论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决-开题报告及任务书
商务谈判中的冲突管理与解决
商务谈判中的冲突管理与解决商务谈判是一种常见的商业活动形式，涉及各方利益的冲突与合作。
在这个过程中，冲突是难以避免的，因为不同的利益关系和立场往往会引发争执和对立。
因此，有效地管理冲突并寻求解决方案是商务谈判的关键。
本文将探讨商务谈判中的冲突管理与解决的重要性以及一些有效的方法。
一、冲突管理的重要性商务谈判中的冲突管理对于确保谈判能够顺利进行至关重要。
冲突如果没有得到妥善管理，可能会导致以下不利情况的发生：1. 谈判气氛受到破坏：冲突容易导致谈判过程的紧张气氛，使双方的立场更加僵化。
这将增加谈判的难度，阻碍双方的有效交流与合作。
2. 损害双方利益：冲突可能导致谈判过程中双方不能有效达成协议，进而导致损害双方的利益。
如果各方不能处理好冲突，双输的局面可能会发生。
3. 影响谈判效率：冲突也会消耗谈判的时间和资源。
如果冲突不能得到及时解决，谈判可能会陷入僵局，浪费各方的时间和精力。
基于以上原因，商务谈判中的冲突管理与解决至关重要，可以帮助双方更好地理解对方立场，减少对立，增进合作，使谈判能够取得双赢的结果。
二、冲突管理和解决的方法1. 沟通与倾听：在商务谈判中，沟通是解决冲突的核心。
双方应该保持开放的沟通渠道，充分表达自己的观点和需求。
倾听对方的意见也很重要，以便更好地理解对方的立场。
2. 寻求共同利益：商务谈判中，冲突往往是因为双方的利益存在差异。
双方应该共同寻求到达共同利益的途径，以此作为解决冲突的出发点。
通过强调共同利益，可以缓解冲突，推动谈判朝着双赢的方向发展。
3. 制定明确的目标和策略：在冲突管理中，确定明确的目标和采取合适的策略是非常重要的。
双方应该明确自己的谈判目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
有条理的谈判方案可以减少冲突的发生，并提高解决冲突的效率。
4. 第三方的介入：如果双方无法自行解决冲突，可以考虑引入第三方来进行调解。
第三方可以是专业的中介人员或者是双方共同认可的仲裁机构。
他们可以帮助双方达成妥协，并帮助双方找到冲突的解决方案。
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决，不少于1000字国际商务谈判中，遇到利益冲突是非常常见的事情。
面对利益冲突时，一方面需要预防冲突的发生，另一方面需要积极解决冲突，以确保谈判的成功。
预防利益冲突的发生，需要从以下几个方面进行控制：1.清晰地了解利益和需求在谈判之前，双方需要充分地沟通、交流和了解对方的需求和利益，从而更清晰地了解自己、对方和谈判所需要达成的目标。
只有在清晰地了解利益和需求的基础上，才能有利于合理地谈判，避免误解或者矛盾的出现。
2.保持诚信在谈判中，要尽量避免出现虚假、夸大或者隐瞒的情况，否则很容易引起对方的怀疑和不信任，从而引发利益冲突的发生。
只有在保持诚信的前提下，一方才能更有底气去谈判、互相信任，达成合理的协议。
3.尊重对方的利益和文化差异在国际商务谈判中，不同国家和不同文化之间的差异是很常见的。
因此在谈判中，需要尊重对方的利益和文化差异，采取更加灵活、开放的态度去交流和协商，以寻求双方最大的利益。
4.多方沟通在国际商务谈判中，需要多方沟通，在双向、多向的交流下，可以预防一些毛病和误解，是很重要的。
多方沟通可以让双方对对方的需求和利益的要求更加清晰，进一步防止冲突的发生。
如果利益冲突已经发生，那么如何解决冲突？这是一个看起来比较困难，但是实际上并不难的事情，可以从以下几个方面来解决：1.和解和妥协当双方利益出现冲突时，双方需要秉持共赢的原则，采用和解和妥协的方式，找到双方的需求点进行协商和交流，最终达成双方都能接受的协议。
2.寻求中立方协助当谈判双方无法化解冲突时，可以向中立方寻求帮助与协商。
中立方可以帮助双方理性分析冲突，寻找冲突的本质所在，以及寻找解决方案，从而使双方都获得积极的结果。
3.纠纷解决机构在国际商务谈判中，也有一些专门的纠纷解决机构，比如仲裁机构或者司法机构，可以在发生利益冲突时提供相应的解决方案和服务，从而达成公正的结果。
4.撤销协议如果在谈判中发现协议本身存在着严重的利益冲突问题，双方可以考虑撤销协议，从而避免进一步的冲突和损失。
国际商务谈判中利益冲突产生的原因和规避策略
国际商务谈判中利益冲突产生的原因和规避
策略
