2019年专业市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
永辉目标市场营销策划方案
永辉目标市场营销策划方案一、市场分析永辉超市作为中国领先的连锁超市之一，雄厚的实力和多样化的商品种类吸引了广大消费者的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，永辉超市需要制定一套全面有效的市场营销策划方案，以提升品牌形象，吸引更多的目标客户群体。
1.1 市场规模永辉超市目前在全国范围内拥有1800多家门店，分布在80多个城市。
据统计数据显示，截至2019年，永辉超市全年销售额达到5000多亿元人民币。
1.2 市场趋势随着中国城市化进程的推进、人口老龄化程度的提高和人们生活水平的不断提高，消费者对于生鲜食品、优质商品和个性化购物体验的需求也在不断增加。
此外，新零售概念的兴起和电子商务的普及，也对传统超市业态提出了新的挑战。
1.3 目标客户群体根据永辉超市的定位和品牌形象，我们将目标客户群体划分如下：1) 年轻家庭：独立生活的年轻夫妇、80后、90后年轻消费者群体对于健康、方便和品质要求较高，注重品牌认可度和购物体验。
2) 中老年消费者：注重食品安全、营养健康和养生的中老年人，他们喜欢在超市购买食材和生活用品，对于优质商品有一定的消费能力。
3) 办公室白领：工作日由于时间紧张，他们在超市购买方便速食、零食和饮料等产品，对于产品品质和价格敏感。
4) 健身群体：追求健康生活方式的消费者，他们购买高品质的营养食品、运动器材和健身用品。
二、市场营销策划2.1 品牌定位和形象塑造永辉超市是一家注重品质和服务的连锁超市，旨在为消费者提供优质的商品和购物体验。
通过提高店内服务质量，优化商品结构和完善售后服务，打造品牌核心价值观。
同时，加强对品牌形象的宣传，提升消费者对永辉超市的认可度和忠诚度。
2.2 产品与服务创新2.2.1 提供优质的产品选取优质供应商并与其建立稳定的合作关系，确保产品的品质和安全。
加强对生鲜食品的监控，提供新鲜、健康的食材。
同时，推出绿色、有机和无公害食品，并提供相应的证书和标识供消费者选择。
2019年最新版市场营销策划大赛活动方案
市场营销策划大赛活动方案为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于XX年10月1日至XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。
具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛时间：XX年9月19日—XX年6月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：（一）宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、网络宣传（微博、博客等）5、校外宣传（由合作单位负责）（二）比赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（XX-2014）4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。
（三）大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。
2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。
（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
平板电脑市场营销策划方案
平板电脑市场营销策划方案一. 市场背景分析1.全球平板电脑市场的发展趋势近年来，随着移动互联网的普及和物联网、云计算等新技术的广泛应用，全球平板电脑市场保持了持续增长的势头。
根据市场研究公司Statista的数据，2019年全球平板电脑出货量达到了17031万台，较上一年增长了2.5%。
预计到2025年，全球平板电脑市场规模将达到21850万台。
2.国内平板电脑市场现状及问题中国作为全球最大的电子产品制造和消费市场之一，平板电脑市场也非常庞大。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、价格压力大等因素，中国的平板电脑市场一直未能实现真正的爆发。
根据Statista的数据，2019年中国平板电脑市场销量达到3048万台，与2018年相比下降了5.7%。
3.市场机会尽管中国平板电脑市场面临一些挑战，但仍然存在巨大的市场机会。
随着人们对便携性和高效工作的需求不断增长，平板电脑作为一种移动设备可以满足这种需求。
同时，随着5G技术的推广应用，移动互联网速度将大幅提升，为平板电脑的发展提供了更好的基础。
二. 目标市场1. 目标消费者群体我们的目标市场主要是年龄在25-40岁之间的白领和创业者。
这个群体具有较高的教育程度和收入水平，注重工作效率和生活品质，对于新技术和智能设备比较关注。
2.目标市场规模根据中国互联网信息中心的数据，截至2019年底，中国的互联网用户达到9.86亿，互联网渗透率为71.5%。
我们预计，在这个庞大的市场中，约有1.5亿用户是我们的目标市场。
三. 竞争分析1. 竞争对手分析在中国的平板电脑市场，目前主要的竞争对手有苹果、三星和华为等国内外知名品牌。
这些品牌在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
2.竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要明确自己的竞争优势：(1)技术创新：通过不断的研发和创新，提供更高性能、更好用户体验的产品。
