企业管理与发展--战略管理与决策.ppt
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战略管理与决策
（1）安德鲁斯的定义 美国哈佛商学院教授安德鲁斯(K. Andrews)认为，企业总体战略 是一种决策模式，它决定和揭示企业的目的和目标，提出实现目的的 重大方针与计划，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类 型与人文组织类型，以及决定企业应对员工、 顾客和社会做出的经济
（3）加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格（Mintzberg）认为，不同场合
劣势（Weakness） 设备老化 产品线范围太长 营销能力较弱 成本高 企业形象一般 …… 威胁（Threat） 竞争压力增大 政府政策不利 用户的需求正在转移 新一代产品已经上市 …..
外部环境
①优势－机会(SO)战略:发挥企业内部优势并利用企业外部机会的战略
②弱点一机会(WO)战略:通过利用外部机会来弥补内部弱点。
原则 ①适度合理原则 ②统一领导和统一指挥原则 ③权变原则 阶段
战略计划 战略执行 战略评估与控制
战略发动
战略控制是指企业战略管理者及参与战略实施者根据战略目标和行动 方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活 动。 战略控制过程的步骤： 战略控制过程可以分为四个步骤，即制定效益标准、衡量实际效益、 评价实际效益以及纠正措施和权变计划。
赋予战略不同的内涵，即5P：
·plan活动前制定的战略是一种计划； ·ploy作为威胁和战胜对手的手段；
·pattern战略是一种模式，体现一系列的行为；
·position战略是一种定位，确定有别于又优于对手的竞争地位； ·perspective战略是一种观念，体现战略家对客观世界固有的认识方
式。
战略是指贯穿于一个系统在一定历史时期内决策或活动
6.战略管理过程 价值创造推 动战略过程
进行战略 形势分析 确立使命 和愿景
战略管理 PPT课件
advantage for the organization through its
configuration of resources within a changing
environment, to meet the needs of markets
and to fulfill stakeholder expectation.
• Others
Prof. Wei Jiang Stra. Mgt
6
Prof. Wei Jiang Stra. Mgt
7
Prof. Wei Jiang Stra. Mgt
8
Strategy is the direction and scope of an
organization over the long-term: which achieves
• Resource vs. Scope/span
• Managerial styles vs. Industry
• Employer vs employee
• Manager vs subordinate
• Headquarter vs. Subsidiary
• National vs. MNCs
---业务环境分析
• Organizational special mission(特殊使命) ---业务选择战略
• Core competency(核心能力)
----竞争优势和互动战略
Prof. Wei Jiang Stra. Mgt
25
第一部分 战略管理总论
SM性质与发展
SM本质与基本问题
SM体系架构
22
总体要求
• 战略管理课程体系有总体认识； • 理解战略管理本质和基本问题；
【精品】企业战略管理ppt
总体战略
实现
资源战略
市场战略
文化战略
证保
引导
支持
投资战略
产品战略
手段
科技战略
进无 形
的
总体战略组成空间的选择
促
职能兼并
海外战略
图1 各经营分战略的关系
1、战略管理：试图越过日常运行的细枝末节，从整体上把握企业，在不断 变化的环境中观察企业总体的发展问题，战略不仅源自直觉，还源自系 统的思考。如何制定，实施，评价企业战略，以保证企业有效实现自身 目标的科学与艺术。 管理——如何做，并保持目标：效率与效用 战略管理——做什么事，达到目标：配置与效用 定义的两个要点
（2）战略选择是确定一定的衡量标准。（各方案均有优势，衡量标准不同， 选择的结果也会不同，标准考虑：企业整体、风险的灵活性、稳定 性、发展速度等因素的态度）
（3）战略选择会影响企业的经营方向，以及外部直接环境。大型主导型企 业经营战略的变化可能影响行业的竞争状况。
（4）这是一种理论式的基本模式，不是唯一模式，各个企业根据各自的实 际情况进行选择。
战备管理指导
部层 次
形成
实施
提供
职能 保障
战备管理指导
领域
形成
实施
层次
评价结果影响和决定 上层次目标的实现
评价
评价结果影响和决定 上层次目标的实现
评价
讨论：• 事业部——分权型组织结构的一个管理层次（SBU），具由某种相似经营性的 事业部组成，R&D→生产→营销→计划与控制独立完成。
• 集权与分权－原因在于企业经营范围与规模的扩大到继续采取小企业集权管理
企业战略管理
蔡宁 浙江大学经济学院
Email:zjucn@ 13606707240
企业管理学(第八章--战略管理)
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第八章 战略管理——8.2 战略环境分析
8.2.3 企业内部条件分析 1.企业资源
（1）有形资源：财务资源和实物资源 （2）无形资源：技术资源、声誉、品牌等 （3）人力资源 2.企业核心能力
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第八章 战略管理——8.2 战略环境分析
（1）企业核心能力的概念 核心能力是指企业依据自己独特的资源(资本
8.3.1企业战略制定与选择的一般框架
企业战略制定与选择的一般框架包括战略分析、 战略制定、战略评价与选择三个阶段，如表8-1所示。
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第八章 战略管理——8.3 战略制定
表8—1企业战略制定与选择的一般框架
外部因素评价(EFE)矩阵
第一阶段：信息输入阶段 （战略分析阶段）
竞争态势分析矩阵
……
…..
