第九章酒店销售渠道策略
酒店行业的市场营销策略与渠道拓展
酒店行业的市场营销策略与渠道拓展在现代社会，酒店行业是一个竞争激烈的市场。
为了在这个市场中脱颖而出并获得更多的客户，酒店经营者需要采用有效的市场营销策略和渠道拓展方法。
本文将探讨酒店行业的市场营销策略，以及如何通过渠道拓展来增加酒店的知名度和客户群体。
一、市场营销策略1. 定位和品牌建设酒店经营者需要明确定位自己的酒店，并通过品牌建设来打造独特的形象。
确定目标客户群体，了解他们的需求和喜好，并根据这些信息来开展市场活动。
同时，通过公关活动、线上推广和口碑营销等手段来提升酒店品牌的知名度和美誉度。
2. 价格策略制定合理的价格策略是吸引客户的重要手段之一。
酒店经营者可以根据不同的季节、节假日或周末等因素来调整价格，以吸引更多的客户入住。
此外，提供灵活的预订政策和优惠活动也是吸引客户的有效途径。
3. 服务质量和客户体验在酒店行业中，良好的服务质量和卓越的客户体验是吸引客户的关键。
酒店经营者需要培训员工，提高他们的专业素养和服务水平。
同时，通过提供个性化的服务、提高客房设施和餐饮质量等方面来提升客户的入住体验，从而获得口碑的传播和客户的回头率。
4. 互联网和数字化营销随着互联网的普及和数字化技术的发展，酒店经营者可以利用各种在线平台来推广自己的酒店。
建立专业的网站并优化搜索引擎排名，参与各种社交媒体和在线旅游平台，以及利用电子邮件营销和在线广告等方式来增加酒店的曝光度，吸引更多的客户。
二、渠道拓展1. 合作伙伴关系与其他相关行业建立合作伙伴关系是拓展酒店渠道的一种常见方式。
酒店经营者可以与航空公司、旅行社、公司或团体等进行合作，共同推出一系列的旅游套餐或商务会议服务，实现互利共赢。
同时，通过与当地景点、旅游景区或商业中心建立合作，提供专属的优惠和服务也是一种有效的渠道拓展方式。
2. 电子渠道随着互联网的发展，电子渠道也成为酒店行业不可或缺的一部分。
酒店经营者可以通过在线旅游平台、酒店预订网站和移动应用程序等渠道来销售房间，并提供在线预订和支付的便利。
酒店市场营销方案的渠道策略有哪些创新点
酒店市场营销方案的渠道策略有哪些创新点酒店市场营销方案的渠道策略有哪些创新点在现代市场环境下，酒店行业竞争激烈，如何制定创新的渠道策略成为各家酒店迫切需要解决的问题。
本文将从多个方面探讨酒店市场营销方案的渠道策略创新点。
一、移动互联网渠道随着移动互联网的蓬勃发展，手机成为人们生活的必备工具。
因此，酒店可通过移动互联网渠道展示酒店信息和各类优惠活动。
首先，酒店可开发手机应用程序，方便客人在线查询和预订，并提供一键支付功能，提高客户转化率。
其次，酒店可以与旅游平台合作，投放广告，提升品牌知名度。
此外，借助社交媒体平台，酒店可以积极开展网络营销活动，吸引更多年轻消费群体。
二、数据驱动的个性化推荐现如今，大数据技术已逐渐渗透到各个行业中。
酒店可以通过数据分析了解客户的行为习惯和偏好，制定个性化的推荐策略。
通过收集和分析客户信息，酒店可以向客户提供个性化的推荐服务，例如房间升级、早餐券赠送等，提升客户体验，增加客户满意度和忠诚度。
三、多元化的预订渠道为了最大程度地覆盖不同的市场需求，酒店应该在营销策略中采用多种不同的预订渠道。
除了传统的电话预订和官方网站预订之外，酒店可以借助第三方旅游平台的力量，扩大宣传范围。
此外，酒店还可以与在线旅游代理商合作，将酒店的房间资源通过合作伙伴平台分销，增加销售机会。
四、用户口碑营销酒店市场营销方案中，用户口碑的力量不可忽视。
一位酒店客人的好评可以吸引更多的潜在客户，而一条差评则会给酒店的声誉带来负面影响。
因此，酒店应该重视用户口碑营销，与客户保持良好的互动，并鼓励客人在社交媒体上分享自己的入住体验。
此外，可以通过与网红、博主等合作推广，增强品牌曝光度。
五、线下推广活动除了线上渠道，线下推广活动也是酒店市场营销的重要一环。
酒店可以组织一些独特的活动，例如推出特色菜品、主题派对等，吸引更多的顾客到店消费。
此外，酒店还可以积极参加各类旅游展览会，并与相关业界人士进行深入交流合作，扩大酒店品牌知名度和影响力。
酒店行业的市场营销策略与渠道拓展
