美特斯邦威的促销策划完整方案
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威——不走寻常路
——消费群体分析
年龄：16—人 。 月收入：1000—2000元 爱好：上网，游戏，吉 他，体育等
选择原因
1：美邦市场定位为新一代的年轻群体消费者， 主要展现年轻人的青春和活力，非常适合《 上大学》这个话剧主要人物的形象定位。 2：《上大学》话剧主要向我们传达的是朝阳 飞宇自强不息、勇于担当及他的同学们热情 洋溢、富有激情的精神。这与我们美特斯邦 威的形象非常的切合。 3：美特斯邦威是最早兴起的休闲品牌 ，有 很多年的历史，拥有丰富的经验 ，衣服大方、 新潮。 4：美特斯邦威品牌影响力比较大，消费者认 同度比较高，如果《上大学》与美特斯邦威 合作的话，可以提高知名度，把它推向更大 的舞台，让观众更好的理解这部话剧，学习 朝阳飞宇的话剧。
美特斯邦威
不走寻常路
品牌简介：
“美特斯·邦威”是美 特斯邦威集团自主创立的本 土休闲服品牌。 美特斯邦威集团公司于 1995年创建于中国浙江省温 州市，主要研发、生产、销 售美特斯·邦威品牌休闲系 列服饰。(图为美特斯邦威M Jeans系列)
品牌定位：
美特斯·邦威是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯 ·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国 休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 “美”：美丽，时尚； “特”：独特，个性； “斯”：在这里，专心、专注； “邦”：国邦、故邦； “威”：威风。
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美特斯邦威的口号“ 不走寻常路”更能体现大 学生的个性、独立、坚强 、勇敢。而森马“穿什么 是什么”不能直接呈现出 大学生的面貌。 美特斯邦威通过一系 列的公关策划与宣传，其 影响力与口碑远远超过森 马。 如果《上大学》选择 美邦，我们将为里面所以 人物量身打造符合她们个 性的服饰。
服装品牌-连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析(DOC 13页)
连锁企业案例分析——美特斯邦威企业分析引言“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，来自资料搜索网() 海量资料下载扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1.公司简介1.1美特斯邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。
那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。
美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。
美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。
通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。
时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。
1.2美特斯邦威公司文化1.2.1美特斯邦威名字由来“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1.2.2美邦理念①美邦愿景：美特斯邦威要成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验。
②美邦核心竞争力：人力品牌力商品力终端力信息物流力③美邦战略目标：百亿企业，百年品牌④美邦核心价值观：诚信正直专心专注活力时尚拥抱变化追求完美1.3美特斯邦威公司组织结构图图1-1 美特斯邦威公司组织结构图图片来源：/图1-2 美特斯邦威公司现行组织结构图图片来源：2美特斯邦威公司现状分析2.1美特斯邦威公司战略分析战略管理——SWOT分析从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
美邦服饰产品营销策略
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。
二、产品介绍“美特斯·邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌，于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一。
这次调研，通过研究以上美特斯邦威营销战略的具体细节方面，并与市场营销学的相关理论相结合，达到理论联系实际的良好效果。
众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
三、存在问题1）美特斯邦威服饰有限公司仓储与配送现状美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外， 美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。
[方案]美特斯邦威Swot分析
![[方案]美特斯邦威Swot分析](https://img.taocdn.com/s3/m/f3f5bc46f11dc281e53a580216fc700abb685212.png)
美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
METERSBONWE
3.消费者分析
• 美邦服饰致力于16-25岁的年轻时尚富 有活力的年轻一代，而其不走寻常路的 精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新 鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。 消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满 足了他们购买产品的欲望，还能体验到 时尚的气息：还可以更深层次的体会到 美特斯邦威所倡导的生活态度。
（三）行销目标
