5、复出口贸易（Re-export trade）与复进
口贸易（Re-import trade） 复出口贸易也称再出口贸易，是指参加贸易的
一方进口商品以后未作任何加工再出口的贸易
复进口贸易也称再进口贸易，是指参加贸易的 一方在本国商品出口后在国外未经加工又重新 进口的贸易活动。
传统的国际贸易活动主要是指有形商品 （Tangible or visible goods）的进出口贸 易（Import and export trade）。所以对外 贸易，按传统的或狭义的理解，仅限于货物进 出口的范围。
国际贸易实务Unit1PartB
03
国际贸易流程与操作
交易磋商与合同签订
交易磋商
在国际贸易中，交易磋商是买卖双方 就交易条件进行协商的过程，包括询 盘、发盘、还盘和接受四个环节。
合同条款
国际贸易合同的主要条款包括商品名称、 数量、质量、价格、交货期、运输方式、 支付方式、保险、检验、索赔和仲裁等。
合同签订
当买卖双方就交易条件达成一致后，需要 签订国际贸易合同。合同是买卖双方之间 的法律文件，规定了双方的权利和义务。
采用信用保险
严格合同管理
企业可以通过购买信用保险来转移信用风 险，降低因交易对手违约而造成的损失。
企业应严格合同管理，明确双方的权利和 义务，确保合同条款的履行，减少信用风 险的发生。
05
国际贸易实务案例分析
案例一：合同条款争议处理
合同条款明确性
在国际贸易合同中，条款应当具有明确性、具体性，避免使用模糊、含糊不清的措辞。当 双方对合同条款理解产生分歧时，首先应当依据合同文本进行解释。
合同条款与履行
深入了解国际贸易合同 的要素、格式和履行方 式，确保合同条款明确、 具体，降低合同风险。
提高商务谈判技巧
谈判准备
充分了解谈判对手的背景、需 求和利益点，制定详细的谈判
计划和策略。
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、 表达清晰、保持冷静等，建立良 好的谈判氛围和互信关系。
利益协调
在谈判过程中，灵活运用各种 策略和方法，协调双方利益， 寻求共赢的解决方案。
括汇票、本票和支票等。同时，买卖双方还需要注意单据的审核和交接
等环节，以确保交易的安全和顺利进行。
04
国际贸易风险与防范
政治风险及防范
政治风险定义
政治风险主要指由于东道国或母国的政治力量和 政治局势的变化，导致企业经营环境出现不确定 性，进而对国际企业的盈利、经营目标、甚至生 存产生不利影响的可能性。
国际贸易实务教全套课件(完整)
合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。
国贸课件第一章国际贸易实务概述
二、国内贸易与国际贸易的区别 （一）国际贸易所适用的法律规范比较广泛 （二）政府对国际贸易具有更多的管理措施 （三）国际贸易面临较大和较多的风险 （四）国际贸易业务在操作上较复杂 （五）对从事国际贸易业务的企业和人员的要求 比较高
2019/1/5
12
Practice of International Trade
2019/1/5 14
国际贸易的风险大
Practice of International Trade
(1)信用风险
(2)商业风险 (3)汇兑风险 (4)运输风险 (5)价格风险
(6)政治风险
2019/1/5 15
Practice of International Trade
第三节
国际贸易实务的基本程序
2019/1/5 19
•
美元，2010年以来第四次创历史新高。其中，出口、进口增幅分别较上月加快12和 12.4个百分点，顺差规模连续两月高于200亿美元。其中，机电产品出口增长31.2%， 较上月加快9.9个百分点。部分轻工产品出口增长较快，服装、纺织品、鞋类、家 具、塑料、箱包、玩具出口增幅均超过30%。 • 二是总体进口持续扩大。11月进口增速达到2010年下半年最快增速，同比增长 37.7%。我国主要贸易伙伴的进口明显加快，成为有关国家最主要和增长最快的出 口市场。其中，自日本进口增长36.9%，欧盟32.6%、东盟47.5%、韩国37.3%、台湾 37.9%，自美国进口增长32.2%、澳大利亚55.4%。 • 三是贸易顺差规模进一步减少。2010年1-11月，贸易顺差同比下降3.9%，比 2008年同期下降34.2%，贸易不平衡状况有所改善。分企业看，国有企业逆差1367 亿美元，增长59.3%；外资企业顺差1125亿美元，下降1.6%；其他企业顺差1946.1 亿美元，增长31.1%。分贸易方式看，一般贸易逆差378.3亿美元，增长13.3倍；加 工贸易顺差2911亿美元，增长22.8%；其他贸易逆差828.6亿美元，增长44.7%。对 韩国、日本、澳大利亚、东盟和台湾地区累计逆差2353.2亿美元，同比增长59.8%。 • 四是对主要新兴市场的双边贸易保持快速增长。2010年1-11月，对欧美日三大 传统市场出口分别增长33.3%、29.5%和24.9%，占我出口的45.5%。同期，对印度、 俄罗斯、南非、巴西等新兴市场出口分别增长39.9%、72.7%、48%、78.1%,对东盟 出口增长33.6%。中国已成为日本、韩国、东盟、澳大利亚、巴西、南非等国的第 一大贸易伙伴和第一大出口目的地，是欧盟的第一贸易伙伴和第二大出口目的地， 美国的第二大贸易伙伴和第三大出口目的地。
