广告投放与媒介策略
电商平台的广告投放与分析策略
电商平台的广告投放与分析策略作为电子商务的重要组成部分，广告投放一直是电商平台吸引用户、促进销售和提升品牌影响力的关键之一。
然而，电商广告投放面临着用户需求多样性、竞争激烈和平台规则限制等挑战，需要通过精准的分析和策略制定来提高广告效果和投放效率。
本文将从选媒、广告内容和数据分析等方面介绍电商平台广告投放与分析策略。
1. 选媒策略在电商广告投放中，选媒是至关重要的一环，合适的媒体渠道可以帮助广告在目标用户群体中得到更高的曝光和转化率。
电商平台通常有自己的投放渠道，如PC端、移动端、APP、微信等，同时也可以选择与其他媒体合作，例如搜索引擎、社交媒体、电视等。
选媒策略需要根据广告类型、受众特征、平台规则和预算等条件做出权衡，并进行不断优化。
例如，在选择搜索引擎作为广告投放媒介时，需要考虑搜索关键词选择、竞价策略、广告位优化等因素。
由于搜索引擎广告受到用户搜索行为的影响较大，因此需要对关键词的热度、竞争程度和成本做出分析，同时针对不同的搜索词汇制定相应的广告创意和投放时间，以提高广告的点击率和转化率。
2. 广告内容策略广告内容是影响广告投放效果的重要因素之一，好的广告内容可以吸引用户的兴趣和注意力，激发其购买欲望。
电商广告内容通常包括文案、图文、视频等多种形式，需要根据目标受众、产品属性、品牌形象等因素进行设计和制作。
例如，在呈现文案类广告时，需要注意文案的语言表达、结构分明、突出卖点等因素，同时注重产品形象的提升。
在图片或视频广告投放时，需要注重选材、视觉效果、内容创意的多样性和新颖性，以吸引用户的眼球并增强品牌记忆度。
3. 数据分析策略电商平台广告投放的另一个重要环节是数据分析和优化。
广告投放需要以数据为基础，了解广告效果和用户行为，以及不断优化和改进投放策略。
数据分析涉及到用户属性分析、广告曝光率、广告点击率、转化率等方面的考察。
在数据分析的过程中，需要了解用户的兴趣和行为偏好、广告投放对用户的影响以及如何通过调整广告投放策略提高广告效果。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案在当今信息爆炸的时代，广告媒介成为商业营销中不可或缺的环节。
然而，由于广告市场竞争激烈，企业需要采取一些策略来确保广告能够有效地传达目标受众，并达到预期的效果。
本文将探讨一些广告媒介策略，帮助企业实现有效的品牌传播。
一、目标受众分析在制定广告媒介策略之前，企业需要对目标受众进行深入的分析和了解。
只有了解目标受众的特点、偏好和需求，才能确定最适合的媒介渠道和内容。
通过市场调研和数据分析，我们可以获取以下信息：1.1 受众人群特征：包括年龄、性别、职业、地域等基本信息；1.2 受众消费习惯：了解受众的购买行为、消费偏好和消费意向；1.3 受众媒介使用情况：分析受众对不同媒介平台的使用程度和偏好。
二、媒介渠道选择根据目标受众分析结果，我们可以选择合适的媒介渠道进行广告传播。
以下是几种常见的广告媒介：2.1 电视广告：具有广泛的覆盖面和视觉冲击力，适用于大范围的品牌宣传。
但是，电视广告成本较高，且无法针对具体受众进行定向投放；2.2 网络广告：通过互联网平台进行广告投放，可根据目标受众的兴趣和行为进行定向投放。
网络广告具有覆盖面广、互动性强的特点，但需要在合适的网站和社交媒体平台选择适合的广告位；2.3 广播广告：适用于移动受众，具有声音传播的特点，但覆盖面相对较窄；2.4 印刷媒体广告：包括报纸、杂志等，适用于特定受众群体的精准投放。
然而，受众在阅读过程中容易忽略广告信息。
三、广告创意设计广告创意设计是吸引目标受众的重要一环。
通过创造性的设计和语言表达，传递出产品或品牌的核心信息，引起潜在受众的共鸣。
以下是几个注意事项：3.1 简洁明了：广告语言要简练、有力，核心信息一目了然。
避免使用复杂的词汇和句式，以免引起读者的困惑；3.2 图文并茂：使用有吸引力的图片和视觉元素，配合简洁的文案，突出产品或品牌的特点；3.3 调用行动：广告中应该具备明确的召唤行动，引导潜在受众采取相应行动，例如购买、预订等。
