北京LAVIE独栋别墅项目推广思路营销策划方案.ppt
远洋LaVie
远洋LAVIE(原名:远洋花园)一、项目综述远洋·LAVIE地处朝阳区，位于首都机场高速、京顺路两条城市主干线的交汇处，距首都国际机场公里，距三元桥10公里，十分钟出入国门，十二分钟抵达三环，三十分钟可达CBD 商圈核心。
项目占地万平米，总建筑面积仅为万平米，是远洋地产倾15年心血呕心打造的又一扛鼎力作，更是中央别墅区内最后一座占地百万平米以上的纯独栋别墅社区。
远洋LAVIE为800-1000平米的主力户型，阔尺温泉庭院，延续了欧洲百年名门的建筑气质，意、法、英、新古典四种经典建筑风格，呈现出的极致考究的建筑细节。
该项目百万平米独栋别墅社区，人口密度小，环境好；社区内拥有近百万平米的绿地、15平米的湖泊、12公里的湖岸线、主力户型私家庭院1000平米以上。
更有占地近9亩的“半岛楼王”，尊享奢华宽绰的私家社交空间。
本项目周边聚集着ISB、京西国际学校等最优质的国际教育资源。
高端休闲方面，项目毗邻温榆河高尔夫俱乐部、天竺乡村运动俱乐部等高端休闲会所。
二、项目概况1、项目位置：朝阳区2.所属区域或板块：中央别墅区3、建筑规模万万平方米；占地面积万平方米4、总户数约：190套5、物业类型：别墅6、建筑形态：独栋7、户型面积：800-2000平方米8、销售情况（开盘时间、开盘价格、项目分几期、每期规模）项目于2010年11月开工建设，计划分五期开发建设2011年10月项目一期开盘：该项目一期为兴建45幢两层高的别墅,1号-23号,D1号-D22号，户型面积800-1000平米独栋别墅，总价5000万起。
2012年6月项目二期开盘：共59户，3层，800平起，总价4000万-2亿元/套。
9、入住时间：预计2012年5月（2011年12月一期竣工结束）10、户型配比：800-2000平方米独栋别墅，每幢设有一个单层地下室。
11、层高：首层9米挑高楼层状况地上二层、地下步出式阳光花园层12、装修标准：毛坯建材装修结构：钢筋混凝土现浇剪力墙外墙材料：石材、瓷砖幕墙，石材选用枫丹白露（与凡尔赛宫御用石材出自同一矿脉）、欧洲米黄、美珠米黄、艾利斯米黄（国内首次使用）四种珍贵石材。
伟业北京独墅逸致第二次项目营销推广方案
单位：万
单位：万元
百分比
3月
导入期
10
2500
1500
500
4%
4月
导入期
20
5000
3000
2000
8%
5月
强销期
20
5000
3000
2000
8%
6月
强销期
30
7500
5000
3000
12%
7月
强销期
30
7500
5000
4000
12%
8月
强销期
30
7500
5000
4000
12%
9月
强销期
20
5000
A、项目自身已有客户资源的充分调动
D、活动、会议公司的联手互动
C、与旅行社挂钩的客户补给
B、伟业顾问辐射全城的高档公寓客户名单
C、广告推广
广告推广策略：
活动传口碑 · 软文说情景 · 硬广作告知
广告投入重点为现场活动与“周末试住方案”的维护 硬广的投放更多考虑运动休闲类媒体 可针对越野俱乐部、野营俱乐部投放DM 以娱乐、健康、情景为诉求的软文多频次在常规媒体发布
4%
2月
缓冲期
10
2500
1500
3000
4%
3月
缓冲期
10
2500
1500
2500
4%
合计
四阶段
250
62500
40000
38000
74%
总套数
约340
销售计划与实施保障
30
20
30
30
30
20
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
某别墅项目的营销推广方案(ppt 39页)
环境卖点布置方面的建议
1、沿湖地段建“健康小路”； 2、根据自然主题为小区别墅命名，如：“翠堤兰轩”等 3、放养如鸳鸯、野鸭等动动增加别墅区景观的生动性。 4、在别墅区外围购置农家地，开辟小型种植区提供业主绿色
食品或亲自参加种植或采摘活动等。
翠湖别墅会所以亲近自然为主题，首先应区别于市 内公寓会所的功能，可设： • 药浴桑拿中心
• 生态的：翠湖别墅依上庄水库而栖，水生动植物等生态环境
让人陶醉。
• 环保的：在翠湖，不仅没有空气和噪音污染，还能随时享
用绿色食品，就连饮用的水也可算是天然矿泉水。
绝色
• 大自然的颜色是最美的颜色：
这一点是无需解释的，生活艺术中，每一种颜色都来自 于大自然。
• 充裕的生活是最美好的生活：
