6.18线上促销推广方案

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618营销活动策划方案

618营销活动策划方案

618营销活动策划方案一、背景分析:618是中国的电商购物节,每年的6月18日举办。

此次营销活动的背景是希望借助618购物节这一平台,吸引更多的顾客,提高销售额,同时提升品牌知名度。

二、目标设定:1.销售目标:提高销售额,达到比去年同期增长30%的目标。

2.品牌推广目标:提升品牌知名度,在活动期间增加2000个线上粉丝和500个线下粉丝。

三、策划方案:1.营销策略:a.优惠促销:推出限时抢购、满减/满赠、组合购等优惠活动,吸引顾客购买。

b.美工设计:精心设计主题海报、宣传广告,强调活动期间的优惠和特别活动,提高顾客的购买意愿。

c.游戏互动:开展线上游戏活动,如幸运抽奖、猜价格等,参与游戏的用户可获得折扣券或小礼品。

d.合作推广:与其他相关行业的企业合作,进行跨界推广,扩大品牌影响力。

2.媒体宣传:a.新闻稿发布:参与618的新闻稿发布到各大媒体平台,宣传活动的优惠和特色。

c.KOL合作:与有影响力的社交媒体大V或博主进行合作,让其在活动期间推广和宣传产品优势。

d.营销短信:向已注册用户发送营销短信,提醒他们关注活动,提前制定购物清单。

3.线下推广:a.门店促销:在门店周围设置特别优惠区域,吸引顾客进店参与活动。

b.打折券发放:在商场等人流量较大的地方发放打折券或抽奖券,引导顾客到线上购买。

c.场地租赁:租用展览场地,举办品牌推广活动或产品展示,吸引人流量,提高品牌知名度。

d.线下活动:举办线下活动,如签名会、明星见面会、现场演唱等,吸引顾客,增加购买欲望。

4.售后服务:a.购物返利:购买活动期间的产品,消费用户可获得一定的返利,鼓励再次购买。

c.售后保修:对购物期间购买的商品,提供一年的售后保修期,增加顾客的购买信心。

四、预算:预算将根据具体营销活动的规模和具体需求制定,包括活动费用、广告费用、人力费用等。

根据实际情况进行合理的预算分配,确保活动顺利进行。

五、评估与调整:在活动结束后,需要对营销活动进行评估,分析活动效果,并根据评估结果进行调整和改进,为日后的活动提供经验和参考。

618促销策划

618促销策划

618促销策划标题:618促销策划引言概述:618促销是指每年的6月18日,在电商行业中举办的一场大型促销活动。

这一天被视为中国电商的购物狂欢节,各大电商平台纷纷推出一系列促销活动,吸引消费者参预购物。

本文将从活动策划、商品选择、营销推广、物流配送和售后服务五个方面,详细阐述618促销策划的要点。

一、活动策划:1.1 设定目标:明确618促销的目标,如增加销售额、提高品牌知名度、拓展用户群体等。

1.2 确定促销形式:根据目标制定相应的促销形式,如满减、秒杀、抽奖等,以吸引消费者参预。

1.3 制定活动时间表:合理安排活动时间,提前准备活动物料、优化网站服务器等,确保活动的顺利进行。

二、商品选择:2.1 筛选热销品类:通过数据分析和市场调研,确定618期间热销的商品品类,以满足消费者的购物需求。

2.2 优化商品库存:根据历史销售数据和预测需求,合理安排商品库存,避免库存过剩或者不足的情况发生。

2.3 挑选特价商品:精选一些热门商品进行特价促销,吸引消费者的眼球,提高购买欲望。

三、营销推广:3.1 制定宣传方案:制定详细的宣传方案,包括线上线下宣传渠道的选择、广告创意的设计等,以提高活动的暴光度。

3.2 利用社交媒体:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布活动信息、优惠券等,吸引用户分享和参预。

3.3 合作推广:与有影响力的网红、明星或者合作品牌进行合作推广,通过他们的影响力吸引更多消费者关注活动。

四、物流配送:4.1 加强仓储管理:提前做好仓库的准备工作,确保商品的储存和管理,避免因物流问题导致定单延迟或者错发等情况。

4.2 优化物流配送:与物流公司合作,提前制定物流计划,确保618期间的物流配送能够及时、准确地送达消费者手中。

4.3 提供物流追踪服务:建立物流追踪系统,让消费者随时了解定单状态,增加消费者对购物的信心和满意度。

五、售后服务:5.1 增加人员配备:增加客服人员的数量,提高售后服务的响应速度,解决消费者的问题和投诉。

618网购营销策划方案

618网购营销策划方案

618网购营销策划方案第一部分:背景和市场分析(约1500字)一. 背景介绍618网购节是中国最大的在线购物季,每年在6月18日进行,被认为是中国电商行业的一场盛会。

