商业销售思路
商业地产商铺销售方案
商业地产商铺销售方案商业地产是指以经济盈利为目的的房地产项目，其中商铺销售作为商业地产项目中的重要一环，对于项目的成功运营和盈利至关重要。
本文将探讨商业地产商铺销售方案，以帮助开发商和销售团队制定更加有效的销售策略。
一、市场调研与定位在制定商铺销售方案之前，开发商和销售团队需要进行充分的市场调研和定位。
市场调研可以帮助他们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定项目的目标客户群体，并针对其需求制定相应的销售策略。
二、产品定位与差异化竞争商铺销售方案中，产品定位是一个至关重要的环节。
在市场竞争激烈的商业地产行业，为了吸引潜在客户，开发商需要确定自己的产品在市场上的定位，并注重产品的差异化。
通过差异化竞争，商铺销售方案可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、品牌营销与宣传推广品牌营销和宣传推广是商铺销售方案中不可忽视的一部分。
通过建立和塑造项目品牌，开发商可以增加产品的知名度和美誉度。
同时，通过多种宣传推广手段，如线上线下广告、社交媒体推广、公关活动等，可以吸引潜在客户的关注，并提升项目的销售额。
四、灵活的销售模式和策略商铺销售方案需要灵活应对市场变化和客户需求的变化。
为了提高销售额，开发商可以尝试多种销售模式和策略，如预售、分期付款、租售结合等。
根据市场需求，灵活调整销售策略，以满足客户的不同购房需求，提高销售成功率。
五、专业销售团队培训与协作专业销售团队是商铺销售方案成功实施的关键。
开发商需要投入资源培训和提升销售团队的专业素养和销售技巧。
同时，团队成员之间的协作和配合也必不可少。
通过定期开展销售培训和团队建设活动，可以提高销售团队的整体素质和团队合作能力。
六、售后服务与客户关系维护商铺销售方案的最终目标是通过销售实现项目的盈利。
但要实现盈利，售后服务和客户关系维护同样重要。
开发商应该建立健全的售后服务体系，及时响应客户的需求和问题，提供优质的售后服务。
同时，保持与客户的良好沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
商业营销活动策划方案(5篇)
商业营销活动策划方案(5篇)商业营销活动策划方案1____银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自__月__日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。
三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。
因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。
一：活动目的1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。
3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。
4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。
二：活动时间：x月x日三：活动地点：____银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年真情满三湘五：活动内容：____银行两周年行庆户外游艺会为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾____银行企业文化和产品特色。
通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。
同时，本次活动加入现场服务环节。
通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化____银行的服务品牌。
1.表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种____银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。
感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆____银行三湘支行两周年生日快乐。
商业销售逻辑思维心得体会
商业销售逻辑思维心得体会在商业销售中，逻辑思维是一个非常重要的能力。
