市场总需求量调查估计表(1)
六章市场需求的测量与预测
市场试验法
●多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
时间序列分析法
●即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序 列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未 来发展趋势。
●这种方法的根据是： ⒈过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系
利用统计方法可以揭示出来； ⒉过去的销售状况对未来的销售趋势有绝对的影响，销售
5%
潜在市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
优点： ⑴预测过程迅速，成本较低； ⑵在预测过程中，各种不同观点都可以表达并加以调
和； ⑶如果缺乏基本数据，可以运用这些方法加以弥补； 缺点： ⑴专家意见法未必能反应客观现实； ⑵责任较为分散，估计值的权数相同； ⑶一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、
产品大类等的预测时，可靠性较差。
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
德尔菲法是指按规定的程序，采用函询的方式， 依靠分布在各地的专家小组背对背地作出判断 分析，经过反复征询使不同意见趋于一致得到 调查结果。
意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的， 因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。由此，肯德基营销管理 层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如 何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个 主要问题是：①相似的“家庭宴会’是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会的 推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？
“看不见的手” 市场供求规律
Q*
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Q
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Q’
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1、某商品的供给表
价格–数量组合 价格（元） 供给量（单位数） A 2 0 B 3 C 4 D 5 E 6
200 400 600 800
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第二章 市场供求理论
§3 供给曲线
2、供给曲线
在图中，供给曲线具有一个明显的特征，它是向 右上方倾斜的，即它的斜率为正值。它们都表示 商品的供给量和价格之间呈同方向变动的关系
年需求量(百万吨) 565 570 580 590 600 610 630
每吨价格(美元) 36 35 34 33 32 31 30
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需求曲线demand curve
煤的市场需求曲线1990 37 36 35 34 33 32 31 30 29 560 580 600 620 每吨价格(美元) 640
三、均衡的变动
需求量的变动与需求的变动
需求量的变动：单纯由价格因素引起，点到点变动 需求曲线的变动：非价格因素引起，线到线变动 P D E B C A
Q
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三、均衡的变动 1、需求曲线的变动
P
E1
S
可能受收入、偏好、 相关商品价格、自 P* 然等因素影响而移 动
E
E2
D
Q*
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二、需求表和需求曲线
1、需求表
专插本《市场营销学》第七版 09第九章 市场需求测量与预测
二、区域市场潜量（单选、名词）
市场累加法
是指先确认某产品在每一个市场的可能购买者，之后将每一个市场 的பைடு நூலகம்计购买潜量加总合计。
购买力指数法
是指借助与区域购买力有关的各种指数来估计其市场潜量的方法。 在某地区，可用相对购买力指数公式计算区域市场潜量：
Bi =0.5Yi+0.3Ri+0.2Pi
根据国家统计部门公布的统计数字，企业可以了解到本 行业的总的销售状况，并用企业销售状况与整个行业发 展相比较，评价企业发展状况。
例如，企业销售额年增长率6%，整个行业增长率为10%， 就意味着企业的市场占有率在下降，行业中的地位被削 弱，竞争者却发展迅速。
第三节 市场需求预测方法
《市场营销学》第九章
企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企 业需求所达到的极限。
企业需求的绝对极限是市场潜量。如果企业的市场占有率为100%，即企业 成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。但这只是一种极端状况。
大多数情况下，企业销售量小于市场潜量。因为每个企业都有自己的忠诚 购买者，他们一般不会转而购买其他企业的产品。
市场预测是估计的需求，最大的需求是对 应于最高营销费用的需求，这时进一步扩 大营销力量不会刺激产生更大需求。
7
三、企业需求（名词、单选）
企业需求就是市场总需求中，企业所占需求份额。 表示成数学公式：Qi=SiQ
Qi为企业i的需求； Si为企业i的市场占有率； Q为市场总需求。
企业需求也是一个函数，称为企业需求函数或销售反应函数。
14
一、市场需求预测的基础（单选、多选）15
人们所说的
是指购买者及其亲友、推销人员、企业以外的专家的意见。在此基础上的 预测方法有购买者意向调查法、销售人员综合意见法和专家意见法。
市场调查报告表模板
市场调查报告表模板
一、调查目的
1.了解市场现状及趋势
2.分析目标客户需求
3.评估竞争对手情况
4.制定营销策略和计划
二、调查范围
1.调查时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