营销策略、广告策略与媒介策略
通过广告传递品牌的核心价值观和特点，建立品牌形象，提高
品牌忠诚度。
广告创意设计
创新性
广告创意要新颖独特，能够吸 引消费者的注意力。
相关性
广告创意要与品牌和产品相关 ，能够准确传达品牌信息。
可记忆性
广告创意要易于记忆，能够让 消费者在众多广告中记住你的 品牌。
一致性
广告创意要与品牌形象一致， 能够保持品牌的一致性。
2. 营销策略确定了整体的方 向和目标，广告策略明确了 如何通过各种广告形式吸引 目标客户，媒介策略则决定 了哪些媒体和如何投放广告 。
3. 三者之间需要密切协作， 以确保每个策略都与整体战 略保持一致，并能够相互支 持。
4. 通过有效的沟通和协作， 营销团队可以确保营销活动 在实现企业目标方面达到最 佳效果。
THANKS
感谢观看
准营销。
04
集中化营销
将资源集中于一个或少数几个市 场，以实现高效的市场渗透和提
高市场份额。
02
广告策略
广告目标的设定
提升品牌知名度
01
通过设定具体的知名度指标，制定广告计划，以增加品牌曝光
度和认知度。
促进产品销售
02
通过广告宣传，提高消费者对产品的兴趣和购买意愿，从而增
加销售量。
建立品牌形象
03
子战略。
2. 广告策略主要关注如何通过 广告传达产品或服务的优势和
价值，吸引目标客户。
3. 媒介策略关注的是选择哪些 媒体来传播广告信息，以及如 何有效地在这些媒体上投放广 告。
4. 营销策略、广告策略和媒介 策略都是为了实现企业的营销 目标，如增加销售额、提高品 牌知名度等。
如何协同发挥效用
1. 一个成功的营销活动需要 营销策略、广告策略和媒介 策略的协同作用。
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略基本内容
广告媒介策略是广告策略的重要组成部分，它涉及到媒介的选择、组合、投放和评估等方面。
广告媒介策略的基本内容包括以下几个方面：
1. 媒介选择策略：根据广告目标、受众特点和预算等因素，选择合适的媒介进行广告投放。
不同的媒介具有不同的覆盖范围、受众群体和传播效果，因此需要根据实际情况进行选择。
2. 媒介组合策略：将多种媒介进行组合，以实现最佳的广告效果。
媒介组合需要考虑媒介之间的互补性和协同作用，以及受众在不同媒介上的接触习惯和行为特点。
3. 媒介投放策略：确定广告在媒介上的投放时间、频次和版位等。
投放策略需要根据受众的媒体接触习惯、广告效果监测和预算等因素进行调整和优化。
4. 媒介评估策略：对广告投放效果进行评估和反馈，以便及时调整媒介策略。
媒介评估可以通过监测广告曝光量、点击率、转化率等指标来进行，同时也需要考虑受众对于广告的反馈和态度。
总之，广告媒介策略需要综合考虑多种因素，包括媒介特点、受众需求、广告目标和预算等，以实现最佳的广告效果。
同时，随着媒介环境和受众行为的变化，媒介策略也需要不断调整和优化。
广告媒介策略方案
引言概述:广告媒介策略是在市场营销中至关重要的一部分，它涉及到选择适当的媒介，并通过有效的传播方式来传达品牌信息。
本文将提供一个全面的广告媒介策略方案，重点讨论如何选择媒介、优化传播方式以及评估广告效果。
正文内容:I.媒介选择1.得出目标受众的描述。
通过市场调研和数据分析，确定主要受众群体的特点和偏好。
2.考虑受众的媒介使用习惯。
了解目标受众是如何获取信息和消费媒体内容的，例如他们是否更偏好在线媒体还是传统媒体。
3.研究不同媒介的特点和优势。
比较各种媒体形式，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告以及在线广告，评估它们在覆盖范围、受众定位和传播效果方面的优劣势。
4.结合目标受众和媒介特点，选择适合的媒体组合。
根据预算、品牌形象和营销目标，制定一个综合的媒介选择计划。
II.传播方式优化1.制定清晰的传播目标。
确保广告的重点目标和传达的信息与品牌定位和目标受众一致。
2.设计引人注目的广告内容。
借助吸引人的视觉元素和有趣的语言来吸引目标受众的注意力。