表8－2 SWOT矩阵
第八章 战略管理——8.3 战略制定
（2）列出这些要素后，还必须根据上述对各项 要素的分析，从优势、劣势、机会、威胁的可能组 合中，寻找出企业未来发展的战略大方向。简单的 说，可能有四种组合，如图8－2所示：
Page 24
第八章 战略管理——8.3 战略制定
机会(Opportunity)
Page 2
第八章 战略管理——8.1 战略管理概述
2.魁因的定义 美国管理学教授魁因(J.B. Quinn)认为，战略
是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政 策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。 包括以下内容：
（1）有效的正式战略包括三个基本因素：①可 以达到的最主要的目的(或目标)②指导或约束经营 活动的重要政策③可以在一定条件下实现预定目标 的主要活动程序或项目。
（2）反映宏观经济运行状况的指标 主要指、国际收支情况、利息率等。 （3）居民收入因素
第八章 战略管理——8.2 战略环境分析
8.2.3 企业内部条件分析 1.企业资源
（1）有形资源：财务资源和实物资源 （2）无形资源：技术资源、声誉、品牌等 （3）人力资源 2.企业核心能力
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第八章 战略管理——8.2 战略环境分析
（1）企业核心能力的概念 核心能力是指企业依据自己独特的资源(资本
8.3.1企业战略制定与选择的一般框架
企业战略制定与选择的一般框架包括战略分析、 战略制定、战略评价与选择三个阶段，如表8-1所示。
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第八章 战略管理——8.3 战略制定
表8—1企业战略制定与选择的一般框架
外部因素评价(EFE)矩阵
第一阶段：信息输入阶段 （战略分析阶段）
竞争态势分析矩阵
……
…..
表8－2 SWOT矩阵
第八章 战略管理——8.3 战略制定
（2）列出这些要素后，还必须根据上述对各项 要素的分析，从优势、劣势、机会、威胁的可能组 合中，寻找出企业未来发展的战略大方向。简单的 说，可能有四种组合，如图8－2所示：
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第八章 战略管理——8.3 战略制定
机会(Opportunity)
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第八章 战略管理——8.1 战略管理概述
2.魁因的定义 美国管理学教授魁因(J.B. Quinn)认为，战略
是一种模式或计划，它将一个组织的主要目的、政 策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。 包括以下内容：
（1）有效的正式战略包括三个基本因素：①可 以达到的最主要的目的(或目标)②指导或约束经营 活动的重要政策③可以在一定条件下实现预定目标 的主要活动程序或项目。
（2）反映宏观经济运行状况的指标 主要指、国际收支情况、利息率等。 （3）居民收入因素
企业管理ppt
5
二、企业战略的特征
全局性 纲领性 长远性 竞争性
6
三、企业战略的构成要素
经营范围：企业从事生产经营的领域，反映了企 业目标与外部环境相互作用的程度。 资源配臵：企业过去和目前资源和技能配臵的水 平和模式。 竞争优势：企业通过其资源配臵的模式和经营范 围的决策在市场上所形成的与其竞争对手不同的 特殊地位 协同作用：企业从资源配臵和经营范围的决策中 所能寻求的各种共同努力的结果。
政治、法律环境
法律法规
企业
技术环境
技术变革速度 产品生命周期 新技术
社会文化、自然环境
人口、地理 教育 生活方式 社会价值 生态保护
27
1、企业外部环境分析
产业环境分析——波特的五力模型
潜在的新进入者
供 应 商
销售者之间的竞争来自于企业 争夺有利市场地位和竞争优势。
购 买 者
替代品的其它企 业
28
33
能力
资源
3、企业分析的常见方法
SWOT分析:进行企业外部环境和内部条件分 析，从而找出两者最佳可行战略组合的一种 分析工具。 其中：
S-Strengths（优势） W-Weaknesses（劣势） O-Opportunity（机会） T-Threats（威胁）
企业战略管理的内涵及特征 企业战略管理过程 企业战略分析 企业战略评价选择 企业战略实施与控制
18
一、企业战略管理的内涵及特征