2.调查区域：XX省XX市
3.调查对象：目标客户群体
三、调查方法
1.问卷调查
2.访谈调查
3.观察调查
4.网络调查
四、调查内容
1.市场规模及增长趋势
2.目标客户需求及购买行为
3.竞争对手情况及市场占有率
4.产品/服务优缺点及改进建议
5.市场机会与挑战分析
6.营销策略及推广建议
五、调查结果分析
1.数据统计与分析
2.市场趋势预测
3.目标客户需求分析
4.竞争对手情况分析
5.产品/服务优缺点分析
6.市场机会与挑战分析
7.营销策略及推广建议分析
六、结论与建议
1.结论总结
2.对产品/服务的改进建议
3.对营销策略及推广的建议
4.对市场拓展的建议与规划
5.对企业发展的建议与展望
七、附件
6.调查问卷样本
7.数据统计表及图表。
市场调研和需求分析(3)
1000
1500 1700
270 1000 850
250
到货
订货
E 总需求量 库存量
600 到货
订货
假设假设：某企业有 A 和 B 两种不同规格的产品，已知条件如下：
E（1）
D（1）
D（1）
C（1）
C（1）
F（1）
F（2）
F（2）
A
E（1）
B
D（1）
E（1）
E（1） F（1）
E（2）
F（1）
F（1）
定量采购
现有库存
需要数量
提取库存
计算库存数量
（库存量=现有库存量-提取数量+在途库存量-延期购买量）
N
Y 库存量≤订货量
发出订货单
• 最优订货批量的确定
– EOQ模型
Q* 2DS / H
– D为总需求量； – S为生产准备成本或订购成本 – H为单位产品年均存储成本
R dL
– d为单位时间需求量 – L提前期天数
30
ERP的基本思想
1、对企业的所有资源进行管理 2、继承MRP-II的思想（制造、供销、财务） 3、发展MRP-II的管理范围（多厂、质量、设备、运输等） 4、将MRP-II的物流为核心、计划为主线转移成成本为核心、计划为主线
31
ERP系统总流程
经
分
营
销
预
管
测
理
质
采
库
销
量
购
存
售
管
管
管
管
理
理
理
理
B 总需求量
460
360
库存量 60 60 60 60 60 60 60 0
市场规模分析
市场规模分析一、引言市场规模分析是对特定市场的规模和潜力进行评估和预测的过程。
通过对市场规模的深入分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争格局以及产品或服务的需求情况，从而制定出更有效的市场营销策略。
本文将围绕任务名称进行市场规模分析，包括市场规模定义、数据来源、分析方法和结论等方面的内容。
二、市场规模定义市场规模是指特定市场上的总需求量或总销售额。
在市场规模分析中，我们可以通过两种方式来衡量市场规模：以销售额为基础的市场规模和以需求量为基础的市场规模。
销售额市场规模是指特定市场上所有企业的销售额总和，而需求量市场规模是指特定市场上所有消费者对某种产品或服务的需求总量。
三、数据来源在进行市场规模分析时，我们需要依靠可靠的数据来源来支持我们的分析。
以下是一些常用的数据来源：1. 政府统计数据：政府部门通常会收集和发布与市场相关的统计数据，如国家统计局、商务部等。
这些数据通常是公开的，可以提供有关市场规模、销售额、产量等方面的信息。
2. 行业报告和研究：市场研究公司和行业协会经常发布关于特定市场的报告和研究。
这些报告通常包含市场规模、市场份额、竞争分析等方面的数据和洞察。
3. 公司财务报表：对于上市公司，我们可以通过查阅其财务报表来了解其销售额和市场份额等信息。
这些报表通常可以在公司的官方网站或金融信息平台上找到。
4. 市场调研：进行市场调研可以直接获取消费者的需求和购买行为等数据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式进行。
四、分析方法在进行市场规模分析时，我们可以采用多种方法来计算和评估市场规模。
以下是一些常用的分析方法：1. 自上而下法：该方法通过对整个市场进行宏观分析，然后再根据市场份额和增长率等因素来估计市场规模。
这种方法适用于市场数据较为充分且较为稳定的情况。
2. 自下而上法：该方法通过对市场中各个企业或产品的销售额进行累加，从而得出市场规模。
这种方法适用于市场数据相对较少或市场竞争激烈的情况。
市场调查与预测第二章--市场调查概述
市场调查与研究——调研
调查：通过考察，或借助特定工具，收 集某个客观事物或活动的信息，了解该 事物或活动的真实情况 研究：对所获得的信息数据，进行思维 加工，进而认识事物或现象的本质及其 规律。 调查与研究经常联系在一起，统称为调 研，一般的研究必须建立在调查的基础 之上。
研究是指为制定原则而对某一问题有条理的、 全面的、公正的调查，或对一个问题进行调 查，以发现解决该问题的合适的信息。
市场调查的三个特征：
调查是有行为目的指向性的 调查是为了获得信息 获取的信息与事实的信息存在的距离是可以 通过努力解决的
市场调查的作用
帮助制定决策 推动技术革新和观念创新 做到人职有效匹配，提高效率 扩大国内外贸易 提高公司综合能力
市场调查的主要内容
一般的分类：
基于营销环境的分类
思考题：
假定某个培训学校举办英语学习班，为 此在前期对学习班的现有市场作了一个 调查，数据同前。但主管者对目前这个 市场数据并不是很满意，希望能进一步 扩大市场，根据前述知识，你觉得可以 通过何种途径来扩大市场？
扩大服务市场：增加授课点数
扩大有效市场：放松入学要求
扩大现实市场：降低学费，增加授课时 间，地点，增加入学机会 扩大潜在市场：采取广告促销，转变人 们的观念，由无兴趣到有兴趣
一、市场经济 市场经济是社会化大生产条件下的商品经济， 是市场充分发育、市场体系相当健全、市场机 制的调节功能得到充分发挥且成为资源配臵的 主要力量的商品经济。 市场经济的基本要求是社会经济的市场化，即 社会的经济活动都要直接或间接经过市场，使 市场机制在社会经济运行中起基础性的作用。 社会主义市场经济是一种社会主义条件下的市 场经济，其最主要的内在要求是市场要在国家 宏观调控下对资源配臵起基础性的作用。
市场调研执行工具
市场调研执行工具以下为市场调研的执行工具表格，供参考。
表格目录：一、市场调研计划表
二、竞争对手调查表
三、市场细分竞争分析表
四、市场总容量调查估计表
五、市场占有率预测表
六、市场绝对占有率分析表
七、市场相对占有率分析表
八、供应商信用程度调查表
九、营销管理工作调查表
十、销售管理工作调查表
一、市场调研计划表
四、市场总容量调查估计表
业务种类或线路名称：调查区域：调查时间：
六、市场绝对占有率分析表
商品名称或类别：调查区域：调查时间：
七、市场相对占有率分析表
经办人：主管：总经理：。