销售流程心得整理
手机销售完美一单流程的心得感悟
手机销售完美一单流程的心得感悟全文共5篇示例，供读者参考手机销售完美一单流程的心得感悟篇1在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。
在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。
所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。
皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。
一、面试这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。
他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务(也就是行业内人事所称的“老大”)。
他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢?我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。
销售总结与经验分享5篇
销售总结与经验分享5篇销售总结与阅历分享1好的开场白能够很好地促成顾客开单。
顾客在进入一家卖场后, 销售人员是整个营业厅各个部门的代言人, 为达到成功交易, 销售人员应该掌握好开场白的技巧。
开场白需要直接, 快速切入正题。
开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色, 对于新产品顾客会产生好奇心, 会有较强倾听的愿望, 销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来, 将所有表达的东西呈现出来, 和顾客一起欣赏, 促使顾客对新产品的认知。
销售人员可为顾客设想, 帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。
这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点, 对于热销都有充分的好奇心, 这就是良好的销售时机, 因此销售人员需要适当营造热销气氛。
如何营造热销气氛?除了接待的顾客以外, 销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题, 通过你的语言表达来实现热闹气氛。
例如：这个价格是全县最低的价格的, 质量很稳定, 每天都有多少人来订够, 并且反映都很好, 有很多人购买之后还带朋友来买, 等等。
要通过语言设计开场白, 突出卖点, 好的开始是成功的一半, 精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。
心态决定行动。
优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点, 寻找会给顾客带来的好处, 不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己, 允许自己不断失败。
进入卖场的每位顾客, 都是销售人员的潜在顾客, 都存在成交的可能性。
有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。
如果顾客预算是1000元购买一部手机, 当他的消费潜能被激发出来后, 最后可能花费到1500元以上。
销售人员如果能够把握住机会, 除了正常销售外, 完全有可能开发出顾客的消费潜能, 购买部分配件, 无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。
绝大部分人希望多赚, 少花钱, 还有一些人喜欢与众不同等等。
聪慧的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。
多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利益。
nbs销售流程的感受
nbs销售流程的感受一、什么是nbs？Nbs是needs based selling需求导向型销售系统是针对保险从业人员开发的一套行之有效的训练体系。
