市场营销业务承包方案
营销员承包协议书范本(3篇)
第1篇甲方：（公司名称）地址：____________________法定代表人：__________________联系电话：__________________乙方：（营销员姓名）地址：____________________身份证号码：__________________联系电话：__________________鉴于甲方从事____________________业务，为扩大市场份额，提高经济效益，甲方决定将____________________区域内的营销业务承包给乙方。
双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条承包范围1.1 乙方负责甲方在____________________区域内的产品销售、市场推广和客户关系维护等工作。
1.2 承包产品包括但不限于：____________________。
1.3 承包区域范围为：____________________。
第二条承包期限2.1 本协议有效期为__年，自__年__月__日起至__年__月__日止。
2.2 协议期满后，双方可根据市场情况和经营状况协商是否续签。
第三条承包费用及结算方式3.1 乙方承包费用为人民币____________元整（大写：____________________元整）。
3.2 承包费用按季度支付，乙方应在每个季度末的最后一个工作日将上季度销售报表及费用结算单提交给甲方，甲方应在收到报表及结算单后的五个工作日内支付承包费用。
3.3 甲方支付给乙方的承包费用中，应扣除以下费用：（1）产品采购成本；（2）销售佣金；（3）市场推广费用；（4）其他合理费用。
3.4 销售佣金按销售额的一定比例支付，具体比例为：____________________。
第四条产品采购及价格4.1 乙方应按照甲方规定的采购流程和价格体系进行产品采购。
4.2 甲方有权根据市场情况调整产品价格，并提前通知乙方。
4.3 乙方在采购过程中，不得擅自改变产品规格、质量或价格。
销售承包方案
销售业务人员销售承包协议书为确保2003年生产经营目标的实现，经双方商定，签定本协议：一、甲方：营销本部副本部长乙方：北京地区销售经理二、承包期限：年1月1日至年12月31日三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域，下达承包指标、奖励政策及有关规定。
四、承包方式：采取按销售回款额提取奖励和费用的方式（不含月工资）。
承包指标：销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。
注：1.2002年销售量463吨，回款1081万元，年末累计外欠款128.5万元；2.2002年末单位货值23.10元/kg；3.乙方综合系数为：1.1%±年末领导确认系数；4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1%五、奖罚政策：1.按季预提费用金规则：（1）一季度每月以现行工资加预提奖金（李瑞1200元、陈石晶800元）作为乙方预提工资和奖金，同时可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（2）四月份考核乙方一季度完成情况，若回款超出承包指标，二季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，二季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%二季度每月减除预提奖金后，其它按条款（1）执行；（3）七月份考核乙方上半年完成情况，若回款超出承包指标时，三季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，三季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%三季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（4）十月份考核乙方前三个季度完成情况，若回款超出承包指标的100%时，四季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，四季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助），但其它费用不予报销；（5）乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。
年度销售承包方案精品文档
2011年销售承包方案为搞好2011年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下销售承包方案。
一、目标与任务指标公司全年各品种销售目标总量为 4.5万吨，力争完成5万吨，其中全年销售粉状过磷酸钙 3.5万吨，粒状过磷酸钙0.7万吨，生物酶活化磷肥0.8 万吨。
二、定员5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。
三、承包方式定人，定区域，定任务。
根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家用户，以确保每月销售任务的完成。
每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。
四、薪酬制度实行公司对销售部五费合一的费用提取办法，实行每月一考核，季度一兑现的考核办法。
公司在册销售人员采取底薪+提成的薪酬方式，其中底薪由公司统一标准发放，提成指的是五费当中除客户业务招待费以外的所有费用。
五、2011年销售工作重点与方向面临当前同行同类产品竞争相对非常激烈的市场形势，如何提升新品牌，提高市场占有率，我准备从以下几方面做好销售工作。
1、在肥料销售淡季，积极开发原料型用户（复合肥厂）以保证公司正常生产，衔接好公司淡旺季销售工作。
2、积极开发水产养殖型用肥用户，一是用磷肥做原料生产鱼肥的用户，二是直接针对水质养鱼，积极做工作，销售我公司产品。
3、积极开发贴牌业务，将那些品牌较响亮，以降低生产及运输成本作优势，寻求合作伙伴，消化我公司产品。
4、以云南品牌带动自有品牌的营销模式，促进销售上规模上台阶。
5、在保护好主要目标市场的基础上，积极开发空白市场，提高销售总量。
6、考虑到下一步铁运相对紧张的局面，加大直运（汽运）市场开发工作，减轻运输，满足用户需求。
7、加大生物酶活化磷肥市场开发力度，增加产品线，提高公司经济效益。
六、销售管理办法1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。
市场营销策划方案四篇_6
市场营销策划方案四篇市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
市场营销业务承包方案2篇
市场营销业务承包方案 (2)市场营销业务承包方案 (2)精选2篇（一）市场营销业务承包方案是由一家公司或个人承担市场营销业务的工作，包括市场调研、市场推广、产品推广等。
该方案可以提供一站式市场营销服务，帮助企业将产品或服务推广给目标客户。
以下是一个市场营销业务承包方案的示例：1. 市场调研：通过调研分析目标市场的需求、竞争对手、目标客户等，为企业制定合适的市场推广策略。
