店铺陈列技巧知识
陈列基础知识
刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性
明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性 穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分 红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可 以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用 到店铺陈列中
三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请 和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展 示产品．
营造舒适的氛围 用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪 种 灯 光 好 ？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理
不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品 销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响 顾客的购买欲望！ 货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！ 降低商品的价值感！ 降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷 暖 浊 纯 明 暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调 暖调 冷调 冷调 冷调 冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法
十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）
商品陈列原则和技巧
商品陈列原则和技巧商品陈列是商店运营的重要环节之一，良好的陈列能吸引顾客的注意力，提高销售额和店铺形象。
下面是商品陈列的原则和技巧。
一、商品陈列的原则：1.重点突出：将热销或新品放在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。
通过良好的陈列，可以提高这些商品的曝光率，增加销售机会。
2.分类整齐：将商品按照类别进行分组，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，可以将衣物按照款式、颜色或尺码进行分类陈列。
3.合理搭配：将相似的商品搭配在一起，形成系列或组合推销。
例如，服装店可以将上衣和下装进行搭配，提供时尚的穿搭示范。
4.层次布局：通过合理的空间划分和高低错落的陈列，使顾客可以一目了然地浏览商品。
可以使用货架、展示柜和货物堆叠等方式来实现。
5.展示特色：根据店铺的定位和特点，将商品陈列得与众不同，突出店铺的特色。
例如，鲜花店可以在陈列花束的同时展示一些花艺制品或室内装饰品，增加店铺的吸引力。
二、商品陈列的技巧：1.亮点放大：将热销品或特色商品放置在顾客容易注意到的位置，例如店铺入口、柜台前或陈列区的中央位置。
可以使用灯光、店铺装饰或广告语等方式来吸引顾客的注意力。
2.季节主题：根据不同季节、节日或主题，设计相应的陈列概念。
例如，在寒冷的冬季，可以通过温暖的灯光、毛绒玩具和饰品等营造温馨的氛围。
3.颜色搭配：选择适合商品的颜色搭配，营造舒适、和谐的视觉效果。
可以根据色彩心理学的原理，将冷色调和暖色调相结合，引起顾客的共鸣和兴趣。
4.足够空间：为商品提供足够的陈列空间，避免过于拥挤。
顾客需要有足够的空间来观察和选择商品，否则会给人一种杂乱的感觉，影响购买欲望。
5.经常更新：定期更新陈列，展示新品和促销商品。
时常更换陈列布局和搭配，让顾客有新鲜感，增加店铺的吸引力和购买欲望。