3.选择合适的传播时机。
根据目标受众的消费习惯和媒体使用情况，确定广告的最佳播放时间段。
4.考虑使用多种传播媒介。
结合传统媒体和数字媒体，通过不同渠道传播广告，以提高品牌曝光度。
5.针对不同媒介进行优化。
了解不同媒介的传播方式，制定相应的优化策略，例如在电视广告中使用情节吸引受众，或者在社交媒体上进行精确的定位广告。
III.广告效果评估1.设置明确的广告效果指标。
根据广告目标和预期结果，制定可以衡量广告效果的指标，如品牌认知、销售增长等。
2.使用科学数据分析工具。
结合市场调研和数据分析工具，对广告效果进行定量和定性分析。
3.追踪广告投放结果。
跟踪广告投放期间的关键指标，如转化率、率等，以便及时调整广告策略。
4.考虑市场环境和竞争对手的影响。
分析市场环境和竞争对手的广告策略，并评估他们对广告效果的影响。
5.针对评估结果进行优化。
根据广告效果评估的结果，对广告策略进行调整和优化，以达到更好的广告效果。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案一、市场分析首先，对目标市场进行深入的调研和分析是制定广告媒介策略的基础。
需要了解目标受众的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣爱好等特征，以及他们获取信息的主要渠道和方式。
例如，如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更多地通过社交媒体和移动应用获取信息；而对于中老年消费者，电视和报纸可能仍然是重要的信息来源。
此外，还需要分析竞争对手的广告投放情况，包括所使用的媒介渠道、投放频率、广告内容和形式等，以便找出市场空白和差异化竞争的机会。
二、广告目标设定明确的广告目标是衡量广告效果的重要标准。
广告目标可以分为短期和长期两种。
短期目标可能包括提高产品的知名度、促进销售、增加市场份额等；长期目标则可能是塑造品牌形象、建立品牌忠诚度、提升品牌价值等。
在设定广告目标时，应确保其具有可衡量性和可实现性。
例如，如果目标是在一个月内将产品的知名度提高 20%，那么需要有相应的数据和指标来评估是否达到了这一目标。
三、媒介选择1、电视广告电视仍然是具有广泛影响力的广告媒介之一，尤其是在覆盖大众市场方面具有优势。
其优点包括强大的视觉和听觉效果、能够吸引大量观众、具有较高的信任度等。
但电视广告的成本较高，投放时间有限，且观众可能会在广告期间切换频道。
适合投放电视广告的产品或服务通常具有较广泛的受众群体，如日用品、汽车、家电等。
投放的时间可以选择在黄金时段，以提高曝光率，但相应的费用也会较高；或者选择在非黄金时段，成本相对较低，但需要精心策划广告内容以吸引观众的注意力。
2、报纸广告报纸是一种传统的广告媒介，适合传达详细的文字信息和产品说明。
其优点是能够针对特定的地区和读者群体进行投放，具有较高的可信度和权威性。
但报纸的阅读人群逐渐老龄化，且广告容易被忽略。
对于一些需要详细介绍产品特点和优势的产品，如房地产、金融服务、招聘信息等，可以选择在报纸上投放广告。
投放的版面可以根据预算和目标受众选择头版、财经版、分类广告版等。
广告媒介策略方案
广告媒介策略方案广告媒介策略是指企业或品牌根据市场定位和目标群体选择合适的媒介渠道，以传播广告信息并达到营销目标。
本文将针对广告媒介策略进行详细的分析和探讨，旨在帮助企业制定全面有效的广告传播方案。
一、背景分析在制定广告媒介策略之前，我们首先需要对市场背景进行全面的分析。
这包括目标客户群体的特征、竞争对手的广告策略以及行业趋势等。
通过了解市场情况，我们才能更好地把握广告传播的重点，提高广告传达的效果。
二、媒介选择1. 电视广告电视广告是传播效果最直接和广泛的媒介之一，具有视觉冲击力强、能够较好地吸引受众注意力的优势。
通过选择热门的电视节目或频道，我们可以使广告的曝光率和传达效果进一步提升。
此外，通过精准投放广告，我们可以将其定向到特定的受众群体，提高广告的针对性。
