驾校营销方案
驾校市场的营销策划方案
驾校市场的营销策划方案第一章概述1.1 项目背景随着汽车普及率的提高，越来越多的人开始学习驾驶，驾校市场变得越来越大，并且竞争也越来越激烈。
驾校在市场中如何突出自己的优势，吸引更多的学员，成为市场上的领导者，成为了一项重要的任务。
1.2 目标市场我们的目标市场是年龄在18到30岁之间的年轻人，他们刚踏入社会，对驾驶技能的需求较高。
同时，我们也将面向其他年龄段的学员提供服务，包括高校学生、职场人员等。
1.3 主要竞争对手主要竞争对手为本地驾校和一些大型连锁驾校，他们在市场中有一定的知名度和客户群体。
1.4 营销目标我们的营销目标是在市场份额中占据至少30%的份额，并增加我们的知名度和学员数量。
第二章市场调查和分析2.1 行业背景分析驾校市场在近几年得到了快速的发展，主要原因有两个：一是汽车普及率的提高，越来越多的人购买了私家车，需要学习驾驶技能；二是驾照在求职市场上的重要性增加，许多就业机会对有驾照的员工有一定的要求。
2.2 市场需求分析驾校市场的需求主要来自以下几个方面：- 学员需要学习驾驶技能，以获取驾驶执照；- 学员需要提高驾驶技能，以适应不同的交通环境；- 学员需要提升自己的驾驶安全意识和交通法规的知识。
2.3 主要竞争对手分析我们的主要竞争对手是本地驾校和一些大型连锁驾校。
本地驾校以价格低廉和灵活的学习时间为主要优势，但他们的教练队伍和教学设备可能不如大型连锁驾校；大型连锁驾校则以品牌知名度和规模经济为竞争优势，但他们的学费可能较高。
第三章营销策略3.1 定位策略我们将以高品质的教学和个性化的服务为特点，定位为高端驾校。
我们的教练队伍将由具备丰富教学经验的专业教练组成，我们将为每位学员提供个性化的学车方案，以适应不同学员的需求。
3.2 产品策略我们的产品将主要包括学车培训和考试辅导两部分。
在学车培训方面，我们将提供基础驾驶技能的学习，交通法规和安全意识的培养，以及不同路况和天气情况下的驾驶训练；在考试辅导方面，我们将为学员提供模拟考试、理论知识复习和实际操作技巧培训等服务。
驾校营销策划方案范文
驾校营销策划方案范文1. 引言驾校作为提供驾驶培训的机构，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多潜在学员，并提高知名度和品牌影响力，驾校需要制定一套有效的营销策划方案。
本文将针对驾校的目标用户、市场竞争环境和资源优势，提出一系列切实可行的营销策略。
2. 目标用户分析在制定驾校的营销策略之前，首先需要对目标用户进行深入的分析。
驾校的目标用户主要包括以下几类：- 驾龄较短的年轻人：他们通常是大学生或初次就业的年轻人群体，他们对于拥有驾照有着强烈的需求，希望能够提前获得驾照，从而提高自身的就业竞争力。
- 公司员工：很多公司要求员工具备一定的驾驶技能，以便更好地完成工作任务。
驾校可以与一些大型公司合作，在其企业内部设立培训班，吸引员工报名参加。
- 驾龄较长但没有驾照的人群：这些人群可能是因为一些原因没有取得驾照，但又急切需要一张驾照，可能是因为工作需要或者个人出行的需求。
3. 竞争环境分析驾校市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他驾校和私人教练。
针对这些竞争对手，我们需要进行深入的竞争环境分析，确定我们的竞争优势和差异化服务。
通过了解竞争对手的课程设置、价格策略、教学质量和口碑等方面，我们可以更好地制定营销策略。
4. 营销策略制定4.1 品牌建设驾校通过建立自己的品牌形象，提高知名度和认可度。
品牌形象可以通过推出一系列具有特色的培训课程、培训方法和教练资源等来建立。
另外，我们可以借助互联网平台和社交媒体传播我们的品牌形象，例如开设官方网站、微信公众号等。
同时，定期举办一些品牌宣传活动，例如驾校开放日、优惠活动等，吸引潜在学员参与。
4.2 优质教学驾校的核心竞争力在于教学质量，因此我们需要借助高素质的教练团队和先进的教学设施来提升教学质量。
我们可以招聘专业的教练员，并定期组织他们参加培训班，提升其驾驶技能和教学能力。