6.注意卫生：保持陈列区域的整洁和干净，定期清理灰尘和污渍。
卫生的陈列区域能够给顾客以好的印象，提高店铺的形象和信誉。
综上所述，良好的商品陈列可以增加商店的销售额，提高店铺形象和竞争力。
商品陈列技巧大全
商品陈列技巧大全商品的陈列对于销售和营销非常重要，它可以吸引顾客的注意力，增加销售量，并提高顾客的购买决策。
下面是一些商品陈列的技巧，可以帮助您有效地展示和销售商品。
1.按类别陈列：将商品按照类别陈列，例如将相似的产品放在一起，有助于顾客的比较和选择。
这样可以提高顾客的购买效率，并有助于增加销售量。
2.引领顾客的视线：将最吸引人的商品放在顾客最容易看到的位置，例如陈列在眼睛水平线上或者陈列一些特定区域。
这样可以吸引顾客的注意力，并鼓励他们停下来观看和购买这些商品。
3.利用特殊陈列区域：创建一些特殊的陈列区域，例如专门展示新产品、热销产品或特价产品的区域。
这样可以吸引顾客的兴趣，并促使他们购买。
4.创造主题：根据不同的季节、节日或活动，创建相关的主题陈列。
例如在圣诞节期间，可以创建一个圣诞主题的陈列，用红色和绿色的装饰品和灯饰来装饰商品区域，以吸引顾客的兴趣。
5.引导顾客流动：在店铺内设置引导标志或道路，以引导顾客流动，使他们能够顺利地浏览并发现更多的商品。
这样可以提高顾客的购物体验，并促使他们探索更多的产品。
6.使用照明和背景：合适的照明可以增强商品的视觉效果，并突出其特点。
背景可以增加商品的品牌形象，并与商品相呼应。
选择合适的照明和背景是有效展示商品的重要环节。
7.设置试用区域：如果商品可以试用或体验，那么设置试用区域是很有必要的。
顾客可以亲身感受商品的品质和效果，从而增加购买的决策。
8.定期更新陈列：定期更新商品的陈列，可以使顾客感到店铺有新鲜感，并增加顾客的探索欲望。
同时，也可以展示店铺的变化和更新，以吸引更多的顾客。
10.多样化陈列方式：采用不同的陈列方式，例如平面摆放、层叠摆放、挂起摆放等，可以增加商品的可见性和吸引力。
同时，也可以根据不同的商品特点和顾客需求，选择不同的陈列方式。
11.使用正确的陈列工具：根据商品的特点和陈列需求，选择合适的陈列工具。
例如使用展示架、展示柜、展示桌等，来展示商品，并提高商品的亮度和吸引力。
店面销售及陈列技巧
店面销售及陈列技巧店面销售和陈列是在零售业中非常重要的环节，直接关系到产品的销售和形象的展示。
一个好的销售和陈列可以吸引顾客的注意，提高销售额。
以下是一些店面销售和陈列方面的技巧：一、陈列布局：1.空间规划：根据店铺的大小和商品的种类来确定空间规划。
将商品分类放置，使得顾客可以轻松找到他们所需要的产品。
2.展示方式：选择适合商品的展示方式，如使用货架、展示柜等。
并根据商品的特点灵活调整展示方式，以突出商品的特点。
3.陈列高度：合理设置陈列高度，使得顾客无论如何都能够轻松看到商品。
将热销商品放置在顾客最易注意到的位置，以提高销售额。
二、陈列主题：1.季节主题：根据季节的变化来设计陈列主题。
如在春季可以展示与鲜花、新生活相关的产品，吸引顾客的注意。
2.节日主题：在重要节日来临之前，根据节日的特点设计相关的陈列主题。
如在圣诞节可以设置与圣诞树、圣诞老人相关的陈列，吸引顾客购买节日礼品。
3.产品特点主题：根据商品的特点，设计相应的陈列主题。
如在冬季销售保暖内衣，可以设计一个温暖舒适的陈列主题，吸引顾客购买。
三、产品搭配：1.商品组合：根据商品的属性和需求，将相关产品组合在一起陈列。
如销售男士衬衫时，可以将衬衫、领带等配件一起搭配陈列，方便顾客一站式购买。
2.协调搭配：将不同商品组合搭配在一起，使得整个陈列看起来更加协调美观。
根据商品的颜色、款式等特点进行搭配，使得顾客更容易接受。
3.价格区分：根据商品的价格水平，将不同价位的商品放置在不同的位置。
高端产品可以放在显眼和高档的位置，以突出其价值。
五、销售技巧：1.热情服务：对顾客要热情而友好，主动与顾客对话并提供帮助。
通过积极的态度和专业的知识来提高顾客购买的意愿。
2.推荐产品：根据顾客的需求，主动推荐相关的产品。
了解每个产品的特点和优势，以帮助顾客做出更好的选择。
3.交涉技巧：当遇到价格和数量等问题时，需要具备良好的交涉技巧。
与顾客进行有效的沟通和协商，使得双方能够达到一个满意的结果。