1、企业战略管理内涵 企业战略管理：指企业确定其使命，根据 组织外部环境和内部条件设定战略目标， 为保证目标的正确落实和实现进行谋划， 并依靠企业内部能力将这种谋划和解决付 诸实施，以及在实施过程中进行控制的一 个动态管理过程。
二、企业战略的特征
全局性 纲领性 长远性 竞争性
6
三、企业战略的构成要素
经营范围：企业从事生产经营的领域，反映了企 业目标与外部环境相互作用的程度。 资源配臵：企业过去和目前资源和技能配臵的水 平和模式。 竞争优势：企业通过其资源配臵的模式和经营范 围的决策在市场上所形成的与其竞争对手不同的 特殊地位 协同作用：企业从资源配臵和经营范围的决策中 所能寻求的各种共同努力的结果。
政治、法律环境
法律法规
企业
技术环境
技术变革速度 产品生命周期 新技术
社会文化、自然环境
人口、地理 教育 生活方式 社会价值 生态保护
27
1、企业外部环境分析
产业环境分析——波特的五力模型
潜在的新进入者
供 应 商
销售者之间的竞争来自于企业 争夺有利市场地位和竞争优势。
购 买 者
替代品的其它企 业
28
33
能力
资源
3、企业分析的常见方法
SWOT分析:进行企业外部环境和内部条件分 析，从而找出两者最佳可行战略组合的一种 分析工具。 其中：
S-Strengths（优势） W-Weaknesses（劣势） O-Opportunity（机会） T-Threats（威胁）
企业战略管理的内涵及特征 企业战略管理过程 企业战略分析 企业战略评价选择 企业战略实施与控制
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一、企业战略管理的内涵及特征
1、企业战略管理内涵 企业战略管理：指企业确定其使命，根据 组织外部环境和内部条件设定战略目标， 为保证目标的正确落实和实现进行谋划， 并依靠企业内部能力将这种谋划和解决付 诸实施，以及在实施过程中进行控制的一 个动态管理过程。
战略管理培训课件(PPT 85张)
IBM 利用本身市场权力来增强它在市场的竞争 能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉 讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有下列违反反
托拉斯法的行为:
1、提前宣布新产品的推出 2、捆束策略
3、主机价格高,周边设备价格低
4、拒绝维护采取其它品牌周边设备以及软件的
IBM主机
5、免费训练使用者 6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低 7、如果目前使用者计划要转换到别的 机种，IBM 拒绝展延它的契约
现 有 产 业 利 润 进入阻绝策略
进入成本
+
退出成本
进入后利润
现有厂商的报复
厂 商 的 数 目
资 产 特 定 性
名 声 效 果
策 略 的 重 要 性
•经济规模 •资产特定性 •已有合约 •投资 •学习成本 •使用者转换成本 •产品空间 •先进品牌优势 •专利 (结构性的进入障碍)
二、进入决策
• 进入成本是厂商为了要达到和目前竞争 者具有相同地位所需要的成本 • 影响进入成本的因素：
竞争
价格竞争 是否阻绝新厂商进入 NO
市场权力
YES 进入阻绝策略 1、限制定价 2、超额设备 3、品牌扩散 4、提高对手成本 YES
NO
口号管理
首 动 利 益
产 品 定 位
空 间 竞 争
价 格 歧 视
计 划 性 落 伍
四、决定合作或竞争的因素
1、厂商的数目 2、成本结构 3、产业需求成长率
4、产品的同质性
• BCG的问题： 从理论上而言： （1）BCG并不是一个利润极大化的方式； （2）市场占有率与利润率的关系并不非常固定； （3）BCG并不重视综效 （4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中 执行上的问题： （1）实行BCG方式时要进行SBU（策略事业部） 重组，这要遭到许多组织的阻力； （2）由于不考虑综效，很难处理各个SBU之间的 关系； （待续）
管理学——战略与决策
巨人和三九多元化经营案例
海尔集团（产品战略扩张）
第三层面
利
润 第一层面
第二层面 （1991-1998）
家电多角化 空调、洗衣机、信息家电 （电视机、手机等）
（1998--）
生物制药技术 成立数学科技发展公司 与北京某大学成立软件公司 投资9000万购得80%某企业 的所有权 投资金融业、物流业、商贸 业等
第八章 战略与决策
【本章要点】
1.战略及其内容 2.预测及其方法 3.决策及其方法