另外，我们可以引进虚拟驾驶技术，让学员在模拟环境中进行驾驶练习，提高学员的实际驾驶能力。
4.3 价格策略价格是学员选择驾校的重要因素之一。
驾校营销策划书范文3篇
驾校营销策划书范文3篇篇一驾校营销策划书范文一、市场分析（一）行业现状随着汽车保有量的不断增加，驾校行业也得到了快速发展。
目前，驾校行业竞争激烈，市场份额分散，消费者对驾校的选择更加注重品牌、服务和价格等因素。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-45 岁之间的年轻人，他们具有较强的学习能力和消费能力，是驾校的主要客户群体。
（三）竞争对手我们的竞争对手主要包括传统驾校和互联网驾校。
传统驾校具有丰富的教学经验和完善的教学设施，但服务质量和教学效率有待提高；互联网驾校具有便捷的报名方式和灵活的教学模式，但教学质量和安全保障存在一定风险。
二、营销策略（一）产品策略我们将提供优质的教学服务，包括专业的教练团队、完善的教学设施和个性化的教学方案，以满足不同学员的需求。
（二）价格策略我们将根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引更多的学员。
同时，我们将推出多种优惠活动，如团购、打折等，以提高学员的满意度。
（三）渠道策略我们将通过多种渠道进行宣传和推广，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括网站、公众号、微博等，线下渠道主要包括宣传单页、海报、户外广告等。
（四）促销策略我们将定期推出促销活动，如免费试驾、报名送礼等，以吸引更多的学员。
同时，我们将加强与学员的沟通和互动，提高学员的忠诚度。
三、营销预算（一）广告宣传费用：[X]元（二）促销活动费用：[X]元（三）人员培训费用：[X]元（四）其他费用：[X]元四、营销效果评估（一）评估指标1. 招生人数2. 学员满意度3. 品牌知名度4. 市场份额（二）评估周期我们将定期对营销效果进行评估，评估周期为一个月。
篇二《驾校营销策划书范文》一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。
越来越多的人开始学习驾驶，驾校市场也因此得到了快速发展。
然而，随着驾校数量的不断增加，市场竞争也日益激烈。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的学员，成为了每个驾校都面临的问题。
驾校推广营销活动方案策划
驾校推广营销活动方案策划第一部分：市场分析和目标群体分析1.1 市场分析在驾校行业中，市场竞争激烈，许多驾校都在努力吸引更多的学员。
因此，为了提高竞争力，推广活动应该特别注重创新和差异化。
1.2 目标群体分析在确定推广活动的目标群体时，应考虑以下因素：- 年龄：驾校主要面向18-30岁的年轻人，因为这个群体是最有需求和购买力的。
- 地理位置：推广活动应集中在驾校周围区域，以便吸引附近居民。
- 教育程度：因为驾校需要提供正规的学习和培训，所以目标群体应具备一定的教育程度。
第二部分：目标和目标营销策略2.1 目标- 吸引更多的学员：通过推广活动吸引更多的学员报名学习驾驶。
- 提高品牌知名度：通过推广活动提高驾校的品牌知名度，增加公众对驾校的信任感。
- 提高业务转化率：通过推广活动增加学员的转化率，使更多的学员成功领取驾照。
2.2 目标营销策略- 网络营销：通过在社交媒体平台上发布驾校信息、学员心得和学车方法等内容，吸引更多的潜在学员。
- 口碑营销：通过邀请驾校学员和刚领取驾照的学员参与推荐活动，为驾校带来更多学员。
- 合作伙伴推广：与当地企事业单位合作，提供优惠价格和推广礼品，吸引他们的员工成为驾校学员。
- 活动策划：组织一系列有趣的活动，如驾驶技能比赛、学员分享会等，吸引学员参与并增加驾校的曝光率。
第三部分：推广活动策划与执行3.1 推广活动策划3.1.1 推广活动1：网络营销- 社交媒体广告投放：在社交媒体平台上发布驾校的广告，并定向推送给年龄在18-30岁的用户。