店铺商品陈列的六个技巧
。
２ 端 架陈 列 ，
２ １ Ｉ 村 百 摹 通 ０ ０２ 农
店 铺 在 商品 陈列 的过 程 中 ． 影 响 且 商 品 间一 定 要 有 关连 性 。 如 ： 并 例 做 展 示效 果 的两 个 关 键 是 产 品本 身 的吸 个 “ 肉 专 集 ” 陈 列 ． 以 把 烤 肉 烤 的 可
一
引 力 和 销 售 人 员 展 示 商 品 的 技 巧 展 、 油 、 火 、 肉 网 等 放 在 同一 个 酱 酱 碳 烤 示 是 使 顾 客 了 解 与 体 验 商 品 价 值 的 过 架 上 陈列 不可 将 无 关连 性 的 商 品 端 绝 程 ．也 是 销 售 人 员 推 销 产 品 的 最 好 时 列 在 同一 个 端 架 上 ．如 把 奶 粉 放 在 陈 机 ． 顾 客 带 到 商 品 前 ． 过 实 物 的 观 烤肉 专集 ” ． 就太 离谱 了 端 架陈 把 通 “ 里 那 在 看 、操 作 ，让客 户 充 分 了 解 商 品 的 外 列时 ， 若有 多种 商品 ． 则可 以在其 中选 一 观 、具 有 的功 能 以及 能给 客 户 带 来 的 种商 品作 低价 的“ 牺牲 品 ” 吸 引消 费者 来
整 ． 不 拆 除 棚 板 ， 改 变 一 下 斜 度 ， 过 价 格 、 装 、 量 的 良好 规 划 ， 能 它 只 包 数 才 就 成 为 突 ｍ 陈 列 或 侧 边 陈 列 也 可 以 到最 大 效 果 达 用 一 篮 子 ． 商 【 放 存 篮 子 里 ， 列 把 ｎ ＿ 陈 好 的 陈 列 ． 不 但 可 以吸 引 更 多 的 在 相 炎 商 品 的旁 边 销 售 突 出 陈 列 可 流 量 ． 可提 高 营 业 额 ， 得 良 好 的 人 也 获 以 吸 引 顾 客 的 眼 光 ． 在 同 一 店 铺 不 利 润 此 ． 陈 列 的 技 巧 必 须 加 以 研 因 对 可 同时 采用 太 多 突 出 陈 列 ．以 免 将 顾 究 ． 善 运 用 ． 发 挥 最 大 功 效 有 妥 以 但 客 来 同 的 路 线 弄 得 不 通 畅 ． 反 而 得 不 时 我 们 会 看 剑 某 一商 店 门 庭 若 市 ．
陈列展示的基本知识与技巧篇
陈列展示的基本知识与技巧篇陈列展示的基本知识与技巧篇一、陈列展示的目的：提问：为什么要做陈列展示？（视觉吸引，视觉引导消费，刺激购买欲望。
）1、陈列的心理学与行为学：主推商品、薪金商品、中药利润商品一般摆在右手商铺的黄金区。
提问：怎么划定黄金区？答：黄金区：最初到达商铺和离开商铺的地方。
二、陈列的基本原则1、颜色由浅入深呈现立体感；2、衣服长短一致体现清晰整洁的舒适感；3、系列化陈列注意主次颜色的选定与协调；4、画面布局要有主题，主次分明，颜色协调；5、陈列前要划分区域、场区图，组合需陈列的产品与配饰。
三、陈列的方法：1、系列化陈列：精心归纳，组织商品按系列化原则集中在一起。
2、对比式陈列：在商品的色彩、质感和款式上或是在道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明，相互衬托的展示效果。
特点是：对比强烈，中心突出，视觉效果明显，加强商品的表现力和感染力。
3、对象陈列：突出商品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调商品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标。
特点是：目标明确，主题突出，标志性强，影响集中。
4、场景陈列：利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，构成一种生活气息很浓的感受。
5、连带式陈列：将相关服饰商品放在一起，如：西装和衬衫，围巾和腰带。
6、广告陈列：用平面广告。
各种类型的POP。
现场播放的影视广告，语音广告，来强调广告效应的陈列方式。
四、商品陈列12要点1、显而易见2、最大化3、垂直集中4、上重下轻5、满陈列6、动感7、重点突出8、统一整洁9、适当的品种10、价格标签清晰可见11、宣传用品正确12、产品排面大、醒目五、陈列展示的技巧MODEL的造型Ø MODEL——店中必不可少的立体道具，被喻为沉默的推销员。
