保险行业增员分享2020.10
保险行业增员的心得
保险行业增员的心得保险行业增员的心得篇1在这个快速变化的世界，保险行业一直在努力寻求创新并为客户提供更加个性化和优质的服务。
作为一名增员人员，我有幸参与了这个过程中的各个环节，分享一些我的心得体会。
首先，我深刻理解到增员的重要性。
增员不仅仅是增加员工数量，更是提升团队整体素质和能力的关键。
通过不断寻找和招募优秀的新人，我们可以为团队注入新鲜血液，带来新的想法和视角，从而推动整个行业的创新和发展。
其次，我学会了如何有效地与潜在客户沟通。
在面试和培训过程中，我积极与各种人群交流，不仅锻炼了我的沟通技巧，而且逐渐形成了自己独特的销售风格。
我学会了如何抓住客户的痛点，提供有吸引力的产品和服务，以及如何维护良好的客户关系。
此外，我也意识到团队合作的重要性。
在保险公司，我们不仅需要与团队成员进行协作，还需要与各种客户和业务伙伴建立紧密的合作关系。
我学会了如何有效地分配和利用资源，如何有效地解决问题和冲突，以及如何共同实现目标。
最后，我学会了如何适应不断变化的市场环境。
保险行业是一个快速变化的行业，需要我们不断学习和适应新的技术和趋势。
我学会了如何跟踪行业动态，了解新的产品和服务，以及如何利用这些信息来提升我们的销售业绩。
总之，我认为保险行业是一个充满挑战和机遇的行业。
作为一名增员人员，我不仅学会了如何有效地与潜在客户沟通，如何维护良好的客户关系，如何有效地与团队成员协作，而且也学会了如何适应不断变化的市场环境。
我相信，这些经验和技能将对我未来的职业生涯产生积极而深远的影响。
保险行业增员的心得篇2当然，我可以帮您撰写一篇关于保险行业增员的心得。
以下是一份可能符合您需求的*：保险行业增员是保险公司在扩大业务规模时需要面对的一个重要问题。
*将探讨保险行业增员的重要性、方法、实践经验以及心得体会。
保险行业增员对于保险公司而言至关重要。
增加新的员工可以为公司带来新的思路和技能，从而推动公司的业务发展。
此外，增员也可以帮助公司更好地适应市场变化，提高市场占有率。
保险公司早会增员分享
保险公司早会增员分享保险公司早会增员分享随着保险行业的竞争日益激烈，人才的引进和培养成为保险公司发展的关键之一。
为了加强新员工的培训和团队的建设，某保险公司决定在早会上进行增员分享活动，让新进员工有机会向全公司分享自己的学习心得、工作经验和个人成长，以促进他们的学习动力、团队凝聚力和个人成长。
早会增员分享活动是公司每周的例行活动，每次由一名新进员工负责主讲。
在大家的期待中，这次的分享活动由刚加入公司不久的小刘主讲。
小刘是公司招募的一名大学毕业生，进入公司不久，但却在项目推进和客户管理方面表现优异。
他的分享活动通过PPT的形式展示，内容包括三个方面：项目推进心得、客户管理经验和个人成长感悟。
首先，小刘分享了自己在项目推进中的心得。
他强调了项目计划的重要性，并分享了自己在项目实施过程中掌握的一些技巧。
他提到了项目团队协作的重要性，强调了与团队成员的良好沟通和合作的重要性。
他还分享了自己在项目推进中遇到的一些挑战和解决办法，以及他在此过程中的成长和收获。
接着，小刘分享了自己在客户管理方面的经验。
他认为客户是公司发展的重要支撑力量，对客户的关心和服务能够提高客户的满意度，并帮助公司赢得更多的业务机会。
他分享了自己如何与客户建立良好的关系，并提供个性化的服务，使客户感受到公司的关怀和专业性。
他还分享了自己与客户沟通和协调的经验，并强调了在处理客户问题时的耐心和细心。
最后，小刘分享了自己在公司工作中的个人成长感悟。
他表示，在公司的短暂工作经验中，他收获了很多宝贵的经验和知识。
他感谢公司给予他学习和发展的机会，并表示自己将持续努力学习，不断提升自己的专业素养和职业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
他鼓励其他新进员工积极参与公司的培训和学习活动，不断提升自己的综合实力和专业能力。
这次增员分享活动受到了全公司员工的好评。
大家对小刘的表现给予了一致的赞扬，认为他通过分享自己的学习心得、工作经验和个人成长，不仅增强了自身的自信和学习动力，也激励了其他的新进员工，并加强了团队的凝聚力。
保险增员分享个人感悟