住在翠湖的人，时间是充裕的，空间是充裕的，新鲜的 食品、空气、水是充裕的，所以生活也是美好的。
• 在项目的设计上，下跃层是明显优势；在这样一个大自然环 境中，翠湖别墅在设计上的细节处理也值得一提。
下跃层进行个性化定义，如：自然中的真我空间
无论是收藏、或是冥想、还是健身都是私密的，只属于你自 己的空间。
• 双拼别墅中，小户型对年轻人也有一定吸引力；年轻人享受 生活的需求也越来越强烈，尤其是每天深陷于繁忙商务中， 更需要大自然的空气过滤这种无奈。
• 另一方面，小户型别墅对于业主投资也具有想当优势，在自 然景区内的翠湖别墅投资的优势极为明显。Βιβλιοθήκη 以自然为主题设定本案推广主线：
＊纯美生活 ·绝色人间 自然主义 ·天地人家
纯美
• 自然的：翠湖的风景，都是天然形成的。
• 不混浊：翠湖的空气，是清新的。
• 单纯的：住在翠湖，人也变得单纯了。
• 简单的：住在翠湖，享受自然不是件难事。
北京亚澜湾别墅项目广告整合推广策略
亮相稿报广文案： 二联版1
在世界级湾区的舞台上
北京不应缺席
二联版2
同步世界的半岛湾区生活， 登陆北京
——亚澜湾，生态 ·财富 ·半岛湾区，即将全球揭幕
报广文案 系列稿1：
香港浅水湾，豪宅华邸的尊贵领地
——亚澜湾，国际半岛湾区，向世界级尊贵生活看齐
从香港浅水湾到北京亚澜湾， 同样的中西包容，衍生同样的居住文明。 在华商领袖李嘉诚、包玉刚的择址眼光中， 我们体悟到相同的东方人居智慧； 在仰山俯湾的天赋气度里， 我们坚信，亚澜湾理应具备同步世界的高度和灵犀， 因为，北京这片两河交汇的半岛湾区， 天生就为孕育尊贵而来。
活动时间：暂定10月21日 活动地点：项目现场 开盘仪式 1、项目领导现场进行开盘仪式 2、项目品质介绍 3、邀请私人游艇俱乐部 4、邀请马术俱乐部 5、体验项目（项目特色）突出项目优势 6、现场配以高档轻音乐
游艇俱乐部建议：
长城国际游艇俱乐部 北京水星游艇俱乐部 北京御河游艇俱乐部 私人领地游艇俱乐部 为了符合项目品质，本次活动邀请私人游艇俱乐部 作为合作单位。如开发商有活动资源可以共享。
推广原则：
以报纸、户外重塑亚澜湾高端形象及业界地位 以软文、网络炒作亚澜湾世界级湾区生活对北京的影响 以关公活动引导生活方式，
推介亚澜湾半岛湾区的先进生活方式和休闲体验
推广节奏
第一攻击波：
世界级半岛湾区 登陆北京
9月初—9月底
• 户外新形象 • 硬广亮相 • 软文造势
第二攻击波：
亚澜湾，开创北 京岛湾居住文明
亚澜湾，生态·财富·半岛湾区 开创北京岛湾居住文明，即将全球公开
报广文案 系列稿2：
澳洲Noosa湾，世人膜拜的“休闲天堂”
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107页)
我们这次首先要把传统的广告推广和网络推广形成一个整体来思考， 在做传统广告创意的时候，要考虑到他在网络上怎么样推广， 在做网络推广创意的时候，要想到在传统广告中怎样应用， 把传统广告推广和网络推广形成一个系统。
角色营销 网络营销的绝佳手段
“黄河岸·梨花岛·托斯卡纳国际半岛别墅”这样物理属性的价值诉求， 对目标客群虽然有一定吸引力，但是它的感染力和传播力不适合网络传播。
这里成功的关键是转换了市场推广的角度，从说产品到说消费者， 使消费者迅速产生认同和共鸣。并用比较极端的语言，吸引消费者关注。
红常青羊胎素之后，我们转向房地产推广，继续着角色营销， “中海阳光棕榈园”的发现阳光棕榈园人， “中海大山地”的“默先生”，“ 中海怡瑞山居”的“四个小恐龙”， ……
阳光城林隐天下，拥有兰州最稀缺的绿洲，最广阔的黄河景观，最纯粹的别墅群，最养人 的自然环境，最舒适的居住环境，最高端的配套，最优质的品质…… 这样一个高素质的楼盘，我们完全有条件在市场塑造一个完美主义者的形象。
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
事实5：
盐什公路已经开工开建， 城关到什川15分钟，家住梨园不是梦
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
事实6：
3年成熟别墅区，一期已经入住， 居住人气旺、自然环境更葱郁
某别墅阶段推广营销计划概述(PPT107 页)
“一岸一岛·一墅一生”这样高大上的词，对树立品牌的高端调性当然有一定作用， 但这种语境很难在网络环境中跳出来，
那么，在网络的世界里，什么最容易吸引人的眼球？什么最容易传播？
1、角色
