多元化经营公司的战略和竞争优势
多元化战略企业案例
多元化战略企业案例概述多元化战略企业指的是在一个公司或组织内开展不同的业务领域或产业的企业。
这种策略通常能够带来风险分散、利润稳定和业务增长的机会。
本文将以多元化战略企业案例为主题，探讨多元化战略的优势、挑战以及一些成功案例。
优势多元化战略企业具有以下几个优势：风险分散多元化战略企业在不同的业务领域或产业中进行经营，可以降低单一业务领域或产业所面临的风险。
当一个业务领域或产业遇到困难时，其他领域或产业仍能为企业带来稳定的收入。
例如，一个公司在电子产品和房地产领域都有业务，当电子产品行业不景气时，房地产行业可能会带来利润。
利润稳定多元化战略企业因为经营多个业务领域或产业，可以平衡不同领域或产业的周期性波动。
当一个领域或产业的利润下降时，其他领域或产业可能会增加利润，从而平衡企业的整体利润。
这有助于企业保持稳定的经营和发展。
业务增长机会多元化战略企业通过进入新的业务领域或产业，可以获得业务增长的机会。
它可以利用现有的资源、技术和品牌优势进入相关的领域或产业，通过市场拓展实现业务增长。
例如，一个制造业企业可以通过进入相关的销售和服务领域来扩大业务范围。
挑战多元化战略企业也面临一些挑战，包括：管理复杂性多元化战略企业需要管理多个业务领域或产业，这增加了企业的管理复杂性。
不同的业务领域或产业可能有不同的规模、需求和运营方式，企业需要有效地协调各个领域或产业的运营，保持整体业务的协调性和效率。
资源分配多元化战略企业在不同的业务领域或产业之间需要进行资源的分配，包括资金、人力和技术等。
如果资源分配不当，可能会导致某些业务领域或产业的发展受限，影响企业的整体竞争力和利润。
共享核心竞争力多元化战略企业需要找到并发展适用于多个业务领域或产业的核心竞争力。
如果企业无法发现共享的核心竞争力，可能会导致不同业务领域或产业之间的竞争力不足，无法实现预期的利润增长。
成功案例以下是几个成功的多元化战略企业案例：1. 乐视网乐视网是一家中国的多元化战略企业，旗下涵盖了互联网、电视、电影、体育等多个业务领域。
论企业的多元化经营
论企业的多元化经营【摘要】企业的多元化经营是指企业在不同领域或行业开展业务以实现多角度发展的经营策略。
本文将从多元化经营的定义、优势、挑战、策略以及成功案例分析等方面进行探讨。
多元化经营的优势包括降低风险、提高盈利能力、扩大市场份额等，但也伴随着挑战，如资源分散、管理复杂度增加等。
针对多元化经营的挑战，企业可以制定相应的策略，例如集中资源发展优势业务、加强统一管理等。
成功案例分析将帮助读者更好地理解多元化经营的实践和效果。
结论部分将总结多元化经营的重要性和应对方法，为企业在未来的发展中提供借鉴和指导。
多元化经营是企业持续发展的重要战略选择，关键在于如何有效应对挑战并实现优势发挥。
【关键词】多元化经营、企业、定义、优势、挑战、策略、成功案例、结论1. 引言1.1 引言企业的多元化经营是指一个企业在不同领域或行业中开展业务的经营策略。
随着市场的竞争日益激烈和行业变化的不断加剧，越来越多的企业开始尝试多元化经营，以寻求新的增长机会和降低经营风险。
多元化经营的优势包括：可以降低行业集中度带来的竞争压力、拓展企业的市场份额、增加企业的盈利空间、提高企业的抗风险能力等。