酒店行业的市场营销策略与渠道拓展在竞争激烈的酒店行业中，市场营销策略和渠道拓展是取得成功的关键因素。
酒店业者需要制定切实可行的营销策略，并积极开发新的市场渠道，以吸引更多客户并提升业绩。
本文将介绍酒店行业常见的市场营销策略，并探讨渠道拓展的重要性。
一、市场营销策略1.品牌建设品牌建设是酒店行业市场营销的基石，一个优秀的品牌能够吸引潜在客户并提供独特的服务体验。
酒店业者应注重打造独具特色的品牌形象，包括标识、口号、宣传资料等。
此外，提供专业、高品质的服务也是建立品牌信誉的重要因素。
2.市场细分市场细分是针对不同客户群体制定不同营销策略的重要手段。
通过调研和分析顾客需求，酒店可将市场细分为商务旅客、观光旅客、度假旅客等。
然后，根据每个细分市场的特点和需求，制定相应的推广方案，以提高市场覆盖率和客户满意度。
3.在线营销随着互联网的快速发展，酒店行业也越来越依赖在线渠道进行营销。
通过建立官方网站、开展搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，酒店业者可以扩大品牌曝光度，并吸引更多客户预订。
此外，与OTA （在线旅行社）合作也是在线营销的重要策略之一。
4.口碑营销口碑营销是一种通过顾客口碑传播来提升酒店知名度和信誉的策略。
酒店业者可以通过提供独特体验、优质服务、积极回应客户反馈等方式，来获得积极的口碑。
此外，酒店还可以与旅行博主、社交媒体KOL（关键意见领袖）等合作，进一步扩大口碑传播的影响力。
二、渠道拓展1.线下渠道除了在线渠道，酒店还可以通过线下渠道来增加销售机会。
与旅行社、企业合作，将酒店产品纳入他们的旅游套餐或商务活动中，可以获得更多客户资源。
此外，参加旅游展会、会议等活动也是与潜在客户进行面对面沟通，拓展市场的有效方式。
2.企业合作与其他企业进行合作，不仅可以增加销售渠道，还可以提升品牌知名度。
酒店可以与航空公司、高铁公司等合作，推出联合营销方案，为客户提供一站式服务。
此外，与本地景点、购物中心等旅游资源进行合作，可以共同开展推广活动，共享客源。
酒店营销渠道策略
渠道合作伙伴关系维护
合作伙伴选择
选择具有共同价值观和战略目标的渠道合作伙伴，建立长期合作关 系。
合作伙伴关系维护
通过沟通、协商和合作，维护和加强与合作伙伴的关系，确保双方 利益得到保障。
合作伙伴激励与评价
制定合理的激励政策，对合作伙伴进行定期评价和奖励，提高其积极 性和忠诚度。
渠道绩效评估与改进
用户快速找到所需信息。
客房展示
通过高清图片、3D展示、VR 技术等方式，全方位展示酒店 客房的设施、布局和风格。
促销活动
在官网上发布酒店促销活动信 息，如特价房、套餐优惠等，
吸引客户预订。
在线客服
提供24小时在线客服服务， 解答客户疑问，处理预订问题
。
酒店APP营销
定制化服务
根据用户需求，提供定 制化的酒店服务，如接 机服务、专车服务等。
优势
在线旅游平台拥有庞大的用户群体和 流量，可以帮助酒店扩大品牌知名度 和市场覆盖范围。
旅行社合作
合作方式
酒店与旅行社建立合作关 系，旅行社将酒店的房间 纳入其产品线中，向其客 户推荐酒店。
优势
旅行社拥有稳定的客户群 体和渠道资源，可以帮助 酒店拓展客户来源。
挑战
旅行社的利润空间有限， 酒店可能需要提供一定的 折扣或优惠以吸引旅行社 的合作。
数据分析
通过数据分析了解粉丝需求和喜好，优化营 销策略。
03
酒店间接营销渠道
线上旅游平台合作
合作方式
挑战
酒店与在线旅游平台建立合作关系， 将酒店信息展示在平台上，通过平台 的流量和用户资源吸引潜在客户。
合作费用较高，酒店需要支付一定的 佣金或广告费用，同时需要确保在平 台上的信息准确无误，并及时更新。
酒店业中的创新营销渠道和推广策略
酒店业中的创新营销渠道和推广策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒店业面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，酒店经营者需要不断寻求创新的营销渠道和推广策略。
本文将探讨酒店业中的创新营销渠道和推广策略，帮助酒店经营者更好地实现市场竞争优势。
