房地产项目进场前期工作重点大纲
房地产开发商项目前期工作
房地产开发商项目前期工作房地产开发商在启动一个新项目之前，需要进行详细的前期工作，以确保项目的顺利推进和成功完成。
这些前期工作包括市场研究、土地选址、项目规划和准备、预算编制等。
本文将以格式清晰的方式介绍房地产开发商项目前期工作的各个方面。
市场研究房地产开发商在考虑启动一个新项目时，应首先进行市场研究，以了解当前市场需求和竞争态势。
市场研究是通过调研和数据分析来获取市场信息和趋势的过程。
这一阶段的目标是确定潜在的市场机会，确定项目的可行性，并为项目的规划和设计提供基础。
土地选址土地选址是房地产开发商项目前期工作中的关键一环。
在进行土地选址时，开发商需要考虑诸如地理位置、交通便利性、人口密度和市场需求等因素。
此外，法律法规、土地所有权和土地价格也是影响土地选择的重要考虑因素。
选择合适的土地将对项目的后期发展起到重要的推动作用。
项目规划和准备一旦合适的土地选定，房地产开发商需开始进行项目规划和准备工作。
项目规划包括定位项目的主题和定位、确定建筑类型和功能、设计土地使用方案等。
建筑设计和工程规划也是项目规划中的重要组成部分。
在这一阶段，还需要与建筑师、设计师和其他相关专业人士合作，制定详细的项目规划和设计方案。
预算编制预算编制是项目前期工作中不可或缺的一部分。
房地产开发商需要编制详细的项目预算，包括建筑和基础设施的成本、设备和材料的采购成本、项目管理和监督的费用等。
同时，还需考虑项目的融资和资金筹集方式。
准确的预算编制有助于控制项目成本，为后续的项目执行打下良好的基础。
法律和规章制度遵守无论房地产开发商在任何项目前期工作阶段都必须严格遵守当地的法律法规和规章制度。
这包括土地使用规划、环境评估、建筑许可和规划许可等。
同时，还需要与政府机构和相关部门进行有效地沟通和协调，以确保项目的合法性和顺利进行。
团队组建为了顺利推进前期工作，房地产开发商需要组建一个高效的项目团队。
项目团队应包括不同领域和专业背景的人员，如市场研究人员、土地规划师、建筑师、设计师、财务专家等。
房地产项目前期策划工作内容模板
房地产项目前期策划工作内容模板一、项目概述房地产项目前期策划工作是指在项目启动之前进行的一系列准备工作，旨在全面了解项目的背景、目标和可行性，为项目后续的规划和实施提供基础数据和决策依据。
本文将详细介绍房地产项目前期策划工作的内容模板。
二、项目背景1. 项目名称：XXX房地产项目2. 项目位置：XXX市XXX区3. 项目规模：总占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米4. 项目背景：简要介绍项目的背景和目标，包括市场需求、竞争情况等。
三、市场调研1. 目标市场：明确项目的目标市场，包括消费人群、购房需求等。
2. 市场需求分析：调研目标市场的需求情况，包括住房需求、价格敏感度、购房意愿等。
3. 竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手情况，包括已有项目、市场份额、产品特点等。
四、项目可行性分析1. 技术可行性：评估项目的技术可行性，包括土地条件、建筑设计、工程施工等。
2. 经济可行性：进行项目的经济可行性分析，包括投资成本、预计销售收入、预计回报率等。
3. 社会可行性：评估项目的社会可行性，包括对当地社区的影响、环境保护等。
4. 法律可行性：审查项目的法律可行性，包括土地使用权、规划许可等。
五、项目定位与策略1. 项目定位：明确项目的定位，包括产品定位、市场定位等。
2. 销售策略：制定项目的销售策略，包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
3. 品牌建设：制定项目的品牌建设策略，包括品牌形象、宣传推广等。
六、项目规划1. 总体规划：制定项目的总体规划，包括用地规划、建筑规划等。
2. 建筑设计：进行项目的建筑设计，包括平面布局、建筑外观等。
3. 基础设施规划：规划项目的基础设施，包括道路、供水、供电等。
4. 绿化规划：规划项目的绿化景观，包括公园、花园等。
七、项目预算1. 投资估算：对项目的投资进行估算，包括土地购置费、建设投资、运营费用等。
2. 资金筹措：制定项目的资金筹措方案，包括自筹资金、银行贷款、股权融资等。
季景沁园项目组开盘前工作大纲