在国际商务谈判中，利益冲突的产生原因可以归结为以下几点：
1. 不同利益诉求：不同国家、不同企业由于自身利益追求的差异，可能导致在商务谈判中产生冲突。
例如，一方希望在价格上取得有利条件，而另一方则着眼于获得更多的市场份额。
2. 文化差异：在国际商务谈判中，参与方来自不同的国家和地区，可能具有不同的文化价值观和交往方式。
文化差异可能导致误解和冲突的产生，例如在对待时间、礼仪、威权等方面的不同认知。
3. 信息不对称：在商务谈判中，一方可能拥有更多或更准确的信息，从而在谈判中获得较大的议价权。
这种信息不对称可能导致谈判过程中的利益冲突。
为了规避利益冲突，可以采取以下策略：
1. 建立信任：通过建立良好的人际关系和信任基础，降低利益冲突的可能性。
可以通过加强沟通、尊重对方意见和利益、遵循承诺等方式来增强信任感。
2. 理性谈判：在商务谈判中，应注重理性思考和合理的利益分析。
双方可以通过充分准备、信息分享和开放性的讨论，寻求互利共赢的解决方案。
3. 寻求共同利益点：在谈判中，应积极探索双方的共同利益点，并基于这些共同点寻求解决方案。
通过强化合作、共同发展等方式，实现双方的利益最大化。
4. 引入第三方的中介角色：在某些情况下，可以邀请独立第三方作为中介人，帮助协调双方的利益冲突，实现合作与和解。
需要注意的是，在国际商务谈判中，利益冲突是难以完全避免的，但通过合理的策略和沟通方式，可以减少利益冲突并实现双方的共赢。
国际商务谈判利益冲突的预防与解决2
国际商务谈判利益冲突的解决之道目录一、商务谈判的含义二、国际商务谈判中利益冲突出现的原因分析（一）信息沟通存在障碍（二）谈判竞争过程的对抗性（三）文化差异的存（四）我方人员素质不适应（五）外方产品技术垄断性（六）相关信息摄取不对称三、预防国际商务谈判中利益冲突的对策（一）处理利益冲突的基本原则（二）知己知彼，做充足的准备（三）提高谈判人员的素质（四）根据具体项目组建最优的谈判班子（五）拟订谈判目标，制定适当的谈判计划（六）排除非商业因素（七）重视风险规避四、恰当运用谈判策略可以在一定程度上避免冲突（一）刚柔相济（二）拖延回旋（三）留有余地（四）利而诱之（五）相互体谅一、商务谈判中利益冲突的必然与偶然国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。
随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中所谓商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。
随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。
因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
商务谈判的最终目的是双方达成协议，使交易成功。
但是最为谈判的双方必然维护自己得切身利益，追求其自身利益的最大化，也就会不可避免的带来一定利益冲突。
例如我国企业与澳大利亚企业进行铁矿石价格谈判，我方必然希望铁矿石价格越低越好但是澳大利亚企业希望价格越高越好以便赚取更多的利润，但是在双方都有利益冲突的情况下任然达成了共识，实现了铁矿石的买卖。
在国际商务谈判中利益冲突时有发生，为了使谈判中的利益冲突最小化甚至避免谈判中的冲突，达到我国在国际商务谈判中的目的，我们必须清楚引起谈判中冲突的原因所在以及解决和预防谈判中冲突的措施。
如何避免国际商务谈判中的利益冲突
如何避免国际商务谈判中的利益冲突马玉鑫（辽阳职业技术学院，辽宁辽阳111000）［摘要］随着中国地位的提高，我国与其他各国做生意的机会越来越多，所进行的商务谈判也越来越多。
怎样才能克服双方文化差异，避免谈判出现僵局，甚至谈判破裂，使谈判取得双方都满意的结果呢？本文认为，首先要做充分的准备，了解世界各国商人谈判的特点，并在谈判中坚持一定的原则，就可以解决以上的诸多问题。
［关键词］谈判；商务谈判；谈判准备；策略［中图分类号］F275［文献标识码］A［文章编号］1005－6432（2011）28－0177－021谈判前做好充分的准备1.1收集信息在谈判前，有经验的谈判者首先要了解一下自己的情况，选择合适的谈判人员，设法了解谈判对手的情况。
自身分析主要是指自身实力、谈判内容以及谈判的目标。
对方的信息主要有宏观和微观方面，宏观主要涉及对手所在国（地区）的政策、法律法规、金融信息、风俗习惯、人口消费水平等，微观方面有对方谈判人员的主体资格，对手的权限，谈判人员的性格、爱好、谈判风格、经验等。
