二手房销售业务操作系列培训-合同签定
《二手房交易培训》PPT课件
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43 第四部分：关于住房限购的相关政策
1、限购的范围：成都市中心城区内的住房（五城区加 高新西区）如果在中心城区以拥有一套住房，现在只 能购买一套住房，郊县不限购 本地人：在大成都范围，以户口本为准，夫妻有一方 为成都本地人，那么这个家庭就属于成都本地家庭， 可以在成都购买俩套住房。（户口不在一起的情况， 那么夫妻双方的户口本都要提供，在有配偶或是已婚 且户口本上婚姻状况一栏为空白，那么就要提供结婚 证。 外地人：在提供社保缴存证明或是纳税证明的可购买 一套住房，只要家庭中有一个人购买了社保，那么家 庭成员都可购买
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房产营销培训合同模板
房产营销培训合同模板这是小编精心编写的合同文档，其中清晰明确的阐述了合同的各项重要内容与条款，请基于您自己的需求，在此基础上再修改以得到最终合同版本，谢谢！房产营销培训合同模板甲方（培训方）：【甲方名称】乙方（受训方）：【乙方名称】根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方为乙方提供房产营销培训服务的相关事宜，达成如下协议：一、培训内容1.1 甲方根据乙方的需求，提供房地产销售技巧、团队管理、市场分析等方面的培训。
1.2 甲方保证培训内容的真实性、合法性，且具有实用性、针对性。
二、培训时间2.1 培训时间为【培训天数】天，自【培训开始日期】起至【培训结束日期】止。
2.2 培训时间安排应符合甲方的培训计划，具体培训日程双方协商确定。
三、培训地点3.1 培训地点为【培训地点】。
3.2 甲方负责提供培训场所及设施，保证培训顺利进行。
四、培训费用4.1 乙方向甲方支付培训费用共计人民币【培训费用】元。
4.2 乙方支付培训费用后，甲方提供培训服务。
4.3 甲方开具正规发票，乙方按法律规定进行报销。
五、培训成果5.1 甲方负责对乙方进行培训，确保乙方掌握所培训的内容。
5.2 乙方应积极参与培训，按时完成培训课程，并按照甲方的要求进行考核。
六、保密条款6.1 双方在合同履行过程中所获悉的对方的商业秘密、技术秘密、市场信息等，应予以严格保密。
6.2 保密期限自合同签订之日起算，至合同终止或履行完毕之日止。
七、违约责任7.1 任何一方违反合同的约定，应承担违约责任，向守约方支付违约金，并赔偿因此给对方造成的损失。
八、争议解决8.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他约定9.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
9.2 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期至培训结束之日止。
二手房交易协议签订流程详解版A版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX二手房交易协议签订流程详解版A版本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 出卖人1.2 买受人1.3 经纪人1.4 二手房第二条合同标的2.1 房屋基本信息2.2 房屋权利及瑕疵第三条交易价格及支付方式3.1 交易价格3.2 支付方式3.3 支付时间第四条房屋交付及过户4.1 交付时间4.2 交付条件4.3 过户手续4.4 过户时间第五条房屋质量及保修5.1 房屋质量5.2 保修责任5.3 保修期限第六条违约责任6.1 出卖人违约6.2 买受人违约6.3 经纪人违约第七条争议解决7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 