- 创作有趣的内容：发布有趣的学员心得、驾车技巧和学车故事等内容吸引潜在学员。
- 举办线上学车讲座：邀请专业驾校教练在线上讲座中分享学车经验和技巧，吸引更多学员加入学车行列。
3.1.2 推广活动2：口碑营销- 推出学员推荐活动：邀请学员推荐新学员，并给予推荐成功的学员一定的奖励，如学费折扣或推荐金。
- 学员分享会：定期举办学员分享会，邀请学员分享他们的学车经验和成功故事，吸引更多的潜在学员加入学车行列。
驾校营销策划
驾校营销策划随着社会的不断发展和人们对出行需求的增加，驾校行业得到了快速的发展。
然而，在竞争日益激烈的驾校市场中，如何制定有效的营销策略，成为提升业绩和扩大市场份额的关键。
本文将就驾校营销策划进行详细探讨，旨在为驾校行业提供一些建议和方法。
一、市场分析与定位驾校营销策划的第一步是进行市场分析与定位，明确目标客户群体和市场需求。
通过收集行业数据和市场调研，驾校可以了解消费者对驾校的需求和偏好，以及竞争对手的优势和劣势。
在这基础上，驾校可以明确自身的定位和差异化竞争策略，为后续的营销活动提供指导。
二、品牌建设与宣传在竞争激烈的驾校市场中，品牌建设是吸引客户和树立企业形象的重要环节。
驾校可以通过识别独特的品牌理念和核心价值，并将其贯彻于企业的经营活动中。
此外，驾校还可以通过多种渠道进行宣传，如制作宣传册、办理宣传活动、参与社会公益等。
通过有效的品牌建设和宣传活动，驾校可以提升企业知名度和认可度，吸引更多潜在客户。
三、线上线下营销结合驾校营销策划需要充分发挥线上和线下各个渠道的优势，实现线上线下营销的有机结合。
线上渠道主要包括建设官方网站、开展网络广告、参与社交媒体等，通过互联网的广泛传播和交流，增加品牌曝光度和在线咨询量。
线下渠道则包括在交通繁忙地段设置展示点、与相关机构合作举办宣传活动等，提高驾校的可见性和接触性。
通过线上线下的有机结合，驾校可以扩大宣传范围，提高企业形象和品牌认知度。
四、差异化服务和产品创新驾校可以通过差异化的服务和产品创新来提升市场竞争力。
例如，驾校可以开展VIP服务，为客户提供个性化的学车方案，包括上门接送、专业的一对一辅导等。
此外，在产品创新方面，驾校可以引入新的教学设备和教学方法，提供高效、便捷的学车体验。
通过提供差异化的服务和产品，驾校可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多客户。
五、口碑营销和客户关系管理驾校的口碑和客户评价对于吸引新客户和保持老客户都至关重要。
驾校可以通过提供优质的教学服务、安排专业的教练团队、建立良好的学员评价体系等，确保每位学员都能获得满意的学车体验并愿意向其他人推荐。
2024驾校营销策划方案
2024驾校营销策划方案第一章营销背景与目标1.1 背景分析2019年以来，随着中国经济的快速发展，人们收入水平不断提高，车辆拥有率逐渐增加，对驾驶技能和首次驾考的需求也日益上升。
同时，驾校市场竞争也非常激烈，各大驾校争相推出各种优惠政策与活动，以吸引更多的潜在学员。
1.2 目标定位本营销策划方案的主要目标是提高驾校在目标市场的知名度和品牌认知度，并吸引更多的潜在学员报名学习驾驶技能。
同时，通过提供高质量的训练和服务，促使学员成功通过驾驶考试，并赢得学员的满意度和口碑推荐。
第二章目标市场分析2.1 目标市场的划分根据人口统计数据和市场调研，我们将主要目标市场划分为以下几个群体：- 年轻人群体：如大学生、高中生等，他们年轻、有时间、有学习驾驶技能的需求；- 上班族群体：如白领、服务业员工等，他们在工作之余有迫切的学习驾驶技能的需求；- 家庭主妇群体：她们可能是家中的主要驾车人员，需要学习和提高驾驶技能。
2.2 目标市场需求通过市场调研，我们了解到目标市场的主要需求如下：- 学习驾驶技能的希望能够通过快速、高效的方式拿到驾照；- 对教练的素质和教学质量有较高的要求；- 希望有一对一教学或小班教学的机会。
第三章竞争对手分析3.1 主要竞争对手针对目标市场，我们主要的竞争对手有以下几个：- A驾校：市场知名度较高，教学质量有保障；- B驾校：提供免费的模拟驾考系统，对学员吸引力较高；- C驾校：价格相对较低，主打低价招生。