随着中国电商市场的持续增长,618网购节已经成为各大电商平台竞相推出促销活动的重要时间节点。

然而,随着竞争的激烈化,各大电商平台需要制定战略,并进行有效的营销策划,以在这一时期脱颖而出。

二. 市场分析1. 中国电商市场的发展随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变,中国电商市场迅速崛起。

根据数据显示,中国的电商市场在过去几年中保持了高速增长,预计未来仍然有很大的增长空间。

2. 618网购节的市场规模618网购节已经成为中国电商市场的重要购物节点。

根据数据显示,每年的618网购节销售额都会创下新的记录。

根据预测,今年的618网购节销售额有望超过去年的水平。

3. 竞争对手分析在618网购节期间,各大电商平台都会推出各种促销活动吸引消费者。

例如,淘宝、京东、天猫等平台都会推出大额优惠券、限时抢购、秒杀等活动。

此外,一些传统零售商也会加入其中,进行线上线下联动销售活动。

第二部分:目标和策略(约1500字)一. 目标设定1. 销售额目标:设定一个具体的销售额目标,例如10亿元。

2. 用户增长目标:设定一个具体的用户增长目标,例如增加100万新用户。

3. 品牌认知目标:提高品牌的知名度和认知度,进一步巩固品牌的市场地位。

二. 策略制定1. 多平台合作:与多个知名电商平台合作,通过合作推出独家活动,扩大品牌曝光度。

2. 优惠券策略:制定优惠券策略,向用户发放吸引人的优惠券,激励用户购买。

3. 秒杀活动:设立一些热门商品的秒杀活动,吸引用户参与,提高销售额。

4. 社交媒体推广:通过社交媒体平台进行广告推广,增加用户的品牌认知度。

5. 双十一预热:在618网购节之前,通过一系列预热活动,提前引导用户的购买欲望。

第三部分:具体营销方案(约2500字)一. 多平台合作1. 与淘宝合作:与淘宝合作,推出独家活动,例如制定购物返现活动,让用户在购物后可以返现一部分金额。

淘宝618促销方案

淘宝618促销方案

淘宝618促销方案一、促销主题1.魅力618:打造无与伦比的购物狂欢,吸引更多用户参与。

2.618疯狂购物季:放肆消费、精彩不断,让用户尽情享受购物的乐趣。

3.年中大促:为消费者提供丰富多样的特价商品,帮助用户实现心愿清单。

二、促销策略1.优惠券发放:在618期间,为用户发放各类优惠券,满足用户的购物需求,增加用户的购买冲动。

设置满50减10、满100减20等多个优惠券,各个档次的优惠券使用限额不同,以满足不同用户的需求。

2.限时抢购:设立每日多个限时抢购时间段,对热销商品进行折扣和促销,增大用户购买欲望。

抢购时间段设定为上午10点、下午3点和晚上8点,每个时间段持续1小时,商品数量有限,抢完即止。

3.品牌特卖:与知名品牌合作,邀请品牌直播带货,通过直播的方式向用户推介限时特价商品,提高品牌知名度和销售量。

特卖商品的折扣力度较大,价格具备竞争力。

4.砍价活动:推出砍价活动,用户可通过邀请好友帮忙砍价,将商品价格降至最低,为用户提供更多购买的动力。

砍价活动有明确的时间限制,用户需在规定的时间内完成砍价,否则活动自动结束。

5.免单活动:购买指定商品即有机会获得免单机会,用户支付订单金额后,进行抽奖,有一定的机率可以获得免单机会,免除该笔订单的支付金额。

6.累计积分:用户购物累计满一定金额后,可以获得一定积分奖励。