2. 市场推广策略制定：根据市场调研结果，制定市场推广策略，包括品牌定位、目标客户群定位、营销渠道选择等。
3. 线上推广：通过互联网渠道，如社交媒体、搜索引擎等，进行产品推广和品牌宣传，吸引潜在客户并提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过传统媒体渠道，如电视、广播、户外广告等，进行产品推广和品牌宣传，扩大市场影响力。
5. 销售促进：通过促销活动、折扣优惠等销售手段，提高产品销售量，增加市场份额。
6. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，与客户进行沟通和互动，提供良好的售后服务，增强客户忠诚度。
7. 数据分析和报告：定期分析市场数据，制作市场营销报告，评估推广效果，为企业提供决策依据。
以上是一个市场营销业务承包方案的基本内容，具体的方案可以根据企业的实际情况和需求进行定制。
市场营销业务承包方案 (2)精选2篇（二）市场营销业务承包方案是指企业将市场营销业务外包给专业的市场营销公司或个人，通过合作来实现市场推广、产品销售和品牌建设等目标。
以下是一些常见的市场营销业务承包方案：1. 市场调研：承包方负责进行市场研究和调查，收集并分析市场数据，为企业提供市场环境和竞争对手的分析报告。
2. 品牌推广：承包方负责制定品牌推广策略，包括广告、宣传、促销等活动的策划与执行，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理：承包方负责建立和管理企业的销售渠道，包括招募经销商、管理经销商关系、培训经销商等。
4. 线上营销：承包方负责制定并实施线上推广策略，包括网站建设、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等，以增加线上销售和品牌曝光度。
4s店承包方案
4S店承包方案1. 背景和目标在汽车零售行业，拥有一个成功的4S店（销售、维修、配件、售后服务）对于汽车品牌和经销商都非常重要。
然而，独立经营一家4S店需要大量的资金和管理经验，这对于一些新兴的汽车品牌或个人经销商来说可能是一项巨大挑战。
为了降低风险并提供更灵活的经营方式，承包4S店成为了一种较为普遍的选择。
本文将提供一个4S店承包方案，旨在帮助汽车品牌和个人经销商了解如何运营一家成功的4S店，从而实现双赢局面。
2. 承包模式2.1 经营形式选择在4S店承包方案中，经销商可以选择以下几种经营形式之一：•独立承包：经销商完全自主地承包4S店，承担所有经营风险和责任。
•联营承包：经销商与汽车品牌合作，共同承担部分经营风险和责任。
•特许承包：经销商以品牌的授权身份承包4S店，根据品牌要求和合同约定经营。
2.2 品牌合作在选择承包4S店的汽车品牌时需要考虑其市场影响力、品质和售后服务等因素。
与知名品牌合作可以增加4S店的知名度，并获得更多的客户资源和支持。
同时，合作品牌也需提供必要的培训和技术支持，以确保服务质量和技术能力。
3. 经营要点3.1 场地选址与装修选址对于4S店的经营至关重要。
需要考虑地理位置、周边配套设施、交通便利度等因素。
并根据品牌形象和市场需求进行店面装修，提升顾客体验和品牌形象。
3.2 人力资源管理良好的人力资源管理是4S店成功经营的关键。
需要招聘具有相关经验和技能的员工，并提供培训机会，以提升员工的服务质量和销售能力。
此外，建立激励机制和职业发展路径，以留住优秀人才。
3.3 供应链管理对于4S店来说，及时供应和管理合理的汽车配件库存是保证售后服务质量和客户满意度的重要环节。
与供应商保持良好的合作关系，并建立高效的物流管理系统，以确保配件的及时到货和安全储存。
3.4 市场营销策略有效的市场营销策略可以吸引更多潜在客户，并增加销售额。
在制定市场营销策略时，需要考虑目标客户群体、竞争对手分析、产品定价和促销活动等因素。
市场推广承包协议书
市场推广承包协议书鉴于： 1. 甲方为一家专注于_________领域的公司/机构，具备丰富的市场推广经验和资源； 2. 乙方希望聘请甲方进行市场推广，并相信甲方可以为其提供专业且高效的服务。
1. 任务范围和内容2. 价款支付2.1 根据本协议，乙方同意支付给甲方相应的价款作为市场推广服务的报酬。
2.2 甲方提供市场推广服务后，乙方应在______个工作日内支付相应的价款。
2.3 甲方提供的市场推广服务包含不同的阶段，乙方应根据每个阶段的完成情况支付相应的价款。
3. 保密条款双方同意遵守下列保密条款：3.1 双方应保守对方的商业秘密，包括但不限于业务数据、客户信息、营销策略等。
未经授权，任何一方不得向第三方透露或使用对方的商业秘密。
3.2 在协议终止后，双方应归还对方的商业秘密，包括但不限于文件、资料、备忘录等。
4. 协议终止4.1 在下列情况下，本协议可提前终止：双方经协商一致同意解除协议；一方严重违反协议规定，经对方书面通知后仍未改正。
4.2 协议终止后，双方应进行结算，并做出相应的补偿或返还。
5. 争议解决在协议履行过程中，如发生争议，双方应通过友好协商解决。
如协商不成，双方可以向有管辖权的法院提起诉讼。
6. 其他条款6.1 本协议的效力以及涉及到的所有事项，受法律管辖。
6.2 本协议一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力。
6.3 本协议自双方签署之日起生效，有效期为______。
甲方（签名）：________________ 日期：____________ 乙方（签名）：________________ 日期：____________注：本协议文本一式两份，甲方和乙方各执一份，具有同等法律效力。
专营门店承包方案模板
专营门店承包方案模板一、项目背景随着经济的发展和消费需求的增加，专营门店在市场中扮演着越来越重要的角色。
专营门店承包方案是以专营门店为运营主体，以提供特定品牌或产品的销售服务为主要目标的一种合作模式。
该方案适用于市场需求较大、品牌影响力较高的情况。
二、承包方案内容1. 专营门店的情况（1）门店位置：明确门店所在地区和位置，并说明所在位置的市场潜力和竞争情况。
（2）门店规模：描述门店的面积、装修情况和设施设备等基本信息。
（3）门店历史：说明门店的开业时间、经营状况和发展历程。
2. 承包方案的内容（1）品牌介绍：提供产品或品牌的介绍，包括品牌历史、产品特点、市场份额和发展趋势等情况。
（2）合作意向：明确双方的合作意向和承包方案的具体内容，包括合作期限、经营范围、支持政策和要求等。
（3）运营计划：制定门店的经营计划，包括销售目标、市场推广、人员管理和培训计划等。
（4）经营投入：确定门店的经营投入，包括资金、人力、物料等方面的支持。
（5）经营要求：明确门店的经营要求，包括销售政策、货品进货、收银结算、促销活动等内容。
3. 双方权利和义务（1）专营门店的权利和义务：明确专营门店在运营期间的权利和义务，包括销售权、市场推广、品牌保护、经营管理等。
（2）品牌方的权利和义务：明确品牌方在合作期间的权利和义务，包括品牌授权、市场支持、产品供应、品牌形象管理等。
4. 合作期限和退出机制（1）合作期限：确定合作的起止时间和续约方式。
（2）退出机制：明确双方在合作期间出现争议或需要终止合作时的解决办法。
三、双方责任1. 品牌方的责任（1）提供产品支持：保证产品的供应和质量，提供相关产品的资料和宣传支持。
（2）市场推广支持：给予门店市场营销支持，包括广告宣传、促销活动等。
（3）品牌培训支持：提供产品知识、销售技巧和客户服务培训。