参考故事：寓言新说： “老鼠开会”的启示
第一节 战 略
一、战略的涵义及特征
战略一词最初出现在巴纳德的名著《经
理 的 职 能 》 一 书 中 ； 1965 年 美 国 经
济学家安索夫著《企业战略论》一书
淹
没
问世后才广泛应用。
从现在开设的课程可以看出，新东方已经转向英语培训：不仅有出国考试 培训，还有从少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东方的收入结构 也发生了巨大变化：2000年，其出国考试培训收入不足全部收入的50%， 并且其所占比例呈下降趋势。2001年，计算机培训收入已达到1000万， 占全部收入的7%。随着经济改革的深入，社会对知识型人才的渴求越来 越强烈，通过考试获得各类证书成为谋求更好职业的途径。升学考试、注 册会计师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考试等逐渐被众人青睐， 这是历史又一次给新东方的一个机遇：是成为英语培训界的老大，还是成 为综合各种培训的民办学校？
在
企业战略——指在竞争的环境里，为
滔 滔
实现企业长期经营目标，对外部环境
不 绝
和内部条件进行估量和分析，从企业
的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
战
发展全局出发而作出的较长时期的总
海尔集团（产品战略扩张）
第三层面
利
润 第一层面
第二层面 （1991-1998）
家电多角化 空调、洗衣机、信息家电 （电视机、手机等）
（1998--）
生物制药技术 成立数学科技发展公司 与北京某大学成立软件公司 投资9000万购得80%某企业 的所有权 投资金融业、物流业、商贸 业等
第八章 战略与决策
【本章要点】
1.战略及其内容 2.预测及其方法 3.决策及其方法
参考故事：寓言新说： “老鼠开会”的启示
第一节 战 略
一、战略的涵义及特征
战略一词最初出现在巴纳德的名著《经
理 的 职 能 》 一 书 中 ； 1965 年 美 国 经
济学家安索夫著《企业战略论》一书
淹
没
问世后才广泛应用。
从现在开设的课程可以看出，新东方已经转向英语培训：不仅有出国考试 培训，还有从少儿英语到高端英语的一系列培训课程。新东方的收入结构 也发生了巨大变化：2000年，其出国考试培训收入不足全部收入的50%， 并且其所占比例呈下降趋势。2001年，计算机培训收入已达到1000万， 占全部收入的7%。随着经济改革的深入，社会对知识型人才的渴求越来 越强烈，通过考试获得各类证书成为谋求更好职业的途径。升学考试、注 册会计师、律师考试、各种英语考试、计算机等级考试等逐渐被众人青睐， 这是历史又一次给新东方的一个机遇：是成为英语培训界的老大，还是成 为综合各种培训的民办学校？
在
企业战略——指在竞争的环境里，为
滔 滔
实现企业长期经营目标，对外部环境
不 绝
和内部条件进行估量和分析，从企业
的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
战
发展全局出发而作出的较长时期的总
第一章 战略管理概论 《战略管理》PPT课件
企业战略管理的内涵
战略管理是企业根据内外部环境为求得长期稳 定的发展和竞争优势，对企业的发展方向和目 标以及实现途径和手段的总体谋划和行动。
战略管理的基本问题
确定企业使命和目标 明确企业的战略态势 进行战略定位 获得持续的竞争优势 有效实施战略
确定企业使命和目标
战略引导企业未来的发展，首先要明确所要从事的业务、 价值观和行为规范，才不至于迷失方向。企业使命回答的 是“我（企业）是谁？”“我想干什么？”等事关企业长 期发展的根本性问题，是企业经营管理活动的总纲领，也 可以称之为企业的经营哲学。
总的来看，公司战略和竞争战略解决的是效能问题， 强调的是“做正确的事”；职能战略解决的则是效率 问题，强调的是“正确地做事”。
有效的战略管理需要把三个层次有机地结合起来，使 其相互配合、密切协作。
1.2.2 战略管理过程
从时间的角度看，战略管理过程可以划分为 三个阶段：战略选择、战略实施、战略控制 与变革。
1.3.2 企业目标
战略的实施离不开目标的设定，企业战略目标 是企业在实现其使命的过程中所追求的阶段性 成果，是对企业使命的具体阐释和界定。
战略目标的作用
激励组织成员（企业员工）为之努力； 为战略实施提供依据； 为战略控制提供基准。
企业战略目标的多元性
企业战略目标是多元化的，既包括经济性目标，也 包括非经济性目标，战略决策者通常主要从市场、 财务、管理、技术等几个方面来考虑建立企业的战 略目标。