它帮助我们分析顾客需求、制定销售策略、优化产品组合，从而实现销售目标。
我作为一名销售人员，在工作中有过一些心得体会，今天我将与大家分享一下。
分析顾客需求每一个顾客都有他们的想法和需求，作为销售人员，我们需要学会分析顾客需求。
这需要我们对市场、产品、竞争等方面的综合了解，然后据此来推断顾客最关心的需求。
例如，当顾客来咨询一款手机时，我们可以从多个角度来推断他们的需求。
有的人可能更关心手机的拍照功能，有的人可能更在意手机的续航能力。
如果我们能了解市场上主流的手机功能和竞争对手的销售策略，就能更准确地判断顾客最需要什么样的手机。
制定销售策略对于顾客的需求分析，只是制定销售策略的第一步。
根据顾客的需求和我们的产品情况，我们需要综合考虑产品的特点、价格、销售渠道等因素，来制定合适的销售策略。
例如，如果我们了解到顾客更看重手机的拍照功能，我们可以将手机的拍照功能进行突出宣传，甚至推出一些拍照升级版的产品。
另外，我们也可以考虑在社交媒体上发布一些与手机拍照有关的资讯或照片，吸引更多的潜在顾客。
优化产品组合销售不仅仅是产品的销售，它还涉及到产品组合和销售服务等方面。
优化产品组合是一个常见的销售策略。
例如，我们在销售手机时，可以根据顾客的需求，推荐更适合他们的产品组合。
有的顾客可能需要一个带有大屏幕的手机，但他们还需要一个轻巧的平板电脑来办公。
我们可以将这两个产品组合在一起销售，从而提高销售额和满意度。
结语逻辑思维对于商业销售至关重要。
分析顾客需求、制定销售策略、优化产品组合等方面，都需要我们有清晰的逻辑思维来帮助我们实现销售目标。
当然，除了逻辑思维，我们还需要具备优秀的沟通技巧和良好的职业道德，才能更好地服务客户并实现销售目标。
销售思路框架
销售思路框架在现代商业环境中，销售是企业取得成功的关键因素之一。
为了有效地推动销售，销售人员需要有一个清晰的思路框架来指导他们的工作。
本文将介绍一个常用的销售思路框架，帮助销售人员更好地组织销售活动，提高销售业绩。
一、了解客户需求在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的一步。
销售人员需要与客户进行有效的沟通，了解他们的需求和期望。
只有真正了解客户的需求，销售人员才能提供合适的产品或服务，满足客户的期望。
二、展示产品或服务的价值一旦了解了客户的需求，销售人员需要展示产品或服务的价值。
他们可以通过详细介绍产品或服务的特点和优势，向客户展示为什么选择他们的产品或服务是一个明智的决策。
销售人员需要清晰地传达产品或服务的价值，使客户确信购买是有益的。
三、解决客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑或担忧。
销售人员需要耐心倾听客户的疑虑，并提供合理的解答。
他们可以使用案例分析、客户见证等方式，向客户展示产品或服务的可靠性和价值。
通过解决客户的疑虑，销售人员可以建立信任，推动销售进程。
四、提供个性化解决方案每个客户都是独特的，他们的需求和问题也有所不同。
销售人员需要根据客户的特定需求，提供个性化的解决方案。
他们可以根据客户的行业、规模、预算等因素，量身定制产品或服务，以满足客户的个性化需求。
个性化解决方案能够更好地满足客户的期望，提高销售成功的概率。
五、创造紧迫感在销售过程中，创造紧迫感可以促使客户尽快做出购买决策。
销售人员可以通过提供限时优惠、赠品或其他促销活动，激发客户的购买欲望。
他们可以向客户强调产品或服务的独特性、市场竞争等因素，让客户意识到错过购买机会可能会损失一些机会或收益。
创造紧迫感可以加快销售进程，提高销售效果。
六、跟进和维护销售并不仅止于一次交易，良好的售后服务可以帮助建立客户忠诚度，促进长期合作。
销售人员需要及时跟进客户的反馈和问题，并提供有效的解决方案。
他们可以定期与客户进行沟通，关注客户的需求变化，并根据需要提供相关的支持和帮助。
商业销售技巧
商业销售技巧
以下是 7 条关于商业销售技巧的内容：
1. 要懂得倾听顾客的需求呀，这就像医生看病，得先听病人怎么说，才能对症下药嘛！比如说，有个顾客进店里一直看饮水机，你就得主动问问他是不是想找个适合家里用的，把他心里想要的都挖出来！这样才能推荐最适合他的产品呀，不然咋成交呢，对吧？
2. 得让顾客信任你呀！这就好比交朋友，得真诚相待才行呢！比如说有位大姐来买化妆品，你别光夸产品多好多好，先关心关心她的肤质怎么样，平时怎么保养的，给她一些贴心的建议，她不就更容易相信你说的话啦？
3. 介绍产品得突出重点呀！别一股脑儿全说了，那谁记得住呀！就像给人介绍一部电影，把最精彩的部分讲出来就行啦！比如你卖手机，就着重讲讲拍照效果多好、运行速度多快，那些乱七八糟的参数就别说那么多啦！