积分可以用于抵扣下单金额,鼓励用户多次购物,增加复购率。

7.发放赠品:用户下单满足一定金额后,赠送对应的赠品,增加用户购买商品的心理满足感,提高购买意愿。

8.定金预售:预售部分爆款商品,用户可以在活动期间支付定金,等待商品正式发售时再补齐尾款。

定金预售商品享受较大折扣力度,吸引用户提前锁定心仪商品,增加活动期间的销售额。

三、促销渠道2.手机客户端推送:将促销活动通过手机客户端推送给用户,提醒用户参加活动,增加用户购买的时效性。

618网店营销策划方案

618网店营销策划方案

618网店营销策划方案一、引言每年的6月18日是中国的电商节,也被称为618年中大促销。

在这一天,各大电商平台会推出大量的促销活动,吸引消费者购买商品。

作为网店主,制定一份合理的营销策划方案,可以帮助增加销售额,提高品牌知名度。

本文将针对618网店营销策划方案进行详细的讨论和分析。

二、目标受众1. 年轻消费者:年轻人对互联网和网购有较高使用频率,也更加注重时尚和个性化,因此他们是618网店中重要的消费群体。

2. 老年消费者:随着老龄化社会的到来,老年人对网购需求逐渐增加。

通过提供简单易用的购物界面和优质的售后服务,可以吸引更多的老年消费者。

3. 白领消费者:白领消费者通常时间紧张,使用网购可以更方便高效地购买商品。

因此,为这一群体提供符合他们需求的商品和服务可以增加销售额。

三、策划目标1. 提高品牌知名度:通过618促销活动提高品牌知名度,吸引更多消费者前来购买。

2. 增加销售额:通过促销活动和优惠券等策略,增加消费者购买商品的意愿和数量。

3. 增加客户数量:通过注册会员和邀请好友等方式,增加新客户数量。

四、策划内容1. 促销活动策划(1) 限时抢购:发布限时限量的特价商品,吸引消费者参与抢购。

(2) 打折促销:对部分商品进行打折促销,让消费者获得更优惠的价格。

(3) 满减活动:设置满减金额,满足条件的消费者可以获得相应的折扣。

(4) 买一送一:购买指定商品可以获得赠品,增加消费者购买的欲望。

2. 营销渠道策划(1) 社交媒体营销:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传,并与粉丝进行互动。

(2) 明星代言:邀请明星代言品牌和商品,提高品牌的知名度,吸引更多消费者。

(3) 推荐分享:鼓励消费者在朋友圈或社交媒体平台分享购买的商品,通过好友推荐的方式增加新客户。

(4) 合作联盟:与其他网店或平台合作,通过互相宣传和促销活动互惠互利,共同扩大受众。

3. 用户体验策划(1) 简化下单流程:优化网站或APP的购物流程,简化下单步骤,提高用户体验。

618网络营销策划书

618网络营销策划书

618网络营销策划书一、背景分析近年来,随着电商业务的蓬勃发展,网络营销已经成为各大企业推广产品和服务的重要手段。

618年中大型电商促销活动的来临,也成为各行各业不可错过的销售契机。

二、营销目标1. 提高品牌知名度:通过网络营销宣传,提升公司品牌形象与知名度。

2. 销售额增长:加大优惠力度与营销手段,提高产品销量,增加公司盈利。

3. 用户粘性提升:通过营销活动,提高用户对公司品牌的信赖度,提高用户黏性。

三、营销策略1. 活动主题:线上618购物节2. 宣传渠道:微信公众号、微博、直播、短视频等3. 活动规划:(1)提前预热:提前一周开始宣传618年中购物节开启,让用户提前了解活动信息。