Nbs销售理念的运用将成为未来中国保险业的趋势，掌握并运用它，不仅有利于我们在市场竞争中处于有利地位，更重要的是让我们为千万家庭提供切实的、他们真正需要的财务安全规划。
二、具体流程1.寻找准客户；2.初步接触；3.需求分析；4.提出建议；5.解说成交；6.售后服务；二、感受每个人的情况是不同的，需求也不尽相同，如何发现客户的真实需求，并且最大程度满足这种需求，是专业的体现。
Nbs销售流程让我思考了几个问题：即专业、情怀、方法、未来等。
保险经纪人是专业、客观、中立。
那什么是专业？在不同的阶段，我对专业有不同的理解。
刚入职时，觉得专业就是对保险知识和产品的掌握，所以认真学习保险、对比产品，去多家保险公司核保，最好选择同样的保障之下，保费最便宜的那款产品。
有保险意识特别强的朋友找到我，可以用专业知识给对方做全面的家庭保障方案。
当时做的方案都是保障全面，保额充足，现在看来也非常不错。
不全面充足、不是标体，保费不够便宜都会觉得心里不踏实。
满足对方的需求，为客户朋友提供全面充足的保障，这没有问题，也的确是专业的体现。
可慢慢发现，只有知识的学习是不行的。
身边很多跟我年龄差不多的朋友居然都没有保险，而且不认为自己需要保险。
专业的保险经纪人要梳理未来生活风险，为家庭做好全面的风险防控规划，而不单单是卖某一款产品。
寿险、重疾险，医疗险，意外险、年金，每一款产品解决的都是单一的问题，只有组合起来，才能给家庭构筑一张结结实实的安全防护网。
我们希望未来的生活平安、健康，顺利。
当然，我们有很大概率活到90岁以上，甚至不需要去医院。
但是谁也想不到，2019年年末，新冠疫情会席卷全国，2020年，年轻、勤奋、优秀的科比坐的直升机会失事，2021年，沈阳的太原街会爆炸，伤及的都是无辜人群。
销售技巧的心得体会总结(通用10篇)
销售技巧的心得体会总结(通用10篇)销售技巧的心得体会总结篇1今天我们在牡丹万象城培训了销售技巧，是有李玲为我们讲解分析的。
在这短短的一个小时的培训当中，让我感到受益匪浅。
更让我不很饱满的销售知识充实了许多。
明白了自己从前的方法不是很完美，缺乏资深的销售技巧。
这次的培训给了我很大的帮助。
销售工作是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业。
在美国首相丘吉尔的一句话中，让我更加有一共冲劲。
就是：永远、永远、永远、永远不要放弃，永远要坚持下去。
在这一个小时的内容当中讲了销售技巧的三个具备点：一、谈客的九大步骤。
二、销售谈判的几大原则。
三、沟通技巧。
三点总结下来我认为销售就是谈心，就是交朋友。
把客户作为一个知心交谈的朋友或家人、恋人一般。
什么事都要站在客户的角度去上想去进发。
让他们感受到我们确实真正的在为客户着想。
在客户犹豫时帮他们做出一个明确的选择。
客户的类型很多，对待不同的客户要有不同的方法和技巧。
所以这些都要求我们置业顾问不仅要把专业的知识做到极致，还要做到非专业知识以外的，比如生活阅历、最近话题流行、最新事件等等。
销售行业就是百脑汇，除了专业以外你还必须对项目以外的其他东西都要懂一些。
我们要树立艰苦作战的自信心，学会选择，学会放弃。
因为专业所以卓越。
对事件负责是心态。
个人要有梦想更要有小梦想，有了目标后，就要寻求更多方法坚持，态度决定一切，行动坚持的长短意味着你能达到个高度。
所以，我们一切都是以成交为目的，没有成交就是白话，就是不成功。
相信自己!我们坚信每个人都是最棒的!销售技巧的心得体会总结篇2众所周知，行销的目的就是能够成功售卖产品，因此，促成签单在整个寿险销售流程中显得十分重要。
促成有法，签单不愁。
适时运用恰当的方法和准客户沟通，对提升成交概率有积极作用。
一、推定承诺法。
即假定准客户已经同意购买，主动帮助准客户完成购买的动作。
这种动作通常会让准客户做一些次要重点的选择，而不是要求他马上签字或拿出现金。
学习销售心得体会
学习销售心得体会关于学习销售心得体会（精选10篇）学习销售心得体会篇1怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。
在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。
还有客情关系的建立和维护。