战略制定的动态性
战略制定的挑战在于其隐含的动态性，由于环境 的机会与威胁，企业自身的优势与劣势并不是一 成不变的，因此企业的目标、环境与资源三者不 但会作用于战略的形成，而且彼此之间存在相互 影响，这种动态关系使得现实中的战略制定变得 更加复杂。
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•背景：战争 •主体：参战各方 •目的：制胜 • 活动：谋划与行动
企业战略——商战中竞争各方制胜的谋略。
• 背景：风险环境
• 主体：竞争各方（企业——生命体）
• 目的：制胜——实现持续的生存和发展
• 课题：——投资方向
•
——资源配置
•
——组织文化
• 活动：重大的，全局性的，长远性的，
纲领性的——谋划与行动
战略管理与决策
Planning and Decision
●掌握战略和战略管理的概念 ●了解公司战略 ●理解企业产品——市场战略 ●理解波特的三个基本战略
有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公 司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战 胜对手。
突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出 一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就 能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只 要跑过你就行了。”
3. 核心竞争力理论 三大基本假设： （1）每个组织是独特资源和能力的结合体，他们 是战略的基础，也是利润的源泉。 （2）企业具有不同资源，开发了独特的能力，同 样，在特定的行业竞争中的所有企业不一定拥有 相同的战略资源和能力 （3）资源不能在公司间流动。
基于资源基础的竞争优势理论
企业建立强有力的资源优势远胜于拥有突出的市场位势； 企业的竞争优势来源于它所具备的资源的数量、质量及其使 用效率； 企业自身的资源是企业竞争优势的基础； 企业的竞争优势并不是源于企业外部，而是企业内部的、依 赖于企业异质性的、难以模仿的、高效率的专有性资源。
战略管理与经营管理和生产管理的区别 未来的投入 目前的投入 现场生产 目前产出 未来的产出
生产管理 经营管理 战略管理
企业战略管理的作用 提高企业对外部环境的适应性。 突出战略在管理实践中的指导作用。 提高企业的各种资源利用效果及其协同效果。
战略管理的本质 战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次 的管理理论。 战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和 技能。 战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应 性，使企业做到可持续发展。
首先，战略管理包含了企业对环境的反应（来了一个 大黑熊，由此而产生的反应）；
其次，战略管理包含了一系列重要的决策（是坐以待毙， 或是赶快离开，还是与大黑熊搏斗）；
再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）；
最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑 得更快）。
战略——战争中对抗各加入竞争者
供应者 供应者的 讨价能力
新加入竞争者的威胁
产业竞争者
买方的 买方
讨价能力
产业现有企业间的竞争
替代产品或服务对 产业带来的威胁
替代物
竞争战略的选择应基于以下两点考虑：
（1）选择有吸引力的、高潜在利润的产业。 （2）在已选择的产业中确定自己的优势竞争地位。
缺陷：
1）主要关注于企业的投入产出，仍然将企业作为“黑箱”来看待 2）以环境差异为基本分析单位，强调了企业竞争优势的外生性，而 忽略了企业自身力量， 3）以产业作为研究基础，其作用力对于行业内所有企业的影响强度 基本是一致的，它不能很好地解释某一行业中具有超额利润率的企业 其竞争优势根源是什么。
特征：全局性、长远性、竞争性、相对稳定性、 风险性、社会性、配置性
海尔的企业战略
名牌战略
1984-1991
多元化战略
1991-2019
国际化战略
2019-至今
目标：进入世界500强，树立国际化名牌
途径： （1）2019年在美国建厂
（2）2019年进入金融领域
（3）和高手在竞争中合作
手段
• • •