时间周期：08.28~09.03 工作交接项目组进场工作目标：顺利交接、激励团队士气、提升专业技能、坚定销售信心工作内容： 销售团队：08.28前办好现有销售人员入职手续，补充人员到位 08.29玛斯蓝德顺丰项目第二批客户解筹现场观摩 08.30项目组培训（技能、项目知识培训） 08.31 考察万科、中铁洋房项目，战前动员，坚定必胜信心 09.01~09.03制定开盘前销售政策，本着越早购买优惠越多 （或好礼越多）的原则，保障意向客户顺利签约 策划团队：08.30前完成项目价值体系梳理和销售指引手册、培训资料 09.03前，完成诚意金协议文本及收筹全部准备工作，跟进 下阶段诚意金登记广告宣传等 后方团队：08.30前配合项目组完成竞品调安排
时间周期：09.04~10.15 接受诚意金登记工作目标：通过诚意金登记过滤无效客户，并对有效客户需求意向摸底，根据前期 积累客户的梳理，为下一步推广方向做决策参考依据。工作内容： 销售团队：在诚意金收取阶段，利用玛斯蓝德客户资源争取更多的客 户；到道义大学城拓展学院客群，利用教师购房特别政策 （备用方案，在客源积累不足时使用），为开盘前争取更多 新客 策划团队：09.10前筹备样板示范区开放事宜（包括现场氛围营造、导 示系统、接待和参观流程制定、现场活动策划组织执行等工 作） 后方团队：发动玛斯蓝德客户资源，通过DM或短信等方式发出项目示 范区体验活动请邀。
谢谢聆听
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
房地产公司项目开工前准备工作规程
房地产公司项目开工前准备工作规程一、前置准备工作1.项目定位：明确项目的定位，包括项目类型、目标客户群体、项目效益、项目规模等。
2.市场调研：进行市场调研，分析项目所处的市场潜力和竞争格局，确定项目的可行性和可持续性。
3.项目方案：制定项目方案，包括项目总体规划、建筑设计方案、市场营销策略等。
4.资金保障：确保项目资金来源，统计投资总额、融资方式和贷款方案等。
二、工程准备工作1.环评申请：提交环保局申请环保评价报告，包括环境影响评价报告和环境影响报告书等。
2.用地审批：申请土地审批，获得土地使用权证。
3.设计规划：制定建设规划和设计，并完成版权登记和备案。
4.成本核算：确定建设投资预算，并进行成本核算，以确保项目的经济合理性和可行性。
5.招标采购：根据项目需求和规模，开展招标采购工作，确保项目建设成本的有效控制。
三、前期筹备工作1.施工许可证：申请建设工程施工许可证。
2.招募工程团队：招募项目建设团队，建立工作标准，制定工作计划和时间表。
3.物资准备：对项目建设所需的物资如水泥、钢材、石材、木材等进行采购，并配备好必要的施工设备和机械。
4.保险购买：购买必要的保险，以规避项目建设过程中存在的风险。
四、施工阶段准备工作1.施工计划：指定专门的施工管理团队，制定详细的施工计划和进度表。
2.现场安全：确定现场安全管理措施，确保施工过程中的安全和生产环境。
3.质量控制：建立严格的验收和质量控制体系，确保项目建设的质量达到标准要求。
4.成品保护：制定完善的成品保护和保养方案，确保项目建成后的质量和寿命。
五、后期工作准备1.竣工验收：进行竣工验收，获得竣工验收合格证。
2.物业管理：根据项目性质，确定物业管理方式，完成物业交接手续。
3.营销策略：确定整个项目的营销策略，制定推广方案和品牌建设计划。
以上便是房地产公司项目开工前准备工作规程，希望对您有所帮助。
最新房地产项目进场前准备方案(2019)
进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、当前所需资料1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。
2、项目资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。
3、提供项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，确保一切资料合法和准确。
4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。
6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。
7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。
8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。
附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。
2、启动区规划模型。
3、单体/分户模型。
4、户型展板。
5、项目楼书。
6、项目折页、置业计划书（户型单页）。