保险增员分享个人感悟保险增员这个职业是一个充满挑战和机遇的行业，我在这个职业中有了一些个人感悟，希望能够和大家分享。
作为一名保险增员，我们要时刻保持积极的心态。
保险行业竞争激烈，市场上已经有很多的保险销售人员，我们要有信心和决心去面对这个竞争环境。
我们要相信自己的能力，相信我们所代理的保险产品的价值，只有这样才能够更好地推销保险产品。
我们要多学习和提升自己的专业知识。
保险行业是一个专业性很强的行业，我们要了解各种不同类型的保险产品，了解保险的基本原理和相关法律法规。
只有通过不断的学习和提升，我们才能够更好地为客户提供专业的咨询和服务，增强客户的信任和满意度。
我们要注重与客户的沟通和建立良好的关系。
保险销售是一个建立信任关系的过程，我们要通过与客户的沟通，了解客户的需求和关切，然后根据客户的情况提供个性化的保险解决方案。
在沟通中，我们要注重倾听客户的意见和建议，及时回应客户的疑问和问题，不断改进自己的服务质量，以满足客户的需求。
在保险行业中，我们要保持良好的职业道德和操守。
保险行业是一个服务性行业，我们要坚持诚实守信，保护客户的利益，不进行虚假宣传和销售。
我们要与客户建立长期稳定的合作关系，以维护客户的权益和公司的声誉。
作为一名保险增员，我们要有耐心和毅力。
保险销售是一个需要耐心和毅力的过程，我们需要不断地进行市场开拓和客户拜访，要面对各种困难和挫折，我们不能轻易放弃。
只有坚持下去，不断努力，我们才能够获得成功。
总结起来，保险增员这个职业需要我们具备积极的心态、专业的知识、良好的沟通能力、高尚的职业道德以及耐心和毅力。
只有不断提升自己，不断适应市场的变化，我们才能够在保险行业中取得成功。
希望我的个人感悟能够对大家有所启发和帮助，让我们共同努力，共同成长！。
保险公司增员工作心得分享7篇
保险公司增员工作心得分享7篇保险公司增员工作心得分享【篇1】十二个月的倒计时结束了，20__年也沉入了历史的长河当中。
作为__保险的一名销售人员，在过去一年来我带着积极和热情，严格的按照领导要求，认真的完成了自己在今年的工作目标。
反思这一年，在工作中我经历了不少，遇上了不少的失败，也受到了不少的鼓励。
这，都让我开始认识到自己在工作中还有问题和不足！正因为如此，我在工作中才还有问题，正因为如此，我也还需要大家的鼓励。
但好在，无论怎样，这些来自工作和身边的影响都在刺激着我，让我能在工作中积极拼搏，努力的将自己的工作顺利的完成。
如今，20__结束，在新一年到来前，我要好好的反思自己，总结自己。
一、思想和服务销售的工作对我而言，其实也就是服务工作。
为客户服务，让客户满意，并选择我们的产品。
但不同于其他服务业，我们的服务更需要技巧和计划。
为此，我也首先从思想上开始积极的改进自己。
面度工作，我从思想上加强自己的服务心态，学会随时的调整自己，并能与客户换位思考，积极分析客户想要的东西。
再进一步的去做销售业务。
尽管，期初我对这样的思想和方式都很不熟悉，也不擅长。
但在一年来充分的锻炼下，我也逐渐掌握了自己的技巧和方法，让自己能更好的适应工作，适应客户，更是适应自己的拼搏精神。
二、日常的工作服务作为保险销售，我在工作中主要的目标是做好新客户的开发。
为此，我一直在__区各地跑来跑去，积极地寻找潜在的客户，并通过自己的努力去得到客户们的认可。
在工作中，我一直严格的按照公司的规定，并在实践中锻炼自己，加强自己的沟通和交流能力。
这点也为我赢得了不少顾客的好感和信赖。
此外，我还一直关注着老客户们的情况。
并在计划中制定拜访工作，维护客户的信任以及业务的往来。
此外，我还通过与老客户的交流开发了不少新客户，算是取得了不少额外收获。
总结这一年，大体方向上好像没什么变化，但其实，细节和道路一直都在改变，如果一年前的我看到现在的我，一定会感到惊讶。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会近年来，随着保险行业的快速发展，保险增员成为保险公司发展的一个重要因素。
保险增员不仅可以扩大销售渠道，也可以提高公司的保险业务水平和经营效益。
但是，在实际操作中，保险增员并不是一件容易的事情，需要保险从业人员认真思考和不断探索。
作为一名新手保险代理人，我在这里分享一下我的心得体会，供大家参考。
一、找准目标客户群体保险增员的第一步就是打开市场，并找准目标客户群体。