多元化经营也面临着一些挑战，如管理困难、资源分散、跨行业经验不足等。
为了有效应对多元化经营所带来的挑战，企业可以制定相应的多元化经营策略，如重视核心业务的发展、寻求协同效应、注重人才培养和团队建设等。
成功案例分析可以帮助我们更好地理解多元化经营的实践和运作，从而借鉴他人经验，提升自己的经营能力。
企业的多元化经营是一项全面考量各种因素的经营策略，只有在理解其优势和挑战，并采取有效的策略措施时，企业才能在不同领域中取得成功。
2. 正文2.1 多元化经营的定义：多元化经营是指企业通过进入不同行业或领域，开展不同类型的业务来实现业务多元化，从而降低经营风险，拓展市场空间，提升企业竞争力的经营策略。
多元化经营可以包括产品多元化、市场多元化、技术多元化等多个方面。
企业多元化经营的战略考虑
企业多元化经营的战略考虑近几年来，越来越多的企业开始尝试多元化经营。
所谓多元化经营，就是企业在原有的主营业务基础上，逐渐涉足其他不同领域的业务，以寻求更多的发展机会与利润来源。
多元化经营在一定程度上能够降低企业的经营风险，提高企业的实力和竞争力。
但是，要想实现多元化经营所带来的成长机会，企业需要合理规划、科学决策和有效实施。
本文从以下方面探讨企业多元化经营的战略考虑。
一、多元化经营的优势与风险多元化经营的优势主要表现在以下几个方面：1. 实现多种收入来源，降低单一依赖。
2. 利用企业的品牌和资源优势，进一步开发新市场和客户。
3. 进一步巩固企业的实力，增加竞争力。
4. 扩大企业的规模产生更高的溢出效应和品牌价值。
然而，多元化经营也会给企业带来一定的风险，比如：1. 新的业务领域需要企业具有更多的经验和技能，而这些技能原本可能不存在。
2. 企业在新的业务领域中遭遇的竞争可能更为激烈，市场份额和利润率也会受到压缩。
3. 多元化经营可能会牵涉到更多的资金和人力资源，从而加强企业的风险承受能力。
二、多元化经营的拓展方向在企业多元化经营的过程中，应选择贴合主营业务和具有市场前景的业务领域。
同时，也要对新的业务领域和能力状态进行全面考虑和分析。
以下是一些多元化经营的拓展方向：1. 互联网+领域。
在互联网+领域，企业可以依托互联网带来的大数据、科技及其他新技术，拓展更多的业务。
2. 报刊媒体。
报刊媒体在多元化经营中发挥的作用越来越明显。
通过对报道、评论等专业媒体的控制和拓展，企业可以扩展影响、提高话语权。
3. 消费升级领域。
消费升级领域包括运动健康、旅游度假、教育培训等。
这些业态受到了中产阶级的高度重视和消费热情，具有相对较高的收益和可持续性。
4. 高科技领域。
在人工智能、生物技术等高科技领域中，企业需要具有高度的技术创新尤其是全球领先的业务管理特长，才能实现快速的发展和增长。
三、多元化经营的实施步骤和策略企业实施多元化经营要进行一系列的策略规划和步骤措施，以下是其中的几大步骤：1. 制定多元化经营发展战略，包括制定多元化发展方向、选择拓展领域、筛选优质项目等。
公司多元化经营战略
公司多元化经营战略公司多元化经营战略是指企业在原有主业基础上，通过进一步扩大业务范围、涉足其他产业或行业，实现资源优化配置、风险分散和增加公司价值的一种战略选择。
在今天的经济环境中，多元化经营战略已经成为越来越多企业的选择，下面将就多元化经营战略的意义和实施过程进行详细阐述。
