二手房中介培训之商圈调查
商圈调查的主要内容
商圈调查的主要内容商圈调查是指对某一特定商业区域进行综合性的调查和分析，以了解该商圈的潜在商业发展机会和市场需求。
商圈调查通常包括对商业区域的地理位置、人口结构、消费习惯、竞争对手、商业环境等方面的综合调查，以便商家和投资者能够更好地把握商业机会，制定合理的经营策略。
首先，商圈调查需要对商业区域的地理位置进行详细的调查。
地理位置对商业区域的发展起着至关重要的作用，它直接影响到商圈的客流量和商业发展潜力。
因此，需要对商业区域的交通便利性、周边环境、周边配套设施等方面进行全面的调查，以便了解商业区域的地理优势和劣势。
其次，商圈调查需要对商业区域的人口结构和消费习惯进行深入分析。
人口结构和消费习惯直接关系到商业区域的消费潜力和市场需求。
因此，需要对商业区域的人口数量、年龄结构、收入水平、消费习惯、消费偏好等方面进行详细的调查，以便了解商业区域的消费市场和潜在客户群体。
另外，商圈调查还需要对商业区域的竞争对手进行全面的调查。
竞争对手的存在直接影响到商业区域的市场竞争格局和商业发展空间。
因此，需要对商业区域的竞争对手数量、类型、经营状况、市场占有率等方面进行综合的调查，以便了解商业区域的市场竞争情况和商业发展潜力。
此外，商圈调查还需要对商业环境进行全面的调查。
商业环境的好坏直接关系到商业区域的发展前景和商业氛围。
因此，需要对商业区域的商业氛围、商业设施、商业管理水平、商业法规等方面进行详细的调查，以便了解商业区域的发展潜力和经营环境。
综上所述，商圈调查的主要内容包括地理位置调查、人口结构和消费习惯分析、竞争对手调查和商业环境调查。
通过对这些方面的综合调查和分析，商家和投资者可以更好地把握商业机会，制定合理的经营策略，实现商业的可持续发展。
为房地产经纪门店制定一个商圈调研方案
为房地产经纪门店制定一个商圈调研方案
制定商圈调研方案的目的是为了更好的了解所在区域的商业环境、人群属性、竞争对手等，方便门店更好地制定运营策略和吸引客户。
以下是一个简单的商圈调研方案示例：
一、商圈区域界定
根据门店所在位置，确定所在商圈范围，一般建议以门店为中心，距离5公里以内为主要商圈范围，考虑到交通与人群聚集情况，可以根据具体情况适量扩大或缩小。
二、商圈内主要竞争对手分析
1.记录商圈内的所有其他房地产经纪门店。
2.对竞争对手门店进行实地调研，了解门店装修情况、门店面积、服务项目、优势、弱势等。
记录情况。
三、商圈人口统计分析
1.根据当地公安局提供的相关信息（年龄、职业、收入等），了解商圈内人口情况。
2.运用第三方数据分析工具或市场调研机构，获取商圈内人口属性、结构、特点等信息，制成图表或报告，方便对比分析。
四、商圈内主要场所及环境因素分析
1.记录商圈内主要的商业、生活、文化娱乐、教育等场所，包括商场、超市、学校、公园、餐馆、咖啡馆、电影院等。
2.了解商圈内的交通情况、道路条件、停车位数等情况，以及商圈内的人流量、安全等因素。
五、总结
1.根据以上信息分析商圈内的人群特点、竞争对手优劣势、环境因素等，制定门店运营策略，吸引更多客户。
2.根据商圈调研规律，每季度或半年对商圈调研进行一次更新，及时适应市场变化，提高门店经营效益。
商圈调查方案
商圈调查方案背景随着城市化的快速发展，商圈的意义也越来越重大。
商圈不仅是社会经济活动的核心，也是人们日常消费和金融行为的重要场所。
因此，商圈调查研究已经成为了一个重要的课题。
本文旨在介绍商圈调查的具体方案和实施步骤。
目的商圈调查主要有以下目的：-了解商圈的规模、发展潜力等信息-了解商家、消费者的需求和感受-针对问题制定改进措施实施步骤商圈调查可以分为以下几个步骤：第一步：确定调查目的和范围确定商圈调查的具体目的和范围，如调查区域、对象等。
第二步：制定调查方案制定调查方案，例如制定问题列表、制定问卷等。
第三步：调查前准备准备调查工具、选择调查人员、制定调查计划等。
第四步：调查实施开始调查工作，通常是通过问卷调查、访谈调查、网络调查等方式进行。
第五步：数据分析和报告撰写对收集到的数据进行分析，制作报告，并根据调查结果提出改进方案。
调查工具商圈调查常用的工具有：问卷调查通过编制问卷，在问卷上进行调查收集数据。
问卷调查可以根据需求分为纸质问卷和网络问卷两种。
访谈调查访谈是一种采访调查方法，可以通过面对面交流了解受访者的真实感受和需求。
