2019年4月统考真题答案 00184市场营销策划(答案)

2019年4月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销策划
(课程代码00184)
注意事项:
1.本试卷分为两部分，第一部分为选择题，第二部分为非选择题。

2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答，答在试卷上无效。

3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔，书写部分必须使用黑色字迹签字笔。

第一部分选择题
一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.市场营销策划成功的关键点是（C ）
A.明确目标
B.收集信息
C.产生创意
D.制定方案
2.对于力量较弱的现金牛类业务单位应该采取的决策是（ C ）
A.增长策略
B.保持策略
C.收割策略
D.放弃策略
3.增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的增长方式是（B ）
A.一体化增长
B.多角化增长
C.密集式增长
D.跨越式增长
4.企业业务面临的环境是高机会和高威胁,其业务单位属于（ B ）
A.理想型
B.风险型
C.困难型
D.成熟型
5.角色与地位属于影响消费者购买行为的（ B ）
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素
6.人们一般是按照自已先入为主的想法来解释信息的，这-知觉过程是（ C ）
A选择性注意 B.选择性保留C.选择性扭曲 D.选择性忘记7.企业在各个市场及其市场营销组合策略上尽量模仿领导者的策略是（ A ）
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.模仿者
D.有选择地跟随
8.有助于营销管理人员分析复杂的市场营销问题，并做出最佳的市场营销决策的
子系统是（ D ）
A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销決策支持系统
9.市场营销调研不能受个人主观因素的影响,不能采用不可靠的信息，这一营销调研的要求是（ D ）
A.针对性
B.规范性
C.科学性
D.客观性
10.按照影响需求的各种因素从大到小排列，由粗到细地进行市场细分的方法是（ C ）
A.单一变数法
B.综合变数法
C.系列变数法
D.多因素分析法
11.企业针对不同的细分市场开展不同的营销活动，这一目标市场策略最可能是（ B ）
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.多元化策略
12.企业根据不同类型使用者的需求生产不同用途或性能的产品的定位策略是（ D ）
A.根据产品特色定位 B根据特定的场合及用途定位
C.根据追求的利益定位
D.根据使用者的类型定位
13.在产品项目分析中能综合反映本企业产品在市场上的实力的指标是（ B ）
A.产品的行业销售增长率
B.企业产品的市场占有率
C.企业产品的市场相对占有率
D.利润率
14.市场策略的重点是要突出一个“改”字的产品生命周期阶段是(C )
A.引入期
B.成长朋
C.成熟期D衰退期
15.企业以高价格和低强度的促销向市场推出新产品的策略是（B ）
A.快速撇取策略
B.缓慢撇取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策聘
16.企业从占领市场的角度来制定商品的价格,其定价目标是（ B ）
A.利润定价目标
B.市场占有率定价日标
B.C.满足消费者定价目标 D竞争定价日标
17.比较宽的分销渠道方式是（ B ）
A.水平渠道
B.密集性分销
C.选择性分销
D.独家分销
18.企业产品数量多、零星分散且复杂，最宜采用的销售队伍结构形式是（ B ）
A.地区型
B.产品型
C.顾客型
D.复合型
19.广告目标制定要与客观环境和企业自身的条件相适应，这-要求是（ C ）
A.有一定弹性
B.符合企业整体目标
C.切实可行
D.能被接受
20.企业欲在社会公众心目中形成的总体形象和地位的定位是（ A ）
A.企业定位
B.市场定位
C.广告定位
D.产品定位
二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。

在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.国际市场营销的文化环境主要包括（ABCDE ）
A.语言
B.风俗习惯
C.社会组织
D.宗教信仰
E.价值观念
22.服务的三重营销是指（BCE ）
A.个性化营销
B.外部营销
C.交互营销
D.体验营销
E.内部营销
23.品牌的数量决策包括（BCDE ）
A.综合品牌策略
B. 个别品牌策略
C.分类品牌策略
D.企业名称加个别品牌策略
E.统一品牌策略
24.在衰退行业中企业的竞争战略有（ ABCD ）
A.取得领先地位
B.取得适当地位
C.逐步退出策略
D.快速退出策略
E.收缩防御策略
21.市场营销控制手段包括（ABCD ）
A.年度计划控制
B.盈利控制
C.效率控制
C.战略控制 E.成本控制
第二部分非选择题
三、判断改错题:本大题共5小题，每小题5分，共25分。

判断下列各题的正误，在“答题卡(纸)”的试题序号后，正确的划上“√”;错误的划上“X"，并改正错误。

26.理解定价法是企业根据卖方的成本而不是根据买方对产品价值的感觉来制定价格的定价方法。

答：×（2 分）；改为：理解定价法是企业根据买方对产品价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法。

（3 分）（其他修改方式合理即可得分）27.在公司现有的业务领域内寻找未来发展机会的增长方式是-体化增长。

答：×（2 分）；改为：在公司现有的业务领域内寻找未来发展机会的增长方式是密集式增长。

（3 分）（其他修改方式合理即可得分）
28.市场营销策划按照策划的性质可以分为基础策划，运行策划和发展策划。

√。

29.市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。

√。

30.销售人员的自我管理包括个人行动管理和时间分配管理。

√。

四、简答题:本大题共5小题，每小题6分，共30分。

31.简述企业对自身品牌保护管理的内容。

①设计保护（2 分）；②打击假冒（2 分）；③自律保护和社会保护（2 分）。

32.简述产品线现代化的主要方法。

①逐步更新（3 分）；②全面更新（3 分）。

33.简述业务单位在战济策划中制定日标的基本要求。

①可行性；②定量性；③一致性（各 2 分）。

34.简述选择分销渠道应该考虑的因素。

①顾客因素；②产品因素；③中间商因素；④竞争因素；⑤企业因素；⑥环境因素（各1 分）。

35.简述竞争导向定价的主要方法。

①通行价格定价法（2 分）；②竞争价格定价法（2 分）；③密封竞标定价法（2 分）。

五、论述题:本大题共1小题，15分。

36.试述影响广告预算制定的主要因素。

①产品生命周期（3 分）；
②目标市场的范围及潜力的大小（3 分）；
③市场竞争状况（3 分）；
④企业的销售目标（3 分）；
⑤企业财务条件。

（3 分）。