红鹤：成都龙湖别墅小桥流水策略
龙湖三千庭———如何打造现代度假式景观展示区
龙湖三千庭———如何打造现代度假式景观展示区作者：田雨灵来源：《现代园艺·下半月园林版》 2017年第7期田雨灵（成都龙湖地产，四川成都610000）摘要：成都龙湖三千庭是以度假酒店风格打造的洋房+ 高层的住宅小区，是龙湖首个提出前期景观策划的项目。
本文首先介绍了龙湖如何于项目启动设计前便对项目，包括对目标客群有针对性的调研剖析，真正关注客户景观需求做设计；其次阐述了如何将度假风融入住宅园区景观，且展示区为实际园区的入口部分，如何兼顾展示区时的动线及空间体验，真正做到“回家即是度假的开始”，让住户真正愿意参与到园区的景观中来。
关键词：地产景观；展示区景观；度假风；客户需求；高差处理；参与性成都龙湖三千庭地处成都东部城，享有“五纵四横双地铁”的配套，周边还有天鹅湖湿地公园，临近三圣花乡，亲近自然，离尘不离城；项目整体景观表现手法更强调生活就像度假。
犹如巴厘岛酒店的景观入户大堂和无边界水上客厅，与台地花坡、曲径花庭、繁花绿岛，共同构筑五重归家体系，让回家成为一场穿越花园的旅行。
同时将中国传统24 节气生动再现在景观设计中，用12座不同主题的浪漫花园如星辰般洒落在建筑群四周。
而项目展示区的景观其实为真正园区的一部分，本文则将从各维度分析如何打造出既充分关注人居感受，同时富有景观设计感和品质的营销展示区景观。
1 项目前期景观策划项目前期景观策划，即在项目启动景观设计之初，便对项目进行全方面剖析，从区域特性、竞品分析和客户调研等多方面透析项目属性，从而找到项目景观设计方向指导设计。
而该项目位于成都东南近郊绕城边，是成都市民传统的休闲度假区域；周边云集众多开发商，项目景观风格多种多样；前期通过对目标客群的调研分析，挖掘出客户对景观的关注点主要有5点：绿量多；注重主入口的尊贵感；景观有设计感；偏好水景及廊亭；需要有儿童及老人的功能活动区域。
故而项目确定了度假风的景观设计方向，满足客户需求，也能打造出区域景观差异化。
杭州龙湖营销分享(方法交流版)20131115
部门 – 文件名
40
策略致胜
1、核心策略
总体策略：找到核心价值点、建立城市逻辑、借势造势
三个阶段决定胜局
进场前：建立区域价值逻辑，高调起势造势
进场后：项目亮相惊艳，调性十足，密集营销动作蓄客
开盘前：灵活应变、形成合力、全面轰炸、猛炒热势
杭州龙湖 – 营销
41
策略致胜
•点：始终炒作区域奥体博览城价值，只聚焦一个价值点 •线：一条清晰的城市逻辑推广线，从中心-钱塘江-奥体
“城市新中心·奥体博览城区域“全球发布会
【活动目的】1）以全球发布会的形式，解析奥体博览城区域价值
2）通过30家媒体现场报道，让奥体博览城名声大噪
【活动成果】参与活动客户2000人，现场人气爆棚
【活动亮点】
• • • • • 开场互动全息舞蹈《光耀未来》，精彩节目震撼全场 三段视频直观再现杭州城市中心发展变迁 专家丁建刚解读城市发展方向和未来新中心 奥体博览城城官方发声，解读奥体博览城定位与规划 共同启动水晶球，开启奥体区域价值白皮书，万众瞩目下华丽落幕
龙湖春江彼岸
杭州龙湖 – 营销
19
货量
项目技术指标： 占地面积：77345平米 容积率：3.2
地块楼板价：约9504元/平米
一期：1、2、3、4、6、10 六个楼座，合计784套房源。 其中2、4、6、10紧邻高架 套型 三房 四房 四房 面积 89 138 160 套数 392 260 132 784 配比 50.0% 33.2% 16.8% 100.0%
柯北板块： 高尚繁华
老城区
•不利因素多：地块内有高压线，移 动信号发射塔，北一公里有烟囱和 污染厂房，南侧是县看守所……
柯岩板块： 生态低密
成都水映青城别墅项目推广方案72P课件
提供定制化服务，满足不同客户需求，提高客户 满意度。
05
项目销售策略
定价策略
总结词：合理定价
详细描述：根据市场需求、竞争环境以及项目成本等因素，制定合理的定价策略 ，确保项目价格既能吸引目标客户，又能保证项目的盈利空间。