1.2制订谈判计划制订谈判计划，确定谈判的目标，谈判的目标要有一定弹性，最好是一个目标范围，既要准备面对最好的情况，也要做好最坏的打算。
设定你让步的限度。
商务谈判双方最关心的问题是价格。
作为卖方，拟定最低的成交价，对于买方，确定所能承受的最高价。
避免目标单一，在谈判中出现冲突，使谈判破裂，在保证基本利益同时，争取更多利益。
谈判计划中谈判程序安排对谈判双方也是非常重要的，在谈判中要先谈容易议题，难的议题放在后面，议程安排应“先简后难”，因为在简单的问题上更容易达成共识，可以增加双方的谈判信心。
1.3制定谈判策略其实商务谈判策略是贯穿商务谈判始终的，从谈判的开局阶段、磋商阶段一直到商务谈判的结束与签约阶段，谈判策略的运用得如何直接关系谈判的成败或利益的分配。
当然没有一种万能的策略，至于如何应用这些策略就要视情况而定，谈判人员应随机应变。
国际商务谈判中利益冲突的解决
国际商务谈判中利益冲突的解决随着全球经济一体化的进一步深入，国际贸易和商务活动越来越频繁和复杂，商务谈判成为了国际商务合作中至关重要的环节之一。
在进行国际商务谈判的过程中，不同商业主体之间往往会出现利益冲突，因此如何解决利益冲突成为国际商务谈判的关键之一。
首先，在国际商务谈判中解决利益冲突的前提是各方必须坦诚相待，秉持求同存异、合作共赢的原则。
在谈判中，每一方都有自己的立场和利益需要得到维护和保障，但是在达成共识的过程中，必须充分尊重并兼顾各方的立场和利益。
各方都要以开放的心态接受对方的要求和限制，理解和尊重彼此的文化和习惯。
如果各方都能以此为前提，就可以实现共赢。
其次，在国际商务谈判中解决利益冲突的过程中，有效的沟通和协商非常重要。
商业主体在谈判中要注意避免语言上的误解和歧义，理性、平等、公正地进行交流。
需要充分的听取对方的意见和建议，认真解释自己的立场和想法，协商出双方都能接受的方案，从而达成互惠互利的目的。
如果双方互相理解，尊重和信任，协商过程必定会达成最优解。
再次，商务谈判中需要考虑时间和利益的平衡。
时间是商业活动中不可逆的资源，需要在谈判中合理分配。
如果一方认为时间比利益更重要，可能会加速它的决策过程，达成不利于对方的协议。
因此，要在时间和利益之间保持平衡，尽量互相体谅和尊重对方，尽最大努力达成双方都满意的协议。
最后，在国际商务谈判中解决利益冲突需要遵守法律和道德守则。
商业活动中需要遵守国际贸易法律法规等，商务合作要讲究诚信，不能有违法违约行为。
道德行为可以是在交易中的诚信，信用和责任感，因为中国商人一直重视道德约束，这在国际商务活动中非常重要。
总结而言，解决利益冲突是国际商务谈判中必不可少的一环，需要各方真诚的合作和协商，不断优化协商过程，以达到双方都能接受的共赢方案，实现企业长远的发展目标。
同时，还要遵守相关的法律和道德准则，守信用、诚实守信，在国际商务交往中建立信心和互信。
商务谈判中如何预防和解决利益冲突
国际商务谈判中如何预防和解决利益冲突How to Take Precautions Against and Resolve Benefit in Negotiation on Business Affairs【摘要】在经济全球化浪潮的推动下，我国经济迅猛发展。
特别是入世以来，我国的各企业、各单位不可避免地面临更多的国际商务谈判。
然而，谈判桌上风云变幻，每一方都希望使自己的利益实现最大化，这样就很可能产生冲突和矛盾。
本文认为，在商务谈判之前做好充分的准备工作，能够有效地避免矛盾和冲突的产生。
在谈判过程中可以恰当地使用一些技巧与策略，在一定程度上可以缓解紧张的局势。
如果出现了冲突，那么我们应该力求在谈判中解决利益冲突，就应该对事不对人，针对利益而非立场，最后以客观标准为基准来解决问题。
【Abstract】China's rapid economic development is driven by the wave of economic globalization. Especially after the chinese accession to the WTO,more China's enterprises will inevitably face more international business negotiations. However, changes exsit all the time at the negotiation table. Each side tries to maximize