Ø MODEL——是一个无声的推销员，造型要人性化，才会令MODEL的造型有动感。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
陈列的方法与技巧
陈列的方法与技巧陈列是指将商品按照一定的规律，摆放在店铺中，以达到最佳的展示效果，吸引顾客的眼球，提高销售额的行为。
陈列技术是非常重要且不可忽视的商业营销手段之一。
下面详细介绍10条关于陈列的方法与技巧。
1. 用对比色搭配。
在陈列中，如果使用对比色搭配，通常会引起顾客的注意，展示效果非常好。
需要注意的是，对比色不宜过多，否则会给顾客带来不舒适的感觉。
2. 将商品进行分组。
将商品按功能、颜色、品牌等属性进行分类，使顾客更容易发现自己想要的商品。
对于季节性商家或促销活动，分组陈列将使产品更加突出。
3. 利用等量原则。
在陈列时，需要遵循等量原则，即将商品分配均匀摆放，防止某处过于拥堵或空旷。
这样可以让顾客感觉到整个店面空间有利用价值。
4. 利用正方形陈列。
正方形陈列是一种线性陈列的延伸，可以让顾客更加容易找到自己需要的商品。
放置饰品、服装等可以采用正方形陈列的方式排列，细节和特色可以更加突出。
5. 用规则间隔分割。
在陈列时，将像素尺寸或者其他规则的对象使用规则间隔分割开，可以让顾客的视觉更加清晰。
无论商品多少，可以将它们放在许多均匀的小盒子中或将它们垂直地放入长条盒子中。
6. 利用层次结构。
通过将不同形状、不同尺寸、不同的高度的商品放在一起，可以形成层次结构。
稍微抬高一些商品，也能够引导顾客的视线，使其全面了解所有商品。
7. 利用良好的照明。
良好的照明可以让商品更加鲜亮，让产品特征更加突出。
充分的照明会增加顾客在店内观看和购买商品的时间，大幅提高店铺的销售额。
8. 应用自然元素。
自然元素是一种有预算，但却值得使用的方法。
平常可以将鲜花、绿植、水晶灯等摆在陈列台上，让顾客可以在户外和户内之间转换，放松一下，让他们更有特別感。
9. 利用展柜、展台。
展柜、展台可以让商品更加突出，使顾客更加对商品有印象，以及表达自己的风格与品味。
其中展示装饰品、珠宝之类的首饰，展柜的使用非常普遍。
10. 利用挂墙式陈列。
挂墙式陈列通常是用于一些小面积商店的展示，如食品商店。
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店铺陈列技巧知识公司营运管理部对店铺陈列相关知识进行了收集整理，现将整理后的资料提供给各商场进行学习借鉴，请各商场利用所学，提高店铺陈列技巧。
店铺陈列专业术语简称解析VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。
PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
如：高背架的正挂或搁板上的展示。
有时有人也会把它叫视觉冲击区。
IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。
IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
有时有人会把它叫容量区。
DP（Display）译文：商业美陈，也叫商品陈列点，以静态的形式进行商品展示。
DP点是利用视觉表现手法，运用道具和设计手段，结合周边环境，对商品进行展示的区域。
作为商业美陈的一类，DP点也承载了刺激消费者购买欲的功能。
除此之外，DP点还具备提升商业氛围，增加景观点位和传递商场形象的作用。