• 品牌营销策划的目的。是要成功的塑造和传播品牌的形象， 就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了 大量的信息资料的前提下，遵循系统性，可行性，针对性， 创造性，的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科 学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目地 是为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品 牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形 象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻 找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手 尚未涉足火涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场 中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来， 直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除 异己，瓦解对手
在品牌形象设计上，公司运用品牌形象代言人，及其创 意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合 开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美 誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设 计师团队，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展 长期合作，每年设计服装款式1500多种。 生产上突破了传统模式，充分结合利用社会资源和国内 闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列 休闲服3000多万件的强大生产基地，专业的品鉴师对每一 道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
美特斯邦威服装品牌营销策划(经典案例)
目录前言品牌现状当前市场状况和前景品牌目前的知名度、影响力品牌市场机会与问题分析品牌特点优劣势品牌形象策划策划的目的品牌定位品牌个性品牌形象♦品牌形象的概述♦品牌形象的构成♦品牌形象的塑造品牌传播♦广告传播♦销售促进传播♦人际传播前言伴随着 20 世纪末期网络经济的风起云涌，新浪、搜狐、网易等先驱网络代名词的出现，中国这个古老大地诞生了一大批的互联网企业，门户网站、社区网站、搜索引擎、当然，也有“淘宝”“卓越”“阿里巴巴”“当当”等当时在国人看来还未习惯网上购物一站式消费的电子商务网站、市场的不断细分到今天，电子商务网站品类繁多，良莠不齐的现象也层出不穷，人们不禁会问，中国的电子商务网站存在品牌嚒？对于这个问题，凡客诚品（VANCL） -自主销售式 B2C 服装电子商务网站给出了自己的答案。
我国网民数量达到 2.53 亿，而网络购物渗透率已高达 27.9%，艾瑞统计数据显示，09 年中国服装网络购物交易规模预计将达 308.7 亿元，同比增长 81.5%.其中，服装 B2C 交易额 24 亿元，占服装网购交易规模比重为 7.8%，同比增速高达 99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。
艾瑞预计未来三年服装 B2C 仍将维持高速增长，2012 年交易规模有望突破 180 亿元。
2007 年 10 月，从卓越网走出来的陈年选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布（VANCL）凡客诚品。
起初网上销售衬衫 T 恤等服装用品，得到天使投资诸如雷军等多家风投资本战略投资后，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的第一服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上 B2C 领域收入规模前四位。
其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。
2009 年 5 月被认定为国家高新技术企业。
从其目前的品牌目标定位来看，VANCL 定位于互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
美特斯邦威案例分析
美特斯邦威集团公司案例分析上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称：“美邦”）主要研发、采购和营销“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
美邦首家专卖店于1995年4月22日在温州开业。
05年创办了上海美邦服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月，美邦成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。
在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年，公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美邦冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，创下了每两秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。
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美特斯邦威促销策划
目录
1前言 (3)
2市场分析 (3)
消费者购买的品牌。
(3)
3竞争者分析 (3)
3.1 以纯的优势 (3)
3.2 森马的优势 (3)
3.3真维斯的优势 (4)
4目标顾客分析 (4)
4.1 目标市场定位 (4)
4.2 目标顾客特征 (4)
4.3消费者行为分析 (4)
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点 (5)
4.5目标顾客获取产品信息的途径 (5)
5 产品分析 (5)
5.1价格 (5)
5.2 材料 (5)
5.3 包装 (5)
5.4品牌 (5)
5.5 卖点 (6)
6 企业资源分析 (6)
6.1企业现状 (6)
6.2品牌状况 (6)
6.3产品现状 (6)
6.4营销状况 (6)
7 促销目标 (7)
7.1短期目标 (7)
7.2 长期目标 (7)
8 促销准备 (7)
8.1 准备时间 (7)
8.2宣传形式 (7)
8.3宣传内容 (7)
9 促销方案 (8)
9.1活动地点 (8)
9.2 活动时间 (8)