3.2 竞争对手的优势和劣势- A驾校：教学质量高，但价格相对较高；- B驾校：提供免费模拟驾考系统，但教学质量较一般；- C驾校：价格相对较低，但专业程度与A驾校存在明显差距。
3.3 竞争对手分析结论综合评估我们的竞争对手，我们可以得出如下结论：- A驾校在教学质量和知名度方面有一定的优势，但价格较高；- B驾校在吸引学员方面有独特的优势，但教学质量较一般；- C驾校价格较低，但在教学质量和知名度方面存在劣势。
驾校营销策划书范文3篇
驾校营销策划书范文3篇篇一驾校营销策划书范文一、策划背景随着汽车保有量的不断增加，驾驶技能已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
驾校作为提供驾驶培训服务的机构，面临着日益激烈的市场竞争。
为了吸引更多的学员，提高驾校的知名度和美誉度，制定一份有效的营销策划书是非常必要的。
二、市场分析1. 目标市场年龄在 18-45 岁之间的人群，他们是学车的主要群体。
学生和上班族，他们有较多的空闲时间和学车需求。
有购车计划或已经购车的人群，他们需要尽快获得驾驶证。
2. 市场需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始学车。
交通安全意识的提高，也促使更多的人选择正规驾校学习驾驶技能。
工作和生活的需要，使得一些人不得不尽快获得驾驶证。
3. 市场竞争驾校数量众多，市场竞争激烈。
一些驾校通过低价策略吸引学员，但教学质量和服务水平参差不齐。
互联网驾校的兴起，也对传统驾校造成了一定的冲击。
三、驾校优势1. 师资力量雄厚，拥有一批经验丰富、教学水平高的教练。
2. 教学设施齐全，拥有多个训练场和模拟考试场地。
3. 教学质量高，通过率在同行业中名列前茅。
4. 服务周到，为学员提供一站式服务，包括报名、培训、考试、领证等。
四、营销策略1. 产品策略优化课程设置，根据学员的需求和特点，提供个性化的培训方案。
加强教学管理，提高教学质量，确保学员能够顺利通过考试。
提供增值服务，如免费接送、免费试驾、免费陪练等，提高学员的满意度。
2. 价格策略针对不同的课程和服务，制定合理的价格体系。
定期推出优惠活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引学员报名。
与银行、保险公司等合作，为学员提供分期付款、保险优惠等服务。
3. 渠道策略加强线上营销，通过驾校官网、公众号、微博等平台，发布招生信息、优惠活动、教学视频等内容，吸引学员关注。
拓展线下渠道，与学校、企业、社区等合作，开展招生宣传活动。
参加车展、招聘会等活动，展示驾校的实力和优势，吸引潜在学员。
驾校招生营销策划方案模板
驾校招生营销策划方案模板一、项目背景和目标1.1 背景信息随着汽车普及程度的提高，越来越多的人加入到驾车人群中。
然而，由于驾驶技术对于安全驾驶来说至关重要，并且在法律规定下必须取得驾驶证才能上路，因此有许多人希望通过参加驾校培训来获取驾照。
于是，驾校行业迅速崛起，并展现出广阔的市场前景。
1.2 项目目标本方案的主要目标是帮助驾校吸引更多的学员，并提高学员的转化率。
具体目标如下：- 增加驾校的知名度和品牌影响力。
- 扩大驾校的市场份额。
- 提高学员的转化率和学员满意度。
- 提高驾校的口碑和客户挽留率。
二、市场分析2.1 目标市场驾校的目标市场主要是年龄在18岁到40岁之间的年轻人，他们通常是学生、刚毕业的大学生、城市白领和工薪阶层等。
这个人群对于自由行驶的需求较高，同时他们对于学车的需求往往比较迫切。
2.2 市场规模和趋势根据调查数据显示，中国驾校市场规模庞大，仅2019年就有超过4000万人参加了学车考试。
而且，预计在未来几年内，这一市场规模还将继续扩大，潜在的学员数量庞大。
2.3 竞争对手分析在驾校行业，存在着大量的竞争对手。
主要的竞争对手有国有大型驾校、私立驾校和互联网驾校等。
这些竞争对手有着各自的优势和劣势，驾校需要通过有效的营销策略来与其竞争。
三、目标受众分析3.1 学员特点目标学员通常具有以下特点：- 年龄在18岁到40岁之间。