(2)价格优势：相对于国际品牌，我们可以提供更有竞争力的价格，吸引更多的消费者。
软膏营销策划方案范文
软膏营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场概况随着现代生活节奏的加快和人们工作压力的增加，身体不适、疼痛问题逐渐成为困扰人们健康的主要因素之一。
软膏作为一种方便携带、易于使用的外用药品，受到了越来越多人的青睐。
1.2 市场规模根据国家药监局的统计数据，软膏市场的规模呈逐年增长趋势。
2019年，中国软膏市场销售额达到100亿元，同比增长5%。
预计未来几年，软膏市场仍将保持较快增长。
1.3 市场竞争软膏市场竞争较为激烈，主要有国内外知名药企和一些小型制药公司参与。
其中，国内知名药企占据了市场的绝大部分份额，通过品牌、渠道等方面的优势，确立了自己的地位。
二、目标市场定位2.1 目标市场根据市场调研结果，我们将目标市场定位为面向年龄在25-45岁的城市白领人群，他们工作繁忙，长时间固定姿势导致肌肉疼痛等问题较为常见。
2.2 目标市场需求目标市场对软膏产品的需求主要体现在以下几个方面：缓解肌肉疼痛、改善疲劳、提高工作效率。
他们希望能够通过使用软膏产品来缓解工作压力、改善身体不适。
三、产品策划3.1 产品定位我们的产品是一种针对肌肉疼痛、疲劳缓解的软膏，通过独特的草本配方和科学配比，能够快速缓解疼痛、改善疲劳，提高工作效率。
3.2 产品特点（1）草本配方：采用天然草本提取物，安全有效。
（2）温感效果：涂抹后能够产生温感效果，加速血液循环，缓解疼痛。
（3）长效持久：一次使用可持续缓解疼痛、改善疲劳8小时以上。
（4）方便携带：便于随身携带，随时使用。
3.3 产品包装产品包装设计采用简约风格，以蓝色为主色调，凸显产品的清凉感和镇定效果。
包装尺寸适中，方便携带，同时也能更好地展示产品的功能和特点。
四、市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道展开品牌宣传，包括电视广告、户外广告、网络营销等。
在广告中突出产品的功能特点，强调品牌形象和产品的科学性、可靠性。
4.2 促销活动（1）与线下药店合作，推出促销活动，如购买一盒软膏即赠送一支试用装，以吸引消费者试用。
茶点餐厅市场营销策划方案
茶点餐厅市场营销策划方案一、市场背景分析茶点餐厅行业是中国餐饮业中一种快速发展的细分市场，随着人们生活水平的提高，对生活品质要求的不断提高，茶点餐厅得到了广大消费者的喜爱。
在茶点餐厅市场的背景分析中，我们需要考虑以下几个方面：1.市场规模：茶点餐厅市场总规模庞大，且呈现出快速增长的趋势。
根据中国餐饮协会数据统计，2019年我国茶点餐厅市场规模达到2000亿元，同比增长10%。
2.竞争激烈：随着市场规模的扩大，茶点餐厅市场竞争越来越激烈。
许多品牌茶点餐厅纷纷涌现，消费者选择面大大增加。
3.消费者需求：消费者对于茶点餐厅的需求不仅仅是简单的品尝美食，更多的是享受一种休闲、放松、舒适的氛围和服务体验。
二、目标市场定位在市场背景的基础上，我们需要明确茶点餐厅的目标市场定位，即将茶点餐厅定位于哪一类消费人群。
本案例中，我们以一个专注于特色小吃和茶饮的茶点餐厅为例，目标市场定位如下：1.目标人群：24-35岁的年轻白领和学生群体。
2.目标区域：以一线城市的中心商务区和大学周边为主要目标区域。
三、SWOT分析接下来，我们将进行SWOT分析，明确茶点餐厅市场中的优势、劣势、机会和威胁。
优势：1.独特性：与其他茶点餐厅相比，我们的茶点餐厅提供独特的小吃和茶饮组合，满足消费者的口味需求。
2.服务体验：我们致力于提供舒适、温馨的用餐环境，以及专业、周到的服务，将茶点餐厅打造为消费者休闲放松的场所。
3.品牌形象：通过精心设计的店面装修和品牌宣传，营造出时尚、高品质的茶点餐厅形象。
劣势：1.知名度：作为一个新的茶点餐厅品牌，我们的知名度相对较低，需要加大品牌宣传和推广力度。
2.竞争压力：茶点餐厅市场竞争激烈，需面对来自其他品牌的竞争压力。
机会：1.消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于休闲、美食的需求也在不断增加。
2.市场空白：目标区域中仍存在茶点餐厅市场的空白，为我们提供了较好的市场机会。
威胁：1.市场饱和：茶点餐厅市场在一些城市已经出现饱和的情况，竞争加剧，需面对更多的竞争压力。
抑菌软膏营销策划方案
抑菌软膏营销策划方案一、市场概况1. 市场规模：抑菌软膏是一种常用的外用药品，适用于各种皮肤感染和炎症，市场规模十分庞大。
根据不完全统计，全球抑菌软膏市场规模在2019年达到了100亿美元。
2. 市场竞争：目前市场上已经有很多抑菌软膏产品，主要竞争对手包括强生、葆洁等知名品牌。
他们的产品在市场上具有一定知名度和用户口碑。
3. 市场需求：随着环境污染的加剧和人口老龄化趋势，皮肤感染和炎症的发生率也在逐年上升，因此市场对抑菌软膏的需求也在增加。
4. 市场趋势：目前，消费者对于保健品和药品的健康和安全性要求越来越高，越来越注重产品的成分和功效。
因此，市场上对于天然植物护肤品和功能性抗菌药品的需求正在增加。
二、产品概述1. 产品说明：抑菌软膏是一种适用于各种皮肤感染和炎症的外用药品，主要成分为抗菌药物和天然植物提取物，具有安全、有效的特点。
2. 产品特点：与竞争对手相比，本产品具有以下特点：- 采用先进的制造工艺，确保产品质量和安全性；- 天然植物提取物的添加，能够有效舒缓肌肤，加快治愈时间；- 不含激素和重金属，对皮肤无刺激性和副作用；- 高规格的包装和出色的产品外观设计，能够吸引消费者的眼球。