4. 价格谈判可是有技巧的哦！可别一下子就亮出底牌呀！这跟下棋一样，得一步步来嘛！比如顾客觉得价格贵，你别急着降价，可以给他多介绍些产品的价值呀，再送点小礼品啥的，让他觉得物超所值呀！
5. 要注意自己的形象和态度呀！你要是邋里邋遢、没精打采的，谁愿意跟你买东西呀！这就像去约会，你不得打扮得精神点呀！有一次我看到一个销售员在那玩手机，对顾客爱答不理的，这能卖出去东西才怪呢！
6. 要学会制造紧迫感呀！让顾客觉得不马上买就亏了似的！好比限量版的包包，大家都抢着买呢！比如说“这款产品优惠活动就今天有哦，明天就恢复原价啦”，这么一说，顾客不就更有可能下单啦？
7. 售后也很重要呀！别卖出去就不管啦！这就像盖房子，基础得打牢呀！要是顾客买回去有问题，你得及时处理呀，不然人家以后还怎么相信你呢！我就遇见过那种买完东西有问题找商家，结果商家不理不睬的，多气人呀！
我的观点结论就是：这些商业销售技巧都是很实用的，大家一定要好好掌握呀，这样才能让销售业绩蹭蹭往上涨呢！。
提高销售转化率的逆向思维话术
提高销售转化率的逆向思维话术销售是商业中至关重要的一环，在竞争激烈的市场中，提高销售转化率是每个企业都追求的目标。
逆向思维是一种非常有创造性的思维方式，可以帮助销售人员找到新的途径和方法，从而提高销售转化率。
本文将介绍一些逆向思维的话术技巧，帮助销售人员在沟通中更加有效地推动销售。
1. 先退后进通常情况下，销售人员习惯先介绍产品的特点和优势，然后再推销。
然而，在逆向思维中，我们可以先退后进，即先询问对方的需求和关注点，然后再推销产品。
这样做可以让销售人员更准确地了解客户的需求，为其量身定制合适的解决方案，提高销售转化率。
2. 引发兴趣传统的销售方式通常是“先说再听”，销售人员通过自我介绍和产品介绍来吸引客户的兴趣。
而逆向思维中，我们可以采取引发兴趣的方式，通过提出一个与产品相关但与传统观念不同的问题引起客户的兴趣。
例如，对于一家提供健康饮品的企业来说，可以问客户：“您知道每天喝一杯饮品可以增加平均寿命多少年吗？”这样的问题会引起客户的好奇心，进而愿意进一步了解产品，提高销售转化率。
3. 反着说逆向思维允许我们在沟通中使用反向说法，即把一件事情的好处转化为对立面的表述，从而引起客户的共鸣。
例如，在销售保险产品时，可以说：“如果您一直保持健康，那么这份保险可能很少会派上用场。
”这样的说法会让客户产生“我不想因为身体出现问题而需要使用保险”的共鸣，进而愿意购买保险产品。
4. 相对而言逆向思维还可以通过相对而言的方式来推销产品。
即将产品的优势和竞争对手进行比较，让客户明白购买你的产品相对于其他产品更具优势。
例如，当销售智能手机时，可以说：“与其他手机相比，我们的手机更轻薄，更长久的电池寿命，更高的摄像质量。
”这样的比较可以让客户更加明白购买你的产品的好处，提高销售转化率。
5. 假设购买逆向思维中的假设购买方式可以用来破解客户的犹豫和拖延。
当客户表达拖延购买的意愿时，可以假设他已经购买产品，并向其描述购买后的好处。
商业尾盘销售方案
商业尾盘销售方案1. 引言商业尾盘销售是指企业在销售季末或者销售周期的最后阶段，通过制定一系列销售策略和方案，以提高销售业绩和实现销售目标。
本文将介绍一种商业尾盘销售方案，旨在帮助企业优化销售流程、提升销售效果和加速销售周期。
2. 目标该销售方案的核心目标如下： - 提高尾盘销售业绩； - 加速销售周期； - 改善销售流程； - 建立长期客户关系。
3. 方案详解3.1 销售流程优化•多渠道销售：不仅依赖单一渠道，通过线上和线下渠道相结合，更好地覆盖潜在客户群体。
•个性化销售：针对潜在客户的需求和特点，开展个性化销售，提供定制化解决方案。
•销售培训：提供销售人员培训，加强销售技巧和沟通能力，以提升销售效果和客户满意度。
3.2 促销活动•价格促销：结合销售季末，通过价格折扣、满减等方式，引导客户进行购买。
•赠品活动：针对特定产品，提供附加的赠品，增加产品吸引力和销售量。
•满意度调查激励：购买后邀请客户进行满意度调查，并提供相应的奖励或优惠券，以促进客户继续购买和推荐。
3.3 销售团队激励•销售目标设定：根据销售数据和市场情况，设定合理的销售目标，使销售人员具有明确的方向和动力。
•激励机制：建立激励机制，如提供销售提成、奖励计划等，激发销售人员的积极性和高效工作。
•团队合作：鼓励销售团队间的合作和协作，提高整体销售绩效。
3.4 客户管理与关系建立•CRM系统建设：建立完善的客户关系管理系统，记录客户的历史消费和沟通记录，以便更好地了解客户需求和偏好。