国际贸易实务课件 第一章 国际贸易实务
第一章 国际货物买卖概述
• 第一节 国际货物买卖的含义与特点
• 第二节 国际货物买卖合同
• 第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例
• 第四节 国际货物买卖业务流程
案例导引
• 2011年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与 我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合 同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出 口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人) 签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生 了车祸，错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷 具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期 ，对方则要求货价降5%。我出口方回电，同意受
国际贸易实务
杨静
基本概念
（一）国际贸易
国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动
（二）国际贸易实务
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的 学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用 科学。
国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易 做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广
（一）正式合同
• 正式合同又称为全式合同，在签订正式合同时， 不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险 、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、 不可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划 分双方的权利和义务。 • 分为售货合同和购货合同
（二）确认书（confirmation）
• 确认书又称为简式合同，只规定一些主要条款，诸如质量
合同约尾
• 附件、份数、使用文字、效力、合同生效日期、 双方签字 • 本合同中英文本各一式二份，买方执中英文本各 一份，卖方执中英文本各一份。本合同自双方代 表签字后生效。 买方 卖方：（盖章）
国际贸易实务 第1章 绪论
上一页 下一页 返回
1.5 本课程的教学方法及要求
5．坚持学以致用原则 根据高职教育的特点，要重点突出学生应用能力的培养， 做到理论与实际相结合、知识传授与能力培养相结合。 6．注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧 密相联。 7．加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
下一页 返回
1.3 国际货物贸易的一般程序
1.3.1 出口贸易的一般程序
我国出口业务中大多数采用CIF或CFR合同进行交易，并 且一般都采用信用证付款方式。因此，在履行这类合同时， 必须切实做好货、证、船、款四个基本环节的工作。同时还 应该密切注意买方的履约情况，以保证合同的圆满完成。 现以海运为例，用图来说明我国出口贸易的一般程序， 见图1-1 。
1.4 国际贸易与国际物流
1.4.1国际贸易和国际物流的关系