一、社交媒体营销社交媒体在当今社会中扮演着重要的角色，对于酒店业的营销也有着重要的影响。
酒店经营者可以通过各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者建立联系，传递酒店的品牌形象和宣传信息。
通过在社交媒体上发布精彩照片、视频和客户评价，酒店经营者可以吸引更多潜在客户的关注，提高知名度和美誉度。
二、电子商务平台推广随着电子商务的兴起，越来越多的人习惯通过互联网寻找酒店预订信息。
酒店经营者可以通过合作或在电子商务平台上自主销售酒店客房和服务，提高酒店的展示和预订率。
同时，通过电子商务平台的数据分析功能，酒店经营者可以了解客户需求，优化酒店服务和运营。
三、智能化推广策略随着智能手机和智能设备的普及，智能化推广策略成为酒店业中的创新方向。
酒店经营者可以开发智能手机应用程序，提供在线预订、酒店导航、客户评价等功能，方便客户的预订和入住体验。
此外，酒店还可以利用智能设备与客户进行互动，通过手机推送提供个性化的服务和优惠活动。
四、内容营销和影响者合作内容营销是一种通过生动有趣的内容来吸引客户关注和参与的营销手段。
酒店经营者可以通过在博客、电子杂志、旅行网站等平台上撰写精彩的酒店体验文章或提供旅行建议，引起读者的兴趣并提高品牌知名度。
同时，与旅行博主、游记作者等影响者合作，可以将酒店信息传播给更多的潜在客户。
五、本地化市场推广酒店业是一个服务业，其特点是消费者需求往往与地域紧密相关。
酒店经营者可以利用本地化市场推广策略，通过地方性广告、周边活动赞助、与当地景点的合作等方式，增加酒店在当地的知名度和客户群体。
此外，酒店还可以通过与当地企业共同举办优惠活动，吸引更多的客户。
酒店电子商务的多渠道销售策略
酒店电子商务的多渠道销售策略随着互联网的快速发展，电子商务已经成为各行各业的主要销售渠道之一。
对于酒店业来说，电子商务的多渠道销售策略尤为重要。
本文将探讨酒店电子商务的多渠道销售策略，包括在线旅游平台、社交媒体和直销渠道。
1. 在线旅游平台在线旅游平台是酒店电子商务中最重要的销售渠道之一。
通过与知名在线旅游平台合作，酒店可以将自己的房间信息和价格展示给全球的潜在客户。
通过在线旅游平台，酒店可以获得更多的曝光机会，吸引更多的客户预订。
在选择在线旅游平台合作时，酒店应该根据自身定位和目标客户群体来选择合适的平台。
一些高端酒店可能更适合选择高端在线旅游平台，而一些经济型酒店则可以选择更广泛的平台。
除了合作，酒店还可以通过在线旅游平台提供特别优惠和套餐，以吸引更多客户。
同时，酒店也应该密切关注在线旅游平台的评价和评论，及时回应客户的反馈，提高客户满意度。
2. 社交媒体社交媒体在酒店电子商务中也起着重要的作用。
通过社交媒体，酒店可以与潜在客户进行互动，提高品牌知名度，并吸引更多的客户。
酒店可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram等，发布酒店的最新优惠、活动和服务信息。
同时，酒店还可以通过发布有趣的内容和与客户互动，增加客户的参与度和忠诚度。
除了发布信息，酒店还可以通过社交媒体平台提供在线客服，及时回答客户的问题和解决客户的问题。
这样可以提高客户的满意度，增加客户的预订率。
3. 直销渠道直销渠道是酒店电子商务中最直接的销售渠道之一。
通过建立自己的官方网站和手机应用程序，酒店可以直接与客户进行交流和销售。
在建立官方网站和手机应用程序时，酒店应该注重用户体验和界面设计。
网站和应用程序应该简洁、易用，并提供详细的酒店信息、房间照片和价格等。
为了吸引更多客户，酒店可以通过官方网站和应用程序提供独家优惠和套餐。
同时，酒店还可以通过直销渠道与客户建立会员关系，提供定制化的服务和特别优惠，增加客户的忠诚度。
酒店销售分销渠道策略
酒店销售分销渠道策略
一、酒店分销渠道及其种类
通过对酒店分销渠道策略制度的制定，规范酒店分销渠道销售工作的开展，充分发挥分销渠道销售的长处，为酒店创造更加丰厚的利润。
一、酒店分销渠道的概念
1、酒店分销渠道是指酒店为了向消费者提供方便的购买和/或进入路径而在酒店生
产和消费场所之外所开发或使用的组织和服务系统。
这个定义包含着以下几方面的含义：