多元化经营战略的意义主要体现在以下几个方面。
首先，多元化经营可以降低企业的经营风险。
通过将业务多样化分布在不同行业或领域，可以降低企业对特定行业市场的依赖度，减少因行业不景气或其他不可预测因素导致的风险损失。
其次，多元化经营可以实现资源的最优配置。
通过进入不同的产业或行业，在资源配置上可以更灵活地满足不同业务的需求，促进资源的合理配置和利用，提高企业整体效益。
再次，多元化经营可以增加公司的市场影响力和竞争优势。
通过经营不同的业务，企业可以扩大产品或服务的覆盖范围，提高市场份额，增加公司的话语权和竞争优势。
最后，多元化经营可以为企业带来新的发展机遇和利润增长点。
通过进入新的产业或领域，企业可以根据市场需求和发展趋势，开拓新的业务领域，开发新的产品或服务，获取更多的利润空间。
实施多元化经营战略需要企业根据自身实际情况和市场环境制定相应的战略计划，并在实施过程中注意以下几个方面。
首先，企业要明确自身的核心竞争优势。
通过分析核心竞争力所在，企业可以找到合适的多元化发展方向，确保新的业务能够与原有主业形成良好的协同效应。
其次，企业应选择合适的多元化经营方式。
多元化经营方式可以有多种选择，如并购、联营、合资等，企业要根据自身实际情况选择最合适的方式，并注意在实施过程中充分发挥合作伙伴的优势。
再次，企业要重视市场调研和风险评估工作。
在进入新的行业或领域之前，企业要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手和市场规模等信息，同时评估风险和潜在利润，以便做出明智的决策。
最后，企业要注重组织管理和资源整合。
在多元化经营过程中，企业需要对组织结构进行调整和优化，统一管理体系，并注重不同业务之间的资源整合和协同工作，以实现效益最大化。
多元化经营公司的战略和竞争优势
非相关多元化
进入那些没有经过认真思 考是否与公司的其他业务 有战略“匹配点”的业务
12
图 9.1: 寻求多元化的公司的战略选择
多角化进入相关业务
• 通过获得战略协同效应创造股东价值 - 在业务与业务之间转移技能和能力 - 通过分享设施和资源降低成本 - 使用共同的品牌 - 联合资源形成新的竞争优势和竞争能力
28
续表
1993 年 收购国家食品公司进入宗教食品领域 1994 年 在中国、丹麦合资共同建立麦芽加工厂 1995 年 收购 Kuott’s Berry Fanm Food 公司(果酱、果冻、色拉酱、果汁 饮料) 1995 年 收购加拿大麦芽制造公司 1996 年 进入美国大豆加工行业,在印凝安那州建立包括大豆磨制、精炼、包 装等综合型企业 1996 年 Conagra 下属的联合农药公司收购了英国的 Willmot Pectwee 农 药公司 1996 年 Conagra 下属的贸易和食品加工公司收购了墨西哥的 Verde Valle 公司 50%资产(从事大米、豆类、膨化食品、早餐食品、香料等生 产经营) 1996 年 Conagra 虾料公司购买了佛罗里达海洋公司,从事海洋食品的生产 加工 1997 年 Conagra 联合农药公司在南非建立合资企业,生产植物杀虫剂为农 场主服务 1997 年 Conagra 与 Tiges Oats 共同出资购买印度的一家食用油公司
值得考虑
8
何时进行多元化?