- 具有一定的收入水平，有支付学车费用的能力。
- 对驾驶技能有较高的需求和迫切性。
3.2 学员需求学员的主要需求包括：- 质量好的教学服务。
- 合理的学车费用。
- 灵活的学车时间安排。
- 高通过率和通过速度。
四、营销策略4.1 品牌宣传利用多种宣传渠道，包括传统媒体和新媒体，来提高驾校的知名度和品牌影响力。
可以采取以下措施：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上进行广告投放。
- 在社交媒体平台上开展宣传活动，建立品牌形象。
- 利用驾校网站和手机App等互联网平台开展在线宣传。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
驾校营销方案
——李明航
一、市场现状
随着市场经济发展，人们生活水平的不断提高，汽车的数量逐年快速增长，随之驾驶员的培训市场也显得日益火爆，但是驾培市场的竞争也显得更加激烈，通过了解看到，沈阳的驾培市场大概呈现以下状况：
1、驾校数量多：供给侧出现竞争，并日益明显和激烈
2、品牌差异度不明显：老驾校如宏达、八棵树、交通等多在强调品牌时间久、场地大。
新驾校多在车
况新、服务好做宣传，品牌特色多有雷同，不够凸显，不便于消费者辨别和记
忆。
3、营销渠道较为传统且不细致：沈阳整体驾校招生多在招生点、教练、业务员和大学院校，各家招生
方式雷同，且招生渠道创新较少，管理也不具体。
4、销售管理不精细：多数招生工作人员只有招生数量任务，但对销售指标完成上没有任务分解，及系
统的招生方案细化，多是凭个人人脉和运气，好的时候完成好，不好的时候只
能事后认罚，导致招生数量起起落落不稳定，旺季销量不旺，淡季销量不稳。
5、价格竞争突出：价格战在沈阳及周边地区尤为突出，其原因就是每家驾校销售产品雷同，服务差异
不明显，场地和下证速度等竞争名词大家都在用，竞争能力缺乏创新。
面对驾培这一传统行业，随着市场竞争与淘汰的发展浪潮，营销工作的重要性，系统性，创新性，将是未来教培行业更加重要工作。
二、市场营销思路
根据市场现状，在一个沈阳市场内面对众多数量的驾校竞争，如何把被平分的市场蛋糕拿到，且争取跟多的市场份额，找到更多数量的学员就是核心任务：
一、渠道方案1—增建多元化招生渠道，
1、网点渠道---在人流量大位置显著的门市建立招生网点（如超市、主要干路、学校、小区等）
2、网络渠道---官网招生、58同城、赶集、驾校网等
3、微信渠道---公众号，个人公众号，所有销售人员都建立专门的微信招生朋友圈
4、业务渠道---由各业务人员组成，采用各种形式的终端招生推广
5、学校渠道---由各大学的代理组成并由我校专人负责学校渠道
6、网群渠道---如兴趣爱好QQ群、豆瓣群、论坛群、等
7、代理渠道---周边小驾校代理、如便利店代理、租车行、机票点合作代理等
8、异业联盟渠道---如保险公司，买车险送驾校代金券，各房产中介，送驾校代金券等
渠道方案2强化招生渠道及管理
以上招生渠道里1、2、3、4、5为传统渠道，每个驾校都在做，但我们要本着:‘敌无我有，敌有我强，敌强我多的’工作思路，加强渠道建设和管理。
即从网点的数量上，网点的质量上、网点的特色上，找出与竞争对手的差异。
工作方案：
1、网点渠道——门店形象：所有门店统一VI 形象，招生人员服装统一，销售说辞与销售技巧统一培训，并做好销售演练和销售监督，建立考核系统。
2、网络渠道——此渠道的工作重点，第一要全面覆盖，所有可免费发布的网站必须全部发布招生信息，
第二重点在频次上，其实每个驾校都在发布，但是大多再走形式主义，上午发布后就不能实时管理，导致咨询客户流失，或因广告位置不佳被竞争者抢走，为此我们的广告发布一定要不竞争者频繁，可以每小时就一个更新，并随时专人负责此事，并对其建立考核表，进行监督和数据积累。
第三重点是日常管理与资源深挖，多数网络信息不被重视，如咨询者的网络邮箱，网号，电话号等，这些资源我们要重点利用深挖，争取多的获得联系方式，进行电话跟踪和销售工作。
3微信渠道与6网群渠道——此渠道与网络渠道不同的在于，第一，每个广告发布人都是在自己可控制