（1）积极参加国际博览会 （2）积极投资海外广告 （3）积极建立海外特许代理商 （4）有效利用当地舆论宣传
企业为确定其使命，根据组织外部环境和内部条 件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实 和实现进行谋划，并依靠企业的资源与能力把这 种谋划付诸实施，以及在实施过程中进行合理和 有效控制的动态管理过程。
战略管理与经营管理、生产管理的区别
战略管理：外部环境与内部条件的协调。生存与发展 经营管理：在企业既定规模和组织结构条件下，确保现有资源取得有效 利用的过程。提高效益 作业管理：具体环节上经营计划的实施。提高效率
企业战略是企业管理层所指定的“策略规划”，其目的在于：建立 企业在其市场领域中的位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足 顾客的需求，获得卓越的业绩和持续发展。
§1 战略和战略管理
一、战略的概念
企业战略是指在对企业外部环境和 内部条件进行有效分析的基础上， 为求得企业长期的生存和发展，对 企业目标的实现途径和手段的总体 设想和谋划。
几个常见概念的区别
1.战略与计划
计划是细线条的，具体、注重资源的优 化量化为主，时限较短、静态。
战略是方向性的，范围广、时间长、动 态。战略强调创造并利用发展的机会。
2.战略与策略
战略
◆面向未来 ◆追求长期目标 ◆关系全局
策略
◆立足现在 ◆强调短期效益 ◆影响局部
二、战略管理：
安索夫：《从战略规划到战略管理》
2. 竞争战略理论（产业结构理论）
20世纪80年代初，迈克尔.波特 结构一行为一绩效 （Structure—Conduct—Performance，S—C—P）分析
范式为基础来研究企业的竞争优势 波特认为，企业的市场绩效是企业所处产业结构的函数，由 于产业结构决定企业行为，进而影响企业的市场绩效，因此 企业的市场绩效是由产业结构直接决定，企业的竞争优势来 源于企业所处的产业结构和企业在该产业中的相对市场竞争 位势。
三、战略管理的发展过程
1、传统的战略管理思想 2、竞争战略理论 3、核心竞争力理论 4、超越竞争的新战略管理模 式与发展
1. 传统的战略管理理论 （1）1916 法约尔 最早的战略管理思想 （2）1938 巴纳德 首开企业经营管理的先河 （3）1962 钱德勒 研究环境战略结构关系的开山鼻祖 （4）1965 安索夫 首次提出“企业战略”概念 核心思想： （1）企业战略的出发点是适应环境 （2）企业战略目标是为了提高市场占有率。 （3）企业战略的实施要求组织结构的变化与之相适应。
企业战略——商战中竞争各方制胜的谋略。
• 背景：风险环境
• 主体：竞争各方（企业——生命体）
• 目的：制胜——实现持续的生存和发展
• 课题：——投资方向
•
——资源配置
•
——组织文化
• 活动：重大的，全局性的，长远性的，
纲领性的——谋划与行动
战略管理与决策
Planning and Decision
●掌握战略和战略管理的概念 ●了解公司战略 ●理解企业产品——市场战略 ●理解波特的三个基本战略
有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公 司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战 胜对手。
突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出 一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就 能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只 要跑过你就行了。”
3. 核心竞争力理论 三大基本假设： （1）每个组织是独特资源和能力的结合体，他们 是战略的基础，也是利润的源泉。 （2）企业具有不同资源，开发了独特的能力，同 样，在特定的行业竞争中的所有企业不一定拥有 相同的战略资源和能力 （3）资源不能在公司间流动。
基于资源基础的竞争优势理论
企业建立强有力的资源优势远胜于拥有突出的市场位势； 企业的竞争优势来源于它所具备的资源的数量、质量及其使 用效率； 企业自身的资源是企业竞争优势的基础； 企业的竞争优势并不是源于企业外部，而是企业内部的、依 赖于企业异质性的、难以模仿的、高效率的专有性资源。
战略管理与经营管理和生产管理的区别 未来的投入 目前的投入 现场生产 目前产出 未来的产出
生产管理 经营管理 战略管理