促销策略
总结词：灵活促销
详细描述：根据市场变化和销售进度，制定灵活多样的促销策略，如折扣、赠品、活动等，以吸引客 户并促进销售。
广告推广策略
电视广告
在成都地区主流电视台播放项目 广告，展示水映青城别墅的独特
魅力和优势。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络平 台投放广告，扩大项目知名度。
户外广告
在成都市区的繁华地段设置大型广 告牌、公交车身广告等，吸引潜在 客户的注意力。
渠道推广策略
房地产网站合作
与知名房地产网站合作，发布项 目信息，吸引目标客户。
客户关怀计划
制定客户关怀计划，通过节日问候、生日祝福等方式，增强客户 归属感。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户需求和意见，及时改进服务。
客户回访制度
建立客户回访制度，主动与客户保持联系，及时解决客户问题。
07
项目总结与展望
项目总结
项目背景分析
介绍了项目的地理位置、环境条件、市场状况等基本信息，为项目的规划和实施提供了基础数据支持。
成都水映青城别墅项 目推广方案72p课件
contents
目录
• 项目介绍 • 目标客户分析 • 竞争对手分析 • 项目推广策略 • 项目销售策略 • 项目服务策略 • 项目总结与展望
01
项目介绍
项目背景
成都作为西南地区的 经济、文化中心，具 有巨大的发展潜力。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
起于设计理念成于营造细节——城市高端住宅(彩虹豪庭)营造个案分析
空 间。 也给 我们 的设计 带来 更 为宽泛 的思 考。 整个 彩
虹 城小 区 建于 ２ ０ 之前 的建 筑 风格 偏 向现 代 简洁 但 ０ ６
一
、
营 造过程 与过 程营 造
ｘ 童于 变化 。立面 色彩 呈灰 色调 ，清 新淡 雅。 新 的方 案 是与 老的 风格适 应还 是做 新 的挑战 ７ 为此设 计 师做
得 出态 度 可以决 定 设计 的最 终得 失 。从 整体 的设 计理 念 到细部 的 设计 节点 都 必须始 终 贯穿 于 项 目 行 的实 施 执 过 程之 中 ，才能 得以最 终 实现。
Ｅ 彤
申 罾 美 米 兢
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Ｒａ ｄ ｏｎ ｔ ｅ ｃａ ｅ ｓｔ ｙ ｏｆＥｌｅ Ｈ ｏ ｉｇ ｉ ｏ Ｗ ｈ ｈｅ ｉ ｓ ｔ ａ ｎ ａｎ ｌ ｉ ｆ ａｌｋｎ ｓｅ ｈ ｓ ｕｄ ｉ ｕｓｎ Ｒａｎｂ ｗ Ｃｉ ｔ ｅ ｔ ｓｓ ｉ ｏ ｍ ｋｅ ａ ａｙｓｓ ｏ ｌ ｉｄｓ ｏｆ ｔ
（ 见图 附１）
住 区最 后一 期开 发的组 团 ，其 中设计 Байду номын сангаас过 程长 达两 年 ２ 、形 象之过 程再 造 多 。十 年来 ，笔 者一直 参 与７彩 虹城 住宅 小 设计 的 杭 州钱 江南岸 城市 的打 造是 近十 年 的业绩 。 可以
整 个过 程。并 体 验了彩 虹 豪庭从 设计 到营 造 的整个 过 说 是全 新的 区域 。这给 建筑 形 象的创 造提 供 了广 阔的
Ｏｒ ｉ ｒ ｍ ｅ Ｄｅ ｉ ｉｇ Ｃｏ ｃ ｐ ， ｃ ｅ ｓ ｉ ｈ ｅ ｔ ｎ Ｄｅ ａ ｉ ｎ ｆｏ ｔ ｓｇｎ ｎ ｎ ｅ ｔＳｕ ｃ ｓ ｔ ｅ Ｃｒ ａ ｉ ｔ ｉ ｇ ｈ ｎ ｏ
文 ／ 壬
红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广策略
红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广策略
1.品牌定位：将红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水定位为高端、豪华的
生活方式。