•客户回访：定期回访客户，询问他们的购买体验、产品使用情况等，建立良好的客户关系，增加客户的忠诚度。
•购买者奖励计划：对于忠诚的客户，提供购买者奖励计划，如积分和会员等级制度，以激励客户继续购买。
4. 实施计划根据以上方案，制定具体的实施计划如下：计划阶段执行时间主要任务阶段一第一周建立CRM系统，培训销售人员阶段二第二周至第四周开展价格促销、赠品活动等阶段三第五周开展满意度调查激励活动，进行客户回访阶段四第六周统计销售数据，总结销售成果，调整方案和策略5. 预期效果通过以上的销售方案和实施计划，预期可以达到以下效果： - 销售业绩提升：通过促销活动和个性化销售，增加销售量和销售额，实现尾盘销售目标。
商业销售相关知识点总结
商业销售相关知识点总结一、销售策略1. 销售目标：销售目标是销售人员在一定期限内要达到的销售额或销售量，以及其他销售绩效目标，它是衡量销售人员工作绩效的重要指标。
2. 目标市场：选择目标市场是制定销售策略的重要一步，销售人员需要了解目标市场的人口、消费习惯、购买力、市场竞争等情况。
3. 销售渠道：销售渠道是产品或服务从生产者到消费者之间的中间环节，包括批发商、零售商、经销商、代理商等。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系是销售过程中非常重要的一环，销售人员需要保持与客户的沟通和关怀，建立长期的合作关系。
二、销售技巧1. 沟通技巧：良好的沟通技巧是销售人员必备的能力，需要善于倾听客户的需求，能够清晰地表达产品或服务的特点和优势。
2. 管理技巧：销售过程中需要对销售机会进行有效管理，包括时间管理、资源管理、客户信息管理等。
3. 谈判技巧：谈判是销售过程中常见的情景，销售人员需要具备良好的谈判技巧，能够灵活应对客户的反驳和异议。
4. 关键客户管理：对于一些重要的客户，销售人员需要重点关注和管理，以确保他们能够长期稳定地购买产品或服务。
三、销售管理1. 销售预测：销售预测是根据市场调研和历史数据对销售额或销售量进行预测，帮助企业确定合理的销售目标和制定销售计划。
2. 销售计划：销售计划是根据销售目标和市场情况制定的具体的销售行动方案，包括销售重点、销售任务分配、销售预算等。
3. 销售数据分析：通过对销售数据的分析可以帮助企业了解销售情况、市场趋势和客户需求，从而及时调整销售策略。
4. 销售团队管理：对于销售团队的管理是销售管理的重要组成部分，包括团队建设、绩效考核、激励机制、培训发展等。
四、销售技巧1. 沟通技巧（1）倾听能力：了解客户的需求和关注点，有针对性地提供解决方案。
（2）表达能力：清晰、简洁地向客户介绍产品或服务的特点和优势。
（3）语言表达：用客户易于理解和接受的语言与客户进行沟通。
2. 谈判技巧（1）了解客户需求：在谈判前先了解客户的需求和利益关注点，为谈判做准备。
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商业销售思路石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第2页【智峰·哈罗城】社区底商销售思路石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第3页——汇丰行/ 2016-9 ——【写在前面】关于哈罗城底商，自2015年初入市，随着优势底商的去化，价格的一再上涨，剩余的商铺销售难度逐渐增大，销售速度也滞缓下来。
当前，我项目的商铺均已达到交房入住的条件，东区住宅和西区住宅也已经入住，使得商铺的销售工作更为紧迫。
那么，如何去化剩余的商铺，我们面临的问题有两个：①为什么去化难？②如何化解去化难的问题？即，首先找到客户不买单的原因，然后针对客户不买单的原因提出行之有效的解决方案，最终达成我们的销售目的。
石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第4页第一部分：去化难的原因针对去化难的问题，我们需要从大局入手，了解清楚保定的商业市场情况，和客户的投资心态，从而找出销售难的真正原因。
一、保定整体商业市场情况1．保定商业市场热度不及住宅随着各大品牌开发商的入驻，保定住宅市场的价格呈现出跳跃式上涨的状态，从2016年1月份到目前，上涨幅度为33%，北部区域项目均价在14000元/㎡左右，西部城区的部分楼盘也突破了万元。
2016年1-8月份的去化量达到141万方左右，考虑到库存量减少，且严查引发的市场整体封盘，影响了今年的销量，尽管如此，同比2015年的1-8月份的销量，依然增加了8%。