保险从业人员需要了解不同年龄、职业、收入、家庭背景的人的不同保险需求和风险管理状态，以便更好地为他们提供相应的保险服务。
此外，要注意身处不同区域的客户对保险服务的需求也有所不同。
因此，保险从业人员应该根据目标客户的不同需求、风险水平、区域特色等因素，精准定位并开展相关保险服务。
二、建立信任关系作为保险代理人，建立信任关系是保险增员的重要一环。
客户会选择信任你并进行业务合作，不仅是因为你的专业技能，还因为你的诚信和人格魅力。
因此，保险从业人员在与客户交往时要时刻保持诚信、真诚和耐心。
将自己置身于客户的角度，倾听客户对保险服务的需求和期望，积极解决客户提出的问题，让客户感受到你真正关注他们。
通过亲切、热情的服务，为客户营造出一种舒适、愉悦的购买保险服务的体验。
这才能让客户信任并选择你作为合作伙伴。
三、注重保险业务知识的学习和提升保险行业的产品种类和功能多种多样，保险从业人员需要掌握各种保险产品的特点、概念和优势，并且可以灵活地根据客户不同需求进行组合销售。
同时，保险从业人员还需要关注市场变化和行业趋势，不断提升自己的业务水平和专业技能，为客户提供更高效、更稳定的保险服务。
四、重视沟通技巧沟通能力是保险从业人员必须具备的技能。
究竟如何才能有效地与客户沟通呢？我们可以把握以下几点：1. 不搞空话和套话，用平实的语言和客户进行交流。
2. 反复确认并澄清客户的问题与意图，确保自己理解的正确性，避免误解产生。
3. 灵活运用不同的表达方式和沟通技巧，让客户更好地理解你的意思，提高沟通效率。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会在保险行业摸爬滚打多年，我深刻地认识到，增员对于团队的发展和个人事业的成功至关重要。
增员不仅仅是数量的增加，更是质量的提升，是为团队注入新鲜血液，带来新的活力和思路。
在这里，我想和大家分享一下我在保险增员过程中的一些心得体会。
增员，首先要有明确的目标和计划。
我们不能盲目地去寻找人员，而是要根据团队的发展方向、市场需求以及自身的能力和资源，制定出切实可行的增员目标。
比如，在某个时间段内，我要增员多少人，这些人的年龄、学历、工作经验等方面要有怎样的特点。
有了明确的目标，我们才能有的放矢地开展工作。
在确定目标后，我们要寻找合适的增员渠道。
常见的渠道有网络招聘、人才市场、熟人介绍等。
网络招聘可以让我们接触到更广泛的人群，但需要花费一定的时间和精力去筛选；人才市场则能够直接与求职者面对面交流，但竞争也相对较大；熟人介绍的可靠性较高，但范围相对较窄。
我个人认为，多种渠道结合使用，能够提高增员的效果。
比如，我会定期在招聘网站上发布招聘信息，同时也会积极参加各种人才市场的招聘会。
此外，我还会主动向身边的亲朋好友介绍保险行业的发展前景，让他们帮忙推荐合适的人选。
当我们找到潜在的增员对象后，如何吸引他们加入保险行业，加入我们的团队，就成了关键。
在与他们交流的过程中，我会重点介绍保险行业的广阔发展前景和巨大的市场潜力。
随着人们风险意识的不断提高，对保险的需求也越来越大，这为我们提供了无限的发展空间。
同时，我也会分享自己在保险行业的成长经历和收获，让他们看到在这个行业中，只要努力，就能够实现自己的价值和梦想。
除了行业前景和个人发展，我们还要让潜在的增员对象了解公司的优势和团队的文化。
我们公司拥有强大的品牌影响力、丰富的产品线和完善的培训体系，能够为新员工提供全方位的支持和帮助。
而我们的团队则是一个团结、友爱、积极向上的集体，大家相互学习、相互帮助、共同进步。
我会通过组织团队活动、分享会等方式，让潜在的增员对象亲身感受我们团队的氛围和魅力。
保险增员分享心得体会
保险增员分享心得体会作为一名保险行业的从业者，我非常高兴能够在这里与大家分享我的增员心得体会。
我相信每一个从事这个行业的人都有着自己的故事和收获，我希望通过我的分享，能够给更多的人带来一些启发和帮助。
首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解新员工，帮助他们快速融入团队，同时也需要给他们提供足够的支持和指导，让他们能够在职场上取得成功。
