《网络营销实训题》.
网络营销实验、期末作业
实训1 利用OE进行电子邮件处理完成情况：优良中及格实训目的：学会熟练使用客户端邮件处理软件Outlook Express来高效率地处理大量的邮件，掌握电子商务行业的基本技能。
步骤内容：第一步，邮件帐户设置：“邮件帐户”的设置是在工具--账户中进行的。
第二步，撰写电子邮件。
如果在邮件中添加图片：具体操作内容创建邮件--输入邮件内容--点击插入--图片。
在邮件中添加签名：在OE中单击工具菜单，选择其中的选项，然后单击“签名”选项卡；第三步，邮件的发送与接收、回复、转发、群发。
作业：1、与同学合作，比较使用邮件的发送、抄送和密件抄送的区别。
2、利用OE中的通讯簿保存客户和朋友的电子邮件地址及相应信息，并学会分组存放，比较“联系人”和“组”的区别。
答：1、（1）、发送就是把你写的邮件发送给收件人的过程。
“抄送”--就是你发给“收信人”邮件的同时,再向另一人(或几个人)同时发送该邮件,“收信人”从邮件中知道你都把邮件“抄送”给了谁。
（2）、"密件抄送"---传送过程基本同上,但是,邮件会按照"密件"的原则,将传送给“收信人”的邮件信息中无法知道你都把邮件发给了谁,“收信人”只知道你把邮件发给了他一个人.也就是把“抄送”对象"保密"起来了。
（3）、“抄送”"密件抄送"和“收信人”的概念区别是:“收信人”是指邮件发送的第一接收人(最主要的接收人),“抄送”"密件抄送"是由你选择的可以同时阅读邮件的其他人(非主要的邮件接收人)。
2、（1）、添加联系人可以使用多种方式将电子邮件地址和其他联系人信息添加到通讯簿中：a、从通讯簿直接添加联系人；b、将所有恢复收件人添加到通讯簿；c、直接从邮件将发件人添加到通讯簿。
（2）、添加联系人组：在组员栏中添加组员：a 、单击“选择成员”按钮，在“选择组成员”对话框中，选择已在通讯簿中的联系人进行添加；b 、单击“新建联系人”按钮，填写新联系人押信息进行添加；c 、直接在姓名和电子邮件输入栏中输入联系人信息，单击添加按钮，把新联系人添加到组员中，但不添加到通讯簿中。
网络营销试题及答案
网络营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 网络营销的核心目的是：A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 提升销售业绩D. 收集用户数据2. 以下哪个不是网络营销的常见渠道？A. 搜索引擎优化（SEO）B. 社交媒体营销C. 电视广告D. 电子邮件营销3. 内容营销的主要作用是：A. 直接销售产品B. 建立品牌信任C. 快速获取利润D. 增加用户注册4. 以下哪个是搜索引擎优化（SEO）的常用策略？A. 购买广告位B. 关键词堆砌C. 高质量内容创作D. 频繁更改网站域名5. 社交媒体营销的优势包括：A. 覆盖面广B. 成本高昂C. 互动性差D. 难以量化效果6. 电子邮件营销的目的是：A. 增加网站访问量B. 直接销售产品C. 建立用户关系D. 提升品牌形象7. 以下哪个不是网络营销中的数据分析工具？A. Google AnalyticsB. SEMrushC. 微信D. Ahrefs8. 网络营销的预算分配应该基于：A. 个人喜好B. 历史数据C. 竞争对手的策略D. 随机选择9. 用户体验（UX）在网络营销中的重要性是：A. 可有可无B. 次要因素C. 关键因素D. 完全无关10. 以下哪个是网络营销中的转化率优化（CRO）的策略？A. 增加页面加载速度B. 增加广告数量C. 减少用户反馈渠道D. 增加产品价格答案：1-5 CCBDC，6-10 CACBA二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述网络营销与传统营销的区别。
答：网络营销与传统营销的主要区别在于渠道和方式。
网络营销主要通过互联网进行，利用数字技术，如搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件等，来实现品牌推广和销售目标。
而传统营销则依赖于线下活动、电视广播、报纸杂志等传统媒体进行宣传。
网络营销具有成本效益高、覆盖面广、易于量化和调整的特点。
2. 描述一下什么是搜索引擎优化（SEO）以及它的重要性。
答：搜索引擎优化（SEO）是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的自然排名的网络营销策略。
网络营销实训试卷
河源理工学校—学年度第二学期