(2)购物返现活动:在618购物节期间,根据购物金额返还相应的现金,吸引用户增加购买次数。

(3)新品试用:在活动期间推出新产品试用计划,让用户亲自体验产品的优秀品质与使用效果。

(4)限时秒杀:在指定时间段内,推出热门商品秒杀活动,为用户提供超值优惠。

四、预计成本1.活动开销:10万2.物流费用:5万3.广告投放费用:6万4.人力成本:8万五、预计收益1. 销售额增长:预计销售量增加30%,达到120万元。

2. 用户粘性提升:用户满意度提升,增加复购率。

3. 提高品牌知名度:通过热门活动营销,提升公司品牌知名度与美誉度。

六、总结通过充分利用618购物节这一旺季,制定合理的营销策略,以提高品牌知名度、销售额增长和用户粘性提升为目标,预计将会带来超额的营收收益和用户满意度提升。

同时,需要充分考虑活动的开销和投入,严格执行预算,确保活动能够达到最优效果。

618促运营方案

618促运营方案

618促运营方案一、本次618促销活动概述618促销活动是指每年的6月18日,各大电商平台都会推出大规模的促销活动,以吸引消费者购买商品。

作为电商平台,我们也要充分利用这一时机,推出丰富多样的优惠活动,增加产品销售,提升品牌知名度。

本次618促销活动的目标是提高销售额,增加客户黏性,扩大品牌影响力。

通过多种方式的宣传和促销活动,吸引更多的客户,提高用户粘性,提升品牌的市场占有率。

二、618促销活动策划方案1. 活动主题本次618促销活动主题:618狂欢购,精选好货。

主打口号:狂欢购物季,全场满减。

2. 活动时间活动时间为6月16日至6月18日,为期3天。

3. 活动内容(1)全场满减活动:全场商品享受满减优惠,满100元减10元,满200元减20元,满300元减30元,以此类推。

(2)疯狂抢购:每天设立几款爆款商品,限时秒杀,数量有限,先抢先得。

(3)优惠券活动:活动期间发放优惠券,全场通用,购物满额可使用。

(4)推荐返利:邀请好友注册购买,即可获得一定比例的返利。

(5)新品特惠:新品上市,购买即可享受额外折扣。

4. 活动宣传(1)广告投放:在电视、网络、移动端等多个媒介发布广告宣传,引导用户关注618活动。

(2)社交媒体营销:通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传,增加用户互动。

(3)电子邮件营销:向已注册用户发送邮件,推送最新的618活动情报,吸引用户参与。

(4)页面横幅广告:在网站首页、产品详情页等页面设置618促销的横幅广告,提醒用户关注活动。

5. 客服支持增加在线客服人员,提高在线客服工作时间,解答用户疑问,处理售后问题,提供更加周到的服务。

6. 物流配送提前与物流合作方沟通,确保618期间的订单能够及时准确地送达,提高用户购物体验。

三、活动结束后的维护和总结1. 活动结束后,及时处理售后问题,为用户提供周到的售后服务,保持顾客满意度。

2. 对此次618促销活动进行总结和分析,总结活动期间的销售数据,用户反馈,优缺点,为下一次的促销活动做出改进和提升。

618活动策划方案(6篇)

618活动策划方案(6篇)

618活动策划方案(6篇)第一篇:618活动策划方案之目标与主题618活动策划方案的目标与主题是以促销为导向,通过丰富的活动内容和吸引人的优惠措施,吸引更多的消费者参与购物,提升销售额和品牌知名度。

活动主题为“狂欢购物节”,旨在为消费者提供一场嗨购的盛宴。

第二篇:618活动策划方案之时间与地点安排活动时间定于6月18日至6月20日,持续三天。

地点选择在各大商场、超市和电商平台。

线下门店将设置专门的促销区域和展示区域,线上平台将推出特别的购物页面和活动专区。

第三篇:618活动策划方案之活动内容与亮点活动内容包括:1. 折扣优惠:各参与商家推出丰富的打折优惠活动,降低产品价格,吸引消费者购买。

2. 满减活动:购物满一定金额即可享受减免优惠,鼓励消费者增加购买力度。

3. 套餐优惠:推出特别策划的产品套餐,比单独购买更有优惠,激发消费欲望。

4. 限时抢购:设立限时特价产品,每日特定时间段内限量销售,增加购物的紧迫感和乐趣。

5. 品牌宣传:与知名品牌合作推出联合促销活动,提升品牌的曝光度和形象。

6. 礼品赠送:购买指定商品或满足一定条件后,赠送精美礼品,让消费者感受到特别的关怀。

第四篇:618活动策划方案之营销手段与渠道选择活动营销手段包括:1. 广告宣传:通过电视、广播、互联网等媒体渠道发布活动宣传广告,吸引潜在消费者的关注。

2. 社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传,通过转发、点赞和评论扩大活动的传播范围。

3. KOL合作:与影响力大的意见领袖(KOL)合作,邀请他们参与活动并进行推广,增加活动的影响力和可信度。

4. 电子邮件营销:向已有客户群发电子邮件,告知他们活动内容和优惠信息,激发他们的购买欲望。

5. 海报和宣传单:在商场、超市和线下门店张贴海报和发放宣传单,吸引顾客了解活动内容和时间地点。

第五篇:618活动策划方案之人员配备与流程安排1. 活动策划团队:由专业的活动策划与执行团队负责活动的整体规划和执行。

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兵哥哥的精品店 6.18 年中大促活动方案一、活动背景
随着互联网的发展,加之今年疫情的影响,网上购物已经成为一件很普遍的事情。

拼多多便是如今在线电子商务平台的以为领跑者,在消费群体能力与销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行业中来。

由此带来的影响是,几遍拼多多的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。

因此,在如今的线上电商环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会难受得住小网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。