当前业务增长前景不断下降
有给顾客增加价值的机会或者通过包含互补产品拓
宽当前业务可以获得竞争优势
存在转移现有能力 到新业务中的良好机会
成本节约机会 有可用的 足够的财务和组织资源
进入新业务所能带来的潜在的
关于银行专业化与多元化经营战略分析
银行专业化与多元化经营战略分析引言银行作为金融机构的核心部门，在经济发展中起到了重要的支持和推动作用。
然而，随着市场竞争的加剧和金融业务的多元化发展，银行面临着专业化与多元化经营战略的选择。
本文将对银行专业化与多元化经营战略进行分析，探讨其优劣势及发展方向。
专业化经营战略专业化经营战略是指银行选择在某个特定领域或业务上进行专注经营，以便提供更专业、高效的金融产品和服务。
专业化经营战略的优势如下：1.竞争优势：通过专注于特定领域，银行可以积累大量的行业知识和专业技能，从而建立竞争优势。
例如，一些银行选择专注于房地产贷款，可以通过深入理解和洞察房地产市场的需要和趋势，提供更适合客户的贷款产品。
2.高效经营：专业化经营战略可以使银行集中资源和注意力，提高内部运营效率。
相对于多元化经营的银行，专业化银行更容易掌握核心竞争力和核心业务流程，从而更有效地管理风险，并提供更高质量的服务。
3.品牌声誉：专业化经营可以帮助银行树立良好的品牌声誉。
当银行在某一领域拥有卓越的业务表现和声誉时，客户往往更愿意信任并选择该银行，从而增加市场份额和竞争力。
然而，专业化经营战略也存在一定的劣势和挑战。
首先，专业化经营可能使银行过于依赖于特定领域，一旦该领域面临不利的市场变化，银行可能遭受较大的冲击。
其次，专业化银行在市场扩张方面存在一定的限制，因为其专业化领域的市场规模和增长潜力有限。
最后，专业化银行可能面临来自多元化竞争对手的竞争压力，这些竞争对手可以通过提供更多元化的产品和服务来吸引客户。
多元化经营战略多元化经营战略是指银行选择在多个领域或业务上进行经营，以便分散风险、提供更广泛的金融服务和实现业务增长。
多元化经营战略的优势如下：1.风险分散：通过在不同领域和业务中进行经营，银行可以分散风险，降低面临单一领域风险的风险。
例如，银行可以同时提供零售银行、投资银行和财富管理等多种业务，以便实现不同市场环境下的收益平衡。
2.业务增长：多元化经营战略可以帮助银行扩大业务范围，吸引更多客户。
通过多元化经营来拓展公司业务范围和盈利空间
通过多元化经营来拓展公司业务范围和盈利空间多元化经营是指企业在原有的核心业务基础上，通过进一步扩大经营范围、拓展业务领域，从而实现增加公司的收入和利润空间。
多元化经营不仅仅是为了实现收入的多元化，更是为了降低企业风险、提升公司价值、增加客户的选择权等目标。
本文将探讨多元化经营的优势、实施策略以及相应的风险与挑战。
一、多元化经营的优势1. 降低企业风险：通过多元化经营，企业可以将风险分散到不同的业务领域，当某个业务面临困难时，其他业务可以提供稳定的收入和利润，从而保证企业的稳定运营。
2. 提升公司价值：多元化经营可以增加企业的市场影响力和品牌价值，通过提供多样化的产品和服务来满足客户不同的需求，从而加强客户忠诚度和竞争优势。
3. 增加客户的选择权：通过多元化经营，企业可以在不同的市场中提供多种选择，从而吸引更多的客户，提升客户满意度和忠诚度。
4. 实现收入和利润的多元化：通过进军不同的业务领域，企业可以实现收入和利润的多元化，降低对单一业务的依赖，从而提高公司的盈利能力和可持续发展能力。
二、多元化经营的实施策略1. 根据核心能力进行拓展：企业在选择多元化经营的业务领域时，应以自身的核心能力为基础，并将其延伸到相关的领域。
这样可以发挥企业的竞争优势，提升新业务的创新能力和市场竞争力。
2. 引入新技术和新产品：企业可以通过引入新技术和新产品来拓展业务范围。
新技术和新产品往往能够满足客户新的需求，开辟新的市场空间，并且具有较高的盈利潜力。
3. 进行战略合作和并购：通过战略合作和并购，企业可以快速进入新的业务领域，获取资源和专业知识，实现业务的快速扩张和盈利增长。