国际物流是在国际贸易产生和发展的基础上发展起来的， 并已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际 物流和国际贸易之间存在着非常紧密的关系，二者是互相促 进、互相制约的。 1．国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提 最初，国际物流只是国际贸易的一部分，生产的国际化、 国际分工的细化，加速了国与国、地区与地区间国际贸易的 发展，也使国际物流从国际贸易中分离出来。随着国际贸易 在数量、规模和交易品种等方面的增加，面临巨大市场压力 的贸易商、制造商对国际物流的服务要求也日益增加。
第一章
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
绪论
国际贸易实务的性质与特点 国际贸易实务的主要内容 国际货物贸易的一般程序 国际贸易与国际物流 本课程的教学方法及要求
1.1 国际贸易实务的性质与特点
1.5 本课程的教学方法及要求
5．坚持学以致用原则 根据高职教育的特点，要重点突出学生应用能力的培养， 做到理论与实际相结合、知识传授与能力培养相结合。 6．注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧 密相联。 7．加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识， 而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
下一页 返回
1.3 国际货物贸易的一般程序
1.3.1 出口贸易的一般程序
我国出口业务中大多数采用CIF或CFR合同进行交易，并 且一般都采用信用证付款方式。因此，在履行这类合同时， 必须切实做好货、证、船、款四个基本环节的工作。同时还 应该密切注意买方的履约情况，以保证合同的圆满完成。 现以海运为例，用图来说明我国出口贸易的一般程序， 见图1-1 。
1.4 国际贸易与国际物流
1.4.1国际贸易和国际物流的关系
国际物流是在国际贸易产生和发展的基础上发展起来的， 并已成为影响和制约国际贸易进一步发展的重要因素。国际 物流和国际贸易之间存在着非常紧密的关系，二者是互相促 进、互相制约的。 1．国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提 最初，国际物流只是国际贸易的一部分，生产的国际化、 国际分工的细化，加速了国与国、地区与地区间国际贸易的 发展，也使国际物流从国际贸易中分离出来。随着国际贸易 在数量、规模和交易品种等方面的增加，面临巨大市场压力 的贸易商、制造商对国际物流的服务要求也日益增加。
第一章
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
绪论
国际贸易实务的性质与特点 国际贸易实务的主要内容 国际货物贸易的一般程序 国际贸易与国际物流 本课程的教学方法及要求
1.1 国际贸易实务的性质与特点
国际贸易实务第一章 国际贸易实务概述
●外销员 ●报关员 ●国际商务单证员 ●外贸跟单员 ●报检员 ●国际货运代理
14
1978年以来我国外贸发展概况
年份
进出口额 出口额
进口额
1978 1980 1985 1990 1995 2000 2001 2002 2003
206.4 378.2 696.0 1154.4 2808.6 4743.0 5097.7 6207.8 8512.1
2010年数据：我国对外贸易依存度达60%。 一、企业对外贸易经营权的放开 • 企业从事国际贸易的基本前提是享有对外贸易经营
权。 • 新中国对外贸易经营权经历：
国家垄断----审批（1979年企业垄断）---备案登记制 （2004年）
18
二、关税水平的逐渐降低
三、出口退税制度的调整
•出口退税*是指一个国家或地区对已报关离境的出口 货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环 节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还 给出口企业的一项税收制度，其目的是使出口商品以 不含税价格进入国际市场，避免对跨国流动物品重复 征税，从而促进本国和地区的对外出口贸易。
●国际商品交换的具体过程 ●各环节的运作技巧
6
国际贸易实务课程主要内容
●国际贸易术语 ●国际货物买卖合同条款 ●进出口合同的商订与履行 ●国际贸易方式
7
学习本课程的注意事项