即将到来的6.18 年中大促,无疑又是一场电商大战离开了帷幕,在这样的情形下,拼多多店主们要开始紧绷神经,细致做好排兵布阵了。

二、活动的意义和目的
在6.18 年中大促之时,利用各种营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量,、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在6.18 期间得到良好的提升。

三、活动形式预热:时间:6月10 日至6月17日图片:通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以6.18 为主题元素,旨在营造6.18 购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,直通车图片。

流量:直通车,9.9 秒杀,限时秒杀,短信发送,老顾客唤醒等等。

活动: 6 月18日00:00~6月18日23:59
20:00-21:00 限时秒杀时间图片:店铺活动主会场页面,产品详情页
关联海报,活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,引导自主下单流程图等。

余热:让本次活动的流量,转化为持续长期的流量。

通过本次6.18 当天的抽奖领券、满额返券等活动,促进二次消费,设计小卡片让顾客继续好评和继续购买,使之成为长期顾客。

注意:所有商品调价需在6.10 宣传推广前完成。

四、活动力度:
1. 收藏店铺领取10 元代金卷,消费门槛自定;
2. 签到抵现金,从6.10 开始签到,每签到一天,在6.18 ;当天即可充抵一元现金,连续签到8 天即可充抵20 元;
3. 参加满送活动;
4. 买就送,无论下单价格多少,均随机附送精美小零食。

四、活动推广:
1. 直通车引流
2. 店铺活动通告
3. 宝贝描述通告
4. 首页活动宣传
5. 店铺关注活动预告
6. 抽奖领券预告活动(券6.18 当天使用)
六、活动跟进:
美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在
首页及商品详情页。

客服:售前+售后(负责订单审核和打印)
网络:检查促销软件设置。

快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销)仓库:确保库存准确,避免缺货。

准备好打印机及相关材料和打包用的材料。

准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

七、库存准备:
确定6.18 活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60% 所有产品在6.18 之前一周内必须全部入库统计数量完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送豆浆机等礼品也需进行备货根据预期销售规模,做好6.18 大促活动主要销售商品库存的提前备货。

务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

务必于6.18 活动前的2—3 天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入电脑中。

八、人员准备:
对可能出现的6.18 订单暴涨而需要临时调动员工,提前做好职
员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作
对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动
持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
九、物料准备:
包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。

也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议6.18 大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。

对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

本次6.18 活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2 天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。

以便快
速分拣。

十、活动价格促销方式:
买一送全场任意选购一款水果,送另外一件指定水果,以
价格最高的作为成交的最后金额。

这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多7 折的优惠。

礼盒包购买了一件水果后,再加1 元水果就可以享受包邮
的服务,必然会有再次购买的欲望。

虽然这种折扣的力度不大,但很多消费者还是愿意买单的。

消费满赠:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600 元送80 元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。

比如说这款宝贝刚好99 元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

满元包邮:购买全场任几件宝贝价总价格超过38 元就免邮费,偏远地区除外。

类似这种方式就是以价格低的带动价格高的宝贝,更能拉动网店的销售量。

据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。

限时秒
“10 分钟内所有的货品1 折”,可以给消费者抢购的杀:
商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

6.18 当天各大电商平
台活动众多,错峰开放秒杀活动,吸引流量。


搭配套购买全场任意一件宝贝,搭配39.9 元就可以加一件
100 元以下的宝贝,加49.9 元就可以加一件150 元以下的宝贝。

类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。

十一、SWOT分析
S
投入成本少;产品大众化,市场需求大;供应链更加紧密,供求信息对等化;线下供货商门槛低、销路多元化;简化购物环节,提高顾客体验;物流形式多样化。

W
物流链效率低下,储存成本高;水果受自然因素影响较大;采购供应链单一,顾客需求滞后;产品信任度不强,消费习惯不适应;订单需求高频化,顾客体验受阻。

O
电子商务行业飞速发展;政府政策,产业市场助推化;农业现代化初显成效;商品直销,物流环节简一化。

T
行业竞争,水果电商层出不穷,6.18 活动百花齐放百家争鸣,竞
争激烈;
标准化工作未完善,产品价格层出不穷;
物流体系,配送技术有待完善,冷链物流成本高;消费理念、消费喜欢不断变化;疫情带动线上配送经济、同城配送更加便捷。

十二、参与人员
店铺全体工作人员
十三、预算
30000元——50000 元
策划:刘旭清
2020年6月4日
陕西梦邦科技。

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