1）分销渠道是企业对外部资源的一种有偿利用。
2）设立分销渠道的目的，则在与专业化地为企业加快销售过程服务，而它们自身却不拥有任何可出售给消费者的实体产品。
3）分销渠道的形式多种多样，对它们的选择构成了酒店的分销渠道决策。
2、分销渠道对现代酒店的意义：
1）重要的信息反馈渠道
2）促销伙伴
3）酒店产品与服务的重新组合
4）分散风险
5）更有效地接近顾客
二、酒店分销渠道的类型
通常人们总是根据渠道所含有的成员的多少，将其分为直接渠道和简洁渠道，其中间接渠道又分为长渠道和短渠道。
1、直接分销渠道：这种渠道便是酒店的直接门市销售方式。
其具有如下几个优点：
1）酒店可以对销售和促销服务过程进行有效的控制
2）减少佣金支付或价格折扣
3）直接了解顾客需求及其变化趋势
4）可以在销售过程中直接进行促销
2、间接分销渠道：通过一些中间商来向消费者销售酒店产品与服务。
其优点如下：。
酒店销售渠道管理技巧
酒店销售渠道管理技巧在当今竞争激烈的酒店行业，有效的销售渠道管理是取得成功的关键之一。
酒店销售渠道管理技巧的运用，可以帮助酒店提高销售业绩，增加客户群体，提升品牌知名度。
本文将探讨一些有效的酒店销售渠道管理技巧，帮助酒店业主和经理们更好地管理销售渠道，实现业务增长。
一、多元化销售渠道的建立酒店销售渠道的多元化是提高销售业绩的基础。
酒店业主和经理们应该在传统销售渠道的基础上，积极开发新的销售渠道。
例如，与在线旅行社合作，通过他们的平台来推广酒店产品，吸引更多的客户。
此外，可以与当地旅游局、商会等机构合作，通过他们的渠道来宣传推广酒店。
通过多元化销售渠道的建立，可以扩大酒店的曝光度，吸引更多的潜在客户。
二、数据分析与市场调研数据分析和市场调研是酒店销售渠道管理中不可或缺的环节。
通过对销售数据的分析，酒店业主和经理们可以了解销售情况，找出销售瓶颈，制定相应的销售策略。
同时，市场调研可以帮助酒店了解目标客户的需求和偏好，从而针对性地开展销售活动。
通过数据分析和市场调研，酒店可以更好地理解客户，提供符合他们需求的产品和服务，从而增加销售机会。
三、建立良好的合作关系在酒店销售渠道管理中，与合作伙伴建立良好的合作关系至关重要。
合作伙伴可以是在线旅行社、旅游局、商会等机构，也可以是其他相关行业的企业。
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，可以互利共赢，共同推广产品，扩大销售渠道。
在与合作伙伴的合作中，酒店业主和经理们应该注重沟通和协调，共同制定合作计划和目标，确保合作的顺利进行。
四、提供个性化的销售服务个性化的销售服务是吸引客户的重要因素之一。
酒店业主和经理们应该根据客户的需求和偏好，提供个性化的销售服务。
例如，可以通过客户关系管理系统，记录客户的偏好和历史消费记录，从而提供符合他们需求的产品和服务。
此外，酒店还可以通过定制化的服务，满足客户的特殊需求，提升客户满意度，增加客户的忠诚度。
五、持续的销售培训和提升销售渠道管理技巧的持续培训和提升对于酒店业主和经理们来说是非常重要的。
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三、酒店营销渠道的设计
3.酒店营销渠道选择的方法
（1）确定营销渠道目标 （2）确定营销渠道类型 （3）市场覆盖密度策略：
◆普遍分销策略 ◆选择性分销策略 ◆独家分销策略
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三、酒店营销渠道的设计
4.酒店营销渠道的管理
（1）酒店中间商的评价及调整 （2）加强与酒店中间商的合作
5.酒店营销售渠道的发展趋势
酒店产品销售渠道的宽度通常是指一个酒店企业其销售渠道及产品 销售网点的数目和分布格局。其中既涉及经销或代销其产品的中间商的数 目，也涉及本企业和中间商面向市场所设销售网点的数目及其分布的合理 程度。
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二、酒店中间商的选择