在这个过程中，我们需要保持开放的心态，接纳不同性格、不同背景的员工，因为只有这样，我们才能够打造出一个多元化、充满活力的团队。
其次我认为沟通是增员工作中非常重要的一环，我们需要与新员工建立良好的沟通渠道，了解他们的需求和期望，同时也需要向他们传递公司的文化和价值观。
只有通过有效的沟通，我们才能够让新员工真正理解保险行业的意义和价值，也才能够让他们更好地为公司创造价值。
此外我还想分享的是，增员也需要我们不断地学习和提升自己。
在保险行业中，市场环境和客户需求都在不断变化，我们需要保持敏锐的市场洞察力和学习能力，不断提升自己的专业素养和服务水平。
只有这样我们才能够满足客户的需求，赢得他们的信任和支持。
最后我想说的是，增员是一项艰巨的任务，但也是一个非常有意义的工作。
通过增员我们可以扩大团队的规模和影响力，提高公司的市场份额和知名度。
同时我们也能够为新员工提供一个更加广阔的发展平台，让他们在这里实现自己的价值和梦想。
总的来说增员是一项需要我们付出大量努力和心血的工作，但是我相信只要我们保持热情、耐心和细心，积极地与新员工沟通和学习，我们就一定能够成功地完成这项任务，为公司的发展做出更大的贡献。
保险增员分享心得体会（1）首先我想强调的是，增员是一项需要耐心和细心的工作。
我们需要花费大量的时间和精力去了解和筛选潜在的代理人，为他们提供必要的培训和指导，帮助他们快速地适应这个新的职业角色。
在这个过程中，我们需要保持积极的态度和良好的倾听技巧，尽可能地理解他们的需求和期望，从而为他们提供最好的支持和服务。
保险公司增员工作心得分享
保险公司增员工作心得分享保险公司增员工作心得分享【篇1】又到年终岁尾，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。
时间如梭，转眼间又跨过了一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。
同时也将这一年的工作向大家做以总结。
一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。
克服种种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。
二、树立中心形象，维护公司及客户利益在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。
在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。
三、发现问题、解决问题。
寻求创新，促进工作1、经过市场调查，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。
2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。
使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。
四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司1、将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。
2、针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。
五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼1、我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。
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人群
• 主任、准主任、增员突击队、增员功能组成员（注重面 谈、甄选）
运作
• 全天封闭式培训：人来心到，避免人在曹营心在汉 • 每月一次：资源用在刀刃上
重点人群增员技能培训—训前准备
成立会务组
专业的销售流程
销售面谈
主顾开拓
成交面谈
电话约访
专业的招募流程
成长辅导 启动人力意愿
职业发展规划
寻找准增员
培训及入司
电话约访
增员流程像一条流水线作业 应当不断训练和练习七项技能 最核心是三项一对一面谈技能