诉讼解决第八条合同的变更和解除8.1 合同变更8.2 合同解除第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 泄露后果第十条合同的生效、终止和失效10.1 生效条件10.2 终止条件10.3 失效条件第十一条附件11.1 房屋所有权证11.2 房屋土地使用权证11.3 房屋买卖合同11.4 其他重要文件第十二条合同的签订和保管12.1 签订地点12.2 签订时间12.3 合同副本12.4 合同正本第十三条法律法规13.1 适用法律法规13.2 法律法规冲突解决第十四条其他条款14.1 双方约定的其他事项14.2 附加条款第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 出卖人出卖人是指房屋的所有权人，即房屋的法定主人，具有房屋所有权和土地使用权。
1.2 买受人买受人是指购买房屋的当事人，即购买房屋的所有权人，具有房屋所有权和土地使用权。
1.3 经纪人经纪人是指在二手房交易过程中，为出卖人和买受人提供房地产经纪服务的自然人或者法人。
1.4 二手房二手房是指已经有一次或者多次交易记录的住宅，包括普通住宅、高档住宅、存量房等。
第二条合同标的2.1 房屋基本信息房屋基本信息包括房屋的坐落、面积、户型、楼层、建筑结构、建造年代等。
二手房销售培训
二手房销售培训二手房销售是一个充满挑战的行业，需要销售人员具备一定的专业知识和销售技巧。
为了帮助销售人员提升销售能力，以下是一份二手房销售培训的内容安排。
第一部分：二手房市场概况1. 二手房市场的现状和未来发展趋势2. 二手房成交流程和关键环节介绍3. 二手房市场的竞争对手分析第二部分：二手房销售技巧1. 建立客户关系的技巧- 如何与客户建立良好的沟通和信任关系- 如何理解客户需求并提供合适的解决方案- 如何处理客户的异议和抗拒情绪2. 二手房信息搜集和整理- 如何获取客户的信息和需求- 如何获取二手房的相关信息并整理成有效的销售工具3. 二手房销售技巧- 如何进行二手房现场实地考察- 如何进行二手房价格评估和谈判- 如何进行合同签订和交付手续办理第三部分：法律法规和合同知识1. 二手房相关法律法规的了解- 二手房交易中的权益保护和纠纷解决机制- 二手房交易的相关税费和手续2. 二手房买卖合同相关知识- 买卖合同的起草和签署注意事项- 合同条款和附属文件的解读- 合同风险防范和合同纠纷处理第四部分：案例分析和实践操作1. 二手房销售案例分析和讨论- 分析成功案例的销售思路和技巧- 分析失败案例的原因和经验教训2. 实践操作和角色扮演- 小组进行二手房销售实践操作- 通过角色扮演来模拟真实场景，增强销售技巧和应变能力此外，还可以结合市场动态和销售情况定期进行培训内容的更新和调整，以满足销售人员在不同阶段的需求。
培训结束后，可以进行销售人员能力评估，提供反馈和指导，帮助他们更好地应用培训内容，提高二手房销售业绩。
第五部分：市场营销和客户管理1. 市场营销策略和推广方法- 如何利用线上和线下渠道进行市场宣传和推广- 如何设置合适的价格和优惠手段以吸引客户- 如何利用社交媒体和互联网平台进行广告营销和客户互动2. 客户关系管理和维护- 如何建立客户数据库并进行分类管理- 如何进行客户跟进和维持客户关系的有效沟通- 如何利用客户口碑和推荐进行业务拓展第六部分：职业素质和心理素质培养1. 销售人员职业道德和形象修养- 销售人员的职业操守和行为规范- 销售人员的形象管理和职业礼仪2. 情绪管理和心理素质培养- 如何处理压力和挫折，保持积极心态- 如何提高情商和人际沟通能力，增强客户关系管理能力第七部分：二手房市场趋势和未来发展1. 二手房市场的发展趋势和前景展望- 如何应对市场变化和瞬息万变的客户需求- 如何把握房地产政策的动态，做出准确判断和决策2. 个人发展规划和专业提升- 如何制定个人职业发展规划，找到适合自己的发展方向 - 如何进行终身学习和不断提升专业素质第八部分：反馈和总结1. 培训效果评估和反馈收集- 对销售人员进行培训效果评估，收集意见和建议- 给予针对性的反馈和指导，帮助销售人员进一步提升能力2. 培训总结和持续跟进- 对培训内容和方法进行总结，提供培训报告和资料- 进行培训效果跟进和持续支持，帮助销售人员巩固所学知识和技能通过以上的培训内容安排，销售人员将能够系统地学习和提升二手房销售方面的专业知识和技能。