而商业市场除了公寓产品取得了比较亮眼的成绩外，商铺的去化则表现比较温吞，据调研，商业市场的全年去化量共为42.67万方，仅为住宅去化量的18%。
价格涨幅仅为10%左右，远不及住宅。
而在商业物业租金方面，2016年9月份租金与2015年底几乎没有差别。
2．保定商业的去化周期普遍较长根据对全市典型商业项目的调研发现，销售周期超过三年的项目占比较大，如亢龙骏景、京南一品、上古大观等，销售周期超过两年的项目，目前依然在销售的项目占比最大，超过50%，如公园时代、上林风景、万和城等，可见，保定商业市场远不及住宅市场活跃。
石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第5页3．社区配套型商业去化缓慢，租金几乎无上浮。
根据市场监测，社区底商去化更为缓慢，销售方式较为单一，其售价随着住宅的价格也水涨船高，但值得注意的是，其租金较去年年底基本没有变化。
二、商业客户关注因素分析1．客户置业目的分析根据对各项目及客户的走访和调研发现，商业的客户多为投资客户，如下图所示，76%的客户购房目的为投资，24%的客户作为自用。
石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第6页因此，上数据已经明确购买商业的客户普遍目的用于“投资”，实际上，当前保定住宅市场成交客户中，也有超过6成是投资客户。
同是投资客，为什么商业物业的抗性更大？2．客户抗性分析作为一种投资行为，买家考虑的三个要素：是否买得起？是否划算？是否安全？我们逐一进行分析：①资金压力分析我项目的底商目前价格是15888-16688元/㎡，按照目前剩余商铺的面积，每套商铺的总投资将在200-380万左右，商业贷款首付最低50%，那么我们商铺首期投资就在100-190万/套之间，那么，对我们的客户影响主要集中在两点：●对客户的支付能力要求较高；●大额的资金，会形成资本沉淀，影响客户赢得其他利润空间。
②客户支付能力分析而根据我们对保定市商业市场成交物业总价的统计，随着商业价格的攀升，商业套价提高，可以看到我们的套价和市场需求存在一定偏差：石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第7页从上表可以清晰的看到，当前商业市场去化的主力产品是低套价产品，74%集中在100万以内，套价在200万以上的，仅占到整体成交份额的16%。
而我项目所有的产品套价，均在200-380万，超出了大部分客户的支付能力。
【总结】综上所述，我们商业难去化的重要原因之一即是：底商的置业门槛较高，客户的资金压力较大，占用的资金较多。
这类客户购买物业更为理智，更看中物业的收益情况。
那么，我们来看一下我项目底商的收益状况：3．投资回报分析石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第8页（1）客户租金收益测算比对：我项目底商多集中在200-380万套价之间，按照200万一套计算，目前租金水平在1-1.2元/天/㎡，那么，我们按照目前1.2元/天/㎡计算，进行多种投资渠道比对：类别年收益率年收益回本年限备注定期存款 2.59% 5.18w 38.61年降息之后的国有银行一年期利率银行保险类6%--8% 14w 14.28年以7%计算小额贷款类20.4% 40.8w 4.9年以1.7%月息计算哈罗城商铺 2.4% 6w 30-35年以目前1.2元/㎡/天租金计算，考虑到租金上浮率及通货膨胀可以看到，如果仅考虑租金收益，哈罗城商铺的收益远不及银行保险类和小额贷款类，仅高于银行定期存款。
对客户而言，吸引力不大。
加之当前项目入驻人数较少，社区氛围不成熟，而同类商铺经营情况一般，导致投资客户信心不足，去化更加困难。
（2）同等投资收益比较相对于其他物业产品，涨价速度迅速，如公寓类产品，单套价格在40-60万之间，首付50%，一年内房价涨幅约为20%，且短期内不存在还款压力，这就意味着，客户投资30万，一年后可净赚6万，如果客户200万全部购买该类型产品，理论上讲，年收益40万。
远比投资底商获得的租金收益高，且相对灵活，资金占用率低，风险较小。
住宅类产品投资空间更大，前面提过，仅从今年1月份到现在，价格已经上浮33%。
【小结】从收益角度可以看到，与住宅相比，商铺的短期收益较低，涨价空间小、转手困难。
而与其他投资渠道相比，也处于劣势。
因此对客群的吸引力十分有限。
结合对客户的分析，我们可以针对销售难的问题得出以下结论：第一：置业门槛高，目标客群较为小众；第二：投资收益率低，回报周期长，客户对社区商铺信心不足，远期投资不被看好。
