大学生创业技能培训ppt课件
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大学生创业基础知识培训课件(PPT45页)
创业，在《新华字典》
里的定义是“开创事 业”。创业学者们也 从不同的方面进行了 定义。
创业的定义
但最确切的定义应该
是：创业是不拘泥于 当前资源约束，寻求 机会、进行价值创造 的行为过程。
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一、创业的定义和功能
大学生创业基础知识培训课件(PPT45 页)
教育部信息中心创业培训指导委员会
*
创业精神的概念
是指创业者主观上具有开创性的思想、观念、个性、意 志、作风和品质等。
案例1-4
* * 创业精神的内涵
一是哲学层次的创业思想和创业观念；二是心理学层次的创业个性和 创业意志；三是行为学层次的创业作风和创业品质。
第一节 创业与创业精神
案例1-1 案例1-2
“饿了吗”创始人张旭豪
同样的人生选择，为什么张旭豪 创业成功了，而四位女孩创业却 失败了呢？
只开了20天的火锅店
大学生创业基础知识培训课件(PPT45 页)
大学生创业基础知识培训课件(PPT45 页)
教育部信息中心创业培训指导委员会
第一节 创业与创业精神
创业机会往往是一个
新的需求，或者是一个 尚未被满足的需求。
创业机会
创业团队
创业资源是指新创企业在创造价值
的过程中需要的有形与无形的资产， 它是新创企业创立和运营的必要条件。
创业资源
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二、创业的要素与类型
大学生创业基础知识培训课件(PPT45 页)
教育部信息中心创业培训指导委员会
第一节 创业与创业精神
独
创业类型
立
按创业主体分 勤奋型 智慧型 关系型 机会型 冒险型
大学生创业培训PPT课件
.
中国创业培训
14
2、大学生树立创业意识必要性
★ 当前的就业形势
★ 创业是一种积极的就业形式 ★ 在知识经济时代，大学生理应成为社会创业
队伍的生力军和主力军。 ★ 创业可以使个人才华施展 ★ 获取比较高的物质报酬 ★ 在创新创业中成就青春梦想，并为实现“中
国梦”做出应有贡献。
.
中国创业培训
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3、大学生创业意识薄弱原因
.
中国创业培训
3
一、认识创业
• 1、什么是创业
• 创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织 各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。 在这一定义中，包含三个要素：创业者、商业机会 、创业资源。
.
中国创业培训
4
对创业概念，可以从以下四个方面理解: ▲ 创业是一个过程； ▲ 创业必须要贡献必要的时间和大量的精力，付出极
.
中国创业培训
28
1、选择创业项目须遵循的原则
• 1.选项要知己知彼。知己，要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、 爱好、知识、性格与心理素质等。知彼，对项目的认识。
• 2.选项要花功夫。选项需要经过一个充分的论证过程。在这个过程中 ，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实 根据。亚洲首富孙正义大学毕业后选出了50个创业目标，用一年时间 逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。
中国创业培训
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4、对创业项目进行商机评估
.
中国创业培训
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五、组建创业团队
.
中国创业培训
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中国创业培训
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创业团队组建的三要素
.
中国创业培训
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2024年度大学生创新与创业PPT课件
预期目标。
2024/3/23
22
06
资源整合与运营管理优化
2024/3/23
23
资源整合技巧探讨
1 2
识别关键资源
分析行业趋势和市场需求，识别对企业发展至关 重要的资源，如人才、技术、资金等。
资源获取策略
通过合作、联盟、并购等方式获取外部资源，同 时充分挖掘内部潜力，实现资源优化配置。
3
资源整合方法
创新创业机遇挖掘
结合行业发展趋势，探讨如何发现和抓住创新创业机遇，包括市 场空白点、技术创新点等。
案例分析与实践指导
通过具体案例，分析成功抓住创新创业机遇的策略和方法，并提 供实践指导建议。
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08
总结回顾与展望未来发展 趋势
2024/3/23
31
课程重点内容总结回顾
创新
对旧有事物进行改造或创造全新事物的过程。
运用项目管理、流程优化等手段，将不同来源、 不同性质的资源进行整合，提升整体效益。
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24
运营管理体系建设和完善