准增员
名单
AI云面谈
创说会
职岗培训
AI上岗面谈
入司审核
业务员
整理名单技能 增员开拓技能
接触面谈技能
请介绍下家庭情况？父母、是否结婚、有无子女 你最近一次打电话给父母是多久以前，聊了什么？ 你工作后找父母要过钱吗？每月给父母多少零花钱？ 你来平安跟家人商量过吗？你选择来平安是你自己的想法还是因为你家人？你 父母是否知道？他们怎么说？ 你孩子多大了？平时谁带？（如为女性）入职后小孩谁带？ 过往工作中最让你感动的一件事是？
1、提前三天会务组人员，就培训资料、学习通关材料、 分享嘉宾资料做收集和确认 2、提前一天就通关奖品、道具、签到表等物料做确认， 并对整个培训流程进行再次确认，明确现场分工
重点人群增员技能培训—训后关键动作
1、重点增员人群创说会追踪
每月创说会必定带人参加（5场带人参加3场，4场带人参加2场）
2、每周三集中电话约访（训练功能组负责）
增员功能组的运作—现场签到追踪
职责
增员早会
1人
制式早会 方案宣导
1人
迎新会 表彰会
推介会（训功）
1、制式早会内容-营业区增员资料包 2、方案宣导-人力发展季方案宣导 3、迎新会-迎新会标准流程 4、推介会-家属联谊会资料包
主管晋升会--主题会分享
主管晋升会--主题会分享
增员方案复盘活动--主题会分享
排序越靠前的如果得低分可以一票否决
ⅹ 1、不认同保险 2、没有责任意识 3、不够自信
4、不愿意学习 5、不自律
6、 3、自信
4、愿意学习 5、自律
6、工作投入
7、思维负面 8、抗压能力差 9、家庭条件差
7、思维正面 8、抗压能力强 9、家庭条件好
注：以上为麦肯锡公司总结的寿险改革《代理人画像》项目中与深寿内外勤研讨结果
接触面谈：初次见面，试探，建立好感与信任 吸引面谈：谈恋爱阶段，各自展示优势 决定面谈：提要求，准备嫁妆，试婚 入司：结婚
总结： 1、只有退潮后才知道谁真正在裸泳，增员胜在选择。
完善流程-打造高质量创说会
创说会前
会议规划 前期推动及 准增员邀约
创说会中
签到暖场 领导致辞 创业分享 新人分享 分组研讨
➢ 活动要求 增员功能组提前筹备，营业部每月至少开办 两场增员活动；在活动中促成创说会参会
32
职责
增员培训
1人
重点人群 培训
1人
重点人群 复盘日
专训
1、甄选：部经理选出重点人群； 2、面谈：部经理进行MBO面谈； 3、形式：月初全天封闭式外训； 4、会务：提前安排班主任1名、助 教两名（从小组增员功能组负责人 中挑选）、讲师、分享嘉宾等； 5、培训内容： ✓ 人力发展主题报告 ✓ 意愿启动-基本法 ✓ 嘉宾分享 ✓ 创说会会前面谈 ✓ 线上创说会 ✓ 通关 ✓ 目标制定 ✓ 电话约访
业绩发展
一天三访 三周一访
组织发展
化危为机
专业
自尊
自爱
自信
增员标准流程梳理
增员选才
增员活动
优创、标创
优普职岗班
02起飞
确定 增员轮廓 以优增优
邀约 准增员 建立联系
关注 会前面谈 分组研讨
关注 训前面试 择优送训
第一次 创说会面试
第二次 职岗班面试
开启 增员旅程
第三次 入司核人面试
增员始于筛选：各环节执行三级面谈
完善流程-增优活动：圈定合适的人，邀约参加增员活动
组织增员活动，邀请准增员参与，在活动中感受氛围、建立关系，建立理念
增员活动类型 ✓ 关系类（建立关系，保持联系） ✓ 观念类（建立观念、感受氛围） ► 先建立良好关系，再借势导入观念
➢ 关系类 包含：各类文体、娱乐、休闲活动
➢ 观念类 包含：交友会、分享会、公开课
从马斯洛需求理论出发； 收入很重要但不是唯一，有些人对精神方面更关注； 前期三级面谈中要“辨证而谈”，决定性面谈做补充
家庭女性
• 兼顾家庭 • 小孩榜样 • 被尊重认同 • 心灵自由 • 旅游及表彰
上班一族
• 收入不封顶 • 晋升靠制度 • 师傅带徒弟 • 自己是老板 • 时间相对自由 • 良好作息习惯
1、提前一个月制定培训行事历和预定场地 2、提前两个星期成立会务组（部经理、功能组组长、 系列主任、主持人、懂电脑的人（5-6个人）
重点人群甄选 物料准备
1、提前一个星期对参训人员进行甄选（部门四类重点增 员人群），严格选择有意愿，积极正能量人员参加 2、提前一个星期部经理组织会务组人员，就培训课程确 定、分享嘉宾、学习和通关内容研讨确认
苟且红利的时代已经来临