二手房销售培训资料(内部)
根据客户需求，提供量身定制的房屋选择、金融方案和购房建议。
适当定价策略
准确的市场定价
通过市场比较和专业估价，制定 适合的二手房定价，吸引潜在买 家。
灵活的价位调整
根据市场反馈和客户需求，调整 房屋定价以满足不同买家的预算 和购房需求。
有效地协调价格
与买家的经纪人进行价格谈判， 协商达成最佳买卖双方都可以接 受的价格。
销售技巧培训
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积极的沟通技巧
建立和维护与客户的良好关系，通过积极的交流和倾听，满足客户需求并获取他 们的信任。
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销售演示和陈述
利用生动有趣的演示和清晰的陈述技巧，向通过掌握有效的谈判技巧和策略，与买家的经纪人协商和达成最佳协议。
解决客户疑虑
专业的市场知识
二手房销售培训资料(内 部)
欢迎参加二手房销售培训！在这个资料中，我们将带领您掌握精湛的销售技 巧和流程，以提升您在二手房销售行业的业绩。
了解客户需求
深入了解客户
通过开放性提问和倾听，了解客户的需求、偏好和目标，以提供最佳二手房选择。
把握市场趋势
掌握当前房地产市场的最新动态和趋势，了解客户期望的位置、价格范围和房屋特点。
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客户满意度调查
进行客户满意度调查，收集反馈意见，并不断改进和提升我们的销售和服务质量。
编制合同文件
准备完整和准确的合同文件，确 保双方在价格谈判中达成一致， 并保护双方权益。
协助交易完成
协助买卖双方完成房屋交易的所 有必要手续，确保交易顺利完成。
有效推广与营销
达成交易与售后服务
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确保交易顺利
协调买卖双方的时间表、金融手续和文件准备，确保交易顺利进行并完成。
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二手房销售基础培训资料培训资料
难得糊涂 老乡情结 没有关系的关系 以客户的名义
亲自拜访 提供成交数据
有时知道是自己的原因强加到业主头上 老乡与老乡无语言障碍 ， 能彼此信任
套近乎 ， 利用其偶鞥有 、 同事 、亲戚之间的关系 不管客户是否还价都讲是客户还的价格 ， 给自己谈价铺路 有的人特别忙 ， 电话中感觉不好说话 ，但是见面又完全不一样的 ，面谈更全面一些 有的人不太信任别人怕自己吃亏 ， 但事实就在眼前（看我们的成交合同等等）
通用名词解释
7.什么叫经济适用房？ 经济适用住房是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅 。 由国家统一下达计划 ，用地一 般 实行行政划拨的方式 ，免收土地出让金 ，对各种经批准的收费实行减半征收， 出售价格实行政府 指导价 ，按保本微利的原则确定 。经济适用房相对于商品房具有3 个显著特征：经济性 、保障性 、实 用性 。是具有社会保障性质的商品住宅。
如何应对佣金打折?
置业顾问经常遇到客户和业主要求佣金打 折的情况 ， 我们应及时向客户们表明公司的规 定 ， 除非客户之前曾经在某某公司租房(买房） 过 ， 否则公司会向客户收取全额佣金 ， 佣金的 收取方式是上下价格各月租金的各50% 。如果 在非打折不可的情况怎么样处理才能使打折的 幅度或机会降低呢？ 以下几种方面可做参考 .