01
明确运营目标
根据企业战略和市场定位，制定 清晰的运营目标，包括市场份额 、客户满意度、成本控制等。
02
构建运营流程
03
强化团队建设
梳理业务流程，优化运营流程设 计，确保各项工作高效、顺畅进 行。
合作与分享
与他人合作，分享知识和资源 ，共同推动创新项目的实施和
发展。
10
03
创业者素质与能力要求
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成功创业者特质分析
创新思维和创造力
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市场趋势 有准确的判断。
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06
资源整合与运营管理优化
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资源整合技巧探讨
1 2
识别关键资源
分析行业趋势和市场需求，识别对企业发展至关 重要的资源，如人才、技术、资金等。
资源获取策略
通过合作、联盟、并购等方式获取外部资源，同 时充分挖掘内部潜力，实现资源优化配置。
3
资源整合方法
创新创业机遇挖掘
结合行业发展趋势，探讨如何发现和抓住创新创业机遇，包括市 场空白点、技术创新点等。
案例分析与实践指导
通过具体案例，分析成功抓住创新创业机遇的策略和方法，并提 供实践指导建议。
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08
总结回顾与展望未来发展 趋势
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课程重点内容总结回顾
创新
对旧有事物进行改造或创造全新事物的过程。
运用项目管理、流程优化等手段，将不同来源、 不同性质的资源进行整合，提升整体效益。
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运营管理体系建设和完善
01
明确运营目标
根据企业战略和市场定位，制定 清晰的运营目标，包括市场份额 、客户满意度、成本控制等。
02
构建运营流程
03
强化团队建设
梳理业务流程，优化运营流程设 计，确保各项工作高效、顺畅进 行。
合作与分享
与他人合作，分享知识和资源 ，共同推动创新项目的实施和
发展。
10
03
创业者素质与能力要求
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成功创业者特质分析
创新思维和创造力
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市场趋势 有准确的判断。
大学生创业基础PPT教学课件
案例二
一位大学生利用自己的专业知识和 技能，开发出了一款受欢迎的手机 APP，获得了丰厚的回报。
启示
专业技能是创业成功的基础，要善于 将所学知识应用于实践中。
案例三
一组大学生合作创办了一家设计公 司，凭借出色的创意和团队协作， 赢得了众多客户的青睐。
启示
团队合作是创业成功的重要因素， 要注重协作和沟通能力的培养。
申请指南
政府扶持政策的申请流程和条件因政策而异，大学生创业者需仔细阅读政策文件，了解申请条 件、申请材料和申请流程等信息，确保顺利获得政策支持。
07
大学生创业实践案例分析
成功案例分享及启示
案例一
某大学生创办电商平台，通过创新 商业模式和精准定位，实现了快速 增长和盈利。
启示
创新是创业成功的关键，要敢于尝 试新的商业模式和经营理念。
团队激励与约束机制
设计合理的激励机制
根据团队成员的贡献和表现，给予相应的奖励和晋升机会，激发 团队成员的积极性和创造力。
建立约束机制
明确团队纪律和行为规范，对违反规定的成员进行适当的惩罚，维 护团队的稳定和高效运转。
营造积极向上的团队氛围
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成积极向上的团队文化。
大学生创业的资源整合与运
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市 场趋势有敏锐的洞察力。
坚韧不拔的毅力
创业过程中会遇到各种困 难和挑战，需要有足够的 毅力坚持下去。
强烈的社会责任感
创业不仅是为了个人利益 ，还要考虑到社会和环境 的影响，承担起相应的社 会责任。
创业能力
商业计划制定能力
能够制定全面、具体的商 业计划，包括市场分析、 产品策略、营销策略等。
讨论二
一位大学生利用自己的专业知识和 技能，开发出了一款受欢迎的手机 APP，获得了丰厚的回报。
启示
专业技能是创业成功的基础，要善于 将所学知识应用于实践中。
案例三
一组大学生合作创办了一家设计公 司，凭借出色的创意和团队协作， 赢得了众多客户的青睐。
启示
团队合作是创业成功的重要因素， 要注重协作和沟通能力的培养。
申请指南
政府扶持政策的申请流程和条件因政策而异，大学生创业者需仔细阅读政策文件，了解申请条 件、申请材料和申请流程等信息，确保顺利获得政策支持。
07
大学生创业实践案例分析
成功案例分享及启示
案例一
某大学生创办电商平台，通过创新 商业模式和精准定位，实现了快速 增长和盈利。
启示
创新是创业成功的关键，要敢于尝 试新的商业模式和经营理念。
团队激励与约束机制
设计合理的激励机制
根据团队成员的贡献和表现，给予相应的奖励和晋升机会，激发 团队成员的积极性和创造力。
建立约束机制
明确团队纪律和行为规范，对违反规定的成员进行适当的惩罚，维 护团队的稳定和高效运转。
营造积极向上的团队氛围