2. 专营门店的责任（1）合规经营：遵守品牌方的要求，保证合法合规的经营行为。
（2）营销推广：根据品牌方的要求，积极开展市场推广和促销活动。
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市场营销业务承包方案
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2004年度市场营销业务承包方案
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保2004年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
3。
1管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
3。
1。
1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
3。
1。
2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
3。
1。
3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
3。
1。
4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
3。
1。
5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
3。
1。
6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
3。
1。
7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
3。
1。
8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
3。
2管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
3。
2。
1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3。
2。
2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
3。
2。
3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
3。
2。
4有权合理组织产品的发送运输工作。
3。
2。
5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
3。
2。
6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
3。
2。
7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
3。
2。
8有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
3。
2。
9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
3。
2。
10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
4。
1年度目标
2004年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。
4。
2考核指标
4。
2。
1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一
二
三
四
五
六
七
八
九
十
十一
十二
当月
2500
1200
1200
1200
1500
1800
1800
1500
累计
9800
11000
20000
4。
2。
2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
5。
1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3。
2%（含销售费1。
4%、三包净损1。
8%）由营销公司自主调控。
5。
2月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入*3。
2%*P（Q+0。
04）
P:当月止累计任务完成率
Q:上月止累计销售回款率
5。
3年总决算（万元）
全年总提成=3。
2%N（Q+0。
04）+0。
3% (N-2000)
N:全年销售总收入
Q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
6。
1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
6。
2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
6。
3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
6。
4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
6。
5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。
6。
6市场开发费根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。
按程序核定后冲减三包服务损失。
7。
1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
7。
2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
7。
3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定
8。
1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
8。
2营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
8。
3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
8。
4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
9。
1 Q/BQ。
G0001-04 部门工作职责和权限
9。
2 营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
10。
1 营销公司销售指标考核评估表
10。
2 三包报务对外索赔明细汇总表
10。
3 市场旬报
10。
4 市场分析报告
10。
5 三包服务开支报表
附加说明
本方案由人力资源部负责起草
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
湖北博盈投资股份有限公司（企业行政章）（领导签字）
博盈投资公司营销公司（部门印章）（承包人签字）
生效日期:2004年5月日
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