《网络营销实训》试卷
试卷适用班级（专业）：电商班出卷教师：邱雪红
班级：学号：姓名：成绩：
（机试）
一、百度推广知识：（分）
、什么是百度推广？其特点是什么？首次百度推广的费用是多少？（分）
、以自己的姓名注册，以河源理工为公司名申请百度推广并把整个流程记录下来？（分）
二、根据网络调研理论，在知已知彼网注册自己的用户名并撰写一份调研问卷，内容包括以下几项：
以“青少年学生使用手机情况”为内容设计一份调研问卷。
（）
调研问卷内容（方向）可以从以下方面考虑：
、青少年学生如何使用手机才可以起到对学习有帮助？
、青少年学生使用手机的目的是什么，经常会使用手机做些什么？
、青少年学生使用手机要注意哪些问题？
要求：、调研问卷要有标题、说明和结束语。
（分）
、提问要简洁、目的明确，题目可以多样化，题量在题左右。
（分）对象：青少年学生。
字数左右。
网络营销实训2
网络营销实训2《网络营销实训 2》在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
网络营销实训 2 则为我们提供了更深入的学习和实践机会，让我们能够更全面地了解网络营销的策略和技巧。
网络营销的重要性不言而喻。
随着互联网的普及，消费者的购物习惯和信息获取方式发生了巨大的变化。
越来越多的人倾向于在网上搜索产品信息、比较价格，并进行购买。
因此，企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须重视网络营销，通过各种渠道和手段将自己的产品和服务推送给潜在客户。
在网络营销实训 2 中，我们首先学习了搜索引擎优化（SEO）。
SEO 是通过优化网站的结构、内容和关键词等，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
这需要我们深入了解搜索引擎的工作原理，掌握关键词的选择和布局，以及优化网站的标题、描述和链接等元素。
为了实践 SEO 技巧，我们分组对一个给定的网站进行了优化。
通过分析网站的现状，找出存在的问题，制定优化方案，并实施优化措施。
经过一段时间的努力，我们看到了网站在搜索引擎中的排名有所提升，流量也逐渐增加，这让我们深刻体会到了 SEO 的效果和价值。
除了 SEO，社交媒体营销也是网络营销实训 2 的重要内容。
社交媒体平台如微信、微博、抖音等拥有庞大的用户群体，是企业进行品牌推广和产品营销的重要渠道。
在实训中，我们学习了如何制定社交媒体营销策略，包括选择合适的社交媒体平台、确定目标受众、制定内容计划等。
我们还通过实际操作，创建了企业的社交媒体账号，并发布了吸引人的内容，与用户进行互动，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，我们为一家餐饮企业制定了社交媒体营销方案，通过发布美食图片、制作烹饪视频、举办线上活动等方式，吸引了大量的粉丝关注和互动，为企业带来了更多的顾客。
电子邮件营销也是网络营销的一种有效手段。
在实训中，我们学习了如何收集潜在客户的电子邮件地址，如何设计吸引人的邮件内容，以及如何提高邮件的打开率和转化率。
网络营销实训大作业
实训八使用电子支付方式进行网上支付实训九网络目标市场战略实训十一网络营销定价策略实训要求需要掌握网络营销定价策略相关的基础知识，有连接网络的电脑。
实训内容（记录各项内容的操作步骤）1、访问淘宝网（）和易趣网（），理解不同产品拍卖价格的制定策略。
2、登录中拍网（），搜索近日在线拍卖信息，并观看在线拍卖会。
3、访问戴尔中国网（）和瑞星网（），熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。
4、登录卓越亚马逊（），搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网（）、中搜网（）、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低和策略。
5、完成实训报告。
实训结果1.登陆了淘宝网和易趣网，我发现他们不同产品的定价策略有：低价定价策略（直接低价定价策略、折扣定价策略、促销定价策略），定制生产定价策略，使用定价策略，自动调价，捆绑销售策略，品牌定价策略，免费定价，竞拍定价策略。
面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。
2.登录了中拍网，了解了近日在线的相关拍卖信息，有各种拍品信息和网上拍卖会的情况并看了一些在线拍卖会。