第二部分：销售策略综合第一部分的分析，我们得出了底商去化难的两个主要原因，一个是置业门槛高，第二是客户觉得不划算，那么，如果想要顺利去化，就需要对症下药，制定针对性的销售策略，促进销售。
1.针对这两个原因，最直接的解决方式就是降低门槛，让客户觉得划算，在制定策略之前，我们需要明确的是我项目在同期销售的同类产品中的价位：石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第10页18000元-30000元/平米优惠；首付60%，优惠1%；首付80%，优惠2%；全款优惠5%。
2.5-3元/㎡/天均价20000万和城总200套100-300 ——全款，贷款无优惠 1.2-1.8元/天/㎡期房均价13000 万和蓝山总250套200 16000元/平米无——期房均价11500上林风景总35套80-300 17000-22000元/平米全款9折，贷款92折——现房销售均价12500公园时代总100多套200-300 25000元/平米全款，贷款无优惠 1.5-2元/天/㎡现房销售均价13500 从上表中可以发现，项目的底商、租金及其住宅均价并没有特定的关系，原有住宅与商业售价比为1:1.7的传统比例已经被打破，底商售价主要依托人气和地段，如京南一品则因交房较早，有了比较成熟的商业氛围，故价格也比较高，而公园时代的底商售价也相对较高，其主要依托的是周边密集的楼盘和巨大的人流量，而万和城、万和蓝山、上林风景等项目由于刚刚入住，氛围尚未形成，因此售价相对较低。
而我项目的售价在15888-16688之间，东区入住率在50%左右，西区入住率更低，周边没有成形社区较少，这么看来，我项目的售价并不占优势。
但是，我们也要看到，目前住宅市场因涨势凶猛，严查不断，住宅市场的实际成交量和成交速度有所下降，投资客群处于恐慌状态，其投资渠道及投资方式是否会发生变化还未可知，因此，建议在销售初期先进行市场摸底，不执行大幅优惠，可在不影响开发公司利润的前提下执行相关销售政策，刺激市场关注，提升去化速度。
那么，我们的对策是——众筹方案——较高众筹金，较高收益，一方面作为一个活动嘘头，增加宣传曝光度，另一方面可以回收资金顾问石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第11页【规则】：①众筹期降低售价，众筹者分享规定期限内的房屋增值收益。
市场售价15000元/㎡的商铺，我们众筹期优惠1000元/㎡作为噱头，售价为14000元/㎡。
面积240㎡的商铺，原价360万的商铺，众筹价336万，后续我们将以涨价后的价格销售出去，如涨价5000元/㎡的话，单价将达到2万/㎡，那么售价将达到480万，总收益为144万，众筹者分享129.6万的房屋增值收益，剩余收益的10%（14.4万）作为佣金奖励售房者；②我们严格控制每套房源的众筹参与者数量和众筹者的出资额度。
比如336众筹价的商铺，我们划分为10个众筹股，则参与者最低投资额度是33.6万，最多限购3股，商铺出售后，除去佣金，每股获得约12.96万收益，多股多得。
③约定众筹期为1年或18个月，期间众筹者没有任何相关收益，18个月之后分享溢价所得。
这样的方式，我们的好处是，先回收房款，免费用12或18个月，且不用额外支付佣金，在此期间我们可以实现商铺的销售，把房款全部收回之后，将众筹者钱和收益一并返还就可以。
举例如下：以东区1号272.84㎡的底商作为例子计算——001# 单价总价股数股额收益/股佣金10%众筹14689 4007746 10 400775122774 136420出售19689 5371947 10 537195顾问石家庄北京天津上海保定沧州连徐武汉重庆汇丰行（保定）房地产投资机构第12页众筹的价格将低于正常价格1000元/㎡优惠众筹，分成10股，我们可以先回收4007746元的回款，而众筹者每股投资400775元，1年或18个月之后按涨幅后的价格19689元/㎡的单价售出，众筹者的收益除去10%的佣金之后，将为122774元/股，开发商将回收的房款支付众筹者的本金、收益和佣金即可。
众筹的本质是，开发商利用众筹的噱头快速成交，成交后继续为众筹者管理商铺并再次进行销售，再次销售后的溢价部分为众筹者所得，与开发商无关。
备注：其他形式的销售策略在项目销售人员进场后，根据客户积累情况及销售情况另行制定提交。
第三部分：营销推广在推广层面，必须保证足够的曝光率，将项目综合收益通过多种形式宣传出去，吸引客户关注形成销售基础。
因此建议在传统媒体、自媒体和网络媒体上，对活动、资源落地等系列信息进行全方位的宣传报道。