第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1、什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理 = 视觉营销 =艺术营销2、店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3、店铺VMD的作用：销售商品、刺激顾客购买欲、产品情报的展现、提高商品的周转率、提升货品形象、提升品牌形象4、店铺VMD的基本原则：（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤（3）紧抓顾客心理；（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1、视觉陈列（VP）：主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2、重点陈列（PP）：是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案3、产品陈列（IP）：产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
第二章店面空间元素在店铺VMD中的应用一、橱窗陈列橱窗陈列是店铺陈列的重点所在，是视觉陈列(VP)的重要部分，是艺术和营销的结合体。
1、橱窗的功能：引起顾客的注意、激发顾客的购买兴趣、暗示2、橱窗的分类（从装修形式上划分）：通透式橱窗、半通透式橱窗、封闭式橱窗3、橱窗的基本尺寸：高2米以上*宽1.5米以上*深度0.5米左右橱窗基本尺寸视城市大小，街道宽窄而有所不同。
4、橱窗灯光：要有充分的照明、消除橱窗反射光、大橱窗的照明仅采用日光灯照明缺乏色彩感，而大橱窗的局部必须有强的照明。
用投光灯、集光灯等，对商品进行适当的突出。
可透视店内的橱窗照明通透橱窗的照明要求与店内灯光取得和谐。
高位橱窗的照明可吊底灯具，增强装饰效果。
5、橱窗的颜色冬天的橱窗色彩应以暖色调为主，给人以温暖、热烈之感；夏天将展示色彩统调为冷色，给人以清爽、凉快之感。
用亮色、鲜色统一画面时，有一种明亮、轻快之感；用深色统一画面时，可产生庄重、沉稳之感。
以类似色、邻近色为陈列基调时，给人以柔和、洁净之感；以对比色为陈列基调时，给人以活泼、生动之感。
以多色统一画面时，会带来热闹、热烈的感觉；以少色统一画面时，会带来单纯、高雅的感觉。
6、橱窗组成元素：模特、服装、道具、灯光、POP、背景。
橱窗的维护：（1）防晒、防冻（2）经常打扫，保持清洁（3）展品更换要及时节日橱窗陈列、情景橱窗陈列、季节性橱窗陈列、主题性橱窗陈列二、边场高架陈列边场高柜陈列是重点陈列（PP）和产品陈列（IP）的重要部分。
服装行业边场高柜主要陈列形态有正挂、侧挂、叠装、半身模特、布料展示等等1.正挂陈列正挂陈列是重点陈列（PP）的重要部分，是商品正面陈列的重点。
（1）正挂陈列主要展示的商品：主打款、流行的款式、畅销款、希望顾客特别注意的款式（2）正挂陈列的数量：秋冬产品：3—4件、春夏产品：5件2.侧挂陈列侧挂陈列是产品陈列（IP）的重要部分，侧挂陈列尽量将同主题同系列可搭配的款式陈列在一起，注重产品之间的系列性。
（1）侧挂陈列主要展示的商品：同主题同系列的款式、可搭配的款式袖部有卖点的款式（2）侧挂陈列的数量侧挂陈列吊杆长度不等，标件侧挂陈列吊杆长度在1.1米左右，产品陈列间隔8—10厘米。
1.2米侧挂陈列数量：秋冬产品：12件、春夏产品：12—15件3.叠装陈列叠装陈列是产品陈列(IP)的重要部分，主要目的是方便顾客确定款式后，挑选不同的颜色，不同的尺码。
（1）叠装陈列主要展示的商品：主打款、基本款；齐色，不同尺码胸口，领口有卖点的款式（2）叠装陈列的数量单件女装羊绒衫大众尺码，领口向上叠装好后（详见包装袋内样式）规格：长0.35*宽0.25*厚0.04米左右叠装陈列一般位于层板上方，层板长短不一，标准层板长度1.2米左右。
1.2米层板叠装数量：每层三栋叠装，因层板长度不同，最长不得超过5栋。
每栋叠装要求高度平齐，秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件，春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件4.半身模特陈列：半身模特陈列是重点陈列（PP）的重要部分，可归属于正面陈列。
三、中岛柜陈列中岛陈列是重点陈列（PP）的重要部分，位于卖场的中场。
中岛展示商品的功能，具有组合性多样化，能进行侧挂，叠装以及正挂出样效果。
1.中岛柜陈列主要展示的商品：主打款、畅销款、流行款；同款齐色，不同尺码2.中岛柜陈列+模特展示模特展示功能在于向顾客传递卖场强烈推荐的产品款式，并为出样模特做服装搭配提案。