1.酒店中间商的类型——介于酒店生产者与消费者之间，专门从事转 售酒店产品或服务，具有法人资格的经济组织或个人。 （1）旅行社 （2）旅游批发商——从事批发业务的旅行社或旅游公司 （3）航空公司和其他交通运输公司 （4）其他酒店中间商：
（2）酒店企业通过委托渠道中的各种营销中介进行销售比直接销售有 更高的效率。
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一、酒店销售渠道概述
3.酒店市场营销渠道的类型 （1）直接销售渠道——又称零层渠道。它是指酒店产品和服务在流向
消费者的过程中不经过任何中间环节的销售渠道。 优势： ◆可以对销售和促销服务进行有效的控制 ◆可以及时获得顾客的反馈信息，了解消费者的需要及市场变化趋势 ◆有利于节省开支，酒店的利润相对会高一些 劣势：
他们在试行了一段时间后，又作出了补充决定：第一，每年召开一次分销商会议，总
结经验、表彰先进、介绍挖掘客源的知识和销售业务的技能。第二，进行广泛的市场调
研，摸清外省客源结构，一旦时机成熟，先在南方各大城市及旅游热点地区发展分销代
理商，然后扩展至全国。
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一、酒店销售渠道概述
1.酒店市场营销渠道——酒店企业或酒店产品供应者，通过各种直接 和间接的方式，将其产品转移到最终消费者手中的整个流通结构。其 中，间接销售渠道也被称为分销渠道。
在酒店业中，影响其营销渠道有效发挥作用的一个重要的因素就是企 业的选址。
“地点、地点还是地点”
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一、酒店销售渠道概述
2.酒店市场营销渠道的重要性 （1）酒店企业仅仅依靠一个中心预定系统和自身的销售力量是不够的，
必须通过选择帮助企业开拓消费者市场的合作伙伴，不断完善和发展企业 的销售网络，扩大客源市场，才能在竞争中取胜。
因此，他们提出，在目前尚无电脑联网预订系统的情况下，应派人直接与火车站、汽 车站、机场、码头等单位联系，替他们担任部分分销业务，并签订代理合同，由他们代 理招徕客源，开展订房、订餐业务，按他们的销售业绩按比例给予佣全。
后来，他们在广州、深圳、中山等地的客运枢纽、票务代办处和外省办事处等，建立 了几家合作伙伴，初步建立了分销网络。该酒店向各分销点提供宣传资料、价格表、登 记哀等。各分销代理点分别陈列宣传资料、价日表等，主动向来往旅客推荐、介绍该酒 店的地理位置、档次和服务特色，有效地扩大了销售。
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二、酒店中间商的选择
1.酒店中间商的类型 旅行社订房的特点： ◆订房数量大 ◆订房价格低 ◆订房时间集中 ◆订房取消率高 ◆订房连续性强
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二、酒店中间商的选择
1.酒店中间商的类型 其他酒店中间商：
◆酒店代表：特定的地区推销酒店的客房和服务的组织和个人 ◆酒店行业协会和预订系统：尤特尔（Utell）、Supranational、Logis de France、世界一流酒店集团（Leading Hotels of the World）和金色郁金香 （Golden Tulip） ◆互联网——酒店企业利用互联网获得信息，并可触及那些从不利用酒店代 理商的的顾客 ◆全球预订系统（GDS）——GDS（Global Distribute System全球预订系统） 是以一些大的航空公司CRS（Central Reservation System中央预定系统）为基本 框架
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二、酒店中间商的选择
2.酒店中间商的选择 （1）中间商的目标市场 （2）中间商的实力条件：中间商的经营规模和能力、中间商的偿付
能力和信誉程度、中间商与公众、政府及顾客的关系 （3）中间商与生产企业的合作意愿：合作意愿、酒店企业对中间商
的维持费用、酒店企业对中间商的控制能力
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（1）营销渠道的纵向联合 （2）营销渠道的横向联合