在微信传播中，我们发现“角色”最容易吸引人，你说一件事，不如说某某干 的这件事。 比如前阵比较火的“小明，滚！”“大白，暖男““小黄人，萌咖” 甚至人们在说一件创业的事时，就会把这件事按到马云等名人头上， 当然这里有名人效应，更主要的是，有了角色，就有了识别力， 有了角色就有了趣味性， 另外，通过角色的性格塑造，诉求就有了个性和方向
远洋La Vie
远洋LAVIE(原名:远洋花园)一、项目综述远洋·LAVIE地处朝阳区，位于首都机场高速、京顺路两条城市主干线的交汇处，距首都国际机场公里，距三元桥10公里，十分钟出入国门，十二分钟抵达三环，三十分钟可达CBD 商圈核心。
项目占地万平米，总建筑面积仅为万平米，是远洋地产倾15年心血呕心打造的又一扛鼎力作，更是中央别墅区内最后一座占地百万平米以上的纯独栋别墅社区。
远洋LAVIE为800-1000平米的主力户型，阔尺温泉庭院，延续了欧洲百年名门的建筑气质，意、法、英、新古典四种经典建筑风格，呈现出的极致考究的建筑细节。
该项目百万平米独栋别墅社区，人口密度小，环境好；社区内拥有近百万平米的绿地、15平米的湖泊、12公里的湖岸线、主力户型私家庭院1000平米以上。
更有占地近9亩的“半岛楼王”，尊享奢华宽绰的私家社交空间。
本项目周边聚集着ISB、京西国际学校等最优质的国际教育资源。
高端休闲方面，项目毗邻温榆河高尔夫俱乐部、天竺乡村运动俱乐部等高端休闲会所。
二、项目概况1、项目位置：朝阳区2.所属区域或板块：中央别墅区3、建筑规模万万平方米；占地面积万平方米4、总户数约：190套5、物业类型：别墅6、建筑形态：独栋7、户型面积：800-2000平方米8、销售情况（开盘时间、开盘价格、项目分几期、每期规模）项目于2010年11月开工建设，计划分五期开发建设2011年10月项目一期开盘：该项目一期为兴建45幢两层高的别墅,1号-23号,D1号-D22号，户型面积800-1000平米独栋别墅，总价5000万起。
2012年6月项目二期开盘：共59户，3层，800平起，总价4000万-2亿元/套。
9、入住时间：预计2012年5月（2011年12月一期竣工结束）10、户型配比：800-2000平方米独栋别墅，每幢设有一个单层地下室。
11、层高：首层9米挑高楼层状况地上二层、地下步出式阳光花园层12、装修标准：毛坯建材装修结构：钢筋混凝土现浇剪力墙外墙材料：石材、瓷砖幕墙，石材选用枫丹白露（与凡尔赛宫御用石材出自同一矿脉）、欧洲米黄、美珠米黄、艾利斯米黄（国内首次使用）四种珍贵石材。
某别墅广告推广策略规划(ppt 45页)
>>> 结 论 分 析
1、西部市场开始兴盛 2、西部的山水住宅大战开始升温 3、昆玉河畔区域竞争激烈
西线住宅项目从北到南可分为三大板块：
A) 以北四环内昆玉河水系住宅。价位分布：8000以上，自然环境优越。其中 万柳区是中关村的三大居住区之一。成熟的高尚生活区已经形成。
B) 远大路周边大盘项目。价位分布：6500左右如：世纪城、郦城，规模社区带 动整体区域的经济格局发展，商业和居住日渐成熟。
2.区域均价在6000-7800左右，本案的定价显然超越了区域的价格水平。
3者的层次不同。本案所在位 置尚无高尚生活的氛围.
4.该区域项目都较注重园林的营造，本案虽然有中心园林和中心广场，但本 案的温泉则是区域内唯一的，成为本案真正的USP。
5.周边项目社区建筑高低不一的现象明显，突出本案4-6层，南北朝向的社区 规整有序的特点。
C) 安慧桥周边中低挡项目，价位分布：5500左右。如、美丽西园、乐府江南、 自由度、幸福时光。
本案处于B、C之间，四环路以西，地理位置特征显示：
• 地块周边项目较少。 • 区域高档项目稀缺。
对与高档项目的买家：选择的条件——
• 无懈可击的内在品质与外在条件是买家认可的条件。 • 独特的区位特征和文化使买家有一种相同社会阶层的认可和归
的决策。有自己的信息来源渠道，比较相信主流媒体的权威性。 4. 他们已经对自己的人力资本进行过大量投入，而且还要继续不断
地给自己“充电”，不断充实或更新自己的知识。 5. 大多有海外生活背景，或有很多机会接触国外的环境和思想。 • 6. 特点：有文化，有家庭观念。
>>> 他们的生活状态
• 讲究品位,敏锐的观察力和非常理性的购买习惯 • 有自己特定的生活习惯及思维方式，不易受外界左右 • 应酬颇多; 经常飞来飞去的头等舱客人 • 事务繁忙,私人秘书协助搜集日常资料及世界各地经济信息;主要通讯工具依赖