4. 建立创新团队和机制：企业可以建立专门的创新团队和机制，专注于寻找新的商机和业务领域，通过创新来实现多元化经营的目标。
三、多元化经营的风险与挑战1. 业务间的协同难度：多元化经营需要企业在不同的业务领域进行协同合作，但不同业务之间可能存在不同的管理和文化差异，这对企业提出了较高的要求，如果协同不到位，可能导致资源的浪费和效率的低下。
多元化战略在企业经营中的应用分析
多元化战略在企业经营中的应用分析在如今的商业环境中，企业必须采取多元化战略以保持自身竞争能力和生存的空间。
多元化战略是指企业通过扩展现有业务或进入新的业务领域，以实现多样化的产品或服务，从而降低企业在任何特定市场的压力和风险。
本文将就多元化战略在企业经营中的应用进行分析。
一、优势与风险使用多元化战略可以带来一些重要的优势。
首先，企业可以用多元化战略来迅速扩大规模并展示其实力和影响力。
多元化战略意味着企业将进入新的市场，拓展现有业务足以使其进入之前无法涵盖的市场。
同时，多元化战略还可以降低企业风险，因为即使在一个特定领域出现问题，企业仍可以向其他领域推销产品或服务。
这种多元化可以使企业获得更稳定、更可靠的收入来源。
但是，多元化战略也可能带来风险，并可能导致一些负面效应。
首先，多元化战略可能会导致企业失去专注或变得分散，这可能潜在地降低了企业的核心竞争力。
其次，增加业务也可能会导致企业的管理复杂性增加。
这就需要企业在不同领域中提供不同的产品或服务，以满足各种需求。
在某些情况下，这可能需要重新分配资源或开发特定的技能或知识。
二、实例分析现实中，许多著名的企业都采用了多元化战略。
例如，可口可乐公司向不同的市场发售许多不同的饮料，而我们手机市场上的OPPO公司则通过多角度在科技领域上进行不断拓展，以达到多元化经营的目的。
这些企业在经营多元化战略时面临的挑战也是类似的。
为了保持竞争优势，他们不仅需要开发新的产品和服务，而且还需要保持与市场需求的一致性，并寻找适合其经营理念的新领域。
三、实施多元化战略的方式对于企业来说，成功实施多元化战略的关键是明确自己的目标和拥有一套有计划、有策略的实施方案。
首先，企业必须明确其多元化战略的重点和目标。
其次，企业必须了解潜在的新市场的需求和挑战，并确定所需的资源和知识，以便快速进入市场并持续发展。
最后，企业需要花费时间和精力来保持清晰的组织结构和有效的沟通，以确保多元化战略的成功执行。
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的合理性 当业务单元经营出现失误时，知道应如何做
多元化和股东价值
相关多元化 是增加股东价值的一种
战略驱动型方法
非相关多元化 是增加股东价值的一种
财务驱动型方法
相关与非相关多元化的混合战略
管理匹配
当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时， 就存在管理匹配：
企业家诀窍 行政管理诀窍 运作诀窍
不同的业务经常使用同样的行政支持设施
顾客数据库网络 帐单及顾客帐户系统 顾客服务基础组织
概念: 范围经济
来源于 业务协同 的成本节约机会
产生于通过在公司同一大伞下经营两种或更多的
业务削减成本的能力
当两种或更多的经营业务在集中管理下运作下比作
为独立的业务运作花费更少时，就存在范围经济 业务价值链上任何位置的内部关系能带来成本节约
机会
相关多元化和竞争优势
当一个公司多元化进入存在以下 机会的经营领域时，它就能获得
竞争优势
将专有技能/生产能力/技术
从一领域转移到另一领域
将不同经营业务的相关活动
合作者之间如何分工 谁持有有效控制权
可能会产生冲突
对战略以及长期定位的控制 如何运作 对现金流和利润的控制 合作者的个性与文化背景
已进行多元化公司的战略选择
收购新的公司和（或） 形成一个新 的战略合作关系
多元化经营 公司的战略
选择
剥离现有业务 重组公司业务