实训十二网上促销策略2、写出购买广告的流程。
目前阿里妈妈的按时长计费方式已全面免费，我们只针对按点击计费的广告卖家收取15%的交易服务费。
3.比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一本即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。
例如这两本书广告计划是广告主(广告买家)制定的广告投放计划，包含广告投放的许多细节，如：投放广告的预算、广告投放时间、广告针对的客户群等。
一个完善的广告计划可以理清思路，方便管理，甚至控制预算。
经过对广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，我为这本即将上市的营销专业类新书制定了如下网络广告投放计划。
选择好投放地点网络广告投放虽然要花钱，但是给新书带来的知名度却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。
网络营销考试试题
网络营销考试试题一、单选题（每题 2 分，共 20 分）1、以下哪种不属于网络营销的特点？（）A 跨时空性B 个性化C 局限性D 整合性2、网络营销的首要任务是（）A 建立并推广企业的品牌B 增加企业产品的销量C 提高企业的服务水平D 降低企业的运营成本3、搜索引擎优化的英文缩写是（）A SEOB SEMC SMOD SNS4、以下哪种网络广告形式的效果评估最困难？（）A 横幅广告B 文本链接广告C 弹出式广告D 视频广告5、电子邮件营销的优势不包括（）A 成本低廉B 精准定位C 反馈迅速D 受众范围小6、社交媒体营销中，粉丝数量与营销效果的关系是（）A 正相关B 负相关C 不一定相关D 没有关系7、网络营销中，4P 策略不包括（）A 产品B 价格C 渠道D 人员8、以下哪种不是常见的网络营销付费模式？（）A CPCB CPMC CPAD CPT9、网络口碑营销的关键在于（）A 制造大量的正面评价B 及时处理负面评价C 雇佣水军刷好评D 与竞争对手互相攻击10、以下哪种不属于网络市场调研的方法？（）A 在线问卷B 电话访谈C 搜索引擎分析D 观察法二、多选题（每题 3 分，共 30 分）1、网络营销的职能包括（）A 网站推广B 网络品牌C 信息发布D 在线调研E 客户关系2、以下哪些是常见的网络营销工具？（）A 企业网站B 搜索引擎C 电子邮件D 博客E 微博3、影响网络消费者购买行为的因素有（）A 文化因素B 社会因素C 个人因素D 心理因素E 价格因素4、网络广告的计价方式有（）A CPTB CPC C CPMD CPAE CPS5、搜索引擎营销的主要方式有（）A 搜索引擎优化B 关键词广告C 搜索引擎登录D 搜索引擎排名E 搜索引擎分类目录6、社交媒体营销的策略包括（）A 制定明确的目标B 选择合适的平台C 提供有价值的内容D 与用户互动E 监测和评估效果7、网络营销效果评估的指标包括（）A 网站流量B 转化率C 客户满意度D 品牌知名度E 市场份额8、网络营销中的 4C 策略包括（）A 消费者B 成本C 便利D 沟通E 竞争9、以下哪些是网络营销的道德问题？（）A 虚假宣传B 侵犯隐私C 网络欺诈D 恶意竞争E 网络暴力10、网络营销团队的成员通常包括（）A 网络营销策划人员B 网站设计人员C 网络推广人员D 客服人员E 数据分析人员三、简答题（每题 10 分，共 30 分）1、简述网络营销与传统营销的区别。
网络营销实操练习
实操平台网络营销部分练习一、判断题：、小李利用的搜索引擎，在“休闲娱乐”分类的“明星”子类中查到了“明星之家”网站。
(分)．对．错、小崔想收集有关“科普动态”方面的资料，他利用的搜索引擎能否找到相关的网站？(分) ．能．不能二、单选题：、你是某公司的市场调查员，曾在互联网应用的栏目以为名发表了一篇有关数码相机的文章，请问该文章的标题是：(分)．大面积调价优惠！不买都可以看看．十倍光变再添新军配备空前巨大液晶屏．大面积调价余波未了佳能竟如此贱卖？．再创新低带光变万像素售价元、请打开网站的"网络广告"，其中“广告六”中画红圈的是什么广告? (分) ．擎天柱．旗帜．标识．画中画、咪咪经常用与网友聊天，这天他在的上发表了一篇名为:"终于升级了"的帖子，其中帖子内容为：“根据来自网友的消息，微软按照原定计划升级了新一代的公共服务器，这表示的高级用户可以开始享用的多项服务了。
”，并且留名为"我的"。