7、项目总平图。
8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。
9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。
售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。
售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。
2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。
3、电话、传真、来访来电记录本。
4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。
5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。
6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。
房地产项目前期策划工作内容模板
房地产项目前期策划工作内容模板引言：房地产项目前期策划工作是一个关键的阶段，它为后续的项目实施奠定了基础。
本文将探讨房地产项目前期策划工作的内容模板，匡助读者了解该工作的重要性和必要步骤。
一、市场调研与分析在项目前期策划工作中，市场调研与分析是至关重要的一环。
通过对目标市场的调研，我们可以了解市场需求、竞争格局和潜在风险。
具体工作内容包括：1. 采集相关市场数据，如人口统计、经济指标、房地产市场情况等。
2. 进行市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯和购房偏好。
3. 分析竞争对手的优势和劣势，评估市场竞争格局。
4. 预测市场发展趋势，掌握市场变化动态。
二、项目定位与目标确定项目定位和目标的确定是项目前期策划的核心内容。
通过明确项目的定位和目标，可以为后续的项目设计和推广提供指导。
具体工作内容包括：1. 确定项目的定位，如住宅、商业、办公等。
2. 设定项目的目标，如销售额、市场份额、投资回报率等。
3. 制定项目定位和目标的策略，如差异化竞争、定价策略等。
三、可行性研究与风险评估可行性研究和风险评估是项目前期策划工作中的重要环节。
通过对项目的可行性和风险进行评估，可以为项目决策提供依据。
具体工作内容包括：1. 进行项目的技术可行性分析，评估项目的技术可行性和可行性指标。
2. 进行项目的市场可行性分析，评估项目在市场上的可行性和市场潜力。
3. 进行项目的财务可行性分析，评估项目的投资回报率、资金流动性等财务指标。
4. 进行项目的风险评估，评估项目的风险因素和应对措施。
四、项目规划与设计项目规划和设计是项目前期策划工作的重要组成部份。
通过对项目的规划和设计，可以确保项目的顺利实施。
具体工作内容包括：1. 制定项目的总体规划，包括项目的布局、建造设计等。
2. 制定项目的详细规划，包括项目的用地规划、建造设计、配套设施等。
3. 进行项目的环境评估，评估项目对环境的影响和环境保护措施。
4. 制定项目的施工计划和工期安排，确保项目按时完工。
房地产项目拓展前期各阶段工作内容
房地产项目拓展前期各阶段工作内容、要点第一阶段：项目信息获取阶段一、项目信息收集、筛选，编制可行方案1、项目信息获取(1)、目的:收集尽可能多的新项目信息，为公司获取项目提供充分的选择余地。
(2) 、工作内容、信息收集渠道:A、通过各地土地储备中心的出让公告获取土地出让信息B、通过济南市各熟化平台获取项目熟化信息；C、通过各地政府的招商部门获取项目信息；D、通过业务合作伙伴或其他中介机构等途径获取项目信；F、通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信D 、通过公司高层领导获取项目信息；2、项目信息筛选(1)、目的:从获取项目信息中选取符合公司战策要求的项目；(2) 、工作内容A、了解土地来源，将来的获取方式；B、编制拟定对项目进行现场地上、地下踏勘的内容，了解土地自身素质;C、编制拟定项目区域人文、自然环境等调研内容；D、编制拟定项目区域交通状况内容；E、编制拟定项目的土地性质、证件手续内容等；F、对项目各项因素进行比较、分析，研究是否符合公司发展战策要求。
第二阶段：项目现状调研、编制项目初判报告1、土地现状调研：(1)、目的:对项目土地性质、区域环境、区域房地产市场、目标客户群等进入深入调查，为项目可行性分析提供真实依据。