成为一个多国、多行业经营的公司
多元化经营公司的战略和竞 争优势
本章概要
何时进行多元化 创造股东价值 相关与非相关业务 相关多元化战略 非相关多元化战略 相关与非相关混合战略 进入新业务的战略 多元化公司的战略选择 拓宽多元化公司基础的战略 剥离战略 公司重组与转向战略 跨国多样化战略
多元化和公司战略
当公司在两个或两个以上的业务上经营时此公司 是多元化的
获得以下竞争优势 利益：
技能转移 低成本 使用共同的品牌 更强的竞争能力
分担 投资风险 在业务活动中维持战略统一
获得比单一业务独立运营所能获得的效益之和还要
多的稳定的效益
战略匹配的类型
战略匹配点 可位于相关业务单元价值链的任何
位置 技术活动 供应链活动 制造活动 分销活动 销售和营销活动 管理和行政支持活动
装明 式 萨 激
食治 面 饼 凌
品
包
美国Farmland公司业务组合图
Resource21信息技术服务 AG21农作物综合管理系统
专用品使用管理培训 农药使用知识培训
有害物质防范知识培训 土壤知识培训 化肥知识培训
为农场主提供高效杀虫剂
农机用的燃料润滑剂 制售化肥 制售农药
准确、及时的生产定单
提供技术服务 1600个农 场60余万 名农场主
主业务的公司
主要核心业务在公司收入中占 50 - 80 %的比
例, 其余的是小规模的的相关或非相关业务
低度多元化的公司
包括 少数几个 (2 - 5) 相关或非相关业务
广泛多元化的公司
包括 一系列 相关或非相关或二者混合的业务
混合业务公司
包含着几个由相关业务组成的非相关的业务群
进入新业务的战略
革新想法更有可能出现 高级经理人员更能保持对核心业务的掌控 更有可能获得重要的能力 获得可增值的经验和声誉的能力：
持续的竞争优势 显著的领导地位
单一经营业务的风险
把所有的蛋都放在一个篮子里 如果市场变得缺乏吸引力，公司的前景
一下子就暗淡下来 不可预见的变化会破坏单一经营业务公
司的前景 正在改变的顾客需要 技术革新 新的替代品
响 新建公司不需与强大的竞争对手进行直接对抗
合资和战略合作
当存在以下情形时，是一种很好的多元化进入方式
单独运作会不经济或有风险 集合两个或更多组织的能力会带来更强的竞争力 有时需要外国合作者以克服：
进口限额 关税 国家政治利益 文化羁绊 缺乏当地市场知识
合资的缺点
会产生以下问题
业务 A
供应链活 动
图 9.2: 相关业务的价值链
有代表性的价值链活动
支持活动
技术
运作
销售和营 销
分销
顾客服务
在 A 和 B的价值链上至少存在一个有竞争价值的机会 ： 技术或技能转移, 成本缩减，使用共同品牌, 以及协同效应
业务 B
供应链活动 技术
运作
销售和营销 分销
支持活动
顾客服务
相关多元化的战略吸引力
多元化公司的战略制定 比单一 经营的公司的战略 制定的考虑范围要宽广
多元化经营公司需要 一个多行业、多业务的战 略
战略行动计划需考虑在多行业环境中竞争的几 个不同业务
制定公司战略的四个主要任务
选择要进入的 新行业并确定 进入方式
开始行动 ，提高公司所进入的经营领域的
联合业绩 设法实现 相关业务单元的协同 并使之转变为竞
R&D 和技术匹配
为分享共同的技术或转移技术诀窍提供可能 潜在利益
节约技术开发和新产品的研发成本 缩短新产品面市的时间 使两种业务的销售都得到增长
供应链匹配
为技能转移提供潜在的机会 获得原材料 与供应商谈判时拥有更大谈判力 与供应链成员合作所带来的好处 从国外购进的部件能从托运人处获得数 量折扣
定的情况? 这一行业对萧条、通货膨胀高利率或政府政策变
动是否是脆弱的?
有吸引力的收购目标
资产被低估的公司 可能带来资本收益
财务困难的公司 可以廉价购买并使之摆脱困境
非相关多元化的吸引力
在不同的行业中分担经营风险
通过投资于任何最有利润前景的行业可以使公司 的财务资源发挥最大作用
稳定的获利能力 – 一个行业的艰难阶段可以被其 他行业的昌盛阶段抵消
多角化进入相关和非相关业务
何谓相关多元化?