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成积极向上的团队文化。
大学生创业的资源整合与运
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市 场趋势有敏锐的洞察力。
坚韧不拔的毅力
创业过程中会遇到各种困 难和挑战，需要有足够的 毅力坚持下去。
强烈的社会责任感
创业不仅是为了个人利益 ，还要考虑到社会和环境 的影响，承担起相应的社 会责任。
创业能力
商业计划制定能力
能够制定全面、具体的商 业计划，包括市场分析、 产品策略、营销策略等。
讨论二
2024版大学生创新创业教程PPT课件
了一支高效、稳定的团队，实现了公司的快速发展。
案例三
03
某创业团队在面临困境时，通过调整团队成员和策略，成功转
型并开拓了新的市场领域。
05
创业资源整合与利用
创业资源的分类与内容
人力资源
包括创业者、团队成员、顾问 和导师等，他们具备专业技能 和经验，为创业项目提供核心 支持。
财力资源
包括自筹资金、天使投资、风 险投资等，用于支持创业项目 的启动、运营和发展。
大学生创新创业教程PPT课 件
目录
• 创新创业概述 • 创新思维与创意方法 • 创业机会识别与评估 • 创业团队组建与管理 • 创业资源整合与利用 • 创业计划制定与执行 • 创新创业风险识别与应对
01
创新创业概述
创新创业的定义与意义
创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、管理创新、组织创新、市场创 新等方面的创业活动，旨在推动经济转型升级和提高社会生产力。
VS
案例二
另一位大学生创业者凭借对家乡特色农产 品的了解，制定了将农产品推向市场的创 业计划。他通过线上线下相结合的方式开 展宣传和销售，积极与农户合作确保产品 质量。最终，他的农产品品牌在市场上获 得了认可，带动了家乡农业的发展。
07
创新创业风险识别与应对
创新创业风险的识别方法与技巧
风险清单法
通过列出可能的风险因素，对创 新创业过程中可能遇到的风险进
行全面梳理和识别。
德尔菲法
利用专家经验，通过多轮匿名反 馈，对创新创业风险进行识别和 评估。
流程图法
绘制创新创业流程图，明确各个 环节和步骤，找出潜在的风险点。
SWOT分析法
分析创新创业项目的优势、劣势、 机会和威胁，从而识别出相应的
大学生创新创业教程PPT完整全套教学课件
创新创业是指通过独特的思维、方法和实践，创造新的价值、服务和商业模式的过程。
定义创新创业能够带来新的产品、服务和就业机会，促进经济增长和社会繁荣。
推动经济发展通过创新创业，个人可以实现自我价值的提升，获得成就感和满足感。
提升个人价值创新创业能够解决社会问题，满足人们日益增长的需求，推动社会进步。
应对社会挑战创新创业的定义与意义创新思维具备独立思考、敢于挑战传统的思维方式。
冒险精神勇于承担风险，追求更高的成就。
•坚韧不拔：面对挫折和困难时，能够保持积极的心态和持久的努力。
01市场洞察力能够敏锐地察觉市场变化和趋势，把握商业机会。
02团队协作能力善于与他人合作，发挥团队优势，实现共同目标。
03学习与创新能力持续学习新知识，不断提升自我，实现创新突破。
社会文化环境鼓励创新、宽容失败的社会氛围有助于创新创业的发展。
经济环境稳定的经济增长、良好的市场环境和丰富的资源为创新创业提供了有力支撑。
03提供税收优惠、资金扶持、人才引进等政策支持，降低创新创业的门槛和风险。
政府政策加强创新创业教育和培训，提高人才的创新意识和创业能力。
教育培训各类社会组织提供创业指导、资源对接等服务，助力创新创业者成长和发展。
社会组织支持独立思考不盲从，敢于质疑权威。
跨界融合善于整合不同领域的知识和资源。
•风险意识：对未知和不确定性保持开放态度。
鼓励多样性提供挑战营造创新氛围设置具有挑战性的任务，激发创新思维。
鼓励尝试和失败，从中学习和成长。
接受和尊重不同的观点和文化。
创意方法的理论与实践理论头脑风暴：通过集体讨论激发创意。
SCAMPER法：通过替代、合并、适应、修改/放大/减少、用其他用途、反转/重组等方法产生新想法。
创意工作坊：组织多样化的活动，促进创意的产生和实施。
创新实验室：提供资源和支持，鼓励学生进行创意实践。
实践运用创新思维发现未被满足的市场需求或潜在的市场机会。
市场机会识别运用创新思维构建独特的商业模式，实现竞争优势和可持续发展。
SYB(大学生版)创业培训课件
创业者的能力
创业者需要具备市场洞察力、资源整合能力、沟通能力、财务管理能力和风险 管理能力等能力。
02
创业准备
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，如了解消费者需求、市场规模、竞争 对手情况等。
收集信息
通过问卷调查、访谈、网络调查等方式收集相关信息 。
分析数据
对收集到的数据进行整理、分析和解读，得出市场调 研结果。
企业法律环境分析
合同管理
了解企业所处的法律环境，遵守相关法律 法规。
制定合同管理制度，确保合同的合法性和 有效性。
知识产权保护
税务筹划
保护企业的知识产权，包括商标、专利等 。
合理规划企业的税务问题，降低税务风险 和税负。
05
创业发展
产品创新与技术升级
产品创新
大学生创业应注重产品创新，通过研发新技术、新工艺、新材料等方式，提高产 品的竞争力和市场占有率。
创业的机遇与挑战
创业的机遇
随着科技的发展、消费需求的多样化 以及国家政策的支持，创业领域和机 会不断涌现。
创业的挑战
市场竞争激烈、法律法规限制、融资 困难以及创业者自身经验不足等问题 也给创业带来了挑战。
创业者的素质与能力
创业者的素质
创业者需要具备创新思维理