their own interests, which is likely to lead to conflicts and contradictions. This paper, contradictions and conflicts can be effectively avoided if full preparations are made. In the process of negotiations, the appropriate use of some skills and strategies, to a certain extent, will help ease the tense situation. If there is a conflict, then we should resolve the conflict of interest in the negotiations in terms of the Havard Negotiation Principles.【关键词】商务谈判利益冲突预防解决【Keywords】business negotiation interest conflicts precautions settlement一、商务谈判概念简述世界就是一个整体，各国间相互往来，纷纷开展各种商务活动。
商务谈判中的冲突管理与解决
商务谈判中的冲突管理与解决在商务谈判中，冲突经常会出现。
这些冲突可能源自双方的利益不一致、文化差异或者沟通不畅等因素。
然而，适当的冲突管理和解决能够帮助双方达成共识，并促进商务关系的发展。
本文将探讨一些常见的商务谈判中的冲突，并提供一些解决冲突的方法。
首先，了解冲突的来源是解决冲突的关键。
冲突在商务谈判中往往源自双方的利益不一致。
双方可能追求不同的目标，或者希望在谈判中获得更多的利益。
此外，文化差异也是导致冲突的重要因素。
不同国家和地区的商务文化存在差异，可能导致双方在谈判中产生误解和冲突。
此外，沟通不畅也是冲突的一个常见原因。
当双方无法有效沟通和交流时，很容易产生误解和冲突。
要解决商务谈判中的冲突，首先需要双方都保持冷静和理性。
情绪激动和冲动的举动只会加剧冲突，并阻碍问题的解决。
双方应该尽量避免陷入争吵和指责的态势，而是采取冷静的、理性的方式来表达自己的意见和观点。
其次，建立良好的沟通渠道是解决冲突的关键。
双方应该充分交流和倾听对方的意见和需求。
通过有效的沟通，双方可以更好地理解对方的观点，并找到解决冲突的办法。
在沟通中，双方应该尽量清楚明确地表达自己的意图，避免产生误解。
此外，双方应该寻求共同利益和互惠互利的解决方案。
在商务谈判中，常常存在着一方需要做出让步的情况。
双方可以通过找到双赢的解决方案，既满足各自的利益，又确保双方的关系得以保持和发展。
最后，如果无法通过以上方法解决冲突，双方可以寻求第三方的介入。
第三方可以是一个中立的仲裁者，或者是一个专业的谈判协调员。
第三方的介入可以帮助双方更客观地看待问题，并提供中立的解决方案。
总的来说，在商务谈判中，冲突是难以避免的。
然而，适当的冲突管理和解决是商务谈判成功的关键。
双方应该保持冷静和理性，建立良好的沟通渠道，寻求共同的利益，并在需要时寻求第三方的介入。
通过这些方法，商务谈判中的冲突可以得到解决，双方可以达成共识，为商务关系的发展打下坚实的基础。
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决
国际商务谈判中利益冲突的预防与解决引言在国际商务谈判中，涉及到各方利益的博弈和交换。
由于不同文化、法律和经济环境的差异，利益冲突在谈判中很常见。
本文将探讨国际商务谈判中利益冲突的预防与解决方法。
1. 了解各方利益在进行国际商务谈判之前，了解各方的利益是至关重要的。
尽可能收集关于各方背景、目标和优先事项的信息，包括文化、经济和政治因素。
通过深入了解各方的利益和需求，可以更好地预测潜在的冲突点，并为解决方案提供一些启示。
2. 建立开放的沟通渠道在国际商务谈判中，建立开放的沟通渠道是预防和解决利益冲突的关键。
各方应该保持及时、透明和坦诚的沟通。
这样可以避免误解和误解的发生，并及时解决任何潜在的冲突。
通过积极参与对话，各方可以更好地理解彼此的利益和关切，并找到共同的解决方案。
3. 确定共同的利益在国际商务谈判中，各方寻求最大化自身利益是理所应当的。
然而，通过确定共同的利益，可以促成合作和减少冲突。
各方应共同确定一个既符合各自利益又能满足对方需求的解决方案。