访谈方式可以分为个别访谈和群体讨论等形式。
网络调查利用网络平台开展问卷调查，网络调查相对传统的问卷调查更加方便快捷，可以快速扩大调查范围。
注意事项在商圈调查实施过程中需要注意以下几个事项：调查结果及保密尽可能确保调查结果的可靠性和客观性，同时需要注意保护调查对象的隐私和相关数据的保密。
调查人员素质调查人员应具备良好的沟通、表达能力，同时遵守相关的调查规定和道德。
样本数量和样本有效性在制定调查方案时需要考虑样本数量和样本有效性，确保调查结果能够准确反映实际情况。
结论商圈调查是商业管理研究中的一个重要领域，通过调查和研究可以更好地了解商圈的市场情况和商家、消费者的需求。
希望本文所介绍的商圈调查方案能够帮助研究者更好地开展自己的调查项目。
房产经纪人商圈调查--新人32页PPT
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的
商圈调查流程范文
商圈调查流程范文商圈调查是一种了解特定地区商业状况的方法，可用于确定商业机会、开展市场研究以及制定商业策略。
下面将介绍商圈调查的流程，包括确定目标、搜集信息、分析数据和制定策略的步骤。
一、确定目标商圈调查的第一步是确定调查的目标。
这可以包括确定所关注的地区、特定的行业或商业类型，以及想要了解的商业信息。
1.地理范围：确定商圈调查的地理范围，例如城市、城市区域或特定的街区。
根据调查目的，可以选择一个具有代表性的地区或多个地理区域。
2.行业类型：确定想要调查的商业领域或行业类型，例如餐饮、零售、服务业等。
根据调查目的选择相应的行业类型。
3.调查信息：明确想要了解的商业信息，例如竞争对手情况、消费者需求、市场规模等。
确保目标清晰明确，以便在后续步骤中进行更具针对性的调查。
二、搜集信息搜集信息是商圈调查的核心步骤，其目的是获得与调查目标相关的信息。
以下是搜集信息的主要渠道和方法。
1.现场观察：直接前往目标商圈，观察商业活动、店铺数量、人流量等。
通过现场观察可以获得直观的印象，对商圈的状况有初步了解。
2.调查问卷：设计调查问卷，针对特定的调查目的和调查对象（如消费者、商户等），进行线上或线下的调查。
通过调查问卷可以获得大量的定性和定量数据。
3.访谈：与商圈内的商户、业主、消费者等进行面对面的访谈，了解他们的经营情况、市场需求和商业问题。
访谈可以提供深入的信息和洞察。
4.数据分析：搜集和分析公开的商业数据，如市场报告、行业研究等。
利用统计数据和趋势分析可以更好地了解商圈的发展和潜在机会。
三、分析数据将搜集到的数据进行整理和分析，以得出结论和发现。
以下是对数据进行分析的几个要点。
1.整理数据：将搜集到的信息和数据进行整理和分类，以便后续的分析。
消除冗余数据，确保数据的准确性和可靠性。
2.计算指标：根据调查目标和需求，计算相关的商业指标，如市场份额、潜在消费者数量、商业密度等。
对数据进行比较和统计分析，以揭示商业趋势和规律。
商圈调查21世纪房产
课程回顾
我们为什么要进行商圈调查？ 进行商圈调查的流程？ 商圈调查的内容？ 调查反馈是如何进行的？
商圈的分类－２
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内 包含大约二成的顾客
主要商圈 （500米范围内 包含大约七成的顾客）
加盟店
注：商圈基本上是没有形状的， 然而为了方便计划，一般事前规 划可用圆形或地形式来为商圈推
算。
流 程
调查方法 政府出版资料
确定商圈调查项目，范围 确定调查经纪人 收集资料
什么是商圈？
商圈的定义
商圈---零售学用语，现在商业物业开发也借用该词汇，意 指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物 或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径， 划定的一系列的圆形或方型区域。
商圈在21世纪体系内的意义——是作为单店经纪人的日常 活动范围以及其房源，客源主要产出的范围。
1. 对所管辖商圈，了解其范围、主要街道及主要 社区,并绘制简图； 2. 根据参与调查的经纪人数的不同，将辖区划分 为若干片区； 3. 为经纪人准备好纸张，地图，铅笔； 4. 对经纪人每天的调查量作出安排； 5. 针对社区的情况，有需要的时候，设计出调查 问卷。
商圈调查前的准备
新经纪人的准备工作:
商圈和商圈调查的概念目的和意义商圈调查的流程和内容制作表单结果反馈商圈零售学用语现在商业物业开发也借用该词汇意指商业圈或商势圈指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群以其所处的最远距离为半径划定的一系列的圆形或方型区域
商圈调查的概念
商圈调查的概念商圈调查是对某一特定区域内的商业活动、商业环境、商业主体以及顾客行为等方面进行系统性调查的过程。
商圈调查旨在了解商圈内的商业形态、商品结构、顾客构成等基本情况，为商家制定营销策略、提供消费者精细服务、创新商业模式、提高商业竞争力等方面提供依据。
商圈调查主要包括两个方面的内容，一是对商圈内的各类商家进行详细的调查与研究，二是对商圈内的顾客行为与需求进行深入的分析。
商圈的调查对象包括商业企业、商业设施、商业服务机构等。
通过对商圈内的商家进行详细调查，可以了解商家的经营状况、经营模式、商品结构、经营策略等，同时也可以分析商家之间的竞争关系以及商家与顾客之间的互动情况。
而对商圈内的顾客行为与需求进行分析，则可以了解顾客的消费习惯、消费偏好、购买心理等，为商家提供个性化的产品与服务。
商圈调查的过程通常包括以下几个步骤：首先是目标明确，确定需要调查的商圈范围、调查的目的和内容。
其次是数据采集，通过对商圈内的商家和顾客进行问卷调查、访谈、观察等方式，收集各种相关数据和信息。
这些数据和信息主要包括商家的经营数据、顾客的消费行为、商圈的基本情况等。
然后是数据整理与分析，将采集到的数据进行整理和分析，提炼出有用的信息和结论。
最后是调查报告，将整理和分析的结果以报告的形式呈现给研究者和商家，指导商家的经营决策。
商圈调查对于商家来说具有重要的意义。
首先，商圈调查可以全面了解商圈内的竞争环境和竞争对手，有助于商家与竞争对手进行差异化竞争，找到自身的定位和优势。
其次，商圈调查可以了解顾客的需求和行为，为商家提供精细化的产品和服务，提高顾客满意度和忠诚度。
通过商圈调查，商家可以了解顾客的消费触点和渠道，制定有效的营销策略，提高市场份额。
同时，商圈调查可以为商家提供商业环境和政策的信息，帮助商家把握市场机遇和趋势。
最后，商圈调查有助于商家创新商业模式和服务模式，提高商业竞争力和创新能力。
总之，商圈调查是对商圈内的商业活动、商业环境、商业主体以及顾客行为等方面进行系统性调查的过程。
链家地产-商圈调查分析
链家地产-商圈调查分析商圈调查分析一、什么是商圈一般可归纳为三点:第一、商圈是一个具体的区域空间,是一个大致可以界定的地理区域;第二、商圈是一个具体的销售空间,同时又是一个具体的购买空间,而且,这个地理区域空间很容易在地图上标示出;第三、商圈内各种销售辐射力和购买向心力构成一个类似物理学中的;场;的;商业场;,商业活动就是在这个商业场中进行。
二、新人入职后调查商圈的目的了解你的工作环境了解你的展业工具如何应用了解你自己的能力，能否适应你所从事的工作。
了解你工作对象的详细情况，便于开展下一步的工作。
三、如何调查商圈A、商圈调查的内容包括什么：地理位置，环线位置，类型，建筑形式，交通状况，现在价格，开盘价格，物业费，供暖费，停车费，供暖方式，装修状况，容积率，入住（建成）时间，周边配套设施，户型图。
Ｂ、如何取得商圈内的楼盘资料：楼书问物业公司或小区居委会上网查找资料，如新浪.实地勘察小区楼盘，了解交通位置和周边设施。
Ｃ、所带工具和调查顺序工具：大的白纸两张，铅笔，水笔各一支，直尺，平底鞋.顺序：先熟悉楼盘周边车站，找到学校，医院、公园、超市。
有条件的找到最高点俯瞰小区画户型图，标注楼号。
将先前找到的车站，学校等标注上去。
向保安或物业咨询物业供暖费，开盘日期和价格，停车费，容积率等。
向小区居民或周边经纪公司了解现在的价格和一些具体的情况，并在地图的下方做标注。
楼盘户型图可以先从网上查找，但今后要在看房的过程中不断积累户型图.物业（案例1如何谈物业）派报（案例2如何发最为有效）保安、电梯工、物业（公司返佣标准）社区推广Ｄ、如何获得信息：E、商圈内特色楼盘详解—东方银座东直门商圈饭店、写字楼：港澳中心饭店、保利大厦、盈科中心、兆龙饭店、亚洲大酒店、城市宾馆、东环广场、富华大厦、北海万泰大厦、青蓝大厦错落其间。
这里又距离燕沙购物中心、中联广场、蓝岛大厦、华普购物中心仅咫尺之遥。