制定科学的绩效管理体系，对 员工的工作表现进行评估和激
励。
财务管理与风险控制
财务预算
制定企业的财务预算，包括收入、支出、利 润等预测。
成本控制
通过多种手段控制成本，提高企业的盈利能 力。
财务分析
对企业财务报表进行分析，了解企业的财务 状况和经营成果。
风险评估与控制
对企业面临的风险进行评估和控制，降低企 业的风险。
创业者需要具备市场洞察力、资源整合能力、沟通能力、财务管理能力和风险 管理能力等能力。
02
创业准备
市场调研与分析
确定调研目标
明确调研目的，如了解消费者需求、市场规模、竞争 对手情况等。
收集信息
通过问卷调查、访谈、网络调查等方式收集相关信息 。
分析数据
对收集到的数据进行整理、分析和解读，得出市场调 研结果。
企业法律环境分析
合同管理
了解企业所处的法律环境，遵守相关法律 法规。
制定合同管理制度，确保合同的合法性和 有效性。
知识产权保护
税务筹划
保护企业的知识产权，包括商标、专利等 。
合理规划企业的税务问题，降低税务风险 和税负。
05
创业发展
产品创新与技术升级
产品创新
大学生创业应注重产品创新，通过研发新技术、新工艺、新材料等方式，提高产 品的竞争力和市场占有率。
创业的机遇与挑战
创业的机遇
随着科技的发展、消费需求的多样化 以及国家政策的支持，创业领域和机 会不断涌现。
创业的挑战
市场竞争激烈、法律法规限制、融资 困难以及创业者自身经验不足等问题 也给创业带来了挑战。
创业者的素质与能力
创业者的素质
创业者需要具备创新思维理
制定科学的绩效管理体系，对 员工的工作表现进行评估和激
励。
财务管理与风险控制
财务预算
制定企业的财务预算，包括收入、支出、利 润等预测。
成本控制
通过多种手段控制成本，提高企业的盈利能 力。
财务分析
对企业财务报表进行分析，了解企业的财务 状况和经营成果。
风险评估与控制
对企业面临的风险进行评估和控制，降低企 业的风险。
《大学生创业》PPT课件
附录
包括市场调研数据、图表、图片等辅助材料
关键内容编写技巧
简洁明了
避免使用过多的行话和术语，用简洁的语言 表达核心思想
使用图表
适当使用图表、图片等可视化工具，帮助读 者更好地理解内容
突出重点
在关键部分使用加粗、斜体等方式突出重点 内容
量身定制
根据不同的目标受众，调整计划书的语言和 风格
计划书展示及沟通技巧
创业意义
创业对于推动经济发展、促进就业、 激发社会创新活力具有重要意义。
大学生创业现状及趋势
大学生创业现状
当前，越来越多的大学生选择创业， 创业领域涉及互联网、教育、科技等 多个行业。
大学生创业趋势
未来，大学生创业将更加注重创新、科 技驱动和可持续发展，同时创业团队也 将更加多元化和专业化。
大学生创业政策与支持
互补性原则
目标一致性原则
团队成员应具备不同的 专业背景、技能和经验，
形成互补性优势。
团队成员应共同认可并 致力于实现创业目标。
精干高效原则
团队规模适中，避免冗 余，注重工作效率和执
行力。
动态开放性原则
根据创业阶段和市场需 求，适时调整团队成员
结构和角色定位。
团队角色定位及职责划分
领导者
负责团队整体规划和决策，协调 各方资源，推动团队发展。
竞争对手产品或服务情况及其优劣势 分析
自身产品或服务定位及差异化优势挖掘
项目可行性评估方法
技术成熟度评估
分析项目所需技术是否成熟、可靠且易于实现
技术团队能力评估
评估团队成员是否具备实现项目所需的专业技能和经验
项目可行性评估方法
• 技术风险预测与应对措施制定：预测可能遇到的技术难题 和风险，并制定相应的应对措施
包括市场调研数据、图表、图片等辅助材料
关键内容编写技巧
简洁明了
避免使用过多的行话和术语，用简洁的语言 表达核心思想
使用图表
适当使用图表、图片等可视化工具，帮助读 者更好地理解内容
突出重点
在关键部分使用加粗、斜体等方式突出重点 内容
量身定制
根据不同的目标受众，调整计划书的语言和 风格
计划书展示及沟通技巧
创业意义
创业对于推动经济发展、促进就业、 激发社会创新活力具有重要意义。
大学生创业现状及趋势
大学生创业现状
当前，越来越多的大学生选择创业， 创业领域涉及互联网、教育、科技等 多个行业。
大学生创业趋势
未来，大学生创业将更加注重创新、科 技驱动和可持续发展，同时创业团队也 将更加多元化和专业化。
大学生创业政策与支持
互补性原则
目标一致性原则
团队成员应具备不同的 专业背景、技能和经验，
形成互补性优势。
团队成员应共同认可并 致力于实现创业目标。
精干高效原则
团队规模适中，避免冗 余，注重工作效率和执
行力。
动态开放性原则
根据创业阶段和市场需 求，适时调整团队成员
结构和角色定位。
团队角色定位及职责划分
领导者
负责团队整体规划和决策，协调 各方资源，推动团队发展。
竞争对手产品或服务情况及其优劣势 分析
自身产品或服务定位及差异化优势挖掘
项目可行性评估方法
技术成熟度评估
分析项目所需技术是否成熟、可靠且易于实现
技术团队能力评估
评估团队成员是否具备实现项目所需的专业技能和经验
项目可行性评估方法
• 技术风险预测与应对措施制定：预测可能遇到的技术难题 和风险，并制定相应的应对措施
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
9
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
ERP 沙盘训练
第一年 A 组（本地）
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3
P1 1
P2 2
P2 4
1
1
P3
P3
P4
P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