(2)、工作内容:A、土地性质：土地现状用地性质：具体为国有出让土地、划拨用地、农村集体建设用地、农用地、林地、滩涂、湖泊、军事设施、水力设施、宗教文化用地，是否为可开发用地等；土地手续：国有土地使用权证（出让、划拨）、集体土地所有权证、集体建设用地转国有土地批复手续、农用地转用批复手续、林权证等合法手续；B、项目宗地现状：实地踏勘地形:宗地形状，宗地平坦状况、地势落差。
是否为山地或平地。
四至范围，四邻相关单位及权属状况；地上建筑：宗地地上物现状情况，高层、底层建筑结构情况，是否为住宅或非住宅。
是否有名胜古迹、宗教庙宇等建筑；地势:地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较;地面现状:宗地内现有建筑物及是否有水渠、较深的沟壑、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积;地下情况:包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建;地质情况:包括土地结构、承载力、是否有地上、地下水和地震断裂带等；C 、项目控规要求:总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积; 住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积;综合容积率、建筑密度、控高、绿化率、其他；D 、环境因素:区域环境:区域经济发展状况、人口数量、人口素质、治安情况、风俗习惯等，城市基础设施情况、宗地附近的商业、教育、医疗等设施，危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）；自然环境:区域自然景观、空气污染、噪音大小、绿化程度、视觉效果、清洁程度以及地块风水等；交通环境: 宗地主要出入道路的状况，区域路网现状及出行的便捷程度，公共交通的便利程度等；市政规划: 近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽改造、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等；人文环境：区域周边人口情况，居住、商业、配套设施建设成熟度情况。
房地产开发前期工作
财务评价旳基本概念： 财务评价是根据国家现行财税制度和价格体系，分
析、计算项目直接发生旳财务效益和费用，编制财 务报表，计算评价指标，考察项目旳盈利能力、清 偿能力以及外汇平衡等财务情况，据以鉴别项目旳 财务可行性。 房地产开发项目旳财务评价指标最常用旳分类方式 是静态评价指标和动态评价指标。
是房地产筹划要遵照特定旳科学程序；六是房地产筹划最终要
提供可操作性旳筹划文本。
（二） 房地产项目筹划旳特征
1.地域性
⒉系统性
⒊前瞻性
⒋市场性
⒌创新性
⒍可操作性
⒎多样性
（三）房地产项目筹划旳作用
⒈发明明显旳经济效益和社会效益；
⒉为项目决策指明方向； ⒊能使房地产开发项目增强竞争能力； ⒋有效地整合房地产资源。 另外，房地产项目筹划还有预测将来市场，满足购房者需求等作用。
财务评价旳基本程序
不拟定性与风险分析 财 务财评务价评指价标指旳标计旳算计与算评与价评价 编制基本财务报表 测算财务基础数据， 编制辅助财务报表
财务分析及评价指标旳相应关系
财务分析
财务盈利 能力分析
清偿能力分析
基本报表
项目投资 现金流量表
项目资本金 现金流量表
损益表
资金起源 与
利用表
财务评价指标
➢ 审查：市场需求与供给、建筑材料供给情况、项目 所在地域旳社会经济情况、项目地址及其周围环境、 项目规划设计方案、项目进度、项目销售收入与投 资估算、项目财务分析等。
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工作项目工作内容取得项目基本技术指标数据提供完整的项目施工进度计划
建筑及园林规划总述销售部管理体系确定
制定岗位职责及内部管理制度
人员招聘
培训资料的准备人员培训
销售人员考核上岗确认办公用品及设备
人员生活保障方面确定
有关文件准备及确认完成员工工服的准备深入市场调研
周边项目分析
对新产品入市的调研及分析对竞争产品的详细解析开盘活动的确定户外广告的确定沙盘制作的确定
现场工地围挡的确定
样板间的确定卖场包装确定销售工具的确定宣传推广方案销售策略的制定销售阶段的划分
入市时机的确定
派筹与解筹的方案确定价格制定与优惠措施确定
前期工作重点
与开发商相关负责人接洽销售部组建前期准备企划推广全面深入的市场调研及分析制定总战略准备
负责单位负责人。