增员的渠道和方法
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法
保险公司的发展离不开专业的销售团队，而如何拓展增员渠道和有效的增员方法对于保险公司的发展至关重要。
以下将从渠道和方法两方面进行探讨。
首先，保险公司增员的渠道主要包括个人招聘、团队招聘、合作机构招聘和线上招聘四种渠道。
个人招聘是指通过个人关系、社交媒体等途径寻找有潜力的销售人员；团队招聘是指通过招募整个销售团队来增加销售人员规模；合作机构招聘是指与培训机构、大学合作，通过推荐和培训来招募销售人员；线上招聘是指通过招聘网站、社交媒体平台等线上渠道进行招聘。
这四种渠道各有优势，可以根据实际情况进行选择和组合运用。
其次，保险公司增员的方法包括培训、激励、管理和创新四个方面。
培训是保险公司增员的基础，只有通过专业的培训，销售人员才能具备足够的专业知识和销售技巧；激励是保持销售人员积极性的关键，通过提供良好的薪酬、晋升机会和其他福利来激励销售人员；管理是保持销售团队高效运转的保障，通过科学的管理制度和有效的监督来管理销售团队；创新是保持销售团队竞争力的动力，通过不断创新产品、营销方式和服务模式来吸引和留住优秀的销售人员。
综上所述，保险公司增员渠道和方法的选择和运用需要综合考虑各种因素，包括市场需求、公司实际情况、人才培养和管理水平等。
只有通过科学的规划和有效的执行，保险公司才能建立强大的销售团队，实现持续稳定的发展。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的渠道与方法
城区增员场所分析
1.原单位 2.社区居委会 3.各种聚会 4.金融企业 5.同业公司 6.人才市场及中介
城区增员场所分析
其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美 容院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、 公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
农村增员场所分析
1.家中 2.村委会、乡镇机关及办事处 3.乡镇企业 4.小商店或超市 5.合作医疗定点医院及诊所 6.农业科技推广站 7.农资产品经销处 8.集市
……
异地增员场所分析
高校 人才市场及中介
……
掌握增员方法具备的观念
1.增员人应具有的观念
2.营业单位应具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1. 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担， 原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富， 人脉广。
2. 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
要诀
1. 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2. 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
2.护理人员看透生、老、病、死，对保险有 特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识 够、又有业务基础，发展未可限量 。
要诀
1. 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由 增员专柜小姐
2. 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来 给对方出来看 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑 抗压力强，适应性强。
以我对寿险行业和对你的了解，我真诚建议你大 胆的尝试。（用加盟阳光相约成功针对性进行简要的介 绍）
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司的发展离不开业务员的不断增加，而增员的渠道和方法则是保险公司发展的关键。
下面将从不同的角度来探讨保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过招聘渠道来增加员工。
招聘是保险公司增员的主要途径之一，可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种方式来吸引人才。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们有着新鲜的思维和活力，是公司未来发展的希望。
社会招聘则可以吸引有经验的人才，他们可以快速融入工作，并为公司带来更多的业务机会。
内部推荐也是一种常见的招聘方式，可以通过员工推荐人才，不仅可以提高员工的积极性，还可以减少招聘成本。
其次，保险公司可以通过培训渠道来增加员工。
培训是保险公司增员的重要手段，可以通过内部培训、外部培训、岗前培训等方式来提高员工的业务水平和专业素养。
内部培训可以通过公司内部资源，为员工提供专业知识和技能培训，提高员工的综合素质。
外部培训可以邀请行业专家、学者来进行培训，让员工了解行业最新的发展动态和趋势。
岗前培训则是针对新员工的培训，帮助他们尽快适应工作，提高工作效率。
此外，保险公司还可以通过合作渠道来增加员工。
合作渠道可以通过与各类培训机构、人才中介机构、高校合作来吸引更多的人才加入保险行业。
与培训机构合作可以为员工提供更多的学习资源和机会，提高员工的专业素养。
与人才中介机构合作可以为公司引进更多的优秀人才，缩短招聘周期，降低招聘成本。
与高校合作可以为公司提供更多的实习生和毕业生，为公司的未来发展输送更多的人才。
总之，保险公司增员的渠道和方法是多种多样的，可以通过招聘渠道、培训渠道、合作渠道来增加员工。
不同的渠道和方法可以相互结合，为公司的发展提供更多的人才支持。
希望保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的渠道和方法，不断增加员工，为公司的发展注入新的活力。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
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要诀