B厂房
厂
房
价
生
生
生
值
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
生
值
产
线
产品
原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
原料库
P3
2╳R2
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购定单
规划
ISO 14000
ISO 9000
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区国亚国 域内洲际
供应商
财务
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
短
期
现金
长 期
折旧 利息 贴现
税金
应 收
应 付
2
No Image
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
ERP 沙盘训练
3
一、组织准备工作
No
1I 、m 人员a 分g 组e 与职能定位
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
6
No
2I 、m 产品a 市g 场e 的需求预测
ERP 沙盘训练
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
7
三、企业运营规则
No
1I 、m 市场a 划g 分e 与市场准入
C
12M
2M/年
12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
12
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ISO14000
11
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ERP 沙盘训练
A厂房
厂
房
价 值
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价 值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
生
产
线
产品
厂房
买价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q） 3条生产线
No Image
••••••
ERP 沙盘训练
大学生创业技能培训
主讲：谢晓明
No Image
“3+1”拓展技能1培
No Image
销售
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单 P2
成品库
P3 销售定单 P3
成品库
P4 销售定单 P4
成品库
生产 采购
A厂房
厂
房
价
生
生
生
生
值
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
本地市场
2 P3
本地市场
注意 4 P3
8.5M各/个个市场的8产M品/个数
=17M
=32M
帐 量期是：有4Q限的，并帐非期打：2广Q
告一定得到定单I。SO能900做0
好本“地市市场 场预测”、本地且市场培
2 P3
3 P3
养9 得M/力个 的“商业7间.6谍M/”个
帐 一=期定18：占M1Q据优势。帐=期23：M4Q
2I 、m 销售a 会g 议e 与竞单规则
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售 额也相同，则通过不公开方式招标。
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
5
二、基本情况描述
No
1I 、m 公司a 发g 展e 与股东期望
ERP 沙盘训练
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？
ERP 沙盘训练
4
ERP 沙盘训练
No
2I 、m 课程a 训g 练e 目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
第一年 A 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2 P3 3
1 23
P4
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 5 323+217
P4
第一年 C 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 1
18
P4
ERP 沙盘训练
市场竞单的实际操作
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
8
No
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
10
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件
ERP 沙盘训练
第一年 A 组（本地）
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000
P1 3
P1 1
P2 2
P2 4
1
1
P3
P3
P4
P4
国际市场
2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q
IS加O9急0!0!0!