●把握国际贸易特点，有针对性地学习 ●从法律角度来研究国际贸易实务 ●本着同国际接轨角度的要求 ●注意联系实际和学以致用
8
学习本课程应具备的相应知识
• WTO ( World Trade Ordanization )
• UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /
14
1978年以来我国外贸发展概况
年份
进出口额 出口额
进口额
1978 1980 1985 1990 1995 2000 2001 2002 2003
206.4 378.2 696.0 1154.4 2808.6 4743.0 5097.7 6207.8 8512.1
2010年数据：我国对外贸易依存度达60%。 一、企业对外贸易经营权的放开 • 企业从事国际贸易的基本前提是享有对外贸易经营
权。 • 新中国对外贸易经营权经历：
国家垄断----审批（1979年企业垄断）---备案登记制 （2004年）
18
二、关税水平的逐渐降低
三、出口退税制度的调整
•出口退税*是指一个国家或地区对已报关离境的出口 货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环 节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还 给出口企业的一项税收制度，其目的是使出口商品以 不含税价格进入国际市场，避免对跨国流动物品重复 征税，从而促进本国和地区的对外出口贸易。
●国际商品交换的具体过程 ●各环节的运作技巧
6
国际贸易实务课程主要内容
●国际贸易术语 ●国际货物买卖合同条款 ●进出口合同的商订与履行 ●国际贸易方式
7
学习本课程的注意事项
●把握国际贸易特点，有针对性地学习 ●从法律角度来研究国际贸易实务 ●本着同国际接轨角度的要求 ●注意联系实际和学以致用
8
学习本课程应具备的相应知识
• WTO ( World Trade Ordanization )
• UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development ) /
《国际贸易实务》最新讲义
《国际贸易实务》第一讲讲义题目：课程概述一、相关概念1.什么是国际贸易？国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易是商品和劳务的国际转移。
国际贸易也叫世界贸易。
国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
2.国际贸易是怎样产生的？国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。
形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展；（2）国家的形成。
思考题：为什么社会生产力的发展与国家的形成是国际贸易形成的两个基本条件？3.国际贸易的分类有哪些？1）按商品移动的方向国际贸易可划分为进口贸易、出口贸易和转口贸易。
2）按商品的形态国际贸易可划分为有形贸易和无形贸易。
3）按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为直接贸易和间接贸易。
4）按贸易内容分为服务贸易、加工贸易、商品贸易、一般贸易。
4.什么是“实务”？实务是指实际事务，他与理论等词相对。
就理论界而言，包括基本理论研究和实务理论研究，前者指研究原理性问题，后者则研究实际操作标准、操作方法、操作程序等问题。
5.什么是国际贸易实务？国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程。
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用。
二、课程概况三、学习本课程的目的与意义随着我国社会主义市场经济的完善与发展，我国的涉外经济与贸易活动更加活跃，只有掌握了国际贸易的实务知识，才能在进出口业务活动中，正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，并且能按国际规范办事，使我们的基本做法能为国际社会普遍接受。
在我国加入” WTO“后，随着我国外贸经营权的进一步开放，我国对外贸人才的需求量是很大的，学好国际贸易理论和实务课程是当务之急。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四節 國際貿易條件