进入在价值链上存在与公司当前业务有有价值的 战略匹配关系和“战略匹配点”的业务
获得 “战略匹配点”使相关多元化出现1 + 1 =
3 的现象
概念：战略匹配点
当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机 会足够相似时，就存在战略匹配点 在业务与业务之间转移 有竞争价值的技术和经 营诀窍 共同价值链活动的协同效应 会带来低成本 著名品牌的充分 利用 协同效应 能够带来有竞争价值的 资源优势和竞争能力
宽当前业务可以获得竞争优势 存在转移现有能力 到新业务中的良好机会 进入新业务所能带来的潜在的 成本节约机会 有可用的 足够的财务和组织资源
为什么进行多元化?
创造 股东价值
1+1=3
如果它通过3个检验，多元化 能够 增加 股东 价值 ：
1. 行业吸引力检验 2. 进入成本检验 3. 状况改善检验
制造匹配
当某一业务的专门技术转移到另一业务中时，可获 得一个潜在的竞争优势来源 制造高质量产品的方法 节约成本的生产方法 准时制库存管理 培训与激励员工
由于在同一设备上进行制造/装配活动能带来成本节 约机会, 就有可能： 在更少的工厂进行稳定的生产 总制造成本显著下降
分销匹配
提供潜在的成本节约机会 分享分销设施 分享批发商和零售商
拓宽多元化经营公司业务基础的战略
使这种方法富有吸引力的条件是： 现有业务增长缓慢 有可转移到相关业务的特殊资源和能力 出现了可购并一个有吸引力的公司的机会 某一核心行业的迅速变化的环境可能会给相临的 行业带来阻碍 新购并公司的条件有利于补充或加强一个或多个 现有业务的市场地位
销售和营销匹配: 潜在利益的类型
降低销售成本
对相关产品使用一支销售队伍 用同样的广告为相关产品做宣传 合并售后服务和维修组织 共同的配送和运输 共同的定货程序和记帐 共同的促销性手段
相似的销售和营销方法能提供转移售卖,、销售规划 以及广告/促销技能的机会
良好的公司品牌和声誉的转移
业务s B
供应链活动 技术
运作
销售和营销 分销
支持活动
顾客服务
非相关多元化战略的购并标准
新业务能否达到公司获利能力和 投资收益率的目标?
新业务是否需要注入大量的资金? 是否处于有着重大增长潜力的行业? 新业务是否大到足够对母公司的底线（利润）做
出重大的贡献? 是否可能出现业务统一困难或者违反政府有关规
购并 内部发展 合资/战略合作
购并一个已存在的公司
是多元化最通行的一种方法 优势：
迅速进入目标市场 更易克服进入壁垒：
技术方面的经验 建立与可靠供应商的联系 达到足够大的规模以对抗对手的效率和成本 获得合适的分销渠道
内部发展
如果存在以下情形会更有吸引力
有足够的时间进入一项业务 行业中公司对新进入者反应迟缓 比购并更便宜 公司已拥有大部分的必要技能 增加的生产能力不会给行业的供求带来负面影
供 物 生 加 加生加 品香
添 产产 粉
应 杀 产 工 工产工
料
加 品品
虫 剂
营 膨 色 烹 乳 火 人 剂鸡 马 海 冷 墨 养 化拉调 鸡鸡 造蛋 铃产冻西
型 食油油
产黄
薯品食哥
饮品 料
品油
产 品
品
风 味
食
品
美国Conagra公司业务组合图
正小 儿 布 无
餐菜 童 丁 骨
食
鸡
品
柳
罐三 法 比 冰
战略管理原则
要创造股东价值, 多元化经营的公司必须 进入在共同管理下比作为单一公司进行管
理能够运作得更好的的业务!
相关与非相关多元化
相关多元化
进入在价值链上存在与公 司当前业务有战略匹配关 系和“匹配点”的业务
非相关多元化
进入那些没有经过认真思 考是否与公司的其他业务 有战略“匹配点”的业务