B厂房
厂
房
价
生
生
生
值
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价
生
值
产
线
产品
原料库 P1 R1
R1 采购定单
原料库
P2
R1
R2
R2 采购定单
原料库
P3
2╳R2
R3 采购定单
原料库
P4
2╳R4 R2 R3
R4 采购定单
规划
ISO 14000
ISO 9000
设备价值 相关认证费 P2
产品研发费
P3
P4
市场开发费
区国亚国 域内洲际
供应商
财务
行政管理费
变更 维护 营销 租金 其它
短
期
现金
长 期
折旧 利息 贴现
税金
应 收
应 付
2
No Image
课程内容安排
一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价
ERP 沙盘训练
3
一、组织准备工作
No
1I 、m 人员a 分g 组e 与职能定位
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
6
No
2I 、m 产品a 市g 场e 的需求预测
ERP 沙盘训练
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
7
三、企业运营规则
No
1I 、m 市场a 划g 分e 与市场准入
C
12M
2M/年
12M（4Q） 1条生产线
年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款
12
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ISO14000
11
No
4I 、m 厂房a 购g 买e 、租赁与出售
ERP 沙盘训练
A厂房
厂
房
价 值
生
生
生
生
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
B厂房
厂
房
价 值
生
生
生
产
产
产
线
线
线
产品
产品
产品
C厂房
厂
房
价 值
生
产
线
产品
厂房
买价
租金
售价
容量
A
32M
4M/年
32M（4Q） 4条生产线
B
24M
3M/年
24M（4Q） 3条生产线
No Image
••••••
ERP 沙盘训练
大学生创业技能培训
主讲：谢晓明
No Image
“3+1”拓展技能1培
No Image
销售
P1 销售定单
P1 成品库
P2 销售定单 P2
成品库
P3 销售定单 P3
成品库
P4 销售定单 P4
成品库
生产 采购
A厂房
厂
房
价
生
生
生
生
值
产
产
产
产
线
线
线
线
产品
产品
产品
产品
本地市场
2 P3
本地市场
注意 4 P3
8.5M各/个个市场的8产M品/个数
=17M
=32M
帐 量期是：有4Q限的，并帐非期打：2广Q
告一定得到定单I。SO能900做0
好本“地市市场 场预测”、本地且市场培
2 P3
3 P3
养9 得M/力个 的“商业7间.6谍M/”个
帐 一=期定18：占M1Q据优势。帐=期23：M4Q
2I 、m 销售a 会g 议e 与竞单规则
ERP 沙盘训练
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。
对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小 依次选单；若投入相同，则按在该市场上的全部广告投入决定排名。
若在该市场全部的广告投入仍然相同，则 按上一年销售额的大小决定排名；若上年销售 额也相同，则通过不公开方式招标。
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
5
二、基本情况描述
No
1I 、m 公司a 发g 展e 与股东期望
ERP 沙盘训练
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
小组成员：
讲师提示：
公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监CSO 财务助理 商业间谍
心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考
问题思考：企业 为何存在？ 因何而兴？ 为何而衰？ 如何成功？ 如何持续？
ERP 沙盘训练
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ERP 沙盘训练
No
2I 、m 课程a 训g 练e 目的和意义
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
第一年 A 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2 P3 3
1 23
P4
第一年 B 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 5 323+217
P4
第一年 C 组（本地）
产品 广告 单额 9000 14000
P1
P2
1
P3 1
18
P4
ERP 沙盘训练
市场竞单的实际操作
国际
亚洲
ERP 沙盘训练
市场
国开内拓费用
持续时间
区域
区域
1M
1年
国内
2M
2年 本地
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场
8
No
市场开拓完后方可拿单，ISO认证后至少做1M的宣传才能接相应市场订单 产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货
10
No
3I 、m 市场a 模g 板e 与订单条件