企业战略管理的作用 提高企业对外部环境的适应性。 突出战略在管理实践中的指导作用。 提高企业的各种资源利用效果及其协同效果。
战略管理的本质 战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次 的管理理论。 战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和 技能。 战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应 性，使企业做到可持续发展。
首先，战略管理包含了企业对环境的反应（来了一个 大黑熊，由此而产生的反应）；
其次，战略管理包含了一系列重要的决策（是坐以待毙， 或是赶快离开，还是与大黑熊搏斗）；
再次，战略管理包含了行动（穿上运动鞋）；
最后，战略管理是为了达到一定的目的（比竞争对手跑 得更快）。
战略——战争中对抗各加入竞争者
供应者 供应者的 讨价能力
新加入竞争者的威胁
产业竞争者
买方的 买方
讨价能力
产业现有企业间的竞争
替代产品或服务对 产业带来的威胁
替代物
竞争战略的选择应基于以下两点考虑：
（1）选择有吸引力的、高潜在利润的产业。 （2）在已选择的产业中确定自己的优势竞争地位。
缺陷：
1）主要关注于企业的投入产出，仍然将企业作为“黑箱”来看待 2）以环境差异为基本分析单位，强调了企业竞争优势的外生性，而 忽略了企业自身力量， 3）以产业作为研究基础，其作用力对于行业内所有企业的影响强度 基本是一致的，它不能很好地解释某一行业中具有超额利润率的企业 其竞争优势根源是什么。
特征：全局性、长远性、竞争性、相对稳定性、 风险性、社会性、配置性
海尔的企业战略
名牌战略
1984-1991
多元化战略
1991-2019
国际化战略
2019-至今
目标：进入世界500强，树立国际化名牌
途径： （1）2019年在美国建厂
（2）2019年进入金融领域
（3）和高手在竞争中合作
手段
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（1）积极参加国际博览会 （2）积极投资海外广告 （3）积极建立海外特许代理商 （4）有效利用当地舆论宣传
企业为确定其使命，根据组织外部环境和内部条 件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实 和实现进行谋划，并依靠企业的资源与能力把这 种谋划付诸实施，以及在实施过程中进行合理和 有效控制的动态管理过程。
战略管理与经营管理、生产管理的区别
战略管理：外部环境与内部条件的协调。生存与发展 经营管理：在企业既定规模和组织结构条件下，确保现有资源取得有效 利用的过程。提高效益 作业管理：具体环节上经营计划的实施。提高效率
企业战略是企业管理层所指定的“策略规划”，其目的在于：建立 企业在其市场领域中的位置，成功地同其竞争对手进行竞争，满足 顾客的需求，获得卓越的业绩和持续发展。
§1 战略和战略管理
一、战略的概念
企业战略是指在对企业外部环境和 内部条件进行有效分析的基础上， 为求得企业长期的生存和发展，对 企业目标的实现途径和手段的总体 设想和谋划。
几个常见概念的区别
1.战略与计划
计划是细线条的，具体、注重资源的优 化量化为主，时限较短、静态。
战略是方向性的，范围广、时间长、动 态。战略强调创造并利用发展的机会。
2.战略与策略
战略
◆面向未来 ◆追求长期目标 ◆关系全局
策略
◆立足现在 ◆强调短期效益 ◆影响局部
二、战略管理：
安索夫：《从战略规划到战略管理》
2. 竞争战略理论（产业结构理论）
20世纪80年代初，迈克尔.波特 结构一行为一绩效 （Structure—Conduct—Performance，S—C—P）分析
范式为基础来研究企业的竞争优势 波特认为，企业的市场绩效是企业所处产业结构的函数，由 于产业结构决定企业行为，进而影响企业的市场绩效，因此 企业的市场绩效是由产业结构直接决定，企业的竞争优势来 源于企业所处的产业结构和企业在该产业中的相对市场竞争 位势。
三、战略管理的发展过程
1、传统的战略管理思想 2、竞争战略理论 3、核心竞争力理论 4、超越竞争的新战略管理模 式与发展
1. 传统的战略管理理论 （1）1916 法约尔 最早的战略管理思想 （2）1938 巴纳德 首开企业经营管理的先河 （3）1962 钱德勒 研究环境战略结构关系的开山鼻祖 （4）1965 安索夫 首次提出“企业战略”概念 核心思想： （1）企业战略的出发点是适应环境 （2）企业战略目标是为了提高市场占有率。 （3）企业战略的实施要求组织结构的变化与之相适应。