9.3活动目的 (8)
9.4活动内容 (8)
10 促销预算 (9)
1前言
目前，已经有许多品牌的休闲服装，并且品牌的服饰的差异并不是那么的大，基本上是厂商直销或者是零售店的代销，这样造成在竞争市场上的压力巨大，所以不仅仅要在广告上，更要在产品的差异化上下功夫。
所以为了使消费者对美特斯邦威的产品有一定的吸引，针对公司的产品的差异化和树立公司的企业品牌的新的形象，特作次促销策划。
2市场分析
美特斯•邦威品牌的服饰定位于休闲服饰，品牌针对的主要目标消费群体为16~25岁的追求时尚的年青一代，但根据市场的情况反应，美特斯•邦威实际消费群体的年龄段比定位的更宽。
年轻人基本上都对休闲服饰有需求，所以作为休闲服饰，消费人群众多，市场容量相当可观。
美特斯•邦威品牌服饰定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。
3竞争者分析
3.1 以纯的优势
（1）产品质量得到保证。
（2）销售及分销网络广泛。
且更在进驻南昌有较广的市场基础。
（3）产品研究与设计紧跟潮流。
（4）良好的品牌形象。
以纯支持中国的反毒运动也积极支持教育计划协助有需要人士。
启用当红明星做代言吸引了广大消费者。
3.2 森马的优势
（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌其中“巴拉巴拉”是童装系列拓宽了森马的目标消费群。
（2）森马产品质量有保证。
先后通过了ISO9001国际质量系认证和ISO14001 环境管理体系认证使企业的质量管理直接与国际接轨。
（3）良好的品牌效应。
以诸多流行演员和歌手为其代言且与迪斯尼公司《歌舞青春》合作成功地吸引了众多年轻人的眼球。
3.3真维斯的优势
（1）打造大众化名牌。
（2）全新的广告创意。
比较注重广告创意。
比如委托顶尖专业机构新近制作的“有心，就有翼”的广告，以其全新的创意和动感的节奏，一经投放市场就受到了广大消费者的青睐。
（3）独特的营销模式。
其直营为主。
4目标顾客分析
4.1 目标市场定位
消费群体主要是年轻追求时尚的群体，对服装的需求主要是低中档。
4.2 目标顾客特征
16-25岁之间的年轻人，追求个性化，比较喜欢新颖的产品。
4.3消费者行为分析
思想独立，追求个性化和时尚，盲目的消费，比较关注产品的价格是否合理，产品是否新颖和独特
4.4目标顾客对产品刺激的敏感点
看重品牌：年轻人喜欢看中有品牌的产品，因为一方面看重产品的质量和服务，更看重的是一种追求。
追求时尚:时尚的服装可以让消费者的整体形象得到提升，年轻人喜欢追求时尚，跟随潮流。
4.5目标顾客获取产品信息的途径
顾客通过传单、广告得知产品信息，从卖场举办的促销活动得知，或者从一些朋友、邻居等的介绍得知
5 产品分析
5.1价格
定位于中低档市场，低折扣的形式销售。
根据市场的价格规律，产品的价格定在100-300 元
5.2 材料
以棉为主，麻或者涤纶，呈现一种舒适和休闲
5.3 包装
包装在追求保护性的同时，更需要符合中低档的形象。
所以可以根据不同的款式的衣服的风格，推出一系列的包装，例如包装材料上可以用一些明星的图片表现的风格做装饰，表现个性、时尚的理念
5.4品牌
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服装品牌。
美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服装，“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
5.5 卖点
不同款式的服装满足不同消费者的需求，服装材料舒适，品牌可靠
6 企业资源分析
6.1企业现状
美特斯邦威是创立于温州一家民营企业，集团在中国已拥有上海、温州、北京、重庆、成都、广州、西安、天津、济南等分公司，近1500家加盟和直营店铺（其中面积超过500平米的旗舰店有15家），公司直营体系员工达到了4000多人，全系统员工超过熟万人，成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
6.2品牌状况
美特斯邦威本着“不走寻常路”的品牌形象，在休闲服饰市场上，受到广大的年轻消费群体的喜爱。
6.3产品现状
从公司建立到现在为止，公司经过多年的竞争，广受市场的好评。
产品的价格在与物美价廉，低中档的产品吸引很大一批消费者亲睐
6.4营销状况
主要以直营为主，在各个地区也有许多的加盟商和代理商
7 促销目标
7.1短期目标
2013年，美特斯邦威销售量在原有基础上提高15%，市场占有率提高20%
7.2 长期目标
使美特斯邦威的品牌更深入人心，提高品牌的知名度和忠诚度。
本次促销的指导思想与思路：通过团购的形式，产品有差异化的生产理念，推出一系列不同款式的衣服增大产品的销量
8 促销准备
8.1 准备时间
9月份
8.2宣传形式
1.提前五天在各个超市门口以及各个路口组织发放传单。
2.在网上发帖，传播美特斯邦威促销好消息
3.活动期间，在店门口树POP广告。
8.3宣传内容
一、店门口两侧张贴主题：
“美特斯·邦威，如家人拥抱般的温暖。
”颜色以暖色调为主，一定要彰显如家般的温馨，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。
二、店内位置布局：
（1）将主打的产品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；
（2）选择服装配搭，体现整体效果；
（3）将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。
（4）选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。
三、店内海报张贴：
（1）海报张贴于显眼位置和主打服装摆放区域；
（2）将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处。
四、在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。
9 促销方案
9.1活动地点
一些服装商贸城
9.2 活动时间
10月1-7 日
9.3活动目的
利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
9.4活动内容
（1）“折”出你的魅力为了回馈消费者一直以来。
对美特斯邦威的大力支持，现场推出商品打折出售。
（2）实惠多多，优惠多多
美特斯邦威一次性购买超过800元者，可以选择在现场进行抽奖活动或者留下自己的联系方式，我们会组织人员在那天送上精美的礼品和美好的祝福
（3）你的音乐，你选择
凡在活动期间，当天来店内消费满1000元
以上的前10位消费者可获得周杰伦、张韶涵、潘玮柏亲笔签名的最新正版专辑一张。
（顾客可以选择任意一张）
10 促销预算。