请问咪咪成功发布上述信息后，系统传送给他下述哪个操作码？(分)．．．．、你是某笔记本经销商的市场经理，想通过新闻组了解市场情况。
你在电子邮件的新闻组栏目以(密码.登录，添加新闻组“计算机.硬件.打印机”和“”，当操作完成时，系统给出的操作码是：(分)．．．．、咪咪在中"搜索引擎"的"科技与教育学科"类目上注册一个名为"电子商务考试"的网站，网址是""，网站内容描述："考试网站"，请问当该网站成功注册到搜索引擎上时，系统会把下述哪个号码传到注册中心？(分)．．．．、林汉在网站的“电子邮件”中申请免费电子邮件帐号，下述是他按网站要求填写的资料：用户名：""，密码：""，真实姓名："林汉"，身份证：""，出生日期：""，联系地址："北京清华大学南栋号"，电话：""。
网络营销试题及答案
网络营销试题及答案一、选择题1.以下哪个不属于网络营销的优势？A.全球范围的传播B.低成本高效率C.实时互动和反馈D.缺乏目标受众答案：D2.网络营销中，以下哪个活动属于内容营销？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.网站建设与优化答案：B3.以下哪个不是网络营销的重要指标？A.转化率B.点击率C.页面浏览量D.投资回报率答案：C4.以下哪个工具是用于分析网站访问数据和用户行为的？A.百度统计B.微信公众号C.新浪微博D.淘宝数据宝答案：A5.以下哪个方法不属于网络营销中的用户引流方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体广告C.购买用户数据D.内容营销答案：C二、简答题1.请简要说明什么是搜索引擎优化（SEO）？搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎排名中的可见度的技术和策略。
通过针对特定关键词优化网站内容、架构和链接结构等，以提高网站的质量和用户体验，从而获得更多的有机流量。
2.请列举三种常见的社交媒体平台并简要说明它们的特点。
- 微信：微信是中国最大的社交媒体平台，用户规模大且涵盖了社交、支付、购物等多种功能，适合品牌建立官方账号进行粉丝互动和发布内容。
- 新浪微博：新浪微博是一个类似于Twitter的微博平台，用户通过发布短文、图片和视频等内容进行信息传播，适合进行热门话题讨论和品牌推广。
- 脸书（Facebook）：脸书是全球最大的社交媒体平台之一，用户活跃度高，广告投放和定向广告功能强大，适合品牌进行精准推广和用户互动。
3.请简要说明什么是电子邮件营销？电子邮件营销是通过向潜在客户或现有客户发送电子邮件来进行销售和推广的一种营销策略。
通过建立邮件订阅系统、收集潜在客户的电子邮件地址，并发送信息、优惠券、新产品推广等内容，以促进客户的购买意愿和品牌忠诚度。
4.请简要说明什么是网红营销（KOL营销）？网红营销是通过与具有一定影响力和粉丝基础的网络红人（Key Opinion Leader，简称KOL）合作进行产品推广的一种营销方法。
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《网络营销实训题》
1．针对某一环境设计和制作一份网上调查问卷。
（1）问题不少于15个。
（2）要求结构完整。
（3）写出该调查问卷的可能的发布方式。
2．新申请一个电子邮箱，而后完成以下内容：
（1）设置该邮箱为自动回复，并设计自动回复的内容。
（2）设置两个签名档，而后写一封信，对两个签名档做出选择。
3．列举你所知道的至少三种专业化的搜索引擎；
（1）到Google搜索引擎分别搜索“网络营销”关键词，并查看结果页面的数量; （2）将自己企业网站或者个人网站提交给百度；
（3）首页的标题和meta标签，分析其对搜索引擎的影响。
4．找邻近的同学至少二人，启动和正确配置Netmeeting；
（1）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;
（2）利用Netmeeting的白板功能进行共画一幅图；
（3）利用共享桌面和文件传输功进行文件传输。
5．在百度中搜索“免费良方邮件列表”，而后完成以下行为：
（1）申请注册免费良方邮件列表，记住用户名和密码。
（2）登录该邮件列表
（3）添加若干个电子邮件到该邮件列表
（4）以管理员的身份对该邮件列表进行管理
（5）在该邮件列表中发一封电子邮件，体验利用邮件列表进行群发的技术。
6．在中国希网（）注册成为会员而后完成以下工作：
（1）查看该网站上都提供了哪些邮件列表
（2）订阅该网站的某方面的邮件列表