这样可以增加谈判的成功机会，并建立长期的合作关系。
4. 寻求第三方协助当国际商务谈判中的利益冲突变得棘手时，寻求第三方的协助是一种常用的解决方法。
第三方可以提供中立的观点和专业的帮助，促进各方间的合作和理解。
国际商务谈判中常见的第三方可以包括翻译、中介和商务顾问等。
通过引入第三方，可以帮助各方更好地沟通，并更有效地解决利益冲突。
5. 灵活性和妥协在国际商务谈判中，灵活性和妥协是解决利益冲突的关键。
各方应意识到双方需求和约束的存在，并愿意做出妥协以达成共同的目标。
通过灵活性和妥协，各方可以在谈判中找到平衡点，并最大程度地满足各方的利益。
结论国际商务谈判中利益冲突的预防与解决是一项复杂的任务。
通过了解各方利益、建立开放的沟通渠道、确定共同的利益、寻求第三方协助以及保持灵活性和妥协，可以增加谈判的成功机会并建立长期的合作关系。
最终，通过合作和协商，各方可以实现共同的利益并避免不必要的冲突。
国际商务谈判中利益冲突的成因与解决策略论文
国际商务谈判中利益冲突的成因与解决策略论文国际商务谈判中利益冲突的成因与解决策略论文一、国际商务谈判概述美国谈判协会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格在《谈判的艺术》（The Art of negotiating）一书中明确阐述道："谈判涉及的范围很广，每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。
只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，那么他们就是在进行谈判。
"国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
商务谈判双方本身具有观点、利益和行为上的既相互联系又相互矛盾的差异，是一种正常现象，这本也是商务活动进行谈判的前提条件。
但是如果我们不能有效消除双方的分歧，协调彼此的利益，避免行为的失误，必然会产生利益上的冲突，甚至导致艰难谈判和僵局谈判，而如何解决这些冲突和矛盾，正是谈判人员所承担的任务。
二、国际商务谈判中利益冲突出现的原因分析（一）经济运行机制差异在计划经济体制下，企业间的交易往来主要看有没有列入国家计划，列入国家计划的企业就是已经争取到了计划指标，与他们谈判是具有可行性的。
在市场经济体制下，企业具有充分的自主权，只是在法律的范围内，可以自行决定谈判对象、谈判内容，以及交易本身。
（二）政治背景和运行状况差异一般情况下，业务往来是基于经济目的的，但是有时候有政府部门或者政党参与其中，那么就需要重视政治的因素。
在一些市场开发度低或者经济比较落后的国家和地区，集权程度较高，在与这些国家进行国际商务谈判的时候，谈判业务项目的决定和协商的结果，往往取决于领导人的政治地位和权力。
同时，在谈判过程中，双方国家的政局稳定和对方国家与本国关系如何这些因素都应该考虑在内。
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4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。
通过大学期间的学习。在学习了国际商务谈判后又查阅了大量的资料，在因特网 上了解了相关数据。主要资料有： [1]Kitty.O.Locker. Businessand Administrative Commmunication,5thed.McGraw Hill companies,Inc.2000 [2] Philip R.Cateora and John L.Graham: International Marketing,11thed.McGraw-Hill Companies,Lnc.2002. [3] 曹厚昌. 《商务谈判指导》 人民日报出版社； [4] 甘华鸣. 《谈判》 中国国际广播出版社， 2001 年版； [5] 何国松. 《66 招搞定商务谈判》 黑龙江人民出版社； [6] 金正昆. 《商务礼仪》 北京大学出版社； [7] 李明新. 《现代谈判学》 中国社会科学出版社，1998 年版； [8] 牟传琳. 《谈判学研究》 中国华侨出版公司； [9] 潘马林. 《商务谈判实务》 河南人民出版社； [10] 丘丽莉. 《双赢心理和双赢技巧》安徽人民出版社；