的朋友圈，每个人可以跟群内的朋友积极互动，可以找很多的朋友再次间接的发布招聘信息。
第二，此渠道的监督是重点，要检查每个人是否做到充分运用了自己的广告（朋友圈）资源，所以要有专门的人负责检查每个人信息发布情况，并做好培训和指导，给每个工作人员标准的信息发布模版
4业务渠道——工作重点：第一在于时间管理，多数业务员下市场后，工作地不知道去哪了，干什么，干了多长时间工作不准确，多数存在时间浪费或办私事现象。
其原因在于1、时间管理不够系统，2、下达的任务量不满3、培训工作不足，导致业务员找不到自己的工作重心和方向。
为此在业务员渠道建设上，将每天布置：小区传单发放300张，扫街边店50家，网点建设1个街道等工作，（具体指标可具实际情况调整调整），做好业务员的晨会，周会及总结和指导工作，月考核指标暂时参考学校原考核系统，最后建立，抽查岗考核。
5学校渠道——学校渠道由业务员负责执行，目前多数驾校的学校招生代理考核不够，激励不足，竞争不足，在学校渠道上，1、要对学生代理员进行考核和培训，2、每月保证两次招生汇报及培训会，加强代理人员的业务水平和重视度，忠诚度，3、激励政策暂时按驾校原标准奖励。
4、建立淘汰机制，对校园代理招生数量末尾的，进行淘汰，重新找代理，（淘汰机制是区别其他驾校的重要机制，很多驾校是有校园代理，但是在其位不谋其政，占着位置不出功）保证学校渠道有数量也要有质量。
渠道分析：
6、7、8及3号渠道是未来市场竞争中必不可少的工作，网络推广销量不一定很大，但是在品牌知名度的传播和建立上，可发挥重要的传播作用，它的渠道成本投入低，不占用什么过多的人力资源，只要抓好日常管理，数据管理，能带来很多的市场信息和一定的销量。
7、8号抓好前期渠道建设是发挥业务员和培养业务员建立渠道的好机会，白天指导各业务在沈阳市内以行政区域划分（沈北区、皇姑区、东陵区、和平区、沈河区、铁西区、浑南区7个区）分别开展便利店、洗衣店、租车车行、理发店母，火车票售票点婴店等诸多门店做代理，以扩充代理网点建设。
例：按每区布置30个合作店，每年可在此渠道招生按4人/网点/年（按每季度招生一人次）全年——7区×30网点×4人=840名学员
异业联盟渠道以驾校代金券模式对外发放，代金券可印制我校产品信息，优惠信息，优势介绍等。
代金券金额可在100—200元
二、产品优化
1、团购政策
2、爱心政策
3、学生政策
4、女士特权
5、vip特权
6、绿色直通车特权
三、宣传推广渠道
四、物料推广：
市场现状：目前各驾校在学员结束后就与驾校形成了完全的脱离，没有任何回访或所谓的售后服务和跟踪，但实际学习后的学员口碑是很多新学员选择驾校的重要渠道，
如果能把毕业学员的后期服务做好，是能够极大的提升学员满意度和口碑知名
度的，也能够带来很多的转介绍新学员。
物料理念：纪念品是能够让学员毕业后继续记住和推广我们驾校的重要方式。
举例：如一
个学校每年毕业1000名学员，那么一个钥匙扣能够让一千个个人、乃至家庭乃
至1000个朋友圈知道并记住我们学校，从而能够带动起结业学员周边的亲戚，
朋友，同事都有可能来我们学校咨询或学习。
品牌差异化建设将是未来驾培市场的普遍工作内容，特色明了品牌传播能够为销售工作带来多方面的便利条件，如家电里的‘海尔’服务好，‘格力’品质好‘索尼’产品好等，好的品牌联想及定位是赶超竞争者和区别于竞争者的有力营销。
本驾校的品牌定位可根据驾校的SWOT分析，根据实际情况讨论确定。
初步可行工作思路：
1、统一网点VI形象，此时期后的店内所有物料配发，招生条幅，X展架、路旗等都将统
一发放，统一指导布置，页面设计统一,并对所有员工进行品牌概念的宣传培训,建立品牌意识。
2、制定月度、季度、年度企业文化培训会议，树立明星员工，优秀员工，模范员工
3、建设特色学员车，车辆外贴女士专用车贴，团购专用车贴，VIP专用车贴，车贴设计要
醒目大气，统一规范，材质可用磁力车贴（可瞬间摘卸材质），便于车辆临时调用转换
4、品牌代言人，如行业权威人士，地区明星，知名教练等
5、举办品牌赛事：如优秀学员考试会、优秀教练技能赛等
六：其它工作
2016/7/20
沈阳——李明航。