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四、酒店营销实操运用：销售管理
1.接待客户
（1）参观酒店：约定时间、地点——准备工作——现场参观——送别客户 （2）拜访客户：电话预约——实地拜访——工作记录、落实
2.订单管理
（1）签订合同：洽谈合同——签署合同——合同存档 （2）跟进订单：确认订单——跟进、落实订单——客人消费结束
◆中间商可以帮助生产厂家融资，更加有效地推销商品，加快商品流 通速度，并承担部分分销职能，分担后差”。
◆可能加重顾客的负担，导致抵触情绪。
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一、酒店销售渠道概述
3.酒店市场营销渠道的类型 （2）间接销售渠道 长渠道和短渠道： ◆零级渠道。由酒店直接到顾客。 ◆一级渠道。由酒店——零售商——顾客。 ◆二级渠道。由酒店——批发商——零售商——顾客，或者是酒店—
—代理商——零售商——顾客。 ◆三级渠道。由酒店——批发商——零售商——顾客，或者是酒店—
—代理商——零售商——顾客。
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一、酒店销售渠道概述
3.酒店市场营销渠道的类型 （3）销售渠道的长度和宽度 长度和宽度区别在哪里？ 酒店产品销售渠道的长与短，通常是指酒店产品从生产者（或供应
商）想最终消费者转移过程中所经历的中间环节的多少。所经层次越多， 则渠道越长；相反，则越短。
第九章 酒店销售渠道策略
学习目标
通过本章学习，明确酒店销售渠道的基本概念与类型，以及不同种类 的酒店中间商的性质与职能，进一步了解酒店供给企业如何选择销售渠 道、酒店中间商以及如何对中间商进行管理的有关问题。
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案例引导
珠海步步高大酒店为了扩大对商务顾客和旅游散客的销售，对销售渠道进行了分析。 销售部通过对目标顾客——中高档旅客的出发点、中转站和乘坐的交通工具等的调查研 究和分析后发现，很大一部分旅客在食宿、餐饮上并无明确的目标，呈现出随意的特征 ，酒店只要向他们提供满意的心理价值和设施条件，均可成为共选择的对象，关键是销 售渠道问题。
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四、酒店营销实操运用：销售管理
3.渠道选择
（1）旅行社销售：制订旅行社走访计划——旅行社销售洽谈——签订旅行社协 议——接待准备——接待旅游团队——送团队离开 （2）制订商务客户销售计划——开展推销工作——签订协议——客户预订——客 户接待——意见反馈 （3）会议销售：制订会议销售计划——会议销售洽谈——签订会议协议书——会 议跟踪——会议结束 （4）宴会客户销售：制订宴会销售计划——宴会销售洽谈——签订宴会协议书— —宴会接待——宴会结束 （5）长包房销售：制订长包房销售计划——长包房销售洽谈——签订长包房合 同——长包房客户入住——长包房租期中长包房客户退房
三、酒店营销渠道的设计
1.酒店营销渠道选择的原则：消费者导向和经济效益导向并举的原则 2.影响酒店营销渠道选择的因素
（1）产品因素：产品价格、产品的性质、新产品 （2）市场因素：市场规模、市场的远近和集中程度、市场竞争者销售渠道 （3）企业自身因素 （4）经济收益：销售费用、价格分析、
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◆企业产品的销售范围和数量将受到很大限制； ◆酒店企业承担产品销售中的全部风险。
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一、酒店销售渠道概述
3.酒店市场营销渠道的类型
（2）间接销售渠道——酒店产品从酒店流向最终消费者或用户的过 程中经过一层或一层以上的中间环节。
优势：
◆利用众多企业外的资源，在广泛的市场空间进行商品分销，提高生 产规模和经济收益