2. 网络广告随着互联网的普及，网络广告已成为企业推广的重要渠道之一。
我们可以通过购买各大门户网站的广告位或借助搜索引擎的推广功能，将广告信息准确地传达给网民。
此外，社交媒体也是网络广告的重要平台，通过在社交媒体上发布有趣的广告内容，我们可以引发用户分享和传播，提高品牌知名度。
3. 杂志和报纸广告尽管在互联网时代，杂志和报纸的传播力有所减弱，但它们仍然是一些特定受众群体的重要信息来源。
通过在行业领先的杂志或主流报纸上刊登广告，我们可以接触到一部分对产品或服务有兴趣的潜在客户。
此外，由于杂志和报纸的定位准确，能够提供详尽的内容，并具有相对长期的传播效果，因此在品牌传播上具有独特的优势。
4. 广播广告广播广告虽然没有电视广告的视觉冲击力，但在特定受众群体中具有较高的听众粘性。
通过选择一些热门的广播电台或节目，我们可以将广告信息传达给特定时间段收听广播的受众群体，提高传播效果。
三、策略执行在选择适当的广告媒介后，我们还需要制定具体的策略执行方案。
这包括广告投放的时间和地点、广告内容的创意设计以及广告语言的表达方式等。
通过合理的策略执行，我们可以增加广告的曝光频次和传达深度，提高目标受众的认知度和购买意愿。
媒介选择与投放策略探索传媒行业中媒介选择和投放策略的最佳实践
媒介选择与投放策略探索传媒行业中媒介选择和投放策略的最佳实践传媒行业在如今数字化、智能化的时代面临着巨大的挑战和机遇。
随着技术发展的加速和用户行为的变化，传媒公司需要不断调整和优化自己的媒介选择和投放策略，以适应这个快速变革的行业。
本文将探索传媒行业中媒介选择和投放策略的最佳实践，并分析其对企业发展的影响。
一、媒介选择的基本原则媒介选择是传媒公司制定营销策略时必须关注的重要环节。
媒介选择的基本原则包括：1. 目标受众：传媒公司需要了解自己的目标受众是谁，以及他们的特征、喜好和行为习惯。
根据不同的目标受众，选择合适的媒介平台进行传播，以实现最佳的触达效果。
2. 媒介特征：传媒公司需要了解每种媒介平台的特征和优势，从而选择最适合自己宣传内容的媒介。
比如，电视广告能够通过视觉和声音的双重感官刺激，传递丰富的信息，适合宣传有声音和动画效果的产品；而互联网广告可以更加精准地定位受众，适合推广基于用户兴趣和行为的产品。
3. 成本效益：传媒公司需要综合考虑媒介选择的成本和效益。
有些传媒平台价格昂贵，但对目标受众的覆盖率较高；而有些传媒平台价格较低，但对目标受众的覆盖率较低。
传媒公司需要根据自身预算和市场需求，做出理性的决策。
4. 效果评估：传媒公司需定期对投放的媒介进行效果评估，并根据评估结果调整投放策略。
只有对投放效果进行持续监测和分析，才能找到最佳的媒介选择。
二、投放策略的最佳实践除了媒介选择，传媒行业还需要制定合适的投放策略，以确保传播效果最大化。
以下是投放策略的最佳实践：1. 多渠道投放：不应将所有投放筹码押在单一渠道上，而是采用多渠道投放的策略，以扩大覆盖面和触达率。
比如，在电视广告的同时，可以结合互联网广告、室外广告等多种渠道进行投放，以实现最大程度的品牌曝光。
2. 定向投放：利用现代数字化技术，传媒公司可以实现定向投放，即根据目标受众的地理位置、兴趣、行为等特征，精准投放广告。
通过定向投放，可以提高广告的点击率和转化率，最大程度地发挥广告的效果。
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广告投放与媒介策略
A、现象
以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？
投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？
同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？
运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？
……
无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。