并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。
此次培训得到了，大家的高度评价和认可。
下面就此次培训，我简单谈谈我的。
一、自信心+诚心+有心+合作心信心是人办事的动力，信心是一种力量。
每天工作开始的时候，都要鼓励自己。
要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。
凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。
业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。
处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于销售经验。
机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己。
销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。
总的一句话，耐心细致，感动至上。
二、销售+市场+策略一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。
同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。
开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。
好的营销策略是有准备的，有的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。
中石化开口营销之销售流程和话术设计和运用培训心得体会
中石化开口营销之销售流程和话术设计和运用培训心
得体会
中石化开口营销是一种常用的销售流程，它通过精心设计的话术和培训，帮助销售人员更好地开展销售工作。
在我参与中石化开口营销的过程中，我总结了一些心得体会。
销售流程的设计非常重要。
中石化开口营销的销售流程通常分为准备阶段、开场阶段、需求分析阶段、产品推荐阶段、反馈确认阶段和结束阶段。
每个阶段都有明确的目标和相应的行动步骤，有助于销售人员有条不紊地推进销售过程。
话术的设计至关重要。
中石化开口营销的话术设计着重于引导客户参与对话、提出问题、解答疑虑和进行产品推荐。
在设计话术时，我们要注意语言简洁明了、逻辑清晰、条理性强，以便更好地与客户进行沟通和交流。
培训的重要性不可忽视。
中石化开口营销要求销售人员具备良好的产品知识、销售技巧和沟通能力。
通过系统的培训，销售人员可以提升自己的专业素养和销售能力，更好地应对客户需求和市场变化。
在实际运用中，我发现中石化开口营销对于销售业绩的提升有着显著的效果。
通过清晰的销售流程和合适的话术，销售人员能够更好地洞察客户需求，提供个性化的解决方案，增强客户的购买意愿。
同时，中石化开口营销注重客户的反馈和确认，保证销售过程的顺利进行，提升客户满意度和忠诚度。
中石化开口营销的销售流程和话术设计的运用是一种有效的销
售策略。
通过系统的培训和实践，销售人员能够更加高效地推进销售过程，提升销售业绩，为客户提供更好的服务。
这些经验和体会对于我以后的销售工作也具有积极的借鉴意义。
销售成交心得
销售成交心得在销售工作中，成交是每个销售人员都非常重视的一个环节。
一个成功的销售成交不仅意味着业绩的增长，更意味着客户对产品或服务的认可和信任。
而要实现销售成交，除了产品或服务本身的优势外，销售人员的专业能力和销售技巧也起着至关重要的作用。
在我多年的销售工作中，我总结了一些成交心得，希望可以与大家分享。
首先，了解客户需求是成交的关键。
在销售过程中，与客户沟通是非常重要的一环。
了解客户的需求，可以帮助销售人员更好地推荐产品或服务，从而提高成交的可能性。
要做到了解客户需求，首先要善于倾听。
在与客户交谈时，要耐心倾听客户的需求和痛点，不要急于表达自己的观点和推销产品，而是要先了解客户的真实需求。
其次，要善于提问。
通过提问，可以更深入地了解客户的需求，从而更好地为客户提供解决方案。
最后，要善于总结。
在了解客户需求的基础上，要及时总结客户的需求，给予客户针对性的建议和解决方案，从而增加成交的可能性。