苟且红利
虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。 你只要稍微比他们努力一点点，就能享受到红利。 在别人觉得没必要的地方，自己坚决不苟且！ 在别人不那么认真的地方，自己多较劲一点！ 你就能享受到——别人的苟且给自己带来的红利。
心在何处，努力在何处，结果就呈现在何处
总结： 茅台酒好喝，但需要好酒量 增员好需要持续的活动量、不断提升的技能与阅历以及借力创说会平台 不是所有人都是你的“菜”，能找到好的新人从多增和多谈开始
---查理·芒格（美国经济学家）
如何提升收入
自身能力提 升
产能
组织发 展
营业组大 小
增员
面谈
吸引性 面谈
创说会
决定性 面谈
保单递送 转介绍
1
2
3
起
动
破
心
念
疑
“增员难……”
“缺少信心……”
“脱落高……”
“增优难……”
增员的困惑
• “收入降低……”
“团队缩小……”
• “团队素质参差不齐……”
“留存差……” “增员技能不够……”
……
为什么人人都做业务，好多人不做增员？ 为什么新人会脱落或大面积脱落？ 为什么有些人你增不来或不敢增？
问： 在学校时，你觉得最自豪的一件事是？ 工作中，你觉得最成功的事是？ 说说你最难忘的一天 观察： 外在：妆容、发型、穿着、包、坐姿…… 内在：谈吐、声量、是否应对自如
问 在参加职岗培训中，哪堂课或者哪个讲师让你印象最深刻？为什么？ 工作之外，有学习什么？ 你对这次疫情/中美对抗……怎么看？ 看 计划100填写认真程度，如有归类ABCD有多少为优秀 听 新人回答问题答非所问还是比较准确
重点增员人员提前准备名单，每周固定时间，进行电话约访，约访后各小组增员功 能组组长汇总，并在微信群反馈。
3、重点增员人群职、岗入司追踪
每个季度入司一人，借助职前沟通会、岗结沟通会，新人工作体验环节，加强对新 人入司的追踪和管控
重点人群增员技能培训
有效的面谈就是找出理想人选
用10分给每一项打分，总分60分以上合格、60-70分良好、80分以上优秀
职责
创说会
1人
门票推动 电话约访
1人
分组研讨 核人面谈
1、门票推动： ✓ 周一安排具有宣导推动能力的同事提前熟悉创说会宣导灯片； ✓ 周二大早在增员专题早会后进行门票推动，现场拿票，带动氛围； ✓ 周三、周四各小组增员功能组负责人利用微信群追踪和门票情况并汇总给
负责人及时上报给组长（12：00前反馈）。 2、电话约访： ✓ 周一主管群提醒准备20个电约名单； ✓ 周二二早主管检查电约名单，并在周三组织电约； ✓ 电约结束各小组功能组负责人统计数据约访到多少人，晚要20：00前反馈，
创说会后
会后追踪报名 会后研讨总结 职前面谈报名
17
增员功能组何去何从
增员功能组架构和运作体系 重点人群增员技能培训操作
18
增员功能组运作体系的意义：
分工
职责
固定
反馈
19
增员功能组成员任职要求
增员功能组长与增员功能组候选成员进行一对一沟通，达成共识
硬性指标
必备素质
1、有1+1以上架构人员 2、每月创说会必定带人参加（5 场带人参加3场，4场带人参加2场） 3、每月有职前班结训 4、每季有人入司
电话约访技能
吸引面谈技能
过程跟踪技能
决定面谈技能
九等业务员九等标准
拜访 每天三访 每天保证两访 一天一访 主要看心情 生活拜访 线上拜访 一周一访
出勤 不远百里 风雨无阻 差勤保证
偶尔偷懒 理由巨多 吃饭出现 只认识推荐人
绩效 高峰顶尖会员、铂金钻会员
特级业务员 一级业务员
钻石会员 标准人力 贴地飞行 经常0业绩
复盘
1、大早复盘：每周一大早会利用专项时 间，做上周创说会的总结和复盘； 2、专项追踪：周二开始，在重点增员人 微信群里做创说会的追踪； 3、专项复盘：每月20号左右利用一个下 午对重点人群在部门开复盘会，内容如下： ✓ 经理进行意愿启动及点评 ✓ 汇报检视本月增员情况，包括EPASS
测试、创说会邀约、职前班结训、岗 前班结训、入司等环节 ✓ 制定下阶段达成路径 ✓ 研讨：如何处理增员过程中遇到的异 议问题
提问： 你有什么兴趣爱好？ 你晚上一般几点睡觉？早上几点起床？ 你对平安每天开早会、严格出勤怎么看？ 你对每天要完成活动量汇报/填写工作日志怎么看？ 观察： 计划100填写情况 是否注意着装、收拾得比较精致，是否过胖？