文化氛围：座落于东方银座西面200米的有雍和宫、孔庙、国子监；位于东方银座南面的有保利大厦，以其保利剧院经常上演高品位的艺术表演而出名；保利博物馆也是收藏了全世界各地优秀作品。
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五、商圈调查的内容
社区内房屋套数 房屋产权状况 楼盘外围状况 该区域房屋价格 社区的发展规划 社区人口 小区物业 其他（学校、商店、饭店、药店、医院等分布表）
六、商圈调查的安排
第一天前半日在导师的陪同下熟悉 商圈的范围，表明相关的街道、街 道边建筑物、车站等信息。
六、商圈调查的安排
主动意是事情找上他们， 而自己无法主导或推动事情的进展。
积极主动的人对自己总是有一份责任感，认为 命运操纵在自己的手里，自己可以主导事情的 发生和发展。
自律意识
自律顾名思义就是自我约束和遵守纪律。 规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病 的根源。所谓自律，就是以积极主动的态度， 去解决人生痛苦的主要原则。
群；
职业特点：政府机关工作人员、企业主、公司高层、教师、个体户等； 家庭结构：以三口之家为主，部分为二人世界和少量三代同堂；
购房目的：改善居住条件（对生活品质追求相对较高）
在九江来说，整体文化素质比较高； 工作收入来源比较稳定，多从事政府机关、事业单位和私营业主；
对社会事务参与性强，有较强的分析判断能力，有较强的影响力；
新人成长训练
商圈调查
信华*世纪宏图不动产
真正的挑战从现在开始！！ 你们准备好了吗？
目录
一、商圈调查的概念、目的和意义 二、商圈调查的流程 三、商圈调查的方式与途径 四、商圈调查前的准备 五、商圈调查的内容 六、商圈调查的安排 七、考核方法
一、商圈调查的概念、目的和意义
商圈经营意识
是指经纪人在其所服务的社区内，不断提高社 区活动的影响力，与社区内业主、保安、物业 等相关人员建立联系，树立专业形象，同时在 第一时间了解社区出房以及市场走势的意识。
行业感知意识
感知就是客观事物通过感觉器官在人脑中的直 接反映。 感——搜集行业信息，吸收行业气息，建立起 对行业初步印象。 知——通过学习、实践、总结和提高的不断循 环过程，在熟练掌握行业技术的基础上， 逐步把握行业的内在规律和发展脉络。
边缘商圈：市场上所存在的其他服务区域和服务对象。
二、商圈调查的流程
确定商圈 实地观测 收集资料 绘制简图 撰写报告
三、商圈调查的方式与途径
实地观察 报刊网络
访谈方式 其他方式
四、商圈调查前的准备
了解所调查商圈的范围、主要街道及主要社区， 并绘制简图。 熟悉并准备好商圈调查的目标和内容，以及将要 填写的表格。 根据导师安排的计划对每天的调查量做出安排。 准备好纸张、铅笔、交通工具。
将整个商圈从交通、楼盘分布、竞争者、配套 等方面进行系统介绍（占比25%）。
庐山南路餐饮特色街商圈
庐山南路餐饮特色街商圈
庐山南路餐饮特色商圈/名湖广场/沃尔玛
新湖柴桑春天入住业主深度访谈/访谈对象
新湖柴桑春天入住业主深度访谈/对象特点
消费能力：属于九江市，收入比较高、消费能力、层次较高的一部分人
对生活品质追求较高，容易接受先进理念；消费的品牌意思强；
新湖柴桑春天入住业主深度访谈
本小区日常生活不方便之处： 日常购物：购买日常生活必须品有一定局限性，在应急的时候会 在小区内小超市买点；平时购买生活用品最多的是去市区的联盛 超市、沃尔玛超市及其他商场； 来客招待：招待来客得去较远的市区中心的餐厅或酒楼； 来客的住宿无法在小区周边解决，得去市区；
经纪人的十大意识
服务意识 顾问意识 团队意识 主动意识 自律意识
速度意识 商圈经营意识 行业感知意识 职业道德意识 自我规划意识
服务意识
服务是为别人的利益或为某种事业而工作，是 满足别人期望和需求的行动、过程及结果。 服务意识是指在与客户交往中所体现的提供热 情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉 主动做好服务工作的一种观念和愿望，它发自 服务人员的内心。
商圈的定义
1. 零售学用语，现在商业物业开发也借用该词 汇，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内 达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所 处的最远距离为半径，划定的一系列的圆形 或方形区域。 2. 在房地产经纪行业，商圈是作为单店经纪人 的日常活动范围以及其房源、客源主要产出 的范围。