其次，建立良好的人际关系也是成交的重要因素。
在销售过程中，销售人员与客户的关系非常重要。
一个良好的人际关系可以增加客户对销售人员的信任感，从而提高成交的可能性。
要建立良好的人际关系，首先要做到真诚。
与客户交流时，要真诚地对待客户，不要敷衍了事，要尊重客户的意见和感受。
其次，要做到善于沟通。
与客户交流时，要善于表达自己的观点，同时也要善于倾听客户的意见，通过良好的沟通，可以增加客户对销售人员的信任感。
最后，要做到关注客户。
在销售过程中，要及时关注客户的动态，了解客户的需求和反馈，及时给予客户回应，从而增加客户对销售人员的信任感，提高成交的可能性。
再次，提高产品知识和销售技巧也是提高成交率的关键。
在销售过程中，销售人员的专业能力和销售技巧直接影响着成交的可能性。
要提高产品知识，首先要深入了解产品或服务的特点和优势，要了解产品的适用范围和解决方案，从而可以更好地向客户推荐产品。
其次，要提高销售技巧。
销售技巧包括沟通技巧、谈判技巧、抗压能力等，要通过不断的学习和实践，提高自己的销售技巧，从而更好地应对各种销售场景，提高成交的可能性。
销售的技巧心得(通用10篇)
销售的技巧心得(通用10篇)销售的技巧心得篇11、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
很多人以为，销售是很艰难的过程。
一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。
我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。
你在为对方完成心愿拿走担忧。
简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
销售的技巧心得篇2回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
1、我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们oppo的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
2、注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。
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销售流程1 名单2 TA3 OP4 PC5 PD一、名单准备原则上是所有能联系的人，不要预设任何立场和标准，忘记销售的目的。
从性格开朗，比较容易接近，有一定影响力，非常认可你自己的人开始----非常认可的意思是尊重并理解你的选择。
二、TATa的目的是约见！同样要忘掉销售的目的，忘记是否符合目标客户标准！尽量在2分钟以内结束电话，不要在电话里说太多，一切面谈！最重要的是心态------相信你自己能带给对方有价值的信息并帮到对方，面带微笑，热情洋溢，通过电话线能传递给对方你的笑脸，让对方渴望见到你。
如果觉得心态不好，有恐惧，就暂时休息一下，调整好再继续。
通常人们愿意见面一般有两个原因：好奇和利益。
什么是财务安全规划？对我有什么价值和帮助？基本反对处理：1、我不需要------很多人都这样说，不过跟我见面之后反而改变了观点，真的觉得对他们的生活很有帮助，所以才会介绍我给您认识，您看本周二和周三下午的2点哪一个时候方便呢？2、没兴趣----您真的清楚什么是您人生的财物安全规划吗？我只是给您传递一些这方面的信息，相信能帮到您的生活更好，您看本周二和周三下午的2点哪一个时候方便呢？3、忙-----我知道您的事业非常成功，不过您这么努力工作是为了什么呢？我想是为了您和家人的生活更好吧？我要跟您谈的也是这个，您看本周二和周三下午的2点哪一个时候方便呢？4、给点资料给我吧-----我想您也是为了更高效对吗？不过我们提供的是量身定做的个性化服务，而每个人的情况是不一样的，其实我也很忙，不过为了对你负责任，根据我们的专业和经验来看，见面谈是最高效的，大概半小时就好了，您看本周二和周三下午的2点哪一个时候方便呢？5、我已经买过很多了-----哦那真是太好了，看来您是个对人生有准备的人，不过买了这么多，不知道您现在对未来还会有担心吗？你所购买的保险足够解决你的家庭财务风险吗？我很愿意用我们的专业经验帮你做一个检视，希望能帮到您，您看本周二和周三下午的2点哪一个时候方便呢？6、我暂时不能确定时间-----这样啊，我看一下我的日程表，您看这样好不好，我先暂时帮您安排在周三的下午2点，我会在周二的上午10点跟您再确认，如果您有变动我们就另外再约，好吗？细节：处理反对之后立刻给对方2选1时间，不要给对方时间找反对你的理由。