业主方 •房屋三证原件 •身份证原件 •单位来签约的需要营业执照复印家加盖公章 •如有委托人还需要业主的委托书
通用名词解释
1.什么叫普通住宅？ 面积在140平方以下的房屋叫普通住宅
2.什么叫非普通住宅？ 面积在140平方以上（含） 叫作非普通住宅
3.什么叫作非住宅？ 非住宅市指出了住宅以外的非居住用房包含办公用房、商业用房 、厂房和仓库等。 办公用房指企业 、事业 、机关 、团体 、学校、医学院等单位的办公用房 。其中档次较高的设备较齐全 的为高 标准写字楼 ，条件一般的为普通办公用房。
二手房销售流程及技巧培训课件
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二手房销售市场趋势与展望
二手房市场现状分析
当前二手房市场供需状况
分析当前二手房市场的供求关系，包 括待售房源数量、购房需求等。
政策环境
分析政府对二手房市场的政策导向及 影响，如限购、限售等政策。
价格走势
评估二手房市场的价格水平及变化趋 势，了解市场价格动态。
二手房市场发展趋势
城市化进程推动
在签订合同时，应仔细阅读合同条款，确保 合同内容明确、合法、合理。
资金安全保障
选择可靠的第三方资金监管机构，确保交易 资金的安全。
法律纠纷处理
协商解决
在发生法律纠纷时，应首先尝试通过协商解决。
调解处理
如协商无果，可以寻求第三方调解机构的帮助，以达成双方都能接受的解决方案。
诉讼途径
如调解无效，可以选择向法院提起诉讼，通过法律途径维护自身权益。
源。
签订意向书
03 客户同意购买后，签订购房意
向书。
签订正式合同
04 客户支付定金后，签订正式购
房合同。
办理过户手续
05 双方到相关部门办理过户手续
。
物业交割
06 完成过户手续后，进行物业交
割。
二手房交易的注意事项
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03
04
核实房源信息
确保房源信息真实可靠，避免 虚假宣传。
了解客户需求
充分了解客户的购房需求和预 算，提供有针对性的推荐。
注意细节
注意合同中的细节问题，如违约责任 、物业交割等。
谨慎签字
在签字前认真阅读合同，确保无误后 再签字盖章。
03
二手房销售实战案例分析
成功案例分析
成功案例一
张先生通过精准匹配客户需求， 提供专业的市场分析和房源推荐 ，成功促成了一笔高价位的二手
二手房中介业务培训
二手房中介业务培训第一、业务员应具备沉稳的心理素质1、交易员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
2、必须具备“卖东西”的狂热性格，“疯狂”其实是一种无价之宝，很难相信工作没有激情的人能创造良好业绩。
3、有“置之死地而后生”的决心。
在灰心消沉时，必须要很快鼓起勇气再出击。
这种失意也是一个难得的磨炼机会，不妨视为一种福气。
4、保持乐观的态度，要懂得“一勤天下无难事”的道理。
5、要有不服输的狠劲，别人做得好，我要比他做得更好！6、能应付超长的时间，每天工作十一小时，每周上班七天。
7、资深交易员，不可有职业老化症，更不允许有职业倦怠感。
8、勤奋学习，苦练内功，交易员如同悬崖峭壁上练武功，功力不够就会随时接受阵亡。
9、不择手段，适当的埋没良心，善意的欺骗。
10、提醒自己的危机感。
11、只要你对某一事业感兴趣，长久坚持下去就会成功。
人生中有许多事，只要想做，就能成功。
第二．营业前的准备工作1、上班前要自问一下自己：“今天我要做什么？”2、到分行后与同事和经理互问：“早上好！”坚信有好的心情，工作会更用心。
3、上机查新盘，跟进业主，第一时间掌握最新资源，若是荀盘，应写在荀盘栏中，告知分行同事（懂得我帮人，人帮我的道理）4、剪报、看报，留意行家广告，做到人有我有，人有我新,人无我亦有。
5、时刻谨记：“主动出击，才能争取入息”的道理。
第三．如何接待客户及业主一、（客户）类型/接待（一）、上门客：1业务员在接待上门客时，应站起自我介绍，然后递上名片，请客人就坐，其他同事帮忙奉上茶水，当聆听过客人对物色楼盘听要求，如：坐落之片区，楼盘名称，预算购入价钱，面积，自住或投资，何时需要搬进去，是否换楼等（因为开始时对客人之要求清晰明确，日后作楼盘配对时则更易掌握）。
2、提问要点，业务员必须向客人提出：客人有否跟过其他地产公司看房，是否本区居民，办公地点在附近吗？了解客户多一点，倘若客户曾经跟别的地产公司看房，应向客户表示为节省时间，请客户出示之前跟别家地产公司“看楼书”作参考，已看过的不再重复，未看过才介绍，客户通常为节省时间，都会乐意出示的，这样我们可了解行家盘源情况及做出相应行动。