策。这三大方面来写国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决。在第二部分国际商 务谈判中利益冲突激化的预防与解决中。本文将从谈判信息的采集，分析谈判环境与 谈判双方的情况，如何组成有效的谈判班子，了解一定的商务礼仪和如何使用谈判策 略来具体分析和论证本文的观点。同样的在第三部分国际商务谈判中利益冲突激化的 解决对策中本文从将个人情感与实质利益相区分，处理谈判双方利益冲突激化的关键 在于创造双赢的解决方案，借助客观标准最终解决谈判利益冲突激化的问题这三方面 来分析论证本文的观点。
5.指导教师意见及建议：
签字： 年 月 日
注：此表前四项由学生填写后交指导教师签署意见，否则不得开题。
3.主要研究内容：
本文将从了解各国商人谈判的特点、做好充分的谈判准备可以在一定程度上预防这 些冲突的激化，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突。当冲突出现时， 只要将人的问题与实质利益相区分，就可以创造双赢的解决方案，借助客观标准解决 谈判利益冲突问题。具体从本文来说本文主要从 1 国际商务谈判中利益冲突存在的必 然性 2 国际商务谈判中利益冲突激化的预防 3 国际商务谈判中利益冲突激化的解决对
2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势
外国学者对国际商务谈判的研究主要有： 美国谈判学会主席杰勒德在其所著的 《谈 判的艺术》 ，其中指出： “谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛。每一项寻求 满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只是人们是为了改变相互关系 而交换观点，只是人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。 ”英国学者 P.D.V.马什 1971 年著的 《合同谈判手册》 ； 美国著名谈判咨询顾问 C.威恩.巴罗和格莱 恩.P.艾森合著的《谈判技巧》 。维克托.克里蒙克主编，屈李坤赵围等译的《国际谈判》 中，比较宏观地分析了文化因素对国际谈判活动的过程、谈判主体、谈判客体、谈判 方式的影响。 我国在谈判学理论界有一定的贡献的李品媛和马克态（2004 年）两位老师在整个 论著里主要论述商务谈判的含义及种类、商务谈判的过程、商务谈判的策略与技巧以 及谈判合同的签订等。易开刚的《现代商务谈判》 （2006 年）则是将商务谈判和当今国 际形势相结合，研究新时期的谈判发展趋势和对策。 综上所述，在国际上对于商务谈判的文献很多但大多是研究商务谈判的策略的运用， 商务谈判的礼仪，商务谈判文书的签定，商务谈判的意义的方面的内容。对于利益冲 突激化的预防与解决方面的比较少。随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入 WTO 后， 我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判这门学科也越来越受到 关注。很多大学专门开了国际商务谈判这门课。不难看出在今后，商务谈判中的关键 问题，避免和解决冲突激化这个问题将会越来越受到大家重视。
江西财经大学 毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目 学生姓名 1.选题目的和意义： 专业
论国际商务谈判中利益冲突激化的预防与解决
国际经济贸易 指导教师
随着商品经济的发展，当今世界正发生着日新月异的变化。从商品经济的本质来 看，商品经济就是一种交换经济，而交换得以成功必然涉及买卖各方利益协调问题。 因此商务谈判是一种在商品经济中普遍存在的活动。商务谈判中因为双方都希望获得 利益的最大化，常常面临利益的冲突。但如何预防和解决冲突的激化可以很好避免一 些谈判僵局，从而使谈判成功，双方获利。在当今知识经济时代，社会生产力获得空 前的发展，可供交换的有形产品、无形产品数量极其丰富，竞争日益激烈的商品市场 使卖方与卖方、买方与买方、买卖双方必须发挥自己的谈判能力、技巧与智慧，才能 在商品经济中获得更多的实惠。而且，除了商品交换以外，人们之间、企业之间的经 济合作关系也越来越密切，需要协调和处理的经济利益问题越来越复杂。加入 WTO 后， 我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。所以国际商务谈判在现代社会各 种经济交往活动中越来越重要。