三、目标市场1. 目标消费者：我们的目标消费者主要包括以下几类人群：- 孕妇和婴幼儿：由于孕妇和婴幼儿的免疫系统相对较弱，皮肤容易感染，因此对于安全有效的抗菌药品需求量较大；- 上班族和白领：由于长时间面对电脑、空调等有害环境，皮肤容易出现各种问题，抑菌软膏能够帮助他们舒缓皮肤不适；- 中老年人：随着年龄增长，皮肤新陈代谢能力下降，皮肤容易出现感染和炎症，抑菌药品对他们尤为重要。
2. 目标市场：我们的目标市场主要是中国市场，其中主要聚焦于一、二线城市。
由于这些城市的经济发展水平较高，消费者对于药品的消费意愿和能力较强。
四、市场定位1. 定位：我们的产品将定位为高品质、高效、安全、天然的抑菌软膏产品。
2. 品牌形象：我们的品牌将根据消费者需求和市场趋势，打造一个健康、科技、高端的品牌形象。
方案研习社-2019某商业街开业事件营销活动策划方案(45月 520)
1、H5实现微信集白条，送金铺 面积活动； 2、定点朋友圈广告
1、微信公众号原创萌趣情侣漫 画每日推送； 2、悬念打造，释放5.20数字情人 节信息
1、短期户外出街配合阶段性公 交站牌 2、对外宣布放送1000㎡商铺， 然后通过客户集齐白条数进行均 摊该奖励；实际奖励划分后每户 预计约5㎡，折扣形式返还 3、亲子互动配合
活动形式
听说一大波大白空降江城，求抱抱？
✓ 2位身着大白服的工作人员，每位大白的肚子上都贴有“白条”一张（即摇白条活动二维码），白条上附有项目信息，及“求抱抱”的字眼， 引起过往路人注意。
✓ 工作人员手举牌，释放“空手套白条”摇一摇的活动信息 ✓ 每位大白都手持手工皂花在商圈及写字楼附近以“求抱抱”的姿势在商圈集体出游，邀请过往路人与其抱抱，传达出大白的温暖与情怀 ✓ 凡是扫描大白肚子上“白条”的客户，均可获得大白赠送的手工皂花一只，由此宣传白条活动，为公众号吸粉 ✓ 大白还将指引路人发合照至朋友圈，由此将大白求抱抱活动在朋友圈曾病毒式扩散
新时代商务中心写 字楼
中建广场写字楼
形式同上
中建广场写字楼
原地休整，工作人员吃饭及大巴休息时间。
楚河汉街商圈
形式同上
--商圈
18：30
营销中心
活动结束，所有工作人员回到营销中心集合。
中午选择人流量较大的写字楼，两座写字楼紧 邻一起，一个小时内在区域进行集中爆发
✓ 上午一共两个商圈，每个商圈停留一小时， 前往每个商圈的路途和调整时间为半小时。 大巴接送
活动宣传之线下配合
• 活动前期释放信息，在时光道现场摇一摇，获得白条的机会更大。 • 吸引客户纷纷前来现场进行摇一摇互动，由此将客户导流至营销中心，
活动传播的效果达到最大化。
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2019年专业市场营销策划方案专业市场营销策划方案【1】一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容1）社区活动：a。
主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。
e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。
我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。
同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。
让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。
副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。
主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片。
有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
专业市场营销策划方案【2】一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1。
空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2。
挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3。
以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4。
市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5。
致力于发展分销市场，到20XX年底发展到50家分销业务合作伙伴;6。
无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A。
采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B。
采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C。
在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D。
草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E。
在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A。
开放心胸;B。
战胜自我;C。
专业精神;（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。