DAF(Delivered at Frontier) 賣方負責將貨物運至邊界指定地點之運輸工具上(複 合運送)；交貨前之運輸及保險費及進口通關及稅 捐等費用由賣方負責 DAF +邊界點ex:DAF Buffalo broader crossing NO.3 USD347/set 風險移轉：目的地邊界點前 DDU(Delivered Duty Unpaid) 賣方負責將貨物運至目的地運輸工具上(複合運送)； 進口通關及稅捐等費用除外由賣方負責 DDU+指定目的地 DDU Dallas USD348/set 風險移轉：目的地運送工具上
國際貿易基本條件分為 品質條件、數量條件、價格條件、付款條件、裝運條 件、包裝條件、保險條件 國際貿易一般條件則為 仲裁、索賠、適用法律、不可抗力因素認定、匯率或運 費漲價費用分攤等
第五節 國際貿易基本交易條件
品質條件-參照標準 樣品交易-賣方樣品、 買方樣品、現貨樣品、 對等樣品 規格交易- CNS 、 JIS 、 CE 、 UL 說明書交易-適用汽車、電器製品、機械、寶石 商標或品牌交易-電器製品、交通工具、藥品 商業標準-產品尺寸、材料、成分、工法有共通完整標準 標準品交易（FAQ）-以某一季或地區所生產之平均品 質作為標準；如農產品 良好適銷品質（GMQ）-如木材、冷凍魚蝦
第三節 國際貿易流程
貿易流程.docx
第三節 國際貿易流程
貿易開發階段 詢價（Inquiry） 發出詢價函 報價（Offer或Quotation） 1. 若有特定對象、明確貨物內容、數量及價金和願受 約束之報價，則視為要約之行為，一經對方接受， 則買賣契約成立，其具有法律上的約束力。 2. 若為未確定報價、附帶條件（conditional offer） 之報價，則視為要約之引誘，不拒約束力。
第三節 國際貿易流程
還價（Counter Offer） 又稱相對報價或反要約，當被報價者提出還價時，原 報價失去效力。 確認書（ Sales Comfirmation）-基本交易條件 由買方發出稱之為訂購單（purchase order或order sheet）或透過第三者簽發代購單（indent order），由賣 方發出稱之為售貨確認書（sales confirmation或sales note） 貿易契約（Contract）-含基本與一般交易條件 依承諾所簽具單據轉換為完整的國際貿易契約
1.美國對外貿易定義(少數使用) 1919-1990 美國相關機構、FOB貿易條件分六種 2.華沙牛津規則(逐漸被捨棄)1928-1932 國際法協會、解釋CIF一種貿易條件 3.國貿法規(廣泛使用)1936-2000 國際商會(international chamber of commerce； ICC)、共解釋13種貿易條件 (incoterms 2000)
第一節 國際貿易基本概念
我國貿易型態由MIT轉為MBT 產業微笑曲線—是指廠商應積極從事產品創 新研發或強化通路與品牌行銷（代表微笑兩 端），此處附加價值高且進入障礙高；而微 笑低點為製造與組裝，此處附加價值低且進 入障礙低。
第一節 國際貿易基本概念
國際貿易之特性 歷史文化背景風俗習慣語言文字不同 雙方信用徵信較難 法規政策管制措施制度及度量不同 貨物運輸收付款項亦受國際局勢影響 進出口作業需受國際慣例及協定之約束
第一節 國際貿易基本概念
國際貿易之種類 依貿易標的物之形態分
1.有形貿易(visible trade)--貿易標的物有具體實 物存在 2.無形貿易(invisible trade)--貿易標的物沒有具 體實物存在
第一節 國際貿易基本概念
依貿易進行途徑分 1.直接交易—貨物直接由進出口商雙方進行交易 如：過境貿易 2.間接交易--貨物非由進出口商雙方直接進行交易而 是經由第三者介入完成，第三者在出口商境內稱之 為「出口代理商」，反之為「進口代理商」如：轉 口貿易、三角貿易
第四節 國際貿易條件
CPT(Carriage Paid to) 賣方負責將貨物運至起運地交給買方指定第一運送人 為止(複合運送)；賣方負責主運費 CPT +目的地 ex:CPT Dollas USD342/set 風險移轉：與FCA同 CIP(Carriage and Insurance Paid to) 賣方負責將貨物運至起運地交給買方指定第一運送人 為止(複合運送)；賣方負責主運費、保險 CIP +目的地 ex:CIP Dollas USD345/set 風險移轉：與FCA同
第四節 國際貿易條件
使用貿易條件的三大考慮 1.何時風險移轉﹖ 2.費用由誰來承擔﹖ 3.賣方應辦理事務及提供哪些單據﹖
第四節 國際貿易條件
INCONTERMS 2000之適用性