1、约到以后，记得给客户发一个信息：您好，帮您确认一下，我们约好本周三下午2点在您公司---黄陂北路227号15楼见面，期待见到您哦。
大都会XXX2、当天见面之前先发一个消息：您好，我们约好今天下午2点在您公司见面，我会在半小时后出发，会准时到达您的公司，请您安排好手头的事情，不要影响了您的工作，一会见。
大都会XXX二、OPOP只做一件事情，找到并唤起需求。
寒暄----赞美和聊天，一般分个人和工作的角度切入，所有的问话都是有方向性的。
个人：有没有什么旅行计划啊，看什么好书了，健身计划有没有坚持啊，孩子乖吗，家里人都好吗，老人身体好吗，多久回家看一次父母啊工作：忙不忙，金融危机对工作和公司影响大吗？喜欢目前的工作吗？未来有没有什么职业规划，会跳槽吗？公司介绍----突出重点：全美第一，140多年的历史，量身定做的个性化服务了全球超过9000万客户，美国历届总统都是我们的客户，微软和美国政府的团体险都是选择我们的服务----当然是因为我们的专业和服务优势。
个人介绍----为什么会加入保险业？可以从行业的前景和个人的规划入手，还有工作的价值感。
可以帮到他人，成就自己。
保险话题：1、您对保障的看法怎样？------了解客户对保险的态度，排斥还是接受？2、为什么？------LP永远要记得问客户为什么？是否曾经有过购买的经历？愉快还是不爽？为什么？3、您买过保险吗？----了解客户的购买经历4、当时买是为什么？-----购买的动机和原因5、没有买过，为什么？有没有担心呢？医疗和意外的保障都有了吗？如果发生风险，会不会担心家人的生活受到影响呢，帮家人都准备好了吗？-----了解客户的家庭责任感，以及对未来的规划是否有准备6、买过了，保费多少啊----了解客户的经济水平7、能获得多少理赔，您觉得足够吗----了解客户的保障缺口8、受益人是谁呢-----了解客户最关心的人是谁9、代理人的服务还满意吗，有没有每年帮您做一个保单检视呢？-----了解客户对后续服务的要求这些问题不是每次都要全部都问到，而是看具体情况，如果问一两个已经可以去唤起不满，就不要继续问了。
问的时候要注意语气，亲切随和，可以伴随吃惊和赞美，不要让客户觉得是在审问，要有互动，气氛很轻松，不要流于机械的问答，获得答案后可以记录，让客户感觉你很认真，同时自己也掌握了原始的资料，便于跟进。
通过保险话题对客户的保险理念和家庭责任感有了一个基本的掌握，接下来就开始问假如明天。
记得要先铺垫：哦，原来是这样的，您是这么有责任感的人啊，很高兴跟您聊这些话题，不过既然聊到保险，可能我要跟您聊一些生老病死的话题，请您不要介意啊，我有一个问题想跟您探讨，这个问题可能您的家人，您最好的朋友都没有跟您聊过：假如，我是说假如，假如明天，您发生了风险，收入中断，不能继续照顾您的家人，有没有想过他们的生活会有什么影响呢？说完闭嘴，沉默，让客户自己思考。
客户可能会说，没想过啊，LP就要说：那么就利用今天这个时间，好好思考一下，作为儿子，父亲，丈夫的身份想想吧，这难道不是人生重要的问题吗？到底会有多大的影响呢，其实这就是我约您今天见面的目的，我们来看一看-----这时拿出8加1.拿出来后不要急于说话，给客户30秒时间消化，让客户有一个视觉的冲击。
可以先问客户这是人的一生从生到死所有的费用，看到这些画面和费用有什么感觉？-----永远要记得问客户的感受，OP是感性诉求！哪些是您最担心的，而目前还没有准备好的呢？------这是8加1的前提，要让客户明白这些费用是在他已经不在的情况下，是否准备好了，否则客户看到画面是没有感觉的。
解释8加1的时候，可以有重点有方向的介绍，可以依据刚才保险话题的时候了解到的客户关注点和最关心的人，也可以根据寒暄的时候客户未来的规划，去找客户的需求点。