商圈调查能为你带来什么？
职业道德意识
职业道德是指从事一定职业的人在工作和劳动 过程中所应遵循的特定的职业行为规范。它是 一般社会道德在职业生活中的具体表现。 经纪人从事经纪活动，应当遵守国家法律法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则。
自我规划意识
98%的人对心目中的世界没有清晰的图画。 自我规划是人生成功的导航仪，没有线路图什 么地方也去不了。 自我规划既是一个实现你终生目标的时间表， 更是一个实现那些影响你日常生活无数更小目 标的时间表。 自我规划的设计是要使你的注意力集中起来， 在一个特定的时间范围里充分地利用你的脑力 和体力。
经纪人的定义 经纪人的十大意识 商圈的定义 商圈调查能为你带来什么 商圈调查的目标 商圈的分类
一、商圈调查的概念、目的和意义
经纪人的定义
房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代 理等经纪活动的人员。 House Agent 指沟通房地产卖方与买方之间 联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人， 联系人，中间人，经理人或介绍人。
商圈调查的目标
了解地区居民的人口特征、社会经济的变量及 生活形态等。 确定区域内楼盘名称、位置、结构。 了解商圈内配套设施状况(学校、医院、交通)。 分析商圈内同性质的竞争对手。 指出商圈内障碍。 其他因素。
商圈的分类
主商圈：根据市场情况、公司战略及自身特点而做 出的主要服务区域和服务对象的定位。（70%-80%） 次商圈：在主商圈的经营过程中所衍生出来的，为 主商圈的经营起到辅助和配合作用的服务区域和服 务对象。（15-20%）
速度意识
速度意识首先是指竞争意识。竞争就是两个或 两个以上的企业在特定的市场上通过提供同类 或类似的商品或服务，为争夺市场地位或顾客 而作的较量，并产生优胜劣汰的结果。
21世纪是信息时代，环境的变化要求组织发现 新的商业模式、采用新的战略、新的管理模式。 这些模式所面临的问题是，时间压力越来越大， 要求我们更加强化效率、速度和时间管理。
顾问意识
咨询师是为客户给予专业公正忠告和提供全面 的、有竞争力的客观公正的服务的人。 ——韦氏大辞典 咨询顾问是技术和管理的复合型人才，优秀的 咨询顾问实际上就是行业资深专家。 咨询顾问就是一个沟通的工作，沟通就是关键。
团队意识
团队是拥有不同技巧的人员的组合，他们致力 于共同的目的、共同的工作目标和共同的相互 负责的处事方法。每个人的工作都对他人起到 重要作用。 工作团队是指组成工作小组通过协作达到共同 的商业目的。 团队意识是指整体配合意识，包括团队的目标、 角色、关系和运作过程。
医疗服务：平时就医、买药得去市区解决；
文化娱乐：买书、看书，游戏、电玩等文化、娱乐场所缺乏；
结束语
我们要记住一句话：
从今天开始我们就做的是我们的事业， Pour your heart into and you Can make something out of nothing! 将心注入，你将无所不能！！
帮助新入职伙伴获得初步的行业感知。 提高社区活动影响力，迅速的建立专业形象。
在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位。
商圈调查能为你带来什么？
售后服务过程中，使无形的服务有形化，并使 服务得到增值，并为日后取得推荐业务打下良 好的基础。
对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼。
对商业计划的制定过程中的数据收集设定有积 极的作用。
新经纪人根据商圈内的街道划分完成 社区楼盘调查与商圈配套设施统计， 并在每日下班前向导师展示、描绘、 分析各楼盘差异、卖点、针对人群以 及总体特征。
六、商圈调查的安排
将商圈调查的结果加以整理归档，补缺补 差！
最后进行商圈考核，结果分析。
七.考核方法
商圈报告填写情况（占比30%）。
挑选一个代表性的楼盘，从区位、环境、分布、 价格、特征等几个方面进行详细介绍 （占比 30%）。 考官选三个楼盘进行提问（占比15%）。