（3）试试能否在该网站建立自已的邮件列表
（4）如果能创建自己的邮件列表，请对该邮件列表进行管理。
7．下载一款免费的邮件群发软件（如“电子邮件群发机”）
（1）下载后安装到本地
（2）运行该软件了解其界面和功能
（3）对该软件进行正确的配置
（4）利用该软件进行邮件群发，体会邮件群发技术
8．学习和实践营销信息的发布：
（1）到阿里巴巴网站注册成为企业会员，各种信息虚拟
（2）在该网站上搜索关于“电冰箱”的供、求信息
（3）在该网站发布有关“矿泉水”的供应信息
（4）对企业会员的页面进行管理
9．理解和实践网站的FAQ设计
（1）请说出什么是FAQ，它有何作用
（2）找一个你所熟悉的网站，看有没有FAQ
（3）如果有，对该FAQ进行评价
（4）写出FAQ应当包括的内容
10．申请一个免费个人主页空间，最好支持FTP文件上传和下载（如）：（1）注册成为会员，并获得空间
（2）记下该空间的域名和FTP服务器地址
（3）在本地用网页设计与制作工作设计一个个人主页
（4）将该主页上传到网上的个人空间；用ftp://申请空间的域名|也可以用专业的FTP软件实现文件的上传和下载
（注：本题主要锻练学生的网站的上传和下载，用时大约为40分钟-一个小时）
11．关于企业网站的FAQ
（1）在百度中以“FAQ”为关键词进行搜索
（2）在结果列表中找到任意五个网站的FAQ，分别访问查看
（3）对五个网站FAQ的效果进行评价指出最优的FAQ设计及其原因
（4）指出最差的FAQ和原因
（5）结果写在一个word文档中
12．Netmeeting的营销作用
（1）找邻近的同学至少二人，启动和正确配置Netmeeting；
（2）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;
（3）利用Netmeeting的白板功能进行共画一幅图；
（4）利用共享桌面和文件传输功进行文件传输。
（5）体会Netmeeting在企业中的应用
13．Outlook的设置
（1）启动和正确配置Outlook Express；
（2）新申请一个邮箱地址，而后在Outlook Express中添加该邮件账号;
（3）利用Outlook Express将该邮箱中的信件接收到本地，并进行离线浏览；
（4）增加一个别的邮件账号并删除该邮件账号。
14．新闻组的使用
（1）启动和正确配置Outlook Express；
（2）新申请一个邮箱地址，而后在Outlook Express中添加该邮件账号;
（3）利用Outlook Express添加一个新闻账号；
（4）下载并阅读该新闻组服务器上的新闻内容。
（5）选择某个主题进行回复。
15．meta标签的应用
（1）访问某个企业的网站，而后观察该网站的meta标签
（2）如果该网站有META标签，则查看该标签的Keyword和Content关键字
（3）请说出该网站的该页面的meta标签是否与企业网站的主题相一致，给出原因
（4）再查看一个其他网站的该标签
16．找一个BBS网站
（1）注册成为会员
（2）济览其他会员的言论信息
（3）进入自己感兴趣的主题对其回复
（4）说出BBS在网络营销中所起的作用
17．找一个可以申请博客会员的网站
（1）注册申请成为博客会员
（2）以管理者的身份对该博客进行维护
（3）发表一些自己的感想在该博客上
（4）查看其他会员的博客网站，体会一下博客的营销作用
18．邮件列表的建立
（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表”
（2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表
（3）成功后记下所有的信息
（4）通过超级链接登录该邮件列表，查看邮件列表的界面
19．邮件表表的管理
（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表”
（2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表
（3）在该列表中增加三个订阅邮件地址
（4）以管理员的身份对邮件列表查看那三个邮件地址
（5）选择其不想要的邮件地址将其删除
20．利用邮件列表进行邮件群发
（1）在百度中搜索“免费良方邮件列表”
（2）申请建立一个自己的免费良方邮件列表
（3）在该列表中增加三个订阅邮件地址，含自己有效的邮件地址
（4）以管理员的身份写一封电子邮件并发送，实现邮件群发
（5）进入上面输入的自己邮箱，查看是否收到了来自己良方邮件列表的信件。