中岛柜陈列可针对模特出样款式，陈列不同颜色，不同尺码，便于顾客选购。
3.中岛柜陈列数量中岛陈列常见形态正挂、侧挂、叠装a.正挂：秋冬产品：3—4件、春夏产品：5件b.侧挂（按1.1米左右标准件计算，产品间隔8—10cm）秋冬产品：12件、春夏产品：12—15件c.叠装四、高低展台陈列高低展台常见分两层（亦有分三层），通常做为主推产品的陈列道具。
通常位于卖场前场也能位于卖场后场。
是视觉陈列（VP）的重要部分。
常见陈列形态分叠装和主推款式搭配提案平放在陈列道具上。
1.主推款搭配提案只需一套服装平放在陈列道具上，旁边可加一些适合产品诉求的装饰品。
2.叠装陈列a.高低展台陈列，第一层不超过4栋，每栋叠装要求高度平齐，秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件b.高低展台陈列，第二层不超过6栋，每栋叠装要求高度平齐，秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件第三章店铺陈列DP点概念DP点是利用视觉表现手法，运用多种道具和设计手段，结合商品所处于的位置环境，是商品特征的展示区域。
如果说商场内部的楼层导视牌是从字面的含义介绍商场内部的商品分区，那么DP点的设置则是更加直观具象，并且结合商场风格展现商品特色和楼层内容，从而更好的引导消费者，刺激消费者的消费欲望。
总体来讲，DP点具有以下几点功能：提升商业氛围、增加景观点位、传递商场形象、发布信息、促进销售: o, u. b. |( ? J5 一、设计要求从营销学的角度来讲，商场的营销手段包括视觉营销、听觉营销、味觉营销、嗅觉营销、体验营销等多种方式，充分调动人体的各个器官去接触体会商品。
声音和景象在大众普遍接受的方式，尤其是景象组织了美学、统率了观众。
在一个大众社会里，这几乎是不可避免的。
;H$ K5 M+ Y8 ?# ~所以DP点的造型设计必须包含以下的要素：造型富有特色：直观，格调鲜明A3 O* A" B) E7 z# F D& T能够吸引消费者眼球和注意力：第一视觉形成产品概念5 ]9 ) {) [8A2具有诉说性，传递一定的信息和含义：了解商场宣传重点2 K( O" D2二、点位设计DP点是在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性的目的。
所以DP点位规划要根据商场内部的动线规划及商品计划进行设计，需要具有计划性、科学性及灵活性。
在进行点位设计之前，需要考虑：1、全方位性，多元化；2、各个角度的可观赏性；； X. t5 u0 }.3、公共区域，人流集中区域的分化位置+ c* _4、造型的安全性+ r& p' i5 Q- [6 s" H/无论是导视系统，还是商场内部的美陈布置，目的都是方便消费者购物，提供给完美的购物体验，提高提袋率，提升回头率。
从美学角度来讲，视觉延续的中断最容易引起注意。
色彩、结构和形式上的对照以及最重要的运动状态都可以表达一个独立的、值得注意的物体或事件的存在。
) o0 Q2 i' N; [ K3 S( ]' U2 @- l0 T% VDP点主要设置在人流集中的公共交叉区域或空白区域，消费者视线易抵达且不阻挡人流的区域，一般的DP点主要设置在以下几个区域：主动线、主客流线交叉口、通道入口、扶梯口，楼梯口。
而DP点展示方式一般采用的方式是吊挂式（从顶部悬挂造型）、地面式（DP点造型摆放在地面上，普遍采用的方式）、壁面式（以墙面为背景，浮雕或半立体的方式表现）、展示式（海报、X展架、宣传架）四种方式，每个展示方式对于建筑的要求条件不同。
在布置时，我们需要根据商场的经营模式、表现目的和建筑数据等具体条件来展开分析。
第四章店铺陈列展示的技巧一、空间规划技巧：1.数据分析归纳；2.根据店铺平面图及立面图做出卖场规划图及陈列框架组合图；3.根据陈列框架组合图计算卖场陈列容量、所需物料；4.根据卖场陈列容量进行合理性配货；5.根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量/( SK是产品数量SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。