1) 在公共场所碰到市调员，可趁机观察对方的形 象、谈吐和企图心，或请同事们帮忙填写问卷， 利用这段时间和对方聊聊天，观察他适不适合 做保险。
2) 对于中介人员方面，一般的话术是：「卖一张 保单比卖一辆汽车容易，一个家庭可能同时买 5张保单，买5部汽车的可能性却不高；汽车、 房屋中介人员永远在开发新客户，不象保险有 重复购买和转介绍的商机。
要诀
1) 首先，应与保户维持良好的互动，以 便取得生活信息，培养感情，在销售 动作之后，密切的联系是必要的。
2) 当对方发生不如意时，伺机而动，告 诉他仍有别处保险业可发展。也可通 过她的亲人或朋友向她建议。
3) 最重要是业务人员自己的成就应被保 户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。
目标二、毕业新生
增员方法解析
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
3) 增员毕业新生最常遇见到他的家人反对， 遇到这种状况，建议采取家庭拜访的方 式
Hale Waihona Puke 目标三、市场调查员、中介人员
1) 很多人以骑驴找马的心态找工作，暂时担任市场 调查员，增员这些人机会很高，且特质和保险业 务人员类似，加上无底薪制，也是不错的选择
2) 中介员具备谈判的能力，且他们已有客户群、韧 性足，正是标榜「自己就是老板」正符合寿险业 的特质。
2) 培训班中先行引导配合。
城区增员场所分析
1. 原单位 2. 社区居委会 3. 各种聚会 4. 金融企业 5. 同业公司 6. 人才市场及中介
•城区增员场所分析
7、其它 政府机关、各类技能培训班、房产销 售处、美容院、各类展览场地、招 聘会、文体活动中心、公园、图书 馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
3) 可用工资单来吸引， 尽量能争取其全职化。
目标四、特定市场如医护人员、专柜 小姐
1) 两者工作时间长、得保持随时 待命状态，促使许多人主动离 职。
2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而专柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
要诀
1) 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理 由增员专柜小姐
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太大的业绩压 力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明，尤其他们 很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
要诀
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们，正常是05级可以 增员，但给你一个名额，先增员可先为自己铺路。这时他 们多数表现是自己没信心，但你可以告诉他，公司中不是 你一人在做，你有公司、有培训、有主管帮你来做，你还 有什么顾虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
满城尽是准增员
谢谢。
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读书破万卷，下笔如有神--杜甫
农村增员场所分析
1. 家中 2. 村委会、乡镇机关及办事处 3. 乡镇企业 4. 小商店或超市 5. 合作医疗定点医院及诊所 6. 农业科技推广站 7. 农资产品经销处 8. 集市
……
异地增员场所分析
• 高校 • 人才市场及中介 ……
掌握增员方法具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上
选择依据
面谈 创业说明会
增员面谈目的
给予信息 获取准增员对象相关信息 引起准增员对象对寿险工作的兴趣
IV. 技术领先－万能增员促成方法
1. 说服自己 2. 要有冒险精神 3. 趁热打铁
先不谈适不适合，而是看值 不值得，做了再说，做了再评！
用三个月时间赌赌看，赌赢了会改变一生，赌输了也无所谓！
2) 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出 来给对方出来看
3) 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑 4) 抗压力强，适应性强。
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经济 压力，为了减轻家人负担， 原本不做事的人也出来找事 做，这些人社会阅历丰富， 人脉广。
2) 另外找工作太耗时费功，不 如保险业最好。
增员的渠道与方法
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
1、目标－、客户
1) 说服认同保险的人从事寿险业较容易， 符合上述条件首推保户，相互了解（自 然状况、经济状况、个人喜好等等）
2) 是潜在的准主管人选。
3) 你应该打消顾虑:担心他了解内部的信息， 觉得赚了他的钱，担心影响自己展业， 破坏自己的市场
趁热打铁
• 不过，也不是所有的人都适合做保险。这 么重要的大事应该好好考虑。下周三晚上 我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好 吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们 公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和 做出抉择。
关于掌握增员方法的几点建议
1、没有合适的，只有适合的 2、积极心态和态度是你胜利的法宝 3、对自己的目标市场细分 4、大数法则是你营业单位成功的基础
1) 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高。 2) 校园征才受到重视，成为兵家必争之地。
要诀
1) 主管魅力功不可没，并非一味说保险的 好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生 写下社团经验、专长等，在问答之间， 展现主管沟通协调的能力以及个人魅力。
2) 增员毕业新生打铁趁热，事后追踪非常 重要。邀请他们参加单位活动，提高参 与的兴趣。