1.應於貿易買賣契約中載明 2.適用買賣契約，不適用於運送、保險或融 資契約 3.只規範買賣雙方某些重要規範，未規範之 處應由雙方於契約中載明 4.未涉及免責及違約後果之處理 5.僅限標的物為「有形物」
第一節 國際貿易基本概念
依貿易進行方式分
1.正規貿易(regular trade)—依約定之傳統付款方式 進行交易，與出售後之利潤及風險無關 2.寄售貿易(consignment trade)—出口商將貨物運交 於進口商委請其代為銷售，一切風險均由出 口商自行負責 3.相對貿易(counter trade)—出口商對進口商一面輸 出技術機器設備另一方面依約定向進口商購買 其他產品或原物料(又稱補償交易compensation trade)
美國、英國及愛爾蘭沿用羅馬帝國時代之度量衡制度(英制) ，其 他國家大都使用十進位制。 2000年後，美國成為唯一使用英制國家 重量—常用如磅(LBR) 、噸（TON）、公斤(KGM) 長度—常用如碼(Yard)、呎(Foot)、公尺(Meter) 面積—平方呎、平方公尺 體積—立方呎(CBFT) 、立方吋(INQ) 、立方公尺(CBM) 容積—公升(Liter) 、加侖(GLI) 個數—件(piece) 、套(set) 、打(dozen) 包裝—包(Bale) 、箱(Case，Carton)
國際貿易與匯兌 之課程架構
第一章 第二章 第三章 第四章 國際貿易實務與外匯概論 進口開狀 出口押匯與託收 外匯交易實務
第一章 國際貿易實務與外匯概論
第一節 第二節 第三節 第四節 第五節 第六節 國際貿易基本概念 國際經貿組織與區域整合 國際貿易流程 國際貿易條件 國際貿易基本交易條件 國際貿易與外匯交易的關係
第五節 國際貿易基本交易條件
品質條件-時間與地點 出廠品質-以製造地為確定品質標準之地點 裝運品質-以裝運地為確定品質標準之地點 卸貨品質-以卸貨地為確定品質標準之地點 買方倉庫品質-在買方收到貨物並在其倉庫內行使檢 驗之品質；如大型機具
第五節 國際貿易基本交易條件
數量條件
第四節 國際貿易條件
DDP(Delivered Duty Paid) 賣方負責將貨物運至目的地運輸工具上(複合運送)； 賣方負責保險、主運費、出口通關及進口通關及稅捐 費用等全部費用 DDP+指定目的地 DDP Dallas USD359/set 風險移轉：目的地運送工具上
第五節 國際貿易基本交易條件
第二節 國際經貿組織與區域整合
相關重要世界性組織：WTO、IMF 世界貿易組織（World Trade Organization，簡寫為 WTO），前身是1948年開始實施的 關稅及貿易總協定 。世貿總部位於瑞士日內瓦 世界貿易組織共有153個成員 非歧視性原則（最惠國待遇原則，國民待遇原則）、透 明度原則 、自由貿易原則 、公平競爭原則 WTO詳細資訊 重要區域組織
第四節 國際貿易條件
FOB(Free on Board) 賣方負責將貨物運至裝運港越過買方指定之船舷欄杆 為止(海運) FOB +裝運港 ex:FOB Keelung USD328.5/set 風險移轉：出口港越過船舷 FCA(Free Carrier) 賣方負責將貨物運至起運地交給買方指定第一運送人 為止(複合運送) FCA +起運地 ex:FCA CKS Airport USD327/set 風險移轉：出口地第一運送人
第四節 國際貿易條件
貿易慣例之產生 為避免貿易雙方對貿易條件之認定及解釋因 認知不同而導致誤會、糾紛及訴訟，因而加 以條文標準化並統一解釋，所制定的法規及 條例供各方遵守。 貿易慣例之使用特色 無法律強制性，故雙方欲採用須於相關契約 載明， 則該慣例便構成契約一部份。
第四節 國際貿易條件
貿易條件解釋規則之種類
第二節 國際經貿組織與區域整合
國際貨幣基金組織（International Monetary Fund，簡 稱：IMF） 1944年聯合國贊助的財金會議於美國新罕布什尔州 的布雷顿森林舉行。7月22日，各國在會議上簽訂了成 立國際貨幣基金的協議於1945年12月27日成立 為世界兩大金融機構之一 職責是監察貨幣匯率和各國貿易情況、提供技術和資 金協助，確保全球金融制度運作正常 其總部設在華盛頓
第四節 國際貿易條件
CFR(Cost and Freight) 賣方負責將貨物運至裝運港越過買方指定之船舷欄杆 為止(海運)；賣方負責主運費 CFR +目的港 ex:CFR NEW YORK USD342/set 風險移轉：與FOB同 CIF(Cost ,Insurance and Freight) 賣方負責將貨物運至裝運港越過買方指定之船舷欄杆 為止(海運)；賣方負責保險、主運費 CIF +目的港 ex:CIF NEW YORK USD344/set 風險移轉：與FOB同