其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。
B、实质
1、中国的媒介环境不同于西方国家。
中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。
从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。
所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。
2、中国的文化不同于西方国家
中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。
中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。
这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。
广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。
中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因
为接触品牌在高端媒介的露出而产生对品牌的信任；一种是因为多次接触品牌在多种媒介的露出而产生对品牌的信任。
企业的目标受众集中于前一类形态还是后一类，将直接决定，传播上应当选择高端媒体还是低端媒体更为有效。
3、中国的市场化程度不同于西方国家
我们处在的是一个并未完全成熟的市场经济环境，面临的是一个尚不十分规范的市场，企业必然要解决很多“中国式”的问题。
在媒介上表现为价格并非透明化，不同的渠道，不同的方法，获取的价格时常有天壤之别。
“异国负担”（由于国家之间存在地域、心理、文化、制度上的距离，外资企业在一个地区市场上运作，必然要承担比本土企业更高的营运成本）现象，决定了很多外资企业在获取媒介价格上，要付出比本土媒介公司更高的成本，加上人力成本也比较高，所以，往往只通过这种渠道，将很难得到一个具有竞争力的价格。
4、中国的市场等级差别不同于西方国家
面对中国这种从一级市场到三、四级市场的巨大消费落差与消费特点差别，进行营销的复杂性是任何一个没有在本土“摸爬滚打”过的人所不能想象的。
同样，在中国运用媒介，更需要建立在对本土媒介深度的了解之上。
找到媒介传播影响企业成败背后的真实原因，将媒介投放与企业营销不同阶段，品牌发展不同地位进行结合，真正站在企业的角度去思考媒介投放的实质，是一个负责任的媒介公司应当做并做得更好的一件事。
企业将目标市场锁定为高端城市市场还是二、三级城镇甚至是农村市场，都意味着在媒介选择上的千差万别，拿家电行业来说，LG、海尔、奥克斯、及众多区域品牌，在市场选择上明显有其针对性，从而在媒介选择上也有明显的区隔，它们都是成功者，但没有完全的成功模式。
C、建议
巧妙运用本土媒介，笔者认为，可以从以下两个方面进行检索。
一、媒介策略方面的检索
“先战略，再战术”是正常决策时的基本思路。
在媒介投资上，媒介策略是决定整个投资成败的关键。
笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆压根就没有计划，完全靠“拍脑袋”。
殊不知，这些战略性的投资失误，到头来造成企业巨大的浪费，再后悔莫及或怪罪与个别媒介“没有效果”已失去意义。
1、企业是否明确投资需要什么样的回报？
企业投放广告，大多都有一个明确目标，通常我所接触到的主要情况有：为应付竞争者而采取的举措；维护性的品牌提示；招商与前期铺货的促进；销售旺季促销；新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌/产品知名度等。
这些目标就是企业追求的回报，企业应当也必须从中选择一个作为核心的传播目标。
这个世界上没有能包治百病的“万能药”，不必相信一次传播可以解决所有的企业问题。
2、策略是否适用于企业的营销现状？