8加11.生活费用----其实这是人生最大的费用，因为人活着一天，就有花费，当然我们身体健康一生平安的时候，生活费是不用担心的，就是担心万一失去了收入，不能照顾自己的时候，我们的生活质量如何保证呢？你现在每月的生活开销大概是多少呢？如果不清楚，那么你希望留多少费用给您的家人比较安心呢？让您和您的家人在任何时候都能过温暖而又尊严的生活，这是我们都希望能做到的，也是我们今天要来规划的啊。
2. 住房费用---您怎么理解家的概念呢？哦，是一个温暖的港湾，休息放松的地方，是啊，这也是您想让家人过得更好而努力工作的动力嘛，房子买在哪里啊，哦，装修很累的吧，当初为什么会考虑在那里买呢，主要是考虑到老人以后看病，孩子上学，太太上班方便吧，那有没有想过如果您不在了，房贷谁来还，银行会来收房子吗，太太要带着孩子搬家，孩子要转学，成绩会受影响吗？也许要搬更小的房子，没有了自己的书房了，这是您愿意看到的吗?您是否希望无论发生什么风险，您的家人都能继续在这么温暖的房子里好好生活呢？3.教育费----孩子现在几岁了，有没有兴趣爱好啊，您这么优秀，希望将来孩子至少能读到研究生吧，如果能读到博士相信您也会继续供他的吧，有没有想过将来去国外他的校园里参加他的毕业礼，他戴着学士帽在照合影，和同学一起欢呼毕业了，那时您的心情又是如何呢？会不会高兴得哭了呢？教育是给孩子最好的礼物，也是让孩子在未来的社会里增强竞争力的砝码，您准备好了吗？4. 赡养费----看到这幅画面，您有没有想起您的父母呢？他们现在身体还好吗？能说一件您成长过程中对父母印象最深刻的事情吗？现在每年跟父母在一起的时间有多少呢？父母现在多大了啊，如果按照人的平均寿命80岁来算，您还有多少时间跟父母在一起呢？也就是说，跟您人生中最重要的人，那个把您带到这个世界上来的人，您还有多少时间跟他们在一起呢？从小到大，您为他们做过什么吗？如果，您不小心走在他们的前面，让他们白发人送黑发人，对于他们的晚年，您会有担心吗？现在，您就有机会为他们做点事情了。
5.子女婚嫁金-----看到这幅图画，您觉得开心吗，孩子终于长大了，也要成立自己的小家庭了，作为父母是最欣慰的吧，不知道未来的女婿或者媳妇会是什么样呢？到了那一天，可有得您忙的了哦，不过，即使是忙，心里也是很甜蜜的吧哈哈，当然，肯定也会有一丝丝的不舍得吧，他不再依赖您了，从此有另外一个人陪她走完人生，在这样的隆重的日子里，你肯定有一些话要跟他说，也有一份父母的心意要送给他，不在乎数量，我相信这都是您对孩子最无私的爱，您打算准备多少呢？如果不准备，您打算将来去儿子家看媳妇的脸色吗？6.医疗费用-----有什么别没病，没什么别没钱，最可怜的大概就是没钱看病了，很多本来小康的家庭都发生了一病回到解放前的事情，而很多时候，疾病，让我们对于生活和未来的美好设计都落空，所以，我也很想跟您聊聊医疗费用，您考虑过这个问题吗？不仅仅是医疗费用，还有生病期间的收入可能中断，家人的照顾，营养，交通，病后的休养调理，想过这些吗？7.最后费用----这个话题有点沉重，不过现代人生活的成本高，其实死亡的成本也不低，我们都希望活得有尊严，其实死得也要有尊严，而这些费用，就是保证我们死得有尊严的方式之一，在我们人生最脆弱的时候，不要让金钱来成为我们的干扰，让我们负责任地为自己提前准备好这些费用吧。
8.养老费用----想过什么时候退休吗，那时候天天是假期哦，有没有什么人生梦想要留到那个时候去实现的啊？想早点退休啊，大概很多人都想，不过早点退休是需要资本的哦，您准备好了吗？不需要每个费用都说，不过要找到一个客户真正关心的费用挖掘下去，真的让客户有感觉，这是他人生中需要去准备去规划的费用，8加1薄薄两张纸，浓缩了人的一生，一定要让客户真的有感觉这就是他的人生，现在就是开始规划的时候。
注意：多问，多听，多赞美。
注意客户的身心语，要有互动，让客户多说。
问完以后就闭嘴，听客户说，给客户思考的空间，要像国画，有留白。
不要让LP 的话语填满了整个OP 的过程。
让客户笑，让客户痛，让客户思考，LP 是导演，跟客户的感受同步，同时又控制整个过程。
坚决不要谈产品。
8加1结束，要有总结，再次确认客户最关注的费用，并且把客户带到理性，用问句引出FF。
-------这样的一生到底需要多少费用呢？您猜猜看？200万，500万？我也不知道，不过我们公司有一套非常专业的系统，可以根据您的家庭情况帮您规划您家庭的财务安全分析报告，您需要帮您规划一下吗？------一定要有问句，客户需要我们才帮他规划，让客户感觉这是他想要的，而不是我们给的，这很重要，销售要环环相扣，客户到后面才没有反对意见。