强调别墅的独特设计和高品质建筑材料，吸引有一定经济实力
和对生活品质有要求的消费者。
2.目标市场：首先确定目标市场，例如富裕的家庭或高净值个人。
了
解目标市场的需求和喜好，并据此设计推广活动和宣传材料，以吸引他们
的关注。
3.专业团队：构建一个专业的团队，包括建筑师、设计师、营销人员等，确保别墅的设计和施工质量得到保证。
通过这支团队展示品质保证，
增加消费者对红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水的信心。
4.建立线下展示中心：建立一个别墅的实体展示中心，让消费者可以
直观地体验别墅的设计和环境。
在展示中心中可以设置小桥流水和园林景观，让消费者更好地感受到别墅的美。
5.举办推广活动：可以举办别墅开放日，邀请潜在客户免费参观别墅，了解别墅的特点和优势。
还可以举办别墅展览会，邀请相关行业专业人士
和消费者参与，增加别墅的曝光度。
6.数字营销：通过互联网平台进行推广，包括建立官方网站、社交媒
体账号和线上广告投放，增加别墅的知名度和曝光率。
可以通过精美的图片、视频和文字来展示别墅的美，吸引潜在客户的兴趣。
7.合作伙伴关系：与房地产中介公司、名流社区或高端度假村等建立
合作伙伴关系，让他们推广和介绍红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水。
通过
这些合作伙伴的渠道，可以触达更多的目标客户群体。
8.全方位服务：在销售过程中，提供全方位的服务，包括别墅的装修设计、园林规划和后期维护等。
通过提供一站式服务，增加客户的满意度和忠诚度。
【精品】保利-成都石像湖别墅项目整体定位营销方案(大盘别墅)08-2解析
保利-成都石像湖别墅项目整体定位营销方案(大盘别墅)08-2解析优质资源2007.12目标下的难点如何使成都乃至西南、全国的高中端客户愿意在这里置业如何整合资源,使土地价值最大化如何在保证产品高端的前提下,实现快速销售对于我们这个长周期项目,如何保留项目弹性,对抗宏观调控如何首期轰动,实现保利品牌在成都的精彩落地Copyright(c 2007.12-3-本报告思维逻辑图 No,1 项目界定 No,2 外部环境 No,3 发展战略 No,4 整体定位No,5 营销方案…我们对项目解读–区域属性–项目属性… 成都别墅发展…问题界定格局…发展战略… 板块标杆项目研究… 整体定位… 产品定位…项目整体营销方案…首期营销执行细案… 价格及推量建议 Copyright(c 2007.12 -5- PDF 文件使用"pdfFactory Pro" 试用版本创建 项目界定外部环境发展战略整体定位营销方案项目界定• 区域属性• 项目属性 Copyright(c 2007.12 -6- PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建本项目位于大成都边缘区域,属远郊项目… 成都市域城镇空间已呈现一体化和网络化的发展趋势，并将依托主要的区际交通干线形成“一心一轴一群”的城镇空间格局。
其中其中都市区中心城中心城外围组团七组团都市区内小城镇非都市区四个县级市市区崇州市区、都江堰市区、彭州市区邛崃市区四个县县城金堂县城、大邑县城、新建县城蒲江县城都市区外小城镇其中其中其中城市规划区城市规划区面积 12390 平方公里面积 12390 平方公里本案“一心”：指以现成都中心城为核心，整合周边七个卫星城及相关小城镇，形成的“一主四区”的超级特大中心。
“一轴”：是指由主城区向南北沿成雅高速路和成绵高速路伸展并联结新津、蒲江以及市域以外的广汉、德阳等而形成的南北向城市发展轴。
红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广策略
2020/11/30
红鹤沟通成都龙湖别墅小桥流水推广 策略
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