对于由自己的市场部制定传播策略的企业来说，一般出现媒介与营销严重脱节的情况较少，但对于由媒介公司提供传播策略的企业，需要特别的慎重。
当前我国的媒介公司有三种类型。
一是“媒介资源导向型”，它们垄断一个或少量几个媒体，以区域公司居多，向客户提供全国整合传播与策略服务的能力弱，但在自己的“媒介势力”内，往往有较强的价格决定能力；二是“媒介产品导向型”，它们会研发或组合形成一种有一定代表性的媒介产品，如“某某剧场全国联播”、“全国地市台联播”等，它们所研发的产品自然有其独特的作用，但往往不适用所有企业所有营销状况下使用，这类公司特别注重传播自身产品的价值，会自然与不自然的推荐自已的“媒介产品”；三是“数据资源导向型”，它们会购买大量的媒介数据，依据数据分析出媒介的受众、千人成本等指标，并以此指导企业进行媒介购买。
以上三类媒介公司，无论是哪一类型，都不可能完全了解企业的营销状况，这就要求企业一方面需要与服务公司充分的沟通，更需要企业擦亮眼睛，采用与企业营销现状最匹配的实效媒介策略。
3、策略是否能实现预期的回报？
每一种推演，都有其内在逻辑性。
每一个表象背后，都有其真实的本质。
纵观整个策略，企业应当仔细审视其推演的逻辑，资料的真实性，与自身营销现状的吻合度，如果没有问题，再来看结果：假设按这一策略执行，能否实现预期的目标？
中国目前媒介公司良莠不齐，在与企业的老总们沟通时，会发现，有很多所谓的媒介策略，只是堆砌一些零乱的数据，有些甚至是网络上东拼西凑或是时过多年的资讯，最后也得出了一个大大的“红苹果”。
事实上，这种策略执行后，往往让企业大失所望，也影响了企业对媒介公司的评价。
二、媒介执行检索
媒介策略确定下来后，怎样才能保证完整有效的得到执行，怎样最大化地控制投资成本，是企业的又一个难题。
1、主张整体委托购买。
由策略公司进行购买，能更好地理解与执行策略的本意。
即使是企业自己制定策略，我们也主张整体委托购买。
因为：
第一、媒介购买决不是“花钱买广告”那么简单，不了解各个区域的媒介环境、媒体时段成本、媒介的覆盖与收视状况变化、各栏目的受众偏好，就根本不可能做到对策略的真正执行，而大多企业无法得到这方面的完整资讯，因为这是一笔巨大的投入，而企业不同于专业公司，无法由很多的客户来分摊成本（笔者所在的公司，每年花费在购买这些数据上的投资是企业成本的主要部份）。
第二、媒介执行（尤其是电视媒介）是一件十分繁琐的事情，每天的大量传真，与数十个甚至是数百个媒介的沟通，需要一整套的流程控管，一个专业的执行团队，才能保证有条不紊，不出差错（即使出了差错，也是由媒介公司负责加倍的赔偿）。
第三、媒介执行公司一般会提供免费的监播与评估服务，并会提供竞品的相关投放资讯与建议，这些附加服务，自行购买媒介的企业需要另外花费很大的成本才能得到。
第四、专业的媒介公司都建设有一支专业的媒介谈判队伍，他们会时刻与媒体保持良好地沟通，也最了解媒体的需求与喜好。
再加上媒体大多会对有信用的媒介公司一定的优惠政策（相当于营销的通路优惠政策）。
一旦企业与客户之间的信任真正形成，媒介公司往往能得到比企业所能得到更多的优惠。
2、怎样识别即能稳定执行，又能节省成本的购买伙伴。
一看它正在服务的稳定客户：那些对媒介成本十分在意的企业，总会找到一批优秀的媒介公司作为长期合作伙伴。
而没有实力的媒介公司，很难长期稳定的与客户共处，大多是得到一些机会进行合作，然后快速“分手”。
二看媒介对它的评价：媒体最了解媒介购买公司的实力，如果企业有比较熟悉的业内朋友，不防从媒体打听一下，他们会比较客观地告诉你答案。
三看它的合同样本：专业的媒介公司，会在合同上明确自己的执行责任与附加服务，因为它自信自己的媒介操作能力。
四看它的报价：好的合作伙伴，会保留一个合理的利润，而不会向不知情的企业“狮子大开口”，也不会以降低服务能力和执行能力为代价来参与恶性的价格竞争。
比价（招标）是企业常用的一种很好的方法，但由于一些没有服务能力的公司往往会不负责任地恶性竞争，这种做法，既害了企业，也害了同行。
我们主张，双赢是双方长期稳定合作的基础，我们呼吁企业间的诚信合作。